Реклама на радио для продвижения товаров и услуг

Размещение рекламы в СМИ: телевидение, радио, печать

На настоящий момент телевидение – это один из самых действенных способов воздействия почти на все наши органы чувств. Яркий экранный образ красочен, движется и звучит. Он привычнее для нас, чем образ, воплощенный только в звуке или тексте.

А такой эффективный маркетинговый инструмент, как реклама, должен воздействовать на потенциального потребителя, формировать эмоции и желания человека относительно конкретных продуктов или услуг. Поэтому использование возможностей телевидения в целях рекламы для воздействия на человека является одним из самых эффективных и мощных способов продвижения товаров и услуг.

Преимущества рекламы на телевидении перед другими мультимедийными средствами массовой информации являются:

  • широкий охват потенциальной аудитории;
  • привлечении и удержание внимания.

Конечно, размещение рекламы на телевидении является затратным мероприятием. Но его привальное планирование, базирующееся на знаниях и опыте, позволит определить минимизировать размер целесообразных издержек.

Профессионально созданный ролик на основе лучшей из возможных концепций не будет навязчив, удивит, зажжет фантазию и найдет отклик у потребителя.

Реклама на радио воздействует на меньшее количество наших органов чувств, поэтому степень ее воздействия и уровень привлечения внимания у радиорекламы меньше, чем у рекламы на телевидении.

Обратите внимание

Но, не смотря на это, можно эффективно применять для формирования предпочтений потребителей. Для этого, всего-навсего, необходимо создать рекламу, учитывая при этом все психологические аспекты воздействия радио роликов. Также необходимо убедится, что формат радио подходит для вашей рекламы.

Радио лучше всего подходит для размещения рекламы следующих продуктов и услуг:

  • недвижимости;
  • автомобилей;
  • наиболее популярных потребительских товаров;
  • концертов, выставок и прочих развлекательных мероприятий для проведения досуга;
  • лекарственных средств;
  • медицинских услуг;
  • туристических услуг;
  • банковских услуг;
  • страховых услуг;
  • услуг связи.

Кроме того, радиореклама будет эффективным дополнением к рекламным роликам, размещенным на ТВ Такое совмещение создаст эффект погружения потребителя в мир, где продвигаемый продукт существует, говорит и напоминает о себе. В таком случае мы получаем то, к чему стремились привлечение внимания потребителей.

Но возможности радиорекламы на этом не заканчиваются. Реклама, размещенная на радиоканале, обладает следующими преимуществами перед ТВ-рекламой:

  1. Большая способность проникновения в подсознание. Чаще всего мы включаем радио, когда едем за рулем, выполняем работу по дому или отдыхаем. Радио выступает фоном, человек расслабляется и доверчивее относится к рекламе.
  2. Рекламное обращение воспринимается как персональное. Слушающий радио воспринимает радиопередачу, как обращенную лично к нему.
  3. Новые события отражаются более оперативно.
  4. Слушателю дается больший простор для воображения (описанное в радио ролике представляется человеком гораздо ярче и воспринимается лучше готового образа, предлагаемого нам телевидением);
  5. Разместить рекламу можно быстрее и дешевле, чем на телевидении, что никак не отразится на охвате аудитории.

Радио ролик – это маркетинговый информационный носитель. В рекламе на радио акцентируется внимание не на внешних характеристиках товара, а на его функциональных возможностях.

Длительность рекламного ролика для радио составляет от 15 до 30 секунд, и поэтому только грамотный специалист сможет создать при помощи музыки, голоса, интонации, аудио-эффектов, ролик, который будет эффективно воздействовать на слушателей.

Для рекламы вашего бизнеса, продукции или услуги перспективным направлением является размещение рекламы в печатных средствах массовой информации.

Реклама в печатаных изданиях обладает следующими преимуществами:

  • она массовая и характеризуется высокой степенью охвата целевой аудитории;
  • газеты и журналы нацелены на определенную аудиторию (таргетированность).

Посредством печатных изданий возможно привлечь внимание, охватить всю территорию страны, любого региона или города, его части. Читательский адрес печатного издания определяет его аудиторию.

Издание может быть предназначено как для массового круга читателей, так и для узкого круга специалистов. За счет этого можно четко нацелить вашу рекламу на определенную категорию людей, либо привлечь внимание широких слоев населения.

Тем самым вы сами определяете круг людей, который вы хотите охватить, которым вы хотите предложить свой товар/услугу.

Воздействие рекламы в печатных СМИ:

  • многократно воздействует на читателя (читатель может несколько раз перечитывать газету и журнал);
  • его длительность неограниченна во времени;
  • действует на вторичную аудиторию (читатель может посоветовать прочитать интересную статью другу, передать газету или журнал кому-то).

Сейчас очень распространено размещение в печатных СМИ рекламы, завуалированной под статью. Реклама, представленная таким образом, пользуется большим доверием у читателей и ненавязчива. А чтобы с вашей рекламой ознакомилась половина читательской аудитории издания, достаточно размещать ее всего 4-7 раз в месяц.

Рекламный ролик основывается на какой-либо рекламной идее. Обычно он представлен в виде короткого аудио- или видеофрагмента, конечная цель которого продать рекламируемый объект. Производство и размещение ролика должно окупиться.

Поэтому главная задача рекламы данного формата – увеличение продаж и прибыли.

Рекламный ролик должен быть сделан так, чтобы потенциальный потребитель убедился, что рекламируемый продукт качественный, уникальный по всем параметрам превосходит аналогичные ему продукты.

Создание роликов для рекламы — ответственный и трудный процесс, который лучше предоставить знающим, опытным профессионалам и специалистам.

Качественный ролик – эта залог успеха. Он стимулирует рост продаж, рост компании, ее популярности и известности. К диаметрально противоположному результату может привести некачественный рекламный ролик. Плохая реклама способна подорвать имидж компании, вызвать недоверие к ней со стороны потребителей.

Этапы создания рекламного ролика:

  1. Создание нескольких сценариев и выбор лучшего.
  2. Для видеоролика создается раскадровка или аниматика. Этот этап предназначен для того, чтобы дать клиенту представление о том, как будет выглядеть его реклама и предварительно протестировать ее, внести необходимые изменения.
  3. Подбор актеров, заказ съемочного павильона, реквизита, костюмов, подготовка оборудования.
  4. Окончательное согласование с заказчиком.
  5. Запись/съемка.
  6. Постпроизводственный этап. Видеоролик оцифровывается, озвучивается, монтируется. Аудиролик обрабатывает режиссер, акцентируется внимание на основных моментах ролика.
  7. Демонстрация готового рекламного ролика заказчику и его выход в эфир.

Источник: https://youpartner.pro/articles/razmeshhenie_reklamy_v_smi_televidenie_radio_pechat/2018-05-18-44

Рекламе на радио быть – adview.ru

Разрабатывая коммуникационную стратегию,  рекламисты зачастую обращают меньше всего  внимания на радио, поскольку нет возможности сопроводить рекламный ролик визуальной составляющей. Однако не стоит недооценивать возможности радиовещания. Разберемся, почему стоит работать с радио и как правильно выбрать подходящую частоту.

Ответим сначала на вопрос, почему радио может быть эффективно для продвижения? Радиостанции позволяют за короткое время покрыть большую аудиторию. Радио широко распространено географически, даже в тех районах, где нет телевидения и плохой доступ в интернет. Его слушают практически везде: дома, на работе, в машине, в магазине.

Станции из ТОП 3 могут быть сравнимы по охвату с телевидением и интернет-ресурсами. В то же время, инвестиции в рекламную кампанию на радио могут быть значительно ниже, чем на ТВ и в интернете. Да, и производство аудиоролика потребует существенно меньших финансовых и временных  затрат, записать его гораздо проще.

Важно

В среднем на  его создание уходит от одного  до трех дней, и это полный цикл, от формирования идеи до ее реализации.

Решать через данный канал можно две задачи: имиджевую и продающую. В первом случае речь идет о привлечении новой аудитории, усилении имиджа или, например, изменении отношения у потенциальных потребителей к какому-либо продукту. Основная задача ролика вызвать интерес и проинформировать аудиторию.

Во втором случае, радио поможет увеличить траффик на сайт, посадочную страницу или напрямую в магазин, достаточно будет правильно сформулировать сообщение для целевой аудитории в простой, понятной и доступной форме объяснить выгодность предложения, четко проговорив что, где, когда и как они могут приобрести.

Нюансов здесь много, но уже на данном этапе становится понятно, что списывать со счетов радио не стоит.

Определив задачу для продвижения на радио, необходимо понять, как правильно выбрать радиостанции, слушатели которых являются покупателями и/или потребителями продукции компании. Ориентироваться стоит на ряд показателей, которые доступны в медиа-китах радиостанций в открытых источниках.

Первое, на что необходимо обратить внимание, — социально-демографические характеристики аудитории. Зная пол, возраст и доход своей аудитории и соотнеся их с данными медиа-китов можно значительно сузить список радиостанций для размещения.

Однако тут есть нюанс — помимо основных показателей стоит учитывать и поведенческую модель аудитории. К примеру, возьмем двух женщин в возрасте 26 лет.

Согласитесь, что их интересы могут, как совпадать  на 100%, так и быть диаметрально противоположными: одна из них увлечена работой и путешествиями, другая — полностью посвящает себя дому и детям. Соответственно, их предпочтения, отношения к брендам и музыке будут отличаться, и слушать они будут разные радиостанции.

Если с этими показателями все достаточно просто, то есть несколько других, с которыми нужно разобраться. Начнем с охвата, о котором шла речь выше.

Совет

Он может измеряться несколькими показателями, исходя из временного интервала:  за день (Reach Dly) или неделю (Reach) в тысячах человек или же в процентном эквиваленте за аналогичные периоды — Reach Dly% и Reach%, соответственно.

Кроме этих показателей, есть еще два —AQH (Average Quarter Hour) и AQH % (Average Quarter Hour). Благодаря им можно сравнить среднее количество слушателей радиостанций в одном временном сегменте.

Первый показатель даст информацию о среднем рейтинге 15-минутного интервала, второй покажет аналогичную информацию в процентах. Чем выше показатель AQH, тем больше аудитории слушает станцию в определенный временной интервал. На первый взгляд кажется, что ориентироваться лучше всего именно на него при планировании рекламных размещений, но не все так просто.

Зачастую сравнивая AQH нескольких станций можно заметить, что они значительно отличаются, в то время как Reach Dly — накопленный  объем аудитории за день, и, соответственно, если нам нужно получить максимальный охват, то, прежде всего, нужно ориентироваться на Reach Dly. Оценивать необходимо сразу несколько показателей, для получения максимально полной картины по аудитории.

Стоит обратить внимание и на Affinity Index — индекс соответствия. Он показывает насколько тот или иной формат вещания соотносится с предпочтениями целевой аудитории. Affinity Index отражает различия в составе аудитории радиостанции за день (Daily Reach) и всего населения города.

Таким образом, можно выявить отклонения по целевой аудитории, ориентируясь на Affinity Index > 100, когда аудитория соответствует необходимым критериям и  Affinity Index < 100, если представители интересующей демографической группы слушают радиостанцию меньше других.

Его также стоит рассматривать в совокупности с другими предыдущими маркерами.

После того, как определились с радиостанциями, формируем график размещений, опираясь на показатели суточной динамики по целевой аудитории каждой из них.

В таком случае, количество  графиков будет соответствовать числу радиостанций.

Если на нескольких радиостанциях план   размещения совпадает, то стоит серьезно задуматься, насколько полным будет охват потенциальных клиентов, и каковы потери и упущенные возможности.

Обратите внимание

Периодичность выходов в эфир и объем ролика также играют важную роль. Если оптимальную продолжительность можно рассчитать при помощи медиапланировщика  на сайте Mediascope, то частота их выходов зависит от цели размещения.

Представим, что нам нужно получить большое количество контактов с аудиторией в течение очень короткого периода времени, например, поддержать двух-трехдневную акцию в продовольственном магазине «Горошек за 39 рублей».

В таком случае, график размещения будет транслироваться с частотой 8-10 выходов в день, чтобы максимально охватить потенциальных покупателей во все временные интервалы в течение дня.

Читайте также:  Как открыть свое дело по гидроизоляции жидкой резиной: бизнес-идея, вложения: от 140000 руб.

Всегда необходимо учитывать, что мало кто из слушателей запомнит информацию из ролика с первого раза.  Более того, согласно статистике впервые столкнувшись с рекламой, слушатель ее игнорирует.

Во второй раз он реагирует на сообщение, но не придает ему значения, в третий — вспоминает, что слышал его где-то. Только во время четвертого контакта он обращает внимание на ролик,  с пятого — запоминает, а с шестого — знает, что рекламируется и проявляет интерес.

  О чем это говорит?  О том, что, побуждая своего потребителя к действию, необходимо обеспечить как минимум шесть его контактов с роликом.

Отобрав по показателям радиостанции наиболее подходящие для рекламной кампании и определив максимально эффективные временные интервалы на каждой из них, составив графики размещений, не стоит забывать, что очень многое зависит от самого ролика, который будет прокручиваться в эфире. В нем должны быть четко даны ответы на вопросы: что, где, когда и сколько. Потребитель должен заинтересоваться и запомнить якорные моменты, обратить внимание на продукт, услугу или торговую марку, а остальное он прогуглит.

Источник: https://adview.ru/cat_marketing-ru/reklame-na-radio-byt/

Особенности и эффективность рекламы на радио

Психологических особенностей рекламы на радио великое множество – полный рассказ о них займет несколько страниц. Сразу отметим, что способ подачи рекламной информации на радио зависит от специфики рекламируемого товара, целевой аудитории потребителей, размера рекламного бюджета и от ряда других факторов.

Психологические особенности рекламы на радио

Многочисленные исследования показали, что радио – эффективный канал для так называемой “информирующей” рекламы.

К примеру, информация об открытии нового магазина, появлении нового товара, выставках, скидках и тому подобное, будет наиболее интересна для аудитории радиостанции.

Лучше всего посредством радиорекламы продаются лекарственные препараты, бытовые услуги, продукты питания. Несколько хуже –  мебель, электронная и бытовая продукция.

Важно

Оптимальная продолжительность рекламного радиосообщения – от 30 секунд до 1 минуты. Еще лучше, если это сообщение сопровождается музыкой. Аудиоролики продолжительностью менее 30 секунд неэффективны, поскольку большинство слушателей не поймут его смысл, а ролики более 1 минуты гарантировано приведут к утомлению слушателя и потере интереса к данной рекламе.

При изучении данного вида рекламы психологами установлена оптимальная скорость подачи текста: за 10 секунд – 20-25 слов, за 30 секунд – 60-70 слов и за 1 минуту – 130-140 слов. Старайтесь придерживаться этих рамок, поскольку слишком быстрая подача информации затруднит ее восприятие, а медленная – сделает сообщение занудным.

Особенность аудитории радио

Особенность аудитории радио в том, что подавляющее большинство слушателей слушают радио в качестве “фона”, время от времени сосредотачивая свое внимание на интересующих деталях.

Применительно к рекламе, нужно понимать, что если в первые 3-5 секунд аудиоролика вы не заинтересовали слушателя, в дальнейшем сделать это будет уже невозможно – даже если позже будет сказано что-то интересное для него.

Кроме этого, необходимо также учитывать инерционность восприятия, то есть большинство слушателей понимают, о чем ролик, только когда он закончился.

Поэтому уделите особое внимание контактной информации, упоминаемой в нем – при необходимости используйте короткие запоминающиеся телефоны, общеизвестные адреса (не точный адрес, а, например, “напротив здания ТЦ Корстон”).  Не поленитесь также дважды повторить данную информацию.

Так как по радио невозможно показать внешний вид товара, рекомендуется отказаться от описания его визуальных характеристик. В данном случае оптимальным будет описание функций, технических характеристик, а также выгод товара.

Говоря простым языком, пользователя нужно привлекать не самим товаром, а теми выгодами,  которыми он получит от приобретения данного товара.

Не используйте сложных логических аргументов – рассказ о товаре или услуге должен быть максимально простым и эмоциональным.

Совет

Не менее важен и пол диктора. Товары для женской аудитории лучше всего представлять мужским дикторам, а для мужской аудитории – женским. К диктору с противоположным к нам полом изначально выше уровень доверия.

Источник: https://mediapartner.biz/osobennosti-i-effektivnost-reklamy-na-radio/

Как сделать рекламу на радио эффективной?

Чтобы заставить свою радиорекламу работать, вам как минимум нужно знать ответ на три вопроса: где размещать, когда размещать и каким должен быть идеальный ролик. В данной статье мы попытались на них как можно более полно ответить

К размещению рекламы на радио следует относиться не менее внимательно, чем к остальным элементам рекламной кампании. Несколько неверных шагов могут свести эффективность донесения вашего сообщения и потраченные средства на нет. Вот несколько советов, как заставить свою рекламу на радио работать.

     ГДЕ РАЗМЕЩАТЬ?
     Радио – это узкоцелевое СМИ и, соответственно, одно из самых специализированных средств рекламы. Поэтому правильный выбор станции принципиально важен. Прежде чем браться за планирование размещения на радио, необходимо получить точную и исчерпывающую информацию обо всех городских радиостанциях, в Ростове их 11.

Основные критерии при выборе радиостанции: пол, возраст и портрет целевой аудитории, мощность и качество сигнала передающего оборудования, рейтинг в ЦА. К сожалению, с рейтингами у нас в городе дела обстоят неважно.

Профессиональные радиорейтинги в исполнении таких медиамонстров, как Comcon или Gallup стоят от 10 до 20 тысяч долларов, и покупателей на них нет. Рейтинги “местного производства” чаще всего выполняются под определенного заказчика или же на очень низком уровне. И в том и в другом случае говорить об их объективности не приходится.

Так, в одном из рейтингов аудитория радио “Динамит” оценивалась как 39+(от 39 лет и выше), а радиостанция “Серебряный дождь” и вовсе отсутствовала. А вот радиостанция “Донская волна”, напротив, однажды заняла одну из верхних строчек рейтинга через полгода после того, как прекратила свое вещание.

По словам Марины Атчиковой, генерального директора Радио Ростова, это большая проблема, поскольку рейтинги необходимы при размещении рекламы на радио, а те данные, на которые рекламодатели смотрят сейчас, им только мешают.    

Ниже в таблице приведены данные на апрель 2005 года по распределению аудиторных групп между ростовскими радиостанциями. Чем больше совпадение вашей целевой аудитории, тем выше вероятность, что реклама будет работать.

    *CHR (Contemporary Hit Radio) – основная идея: “Играй только те мелодии, которые хорошо продаются в настоящий момент и/или очень популярны”. Основная адресная группа – радиослушатели в возрасте от 14 до 24 лет.     AC (Adult Contemporary) – современная музыка для взрослых.

Основную группу, к которой обращен этот формат, составляют радиослушатели в возрасте от 25 до 49 лет.
     КОГДА РАЗМЕЩАТЬ?
     Оптимальная сетка вещания будет индивидуальной для каждой группы товаров или услуг. Однако существуют общие закономерности, которые следует знать. Большинство людей слушают радио в утреннее и дневное время.

Обратите внимание

Поэтому закономерно встает вопрос об обоснованности завышенных расценок в так называемый “вечерний прайм-тайм”. Суточная динамика радиослушания выглядит примерно следующим образом. По будням рост начинается с 7 часов утра и достигает максимальных значений около 10 часов.      Небольшой пик с 15 до 16 вызван подростками, вернувшимися из школы.

Вечерний драйв-тайм обусловлен  прослушиванием радио в автомобиле возвращающимися с работы и домашним прослушиванием уже успевших добраться до дома. Интересно, что утренний драйв-тайм (с 8 до 10) выделить на общем графике нельзя, так как его доля скрадывается значительно большим объTмом домашнего и офисного прослушивания. Понятие драйв-тайма поэтому так же довольно условно.

     Различные возрастные группы слушают радио в разное время. Лучшее время, когда достижима большая часть аудитории, приходится на утро. Это не касается подростков, которые начинают слушать радио с 15 часов: пик слушания в этой группе приходится на вечер. Именно поэтому рекламодателю, ориентирующемуся на подростков, больше подходит вторая половина дня.

Время активного обращения к радио потребительски активной группы в возрасте 30-39 начинается утром и заканчивается к 19 часам. Кстати, группа 20-49 слушает радио, в основном, на рабочем месте с 10 до 17, а самыми активными потребителями радио в автомобиле являются представители группы 30-39. При размещении не следует забывать о тактике своевременного выхода рекламы.

Реклама ресторанов, скажем, как правило, звучит в вечернее время, ночные развлекательные комплексы особенно активно оповещают о своих программах в пятничные и субботние вечера. 

     КАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ ИДЕАЛЬНЫЙ РОЛИК?
    

Сначала рассмотрим техническую сторону. Профессионалы считают, что оптимальная длина спота должна равняться 30 секундам. Ровно столько требуется, чтобы обратить внимание слушателя на информацию и при этом не перегрузить его восприятие. В целом же, наиболее эффективным считается выход ролика в рекламном блоке длиной 1-1,5 минут с 2-3 спотами.

В этом случае не будет проблемы очередности и не придется переплачивать за то, чтобы быть первым, или расплачиваться за то, что вы были последним и у слушателя просто не хватило терпения дослушать до конца.      Кстати, о ценах. Хорошая новость – реклама на ростовских радиостанциях очень дешева.

Нашим рекламным расценкам (минуту эфирного времени можно купить за 300-500 рублей) удивляются и местные, и заезжие специалисты. Плохая новость – часто это как раз тот случай, когда количество идет в ущерб качеству. Нетрудно заметить, что большинство рекламных блоков на ростовских радиостанциях слишком продолжительны и откровенно перегружены информацией.

Важно

     Но вернемся к ролику. Как долго он должен выходить, чтобы запомниться слушателю? Специалисты считают, что не менее 4 недель для имиджевых роликов, и около 2 месяцев для информационных спотов. Минимальное количество выходов в течение дня – 4-5 раз.     Форма и содержание радиорекламы одинаково важны.

Существует две основных формы размещения: “живая” реклама и ролики. Одной из самых популярных форм живой рекламы сегодня считается информационное спонсорство различных радиопрограмм: от тематических обозрений до прогноза погоды. Хорошую отдачу приносят и всевозможные викторины и игры в прямом эфире с комментариями ведущих о товаре.

     

И, наконец, самое интересное – креативная часть. Здесь вас ничего не ограничивает, кроме нескольких общих противопоказаний и, конечно же, рекламного бюджета. Существуют три основных типа роликов и их комбинации. Информационный ролик, сообщающий в основном о конкретных рекламных акциях(например, распродажах), отличает достаточно нейтральная подача.

Игровые ролики информируют слушателя с помощью продуманного сюжета, разыгрываемого актерами. Они одинаково хороши и для информационной, и для имиджевой рекламы. Эффективными считаются и музыкальные ролики . Весьма неплохо звучат музыкальные ролики – короткие песенки, которые все мы постоянно напеваем и очень хорошо запоминаем.

Один из необходимых компонентов – легко запоминающийся аудиальный логотип (джингл), который впоследствии можно комбинировать как с информационными, так и с игровыми роликами. Кроме музыки, наиболее эффективны в привлечении слушательского внимания повторения и юмор. Юмористический ролик может не только хорошо запомниться, но и полюбиться слушателям.

Помните автомойку “Водолей”, в чей незатейливый, но очень забавный ролик в свое время  влюбилось пол-Ростова? В общем, творите! Конечно же, не забывая учитывать тип своего товара.

Читайте также:  Почему лучше начать бизнес с партнером: ключевые факторы для совместного бизнеса

10 советов по созданию рекламного радиоролика от компании OGILVY & MATHER

 1. Используйте свою рекламу вовремя, к месту и для конкретной аудитории. 2. Не усложняйте рекламу. Радио – прекрасное средство рекламы, несущее информацию о товаре. Но оно не подходит для передачи длинного перечня фактов и сложных аргументов. Что самое важное в вашем товаре?      3. Идентифицируйте звуковые эффекты.

Скажите слушателям, что именно они слышат, и они, вероятно, услышат это.      4. Основной упор делайте на звук: хрустящий звук в рекламе новых крекеров или гром, как символ мощи надежного банковского счета.           5. Используйте запоминающуюся музыку в качестве звукового эффекта.      6.

Попробуйте вообще не использовать звуковые эффекты. Отчетливая речь диктора или прямое мощное послание иногда могут принести больше пользы, чем шумовое сопровождение.      7. Старайтесь избегать комедии. Не все обладают талантом юмориста. С другой стороны, удачный и уместный юмор является мощным рекламным инструментом.     8.

Совет

Если вы твердо решили создать смешную рекламу, то начните с какого-нибудь невероятного заявления.      9. Не бойтесь повторов. Чем чаще вы будете повторять название своего товара, тем больше вероятность, что слушатель его запомнит.

Среднее количество упоминаний в 30-секундном ролике – 3 и в 60-секундном – 5 может быть уместным, если повторение звучит естественно и не раздражает слушателя.     

10. Если возможно, дайте клиенту прослушать вашу рекламу. Большинство радиосценариев на бумаге выглядят неинтересными. Игра актеров, звуковые эффекты оживляют рекламу. Тестируйте ролик на своих потенциальных потребителях. Проведение фокус-групп потребует небольших дополнительных расходов, зато впоследствии обернется высокой эффективностью.

Благодарим за помощь в подготовке материала Радио Ростова 101.6

Источник: https://re-port.ru/articles/37090/

Грамотная реклама и продвижение товара на радио

Реклама – двигатель торговли, но, согласитесь, иногда она бывает раздражающей и назойливой, особенно когда ее много. Ужасно, если утром подолгу стоишь в пробке и слушаешь вместо любимой музыки привычной радиостанции призывы «купить», «посетить», «воспользоваться» и «насладиться».

Реклама в тематической программе

Совсем по-другому воспринимается реклама в тематической программе, особенно если это короткий слоган, качественно обыгранный, и, желательно, с юмором.

Иногда становится даже интересно, когда ведущий вместо заученного рекламного текста, в стиле «спонсором программы является…», пытается пересказать данное ему рекламное задание.

И чем непосредственней эта информация доносится до слушателей, тем больше шансов у заказчика рекламы получить прибыль в виде новых клиентов.

Обсуждение, диалог о товаре

С точки зрения практической, приятной и потребителю, и исполнителю рекламной миссии, является метод подачи информации путем диалога, скажем, в утренней программе. Обсуждения товара, магазина, ресторана двумя и более людьми в бодром и веселом стиле воспринимается на подсознательном уровне и вспоминается спустя определенное время, когда что-нибудь напоминает об уже ранее услышанном.

Наружная реклама, например, или дорожный указатель. Это своеобразный подсознательный маячок, который клиент «заглатывает», как рыба и ждет следующего намека на продукт, воспринимая принятое решение воспользоваться услугами именно этой фирмы, принимая принятое решение за свое собственное. Такое, если хотите, нейролингвистическое программирование, правда без гипноза и применения спецсредств.

Розыгрыш ценных призов

Всевозможные розыгрыши призов также довольно эффективны. Особенно, если выигравший в пустяковом конкурсе получает, например, 50% скидку на покупку того или иного товара или абонемент в финтес-центр на несколько дней, что позволит человеку оценить качество предлагаемой услуги и, как следствие, стать постоянным клиентом.

Значение ведущего

При восприятии рекламы на радио много зависит также и от личности ведущего. Постоянные радиослушатели имеют свои предпочтения в потоке вещания, и зачастую как старому знакомому доверяют человеку, с которым проводят время «на одной волне». Поэтому, умело вскользь употребленная фраза может принести заказчику рекламы огромную прибыль.

Качество

Но при любой рекламной стратегии наилучшей рекламой товара, является его качество. И об этом не следует забывать рекламодателю, обращаясь в любое средство массовой информации.

Подчеркнув позитивные стороны своего продукта, объективно и правдиво изобразив его в эфире (негативными сторонами можно пренебречь или упомянуть о них вскользь как о незначительных) можно с уверенностью подсчитывать будущую прибыль.

Источник: https://rus-imperia.info/marketing/gramotnaya-reklama-i-prodvizhenie-tovara-na-radio.html

Реклама для бизнеса – эффективные методы продвижения товаров и услуг в интернете или оффлайн

Реклама – составляющая успеха любого бизнеса, повышает узнаваемость на рынке, формирует репутацию, привлекает клиентов. Грамотный маркетинг создает положительный образ компании, формирует товарный спрос, выявляет преимущества перед конкурентами.

Реклама для бизнеса эффективно работает по двум направлениям: информирует о продуктах, услугах компании и повышает объем продаж, а вместе с ними доход. Основа успешности – статистика и контроль.

Безукоризненно выстроенное продвижение помогает достичь высоких результатов с минимальными затратами по финансам.

Как рекламировать свой бизнес

По правилам любого бизнеса: суммы затрат реализации продвижения компании, напрямую зависят от уровня получения прибыли. Результат зависит от конкретизации цели. Рекламному сообщению необходимо содержать одно конкретное предложение. Призыв должен указывать на причину, которая заставит аудиторию немедленно отреагировать. Шесть рекомендованных ключей:

  1. Выбор целевой аудитории. Чем уже целевая аудитория, тем проще выстроить эффективную, недорогую рекламу для бизнеса. Важно сконцентрироваться на ее изучении. Когда владелец фирмы обладает всей информацией о потенциальных покупателях, может смело вкладываться в повышение публичности, узнаваемости. Возникает возможность расширять список рекламных инструментов.
  2. Выбор носителя. У каждого двигателя торговли существуют свои особые достоинства, недостатки. Следует делать выбор в пользу подходящего носителя.
  3. Время размещения. Эффективность агитации сильно связана со временем выхода. Если попадает на глаза покупателя в момент намечающейся покупки, эффективность воздействия будет выше. Для одного вида маркетинга имеет значение сезонность, для других день недели, для третьих конкретные даты. Удачное время размещения определяется с помощью исследований.
  4. Место размещения. Учитываются и считаются важными: доступность, качество, функциональность носителя.
  5. Способы представления информации. Реклама для бизнеса заинтересована в количественных и качественных способах предоставления информации постоянным, потенциальным клиентам. Отражается на формировании положительного общественного мнения целевой аудитории, привлекает внимание к новинкам, проводимым акциях, повышает приток клиентов.
  6. Стоимость. Бюджет рассчитывается двумя методами. Первый опирается на цели, исчисляется по процентному соотношению от ожидаемых показателей. Второй заключается в формировании бюджета, аналогичного по затратам конкурентных компаний. С увеличением продаж, бюджет рекламы для бизнеса следует повышать.

Рынок предлагает разнообразные способы раскрутки компании, исключающие значительные затраты по финансам. Нельзя отказываться от одного вида продвижения в пользу другого, не начав использовать.

Для максимального результата нужно уметь комбинировать инструменты и помнить, что для разных сфер есть свои способы продвижения бизнеса с наилучшими показателями – все зависит от конкуренции, аудитории, выбора стратегии продвижения на рынке.

Статистика и анализ эффективности результатов помогут сделать выбор.

Важные критерии оффлайн-размещения рекламы для бизнеса: доступность, простота, эффективность. Всеми известные и часто применяемые:

  • Информационные листки. Стильные и яркие листовки – отличный инструмент маркетинга. Можно распространять на улицах, оставлять в почтовых ящиках многоквартирных домов. К дополнительным инструментам относят объявления. Следует быть осторожными с расклейкой, иногда эти действия соответствуют несерьезной репутации, а вот листовки, которые раздают в людных местах промоутеры, верный способ привлечь ту самую целевую аудиторию.
  • Наружная агитация на улицах города. Носитель эффективен для обозначения присутствия компании на рынке или используется как дополнительный инструмент при проведении акций. К ним относятся: баннеры, плакаты, штендеры, растяжки, вывески, клейкие аппликации.
  • Телефонный маркетинг. Звонки физическим и юридическим лицам. Цель – рассказать о преимуществах компании, услугах, товарах и приблизить потенциального клиента к покупке. Телефонный маркетинг эффективен на первых этапах развития компании, работает с другими методами. Хорошо позиционирует себя при контакте с действующими клиентами, в рамках дополнительных возможностей.
  • Радио и телевидение. Вариант привлечения жителей мегаполисов, слушающих радио в личном автомобиле, общественном транспорте или на работе. Реклама для бизнеса на телевидении является очень эффективным влиянием на потребителя. В видеоролике можно показать товар в действии, создать яркий, запоминающийся образ – играет огромную роль охват максимальной аудитории. Телевизионная реклама – дорогое удовольствие, даже если удастся заказать качественный видеоролик по приемлемой цене, прокат затратен.

Реклама своего бизнеса в интернете

​Для большинства предпринимателей реклама для бизнеса в интернете обязательна. Эффективный вариант: создается сайт и размещается вся информации о компании. Привлекать посетителей можно разнообразными методами, например:

  • Баннер – картинка, любая информация размещается на нем. Не исключена активная ссылка на сайт компании. Для того, чтобы баннеры приводили новых клиентов, публиковать нужно на тематических ресурсах с аналогичной целевой аудиторией. Обязательные условия по созданию – интересный текст, гармонирующая цветовая гамма, нахождение в верхнем углу страницы. Баннер не должен раздражать взгляд посетителей сайта. Стоимость варьируется размером, местом размещения, видов, тематикой сайта.
  • Текстовые объявления с картинками, которые рассказывают про продукты, услуги. Оплата за продвижение по количеству кликов.
  • Видеоролики. Хороший способ привлечения внимания. Главное – видеоролик должен быть качественным, не просто информировать пользователей, а вовлекать, нравиться, вызывать желание у людей им поделиться.
  • Контекстная. Разделяется на сайтовую и поисковую. Сайтовая – тексты, баннеры размещаются на схожих по контенту страницах, это вызывает меньше раздражения у посетителей. В поисковиках реклама выдается при введении запроса в строку поиска. Метод признан результативным. Выше позиции запроса, дороже стоимость размещения. Влияет количество показов, длительность размещения. Жирный плюс – четкая настройка под запросы пользователей в поисковиках, определение максимально точной целевой аудитории. Универсальный инструмент с качественной профессиональной настройкой ресурса, начинает быстро приносить высокий доход.
  • Скрытый пиар. Является хорошим продвижением. Это могут быть фиктивные, купленные отзывы клиентов, знакомых на тематических форумах. Применять с осторожностью, начинающим бизнесменам маркетинговый ход, вместо пользы окажет значительный вред.
  • Интернет-магазины. Платформа для торговли в интернете, создается для продаж. Работает как каталог товаров, услуг с заказами через интернет.
  • СЕО-продвижение. Метод называют долгоиграющим. Поисковая оптимизация помогает получить клиентов бесплатно, когда они просто что-то ищут в сети. Из недостатков: для попадания на первую страницу затрачивается много усилий, у каждой ниши есть слой конкурентов. Лучшим временем по поисковой оптимизации является начальный этап разработки собственного сайта. Главный плюс СЕО – бесплатный переход на ресурс. Например, в контекстной – за каждый клик платятся деньги.

Исходя из бюджета и направления деятельности, необходимо максимально качественно прорабатывать стратегию привлечения клиентов. Рекомендуется пробовать широкий спектр методов, чтобы оценить самый эффективный инструмент и начать действовать. В интернете существуют специальные сервисы для создания потока посетителей.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса

Искусно выстроенное продвижение поможет новому бизнесу получить первых клиентов, начнет приносить прибыль компании.

На более поздних этапах, реклама для бизнеса имеет особое значение: до аудитории нужно доносить сведения об акциях, спецпредложениях. Нельзя отказываться от постоянного расширения и пополнения базы клиентов, ни на одном из этапов развития.

На вопрос о самом эффективном продвижении сложно ответить без рассмотрения конкретного случая, дать общую оценку по категориям можно.

Товаров

Лучшей пропагандой товаров является их качество. В сфере производства происходит нацеленность на узнаваемость собственных торговых марок, в этом случае можно рассчитывать на крупные закупки от оптовиков, постоянные продажи розничной торговли. Основные виды рекламы для бизнеса сферы производства:

  1. Видеоролики остаются работающей схемой продвижения для производителей любых товаров.
  2. Наружные публикации. Если произведенный товар нацелен на местный сегмент рынка, эффективно размещение на билбордах. Плазменные динамичные панели на площадках города дают свой эффект. Качественная реклама на транспортных средствах работает и рассчитана на широкую аудиторию, дает эффект запоминания информации о компании.
  3. Городские информационные справочники. Информация о производстве обязательно здесь фиксируется.
  4. Профессиональные журналы. В журналах профессиональной направленности с производимыми товарами, размещение информации о компании необходимо. Люди, заинтересованные в специальных товарах, читают. Иногда они целенаправленно ищут их, эффективность очень высокая.
  5. Сайт. Наличие сайта в интернете дает свои плюсы, можно рассказать о компании, условиях сотрудничества, указать контактные данные, оповестить о наличии дилеров по отдельным регионам, не лишним будет размещение прайса.
  6. Сеть продаж. Вариант максимально эффективен для быстрого продвижения бренда. Компания предоставляет собственный товар под реализацию, сразу же появляется большое количество потенциальных заказчиков, находятся надежные партнеры.
Читайте также:  Счет 63 в бухгалтерском учете

Эти основные источники создания имиджевой рекламы работают, дают хороший результат в росте бизнеса. Раскручивание бренда производственной компании значительно отличается от других направлений. Цель здесь – устойчиво закрепиться на рынке, занять свою нишу, повысить узнаваемость, продемонстрировать созданные товары на уникальность, необходимость и конкурентоспособность.

Услуг

Чтобы оценить и понять, куда стоит вкладывать финансовые средства, давая рекламу для бизнеса в сфере услуг, а где вложения останутся пустой тратой денег – действенные способы:

  1. Информационные листки. Расклейка объявлений проверенный метод для продвижения, простые объявления с отрывающимися листками с указанием данные – работают. Используются красочные рекламные листовки, путем распространения по почтовым ящикам. Рекомендуется размещать объявления в лифтах, эффективно для компании сферы услуг.
  2. Дисконтные визитки. Реклама услуг с красивыми скидочными визитками, значительно повышают лояльность клиента и в 90% случаев, обращается вновь. Здесь работает одно условие: эффективно только для качественно оказанной услуги.
  3. Телевидение. Свое количество клиентов можно получить. На телевидении имеет смысл размещения в формате бегущей строки.
  4. Интернет. Можно размещать объявления в интернете бесплатно на местных досках объявлений и тематических городских форумах.
  5. Сарафанное радио. Эта реклама для бизнеса одна из лучших. Она начинает работать только спустя определенное время и при выполнении главной задачи – качественное оказание услуг. Чем стабильнее бизнес на рынке, тем значительнее по эффективности будет сарафанное радио, узнаваемость можно ожидать не только от постоянных покупателей, новые клиенты сами будут приходить. Запустятся личные рекомендации людей о профессионалах своего дела.

Все перечисленные виды маркетинга являются самыми плодотворными для бизнеса в сфере услуг.

Важно вызывать доверие клиента к исполнителю услуг, здесь нужен эффект будущего, когда потребитель услугу уже получил. Она сама по себе неосязаема, сам результат заметен только после приобретения.

Другими словами, необходимо создать комфортные условия взаимовыгодного взаимодействия между заказчиком и исполнителем.

В сфере торговли на постоянной основе

Для торговли не бывает много способов в раскрутке продуктов бизнеса. Подбирая действенный, можно исключить излишние переплаты. Основных покупателей получают с постоянной ежемесячной рекламы. Какая рекламная стратегия для торговли продуктивнее:

  1. Телевидение. Является самой высокоэффективной в рекламе для торговли: видеоролики, бегущая строка. Размещение рекламы по телевидению приведет много новых покупателей. Важно определиться с видом продвигаемого товара. Дать рекламу по бегущей строке можно для любой торговли. В видеороликах есть смысл только при продаже дорогих товаров, например шубы, автомобили, квартиры.
  2. Радио. Эффективность ниже, зависит от категории предлагаемых товаров. Например, если деятельность связана с автомобилями (мойка, шиномонтаж, автозапчасти, диагностика), реклама на радио сработает хорошо.
  3. Информационные листки. Листовки для почтовых ящиков эффективны в торговле при проведении акций, действующих скидках, распродажах. Размещение информационной рекламы в лифтах. Информация о компании на пакетах для покупок в магазинах приносит свой результат, покупатели сами занимаются распространением. Большой эффективности не будет, но это повышает узнаваемость, статус магазина у потребителей. Работают дисконтные карты со скидками, от размера покупки покупателю предоставляется дисконт на последующие приобретения, клиент возвращается в магазин.

Такая реклама для торговли бывает ежемесячная, разовая. Должна быть ненавязчивой, нацелена на местную аудиторию, обязана максимально соответствовать интересам, потребностям населения.

Из рекомендаций: не нужно использовать одинаковый рекламный модуль, с периодичностью раз в месяц стоит менять.

Торговая агитация краткосрочна, отражает постоянное изменение цен, способна эффективно работать в определенный помежуток времени.

Пассивные варианты рекламы товаров

Для продвижения товаров на рынке, повышения конкурентных преимуществ используют успешные пассивные методы маркетинга. Нацеленность на долгосрочное отношение с клиентами. Используют следующие варианты:

  1. Наружные площадки. Торговля требует наличия наружной рекламы – интригующей, запоминающейся, отдача от привлечения покупателей возрастет. Потока клиентов с одной только вывески не будет, а заказав один раз качественный материал, можно на продолжительное время настроить бизнес на постоянный поток потребителей.
  2. Интернет. Для торговли подходит вид пассивной рекламы по размещению информации о бизнесе в интернете на досках объявлений или форумах. Полезности мало, но она бесплатная, пренебрегать не стоит.
  3. Интернет-магазин. Представителям торговли в обязательном порядке нужен интернет-магазин. По эффективности уступает только сарафанному радио. Интернет ресурс развит, уже нет людей, которые им не пользуется. Поисковые системы устанавливают географическое расположение, при поиске нужной продукции пользователи сразу же получают запрашиваемый товар на сайте. Здесь есть затраты по созданию самого сайта и продвижению, но по итогу гарантированы стабильные продажи через целую сеть интернет-магазинов.
  4. Социальные сети. Использование соцсетей в продвижении эффективно для пассивного режима. Пользователи, подписчики начнут вовлекаться, дальше будут покупать рекламируемый товар, как в интернет-магазине, так и в стационарных точках продаж.

Из минусов пассивного пиара – минимальный отклик на первых этапах, но собрав воедино основные приемы, начнет работать на постоянное увеличение показателей роста и уровень дохода.

Методы пассивного продвижения могут использоваться в течение длительного периода, месяцы и даже годы. Важно концентрировать потребителей на товаре, уделяя внимание эсклюзивности, качеству, современному дизайну.

Цель – завлечь клиентов, превратить их в разряд постоянных покупателей.

Видео

Источник: https://onlineadvice.ru/4599-reklama-dlya-biznesa.html

Реклама на радио: как выделиться в белом шуме

Рассылка по интернет-маркетингу:Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

  • Главная
  • /
  • Блог
  • /
  • Реклама на радио: как выделиться в белом шуме

Время чтения: 8 минут Нет времени читать? Нет времени?

Люблю писать сценарии для рекламных роликов на радио. Но, когда отправляю отклик с резюме на вакансию, в ответ часто получаю какие-то нелепые условия сотрудничества. Пару раз нарывалась на грубость при желании изменить эти условия в свою пользу.

Недавно, во время очередных дебатов по поводу условий, клиент все объяснил:

Сейчас мы с ними плотно сотрудничаем, на приемлемых условиях, и мне приятно получать от менеджеров вот такие отзывы:

В общем, коллеги, делюсь опытом.

Гайд будет не очень коротким, но информативным.

Пристегнитесь, погнали.

Самое главное

Первое, что вам нужно четко усвоить – у радиоролика есть хронометраж. Он, и только он будет определять длину текста. Вот в эти, пусть даже 10 секунд, вам нужно вложить максимальное количество информации. И сделать это интересно.

Если вы любите растечься мыслью по бумаге – создание радиорекламы не для вас.

Сайт http://hronomer.ru поможет остаться в рамках. Я иногда пишу сразу в нем.

Основное – вперед!

Слушатель должен четко понимать, чего вы от него хотите. В начале ролика хотя бы тезисно озвучьте:

  • Кто? Название фирмы;
  • Что? Что предлагает;
  • Зачем? Зачем слушателю это нужно.

В песне, в стихах, в диалоге – хоть сальто назад делайте, а информацию донесите.

Без внятного ТЗ – результат хз

Применимо ко всем жизненным аспектам. Не стесняйтесь просить заполнить бриф. Сэкономите время, нервы. Себе и заказчику. Ну правда, что вы напишете, имея в наличии только вот такую информацию:

Попросила заполнить ТЗ. На том работа прекратилась. А потом получается: «Мебель России вам в новый год»…

Какой бриф, такой и креатив

Что нужно знать, чтобы составить качественный ролик:

  • Название компании. Как дословно ее называть в ролике. Не юридическое ООО «Калинка», а фактическое – «Похоронное бюро «Красное дерево»;
  • Сферу деятельности. Напишут вам «Спелые дыньки»: скидки на весь ассортимент 70%». А вы додумывайте, овощной это магазин, или интимный;
  • Хронометраж ролика. Каждая секунда эфира – это деньги. Уточняйте, за сколько секунд клиент готов заплатить;
  • Целевую аудиторию, на которую рассчитан ролик. Думаю, тут пояснений не требуется: под какую ЦА пишем, такой и стиль выбираем;
  • О чем обязательно нужно рассказать, на чем сделать акцент. Времени мало, заказчику виднее, что он хочет осветить в первую очередь. Может, акцию запускает, или время работы сменил;
  • Пожелания к голосу: м или ж, возможно – тембр, настроение;
  • Пожелания к стилю: строго, шуточно, информативно, «под песню», диалог, в стихах и т.д.;
  • Адрес, телефон, сайт: просите указывать в ТЗ только те координаты, которые нужно упомянуть в ролике. Если в городе заказчика название улиц и районов в разговорной речи сокращается и ему это нужно – пусть укажет;
  • Время работы компании. Особенно для общепита и магазинов. Не пригодится – не страшно, но если понадобится и нет – переспрашивать долго;
  • Сайт организации. Или источник в сети, в котором можно получить дополнительную информацию.

Закон о рекламе. Изучите и пользуйтесь. Есть некоторые моменты, которые обязательно нужно указывать в ролике, и моменты, которых нужно избегать. Обязательно к прочтению. Каждый автор, копирайтер, журналист, не говоря уже о маркетологах, PR менеджерах и т.д. – любой человек, который хоть как-то связан с рекламой, обязан знать ФЗ «О рекламе». Чтобы не подставиться самому и не подставить заказчика.

Этого должно хватить для создания хорошего ролика. Но бывают и частные случаи. Возникают дополнительные вопросы – спросите сразу. Не нужно надеяться на русский «авось», а потом переписывать с мыслью: «Блииин, ну как чувствовал».

Теперь о креативе

Для себя я давно взяла за правило: не уверена – не пиши. Это касается и фактов, и выражений. Думаете, что предложение кривое, слишком простонародное или еще какое-то не такое? Так и есть. Закралась мысль – замените.

Чтобы не возникло эффекта «перекреативили» – не нужно лишних наворотов. «Выучить английский – это вам не шубу в трусы заворачивать». Уверяю, клиент не оценит. Выбирая между красным крокодилом, летящим по фиолетовому небу, и простым информативным роликом, клиент, как правило, выберет второй.

Хотя, лично я иногда добавляю своих «красных крокодилов» в письмо с выполненным заданием. Ну так, чтобы поддержать душевный порыв. Бывает, согласовывают и их. Но все равно в предложенных вариантах всегда должен быть хотя бы один, полностью подходящий под все пункты ТЗ.

Источник: https://TexTerra.ru/blog/reklama-na-radio-kak-vydelitsya-v-belom-shume.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector