Попкорнматы: новый взгляд на реализацию популярного продукта, вложения: от 103000 руб.

Попкорнматы: новый взгляд на реализацию популярного продукта. Часть вторая

@bestfoodtech. Информационный ресурс – Фабрика манимейкеров

Итак, продолжаем тему вендинг-попкорна. Рассмотрим некоторые аппараты, где размещать и сколько на все это тратиться. В конце вас ждет…

Попкорнматы с загрузкой готовым снеком

Оборудование данного типа загружается уже приготовленным попкорном, заправленным кокосовым или любым другим маслом. В аппарате снек лишь подогревается. 

Плюсы и минусы

  1. Выраженные вкусовые качества. Загрузка приготовленных снеком хороша тем, что потребителю может быть предложена воздушная кукуруза насыщенного, традиционного вкуса. Под воздействием кокосового масла попкорн лучше раскрывается, приобретает сладковатый ореховый привкус и золотистый цвет.
  2. Возможность расширения ассортимента. Поскольку большая часть производственного процесса происходит вручную, владелец бизнеса может предложить своим покупателям самые неожиданные вариации снека: попкорн сладкий, соленый, сырный, карамельный и даже апельсиновый.
  3. Высокая скорость приготовления снека. В аппаратах данного типа от момента выбора снека до момента наполнения стаканчика проходит не больше 20-30 секунд.
  1. Высокая калорийность продукции, благодаря добавлению масла. Так, одна порция воздушной кукурузы может достигать 155 килокалорий.
  2. Необходимость обработки зерен кукурузы перед загрузкой в автомат. Для приготовления снека предпринимателю потребуется квалифицированный персонал, занятый в приготовлении попкорна.
  3. Потребность в дополнительных вложениях. Также потребуется оборудование для его приготовления и расфасовки, собственное или арендованное помещение, соответствующее всем действующим санитарным нормам.

Рекомендуемые места размещения автоматов

Согласно традиционным представлениям, попкорн – это любимое лакомство детей и киноманов.

Это утверждение справедливо, но лишь отчасти! Действительно, детей привлекает необычный внешний вид попкорна, но и взрослым часто сложно устоять перед приятным ароматом свежеприготовленного продукта.

Поэтому говорить об исключительно детской направленности бизнеса некорректно. Единственный верный признак, по которому можно сегментировать целевую аудиторию в данном случае: поведенческий.

Попкорн редко покупают без повода, это продукт выходного дня.

  • кинотеатры,
  • парки,
  • детские и семейные развлекательные центры,
  • зоопарки,
  • аквапарки,
  • крупные торговые центры.

В любом случае, автомат по продаже попкорна должен располагаться в месте с высокой проходимостью, и быть хорошо заметен потенциальному покупателю.

Обзор двух попкорнматов российского производства

  • первый является автоматом полного цикл.
  • второй нуждается в предварительном приготовлении снека.

Но на этом их различие не заканчивается.

Как видно из таблицы, автомат Аист потребует от своего владельца куда меньше внимания, чем оборудование-конкурент.

Аппарат обладает вандалоустойчивым корпусом, а значит, может быть установлен и на неохраняемых территориях, например, в парках.

Помимо этого, объем бункера, вмещающий одновременно 360 порций зерен способен удовлетворить высокий спрос на снек без частых дозагрузок.

Имеет свои преимущества и попкорнмат VM-01 Tornado.

  • Во-первых, он снабжен окном выдачи сдачи, что, как правило, положительно воспринимается покупателями.
  • Во-вторых, время приготовления порции занимает в 6 – 10 раз меньше времени, чем в автомате Аист.

Небольшое видео об попкорнматах

@bestfoodtech– первый канал о промышленной пищевой индустрии.

Источник: https://telegra.ph/Popkornmaty-novyj-vzglyad-na-realizaciyu-populyarnogo-produkta-CHast-vtoraya-05-06

Как вывести на рынок новый продукт: 6 основных шагов

Четыре года назад мы с партнером решили запустить собственное производство энергетической жевательной резинки ENERGON на основе кофеина, экстракта гуараны и экстракта зеленого чая. Продукт задумывался как альтернатива энергетическим напиткам и первоначально был разработан по заказу Министерства обороны США для вооруженных сил, успешно прошел испытания.

В дальнейшем в штатах и Европе сформировалось определенное потребление таких продуктов, в отличие, например, от России, где мы были одними из первых производителей энергетической жвачки.

Обратите внимание

На старте мотивировало не только желание начать собственный бизнес, но и намерение выйти на рынок с чем-то оригинальным.

Мой партнер узнал побольше о рынке и продукте, и мы посчитали, что ENERGON имеет потенциал и в нашей стране.

Шаг 1: поиск идеи и ниши

Для того чтобы найти идею для нового продукта, предприниматель должен наблюдать. Поиск идей и ниши — самый сложный процесс, потому что он не подается вычислению, здесь работает интуиция и наблюдательность предпринимателя. У многих путь производства продукции начинался с удовлетворения собственных потребностей.

Захотелось вам какого-то продукта, который вы не смогли найти, либо нашли, но неподходящего качества, любо столкнулись с дефицитом нужного товара (например, его нельзя дважды купить в одном и том же месте) – вот вам ниша для производства. Кто-то ищет тренды.

Здесь важно следить за тем, что происходит за границей: ведь то, что есть за границей, рано или поздно в каком-то виде появится и здесь, поэтому здоровая любознательность на руку предпринимателю.

Когда мы решили производить свой продукт, мы исходили из того, что спрос на такую продукцию уже есть за границей, и предположили, что рано или поздно он дойдет и до России.

Поэтому не стали проводить специальных исследований перед выводом ENERGON на рынок.

Если у предпринимателя уже есть готовая идея, целевая аудитория, он проверил востребованность, провел анализ потенциального спроса, то дальше нужно определяться со схемой производства.

Шаг 2. Схема производства

Продукт можно производить под собственной маркой на фабрике, которая уже выпускает подобные продукты, либо, если позволяют средства и это уникальный продукт, выстраивать собственный завод, закупать оборудование, привлекать специалистов и производить.

Первые партии ENERGON мы заказали в США, на специализированной фабрике, предварительно доработав рецептуру и заказав в России собственную упаковку. Сейчас к нашей тонизирующей жевательной резинке мы добавили жевательную резинку с экстрактом зеленого кофе, продукт для стройности, для тех, кто придерживается диеты, и линейку функциональных конфет.

Изначально мы изготовили продукт таким, каким посчитали нужным, а дальше уже его дорабатывали. Мы увидели, что продукт продавать можно. И хотя спрос не сформирован, потенциал для развития сохранялся.

Шаг 3. Определение базовых характеристик продукта

Как понять, какие характеристики и конкурентные преимущества стоит изначально вложить в продукт? Если речь идет о товарах, которые слабо представлены на местном рынке, стоит опираться на чутье.

Следует изучить ситуацию на иностранном рынке, сравнить ее с российской, посмотреть, что люди потребляют, как охотно они тратят деньги на дорогие товары и на продукты с ярко выраженными функциональными свойствами.

Далее следует заложить какие-то базовые качества продукта, определить для себя, какие качества, на ваш взгляд, прежде всего нужны потребителю.

Важно

Например, есть тренд потребления натуральных продуктов, предприниматель закладывает в состав товара натуральные компоненты, либо изготавливает его по щадящей технологии, либо ищет поставщиков, обладающих сертифицированной технологией по производству сырья.

Выбрав базовый набор характеристик, переходим к анализу рынка. Оцениваем, кто представлен на рынке из прямых и косвенных конкурентов, как они себя позиционируют. И свое позиционирование уже выстраиваем относительно к ним.

Если продукт дорогой, нужно объяснить, почему потребитель должен за него переплачивать, какие выгоды получит, заплатив такую цену за продукт. В нашем случае, например, было неправильно сравнивать ENERGON только с жевательной резинкой, потому что обычный Orbit и Dirol не несут в себе функциональных свойств, кроме тех, о которых заявляет сам производитель.

В итоге мы позиционировали продукт относительно трех косвенных конкурентов: жевательная резинка, энергетические напитки и кофе.

Шаг 4. Продвижение на рынок

Вопрос продвижения — это личное дело каждого, универсальных инструментов нет.

Есть крупные федеральные и транснациональные корпорации, которые обладают бюджетами, и у них достаточно стандартная модель продвижения: реклама на ТВ, радио, наружная реклама, акции в торговых точках.

Но есть и остальной массив игроков, которые продвигают продукт на свое усмотрение: кто-то через сарафанное радио, кто-то на акциях в торговых точках, кто-то через социальные сети.

Нужно понимать, кому ты будешь продавать свой товар. Если это продукт направления B2C и потребители — обычные люди, нужно понимать, где они смогут покупать продукт: это будет розница или же интернет-продажа.

При розничной продаже нужно выстраивать цепочку поставок через дистрибьютора или самостоятельно поставлять свой товар в магазины.

В дальнейшем заниматься его продвижением, акциями в самих точках продажи, чтобы привлечь к нему внимание.

Я считаю, что лучшая реклама — это товар на полке. Чтобы рассказать о своем продукте, нужно его произвести, поставить на полку магазина, сделать его привлекательным.

Продукт должен обладать свойствами, которые отличали бы его от основной массы товаров на рынке, должна быть продумана упаковка, он должен быть заметен. Когда какое-то количество покупателей его попробовали, вы начинаете понимать, оправдались ли ваши прогнозы по спросу и позиционированию.

Совет

Покупает ли потребитель ваш продукт из-за тех свойств, которые вы в него заложили? Или же у него совсем другой взгляд на вашу продукцию, и он по каким-то своим причинам его покупает? Возможно, это потребует внесения определенных изменений в сам товар или в стратегию его продвижения, но я не верю, что про товар можно сначала рассказать, получить какую-то заинтересованность, а потом предложить его покупателю.

ENERGON – это продукт импульсного спроса, который должен продаваться через магазин. Онлайн-продажи таких продуктов незначительные. Когда потребитель впервые узнает о продукте прямо в магазине, ему трудно определить его полезность и то, насколько справедлива цена.

Поэтому стимулировать клиента попробовать можно с помощью подарка. Поскольку нашей аудиторией были в первую очередь автомобилисты, мы дарили за приобретение нашего продукта автомобильный ароматизатор.

Покупателю было понятно, что часть денег возвращается в виде подарка, который он гарантированно использует. Это эффективный способ.

Неэффективный способ для нас — применение стандартных акций, которые любят торговые точки, например, скидка на продукт. Ценность нового продукта пока еще не ясна покупателю, поэтому делать скидку бессмысленно. Покупатель не знает, сколько должен стоить такой продукт, ему не с чем сравнить.  

Шаг 5. Общение с дистрибьютором

Самая главная ошибка в общении с дистрибьютором — думать, что дистрибьютору нужен ваш конкретный товар. На начальном этапе дистрибьютор нужен производителю, а не наоборот, и в общении всегда нужно это учитывать.

Дистрибьютору, как крупному оптовому игроку, интересно зарабатывать деньги на вашем продукте, вкладывая как можно меньше усилий. Идеальный продукт для дистрибьютора тот, что продает сам себя и имеет недорогую логистику.

Дистрибьюторы неохотно берут в ассортимент новые продукты и стараются вообще не заниматься продвижением новых товарных марок. Лучше договорится о покупке вашего товара напрямую с клиентом и прийти к дистрибьютору с готовой клиентской базой. Лучший аргумент — уже сформированный спрос на продукт.

Обратите внимание

А дальше нужно смотреть, на что дистрибьютор обращает внимание: для многих важны условия по оплате, потому что рисковать своими деньгами дистрибьютор не хочет. Иногда дистрибьютор диктует свои условия, это нормальная рыночная ситуация. Важно стараться говорить языком цифр и выгод.

Надо быть скромнее, уметь считать и слушать, чего хочет ваш партнер.

Шаг 6. Выход на глобальный уровень

Сейчас мы активно смотрим на зарубежных потребителей.

Для себя мы выделяем там два положительных момента: во-первых, тот факт, что потребитель богаче, а во-вторых, тот факт, что там больше объем потребления энергетических продуктов.

В Америке и Европе потребление аналогичных продуктов гораздо выше, чем в России. Если в России годовое потребление жевательной резинки примерно 1 кг, то в США он может достигать 5 кг.

У иностранных потребителей выше покупательная способность, и для них цена, которую мы предлагаем за продукт ($2-2,5 за пачку), вполне приемлема.

В России это считается очень дорого, особенно когда рядом лежат Orbit и Dirol, самая дорогая позиция у которых стоит 50 руб. (для сравнения: цена ENERGON выше 150 руб.).

Розница к такому продукту морально не была готова, хотя у продукта были ярко выраженные функциональные свойства.

Роман Матвеев, сооснователь компании ENERGON, производителя энергетической жвачки

Источник: https://kontur.ru/articles/2713

30 продуктов известных брендов, которые с треском провалились

Причиной провала товара на рынке может стать не только его несоответствие ожиданиям потребителя, но и неудачное название, неправильное позиционирование, а иногда даже опасность для здоровья.

AdMe.ru представляет самые известные примеры неудачных решений мировых компаний, которые привели к созданию провальных продуктов. Наверное, производители хотели бы, чтобы эти бренды никогда не появлялись на свет.

Зеленая Coca-Cola

© Wikipedia Commons  

Прекрасно зная тенденцию людей вести здоровый образ жизни и правильно питаться, «Coca-Cola» выпустила новую версию напитка под названием «Coca-Cola Life», которая позиционируется как здоровая альтернатива обычной «Coca-Cola» и имеет зеленую этикетку вместо красной. Но, сами того не подозревая, создатели зеленой Coca-Cola Life противопоставили ее классическому напитку, использовав слово «Life» и зеленый цвет, означающий жизнь, показывая тем самым, что красный цвет означает смерть.

Плееры Microsoft Zune

© odopod.com  

Zune, разработанные совместно с Toshiba, были ответом Microsoft плеерам iPod от Apple, которые расходились как горячие пирожки. Но Zune не удалось занять достаточную долю рынка, так как iPod принадлежало около 65%. 3 октября 2011 года Microsoft объявила о прекращении производства и продажи Zune, чтобы заставить пользователей перейти на Windows Phone.

Crystal Pepsi

© ebay.com  

Crystal Pepsi — это разновидность Pepsi, только без кофеина, выпущенная в 2007 году. Она позиционировалась как здоровая альтернатива классическому напитку.

Читайте также:  Франшиза визового центра: обзор 5 франшиз с оценкой актуальности бизнес-модели

Объемы продаж, взлетевшие, было, сразу после выхода новинки, быстро и резко упали. Потребители привыкли к коричневому цвету Pepsi, и в прозрачном или синем варианте она их никак не устраивала.

По словам Дэвида Новака, создателя Crystal Pepsi, это была его лучшая идея в жизни с худшим исполнением.

Фотоаппарат Apple QuickTake

© Wikipedia Commons  

QuickTake от Apple, запущенный в 1994 году, был одним из первых цифровых фотоаппаратов.

Он был оснащен 0,3-мегапиксельной камерой, которая делала изображения размером 640×480 пикселей, и встроенной вспышкой, но мог запоминать всего лишь 8 снимков.

Кроме того, фотографии можно было посмотреть только на компьютере, что было крайне неудобно. Стоимость аппарата составляла внушительную сумму в 600-750 долларов.

Чипсы Frito-Lay WOW!

© fritolay.com  

Новая линия Frito-Lay, обещавшая обезжиренные чипсы, была слишком хороша, чтобы быть правдой. На самом деле компания заменила жир в своих продуктах на соединение, называемое «Олестра», которое впоследствии привело к серьезным проблемам с пищеварением у многих людей.

Хот-дог от McDonald’s

© businesspundit.com  

Некоторые люди интересуются, почему McDonalds не продает хот-доги. На самом деле, они когда-то были в меню этого гиганта фастфуда, но в 1979 году основатель компании Рэй Крок запретил их продавать, так как был не уверен в качестве мяса в сосисках. После смерти Крока были предприняты попытки вернуть хот-доги в меню, но они не увенчались успехом.

Напитки Life Savers

© life-savers.com  

В 1912 г. производитель шоколада Clarence Crane предложил выпускать конфеты под брендом Life savers. Бренд намекал на исключительную полезность леденцов. С тех пор Life savers занимают первое место в категории «не шоколадные конфеты, леденцы».

К сожалению, успех не распространился на их новый проект — прохладительный напиток Clarence Crane, несмотря на положительные результаты предварительных маркетинговых исследований.

Потом потребители говорили, что из-за тотальной известности бренда Life Savers и прочной ассоциации с конфетами у них складывалось ощущение, что «они пьют конфетную эссенцию». Очевидно, такая ассоциация не очень выгодна для прохладительного напитка.

Парфюмерия Harley Davidson

© 99perfume.com  

Известно, что у Harley Davidson очень лояльная аудитория. Но даже всеми любимый мотоциклетный бренд может зайти слишком далеко. Футболки и зажигалки еще куда не шло. Но когда бренд начал выпускать собственную парфюмерию, фанаты были не в восторге. Наверное, люди не хотят пахнуть как мотоциклы.

Ford Edsel

© Wikipedia Commons  

Продажи автомобиля с большой помпой стартовали в 1957 году. Реальный автомобиль не выдержал предъявляемых к нему требований: слишком много предварительных обещаний компания дала на его счет. В первый год было продано только 67 тысяч автомобилей. А может быть, дело в том, что передний бампер напоминал крышку унитаза?

© winkgo.com  

Журнал имеет 58 международных приложений, выпускается на 36 языках в более чем 100 странах мира и, по праву, считается одним из самых динамичных брендов планеты. Но каждый должен заниматься тем, что у него хорошо получается.

В случае с Cosmopolitan — это выпуск журналов, а не продуктов питания. Эксперимент бренда с выпуском йогуртов потерпел оглушительное фиаско: вся продукция исчезла с полок магазинов в течение 18 месяцев с момента объявления продаж.

Продукты питания Colgate

© squibble.design  

Это действительно стало одним из самых странных расширений товарной линейки в истории маркетинга: бренд Colgate решил использовать название торговой марки для выпуска продуктов питания! Нетрудно предположить, что они не пользовались большим успехом и никогда не покидали американский рынок. Наверное, маркетологи предполагали следующий сценарий: люди едят продукты Colgate, чистят зубы пастой Colgate, потом цикл повторяется.

Готовый кофе Maxwell House

© kraftrecipes.com  

Компания описывала продукт как «отличный способ познакомиться с новым вкусом кофе». Суть продукта: чашка кофе, уже налитая в пакетик. Единственная проблема — пакетик нельзя было разогревать в микроволновке. Вначале надо было перелить кофе из пакетика в кружку. Но это уже «не совсем готовый кофе». Потребители предпочитали налить в кружку кофе из кофемашины.

New Coke

© avclub.com  

В конце семидесятых начале восьмидесятых Coca-Сola столкнулась со все более серьезной конкуренцией со стороны других производителей прохладительных напитков. Чтобы остаться первой, компания решила прекратить продажи классического напитка и перейти на New Coke. Потребители были возмущены. Компании пришлось срочно возвращаться к классической формуле. Вывод: от добра добра не ищут!

Breakfast mates от Kellogg’s

© gallery.wacom.com  

Идея производителя сухих завтраков была проста до безобразия: сразу смешать хлопья с молоком и добавить в комплект ложку — вкусная и полезная пища к употреблению готова! Kellogg’s не учел две вещи.

Во-первых, ритейлеры не хранят в холодильниках сухие завтраки, и, следовательно, молоко в комплекте теплое. Никто не любит хлопья с теплым молоком.

Во-вторых, в рекламе говорилось: родители спят, а дети сами «готовят» завтрак, но упаковка Breakfast Mates была не рассчитана на детей!

Pepsi AM

© dinosaurdracula.com  

В восьмидесятых производителя прохладительных напитков осенила идея: «А почему бы не занять место утреннего напитка баночкой Pepsi?». Ведь в Pepsi есть кофеин, значит, это естественный субститут кофе. Однако, Pepsi AM ожидали провальные продажи.

Лимонад Frito Lay

© fritolay.com  

На первый взгляд, это хорошая идея. Когда вы едите соленые чипсы (Frito Lay — крупнейший производитель чипсов под брендами Frito, Lays) — хочется пить. Лимонад может утолить жажду. Просто в сознании людей название соленых чипсов не ассоциировалось с утолением жажды.

Бездымные сигареты RG Reynolds

© marketingshmarketing.net  

В 1988, когда даже пассивное курение стало рассматриваться как серьезная угроза здоровью, RG Reynolds (производит такие сигареты как Camel, More, Salem и Winston) выпустила на рынок бездымные сигареты Premier. Расплатой за отсутствие дыма стал неприятных вкус, который не понравился курильщикам. В результате — провал.

Нижнее белье BIC

© bicworld.com  

BIC сделал себе имя на продаже одноразовых товаров. Одноразовые бритвенные лезвия, одноразовые зажигалки — все это пользуется спросом. Одноразовое нижнее белье? Люди не смогли выстроить «продажную» ассоциацию между нижним бельем и другой продукцией BIC. Тем более, идея покупки интимных принадлежностей у компании, делающей ручки, не очень нравилась женщинам.

Интернет-телевидение Microsoft

© net4tv.com  

В середине девяностых компания предлагала пользователям выход в интернет через ТВ-приёмники. Вначале предложение заинтересовало и привлекло пользователей, которые обычно сторонятся новых технологий.

Они-то и стали причиной краха проекта. Нового дохода они не приносили и постоянно требовали дополнительных функций и улучшений. В 1997 г.

Microsoft закрыл проект, у которого никогда не было больше миллиона подписчиков.

Шампунь-йогурт Clairol

© storify.com  

Эксперты отмечали, что продажи шампуня «The touch of yogurt» провалились в 1979 году потому, что никто не хотел мыть волосы йогуртом (с тех пор предпочтения покупателей изменились). Некоторые даже употребляли шампунь как йогурт, то есть выпивали! Естественно, это было сопряжено с серьезными расстройствами здоровья и многомиллионными исками к производителю.

Минеральная вода Rocky Mountain Spring Water от Coors

© vinepair.com  

Если вы — один из крупнейших пивных брендов, логично предположить, что даже самые верные ваши последователи не будут покупать минеральную воду под вашим брендом. Родниковую воду Скалистых гор компания использовала для производства пива, однако, в продажи ее самой провалились. Был утерян главный ингредиент — алкоголь.

Энергетический напиток Cocaine

© odcaffeine.wordpress.com  

Cocaine позиционировался как исключительное мощное средство «подзарядить батарейки», в котором содержание кофеина превышает показатели аналогичного объема Red Bull в 3,5 раза! Напиток изъяли из магазинов в 2007 г.

, когда американские регуляторы небезосновательно заявили, что производитель позиционирует Cocaine «как разрешённую альтернативу обычным наркотикам».

Желающие попробовать Cocaine могут разыскать его в европейских интернет-магазинах и в паре-другой американских лавок.

Earring Magic Ken

© smashboards.com  

Барби и компания прошли через множество изменений с момента старта продаж в далеком 1959. Но ни одна из реинкарнаций не была настолько неудачной, как Earring Magic Ken. Игрушку еще прозвали «Кен-гей», а родители высказали откровенное недовольство по поводу ультрамодного прикида новой игрушки. В результате, компания была вынуждена отозвать игрушку из магазинов.

Бутилированная вода для домашних питомцев

© benetton.com  

Люди склонны баловать своих питомцев. Логично предположить, что вы купите такую бутылочку любимой кошке или собаке. Нет! Идея не сработала. А бог его знает почему!

КПК Apple Newton

© oldcomputers.net  

Значительно опередив время, Apple дебютировала с первой версий карманного компьютера Newton в 1993 г. Продукт провалился из-за высокой цены (свыше 700 долл.), массивности и негативного PR’a. Направление, правда, было выбрано верное.

DeLorean DMC-12

© Wikipedia Commons  

В 1973 автоэнтузиаст Джон Делореан (John DeLorean) покинул стены GM, чтобы основать собственный автомобильный бизнес. Первым и единственным автомобилем DeLorean Motor Company стал DMC-12 — спортивный автомобиль с кузовом из нержавеющей стали и дверями в форме птичьих крыльев.

Продажи начались в 1981, но буквально через два года компания была объявлена банкротом. За это время на свет появилось менее 9 тысяч автомобилей. Мировую известность автомобиль получил благодаря фантастической кинотрилогии «Назад в будущее», в которой эксцентричный учёный-изобретатель Эмметт Л.

Браун переоборудовал DMC-12 в машину времени.

Искусственная кожа DuPont

© classicshoesformen.com  

В шестидесятых компания начала продвигать Corfam — обычный кожзам. Компании показалось, что искусственная кожа отлично подходит для пошива женской обуви. Но DuPont забыла о комфорте.

Corfam был дешевой, но далеко не самой удобной альтернативой натуральной коже. Натуральная кожа мягче.

К тому же, производители обуви из натуральной кожи, опасаясь конкуренции со стороны Corfam, стали снижать цены и повышать качество. Это предопределило кончину проекта DuPont.

Аспирин Ben-Gay

© lilomag.com  

Мазь Ben-Gay — отличное средство для снятия боли и ломоты в суставах. Но идея глотать Ben-Gay в виде таблеток не увенчалась успехом.

Видеомагнитофон Betamax от Sony

© Wikipedia Commons  

Видеомагнитофон Betamax попал в магазины в 1975. Годом ранее Sony представила другой видеомагнитофон VHS. К 1977 году еще четыре компании продавали видеомагнитофоны формата VHS. Два формата были взаимозаменяемы. Потребитель мог выбирать между Betamax и VHS. Результат известен.

Горные велосипеды Smith and Wesson

© newjerseyhunter.com  

Маркетинговые исследования свидетельствовали: потребители ценят компанию не только как производителя качественного огнестрельного оружия, но и вообще «как производителя».

С 1997 года S&W поставляет горные байки для нужд правоохранительных органов, спецслужб и скорой помощи. В 2002 компания стала предлагать велосипеды широкому потребителю.

Хотя байки продолжали «нравиться» спецслужбам, обычных людей они не зацепили.

Фото на превью sunnyyq.wordpress.com

Источник: https://www.adme.ru/tvorchestvo-reklama/30-samyh-provalnyh-produktov-432805/

Новый бизнес с минимальными вложениями

Для того чтобы найти абсолютно новый бизнес с минимальными вложениями, следует обратить внимание на последние технологии, а также поискать незанятые ниши. Это позволит стать первым в своём роде и не бояться конкуренции. Здесь приведены несколько новых способов получения дохода.

3D принтер и 3D ручка

Печать предметов и необычных форм станет весьма востребованной, и клиентов можно для начала поискать среди художников-скульпторов, дизанейров-модельеров. А можно, например, заняться печатью аксессуаров, архитектурных форм для студентов, вещей бытового назначения.

Стоимость принтера начинается от 40-50 тысяч рублей (хотя можно найти этот аппарат в Китае и за 30 тысяч), а 3Д ручки – от 5000 рублей. Пластик для печати обойдётся вам в 1800-3300 рублей за килограмм. Если принтер будет работать по 10-12 часов в день, то ежемесячный доход составит 70-80 тысяч рублей.

Организовать работу можно на дому.

Организация квестов

Индустрия развлечений не стоит на месте. И дело, связанное с предоставлением «острых ощущений» и интеллектуальных задачек, станет очень актуальным. Это новая бизнес идея 2015, 2016 годов.

Можно проводить «городские» квесты на свежем воздухе, можно организовать закрытые – в специально оборудованном помещении. Городской квест требует минимальных затрат: на подготовку подсказок, локаций, призов и дипломов. Можно уложиться в несколько тысяч рублей за одну игру.

Важно

А вот аренда помещения и оформление его в определённом стиле уже будет стоить от 20 тысяч рублей. Зато и обновлять интерьер нужно нечасто. Потратиться нужно и на рекламу своих услуг. Таким образом, стартовый капитал должен составить 20-30 т. р.

Одна игра на несколько команд принесёт вам прибыль около 5-7 тысяч рублей, в месяц она может достигать суммы в 60-90 тысяч рублей.

Выездная диагностика авто

Предоставляя «скорую автомобильную помощь», вы сумеете сэкономить на аренде отдельного помещения, а покупка необходимой диагностической аппаратуры (такой, как универсальный сканер, толщиномер и т. д.) потребует вложений в размере 80-100 тысяч рублей. Несколько заказов в день позволят вам получать около 50 тысяч рублей в месяц.

Читайте также:  Какой бизнес есть у березуцких: чем занимаются известные футболисты

Попкорнматы

Интересная альтернатива традиционным киоскам с поп-корном и разновидность вендинговых автоматов. Стоимость автомата отечественного производства – около 100 тысяч рублей. Один такой аппарат, размещенный в месте семейного отдыха, например, способен приносить вам ежемесячно от 50 тысяч рублей.

BTL агентство

Такое предприятие не требует от вас организации своего крупного бизнеса, поскольку само является посредником, а точнее – исполнителем рекламных и промо-акций. Для начала достаточно будет аренды небольшого офиса.

Также необходимо провести набор добросовестных сотрудников-промоутеров и нанять супервайзера (на первое время это 4-5 человек). Прибыль такого агентства зависит от числа проведённых промо-акций. В месяц таким способом можно зарабатывать около 60-70 тысяч руб. «чистыми».

И, конечно, не забывайте о постоянном поиске новых корпоративных клиентов.

Светящиеся диски для автомобилей

Это довольно интересный тюнинг авто, для которого вам нужен небольшой гараж, краскопульт, сама краска и растворители. Аренда гаража и покупка краскопульта и расходных материалов потребуют затрат от 8 тысяч рублей, зато окупится такое дело в первый же месяц, а затем сможет приносить вам около 20-30 тысяч прибыли.

«Флористы на колесах»

Эта идея пришла к нам из Америки. Передвижная оранжерея с живыми цветами радует глаз прохожих, а букет для покупателя составляется прямо на месте из свежих цветов. Для того чтобы открыть такую оранжерею, понадобится не менее 150 тысяч рублей, но и месячный доход составит от 50 тысяч.

Находясь в поиске новых идей для получения прибыли, можно следовать проторенной дорогой, а можно выбрать и более оригинальный путь, привлекая клиентов своей новизной.

Видео по теме:

Источник: http://p-business.ru/neskolko-idej-novogo-biznesa-s-minimalnymi-vlozheniyami/

Создание нового продукта — от идеи до вывода на рынок

     Создание нового продукта очень актуально для любого бизнеса. Большинство бизнесменов увлечены идеей создания и выпуска нового продукта. Такого продукта, которого нет у конкурентов. Такого продукта, который уничтожит большинство конкурентов.

Такого продукта, который будет пользоваться массовым спросом на рынке. Такого продукта, за которым будут выстраиваться очереди клиентов. Но найти идею такого продукта и ее реализовать удается единицам.

Да и реализовать такую идею, претворить ее в жизнь, очень непросто.

                                         Вступление

      Но даже если нет идеи такого продукта, наступает время, когда предприниматель понимает, что экономическая ситуация диктует новые условия, что нужно что-то менять в своем бизнесе, что конкуренты активизировали свою деятельность. Т.е.

наступило время всерьез задуматься над новой идеей создания и выпуска нового продукта или услуги. Но прежде чем предложить рынку новый продукт, необходимо понять, есть ли для него рынок, спрос и готовы ли потребители его покупать.

Ведь создание нового продукта — это очень часто довольно непростой период в жизни бизнеса.

      При выводе нового продукта на рынок, владельцам малого бизнеса приходится искать ответы на многие вопросы. Стоит ли выводить новый продукт на рынок? Каким должен быть новый продукт? В какую сумму обойдется создание нового продукта? Какую прибыль принесет новый продукт после его вывода на рынок? Что предпримут конкуренты в ответ на создание нового продукта и его появление на рынке?

      И еще много других вопросов требуют ответа.

      Все вопросы, связанные с выводом нового продукта на рынок существенно обостряются в периоды кризисов или спадов на рынке. И, что немаловажно, создание нового продукта  практически всегда связано с риском не попасть в цель.

      Обобщенная схема вывода нового продукта на рынок

   Чтобы свести риск к минимуму (полностью исключить риск невозможно), необходимо как можно более тщательно подготовить вывод нового продукта на рынок. Провести целый ряд подготовительных этапов и работ. Причем проводить подготовку следует довольно быстро, иначе новый продукт может успеть «состариться».

     Все этапы по подготовке к запуску нового продукта приведены в схеме вывода нового продукта на рынок. Хочу заметить, что я привожу обобщенную схему вывода. Количество этапов и их состав будут существенно зависеть от многих факторов – и от сложности продукта, и от степени его новизны, и от состояния рынка, и от экономических возможностей бизнеса.

     Поэтому каждый бизнес должен сам уточнить и разработать свою схему вывода, сократив, или, наоборот, увеличив число этапов.

Совет

     Кроме того, обобщенную схему вывода нового продукта можно разбить на блоки, каждый из которых состоит из нескольких этапов. Блоки представляют собой совокупность этапов и заканчиваются анализом всех проведенных ранее работ и принятием кардинальных решений по их продолжению.

     В этой статье рассмотрим два блока из схемы продвижения, заканчивающихся созданием нового продукта.

     Блок 1. Проведение исследовательских работ и их анализ

                                    Этап 1-1. Анализ и проверка рынка.

     На этом вопросе остановимся очень кратко. Этот анализ нормально работающий малый бизнес проводит постоянно, начиная от решения о начале бизнеса и на протяжении всей его деятельности. Я достаточно подробно описал способы и методики анализов рынка и конкурентов. Об этом можно почитать в статье, статье, статье, статье, статье и др.

                        Этап 1-2. Формирование идеи нового продукта.

На этом этапе необходимо оценить все имеющиеся идеи и концепции нового продукта и, из множества существующих идей, необходимо выбрать одну.

На этом этапе следует не только отобрать идею, а и формализовать ее, составить описание нового продукта, сформировать его концепцию.  В описании следует указать его отличительные признаки, доступность технологии, конкурентные преимущества.

Максимально указать все, что должно позволить новому продукту найти свое место на рынке. 

     Описание на этом этапе может и не содержать точных характеристик продукта, например, таких как вес, размер, цвет и т.д. Но оно должно содержать диапазоны необходимых характеристик и формулировки потребительские качества, например полезность, удобство и т. д.

 Очень важно (даже весьма приближенно) описать отличия нового продукта от его аналогов или прямых конкурентов. И, довольно приблизительно, наметить программу вывода нового продукта на рынок и оценить ее стоимость. Более подробно об этом в статье, в статье и в статье.

     Этап 1-3. Проведение маркетингового исследования идеи нового продукта.

На этом этапе формируется план маркетинга вывода нового продукта и начинается его осуществление. Обычно в малом бизнесе маркетинг и маркетинговые исследования должны быть малобюджетными, но дающими ответы на главные вопросы бизнеса — как отнесутся к новому продукту покупатели, сколько они готовы за него заплатить, какие аналоги предлагают конкуренты?

     И в результате проведенных работ и их анализа необходимо определить возможности используемых бизнесом технологий, а также определить ограничения и возможности имеющегося производства, необходимость покупки нового оборудования, набора нового квалифицированного персонала, стоимости подготовки производства нового продукта и т. п.

      В результате этих работ необходимо оценить перспективность вывода нового продуктана рынок. Часто бывает так, что имеющееся производство не может обеспечить изготовление нового продукта по предполагаемым рыночным ценам, а переоснащение стоит слишком дорого.

Обратите внимание

     Именно анализ, проведенный на этом этапе должен дать окончательный ответ, принять окончательное решение – выводить новый продукт на рынок или своевременно отказаться от этого, не понеся в дальнейшем значительных материальных потерь.

     Этим этапом заканчивается первый блок работ по выводу нового продукта на рынок. Заканчиваются исследовательские работы и начинаются работы по разработке и освоению производства нового продукта.

     Хочу предупредить многие малые бизнесы и их владельцев, которые очень поверхностно относятся к этому блоку работ, считая, что поверхностного анализа и своей интуиции вполне достаточно для принятия решения.

Не игнорируйте этот блок, относитесь к этим работам очень серьезно.

Гораздо лучше потратить очень небольшие суммы на эти исследования, чем потерять в десятки раз больше на оснащении нового производства, опираясь на свою интуицию.

     Некоторые бизнесы заканчивают этот блок написанием технического задания на разработку нового продукта. Это позволяет систематизировать проведенные исследования и конкретизировать дальнейшие работы.

                         Блок 2. Создание нового продукта

                         Этап 2-1. Создание формулы нового продукта.

Довольно обобщенное название. Конечно, химической продукции малым бизнесом выводится на рынок не много. В данном случае подразумевается точное определение всех основных параметров и характеристик нового продукта, например, производительности, размеров, веса. Определяются специальные параметры, определяющие и подчеркивающие его назначение.

     На этом этапе изготавливаются действующие макеты, образцы, прототипы нового продукта. Разрабатывается, если требуется для их изготовления,  документация. Определяются, разрабатываются и изготавливаются варианты упаковки.

          Этап 2-2. Испытания макетов или образцов нового продукта.

Проводятся испытания макетов или образцов, их всесторонняя техническая и технологическая экспертиза. Проверяется соответствие заданным параметрам. Проверяется соответствие нового продукта его первоначально задуманной концепции. Проверяются варианты упаковки. Уточняется необходимость в новых материалах и комплектующих и их доступность.

     Необходимо проверить и экономические составляющие нового продукта. Прежде всего уточнить его себестоимость. Затем рассчитать цену, прибыльность и рентабельность будущего продукта. Конечно следует понимать, что эти параметры будут в дальнейшем еще корректироваться.

Но основу их следует рассчитать и еще раз проанализировать целесообразность запуска нового продукта.

     После проведения испытаний проводится доработка продукта, документации на него. Проводится разработка (при необходимости) дополнительной документации для его изготовления и контроля.

                                Этап 2-3. Создание нового продукта.

   Прежде всего, проводится подготовка производства к выпуску нового продукта. Разрабатывается технология, разрабатывается и изготавливается необходимая оснастка, приобретается (в случае необходимости) дополнительное оборудование и инструмент.

     После этого, по откорректированной документации и разработанной технологии, изготавливаются опытные образцы или опытная партия нового продукта.

     На этом заканчивается  создание нового продукта. Разработана документация для его изготовления и контроля, технологическая документация. Изготовлена партия опытных образцов продукта. 

     Хочу заметить, что в малом бизнесе следует разрабатывать минимум документации – только ту документацию без которой невозможно обойтись. И, прежде всего, ту документацию, которая требуется для получения различных разрешений в контролирующих службах и органах.

     И еще на этом этапе имеет смысл подготовить и провести «пробные продажи». Т.е. организовать продажи некоторого количества опытных образцов.

Это позволит дополнительно проверить рынок, проверить потребность в новом продукте. Но не следует ставить себе цель продать опытные образцы с запланированной прибылью. Прибыль появится в дальнейшем.

А сейчас гораздо важнее проверить отношение клиентов к продукту, цены, наметить методы его продвижения.

Читайте также:  Антикризисная идея: изготовление витражей, на примере франшизы мр. стеколли

                                           Заключение

     Мы рассмотрели только первые два блока из обобщенной схемы вывода нового продукта на рынок, которые заканчиваются созданием нового продукта. Этапы эти очень важны и им следует уделить максимальное внимание. Правильность действий и решений на этих этапах позволит избежать неприятностей в дальнейшем.

     Дальнейшие действия по выводу нового продукта на рынок мы рассмотрим в следующей статье.

Источник: https://malbusiness.com/novyiy-produkt-sozdanie-novogo-produkta/

5 эффективных инструментов для запуска нового товара

Вам знакомо мероприятие «бал дебютанток»?

Сегодня — это вполне стандартное светское торжество. А вот 200 лет назад это событие казалось не таким заурядным…

Юные очаровательницы в роскошных нарядах и дорогих украшениях «представлялись» обществу.

Именно таким образом родители рассчитывали найти для своих дочерей достойного кавалера, который смог бы составить выгодную партию. А если повезёт — очень выгодную партию.

Важно

Всё бы ничего, но бы один нюанс… От того, насколько эффектно (и, простите, выгодно) была подготовлена и представлена девушка, зависела, будущая судьба всей семьи.

Вы спросите: «Причём здесь запуск нового товара?»

Всё просто. Если на место дебютантки поставить готовый к запуску товар, то получаются те же задачи и цели.

Итак, как вывести новый товар на рынок и познакомить с ним потребителя, чтобы получить богатого жениха максимально возможный результат в виде высоких продаж? Какие инструменты эффективней всего использовать?

Запуск нового товара? А что здесь особенного?

Да, собственно, здесь всё особенное и… динамичное.

Ситуация меняется каждый день. Если вчера одни приёмы работали безотказно, то сегодня — они дают сбой, уступают место другим методам и порой вообще вызывают всеобщий смех. 

Сомневаетесь? Вспомните подходы к запуску продукта хотя бы 5-10 лет назад, когда новинку надёжно скрывал плотный занавес, а интрига сохранялась до последнего дня презентации.

Что мы видим в настоящее время?

Намеренный или случайный «слив» информации журналистам и блогерам. Мощная подготовительная работа по всем направлениям, включая социальные сети и бета-тестеров. Все эти «нам совершенно случайно стало известно…»

Проще говоря, даже ОЧЕНЬ сильной интригой уже никого особо не удивишь. Внимание потребителя необходимо регулярно «подкармливать».

Плюс ко всему — влияние интернета усиливается, что прямым образом сказывается на запуске нового продукта. И тут на авансцену выходят ключевые инструменты продаж.

Вот о них мы и хотим вам рассказать. Причём это лишь минимальный набор приёмов и механизмов, без которых запуск нового товара потеряет в своей эффективности.  

5 важных инструментов для вывода товара на рынок

№1. Продающая страница

«Это и так понятно!».

Понятно, но не всем. Некоторые деловые люди до сих пор по неизвестным нам причинам игнорируют создание продающих страниц для новых товаров (то ли в целях экономии, то ли по незнанию).

К чему приводит сей игнор?

Теоретически — к снижению числа потенциальных клиентов, которые хотят быстро и просто купить товар (чтобы не «гулять» по огромным и запутанным просторам интернета в поисках подходящей возможности).

Фактически — к целенаправленному уменьшению объёмов продаж и прибыли.

Кстати, хотите знать, почему инструмент «продающая страница» мы ставим на первом месте?

Совет

Он нам ближе и роднее J. Мы умеем и любим разрабатывать Landing Page для своих клиентов, и продающие страницы отвечают взаимностью (результаты этой взаимности вы можете посмотреть в портфолио).   

Поскольку озвучивается light-версия для вывода продукта на рынок, то и внимание акцентируется на продающих страницах, а не на полноценных сайтах.

Это именно та составляющая запуска нового товара, которая побуждает к конкретному и нужному действию. При условии, что она грамотно разработана, правильно структурирована и насыщена всеми необходимыми элементами.

В общем, позаботьтесь о наличии Landing Page для нового товара ещё до запуска. Если, конечно, вы не предпочитаете довольствоваться малым или «запрыгивать в последний вагон уходящего поезда».

№2. Социальные сети

Этот пункт будет наиболее длинным и развёрнутым. Просто по-другому здесь нельзя.

Все знают о влиянии социальных сетей на продажи. Но не все умеют ими правильно управлять.

Предлагаем вспомнить несколько рекомендаций, которые помогут вам извлечь максимальную прибыль.

Используйте социальные сети:

  • В качестве дополнительного канала продвижения (а не как основную платформу для продаж нового товара). То есть, можно усилить «презентационный эффект», но нельзя заменить, например, продающую страницу даже очень раскрученной темой (сообществом и т.п.) в социальной сети.
     
  • Для создания эмоциональной привязанности к запускаемому товару/бренду. Согласитесь, это практически идеальные условия для формирования эмоциональной связи с потребителем (как часть ЖИВОГО бренда, о возможностях которого мы рассказывали в статье «10 этапов создания эмоционального бренда»). Где сегодня можно наладить доверительные отношения с аудиторией? ПРАВИЛЬНО — в социальных сетях.
     
  • Для интерактивности. Унылые и малообщительные бренды/товары — скучны и неинтересны потенциальным клиентам. Нужно двустороннее общение с ЦА (проведение акций, конкурсов, запуск игр, раздача подарков — всё то, что может сопровождать вывод нового продукта). И социальные сети вам в помощь.     
     
  • Наполняя их качественным контентом. Многие владельцы товаров, готовых к запуску, считают — достаточно создать группу, и здесь же оповещать о старте проекта. «Собственно, это всё. Какой ещё контент?». Ну, всё, так всё. Тогда не удивляйтесь, что такая работа в социальных сетях уходит в минус. Ведь это как пустой торговый зал (товар — есть, а персонал отсутствует). Без качественного контента продаж не будет.
     
  • В ногу со временем. Странный пункт? Но он тоже важен. Нужно по-настоящему жить в социальных сетях, быть в курсе событий, интересоваться всеми новшествами. Успевать скачивать и настраивать новые приложения ещё ДО ТОГО, как они станут МЕГА популярными среди потребителей. Вы же не хотите потом прорываться среди миллионной конкуренции, если изначально можно пополнить ряды первых.  

Поверьте, вы сможете избежать серьёзных ошибок и настроить социальные сети на полную мощность, даже ориентируясь на этот простой и знакомый список советов.  

Поэтому проверьте лишний раз, соответствует ли выбранная вами стратегия перечисленным пунктам.

Да, и ещё один момент…

Не забывайте о блогах и их ведущих. Они тоже активно влияют на аудиторию, особенно в период знакомства нового продукта с рынком, и могут стать хорошими помощниками в продвижении товара.

№3. Промо-материалы

Обратите внимание

Так как речь в статье идёт о подготовке товара к старту в «on-line плоскости», то давайте к промо-материалам отнесём контент, который можно донести до пользователя с помощью интернета.

Это ЛЮБЫЕ полезные для потенциального клиента материалы, которые способны привлечь внимание к вашему продукту.

Например, пресс-релиз. Запахло нафталином? Возможно, но только в том случае, если подходить к его разработке, используя приёмы прошлого века.

Современный пресс-релиз — это такой же инструмент продаж, как Landing Page или маркетинг-кит. И он способен на многое.

Вспомните хотя бы историю о том, как всего 1 пресс-релиз обеспечил компании Philip Morris годовой рост продаж сигарет марки BOND. А теперь сопоставьте стоимость пресс-релиза с величиной рекламного бюджета. В итоге — это капля в море, которая может принести ХОРОШУЮ ПРИБЫЛЬ.

Поговорим на языке fashion-индустрии?

Модным трендом и интересным решением остаётся инфографика, позволяющая ярко и понятно рассказать пользователям о чём-то важном и срочном, причём без «текстовых массивов». Посмотрите, как это делает наша студия — «Примеры работ». 

В принципе, сюда можно отнести любой графический контент.

№4. Отзывы

Здесь вспомнилась случайная фраза: «Последние исследования показали, что социальные доказательства в интернете в вопросах принятия положительного решения о покупке важнее, чем низкая стоимость самого товара».

Конечно, возникают некоторые сомнения в правдивости таких заявлений. Если слегка изменить первую часть предложения, например, «социальные доказательства в интернете важны», тогда — большое ДА.  

Важно

Реальные отзывы — то, что интересует любого пользователя перед покупкой. Он должен знать, что, приобретая ваш товар, получит качественный продукт, который соответствует описанию.

В общем, об отзывах было уже много сказано, поэтому долго останавливаться не будем.

Остаётся добавить, что желательно заранее подготовить этот пункт — планомерно собирать отзывы. Привлекать «добровольцев» или бета-тестеров.

Хорошо, если в вашем арсенале перед запуском нового товара/услуги будут отзывы. РЕАЛЬНЫЕ отзывы.

№5. Реклама

Что здесь можно сказать? Реклама ЖИЗНЕННО необходима новому товару. Поэтому используйте все возможные online-каналы…

Простые и сложные, бюджетные и неприлично дорогие — это не имеет значения. Главное, чтобы они были максимально действенными.

Эффект ореола

«Причём здесь эффект какого-то ореола?».

На самом деле, это ВАЖНО.

Эффект ореола — склонность человека оценивать поведение, предметы, поступки других людей на основании первого впечатления.

Представьте, что вас познакомили с человеком, улыбка которого затмит даже солнце. От него веет позитивом, светом. И вы автоматически «приписываете» ему доброту, мягкость, покладистость.

На самом же деле — этот мужчина сегодня утром получил повышение, поэтому так счастлив. А доброта, мягкость и покладистость никакого отношения к его характеру не имеют.

Совет

Эффект ореола может быть, как положительным, так и резко отрицательным. И чаще всего он возникает в условиях дефицита времени или перегруженности информацией.

Догадываетесь, к чему мы это?

ВСЕ инструменты продаж, которые вы используете на старте запуска нового товара/услуги, должны быть отточены до мелочей. Нельзя отшлифовать, допустим, Landing Page, но сделать на тяп-ляп пресс-релиз.

Если вы не смогли заинтересовать потребителя пресс-релизом, сделанным коряво и наспех, то даже СУПЕР крутая продающая страница уже не поможет. Потому что вряд ли человек захочет на неё взглянуть.

Ваша задача — создать сочное и положительное первое впечатление и поддерживать его на всём пути следования сквозь воронку продаж.

Что можно сказать, подводя итоги?

Инструментов для привлечения клиентов ОЧЕНЬ МНОГО. И это факт.

Те, что мы рассмотрели — надёжны, знакомы и привычны.

Но ведь это тоже хорошо. Лучше уделить время качественному «воспроизведению» простых каналов и методов, а не распыляться, пытаясь охватить и реализовать сразу десятки инновационных маркетинговых приёмов, ни один из которых не будет работать должным образом.   

Если вы не хотите споткнуться на самом пороге — действуйте основательно, аккуратно и неспешно (осваивайтесь постепенно).

Дифференцируйте своё предложение, используйте с толком on-line ресурсы. И вы добьётесь успеха:

  • На ЛЮБОМ, даже сильно переполненном рынке.
  • С ЛЮБЫМ, даже незначительным бюджетом.
  • В ЛЮБОМ, даже не совсем стандартном случае.

Это всё на сегодня.

Удачи и… ни гвоздя, ни жезла эффективного старта вашим товарам.

P.S.  16-17 декабря в Киеве Денис Каплунов проведёт тренинг «LAUNCH – КОПИРАЙТИНГ».  Второе название тренинга — «Продающие тексты для продвижения новых товаров (услуг) и перезапуска тех, которые теряют популярность».

В процессе тренинга вы научитесь привлекать внимание к своему продукту, заинтересовывать в его покупке, выделяться на фоне конкурентов и продавать при помощи текста. Чтобы узнать подробности и принять участие, перейдите на страницу регистрации.

Источник: https://kaplunoff.com/blog/reklamnye-tekhniki/5-effektivnyh-instrumentov-dlja-zapuska-novogo-tovara

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector