Открыть боксерский клуб в кризис? отличные шансы на успех!

Бизнес-идея – открытие школы бокса (март 2019) — как открыть с нуля, примеры и готовый план с расчетами для начинающих

Все больше людей начинает уделять своему здоровью повышенное внимание. Иметь хорошую физическую форму и красивую, мускулистую фигуру для многих людей сегодня становится чрезвычайно актуально.

Но многих ведет в спортзалы и частные спортивные классы желание сбросить негативную энергию и напряжение, или добиться выдающихся результатов, стать профессионалом в выбранном виде спорта. Отличным вариантом для достижения этих целей считается бокс. Он во все времена стабильно популярен как среди желающих заниматься профессионально, так и среди любителей.

Поэтому всем, кто интересуется боксом нужно где-то тренироваться. Имея грамотно разработанный бизнес-план можно быстро раскрутить вновь созданную боксерскую школу, и получать довольно высокую прибыль.

  • С чего начать бизнес?
  • Оборудование, необходимое для открытия школы бокса
  • Персонал боксерской школы
  • Доходность бизнеса
  • Документы, лицензирование
  • Выбор помещения для школы бокса

С чего начать бизнес?

В спортивной сфере достаточно много предложений для любого кошелька и в различных направлениях. Конкуренция в этой сфере деятельности довольно высокая – это практически все спортивные секции и клубы, предлагающие проведение тренировок с использованием различных техник, в первую очередь – боксерские школы и секции.

Чтобы учесть все нюансы еще до открытия школы, нужно изучить похожие предложения, которые есть в вашем городе.

Установив, в какой нише – профессиональной или любительской, заполнение наименьшее, нужно более глубоко вникнуть в нюансы ценовых предложений и востребованности в данной услуге по районам.

Обратите внимание

Такой мониторинг позволит выработать более гибкую политику в ценообразовании, выбрать наиболее интересные для потенциальных клиентов виды и направления работы, избрать наиболее приемлемую локацию будущей школы бокса.

Многие аспекты деятельности зависят от размера стартового капитала, а в условиях жесткой конкуренции нужно приложить все усилия для того, чтобы школа предлагала своим клиентам услуги комплексного характера с высоким качеством.

Оборудование, необходимое для открытия школы бокса

Тренажерный зал должен быть оборудован в первую очередь силовыми тренажерами. Для открытия небольшой школы можно закупить около 15 тренажеров. Необходимая для этого сумма – около 600 тыс. рублей.

Кроме того нужно приобрести:

  • спортивные снаряды: блины, гантели, штанги и др. – 50 тыс. руб.;
  • груши боксерские (стоимость 1 груши около 4 тыс. руб.) х10 шт. =40 тыс. руб.;
  • ринги для тренировок и соревнований – от 80 тыс. рублей 1 тренировочный ринг;
  • мебель, хозяйственные материалы – 50 тыс. руб.;
  • ремонт, подготовка помещений – 200 тыс. руб.

В общем стартовые расходы без аренды помещения составят около 1 020 000 рублей (в том числе затраты на приобретение ринга – 600 тыс. рублей).

Персонал боксерской школы

Основную работу в боксерской школе выполняют тренера и наставники. Они должны иметь опыт работы, определенные спортивные достижения.

Нужно также учитывать особенности групп, с которыми будут работать наставники.

Если, к примеру, тренер работает со спортсменами, которые стремятся стать профессионалами, он должен иметь не только опыт, но и соответствующий «послужной список», награды, опыт подготовки боксеров-победителей.

Для начинающих спортсменов такой титулованный наставник может даже помешать, так как у него высокие требования, которые не реально достичь начинающим боксерам.

В детские группы нужно подбирать не только тренера-спортсмена, он должен быть также хорошим педагогом.

Желательно иметь в штате также медика, так как данный вид спорта травматичен.

Также нужны административные сотрудники. Достаточно 2 человек для посменной работы и управляющий, функции которого может выполнять собственник школы. Услуги бухгалтера, юриста, консультанта по налогам можно отдать на аутсорсинг.

Нужно также нанять охрану для школы – 2 человека, работа посменная.

Доходность бизнеса

Абонемент в зал для занятий боксом сегодня стоит около 3 500 рублей. Если привлечь в клуб в среднем 150 человек, ежемесячно можно получать прибыль около 525 тыс. рублей.

Аренда, оплата коммунальных услуг, заработная плата, расходные материалы составят около 200-250 тыс. рублей.

525 000 – 200 000 = 275 000 руб. – доход, полученный за 1 месяц работы.

Окупаемость при инвестициях 1 млн. 020 тыс. рублей составляет около 4.месяцев.

Документы, лицензирование

Если школа бокса будет работать как коммерческое предприятие, предпочтительнее регистрироваться как юридическое лицо – ООО, так как эта форма предпринимательства более весомая. Стоимость регистрации ООО составляет 4 тыс. руб.

Юридическое лицо должно иметь уставной капитал.

Можно регистрировать боксерскую школу как ИП. Но в этом варианте ИП подвергает риску не только собственную часть  капитала, но и своим имуществом.

Есть вариант зарегистрироваться в качестве некоммерческой организации.

Важно

В данном случае можно рассчитывать на господдержку – государство часто выделяет различные гранты, на НКО распространяются определенные привилегии, так как она ведет социально важную деятельность.

В финансовом выражении это может быть даже прибыльнее, чем коммерческая деятельность. В случае планирования полноценной преподавательской работа, придется получать лицензию. В других вариантах регистрации она не нужна.

Выбор помещения для школы бокса

Чтобы открыть школу бокса, нужно арендовать довольно большое по размерам помещение. Было бы неплохо иметь несколько залов, кроме тренировочного:

Викиум

  • тренажерный зал с хорошей вместимостью, чтобы к тренажерам был свободный доступ и не создавались очереди;
  • зал с рингом для проведения спаррингов (в начале деятельности можно совместить его с тренажеркой);
  • санитарно-гигиенические помещения – раздевалки, туалеты, душ;
  • хозадминпомещения.

Желательно иметь отдельное помещение для тренировок детей, если такое направление будет разрабатываться, так как многие родители не одобряют проведение тренировок в общих со взрослыми залах. Если в школе будут заниматься девушки, нужно предусмотреть отдельные санитарно-бытовые комнаты для них.

Для школы бокса нужно искать помещение с размерами 150-200 м. Высота потолков в них должна быть не менее 2,4-3м. Желательно арендовать помещение ближе к центру города, так как большая часть клиентов предпочитает тренировки в вечернее время.

Чтобы школа бокса привлекала как можно больше любителей спорта, нужно создать в ней все необходимые для этого условия. Только хорошо оборудованный зал с полным комплектом снарядов, хорошим рингом, опытными профессионалами-тренерами сможет заинтересовать любителей бокса записываться в секции и посещать вновь открывшуюся школу.

ПОХОЖИЕ ЗАПИСИ

Источник: https://vipidei.com/uslugi/obuchenie/biznes-ideya-otkrytie-shkoly-boksa/

Заняться боксом никогда не поздно | Боксёрский клуб Александра Морозова: тренировки по боксу в Санкт-Петербурге

Многие из тех, кто решил заняться боксом, но уже далек от юношеского возраста, задаются вопросом: а не поздновато ли? И стоит ли вообще начинать, раз никаких спортивных результатов не предвидится?

Что ж, попробуем разобраться.

Тридцать лет и три года

Древние греки говорили: «Хорошее начало — половина дела». Но если никогда не начинать, то и дела никакого не получится. И можно всю жизнь пролежать на печи — в современном варианте на диване перед телевизором с бутылкой пива.

Здесь на ум приходит и известная былина про Илью Муромца, который тридцать лет и три года лежал на той самой печи, но потом поднялся с нее и стал богатырем.

Видимо и тысячу лет назад перед человеком стояли те же проблемы и задачи — преодолеть себя, встать и идти вперед.

На одном из форумов прочитал следующее (цитирую почти дословно): «Вот скажите, не поздно в 32 года (почти как Илья Муромец!) боксом заняться? А то я уже старенький и веду сидячий образ жизни. Правда, в зал последние полгода хожу. Стараюсь не пить, но не особо получается. И вот хочу боксом попробовать заняться. Не поздновато?»

Отвечаем: нет, не поздно!

Жизнь такая штука, что надо постоянно себя подстегивать, чтобы чего-то достичь! Только преодоление самого себя ведет человека к успешному образу жизни. Режим, диета, регулярные тренировки вот слагаемые успеха, спортивной фигуры и отличной физической формы.

И начинать заниматься лучше сейчас, потому что завтра ты будешь жалеть, что не начал сегодня, а через год ты будешь жалеть еще больше.

Успех приходит поздно

Что же касается спортивных результатов, есть масса примеров, когда люди приходили в бокс в достаточно зрелом (для спорта) возрасте и достигали вершин.

Легендарный Рокки Марчиано. Дважды чемпион мира в тяжелом весе в 1952-м и 1956-м годах. Единственный из боксеров тяжеловесов, кто ни разу не потерпел поражение в 49 боях. Начал заниматься боксом в 24 года.

Еще один пример — Джеймс Смит, пришедший в бокс после 25 лет. В 28 перешел в профессионалы. Чемпион мира в тяжёлом весе 1985-1987 годов по версии WBA.

Совет

В 27 лет начал заниматься боксом Тони Томпсон. Выбился в топовые бойцы и встречался, в том числе, с Владимиром Клико.

И это еще не предел. Мартин Роган стал заниматься боксом в 29 лет! А до этого и в начале боксерской карьеры работал простым таксистом в городе Белфасте. Впереди его ждали лавры чемпиона Англии и Британского содружества.

И, наконец, (не будем ходить далеко за примерами) — наш земляк и соотечественник — Николай Валуев. В бокс он пришел тоже не совсем юным — в 20 лет.

Сделать первый шаг

Вы еще в раздумьях. И основные мысли — способен ли я, смогу ли, хватит ли физических сил?

Отвечаем: физическая сила, особенно для любительских занятий — далеко не главное. Главное — сила духа, умение преодолеть себя, мужество и уверенность в себе. И в зрелом возрасте эти качества не менее важны, чем в юности. Ты приходишь в зал и знаешь, что тебя будут бить, пусть и в щадящем режиме. Но, все равно, приходишь и тренируешься. Защищаешься и нападаешь.

Это и есть то самое умение держать удар, которое необходимо в повседневной жизни. Физические нагрузки, если их контролировать, еще никогда никому не вредили. Вы — офисный работник, заплывший жирком… Пытаетесь делать усилие над собой. Ходите в спортивный зал, фитнес-клуб. Но толку мало. Хотя вроде бы и занимаетесь.

Все дело в том, что большинство людей, пусть это и банально звучит, по природе ленивы. И, даже вроде бы сделав над собой усилие, они продолжают лениться. Ходят в спортзал и что-то там вяло делают, думая, что они спортсмены. Нет, им нужно, чтобы их именно «гоняли». Чтобы был тот, кто «гоняет». Чтобы были те, на кого можно равняться.

Особенно это важно тем, кто уже в возрасте, ведь с возрастом человек еще больше ленится. И энергия уже не та, если сравнивать 15-20 и 35-40 лет.

Боксерский зал или ринг — пожалуй, лучший комплексный спортивный снаряд, дающий уникальную физическую нагрузку. Она равномерна для всего организма. Это к тому же и тренировка сердечно-сосудистой системы. Отличная методика для комплексного развития мышц. Все это, как ни что другое, поддерживает организм в тонусе.

Это и решение проблемы лишнего веса. А она настигает особенно после сорока или даже близко к этому возрастному порогу, когда метаболизм в организме замедляется.

Обратите внимание

Вес заметно набирается и приходится либо жестко ограничивать себя в пище, либо кардинально менять образ жизни. Увеличивать физическую нагрузку.

Но вряд ли кто-то захочет поменять уютное офисное кресло, да еще с руководящей должностью на робу грузчика или костюм лесоруба.

И вот на помощь приходит бокс. Вы приходите в школу бокса отнюдь не с целью стать чемпионом. И опытные тренеры знают, как «вести» именно вас.

Не бойтесь, что появитесь перед коллегами на работе с разбитой физиономией или синяком под глазом. Все под контролем. Плюс современные средства защиты.

На первых занятиях новичок попросту отрабатывает технику и правильность ударов. Его пока не допускают к парным занятиям. Но и на ринге у спортсмена любителя шанс получить траву стремиться к нулю.

И все-таки переступить порог школы бокса мешают всяческие надуманные страхи.

Вот, дескать, придешь ты в секцию, а там мускулистые качки будут делать из меня котлету или отбивную. В общем, отобьют все внутренности. Может и до переломов дойдет.

Так как же на самом деле?

Ответ дают сами новички. Вот что примерно пишут на разных форумах (обобщаем и редактируем ответы, но суть оставляем неизменной):

— Никто котлету из тебя делать не будет. Боксеры, боксерский коллектив — это особый мир, где все строится на уважении к сопернику. Ни о каком унижении речи быть не может. Иди и занимайся без всякой боязни. Со мной в группу ходит много пузатых дядек, и тщедушных юношей и все довольны, Тренировки, да, поначалу будешь сильно выматываться.

В школе бокса есть взрослая группа для людей от 18 лет и до 50-ти. Разные методики. Тренировка начинается с общей физической подготовки, то есть разминки. Затем наработка техники. С каждой тренировкой что-то новое: сначала сам с собой, затем с партнером на лапах, затем на снарядах, затем уже спарринги.

Важно

И еще одно мнение:

— Начал заниматься в 35 лет, так как вес был 115 кг при росте 1 м 75 см. Поначалу чувствовал неимоверную усталость, но потом втянулся. Вес уже через месяц пошел на убыль и сейчас — после полугода тренировок пришел в норму — 85 кг.

Вы все еще сомневаетесь, что заниматься боксом в «зрелые» годы поздно?!

Бокс в любом возрасте в Школе бокса Александра Морозова.

Телефон: +7 (812) 930 23 98

Адрес: г. Санкт-Петербург, м. «Бухарестская», ул. Салова, д. 52 / ул. Софийская, д. 4, корп. 3

Источник: https://www.boxing78.ru/boks-v-vozraste/

Советы стартаперам: какой бизнес начинать в кризис :: Свое дело :: РБК

Олег Тиньков

Основатель питерской сети «Техношок» и пельменного бренда «Дарья», в 2003 году создал пивоваренную компанию «Тинькофф», а в 2006 году – банк «Тинькофф Банк».

Ближайшее будущее за медицинскими стартапами, за всем, что связано с медициной: БАДы и лекарства, аптеки, клиники и госпитальный сектор. А если для этого нет соответствующих инвестиций, то можно заняться приложениями по онлайн-консультированию и рекомендациям на основе гаджетов – здесь целое раздолье.

Мы стали жить дольше, тела стали стареть активнее, и за ними нужен уход. В этом смысле Россия отстала от мировых наработок на 15–20 лет, но это дает возможность для copypaste.

В идеале было бы неплохо инвестировать в НИОКР и медицинские разработки, но это дорого и долго окупается – у нас так делать не привыкли.

Федор Овчинников

Основатель сети книжных магазинов «Сила ума» и сети пиццерий «ДоДо Пицца»

В сложные кризисные времена можно начинать абсолютно любой бизнес, ведь кризис – это только новая система координат, жизнь при этом не останавливается, меняются только правила игры. Здесь важно не «что», а «как».

«Мерседесы» будут покупать всегда, независимо от кризиса, нужно только найти конкурентоспособную бизнес-модель, чтобы победить в новых условиях. При этом у новых игроков однозначно есть шансы, ведь они могут начать с нуля, выстраивая бизнес в новых координатах.

После того как я потерпел первую серьезную неудачу в своей «предпринимательской карьере» [продажа книжных магазинов за бесценок], я начинаю любой бизнес так, как будто на дворе тяжелый кризис.

Я сразу задаю себе вопрос: «Что будет с моим бизнесом, когда все будет плохо, даже если сейчас все очень хорошо?» Мне кажется, теперь в стране прекрасная возможность для старта здорового и сильного бизнеса.

Давид Якобашвили

Совет

Начинал как совладелец казино «Метелица» на Новом Арбате и автодилера «Тринити-моторс», стоял у истоков компании «Вимм-Билль-Данн», теперь развивает корпорацию «Биоэнергия» (переработка торфа)

В текущей ситуации стоит сосредоточиться на бизнесе, который сможет приносить удовольствие, умиротворение и успокоение. Я бы посоветовал стартаперам заняться делом, в которое не жалко вложиться, бизнесом, который может доставить позитивные эмоции.

Ведь говорить сейчас о новом бизнесе, который мог бы стать доходным, – сложно: к сожалению, ставка рефинансирования сегодня оставляет желать лучшего.

Так что, как нам всем посоветовал министр экономического развития Алексей Улюкаев, – «самое время заняться семьей и духовным развитием».

Сергей Белоусов

Сооснователь компании Rolsen и софтверных компаний Parallels и Acronis, а также венчурного фонда Runa Capital

Дать конкретный ответ на такой вопрос тяжело, но можно оттолкнуться от простых фактов. Первый – в России сильно подешевела квалифицированная рабочая сила, люди стали лояльнее к своим работодателям, начали работать старательнее. В итоге любой экспортный бизнес получил серьезные конкурентные преимущества.

В частности, это относится к экспортному IT-бизнесу, который разрабатывает технологии в России, а продает по всему миру. Я отлично вижу это на примере Acronis, Parallels и портфеля Runa Capital. Такие компании чувствуют себя очень хорошо, и лучший пример здесь – NGINX.

Так что можно посоветовать стартовать с таким бизнесом.

Второй факт – в рецессию большим преимуществом является наличие cash, а его отсутствие – серьезным риском. Тем, кто хорошо следит за своим наличным состоянием, в кризис обычно выпадают возможности недорого покупать другие бизнесы. А для тех, кто не уделяет этому внимания, есть риск быть, наоборот, купленным. Обеими возможностями надо быть готовым воспользоваться.

Александр Кравцов

Обратите внимание

Основатель и владелец компании «Руян», через которую сначала торговал обувной косметикой и средствами от комаров. Потом создал зонтичный бренд «Экспедиция», под которым продаются товары для туристов и подарки. Владеет несколькими ресторанами и организовывает различные экспедиции.

Сейчас можно начинать любой бизнес, если есть сильные люди, то они смогут его сделать. Важно сохранять бодрость духа, вкладывать душу в проект. Если не бояться, не зарывать голову в песок, то все обязательно получится.

Я всегда считал, что кризисов не существует. Сейчас масса схлопывающихся рынков. Но я знаю много предприятий, которые перегружены заказами. Например, в России есть единственная фирма, которая шьет рюкзаки, у них масса заказов.

Крайне интересные темы – это продукты питания, внутренний туризм. Все рынки интересны, а особенно те, с которых ушли иностранцы.

Если сейчас проехать по Садовому кольцу в Москве, то можно увидеть много предложений по аренде, год назад такого не было.

Но сейчас нужно быть аккуратнее с постоянными расходами.

На рынке происходят существенные изменения, возвращается рынок работодателя: раньше работники были привередливыми, людей с высокой квалификацией было мало, а сейчас много свободных специалистов.

Сегодня важен здоровый цинизм в управлении: не иметь ненужных расходов, не платить высоких зарплат, дорогой аренды и не инвестировать в то, во что вы стали бы инвестировать раньше.

Источник: https://www.rbc.ru/own_business/26/01/2015/54c5a6849a794762ca905ce0

Свой бизнес с боксерским клубом «Рокки»

В кризис предприниматели с особой осторожностью выбирают сегмент для открытия нового бизнеса.

Как утверждает президент Ассоциации профессионалов фитнеса Дмитрий Калашников, последние годы рост фитнес-индустрии в России стабилен и составляет  в среднем 20% в год. Особенно высокий потенциал имеют сетевые операторы клубов средней ценовой категории, которые предоставляют клиентам  разнообразные возможности для семейного фитнеса.

О развитии бренда, боксерском клубе с говорящим названием «Рокки» мы поговорили с управляющей сетью Трушиной Верой.

История создания, миссия.

Расскажите, кто является создателем Rocky, автором идеи? 

Важно

Создателей этого бизнеса несколько, я являюсь одним из вдохновителей проекта. Расскажу немного о себе. Всю свою жизнь я посвящаю спорту и здоровому образу жизни.

В юношеском возрасте стала мастером спорта по спортивной аэробике, параллельно работала инструктором групповых программ и персональным тренером в различных фитнес клубах, работала фитнес-директором одного крупного сетевого фитнес-клуба.

Идея открыть боксерский клуб созрела давно. На протяжении нескольких лет мы изучали аналогичные клубы по всему миру, методику тренировочных программ, в итоге разработали формат, который учел все плюсы и минусы мирового опыта.

В чем вы видите миссию Rocky?

 Наша миссия – сделать бокс доступным для каждого. Боксерские клубы «Rocky» задумывались и открывались как клубы для занятий боксом для всех желающих (не зависимо от пола, возраста, социального положения).

Кто придумал  такое говорящее название, чей это любимый герой?

Название пришло как-то само. Мы даже долго не думали, просто кто-то из нас предложил назвать Rocky, и это название прикрепилось к клубу, как само собой разумеющееся.

Каковы были основные направления инвестиций тогда? Сейчас?

Бизнес-модель клуба построена таким образом, чтобы избежать крупных инвестиций в проект. У нас нет дорогостоящего оборудования (например, тренажеров), или дизайна. Мы постарались сделать создание клуба максимально доступным для инвестора.

Кто ваши клиенты?

Мужчины, женщины, все кто хочет попробовать себя в боксе!

Какова ежемесячная стоимость обучения в вашем клубе? К какому ценовому сегменту вы относитесь?

Мы относимся к среднему ценовому сегменту. Стоимость тренировок в нашем клубе зависит от региона и составляет от 2000 руб в месяц.

По вашей статистике активные члены клуба – 200-500 человек. Каково среди них соотношение детей-женщин-мужчин?

Изначально мы предполагали, что основной аудиторией клуба будут мужчины, однако в реальности в клуб также приходит много девушек и женщин. Бокс – это отличная кардиотренировка, а также модное направление фитнеса, которым занимаются звезды Запада и России. Кроме того, эти тренировки дают ощущение независимости и безопасности, что очень важно в нашем современном мире.

Особенности бизнеса:

Какова сезонность вашего бизнеса?

Совет

Сезонность бизнеса такая же, как и в сфере фитнеса в целом: низкий сезон – лето, с сентября начинается высокий сезон. Отток клиентов в праздничные дни, как правило, небольшой. Например, в январские праздники, клиенты начинают заниматься уже со 2-3 января. Мы организовали работу в наших клубах таким образом, чтобы клиенты посещали клуб в праздничные дни.

Как обстоят дела с конкуренцией в вашем сегменте?

Так как наше направление фитнеса достаточно новое для России, конкуренция на данном этапе небольшая. Но это вовсе не означает, что мы расслабились, российский потребитель – очень избалованный и требует к себе особого внимания, поэтому мы постоянно работаем над качеством услуг и сервиса.

Какова особенность продаж в вашем бизнесе?

Особенностью, пожалуй, можно назвать только то, что ввиду небольшого бюджета клуба, мы не можем позволить себе держать отдел продаж, как это делают большие фитнес-клубы, поэтому нам приходится прилагать много усилий к отбору и обучению администраторов клуба, т.к. именно на их плечи ложатся продажи.

Через какое время после открытия точки достигается максимальное количество клиентов?

Это зависит от региона, времени открытия клуба и некоторых других факторов, однако в среднем – от 3 до 6 месяцев с момента открытия.

Как происходит рекрутмент в вашей узкоспециализированной сфере? В основном, по рекомендациям и знакомствам? Каковы особенности вашего персонала и  подводные камни в работе с ними?

К сожалению, мы не можем позволить себе держать HR менеджера, поэтому, как правило, пользуемся общедоступными ресурсами по поиску работников, в основном – это интернет. Знакомствам мы, наоборот, слабо доверяем, т.к. предъявляем достаточно жесткие требования к персоналу и к качеству работы, например, чтобы найти хорошего администратора, нам приходится пересмотреть до 50-80 кандидатов.

Франчайзинг:

Ваш бренд зародился в 2012 году. У вас 1 собственное представительство и 5 открытых по франшизе. Вы  изначально планировали развивать именно франшизное направление? Почему?

Конечно, изначально мы планировали сделать хороший боксерский клуб, куда может прийти абсолютно каждый. Идея развивать бизнес по франшизе у нас возникла намного позже, когда мы поняли, что бизнес востребован и приносит удовлетворение инвесторам и радость нам – непосредственным вдохновителям и реализаторам проекта.

Кто был вашим первым франчайзи? Есть ли разница в востребованности франчайзи в зависимости от региона?

Мы начали развивать франшизу с 2014 года и сразу получили достаточно много заявок на клуб, поэтому первых договоров мы заключили сразу несколько. Конечно, региональная разница есть, например, центральный регион более избалован рынком фитнес-услуг, поэтому, конечно, нам приходится прилагать больше усилий для развития в этом регионе.

Как построен Ваш отдел франчайзинга? Как строится взаимодействие с франчайзи на разных этапах их функционирования?

У нас существует отдел развития, который делится на направления, такие как: сопровождение открывающихся клубов, контроль качества работы сети, маркетинг сети, и т.д. Вся работа жестко регламентирована и структурирована.

Ваши франчайзи  – преимущественно бывшие спортсмены?

Наши партнеры- абсолютно разные люди, в основном это люди бизнеса.

Через сколько времени после открытия у франчайзи наступает окупаемость?

Окупаемость наступает от 6 месяцев.

Открытие нового клуба:

За сколько времени после подписания необходимой документации можно открыть клуб? Помещение стоит начать искать как можно раньше?

Обратите внимание

Рекордный срок открытия клуба – 2 месяца. В среднем, это 4 месяца. Конечно, поиск помещения следует начать искать как можно раньше, наши менеджеры  активно помогают в этом.

Что самое сложное в период открытия и сразу после?

Самое сложное – это, конечно, не открыть клуб, а построить работу так, чтобы он стабильно и прибыльно работал. Именно поэтому мы так настаиваем на соблюдении всех стандартов нашей сети, наших рекомендаций и тщательному контролю работы клуба.

Реклама:

Как рекламируются вновь открывающиеся франчайзи,  у вас больше онлайн или оффлайн рекламы?

В основном мы используем онлайн-рекламу, т.к. в настоящее время это наиболее действенный инструмент маркетинга.

Вы участвуете в профильных выставках?

Конечно, мы стараемся участвовать в выставках, также мы отслеживаем все тенденции развития рынка фитнес индустрии, как в России, так и за рубежом, например, мы с удовольствием принимаем участие в крупнейшей фитнес конвенции IHRSA, которая проходит как в США, так и в Европе.

Планы:

Каковы цели по развитию бизнеса на ближайшее будущее?

Целей и планов очень много, самое главное – развиваться и совершенствоваться!

Читайте также:  Андрей костин: биография успешного финансиста

Благодарю за ответы на наши вопросы!

Беседовала Ольга Салихова

Источник: https://franchisinginfo.ru/statya/751/svoy-biznes-bokserskim-klubom-rokki/

Бизнес-идея №825. Боксерский клуб для «белых воротничков»

18 Сентябрь 2012       Олег Маркарьян      Главная страница » Бизнес-идеи     

В психологическом плане современная офисная работа является одной невероятно сложной и выматывающей. Постоянная рутина, переутомления, стрессы, риск «заработать» депрессию.

Нужно быть очень сильным, и физически, и морально, чтобы достичь вершины карьерной лестницы. А разве есть хоть что-то, что способно привести в форму тело и дух, лучше спортивных тренировок? К тому же, постоянные изматывающие тренировки значительно снижают агрессию, которая часто накапливается во время рабочего дня.

Наверное, именно поэтому в подвальных помещениях многих офисов руководители компаний часто устраивают спортзалы.

Здесь офисные работники – директора, менеджеры, специалисты – могут «потаскать» штангу, поиграть в настольный теннис, побегать на дорожке, покататься на велотренажере или побросать мяч в баскетбольную корзину.

Кроме того, в некоторых городах можно встретить целые футбольные, баскетбольные или волейбольные лиги для белых воротничков. Каждая компания может выставить на соревнования собственную команду. Здесь все как в большом спорте – финалы, кубки, призы.

Подобные мероприятия не только позволяют отдохнуть и выплеснуть волну накопившегося негатива, но и здорово сплочают рабочий коллектив.

А теперь и бокс!

С некоторых пор у московских и питерских офисных сотрудников есть шанс попробовать свои силы в новом, более экстремальном, виде спорта – боксе. В 2010 году в Москве открылся «Октябрь», а в 2012 году в Питере состоялось открытие «12 унций». Оба эти спортивные учреждения являются боксерскими клубами для «белых воротничков».

Важно

Только здесь начинающий специалист может сразиться на ринге со своим руководителем, а два лидирующих в офисе менеджера могут выяснить отношения в боксерской схватке. Конечно же, устроить откровенный «мордобой» никто не позволит. Ведь за всем происходящим следят профессиональные тренеры (как правило, бывшие или действующие боксеры).

Экскурс в историю «офисных боев»

История развития боксерских клубов для «белых воротничков» берет свое начало в 80-х годах прошлого века. Первые подобные учреждения открылись (и продолжают действовать до сих пор) в Нью-Йорке.

Мало кто знает, но существует всемирная боксерская организация белых воротничков (IWCBA).

Эта «контора» устанавливает правила и выдает сертификаты новоиспеченным клубам, если они соответствуют всем правилам и нормам.

[direct]

На данный момент в мире функционирует более полутора тысяч клубов для «офисных боксеров». Большая их часть находится в США.

Как открыть боксерский клуб для «белых воротничков»?

В первую очередь, необходимо провести маркетинговые исследования и понять, насколько актуальным будет данный формат заведения в вашем городе. Одно дело крупные мегаполисы, такие как Москва или Санкт-Петербург, и совсем другое – небольшие региональные городки.

Многое зависит от развития культуры спорта в том или ином регионе. Где-то любят футбол, где-то хоккей, а где-то к спорту относятся крайне пассивно, ограничиваясь просмотрами матчей по телевизору. Все это следует учитывать заранее.

Чтобы не прогореть и не потратить деньги впустую.

Кстати, сумма вложений будет довольно приличной. Нужно арендовать на длительный срок помещение, сделать необходимый ремонт, приобрести весь спортивный инвентарь (ринги, груши, скакалки и т.д.) и нанять профессиональных тренеров. Оптимальный вариант, если вы сами являетесь боксером с многолетней практикой. В этом случае получится сэкономить приличную сумму на тренерской зарплате.

Совет

В качестве рекламных каналов можно использовать сайт в интернете, визитки, листовки, баннеры, а также личные выступления перед коллективами различных организаций и компаний.

Если средства позволяют, то можно пустить ролик на радио и ТВ. Важно показать потенциальным клиентам, чем бокс может помочь им на работе и в личной жизни.

Кто-то желает похудеть, кто-то наоборот набрать мышечную массу, а кто-то хочет доказать самому себе, что он способен на большее.

Боксерские клубы для «белых воротничков» доказывают то, что боксом могут заниматься люди разного возраста, телосложения и социального статуса.

Хотя основной категорией клиентов являются топ-менеджеры, которые достигли больших высот в своей профессиональной карьере. У таких людей в жизни есть все, что им необходимо. Но в какой-то момент они понимают, что есть множество нереализованных возможностей.

Кто-то начинает пробовать свои силы в живописи, кто-то отправляется в путешествие, а кто-то выходит на ринг…

Источник: http://biznesvbloge.ru/biznes-ideya-825-bokserskij-klub-dlya-belyx-vorotnichkov/

Бокс-центр, как бизнес идея

Добавлено в закладки: 0

Сегодня спорт очень актуален. Открываются разные клубы, которые пользуются успехом. Следовательно, можно выстроить собственный бизнес, опираясь на эту тему. Например, открытие бокс – центра. Для этого не обязательно быть боксером. Достаточно просто уважать этот вид единоборств.

Как открыть собственный бокс-центр?

Чтобы реализовать эту идею, придется вложить немалые деньги. Это дорогой бизнес, не надо скупиться на его построении. Потом это принесет свои плоды, которые порадуют владельца.

Что понадобится для центра?

  • Большое помещение. Его можно купить или построить. Здание должно иметь несколько залов.
  • Тренажерный зал, оснащенный современным инвентарем. Это штанги, гантели и так далее. Тренажеров должно быть в достаточном количестве, не меньше тридцати.
  • Зал с грушами. Боксерские груши – это обязательный элемент. Их также надо иметь много. В связи с этим, будущий владелец центра должен позаботиться о прочных потолках по понятным причинам.
  • Ринг для проведения соревнований. Можно приобрести два, один из которых будет олимпийский.
  • Душ. Спортсмены должны освежиться после изнурительных тренировок. Бассейн с сауной также приветствуется, но это зависит от финансовых возможностей предпринимателя.

Так как центр будут посещать дети, хорошо подумать об инвентаре для детей, то есть об отдельном зале для маленьких посетителей. Обеспечение безопасности играет важную роль. Родители очень требовательны в этом вопросе.

Также при наличии нарушений санитарные и другие службы просто не дадут разрешения на открытие центра.

Как привлечь внимание клиентов к центру?

Чтобы бизнес приносил доход, вложить средства в оборудование недостаточно. Большое количество клиентов – гарантия финансового роста. Поэтому необходимо привлечь внимание посетителей к центру.

Люди доверяют профессионалам. Следовательно, при наборе персонала надо учитывать квалификацию тренеров и инструкторов. В штате должны быть администратор и медицинский работник, так как бокс травмоопасен и может понадобится помощь специалиста.

Открытие бокс – центра также должно сопровождаться рекламой, так как существует конкуренция. Нельзя забывать и о слабом поле. Сегодня дамы также заинтересованы в упражнениях по самообороне. Существует даже женский бокс.

Обратите внимание

Поэтому визитки они также должны получить. Сейчас очень популярны шоу. На этом фоне можно устроить соревнования между посетителями центра. А это привлечет внимание больше людей.

Сами постоянные клиенты приведут своих друзей и знакомых.

Сколько стоит боксерский бизнес?

Профессиональный боксерский центр – дорогостоящее дело.

  • 30 тренажеров – 1.2 миллионов рублей;
  • спортивные снаряды – 100 -200 тысяч рублей;
  • 20 груш для бокса – 80 тысяч рублей;
  • профессиональный ринг – 400 тысяч рублей.

Также душ, мебель для раздевалки и другие мелочи потребуют вложений.
Строительство или покупка здания обойдется в несколько миллионов рублей. Поэтому открытие бокс – центра подразумевает наличие инвесторов, которых надо найти и начинать строить свой боксерский бизнес.

Источник: https://biznes-prost.ru/boks-centr-kak-biznes-ideya.html

Антикризисный фитнес: пять способов улучшить бизнес

Насколько негативно кризис влияет на состояние фитнес-индустрии в целом и на премиум-сегмент в частности? Этим вопросом я и мои коллеги озадачены уже не в первый раз: помнится 2008 год и его последствия.

Трудно давать оптимистические прогнозы: в период нестабильной экономической ситуации люди не только задумываются о пересмотре долгосрочных планов, но и начинают отказываться от трат, которые ранее были регулярными.

А ведь привычное качество жизни – залог психологического комфорта, в кризис особенно ценного и ценимого! Клиентоориентированный бизнес, каким является фитнес-индустрия, чтобы удержать (а желательно и расширить!) свою аудиторию, сегодня должен кардинально пересмотреть принципы работы, обращая особое внимание на эффективное управление продажами и политику гибкого ценообразования. Кризис – самое подходящее время для этого.

Говоря об оптимизации бизнеса в нестабильный период, хочется выделить пять основных направлений, на которых стоит сосредоточиться.

1. Оставляем лучшее

Довольно банально, но истинно: чтобы удержать клиентов и привлечь в фитнес-клубы новых гостей, сервис должен быть клиентоориентированным на 300%! Вот несколько рекомендаций коллегам, следуя которым, можно оптимизировать пакет предложений в соответствии с запросами рынка без дополнительных финансовых вливаний.

  • Все услуги, предлагаемые клиентам, должны быть востребованными минимум на 80%. Если процент ниже, значит, услуга неэффективна, от нее необходимо отказаться или серьезно доработать.
  • Проводите опросы потребителей на тему удовлетворенности услугами вашей компании. Клиенты оценят ваш интерес к их мнению. Прислушивайтесь к нему и реформируйте пакеты услуг на основе опросов.
  • Отдавайте предпочтение услугам, которые позволяют клиентам экономить – в кризис деньги считают все, даже самые обеспеченные и не ограниченные в ресурсах люди.
  • Вводите в предложение «дробные» услуги – они пользуются спросом, так как в кризис люди живут днем сегодняшним и не могут заглядывать далеко в будущее. Мы, например, ввели «короткие» карты, рассчитанные на один, три и шесть месяцев занятий.
  • Предлагайте дополнительный сервис, связанный с возможностью покупки вашей услуги в рассрочку или кредит. Особенно востребованным становится первый вариант, поскольку позволяет людям планировать свой бюджет. Если человек не готов единовременно расстаться с определенной суммой, он может разбить платежи, что намного удобнее и психологически комфортно в кризисных условиях. Кстати, в дополнение к кредитным возможностям мы ввели услугу «Легкий платеж» (для карт с ежемесячной оплатой), когда один раз введя свои данные в систему, клиент больше не думает о регулярных платежах – фиксированная сумма ежемесячно списывается автоматически.
  • Делайте предложения максимально разнообразными, чтобы каждый клиент смог выбрать наиболее приемлемый вариант услуги – как по удобству, так и по материальному критерию. К примеру, у нас есть карта дневного посещения, исключающая занятия утром и вечером (в часы-пик) и более дешевая по сравнению с картой полного дня. Есть абонементы, предполагающие занятия в течение двух лет. Контракт на два года интересен тем клиентам, для которых фитнес уже стал образом жизни и кто уверен в том, что будет заниматься продолжительное время. Такой абонемент очень выгоден с точки зрения себестоимости для клиента.
  • Помимо основного пакета услуг, предлагайте клиентам бонусные программы – лояльности, партнерских преимуществ.
  • Делайте ставку на развитие корпоративных программ – корпоративный сектор позволяет обеспечивать большую стабильность и прибыльность. В программах должны быть заложены гибкие условия, реальные цены и комфортный для клиентов сервис.

2. Учет и контроль!

Эффективно ли мы распоряжаемся средствами? Нужен четкий мониторинг расходов – сколько уходит денег на аренду, строительство, оснащение фитнес-центров, сервисное обслуживание и ремонт оборудования, закупку расходных материалов для сопутствующих направлений (бары, spa, салоны красоты, кабинеты фитнес-тестирования и пр.), оплату труда персонала.

Самое время подумать об оптимизации расходов. Необходимо проводить оценку эффективности вложений на основе аудита, отказываться от балластных статей и усиливать наиболее перспективные.

Многие компании в кризис сокращают персонал, экономят на заработной плате. Я же считаю, что отказ от услуг профессионалов чреват неприятными последствиями.

Важно

В нашей сети было принято решение не сокращать штат, мы просто немного пересмотрели систему бонусов и предложили сотрудникам иные формы нематериальной мотивации.

Другой пример оптимизации расходов – экономия не в ущерб качеству: если речь идет об отделке клуба, отдаем предпочтение не дизайнерской плитке и дорогим сортам дерева (что, безусловно, пафосно и нравится определенному контингенту клиентов), а добротным и износостойким материалам, которые позволяют создать уютную атмосферу, не пробивая бреши в бюджете.

Пора пересмотреть схемы работы с партнерами и поставщиками. Они тоже испытывают влияние кризиса и наверняка заинтересованы в стабильном пролонгированном партнерстве.

Результат совместной работы повышается, если с подрядчиками выстраиваются доверительные и взаимовыгодные отношения.

С арендодателями и поставщиками сейчас есть возможность договориться о серьезных скидках и отсрочках платежей.

Руководство должно своевременно получать максимально полную отчетную информацию о выполнении/невыполнении планов продаж и отработке входящего трафика. Планирование дальнейшей работы базируется на изучении результатов отчетности с выявлением и учетом слабых и сильных сторон.

На мой взгляд, в кризис финансовые планы хотя и остаются долгосрочными, но тактика достижения поставленных целей должна постоянно меняться с учетом вновь получаемых «вводных».

Чем меньше период оценки, тем более гибкой в управлении является вся компания – можно своевременно пересмотреть ситуацию, принять верное решение.

3. Кадры как главная ценность

Кадровый вопрос, как всегда, остается одним из самых актуальных в нашей индустрии. Мы работаем с людьми и для людей, поэтому равнодушие и формальное отношение к своим обязанностям абсолютно неприемлемы.

Дефицит профессиональных, амбициозных сотрудников плохо сказывается на компании в любые времена, а в период экономической нестабильности особенно. Нам нужны драйверы инноваций, люди с «горящими глазами», стопроцентной уверенностью в своем личном успехе и твердой верой в корпоративные ценности.

Читайте также:  Как открыть магазин канцтоваров с нуля (инструкция от предпринимателя)

Если на рынке труда появляются профессионалы, готовые к свершениям, не боящиеся трудностей и обладающие необходимой экспертизой и компетенциями, мы предлагаем им присоединиться к нашей команде.

Кризис – отличное время, чтобы перегруппировать штат и укрепить команду. Не нужно бояться расставаться с неэффективными сотрудниками.

Совет

Если человек устал или выгорел, удерживать его смысла нет – в кризис нельзя сожалеть о былом и почивать на лаврах.

Хантинг в кризис способен творить чудеса! Профессионалы своего дела не боятся перемен и готовы к новым предложениям, что позволяет привлекать к сотрудничеству ведущих специалистов отрасли.

Ключевых же сотрудников нужно мотивировать различными способами материальной и нематериальной стимуляции, вкладываться в обеспечение условий труда, при которых люди, чувствуя стабильность и приверженность компании, хотят в ней работать долго и эффективно.

Сотрудник должен приносить результат, постоянно развиваться, быть проактивным, поэтому необходимо делать все возможное для личностного и профессионального роста персонала – проводить курсы повышение квалификации, обучающие семинары, различные тренинги.

У наших сотрудников, например, есть возможность проходить в корпоративном университете, который также предлагает программы для внешней аудитории, заинтересованной в повышении уровня своих знаний в области фитнеса.

4. Инвестициям быть!

Оптимизация расходов не означает, что нужно думать исключительно об экономии. Инвестиции в продвижение необходимо наращивать.

В кризис многие стараются пересидеть сложный период, занимают выжидательную позицию и не хотят делать резких движений, избегают ответственных решений, которые из-за нестабильной ситуации на рынке могут обернуться серьезным провалом, привести к финансовым потерям и репутационным рискам.

Понимаю и принимаю такую позицию – иногда она является оправданной. Но считаю, что кризис – это время настоящих возможностей, время доказывать собственную состоятельность.

Обратите внимание

Именно поэтому одним из ключевых направлений в кризис должно быть яркое и громкое позиционирование и продвижение бренда – нельзя сидеть и ждать результата, нужно активно работать и заявлять о тех возможностях, которые компания предлагает клиентам.

Если у кого-то раньше были сомнения в важности стратегии, то в кризис их быть не должно – необходимо определить четкую цель и задачи работы, разобраться с миссией и ассоциативностью бренда, получить детальное представление о целевой аудитории, сформировать идеальное (желаемое) видение продукта и услуг, предлагаемых клиентам, выбрать вектор продвижения, определиться с каналами коммуникации и ключевыми сообщениями. При этом концепция должна быть максимально продуманной и, я бы даже сказала, злободневной: если в кризис вместо хлеба предлагать людям ананасы и рябчиков, последствия не заставят себя долго ждать; если же идти от насущных потребностей аудитории, результат будет отличным.

5. Ставка на маркетинг

Основа маркетинговой политики в кризис – ориентированность на клиента, который становится центром деятельности всей компании, каждого ее подразделения и даже сотрудника.

Необходимо иметь детальное представление о своей аудитории, обладать ее точным портретом, знать о потребностях и возможностях: маркетингу нужно именно понимать своего клиента, чтобы предлагать ему самые актуальные услуги и обеспечивать сервис высочайшего качества.

Лишь при соблюдении этого требования удается выбирать оптимальные маркетинговые инструменты.

В период нестабильности следует оценить используемые каналы продвижения бренда, сосредоточиться на самых «охватных» – тех, которые обеспечивают контакт с нужной целевой аудиторией, – и перераспределять маркетинговый бюджет в их пользу.

Так, телевизионная реклама дорога, но она дает больший эффект, чем наружная – значит, нужно находить средства на ТВ-кампании.

Расходы на дорогостоящие форматы наружной рекламы придется сократить, но полностью отказываться от нее нельзя, потому что локационно поддерживать имидж бренда и информировать аудиторию об акционных предложениях жизненно необходимо.

Конечно, основная ориентация должна быть на современные цифровые каналы коммуникации. Например, при работе со СМИ предпочтение стоит отдавать не принту, а интернет-площадкам. Люди с более активной жизненной позицией – самый продуктивный сегмент аудитории – сегодня предпочитают получать информацию из интернет-СМИ.

Важно

Но более возрастным и консервативным нашим клиентам ближе традиционные издания – и от печатных версий мы не отказываемся. Наибольшее доверие пользователей Интернета вызывают отзывы друзей в социальных сетях и мнения популярных блогеров.

Работа с соцсетями, постоянное обновление наших страничек в сетях, активное сотрудничество с блогосферой и лидерами мнений – все это приоритетные направления маркетинговой политики.

Источник: https://www.e-xecutive.ru/management/practices/1985432-Antikrizisnyy-fitnes-pyat-sposobov-uluchshit-biznes

Пять ошибок, которых не стоит допускать при открытии фитнес-клуба

25 октября 2016

Что нужно учесть при планировании и запуске спортивного центра

Запуск фитнес-клуба – затратный и трудоёмкий процесс. И поскольку финансовый порог входа на рынок фитнес-услуг довольно высок, соответственно, высока и цена ошибки, допущенной на этапе планирования и запуска. Сотрудники компании YouMagic.

Pro в своём корпоративном блоге классифицировали наиболее типичные стратегические ошибки, допускаемые при запуске фитнес-клуба, и дали ряд полезных рекомендаций тем предпринимателям, кто планирует войти на сложный, но остающийся весьма перспективным рынок фитнес-услуг. 


I. Ошибка в выборе местоположения фитнес-клуба

В Америке и Европе принято закладывать 10% от бюджета проекта на маркетинговое исследование локации перед открытием бизнеса.

Изучается место расположения будущего проекта, актуальность услуг, сегменты целевой аудитории, её платёжеспособность, конкурентная активность и множество других факторов, влияющих на принятие решения о старте проекта.

В России эти расходы считаются излишней роскошью, и бизнес часто открывается «на авось», что ведёт к значительному повышению рисков. 

Итак, что нужно учитывать при выборе локации для фитнес-центра: 

Проходимость. Принято считать, что наличие плотного потока людей само по себе гарантирует успех фитнес-клуба. Однако это не так. Оценка интересов этого клиентопотока имеет важное значение.

Например, проходимость вокзалов и узловых станций метро велика, но люди не нацелены на посещение каких-либо заведений, они спешат по своим делам.

Полностью игнорировать показатель проходимости, конечно, нельзя, но при его оценке следует опираться на логику. 

Возле гостиничного комплекса или крупного бизнес-центра поток ниже, чем возле рынка, но входящие в него люди с большей вероятностью посетят ваш спортивный клуб. 

Престижность района. Данный показатель влияет, прежде всего, на ценообразование. Закладывая максимальную ежемесячную прибыль для фитнес-клуба в спальном районе на периферии города, вы рискуете жестоко разочароваться. У вас могут быть лучшие тренеры и дорогое оборудование, но клиенты из премиум-сегмента к вам не поедут, а местные жители недостаточно кредитоспособны, чтобы оплатить ваш чек. 

Конкуренция. В каждом районе есть определённый процент людей, заинтересованных в том, чтобы поддерживать себя в хорошей физической форме. Если в этом районе уже работают фитнес-клубы или спортзалы, необходим тщательный анализ конкурентов. Возможно, стоит присмотреться к другому району. Впрочем, наличие конкурентов не всегда играет негативную роль, но об этом мы поговорим чуть ниже. 

Рентабельность аренды. Стоимость аренды помещения для клуба зависит от множества факторов, таких как близость к центру города, окружающая инфраструктура, наличие рядом промышленных объектов и т.д.

Совет

Допустим, вы снимаете дорогое помещение, делаете в нём ремонт, приводите в соответствие с требованиями СЭС и пожарной охраны, подключаете ip-телефонию и устанавливаете кондиционеры.

А потом вынуждены снижать стоимость услуг ввиду низкой платёжеспособности или слабой заинтересованности ваших клиентов.

Работая только на покрытие арендной платы и зарплату персоналу, вы быстро разочаруетесь и закроете клуб. Поэтому при расчёте рентабельности лучше всего изначально прогнозировать минимальную ежемесячную выручку. Перестраховка надёжнее, чем неоправданный риск. 

II. Ошибка в позиционировании фитнес-центра

Одной из самых распространённых ошибок является неверное определение ниши вашего клуба на рынке фитнес-услуг и, как следствие, размывание целевой аудитории.

Важно осознавать, что многие люди посещают фитнес-центр не только для упражнений, но и для общения. Рано или поздно клиенты образуют сообщество.

Однако этого может не случиться, если посетители имеют разный менталитет, социальный статус, уровень дохода и жизненные приоритеты. 

Домохозяйкам важно общение, но бизнес-леди с ними неинтересно, они пришли снять стресс и получить необходимую при сидячей офисной работе нагрузку за минимальное количество времени.

Молодёжь не хочет заниматься с людьми среднего и преклонного возраста, им интересно покрасоваться перед сверстниками. Богатым не интересно с бедными, офисным сотрудникам с заводскими рабочими и т.д.

Всё это необходимо учитывать. 

Обратите внимание

Проще всего детально представить себе вашего идеального клиента. Сколько он зарабатывает и сколько может позволить тратить на занятия? Чем он живёт, каковы его интересы и увлечения? Кто входит в его круг общения? Сколько времени в день он тратит на своё хобби? Чем подробнее эта картина, тем яснее, на что делать упор в позиционировании клуба, в его рекламе и даже в названии. 

Когда аудитория становится понятной, спрогнозировать доходность значительно проще. Но ещё важнее, что вы сможете разрабатывать программы занятий и создавать условия, максимально отвечающие интересам клиентов. А это – важная составляющая успеха фитнес-центра

При высокой конкуренции можно отстроиться от соперников выводом на рынок уникального предложения. Например, таким предложением может стать некая инновационная методика или услуга. Ведь именно так появились клубы пилатеса, кроссфита и т.д.

 

При росте популярности нового подхода есть хороший шанс оттянуть на себя существенную часть клиентов у конкурентов.

Однако в этом случае необходимо следить за трендами в индустрии здоровья и красоты, чтобы вовремя подменять устаревшее предложение актуальным. 

III. Ошибки в выборе спектра услуг, неверная ценовая политика

Как уже было сказано, нужно здраво оценивать платёжеспособность ваших клиентов. Ошибки как в сторону завышения, так и в сторону снижения цен, чреваты неприятными последствиями. В первом случае есть риск низкой посещаемости клуба, во втором – низкая рентабельность бизнеса даже при большой проходимости заведения. 

Прибыль фитнес-клуба складывается из: 

  • Оплаты разовых самостоятельных тренировок;
  • Оплаты услуг тренера/инструктора;
  • Покупки абонементов на систематическое посещение клуба;
  • Оплаты специальных программ (йога, шейпинг, аэробика и т.д.);
  • Оплаты дополнительных услуг (фитнес-бар, массаж, солярий, сауны и т.д.).

На первом этапе желательно ограничиться минимальным набором услуг, разумеется, если вы не собираетесь стартовать в премиум-сегменте. 

Например, если ваша аудитория – молодые люди 18-25 лет, разумно вкладываться в зал для силовых тренировок, а с массажем и солярием можно не спешить. Как правило, мужчины в этом возрасте ещё не зарабатывают достаточно для покупкиVIP-абонементов. 

Анализ стоимости среднего чека необходимо делать для любого сегмента целевой аудитории. Только так вы получите чёткое понимание разумности тех или иных вложений. Если же вы начинаете без такого анализа, опрашивайте клиентов и опирайтесь на их мнение о том, что именно должно быть в вашем клубе и за что они готовы дополнительно платить. 

IV. Чрезмерная экономия 

Важно

Есть несколько вещей, на которых при открытии фитнес-клуба нельзя экономить ни в коем случае. Попытка сократить бюджет по этим статьям неизбежно приводит к ряду проблем не только с потоком клиентов, но и с проверками госслужб. 

На чём в работе фитнес-центра нельзя экономить: 

  • Качественная сантехника. На одну раздевалку должно быть не менее двух душевых кабин. Помимо того, что это обязательное требование СЭС, клиенты будут недовольны ожиданием в очереди, чтобы принять душ после занятий.
     

  • Система пожарной безопасности. Без неё визиты пожарных инспекторов становятся постоянной головной болью. Систему лучше всего организовать в ходе капитального ремонта помещения, иначе потом придётся ремонтировать заново.
     

  • Система кондиционирования. Если в зале душно, многие клиенты не захотят продлевать абонемент. Кроме того, определённая свежесть и влажность воздуха включена в требования СЭС.
     

  • Уборщики. На 400 квадратных метров их нужно минимум двое, причём, работа должна вестись непрерывно. Заниматься в грязном зале неприятно, клиенты будут недовольны. 

V. Приём на работу тренеров
с плохими навыками коммуникации

Фитнес-услуги – это, прежде всего, работа с живыми людьми. Некоторые владельцы склонны нанимать именитых инструкторов, которых часто используют и в рекламе своего клуба. На начальном этапе это может сработать, но важно понимать, что талантливый спортсмен может оказаться плохим коммуникатором, посредственным учителем и не самым лучшим психологом. 

Представьте, что будет, если известный тренер начнёт требовать от домохозяйки выхода на пик формы за два месяца. Бедная женщина убежит в ужасе и расскажет о вашем концлагере всем своим подругам. Кроме того, именитые спортсмены часто капризны, подвержены звёздной болезни и нередко требуют завышенный гонорар. 

На этапе собеседования нужно определять лёгких в общении, харизматичных людей, способных стать клиенту не только наставником, но и другом. Культура общения и деликатность должны быть важнее спортивных заслуг кандидата в тренеры. 

Тем более, что им необязательно иметь кучу наград, собственные умения и форму они подтянут, постоянно занимаясь с клиентами, ведь это их работа. Разумеется, в процессе неплохо мотивировать инструкторов на собственное развитие, самообучение, посещение курсов повышения квалификации и т.д.

Источник: Cossa.

Источник: https://biz360.ru/materials/pyat-oshibok-kotorykh-nelzya-dopuskat-pri-otkrytii-fitnes-kluba/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector