Интернет-инструменты для продвижения оффлайн бизнеса

17 эффективных методов оффлайн-рекламы. Часть 1

Понятие оффлайн-рекламы появилось относительно недавно: его ввели интернет-маркетологи для разграничения методов продвижения через всемирную сеть и стандартных, давно известных методов, таких как теле- и наружная реклама.

Таким образом, можно считать, что оффлайн-маркетинг — это совокупность всех способов продвижения, которые не задействуют Интернет.

Мы подготовили цикл статей, в котором будет подробно рассказано об особенностях и инструментах оффлайн-маркетинга, а также будут детально рассмотрены все основные методы оффлайн-продвижения, с учетом нашего опыта и партнеров AMarkets.

Особенности оффлайн-маркетинга

Одним из основных отличий оффлайн-продвижения от интернет-рекламы является его стоимость. Обычно, такие маркетинговые стратегии обходятся компаниям гораздо дороже, требуют учета всех деталей и полного погружения в процесс формирования плана перед его исполнением.

На первом этапе подготовки любой маркетинговой стратегии необходимо понять, на какую целевую аудиторию будет направлена реклама. После этого уже можно сосредоточиться на определении наиболее эффективных медиа-каналов и способах их использования.

Для того чтобы получить информацию о своих потенциальных клиентах, компании зачастую заказывают специальные исследования рынка или проводят их самостоятельно.

Обратите внимание

Это позволяет лучше понять желания и предпочтения целевой аудитории, а также сужает список возможных маркетинговых инструментов.

Например, если ваши потенциальные клиенты предпочитают читать журналы, то имеет смысл выстроить маркетинговую стратегию вокруг конкретных периодических изданий.

Важнейшим этапом любой рекламной кампании является оценка ее эффективности, а в оффлайн-маркетинге, сделать это зачастую не так просто, как кажется.

Инструменты анализа эффективности оффлайн-рекламы
Такие показатели, как GRP, OTS и CPT служат для оценки эффективности наружной рекламы.

GRP — показатель, отражающий масштаб рекламно-информационного воздействия. Расчет GRP можно произвести только зная все рейтинги, которые набрали отдельные выходы рекламных сообщений. Такой рейтинг — это отношение аудитории, видящей сообщение, ко всей аудитории в целом, которую могло охватить сообщение.

Пример расчета GRP: если в первый день кампании, рекламу увидело 15% аудитории, то рейтинг равен 15. Во второй день рекламное сообщение увидело 50% аудитории, соответственно рейтинг равен 50. Результат и конечный показатель GRP будет равен 15+50=65.

OTS — это показатель, который оценивает общее количество контактов в численном выражении, которые были достигнуты в результате рекламной кампании. Расчет показателя определяется валовым рейтингом рекламной кампании, который выражается в количестве рекламных контактов (обычно в тясячах).

Для корректного расчета OTS необходимо знать показатель рейтинга кампании и GRP. Формула расчета: OTS = (GRP (%) * Размер аудитории (‘000))/100.
CPT — стоимостной показатель, представляющий собой цену достижения 1 тыс. контактов или охвата 1 тыс. целевой аудитории.

Показатель дает возможность сравнить эффективность ценового воздействия различных типов медиа, путем приведения их к единому параметру (цена на 1000 контактов). Показатель рассчитывается по следующей формуле: CPT = (стоимость рекламы/размер целевой аудитории)* 1000.

Обращаем ваше внимание на то, что размер целевой аудитории и обязан сообщать рекламодатель при подготовке рекламной кампании. То, сколько человек могут увидеть определенный вид рекламы в определенный день, также обязан сообщать тот кто предоставляет рекламные площади.

Также эффективность можно оценить, проведя опрос целевой аудитории. Однако, фактически такая оценка является лишь экспертным мнением, так как все указанные медиапоказатели основываются на данных, которые предоставляют рекламные агентства и владельцы рекламных площадей.

После проведения опроса целевой аудитории, важно внимательно отнестись к анализу результатов. Рассчитывать на объективность, полученных от фокус-группы, данных не всегда возможно, так как зачастую при наблюдении за потенциальными клиентами их поведение сильно меняется.

Одним из самых надежных и простых инструментов для оценки эффективности оффлайн-рекламы можно считать конечный показатель выручки.

Важно

К примеру, если вы заказали рекламную кампанию с привлечением промоутеров для раздачи листовок на улице, и в результате этого мероприятия количество клиентов увеличилась — это значит, что кампания была эффективной.

Несмотря на это, важно оценивать другие условия, влияющие на количество посетителей, такие как время года, экономическая ситуация, погодные условия и так далее.

Наиболее эффективные методы оффлайн-маркетинга

Холодные звонки.
Холодные звонки — это один из самых эффективных способов рекламы без использования интернета. Для того чтобы успешно рекламировать свой товар или продукт при помощи холодных звонков, необходимо наличие клиентской базы.

Если у вас нет собственной базы, то ее можно приобрести на специальных онлайн-сервисах. Также можно найти мобильные номера потенциальных клиентов в интернете.

Для этого отлично подойдут такие сайты, как бесплатные доски объявлений по продаже товаров или предоставлению услуг.

Для того чтобы успешно осуществлять холодные звонки необходимо понимать, какому клиенту вы хотите предложить конкретную услугу, будь то трейдинг, инвестиции или даже партнерство.

Вам необходимо будет составить скрипт звонка отдельно для каждого типа клиента: это позволит быстро и без запинки отвечать на все возникающие вопросы.

Успешно составленный и продуманный скрипт позволит вам удержать разговор в нужном русле и добиться от клиента требуемого отклика.

Считается, что привлекать клиентов при помощи холодных звонков непросто, однако, если использовать корректно составленные скрипты и постоянно совершенствоваться в продажах по телефону, вы очень скоро сможете получать множество клиентов практически бесплатно.

Реклама в газетах и журналах.

Размещение рекламных объявлений в газетах журналах — это один из самых простых методов привлечения людей. Для размещения объявлений подойдут как бесплатные газеты для поиска работы, так и дорогостоящие глянцевые журналы.

Совет

При выборе издания для размещения и во время подготовки объявления, учитывайте свою целевую аудиторию.

Корректно составленное объявление и правильно выбранное издание незамедлительно принесут вам свои плоды в виде большого количества откликов.

Мы рекомендуем составлять объявления, используя такие ключевые запросы, как «повышение финансовой грамотности», «работа на дому», «обучение», «инвестиции» и «дополнительный доход».

Решив разместить рекламу в прессе, обязательно учтите несколько особенностей этого вида продвижения: оговорите срок предоставления рекламного материала, то как он будет утверждаться и запускаться в печать, по какой территории будет проходить распространение газет/журналов, а также как сможет приобрести издание конечный потребитель (через подписку или в розницу).

Для того чтобы разместить рекламное объявление в газете/журнале, необходимо узнать стоимость размещения и оговорить все вышеуказанные детали. Учтите, что на стоимость размещения влияет то, на какой странице и в какой ее части оно расположено.

Такой тип рекламы подойдет для аудитории с достатком выше среднего.

Наружная реклама

Все виды наружной рекламы можно разделить на следующие категории:

  • медиа-носители — типовые конструкция для размещения рекламных объявлений и продвижения товаров/услуг;
  • имиджевые конструкции — это уникальные рекламные конструкции, которые отличаются индивидуальным дизайном и разработкой (неоновые лампы, объемные буквы, дюралайт);
  • указатели — штендеры, вывески и табло, расположенные недалеко от продвигаемого места.

При размещении наружной рекламы важно учитывать, что данный метод является одним из наиболее затратных и сложно оцениваемых в связи с большим количеством факторов, влияющих на поведение потенциальных клиентов. Такой тип рекламы подходит для среднего и малого бизнеса. Несмотря на это, небольшое рекламное объявление сможет помочь потенциальным клиентам найти ваш офис, в случае если он находится не на видном месте.

Плюсы наружной рекламы Минусы наружной рекламы
Реклама такого типа не может быть выключена/переключена Сложно сегментировать по ЦА
Для считывания такой рекламы не нужны дополнительные устройства Статичность рекламного объявления (за исключением небольшого количества медиаэкранов)
Наружная реклама может быть ориентирована на различные аудитории, в зависимости от потребностей  Неоднозначное восприятие публикой
Из расчета стоимости рекламного контракта, этот вид рекламы является одним из самых дешевых Сложность в размещении объявлений на некоторых объектах

Разместить наружную рекламу довольно просто. Для этого необходимо определить наиболее подходящий вид продвижения и договориться с компанией, предоставляющей рекламную площадь.

К примеру, эффективной наружной рекламой является размещение объявлений в автобусах и маршрутных такси. В связи с тем, что люди используют эти средства передвижения каждый день, а стоимость объявлений в них совсем небольшая, данный способ наружной рекламы можно считать наиболее приемлемым из всех.

Раздача листовок.

Раздача листовок — это дешевый и эффективный способ привлечения клиентов. Вы можете заказать печать нескольких сотен листовок за небольшие деньги в ближайшей типографии и нанять промоутера с почасовой оплатой.

При этом, промоутер способен раздавать довольно большое количество листовок в день и, следовательно, сможет охватить большую аудиторию. В среднем, один промоутер может раздавать около 150 листовок в час. Таким образом, можно охватывать аудиторию порядка 1200 человек ежедневно.

Стоимость работы раздатчика объявлений при этом может варьироваться от 1000 до 1500 рублей в день, в зависимости от города.

Обратите внимание

При использовании этого метода рекламы важно учесть время и место раздачи листовок, а также ответственно отнестись к процессу создания самого раздаточного материала. Ознакомиться с примерными вариантами листовок для раздачи можно в кабинете партнера.

Данный тип рекламы больше ориентирован на людей со средним достатком. Стоит отметить, что это один из самых популярных и эффективных способов продвижения для консультационных и обучающих центров наших партнеров.

Реклама на радио.

Реклама на радио также является одним из самых затратных способов продвижения, но и одним из самых эффективных. Объявление на радио наилучшим образом подойдет для рекламы какого-либо мероприятия и позволит направить поток клиентов туда, куда вам необходимо. Помните, что для записи качественного объявления необходимо хорошее оборудование и профессиональные дикторы.

При использовании этого способа продвижения необходимо продумать множество деталей: время, в которое будет транслироваться ваше объявление, частота его повтора, длительность самого сообщения и так далее. Внимательно отнеситесь к подготовке сценария будущего сообщения — именно от того, как будет составлен ваш текст и будет зависеть количество привлеченных пользователей.

Такая реклама может охватить широкую аудиторию. Все зависит от выбора радиостанции и прайм-тайма.

Реклама на телевидении.

Реклама на телевидении по праву считается самым сложным и материально затратным способом оффлайн-продвижения.

В качестве рекомендаций по размещению телевизионной рекламы, мы можем предложить вам попробовать анонсировать какой-либо конкурс или розыгрыш призов, который позволит привлечь внимание большой аудитории.

Помните, что телевидение в основном используется для брендовой рекламы и зачастую не рассчитано на привлечение конкретных клиентов.
Для размещения объявлений лучше всего использовать телеканалы информационной и финансовой тематики, такие как РБК, LIfeNews и другие.

Важно

Безусловно, речь не идет о полноценной рекламе на центральных каналах. Как правило, партнеры используют данный вид рекламы с целью продвижения образовательных мероприятий на региональном телевидении в формате информационной строки или новостной ленты.

Большой выбор различной аудитории благодаря множеству каналов и временных промежутков.

Персональные почтовые рассылки.
Почтовые рассылки — это недорогой и проверенный способ привлечения людей. Вы можете разослать письма по определенным адресам и предложить людям обучение или конкретные условия для инвестирования. Если правильно подготовить рассылку и выбрать необходимую аудиторию, то такая маркетинговая кампания точно принесет большой процент отклика.

Как сделать свою почтовую рассылку наиболее эффективной:
Вы имеете возможность обратиться к клиенту персонально по имени. Благодаря этому, интерес у получателей к продукту сильно возрастает. Почтовая реклама имеет довольно высокое качество восприятия, так как не является ненавязчивой.

Читайте также:  Франшиза «шоколадница»: бизнес-модель, условия и стоимость.

Вследствие того, что письма считаются конфиденциальной информацией, они высоко ценятся многими людьми. Таким образом, компетентно составленная почтовая рассылка будет воспринята скорее благожелательно, чем нет. Возможность отображения большого количества чисел, конкретных фактов и иллюстраций в рассылке делает письмо очень убедительным видом рекламы.

Источник: https://ru.amarketsaffiliates.com/17-effektivnyh-metodov-offlayn-reklamy-chast-1/

7 самых эффективных инструментов интернет-маркетинга

В наше время об интернет-маркетинге уже не писал только ленивый. Поэтому сегодня в статье я, Мария Боярская, маркетолог CallbackHunter, хотела собрать для вас минимум теории и максимум конкретных преимуществ и недостатков инструментов интернет-маркетинга.

Сегодня рассмотрим 7 инструментов и у каждого выявим плюсы и минусы.
  

1) SEO

В двух словах: «подгоняем» сайт под поисковые системы. В результате эффективной работы получаете продвижение сайта в ТОПе поиска по ключевым фразам.

Какие плюсы:

• Повышение трафика сайта; • Не очень весомые затраты на продвижение; • Высокая конверсия посетителей сайта в покупателей; • Минимум негативного эффекта навязывания покупателю;

• Упрощение поиска целевой аудитории.

Какие минусы:

• Необходимость постоянного мониторинга наполнения сайта, чтобы соответствовать запросам поисковых систем; • Своевременное обновление содержимого сайта, опять-таки, для запросов поисковых систем; • Не самый короткий срок достижения результатов кампании; • Необходимость подстраивать один и тот же сайт под критерии разных поисковых систем.

2) Контекстная реклама

В двух словах: окна с рекламой, которые всплывают под строкой поиска или справа от нее. Работает по принципу ключевых слов, на которые ориентируются поисковые системы.

Какие плюсы:

• В основном только ЦА и «теплые» клиенты; • Вашу рекламу видно СРАЗУ в поисковой выдаче; • Нет условия обязательной оптимизации сайта под требования поисковых систем; • Ремаркетинг: когда потенциального клиента, который по каким-то причинам покинул Ваш сайт, «преследует» Ваша контекстная реклама на сторонних ресурсах; • Возможность отслеживать расход средств. Вы будете платить не за показы по количеству или времени, а за сами переходы потенциальных клиентов на Ваш сайт;

• Быстрый эффект. В отличие от работы SEO, работу контекста можно ощутить в более короткие сроки. Обычно уже за первую неделю работы кампании Вы можете заметить динамику.

Какие минусы:

• Небольшое количество переходов с рекламных объявлений (зависит от тематики сайта); • эффект рекламы и навязчивости; • не фиксированная стоимость показа, система аукциона;

• бюджет гораздо выше, чем в SEO.

3) Медийная реклама

В двух словах: анимированные или статичные баннеры, тизеры, видеоролики, размещаемые на сайтах в качестве рекламы.

Какие плюсы:

• Возможность воздействия на подсознание посетителей сайта в зависимости от определенных факторов (пол, возраст, сфера работы и тп); • Удачные баннеры запоминаются; • Возможность анализа охвата аудитории. Чем больше посещаемость сайта, на котором размещена медийная реклама, тем больший охват;

• Самый эффективный инструмент, позволяющий повысить узнаваемость бренда.

Какие минусы:

• Большой бюджет;
• Не всегда высокая конвертация посетителей в клиентов.

4) СММ

В двух словах: продвижение в социальных сетях. чтобы не воспринималось как спам, но все-таки давало необходимый эффект.

Какие плюсы:

• Живая интерактивная аудитория; • Нет затрат на рекламу в соц сетях, если это не продвижение за деньги; • Возможность быстрой работы с предложениями и возражениями клиентов

• Формирование аудитории постоянных клиентов, которые будут следить за развитием Вашей компании, изменениях, акциях и тд.

Какие минусы:

• Не всегда целевая аудитория; • Не все «тематики» продвигаются в социальных сетях одинаково хорошо. Обычно SMM хорошо работает для B2C, С2С, с B2B не все так просто; • Готовьтесь тратить много времени на комьюнити.

Соц сетям постоянно нужно внимание, если Вы долго не появляетесь, о Вас забывают. • Дорожите репутацией.

Сделав несколько не самых эффективных постов, Вы можете надолго испортить свою репутацию и потерять лояльность подписчиков.

• Высокая конкуренция. Каждый старается выбиться в топ, и Вам придется быть лучшим.

5) Вирусный маркетинг

В двух словах: реклама, которая для клиентов рекламой не является. Охват аудитории увеличивается за счет «шэринга» самих клиентов.

Какие плюсы:

• Быстро и легко размещать; • Повышение лояльности клиентов за счет отсутствия раздражающего эффекта рекламы и повышения доверия к продукту; • Экономически выгодно; • Просто таргетировать;

• Отсутствие ограничений и цензуры.

Какие минусы:

• Временный эффект; • Трудно прогнозировать результат кампании; • Высокая стоимость производства;

• Ограничение по целевой ацдитории.

6) E-mail рассылки

В двух словах: письма с рекламным содержанием.

Какие плюсы:

• Возможность формирования целевой аудитории по разным параметрам: виду деятельности, географическому положению, возрасту и др.; • Постоянство аудитории;

• Подробная отчетность и возможность оценки эффективности.

Какие минусы:

• Навязчивость;
• Вероятность попадания в СПАМ.

7) Контент-маркетинг

В двух словах: создание и распространение полезной для клиентов/подписчиков/потребителей информации. Не всегда рекламной, но всегда востребованной.

Какие плюсы:

• Возможность быстрого завоевания доверия читателей. Даже первая статья может сделать Вас знаменитым и вывести Вас в ТОП в поисковых системах; • Узнаваемость.

С каждой новой публикацией Вы формируете впечатление о себе, своем ресурсе и своем продукте, клиенты Вас запоминают; • Отличное взаимодействие с SEO.

У Вас есть отличный шанс увеличить трафик путём написания контента, который будет работать в SEO;

• Хороший текст не выглядит как реклама и не раздражает подписчиков.

Какие минусы:

• Нужны хорошие копирайтеры и авторы текстов; • А еще нужно время на написание этих текстов;

• Не всегда высокая конверсия читателей в клиентов.

Мы в CallbackHunter используем все 7 инструментов. И у нас лучше всего работают SMM, контент и контекстная реклама.

Пишем для Вас только полезные тексты и увеличиваем конверсию Ваших сайтов! 

http://callbackhunter.com — регистрируйтесь и бесплатно тестируйте наш сервис)

Подписывайтесь на наш youtube-канал о бизнесе, счастье и конверсии.

Ждем вас на нашем блоге о конверсии. Смотрим вправо ;))

А также вступаем в нашу эксклюзивную группу о конверсии на фейсбуке.

Мария Боярская

маркетолог CallbackHunter

Источник: https://callbackhunter.com/blog/instrumenty-internet-marketinga/

Как продвигать интернет-бизнес через оффлайн-каналы?

Оффлайн-продвижение — это комплекс мер по привлечению внимания целевой аудитории к бренду или продукту вне интернета. Сюда относятся маркетинговые способы продвижения (организация конференций, промо-акции, мастер-классы, курсы, публикации в СМИ), а также реклама — наружная, на телевидении, по радио, в прессе и прочая.

Полный перечень способов продвижения, включая онлайн-каналы, вы найдете тут.

Основные тенденции в мире классической рекламы в России

  • Увеличение суммарного объема затрат на рекламу у отечественных компаний
  • Стабильное снижение удельного веса оффлайн-рекламы в общей структуре затрат  на рекламу
  • Снижение популярности рекламы на радио и в прессе на фоне стабильности ТВ-рекламы
  • Рост затрат на интернет-рекламу как в абсолютных, так и в относительных показателях.

Преимущества и недостатки разных способов оффлайн-продвижения

Рекламные способы

Способы Преимущества Недостатки
Наружная реклама (билборды, растяжки, баннеры, плакаты, лайтбоксы и т. п.)
  • Самая низкая стоимость рекламы в пересчете на один контакт
  • Широкий охват аудитории
  • Много повторных контактов (например, человек видит билборд ежедневно по пути на работу)
  • Краткое время воздействия (2–3 секунды)
  • Небольшая информативность
  • Сложности в расчете эффективности
  • Высокие временные затраты на производство и размещение рекламы
Реклама в печатных СМИ
  • Доступная цена в расчете на один рекламный контакт
  • Широкий охват аудитории
  • Сокращение количества читателей печатных СМИ
  • Зависимость количества просмотров рекламы от страницы и места, в котором она размещена
  • Недолговечность объявлений (газета читается только раз)
  • Низкая оперативность (с момента подачи объявления до его публикации может пройти несколько недель)
Реклама на ТВ
  • Широкий охват аудитории, в том числе не пользующейся интернетом
  • Хорошая запоминаемость, так как реклама воздействует на органы слуха и зрения
  • Высокая стоимость размещения рекламы (например, 10-секундный ролик на Первом канале обойдется в 40-60 тыс. рублей)
  • Отсутствие возможности настроить показы только для целевой аудитории (не подходит для узкоспециализированных товаров)
Реклама на радио
  • Небольшие финансовые вложения по сравнению с ТВ
  • Настройка трансляции в зависимости от времени, географии и интересов (например, автомобильные товары рекламируются в радиопрограмме об авто, билеты на рок-концерт — на рок-радио)
  • Быстрое донесение информации до слушателе
  • Пассивное восприятие информации, из-за чего она не всегда запоминается
  • Радио недоступно для людей с проблемами слуха
Рассылки по почтовым ящикам
  • Низкая стоимость распространения рекламы
  • Размещение любого количества информации на флаерах и листовках
  • Преграды в виде закрытых дверей, консьержей и домофонов (распространение рекламы в нужном районе может быть ограничено)
  • Эффективность только для некоторых типов компаний с небольшой географией деятельности (например, для служб доставки еды, которые работают в определенном районе города)
Полиграфия (буклеты, каталоги, календари)
  • Формирование позитивного имиджа
  • Высокая информативность буклетов и каталогов по сравнению с другими рекламными носителями
  • Высокие затраты на подготовку и печать качественной полиграфии
  • Охват слишком узкого круга потенциальных клиентов (например, на выставках, при личной встрече и т. п.)

Маркетинговые способы

Способы Преимущества Недостатки
Семинары и конференции
  • Работа с подготовленной и заинтересованной аудиторией
  • Установление личного контакта
  • Высокий уровень восприятия и запоминания информации целевой аудиторией
  • Высокие финансовые и временные затраты на подготовку и проведение мероприятия
  • Малый охват целевой аудитории из-за ограниченности числа участников
  • Ограниченная эффективность —  только к мнению экспертов в своей сфере будут прислушиваться
Промо-акции с раздачей листовок или пробников, дегустацией и прочими форматами
  • Непосредственное ознакомление ЦА с продукцией
  • Быстрое привлечение клиентов
  • Доступность для компаний разного размера
  • Высокие финансовые затраты (на образцы продукции, зарплату промоутеров, аренду места, транспорт и т. п.).
  • Потребность в постоянном контроле исполнителей
Бесплатное обучение, курсы и мастер-классы
  • Возможность позиционирования компании как эксперта и лидера ниши
  • Взращивание лояльной целевой аудитории
  • Высокие финансовые затраты (на аренду помещений, рекламу, организацию и проведение мероприятий)
  • Потребность в квалифицированных кадрах
  • Необходимость непрерывного процесса обучения во избежание потери существенной доли аудитории
Публикации в СМИ и журналах (статьи, пресс-релизы, интервью)
  • Донесение информации непосредственно до целевой аудитории (при размещении в профильных СМИ)
  • Высокая запоминаемость информации
  • Полноценное раскрытие особенностей продукта
Высокие затраты на подготовку и размещение публикацииПостепенное снижение аудитории читателей печатных СМИБыстро истекает актуальность публикации (особенно если статьи не выкладываются в открытом доступе на сайте или блоге компании)

Нельзя сказать, что какие-то способы более эффективные, а какие-то — менее. Для каждой сферы деятельности и поставленных задач подходят свои способы.

+ — способ однозначно подходит;

± — затраты на продвижение могут не окупиться;

— — способ не подходит.

Правильно спланированное оффлайн-продвижение не только приводит пользователей на сайт, но и косвенно влияет на рейтинг сайта в результатах поисковой выдачи.

Эффекты от оффлайн-продвижения

Эффект Механизм воздействия
Увеличение количества прямых переходов на сайт Прямые заходы на сайт указывают поисковой системе на то, что ресурс вызывает интерес у пользователей. Поэтому такие сайты  имеют преимущество в результатах поиска перед теми, у которых весь трафик поисковый.
Рост количества переходов по брендовым запросам Запуск оффлайн-рекламы повышает осведомленность целевой аудитории о продвигаемом бренде, а значит, растет количество естественных брендовых запросов, что приводит на сайт целевую аудиторию.
Появление естественных ссылок Запуск широкомасштабной рекламы стимулирует интерес в соцсетях, блогосфере и СМИ. Пользователи делятся информацией на своих страницах и блогах, вызывая рост естественных ссылок. Такие ссылки прямо влияют на улучшение позиций в поисковой выдаче.
Читайте также:  Налогообложение тсж: как сэкономить средства жильцов?

Грамотно подобранные инструменты оффлайн-продвижения усиливают эффект от продвижения бизнеса в интернете. Для того чтобы затраты на оффлайн и онлайн-продвижение бизнеса окупились, необходимо принять ряд мер.

Меры Механизм реализации
Вести политику последовательного брендинга Использовать одинаковый дизайн и слоганы на баннерах, на собственном сайте, в наружной рекламе или в телевизионном ролике
Везде размещать ссылки на свой сайт На всех вывесках, плакатах и объявлениях в газете должен указываться официальный сайт компании
Ссылаться на соцсети при оффлайн-продвижении Пользователи социальных сетей охотно становятся участниками  группы и делятся ссылками, если товар или услуга им понравилась. Способы продвижения в соцсетях указаны тут

Инструменты для оценки эффективности оффлайн-рекламы:

  • Инструмент “Целевой звонок” от Яндекс.МетрикиКаждому каналу (объявление в журнале, билборд на улице, реклама в торговом центре) присваивается свой номер телефона. Звонки на эти номера фиксируются Яндекс.Метрикой и переадресуются на основной номер телефона. Информация о звонках с разных каналов доступна в группе отчетов «Целевой звонок». Недостаток — инструмент доступен только для телефонов с кодом Москвы, Санкт-Петербурга, Нижнего Новгорода и области, а также Самары и области. Кроме того, инструмент платный — 11 рублей в день за один номер.
  • Отслеживание переходов с помощью UTM-метокВ случае с оффлайн-рекламой использовать этот инструмент можно только при наличии QR-кодов на рекламном носителе. В адресе веб-страницы, который зашифрован в QR-коде,  прописываются специальные метки. Они передают в Яндекс.Метрику информацию о параметрах переходов посетителей (тип рекламы, место ее размещения, формат и т. п.). Подробнее о работе Яндекс.Метрики и подобных инструментов вы можете прочитать тут.

Заключение

Оффлайн-продвижение, несмотря на снижение популярности, все так же актуально для интернет-бизнеса.

Для того чтобы подобрать подходящий способ продвижения, необходимо учитывать специфику деятельности и не забывать о том, что каждый канал имеет преимущества и недостатки.

При этом наибольший эффект можно получить, если грамотно сочетать оффлайн-рекламу с инструментами продвижения в интернете.

Источник: https://cybertrassa.ru/knowledge-base/promotion/osnovyi-prodvizheniya/kak-prodvigat-internet-biznes-cherez-offline/

Инструменты продвижения бизнеса в интернете

Инструментов продвижения достаточно много, они очень разнообразны, специфичны и различны по области применения. В этой статье, я подробно рассмотрю подробно каждый из них.

Для начала, для старта бизнеса в интернете необходимо создать свой сайт: это может быть интернет магазин, одностраничный сайт, если мы продаем один товар или услугу.

Формул создания сайта очень много, если у вас продается один или несколько товаров или услуг, то себя отлично зарекомендовали лендинг, то есть сайты где позиционируется для продажи всего один продукт. Это обеспечивает максимальную эффективность.

Это конечно отдельная тем, вы можете почитать  о том как создать лендинг здесь.

А  я приведу пример, схематичные вариант такого сайта:

После того как мы создали свой сайт, продумали свое коммерческое предложение, которое должно заинтересовать потенциальную аудиторию, проработали возможности приема оплаты, как мы будем общаться с клиентом, как мы будем с ним взаимодействовать, т.е. саму систему и модель продаж, в этом случае мы уже можем подумать о том, как конкретно мы будем привлекать свою целевую аудиторию для того, чтобы получить продажи и заказы своих товаров и услуг.

 Условно говоря, методы продвижения можно разбить на несколько групп:

1). Условно бесплатные методы.

Естественно они не бесплатные в своей сути, но они позволяют получать клиентов относительно недорого.

  • Контент продвижение или контент маркетинг.

Суть его проста: мы просто создаем, какой-то сайт, блог (сайт на котором будет публиковаться различная информация, которая будет отвечать на конкретные поисковые запросы целевой аудитории).

Соответственно, потенциальные клиенты будут приходить, читать статьи, там будут какие-то рекламные материалы, которые их будут мотивировать, чтобы они смогли сделать заказ.

Плюсом этого метода является то, что можно развить какой-то сайт и практически бесплатно получать клиентов. Не нужно платить ни за клики, ни за показы, ни за рекламу.

Совет

Минусом является то, чтобы прокачать свой сайт, чтобы  на нем был поисковый трафик достаточно сложно, на это нужно достаточно долгое  время и определенные ресурсы.

Еще его минус в том, что он очень плохо масштабируется, потому что, чтобы нарастить поисковый трафик на сайте нужно достаточно много времени.

  • Второй способ, который появился достаточно недавно. Его можно условно назвать «управлением репутацией».

Его суть в том, что мы осуществляем мониторинг в социальных сетях. Здесь конечно сложно привести конкретный алгоритм, но суть в том, что существуют сообщества конкурентов, людей которые занимаются сходными продажами, которые уже имеют раскрученные паблики, сообщества, там они соответственно публикуют материалы, записи, люди оставляют комментарии.

Один из методов заключается в том, что мы выбираем нашу область: по ключевым словам, по интересам пользователей и находим, например, «бизнес молодость».

Многие там получают лиды тем, что просто пишут комментарий: «Я делаю лэндинг», «я могу рекламу настроить». То есть, много людей попадая на этот паблик, читают записи, читают комментарии и соответственно переходят по ссылкам, связываются с теми, кто оставил этот комментарий и таким способом получаются какие-то продажи.

Это очень обширный метод. Достаточно сложно описать его в рамках одной статьи, но эта методика работает.

 Это были способы, которые можно использовать при относительно небольших вложениях.

2) Платная реклама.

  • Локомотивом здесь является контекстная реклама, т.е. мы создаем рекламу в поисковых системах, таких как Яндекс и Гугл.

Суть ее проста. Мы собираем ключевые фразы, которые может использовать наша целевая аудитория: купить, заказать продукт и под эти фразы пишем текст объявления.

Запускаем рекламу и смотрим результат. Плюсом здесь является то, что сразу приходят «горячие» клиенты и минусом то, что здесь могут быть очень высокие цены за клик, т.к. многие люди этот способ используют, соответственно там большая конкуренция и соответственно может быть выражена в том, что нам будет очень дорого получать клиентов.

На этой странице можно подробно ознакомится с моим предложением по настройке контекстной рекламы.

  • Таргетированная реклама или реклама в социальных сетях.

Ее отличие от контекстной в том, что здесь более «холодный» клиент и мы уже ориентируемся не на конкретные поисковые запросы людей, а просто ориентируемся на их интерес.

Собираем тех людей, которые интересуются данной тематикой, например, состоят в соответствующих тематических сообществах или пабликах.

На людей их этих пабликов мы делаем рекламу. Люди соответственно реагируют или не реагируют, т.е. здесь все зависит от того, насколько будут хороши наши рекламные креативы, насколько правильно мы выберем социальную сеть для продвижения, насколько хорош будет наш сайт и в общем наше предложение, насколько оно заинтересует целевую аудиторию.

Обратите внимание

Есть специальные тизерные сети. Это те специальные системы, которые размещают практически любую рекламу и туда входят огромное кол-во различных сайтов – это могут быть и новостные порталы, и тематические сайты.

Там размещается одна картинка с коротким описанием. Думаю, все видели тизерную рекламу. Там размещают то, что не проходит модерацию в обычных рекламных системах и также пробуют продавать те же продукты, которые сложно продвигаются в контекстной рекламе из-за слишком высоких цен.

Пример такой рекламы на одном киносайте:

Тизерная реклама – менее качественна, здесь многие начинают кликать по своим объявлениям, баннерам, которые размещают на своем сайте, чтобы поднять себе доход.

Здесь нужно устанавливать ловушки для ботов и очень серьезно анализировать поступающий трафик, чтобы отсеять некачественные площадки и собрать «белые», которые будут давать конверсии.

Это относительно сложный способ рекламы.

Создаем графический баннер, и подбираем площадки для того, чтобы там рекламироваться. Есть специальные баннерные рекламные сети. Эффективность такой рекламы средняя.

  • Размещение рекламных строк.

Текст, который может размещаться в шапке сайте или в других местах. Вся эта реклама ориентирована на то, что мы подбираем сайты исходя из нашей тематики, если мы продаем постройки, то мы подбираем строительные сайты.

Смысл понятен, но эта реклама малоэффективна.

Тенденция такова, что, чем дешевле реклама, тем менее она эффективна, к сожалению.

Поэтому все эти системы которые агрегируют сайты, где размещается рекламная строчка, баннеры – они, как правило, дают очень плохую отдачу и здесь нужно очень много протестировать различных сайтов, чтобы найти именно те площадки, которые будут давать нормальных клиентов.

  • Еще один способ, который связан с поисковым продвижением.

Его мало кто использует. Можно определить ключевые фразы, которые смогут к нам привести целевых клиентов. Это могут быть какие-то информационные запросы.

В поисковой выдаче, мы вбиваем эти запросы и находим те сайты, которые в топ-3 по этим запросам. В Яндексе или в Гугле.

Соответственно, мы пишем админам этих сайтов с просьбой разместить нашу рекламу в их материалах, в их статьях, т.е. ссылку на наш сайт или какой-то баннер.

Важно

Договариваемся с ними. Если это сделать по целому ряду запросов, можно подобрать себе достаточно большое кол-во различных сайтов, владельцы сайтов разместят там ссылку на нас и соответственно, таким образом, можно получать ту же клиентскую базу.

Человек вбивает в поиск  какой-то запрос видит рекламу и в тоже время, он видит сайты, которые, естественно, в топ выдачи, на них переходит и читает статью, видит ссылку на нас и попадает на наш сайт. А мы таким образом получаем клиетов.

Мы можем проанализировать нашу целевую аудиторию, выделить в соц. сетях, те сегменты, которые нас интересуют, и попробовать собрать контактные данные в интернете.

Потому что многие оставляют своей е-мейлы на сайтах, свои телефоны, поэтому используя специальный софт можно сделать так называемый парсинг.

Это позволит нам собрать небольшую базу, которая поможет нам сделать рассылку и которую в то же время можно использовать для того, чтобы рекламировать свои товары и продукты в различных системах.

Более подробно можно почитать здесь про эту тему.

В заключение.

Вот и все, это были все более или менее эффективные способы продвижения своего бизнеса в интернете. Возможно, что-то я упустил. Что-то забыл. В целом это самое то, что можно использовать для того, чтобы получать своих клиентов из интернета.

Однако, эти способы нужно тестировать и определять наиболее эффективные, потому что не каждый способ вам может подойти, все зависит еще от того, что за бизнес у нас: каких клиентов мы будем находить, как мы будем продавать им товар, будет ли у нас простой первый шаг типа тест драйва или у нас сразу будут идти продажи, как будет проводиться оплата товара: наложенным платежом или с предоплатой.

Эти все моменты, будут очень сильно влиять на кол-во продаж и вообще на то, насколько товар будет нравиться посетителям.

Совет

В целом, такая рекомендация в начале, прежде чем запускать массовую рекламу, проще провести тест, чтобы определить именно то, насколько товар будет интересен потенциальным покупателям.

Читайте также:  Какой бизнес есть у алианы гобозовой, чем занимается героиня шоу дом-2

Также вы можете написать мне, чтобы получить консультацию.

Также по теме:

Принципы бизнеса

Ошибки в бизнесе

Правильное понимание бизнеса

Источник: https://dramtezi.ru/internet-marketing/instrumenty-prodvizheniya-biznesa-v-internete.html

Инструменты для интернет бизнеса

Нет времени читать? Сохраните к себе, чтобы не потерять!

Платные так и бесплатные online инструменты (или как их проще называют – сервисы) значительно освобождают массу времени интернет-бизнесмену и во много позволяют улучшить показатели собственных продаж.

OnLine инструменты стали повседневными “карманными” помошниками. Трудно представить жизнь сегодня без таких сервисов, даже если Вы не являетесь человеком, который ведет свой бизнес.

Готовые инструменты для бизнеса, во многом позволяют сэкономить на затратах сотрудникам, фрилансерам и другим исполнителям для достижения выполнения определенной функции, которая является связываемым звеном основного механизма действующего бизнеса.

В данном разделе представлены наиболее интуитивно понятные и востребованные инструменты для ведения бизнеса в интернете

Wppage – инструмент для создания продающих страниц (Landing Page). Wppage – сервис позволяет без особых усилий создавать Landing Page страницы. На сегодняшний день этот плагин считается самым эффективным и в тоже время простым. Имеется тестовая версия.

Spagece – доступный и многофункциональной по оптимальной цене (от 16руб/день) конструктор для создания продающих сайтов без знаний в области веб-программирования, веб-дизайна. Доступные и экономные тарифы. При регистрации по промо-код: 707E280B , Вы получите скидку в 30% независимо от выбранного тарифа.

Графикатор – он-лайн сервис разработки красивой графики для Ваших проектов. Графикатор – позволяет создавать графические образы без использования дополнительных инструментов. Все действия осуществляются при помощи вашего браузера.

LPGenerator – оптимально сочетает все современные возможности лендингов и работает в онлайн режиме для массового использования. В составе сервиса имеются все необходимые инструменты, которые обеспечивают продажами.

E-AutoPay – инструмент для организации собственной партнерской программы. E-AutoPay – позволит вам создавать партнерские программы, которые будут наиболее выгодны именно вам. Нюансы изменяются или корректируются в соответствии с вашими предпочтениями, что в свою очередь весьма перспективно.

Glopart – система приема платеже и агрегатор партнерских программ цифровых и физических товаров. Возможность создания собственной партнерской программы, продавая свои товары.

Комиссия сервиса за каждую продажу составляет 60 рублей. По выбору, комиссионные каждому партнеру можно устанавливать индивидуально.

В настройках можно задать “плавающие” комиссионные с учетом количества продаж определенного партнера.

SEO Pult

Источник: http://MSaveliev.ru/instrumenty-dlya-internet-biznesa/

Почему вашему офлайн-бизнесу необходим онлайн-маркетинг?

У вас есть свой бизнес, который приносит стабильный доход. И в общем все хорошо. Но…

Вы слышали об онлайн-продвижении. Возможно, к вам даже обращались специалисты, которые предлагали свои услуги. С не самым низким прайсом и целым ворохом обещаний.

Можно ли верить этим профи? И не обернется ли ваш поход в онлайн лишними проблемами и тратами?

Давайте разбираться.

Почему вам необходимо использовать онлайн-маркетинг?

Скорее всего, сейчас ваши основные способы привлечения клиентов  — это традиционная реклама (радио, листовки, баннера) и сарафанное радио. Да, они работают хорошо. Однако вам хочется большего, верно?

Один из наших учеников тоже долгое время работал офлайн и привлекал новых клиентов с помощью «людской молвы». А потом создал Landing page, настроил контекстную рекламу и вышел на доход $6.000:

Один из ключевых принципов успешного бизнеса – быть там, где вас ищет целевая аудитория. И сейчас — это Интернет. Все больше людей просматривают отзывы и информацию о компании в сети и только после этого покупают.

Кроме этого, переход в онлайн имеет несколько преимуществ:

1) Повышение качества обслуживания клиентов

Интернет помогает собирать информацию о местоположении людей, их предпочтениях и показывать рекламу только той аудитории, которая заинтересована в ваших товарах и услугах. Подробная информация предоставляется автоматически.

Вы можете легко показать клиентам, что происходит в вашем заведении, в режиме онлайн с помощью прямых трансляций. Расскажите о проходящих акциях и событиях. Снимите Live-видео или публикуйте новости в Stories.

Также с помощью статей и видео вы можете дать больше ценности. Снимите ролик, распишите характеристики продукта или создайте раздел часто задаваемых вопросов (ЧаВо) один раз, чтобы направлять клиентов на эту информацию в течение многих лет. Это не только сэкономит время, но и обеспечит лучший сервис. Ваши потенциальные покупатели ищут конкретную информацию, которая поможет:

  • ответить на вопрос «Как…»;
  • понять, нужен ли им этот продукт;
  • решить проблему с существующим товаром.

Предложите потребителям ту информацию, которую они ищут, и тогда, когда она им нужна. Это снизит количество телефонных звонков с техническими вопросами и увеличит объемы продаж.

2) Усиление эффекта от маркетинговых инструментов

Маркетинговые инструменты онлайн и офлайн будут работать вместе, укрепляя друг друга. Если о вашем магазине/ салоне/ кофейне люди будут слышать постоянно, то, скорее всего, они станут вашими клиентами.

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/pochemu-vashemu-oflajn-biznesu-neobxodim-onlajn-marketing/

Продвижение бизнеса в интернете – рабочие способы

Для владельцев компаний популярной темой является продвижение бизнеса в интернете. Наиболее часто ей интересуются предприниматели, которые хотят получить не только обычный рынок сбыта, но и привлечь клиентов из интернета. Стоит ли это делать, какой эффект дает раскрутка оффлайн бизнеса в сети? — все это, вы узнаете из этой статьи.

Почему интернет и в чем суть такой раскрутки?

Держа свой собственный магазинчик или небольшую сеть, не имея личного менеджера по продвижению и развитию вашего проекта, вы можете даже не знать о такой возможности, как продвижение бизнеса в сети.

В последнее время, можно все чаще встретить рекламу, в которой предлагаются подобного рода услуги.

И это действительно продуктивно, потому что в интернете, ежедневно, бывает огромное количество пользователей, почти 50% всего населения Земли.

Суть этого продвижения состоит в том, что ваш бизнес-проект будут рекламировать в интернете всеми имеющимися способами, их достаточно много. Если упростить объяснение понятия «продвижения», то его можно понять, как масштабную временную или вечную рекламу вашего проекта в сети.

Как эффективно раскрутить бизнес в интернете

Раскрутка вашего бизнеса в интернете, обязательно, должна быть доверена профессионалам, которые имеют значительное количество опыта. Иначе, вы можете просто так потратить деньги, не понимая, какие именно услуги нужны для вашего предприятия.

Практически всем владельцам бизнеса, которые хотят получить раскрутку в интернете, требуется не накрутка пользователей, которые зайдут на ваш сайт или посмотрят рекламу, а реальные покупки.

От этого и стоит отталкиваться во время заключения контракта с компанией, которая займется вашим продвижением в интернете.

Учтем такие моменты:

  1. Работа на перспективу. Создавая сайт сейчас, и поддерживая за незначительные выплаты, вы сможете получать клиентов еще долгие годы.
  2. Увеличение продаж.

    Любой бизнес, который начал рекламироваться в интернете будет успешным, так как именно в сети, сегодня, большинство клиентов ищут продукт.

  3. Минимальное количество сотрудников.

    Для работы с сайтом и рекламной компанией нужен минимум сотрудников, поэтому держать большой штат не придется.

Как будет работать интернет-бизнес

Существует два основных способа раскрутки бизнеса в сети, который ориентирован на работу в режиме оффлайна. Стандартным и самым популярным способом, является создание сайта и запуск контентной рекламы.

Большинство предпринимателей используют эту возможность для получения притока клиентов.

Значительным минусом такого бизнеса является тот факт, что количество привлеченных клиентов будет в несколько раз меньше, чем в случае использования второго способа.

Второй способ продвижения бизнеса в интернете, предполагает определенную работу над вашим уже устоявшимся проектом.

Обратите внимание

Нужно будет сделать полноценную систему интернет-магазина по продаже ваших товаров и нанять людей, которые будут работать с клиентами.

Далее, для вас создадут интернет-магазин, который будут раскручивать и продвигать в интернете, чтобы привлечь максимальное количество посетителей.

Что важно учитывать во время заказа услуги

Очень важно попасть в цель, дать клиенту именно то, что он ищет. Забудьте о прелюдиях, которые были в рекламе прошлого века. Реклама и раскрутка проекта в интернете работает точно в цель и предлагает клиенту именно то, что он долго искал.

Для того чтобы лучше понять качество работы и уровень владения SEO-оптимизацией, вы можете просмотреть предыдущие примеры и проверить, насколько эффективной была раскрутка у других заказчиков подобной услуги.

Важно, чтобы специалисты понимали, как рекламировать именно ваш бизнес.

Что учесть:

  • отзывы;
  • лояльность и отношение к клиенту;
  • портфолио;
  • профессионализм;
  • индивидуализация проекта;
  • помощь и разъяснение проводимых работ.

Где искать специалистов

Сайты, на которых можно найти профессионалов для раскрутки вашего бизнеса в сети:

  • searchengines.guru
  • www.fl.ru
  • freelance.ru
  • www.maultalk.com

Какие инструменты используют для раскрутки

Инструментов для раскрутки очень много, в большинстве случаев, несколько методов используются комплексно для достижения максимально эффективных результатов.

Создание и продвижение сайта

Один из самых традиционных способов работы с любым сетевым проектом — разработка сайта и последующая его раскрутка на просторах Рунета. Сайт создается под ваш бизнес, то есть учитываются его основные особенности. Это может быть как интернет-магазин, так и сайт, на котором будут размещаться полезные информационные блоки.

Эта информация станет интересной для клиентов, они будут переходить по рекламе и видеть ваше приглашение в стационарные магазины. Одним из самых эффективных методов рекламы вашего бизнеса является предоставление скидки на покупки, если клиент был на вашем сайте.

Медийная и баннерная реклама

Этот тип рекламы один из самых используемых. Суть в том, что создается специальный баннер, иногда анимационный или в виде картинки. После этого, баннер размещается на сайтах, на которых бывают целевые посетители. Соответственно, вашу рекламу, каждый день, будут видеть десятки тысяч людей, часть из них, обязательно, посетит ваш магазин и что-то купит.

Баннеры бывают в виде:

  • картинки;
  • анимации;
  • текстового призыва к действию;
  • логотипа;
  • скидочного постера.

Кроме баннерной рекламы, есть еще и медийная. Это самая популярная, после контекстной, реклама в сети.

Суть такой рекламной компании состоит в том, что снимается видеоролик, который показывается на сайтах, с огромным количеством просмотров в день.

Это позволяет быстро привлечь пользователей, так как исследования в области рекламы подтверждают, что частый просмотр бренда склоняет покупателя к его покупке.

Размещение пресс-релизов компании

Пресс-релизы или статьи — специально написанные копирайтерами тексты, которые привлекают внимание потенциальных клиентов. Это так называемые «продающие» тексты, которые специально ориентированы на пользователя, они побуждают клиента к приобретению товара или обращению к вам за услугами.

Бизнес в социальных сетях

Социальные сети — самое популярное место в интернете. На таких сайтах, ежедневно, бывают миллионы людей. Часть из них — возможные клиенты, поэтому продвижение бизнеса в соцсетях очень выгодно и перспективно.

Для рекламы в социальных сетях создаются группы и целевые страницы, на которых и проводится реклама вашей компании.

Также к такой группе можно прикрутить магазин, в котором сразу можно будет купить тот или иной товар, для этого созданы специальные методы продаж.

Преимущества соц. сетей:

  1. Огромное количество пользователей.
  2. Быстрое привлечение масс к вашему проекту.
  3. Легкая интеграция в сайты для получения максимального количества клиентов.

Контекстная реклама

Источник: http://p-business.ru/prodvizhenie-biznesa-v-internete-luchshie-metody-i-sposoby-spisok-sajtov-gde-iskat-profi/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector