Реальная история бизнеса по франшизе

Отзывы предпринимателей, рискнувших начать свое дело по франшизе

Открытие собственного дела – процесс непростой и очень рискованный. Очень многое зависит, в первую очередь, от личных качеств начинающего бизнесмена, а также от экономической ситуации, сложившейся на рынке. Именно поэтому многие предприниматели начинают свою деятельность именно с франчайзинга.

Что он из себя представляет и стоит ли покупать франшизу, – попробуем разобраться, опираясь на реальный опыт и отзывы о франшизах людей, которые рискнули, и взялись за дело.

Что такое франчайзинг

Это такой вид сотрудничества, при котором одна сторона (франчайзор) передает второй (франчайзи) право на реализацию своих товаров и услуг или производство продукции под торговой маркой франчайзора.

Франчайзи выплачивает паушальный взнос и роялти владельцу бизнеса, а тот, в свою очередь, полностью контролирует деятельность партнера, диктует ему свои условия, разрешает использовать свои технологии и наработки, разрабатывает бизнес-план развития, в некоторых случаях – поставляет товары для продажи.

В России самыми успешными направлениями во франчайзинге стали:

  • продажа продуктов питания;
  • организация точек общественного питания;
  • продажа товаров повседневного спроса: недорогие бренды одежды и обуви, мебели, стройматериалов и т. д.;
  • оказание услуг: медицинских, юридических, сфере развлечений и т. д.

В чем преимущество покупки франшизы

У франчайзинга очень много достоинств, особенно для людей, которые делают в бизнесе первые шаги.

Рассмотрим подробнее основные преимущества франшизы:

  1. Покупая франшизу, вам не нужно беспокоиться о раскручивании своего дела – вы приобретаете готовый бренд со своей историей, раскрученным именем, целевой аудиторией.
  2. Вам не нужно думать о том, где приобретать сырье для производства продукции, какие технологии использовать, как составить бизнес-план, какое оборудование потребуется для открытия торгового зала, медицинского центра и т. д.
  3. Франчайзор активно участвует в ведении бизнеса, оказывает консультационные, маркетинговые и тренинговые услуги.
  4. Вам не нужно тратить деньги на рекламу – рекламную кампанию осуществляет франчайзор, который напрямую заинтересован в раскручивании продуктов фирмы.
  5. При покупке вы платите строго определенную сумму, которая рассчитана точнейшим образом экономистами, хорошо разбирающимися в бизнес-процессах.
  6. Вам не нужно искать партнеров для своего бизнеса – франчайзор предоставляет вам возможность сотрудничества со своими партнерами.

Условия и порядок получения в России социального жилья

Приобретение бизнеса по франшизе позволяет окупить все затраты уже через полтора года ведения дела, что, безусловно, является еще одним плюсом такого вида деловых отношений. Вот список самых успешных франшиз 2017 года.

Какие трудности могут ожидать владельца франшизы

Как и у любого явления, есть у франчайзинга и свои недостатки. Прежде чем пускаться в свободное плавание, нужно узнать обо всех подводных камнях, которые ожидают вас на пути. Отзывы о франшизе у наших предпринимателей очень противоречивые, и для негативного опыта тоже есть основания.

Одним из главных препятствий может стать отсутствие стартового капитала для первоначального взноса. Зачастую, паушальный взнос обходится дороже, чем вложение средств в собственное дело. К тому же выплатой паушального взноса дело не ограничивается – регулярно нужно платить роялти.

Еще один недостаток, который отмечают в своих отзывах о франшизе некоторые предприниматели, вытекает, как ни странно, из достоинств. Постоянный контроль со стороны владельца бизнеса может ограничивать самостоятельность франчайзи. Это связано с жесткими условиями договора, требующими полного соблюдения всех требований к качеству товаров и обслуживания.

Обратите внимание

Репутация вашего бизнеса будет зависеть от того, какая она у франчайзора. Поэтому, при выборе компании, нужно постараться получить о ней полную информацию, прежде чем соглашаться на покупку франшизы или выбирать всемирно известную компанию, такую как Zara или Carl’s Jr.

Суть временной регистрации и порядок ее оформления

Еще одним существенным минусом такого типа бизнес-проектов можно считать то, что в нашей стране нет пока никаких законодательных норм, регулирующих эти отношения.

Отзывы о франшизах

Несмотря на продолжающийся кризис и некоторые недостатки, которые нельзя игнорировать, начинающие бизнесмены продолжают интересоваться франшизой, отзывы о ней можно найти в Интернете или попробовать поискать знакомых, которые имеют подобный опыт.

Вот, к примеру, личный опыт молодой женщины, долго искавшей для себя интересное дело:

Очень много положительных отзывов о франшизе различных сетей общественного питания. Чем раскрученнее бренд, тем больше прибыли у партнеров компании. Поэтому, выбирая для себя это направление, задумывайтесь о том, чтобы покупать франшизу у известных, хорошо зарекомендовавших себя франчайзоров.

Вот, например, реальный отзыв о сети ресторанов быстрого питания Subway:

Очень большой популярностью пользуются франшизы в сфере детского досуга, а также спортивного или музыкально-эстетического обучения. Франшизы спортивных и танцевальных клубов позволяют очень многим реализовать свои мечты не только о бизнесе, но и проявить свои творческие, педагогические и интеллектуальные способности.

Однако есть и отрицательные мнения. Очень часто это связано с тем, что люди покупают франшизу у компаний, о которых мало что известно в регионе. Из-за этого гораздо сложнее привлечь клиентов, требуется грамотное проведение рекламных акций, многое зависит и от самого человека, владеющего бизнесом:

Отзывы о франшизах и реальные истории людей часто содержат дельные советы и предупреждения. Многие, имеющие такой опыт, советуют обращать внимание на то, в чем будут выражаться роялти.

Советы по открытию магазина здорового питания по франшизе

Важно

Если по соглашению франчайзор получает процент от дохода, то он будет лично заинтересован в росте и развитии вашей компании, станет способствовать этому, направлять вас и контролировать работу очень строго. Если же сумма выплаты фиксированная, то, скорее всего, управляющая компания не будет заниматься продвижением вашего бизнеса.

Узнать о рисках франчайзинга конкретной компании можно, пообщавшись с другими предпринимателями — владельцами франшизы; отзывы их и мнение стоит внимательно изучить. Обычно эту информацию легко найти. Это поможет решить, стоит ли приобретать франшизу или подождать и поискать другую.

В заключение

Анализируя отзывы о франшизах различных компаний и реальные истории людей, можно сказать, что это подойдет тем, у кого есть средства для начала дела, но пока мало опыта и знаний о бизнесе.

Большую роль играют и собственные амбиции бизнесмена. Не каждый согласится с постоянным контролем и давлением управляющей компании, диктующей свои условия.

Во всех остальных случаях покупка франшизы – это идеальный вариант для тех, кто пока ищет себя, для молодых и предприимчивых людей, которые желают развиваться, перенимать опыт, и не боятся ответственности.

Описание и порядок обжалования дисциплинарного взыскания

Источник: https://2pct.ru/stoit-li-pokupat-franshizu-realnye-otzyvy/

Реальная история бизнеса по франшизе — FINFEX.ru

Предприниматель Никитина Ольга Владимировна в своем заведении «Чай & Кофе»Лет 10 назад это странное слово «франшиза» вызывало недоумение у большинства россиян.

Сегодня оно глубоко внедрилось в лексикон современных бизнесменов. Далекие от бизнеса люди тоже поймут смысл этого понятия.

И каждый, кто решается изменить свою жизнь покупкой франшизы начинает новую историю — маленькую личную летопись своего бизнеса.

Франшизный шопинг и критерии выбора

Если появляется необходимость что-то приобрести, человек отправляется в магазин. Сейчас можно купить почти все, даже практический опыт и относительную гарантию успеха. Такой товар имеет конкретное наименование – франшиза. И купить его можно в специализированном интернет супермаркете.

Когда мы решили начать свой бизнес, не имея опыта коммерческой деятельности, то вполне логичным решением было приобретение франшизы. Ведь вместе с ней покупалось обучение методикам торговли, готовый товарный знак, гарантия возможности консультаций специалистов, качественный товар для продажи и многое другое. Это было весомым аргументом в пользу такой покупки.

В 2007 году интернет магазины франшиз не отличались изобилием, но выбор имелся. «Чайное» направление было определено изначально, и поиск шел именно в этом сегменте. Предпочтения остановили на двух лидерах рынка, двумя франшизами: Санкт-Петербургской «Унцией» и московским «Этикетом». Победила «Унция».

Почему? У каждого человека свой вкус. Я всегда была поклонницей классического стиля, сочетания строгости и изысканности, качества и мастерства. Все это было в «Унции». Разглядывая фотографии магазинов, читая отзывы о товарах этой фирмы, проникалась к ней все большей симпатией.

Хотите подобрать подходящую франшизу для себя? Предлагаем вам посетить наш каталог франшиз для малого бизнеса.

Подготовительно-переговорный период

Решение было принято. Я написала в компанию, заполнила анкету на сайте, и начался продолжительный период переписки. Нас ненавязчиво, но активно «сватали» в семью фрайнчази.

Поскольку мы с мужем были уже людьми с достаточным жизненным опытом (обеим прилично за 40), то к делу открытия бизнеса подошли со всей серьезностью. Вопросы, задаваемые менеджеру компании при переписке, тщательно продумывались. Мы хотели выяснить все подробности и детали предстоящего бизнеса до того, как франчайзинговый Договор между мной и «Унцией» будет подписан.

Совет

У меня сохранилась распечатка этой долгой переписки. Иногда я ее перечитывала и пыталась понять: что же я упустила, не доглядела, не поняла? Целых два месяца длился диалог, все ответы на наши вопросы из Санкт-Петербурга были грамотными, деловыми. Они пригодились в последующей работе. Мы обсудили все пункты Договора коммерческой концессии, который готовился к подписанию.

И только на один вопрос я не получила ясного ответа: «Имеется ли у франчази возможность расторжения договора в одностороннем порядке?». Ответ был коротким: «Вопрос не для начала сотрудничества». Вероятно, нам нужно было обратить внимание на первый «звоночек», который оповещал об однобокости и незрелости договора, о некоторой бесправности фрайнчази.

Требования франчайзеров, форма ведения бизнеса

Представители «Унции» очень серьезно подходили к выбору места расположения магазина и помещения. Требования были такими:

  • Расположение магазина в центре города;
  • Отдельное помещение;
  • Первый этаж;
  • Большие витрины;
  • Отсутствие ступенек (или не более двух);
  • Проходимость от 20 человек в минуту по стороне расположения магазина;
  • Площадь помещения от 25 м2;
  • Стоимость аренды не более 2000 долларов (около 60000 рублей).

Оформление магазина требовалось сделать строго в соответствии с рекомендациями фирмы. Макеты наружной рекламы (вывесок), консоли предоставлялись. Мебель в магазине выполнялась по чертежам франчайзера. Этикетки, наклейки на банки с чаями тоже предоставлялись.

Все магазины под брендом «Унция» выполнены в одном стиле: английская аптека 19 века. Чай в них продается не в граммах, а в унциях. Унция является английской мерой веса золота и чая, составляет 28,35 гр. Цены на чай в магазинах указываются именно за 1 унцию.

Чай при продаже насыпается в крафтовый проштампованный пакетик, и название его подписывается исключительно чернилами, пером и от руки. В магазине звучит тихая классическая фортепьянная музыка. Стиль соблюдается во всем неукоснительно.

Все требования нами были соблюдены, помещение найдено. Выбрали форму ведения бизнеса — ИП, ЕНВД, код по ОКВЭД 52.2 (розничная торговля в специализированных магазинах).

Оформление в Налоговой инспекции, регистрация в торговом отделе Администрации города, ФСС, ПФР прошли без проблем. С пожарными, санэпиднадзором тоже уладили все вопросы без проволочек. Открыли в банке расчетный счет. Заказали штампы для маркировки чайных пакетов, печать для ИП.

Более подробно о организационных процедурах по открытию своего дела читайте в материале как организовать свое дело.

Подписание Договора коммерческой концессии и начало работы

Договор первоначально был подписан дистанционно, свою подпись и печать на документ поставила во время визита в Санкт-Петербург. Он состоялся вскоре после подписания. На протяжении нескольких дней я проходила стажировку на фирме по специальной программе, вникала в особенности бизнеса, посещала магазины «Унция» в Санкт-Петербурге. Это была очень полезная поездка.

По Договору коммерческой концессии за вознаграждение в 5000 у.е. мне передавалось право использовать комплекс исключительных прав в предпринимательской деятельности. Права эти принадлежали Правообладателю и составляли:

  • Фирменное коммерческое обозначение «Унция»;
  • 4 зарегистрированных товарных знака;
  • Право на использование информации и коммерческого опыта Правообладателя;
  • Право на использование технологии продажи чая;

Комплекс исключительных прав Правопреемник должен был применять на территории города Пятигорска. В Договоре прописывались обязанности сторон. В частности Пользователь должен был выплачивать Правообладателю роялти «в размере 3% от оборота» на основании отчетов, отправляемых нами в «Унцию» ежемесячно.

Правообладатель гарантировал, что исключительные права по Пятигорску будут принадлежать только Пользователю, и сам он будет «воздерживаться от собственной аналогичной деятельности на этой территории».

Весь развесной товар (чай, кофе, сладости) мы должны были покупать только у Правообладателя.

Источник: https://finfex.ru/real-naya-istoriya-biznesa-po-franshize/

Работа по франшизе

Не секрет, что организация своего бизнеса «с нуля» требует больших затрат и предполагает значительные риски. Согласно статистике, около 50% предприятий малого бизнеса не выдерживают и двух лет на рынке.

Использование известного бренда для начинающих предпринимателей значительно снижает риски и позволяет обойти большую часть «подводных камней», именно поэтому направление франчайзинга пользуется все большей популярностью. Франчайзинг – это организация деловых отношений по открытию и ведению бизнеса.

Обратите внимание

Предмет такого договора – франшиза – право открытия бизнеса под известным брендом за определенную плату с использованием технологий и секретов производства.

В этой статье я расскажу о том, стоит ли новичку в мире бизнеса покупать бизнес по франшизе.

Почему стоит купить франшизу

Франшиза – наиболее доступный и достаточно быстрый метод развития своего дела для начинающих бизнесменов, требующий минимальных вложений. Ниже мы поговорим о преимуществах, которые предполагает покупка бизнес-модели под известной торговой маркой:

  1. Отлаженные бизнес-процессы. Умные люди, как известно, учатся на чужих ошибках. Задаваясь вопросом: «А стоит ли покупать франшизу?» нужно принять во внимание тот факт, что, покупая готовую бизнес-модель, вы узнаете о самых распространенных ошибках, которые совершили франчайзер или другие франчайзи, и сможете с легкостью обойти их.
  2. Бизнес-план. Вам передаются все финансовые показатели бизнеса: примерные инвестиции, срок окупаемости, чистая прибыль, средний чек. Благодаря этим показателям вы сможете анализировать течение своего бизнеса и находить проблемные зоны, которые при необходимости поможет исправить франчайзер.
  3. Узнаваемость бренда. Покупка франшизы для новичка предполагает использование известной торговой марки, которая уже завоевала доверие клиентов. Этот фактор сокращает до минимума затраты на рекламу, поскольку известные бренды практически не нуждаются в ней, а еще узнаваемость позволит сократить срок выхода на прибыль и окупить средства, затраченные на этапе запуска.
  4. Обучение и поддержка. Порядочный франчайзер вместе с правом на использование своего товарного знака передает вам все теоретические и практические тонкости и нюансы бизнеса. Зачастую передача этих навыков проходит в виде обучающей программы или курса, что позволяет максимально эффективно, легко и быстро усвоить информацию.
  5. Поддержка. Команда франчайзера предполагает поддержку во всех сферах: появившиеся вопросы по бизнесу вы сможете задать аккаунт-менеджерам, а также при необходимости головной офис предоставит вам юридическую защиту, помощь IT-специалистов для исправления технических проблем или дизайнеров для изготовления рекламной продукции.
  6. Быстрый запуск. При использовании отлаженных бизнес-процессов, переданных вам, вы сможете сократить период старта до минимума: от двух недель до одного месяца! Механизмы запуска уже известны, команда управляющей компании всегда придет на помощь – что еще нужно для успешного старта?
Читайте также:  Особенности бизнеса в сфере защиты прав заемщиков. условия работы по франшизе.

С какими проблемами можно столкнуться

Казалось бы, ответ на вопрос: «Стоит ли приобретать франшизу?» очевидно, положителен, однако, нельзя не сказать об отрицательных моментах этой бизнес-модели.

  1. Ограничения и штрафы. Деятельность предпринимателя-франчайзи строго регламентирована условиями договора, поэтому «пространства для творчества» в этом бизнесе нет. Более того, при фиксации факта нарушения условий компании-владельца бренда, предусмотрена жесткая система штрафов.
  2. Паушальный взнос. Единоразовый платеж за вступление в сеть и право работы под известной торговой маркой. Финансовый фактор для начинающих бизнесменов немаловажен, а некоторые франшизы имеют большую стоимость.
  3. Роялти-платежи. Регулярные платежи за право пользоваться брендом. Несмотря на то, что это дополнительная финансовая нагрузка на франчайзи, передаваемая база знаний и технологий может быстро окупить эти траты.
  4. Собственность франчайзера. При покупке франшизы стоит понимать, что при расторжении договора предусмотрен возврат всей коммерческой информации, переданной вам при заключении договора, поскольку это – собственность франчайзера. Вы не сможете работать в этой сфере бизнеса, хотя уже изучили все нюансы и технические процессы. Основные преимущества и возможные проблемы, с которыми нужно ознакомиться, прежде чем определиться, стоит ли новичку покупать франшизу, я также недавно осветил в видео на своем канале. Я думаю, вам будет интересно ознакомиться с ним.

Реальные отзывы о бизнесе по франшизе

Безусловно, для изучения заинтересовавшей вас бизнес-модели необходимо ознакомиться с отзывами людей, уже купивших ее, причем, если есть возможность лучше узнать две точки зрения: действующих и бывших франчайзи. Также отзывы можно найти в Интернете, ниже я приведу некоторые из них.

Начнем с положительных отзывов. Ни для кого не секрет, что различные варианты организации досуга детей дошкольного и младшего школьного возраста сейчас очень востребованы.

Бизнес по франшизе. Ваш опыт

Ниже приведен отзыв франчайзи, который открыл языковую школу по франшизе и остался очень доволен:

«Расскажу свою историю сотрудничества с известным брендом языковой школы, поделюсь своим отзывом о франшизе. На своем опыте я убедилась, что учить иностранные языки детям гораздо легче с раннего возраста. Я стала просматривать каталог самых выгодных франшиз в России и увидела сеть языковых школ. Мы решили попробовать!

Уже за первые шесть месяцев работы стало понятно, что методика, разработанная специалистами сети, дает отличные результаты. Все преподаватели моего Центра были утверждены через головной офис. Они знают преподаваемый язык в совершенстве, умеют работать даже с самыми маленькими учениками.

Программы занятий разработаны таким образом, что присоединиться к группе можно в любое время. Франшиза окупила себя довольно быстро, я получаю поддержку по ведению бизнеса, постоянно выходят новые материалы.

Раз в неделю мы встречаемся на вебинарах, их проводят сотрудники головного офиса, а каждый год мы собираемся на встречи – все франчайзи и сотрудники управляющей компании!»

Сегодня очень много родителей, желающих воплотить в своих детях свои несбывшиеся мечты о большой сцене. Согласно статистике, 70% девочек в возрасте 5-7 лет хотя бы раз, но посещали танцевальные школы. В отзыве, приведенном ниже, франчайзи делится своими впечатлениями об открытии хореографической школы по франшизе:

«Я очень давно мечтала о своем бизнесе. Но, как девушке, мне хотелось, чтобы мое дело было не только прибыльным, но еще и красивым. Долго не могла найти своё направление, такое, чтобы всё действительно понравилось, и было бы по силам.

Случайно нашла информацию о франшизе хореографической школы. С момента подписания договора до открытия школы у меня прошел ровно месяц. В предоставленных мне материалах все доступно и подробно написано.

Приятным бонусом стал чат франчайзи, где мы чувствуем себя одной огромной командой и всегда совместно находим ответы на возникающие вопросы.

С учетом переданной теоретической и практической базы, мы смогли завоевать лидирующие позиции среди конкурентов, а это не может не вдохновлять! Ни на минуту не пожалела о своем решении открыть хореографическую школу по франшизе!»

Большой популярностью пользуются франшизы общепита, за счет высокого спроса среди покупателей. Вот, например, рассказывает о своих успехах франчайзи, который приобрел франшизу кафе:

«Почему я остановилась на выборе именно этой франшизы? Я считаю, что это очень надежная франшиза — это первое. Второе — это очень богатый ассортимент различной выпечки. Опыт предпринимательской деятельности у меня составляет около семи лет, все это время моя деятельность была связана с общепитом. Я, как опытный технолог, изучала технологии производства и осталась довольна.

Важно

Я очень довольна открытием данного бизнеса и взаимодействием с франчайзером непосредственно. Сотрудники управляющей компании отвечают на любые вопросы, грамотно консультируют, и днем, и ночью поддержка есть!

Поэтому всем новичкам очень рекомендую бизнес по франшизе, вы не пожалеете!»

Бизнес по франшизе, связанный с продажей одежды, несомненно, будет пользоваться спросом. Однако есть и непорядочные франчайзеры, с одними из них столкнулся автор следующего отзыва:

«Я стала очередным несчастным клиентом, который купил франшизу известного бренда одежды. Дизайн магазина показался мне интересным, менеджер по продажам все очень красиво рассказал — и я, конечно, поверила в это. Сначала проблем не было, сделали дизайн, провели обучение.

Но как только я перевела деньги на закупку коллекции, сразу начались проблемы к моему огромному огорчению! Поставки товара так и не было, вечно придумывали различные сложности. Поставка затянулась на огромный срок, я теряла время и упускала клиентов.

В конце концов, я решила закупать коллекции у других поставщиков самостоятельно, так как не знала, насколько еще это затянется. Я не прогадала! Однако франчайзер повел себя крайне непорядочно, деньги никто не вернул, поддержки в процессе работы нет.

По мнению управляющей компании она нужна только на моменте запуска. Хоть я и справилась со своими трудностями, но данную франшизу не рекомендую никому!»

Следующий франчайзи получил негативный опыт от приобретения франшизы общепита:

Источник: https://photomayya.ru/rabota-po-franshize/

6 советов, как отличить настоящую франшизу от фейка

Как понять, что франшиза — фейк?

Вы задумываетесь о приобретении франшизы? Хотите узнать, как выбрать настоящую франшизу среди моря предложений на рынке франчайзинга и не знаете, как это сделать? Тогда этот материал для вас!

В настоящее время под видом франшизы пытаются продать все: от своих умений, приобретенных вчера до… и в это трудно поверить, но этот факт — просто сбыть свою продукцию и товары!

Например, сделать такой ход — предложить людям на портале по франчайзингу свои товары и написать «Франшиза по цене оборудования». Обидно за понятие франчайзинга и за клиента, который не разобравшись, что такое франшиза, купит это оборудование и не будет знать, что же делать дальше. И таких примеров достаточно в реальной практике.

Почему стоит выбрать бизнес по франшизе

Что такое «франшиза»?

А ведь если посмотреть определение слова «Франшиза» в Википедии, то это — объект договора франчайзинга, комплекс благ, состоящий из прав пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных благ, необходимых для создания и ведения бизнеса. В качестве франшизы могут выступать методы ведения бизнеса, товарный знак, технология со взаимными обязательствами и льготами между передающей (франчайзер) и получающей (франчайзи).

Смысл покупки франшизы в том, что вам рассказывают, показывают, обучают, проверяют, а потом далее ведут за руку в бизнесе! Именно за опыт, знания, торговую марку и постоянный консалтинг со стороны франчайзера вместе с развитием общего бренда вы платите деньги.

И вот тогда вам не нужно будет платить за свои ошибки, прокладывать свой маршрут. Думать о том, как сделать или поступить в той или иной ситуации, какой договор выслать клиенту. Какие новинки появляются на рынке и как применить их к своему бизнесу. Вам все это не нужно делать. Для этого вы и приобретаете готовый бизнес по франшизе.

Преимущества франшизы

У многих из вас возникает вопрос — разве я самостоятельно не могу запустить понравившийся бизнес?

Конечно, можете! Вопрос сколько времени вы потратите на получение знаний о ведении бизнеса:

  • финансового планирования;
  • ведению бухгалтерии;
  • верных решений по найму персонала;
  • технике холодных звонков и активных продаж;
  • созданию вашего сайта (без которого сейчас нереально раскрутить по-настоящему работающий бизнес);
  • ведению работы с вашим сайтом по продвижению, настройке контекстной рекламы;
  • ведению клиентов в CRM-программе (какую выбрать, например);
  • разработке программ лояльности для клиентов;
  • запуск ваших групп в социальных сетях;
  • заполнение и ведение статистик, необходимых для того, чтобы вы держали руку на пульсе вашей компании;
  • написание должностных инструкций для каждого вашего сотрудника и его обучение;
  • разработку коммерческого предложения, рекламных печатных материалов…

Если бизнес по системе франчайзинга можно запустить за 7-10 дней, то запустить бизнес самостоятельно за этот промежуток времени вряд ли будет возможным.

 Тем более вы потратите не только время, но и солидные денежные средства для обучения по всем вышеперечисленным пунктам. А если брать временные затраты на регистрацию вашего торгового знака, то этот процесс может затянуться на месяцы.

 Ведь вы же хотите бизнес с солидным доходом, чтобы ваш бренд был на слуху?

Не секрет, что сейчас клиенты готовы переплатить за товар или услугу, но приобрести их у проверенного поставщика или производителя, агентства.

 А для создания вашего доброго имени тоже понадобится время, и немалое.

 Покупку бизнеса по системе франчайзинга вместо запуска бизнеса своими можно сравнить с покупкой готового автомобиля (купили, сели и поехали!) или сбор вашего автомобиля подручными средствами, из деталей.

Поэтому решение в любом случае за вами. Эта статья поможет выбрать вам действительно работающую франшизу, после покупки которой вы сможете осуществить быстрый и мощный старт и получать круглосуточную поддержку франчайзера!

Как отличить настоящую франшизу от фальшивки

Предлагаю вам 6 основных «золотых» пунктов, которые помогут вам увидеть «лицо» реального, действующего франчайзера

1. Узнайте у франчайзера, ведет ли он сам этот бизнес

Ведь если он только вам советует его вести и при этом не знает, что это такое, то чему он вас научит? Например, если торговый дом предлагает вам сбыт своей продукции под видом франшизы, то вряд ли он ведет этот бизнес. Его цель — продать вам оборудование и все.

Договоритесь о встрече и приезжайте к нему в офис, филиалы. Поверьте, каждый реальный франчайзер с удовольствием и гордостью покажет свой бизнес изнутри. Ведь вы можете стать его партнером, работать под его брендом и таким образом расширять область действия его компании и увеличении объемов производства.

Погуглите название его компании, любая уважающая себя фирма дает интервью, размещает новости о своих успехах и достижениях, с радостью публикует отзывы своих клиентов и разумеется, пиарит деятельность своей компании во всех всевозможных направлениях.

Совет

Если вы не найдете ничего интересного о вашем франчайзере в Яндексе или Гугле, стоит призадуматься — так ли он успешен и действительно ли он ведет тот бизнес, который хочет продать?

На выставке BUYBRAND в сентябре 2016 года Российской Ассоциацией франчайзинга поднимался уже вопрос об аттестации франчайзеров и законодательном урегулировании статуса «франшиза», но пока он так и остался открытым.

И любой человек может за деньги (ведь создание франшиз — это очень выгодный бизнес в настоящий момент) запустить франшизу,, например, по «щелчку пальцами в воздухе» и продавать ее вам.

2. Узнайте, зарегистрирована ли у франчайзера торговая марка

Обычно только компании, имеющие долгосрочные планы развития своего бизнеса на рынке, регистрируют свою торговую марку. Кстати, знаете, что процесс регистрации ТМ в Роспатенте проходит более года и стоит немалых денег?

Конечно, не всегда компании заморачиваются с регистрацией своего торгового знака, но это лишний повод для доверия этому франчайзеру, Потому что если он не ведет бизнес и у него нет стабильных доходов, то он вряд ли будет даже задумываться о своей ТМ.

3. Пообщайтесь с действующими франчайзи

Любой честный франчайзер гордится своими франчайзи и контакты его партнеров находятся в открытом доступе! Вы всегда сможете с его основного сайта зайти на подразделы его партнеров и позвонить им, поговорить, и узнать, как у них идет бизнес.

 Ведь у кого, как не у людей, купивших и ведущих этот бизнес по франшизе, вы сможете получить наиболее честную и достоверную информацию?! Если франчайзер скрывает контакты партнеров, то вряд ли его сказкам об успехах франшизы вы можете доверять! Не соглашайтесь сначала купить бизнес, а уже потом получить доступы к контактам его франчайзи.

4. Узнайте об обучении и поддержке

Проводит ли он полноценное обучение в своем офисе, площадке, точке и пр? Причем, это обучение должно быть полным — и теория (как вести бизнес-финансы, бухгалтерию, продажи, найм персонала, ведение сайта и пр.) и практика.

Читайте также:  Как организовать производство валенок: бизнес-идея, вложения: от 352000 руб.

Для франчайзера всегда очень важны соблюдение стандартов продукции, услуг, ведь вы будете работать под его брендом, поэтому настоящий франчайзер уделяет большое внимание не только выбору потенциальных партнеров, но и качественному, детальному обучению франчайзи. Чаще всего обучение проходит в офисе владельца бизнеса, но бывают и случаи выезда для обучения партнеров. Обещание обучать вас по скайпу за 2 часа должно вас, по крайней мере, насторожить.

Из реального примера — клиент говорит франчайзеру: «Мне не нужно ваше обучение, я хочу франшизу!». Что человек знает в этом случае о системе франчайзинга? Скорее всего, ничего, просто использует модное сейчас слово «франшиза».

5. Уточните способы связи с франчайзером

Очень важно выяснить у франчайзера как будет проходить ваше дальнейшее общение после покупки франшизы, есть ли у франчайзера обучающие вебинары, семинары, какая поддержка оказывается франчайзи на самом деле после старта и т. п.

Обычно, если франчайзер ведет бизнес, он мощно продвигает свой бренд на рынке, заинтересован в новых поставщиках, освоению новых рынков, запуску новой продукции или услуг для выхода в ТОП в своем направлении. Он как паровоз, который несется во всю мощь на покорение новых высот.

Часто для каждого нового франчайзи выделяется свой индивидуальный менеджер, который с вами будет на связи 24/7. Ведь вы для этого и планируете покупать бизнес по франишзе, чтобы вас взяли за руку и провели по всем хитросплетенным закоулкам своего дела и вывели к стабильному доходу.

Практика показывает, что в начале работы у франчайзи бывает много вопросов, но по мере становления его бизнеса, вопросы иссякают и что очень немаловажно, начинается даже обратный процесс. От франчайзи к франчайзеру. Немало идей и даже новых разработок может получить франчайзер от своих партнеров, ведь у них общая цель — развитие бизнеса.

 Владельцы бизнесов даже специально создают чат для франчайзи, где их партенры могут свободно общаться и обмениваться своим опытом и наработками.

И это действительно совместный путь к прогрессу, изобилию, процветанию!

6. Запросите бизнес-план

Нужно обязательно узнать и запросить у франчайзера его прописанные стандарты и бизнес-план хотя бы на ближайшие 10 лет.

Без написания целей по бизнесу на полугодие, год, 5 лет и далее, созданию программ по их достижению — невозможно получить результат, такой как рост и процветание компании, получение прибыли и вхождение в ТОП по производимой продукции и предлагаемым услугам в избранном направлении.

Все начинается с мыслей, а затем уже происходит материализация ваших целей и планов. Поэтому, если у франчайзера нет целей, планов и программы, то вряд ли он планирует развиваться вместе с вами. Скорее всего его цель — продать вам свою продукцию под видом франшизы.

Обратите внимание

Пунктов на самом деле больше, но это основные и если хотя бы по этим пунктам франчайзер вам скажет «Да», то можете уже тратить ваше драгоценное жизненное время на изучение его предложения.

Удачи вам! Искренне желаю вам найти свое дело по душе и зарабатывать легко, радостно и весело. Поверьте, именно так делаются настоящие деньги!

© Елизавета Митякина, BBF.ru

Источник: https://BBF.ru/magazine/15/7121/

Зачем врут продавцы франшиз: сколько на самом деле стоит открыть бизнес | Rusbase

Месяц назад мне радостно пишет мой директор по франчайзингу:

– Она готова подписывать договор, уже нашла помещение под центр.

– Стоп. По порядку. Какое помещение?

– 90 квадратов, планировка в порядке. Ремонт они с мужем сделают сами, без лишних затрат.

– А сколько у них денег на затраты?

– 600 тысяч – городок маленький, аренда недорогая, раскрутятся быстро, денег хватит, в ремонт вкладываться не надо. Вокруг конкурентов особо нет, только садик через дорогу.

– Лёш, ну ты даёшь, я чуть со стула не упала. Какие 600 тысяч с арендой отдельного помещения? Я уже вижу, как она закрывается через месяц, или даже не успев открыться. Нам надо такое счастье? Что ж она про сумму молчала?

– Да ладно, ну неужели в таком маленьком городке не уложится в 600 тысяч?

– Ок, сейчас допью кофе и пойду писать подробный бизнес-план для модели Стандарт. По-моему, в моей финмодели на 20 вкладок не хватает двадцать первой. А ей пока скажи идти в садик через дорогу и договариваться о субаренде зала.

  • Многие люди мечтают открыть свой бизнес так, чтобы иметь стабильный доход, независимость, и ни перед кем не отчитываться.
  • Многие мамы, в том числе в декрете, мечтают открыть детский бизнес так, чтобы заниматься интересным делом, получать за это деньги и при этом быть рядом с ребёнком.
  • Многие предприниматели предлагают таким мамам, ничего не понимающим в бизнесе, готовые решения для максимально лёгкого и быстрого старта.

Франшиза детского центра с качественной образовательной программой и всесторонней поддержкой – это действительно хороший вариант для начинающего предпринимателя. И такие красивые цифры в презентациях франшиз – вложи вот столько, получи от нас всё на блюдечке и наслаждайся.

Но всё ли так просто?

Самостоятельно бросаться в «голубой» океан бизнеса (всегда хочется верить, что он ещё не алый), о котором ничего не знаешь, — это действительно очень сложно и дорого. Некоторые ошибки могут стоить бизнесмену миллионов рублей даже в таком, казалось бы, простом бизнесе, как детский центр.

Правда, в эту сумму вошло создание высококлассной программы и упаковка франшизы с полностью переработанной бизнес-моделью, позволяющей очень чётко распланировать вложения и гарантированно ограничить риски.

Я бы дорого заплатила в своё время за знания о том, как не надо делать, если бы понимала тогда ценность этих знаний. И гораздо тщательнее продумала бы бизнес-план, запланировав более высокие бюджеты на определённые статьи расходов, которые позволили бы сэкономить несколько миллионов по другим статьям…

В деятельности детского центра есть две основные, очень крупные составляющие, одинаково важные:

  • С одной стороны, это программа (её наличие или отсутствие) с массой вытекающих из неё вопросов, таких как зависимость от конкретных педагогов и кадровые риски, позиционирование, привязанности клиентов, необходимый реквизит.
  • С другой стороны, это финансово-юридическая и маркетинговая составляющая, а именно финансовое планирование, документооборот, готовность к прохождению проверок, скрипты, шаблоны, маркетинговые материалы.

Мне удалось объединить 3 в 1:

  1. Создать программу, приложить к ней собранную,
  2. Тщательно проработанную документарную базу,
  3. Найти бизнес-модель, позволяющую моим франчайзи начать детский бизнес с минимальными вложениями, полные затраты в этой модели составляют от 120 000 до 900 000 рублей.

Но это – не открытие самостоятельного центра, а лайт-версия в виде запуска программы на базе действующих детских учреждений или субаренды зала. Мы называем эту модель Mobi.

Стандартный пакет, предполагающий открытие самостоятельного детского центра по франшизе, у нас тоже есть, только продаём мы его далеко не всем – мы готовы рассматривать для такой франшизы только партнёра, у которого точно для такого проекта есть достаточно денег и нет лишних иллюзий.

Почему 600 тысяч рублей вам не хватит?

У нас есть бизнес-план открытия детского центра, который я составляла для наших потенциальных франчайзи. С пессимистичным, средним и оптимистичным сценарием, для вариантов с открытием центра в отдельном помещении с одним, двумя или тремя залами, и с почасовой субарендой зала, и с моделью revenue share, в которой в качестве аренды выплачивается процент от выручки.

Адекватный, реалистичный бизнес-план, рассчитанный без прикрас, с максимально оптимизированным и бережливым подходом. Экономно, но не фантастично. Предоставляем мы его, кстати, бесплатно, хотя эта работа стоит немалых денег и опыта.

Я взяла этот бизнес-план и поэкспериментировала с цифрами, предположив абсолютно идеальный сценарий для Москвы, а именно:

  • Аренда – 100 тыс рублей за минимально возможную для детского центра площадь 60-100 кв. м. Это очень хорошая (действительно низкая) цена где-нибудь в спальном районе.
  • Вложения в ремонт – 0 рублей. Такое в принципе невозможно, поэтому предполагаем, что ремонтные работы проводятся не за ваш счёт: либо прямо перед вами из этого помещения съехал другой детский центр, предварительно сделав ремонт и не успев ничего «убить», либо арендодатель согласился взять ремонт на себя.
  • Нет расходов ни на покупку франшизы, ни на покупку конспектов уроков или любых других методических материалов – все педагоги клуба работают по собственной качественной программе (некачественная спровоцирует отток клиентов и отразится на финансовых показателях), никуда не уходят и не уводят за собой клиентов, не «звездят» (так как это приводит либо к уходу и оттоку клиентов, либо к вынужденному увеличению зарплаты, и в любом случае отражается на финансовых показателях).
  • Нет расходов на юридическое сопровождение – в клубе уже есть непонятно откуда шаблоны клиентского договора, договоров с сотрудниками, документации, которую необходимо вести по требованиям СЭС, Роспожнадзора и других контролирующих органов, документов по охране труда (всего порядка 200 документов). Отсутствие документации не предполагаем, штрафы повлияют на финансовые показатели и испортят идеальную картину.
  • Нет расходов на установку системы автоматического оповещения МЧС о пожаре, её уже установил за свой счёт располагавшийся здесь ранее детский центр или арендодатель конкретно под вас. Её отсутствие не предполагаем, так как требование для детских учреждений обязательное.
  • Владелец клуба сам является управляющим и не платит себе зарплату, ожидая прибыли. Администратор в клубе при этом есть, т.к. с первых же дней в клубе предполагается огромный поток клиентов, который владелец не в состоянии просто физически переварить одновременно с координацией юридических вопросов, рекламы, закупок и многих других вопросов.
  • Проведена супер налоговая оптимизация, таким образом, налоговые и прочие отчисления минимальны.
  • Во второй месяц с момента запуска вы выходите на самоокупаемость, набрав 90 учеников. Вложения в продвижение (включим сюда разработку сайта, логотипа и вывески, создание и наполнение групп в соцсетях, оффлайн-промоакции с разработкой и печатью промоматериалов и оплатой работы промоутеров, таргетированную рекламу, посты в районных сообществах): перед запуском 150 000 руб, в первые 2 месяца по 100 000. И даже не пытайтесь говорить мне о наборе 90 учеников в первые 2 месяца работы нового центра без имени с меньшими затратами на продвижение и «упаковку».

Даже при этих идеальных условиях, с минимальной арендой, вообще без затрат на ремонт и оборудование помещения в соответствии с нормами СЭС и Роспожнадзора, с простенькой, не световой вывеской, с покупкой простой недорогой мебели и самого необходимого базового реквизита без изысков, при наличии откуда-то взявшихся бесплатных юридических документов и готовой программы, с частично серыми зарплатами, при бесплатной работе управляющего, с выходом в прибыль 75 000 руб со второго месяца, размер вложений составляет 1 165 000 рублей. Возврат вложений при этом идеальном сценарии – 8 месяцев.

А теперь скажите мне: какова вероятность этого идеального сценария?

По моему нормальному бизнес-плану вложения в детский центр среднего класса с 2 залами для Москвы – 3,5 млн рублей (при условии адекватного рекламного бюджета, так как клиенты не берутся из воздуха, и в продвижение надо вкладываться), срок окупаемости вложений – 21 месяц. И это при условии ежемесячного предоставления доп. услуг, таких как проведение дней рождения, праздников, субаренда.

Что обещают продавцы франшиз?

Когда я открываю разделы о детском бизнесе в каталогах франшиз и смотрю на цифры, мне становится страшно. У меня шевелятся волосы на голове, правда.

Вот пример из презентации одной франшизы детского центра, раздел о сумме вложений:

  • 250 000 руб — вступительный взнос
  • 12 000 руб (6000 руб летом) — ежемесячный платёж
  • 50 000 руб — аренда помещения площадью 50-70 кв. метров
  • 100 000 руб — подготовка помещения к занятиям
  • 20 000 руб — локальная реклама (листовки, акции)
  • от 30 000 руб — зарплата сотрудников (за первый месяц)
  • Итого от 460 000 руб — объём инвестиций в регионах, и от 560 000 руб – в Москве.

Ау, ребят! Вы это серьёзно, да?

  • Арендовать помещение без депозита, без вложений в ремонт – ок, допустим, договорились с арендодателем (хотя я не знаю ни одного случая в истории, когда удалось бы снять помещение без депозита – его в лучшем случае можно отсрочить, разбить на 2 месяца, но вам не удастся исключить этот расход).
  • 100 000 рублей – подготовка помещения?! Если это возможно, я ничего не понимаю в этой жизни.
  • Рекламная кампания за 20 000 руб, обеспечивающая самоокупаемость (операционный ноль) детского центра с первого месяца?!Если вы раскроете мне секрет рекламного канала, за единоразовые 20 000 рублей обеспечивающего стабильную самоокупаемость детского центра с первого месяца работы, хотя бы с вероятностью 50%, я за эти сакральные знания заплачу вам миллион. Серьёзно.

В другой франшизе детского центра обещают инвестиции от 850 000 рублей (включая паушальный взнос 250 000, Карл!) и полный возврат инвестиций за один год. Комментировать не буду, смотрите расчёты выше.

И ведь это всё читают люди, ничего не понимающие в бизнесе, и ведутся на этот бред. Свято верят, что с указанной суммой построят бизнес, не понимая, во что ввязываются. Итог очевиден.

Зачем врать?

Где, позвольте узнать, вы взяли эти цифры – вложения в размере 500 000–800 000 рублей в Москве? Эта цифра невозможна даже в регионах.

Для многих эти вложения – то, что они копили всю жизнь, вкалывая от рассвета до заката, или еще хуже – займ, который они, разорившись, непонятно откуда будут выплачивать.

Читайте также:  Обзор франшизы «пятерочка»: стоимость и условия

Зачем вам франчайзи, который закроется через месяц-два после старта, бросая тень на сеть и вашу репутацию? Найдите свою ЦА – людей, которые хотят открыть детский центр, у которых есть на это деньги. Ведь они есть. Бизнес-бизнесом, но есть какой-то предел наглости…

Важно

Прежде чем предложить какой-то вариант человеку, рассматривающему покупку франшизы, я выясняю, сколько у него денег на открытие бизнеса. Свободных, не заёмных.

И если понимаю, что у будущего предпринимателя нет в доступе хотя бы 2 млн рублей в регионе или 3,5 млн рублей в Москве, я отказываюсь продавать ему стандартную франшизу (предполагающую открытие центра в отдельном помещении) и отговариваю его от открытия самостоятельного центра, показав бизнес-план с реалистичной картиной того, что его ждёт.

Это не значит, что я отговариваю таких людей от открытия детского бизнеса – я даю им альтернативу с субарендой зала и заранее известной, невысокой суммой вложений и фиксированными рисками.

Абсолютно рабочую бизнес-модель, позволяющую спокойными темпами, без дополнительных рисков, окупить вложения, наработать клиентскую базу и далее думать о расширении бизнеса и переезде в отдельное помещение.

Я всеми руками за франчайзинг – это действительно бесценный инструмент для новичков, помогающий сэкономить массу сил, времени и денег и избежать огромного количества ошибок. Но будьте внимательны при выборе франшизы, подходите к процессу с умом и считайте.

Не верьте цифрам, составляйте бизнес-план или берите готовый и подгоняйте под себя, просчитывайте риски и ваши возможности, и только потом принимайте решение.

Удачи вам в бизнесе!

Материалы по теме:

Как понять, что франшиза — фейк

Как построить франчайзинговую сеть за рубежом: 5 принципов

Чек-лист: выбираем франчайзингового консультанта

Как письмо миллиардеру спасло от суда владельца закусочной за МКАДом

Вот что мы делаем для «кризисного» продвижения

Франшиза VS вендинг – что выгоднее?

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://rb.ru/opinion/skolko-stoit-biznes/

Как открыть магазин по франчайзингу? Моя история

Я на протяжении двух десятилетий занимаюсь собственным бизнесом. За это время пришлось поменять несколько направлений деятельности, особенно не первых этапах развития.

Но особенно проблемы коснулись меня и моего бизнеса чуть больше десятка лет назад, когда в городе стали, как грибы после дождя, появляться торгово-развлекательные центры.

Город наш не очень большой, и раньше здесь было всего два подобных заведения, да и те, похоже, не приносили особого дохода своим владельцам. И тут вдруг – сразу несколько подобных учреждений начали функционировать на такой небольшой территории!

Совет

Покоя не давали сразу две мысли. Во-первых, мне, как и многим другим, было не выдержать такой конкуренции. Ведь аренда там была значительно ниже. Высокая концентрация предложений на одно территории привлекала посетителей.

И мелкие магазинчики, и бутики стали терять своих клиентов. Во-вторых, никак не покидала догадка, что за всем этим кто-то или что-то стоит. Ну не могли же одновременно несколько разных учредителей запустить бизнес по одинаковой стратегии.

И именно эта догадка спровоцировала меня на поиски. Долго искать не пришлось. Совершенно случайно на одном из сайтов в интернете натолкнулся на описание такого метода ведения бизнеса как франчайзинг.

Сразу все стало ясно. И одновременно – радостно. Оттого, что я понял, как можно вернуть утраченные позиции и начать бизнес по совершенно новой и кажущейся мне перспективной модели.

Рисковать особо уже к тому времени было нечем, кроме остатков товара да временем и силами. И я начал поиск подходящих вариантов бизнеса по франшизе.

Прежде всего, я стал рассматривать новые направления, так как до этих пор я занимался продажей автозапчастей. А конкурентов в городе уже и без того хватало. Тем не менее, франшиза магазина автозапчастей мною все же была рассмотрена. Но хотелось испытать себя на новом поприще.

ВОПРОС: Как Вы выбирали франшизу из предложений на рынке?

Надо сказать, что мне немного оказывал помощь мой одноклассник, который по образованию экономист и когда-то изучал схему развития бизнеса по франшизе.

Тем более что мне поначалу было много непонятно. Например, кто такой франчайзер, за что отчисляется роялти и что это вообще такое. Так что помощь друга оказалась очень кстати.

Выбор бизнеса производился одновременно по двум направлениями – поиск поля деятельности и выбор непосредственно франчайзера. Предложений было достаточно много и пришлось потратить время на рассмотрение кандидатур будущих учредителей и руководителей моего бизнеса.

Обратите внимание

Сам процесс казался забавным, так как впервые приходилось участвовать в выборе, где не тебя рассматривают в роли кандидата, а тебе самому приходится выбирать среди известных брендов. Среди них попадались и любопытная франшиза рыболовного магазина, и предложение открыть магазин подарков, франшиза которого довольно дешевая.

Также интерес вызвали франшиза мясного магазина и франшиза магазина рукоделия. Это такие сегменты рынка, которые вполне имеют перспективу в любом городе. Но поиск продолжался.

Итак, вот лишь несколько из франшиз, которые мне пришлось детально изучить. Возможно, это будет кому-то полезным в собственном поиске и в открытии магазина по франшизе.

Учитывая свои прошлые навыки и группу товара, сначала я рассмотрел вариант, где была предложена франшиза магазина автозапчастей от компании LuxCarwash. Ассортимент такого магазина наполнялся товарами для автомобилей, средствами ухода за ним, а также запасными частями для иномарок.

Надо сказать, что бизнес компании развивается вполне успешно и франчайзи действуют на территории нескольких государств. Это неудивительно, так как в этой франшизе отсутствует паушальный взнос, нет роялти, и это обстоятельство более всего привлекает внимание будущего франчайзи, которых уже давно насчитывается более полутора сотен по всему миру.

Размер инвестиций вполне приемлем даже для начинающих франчайзи – всего от 300 до 11 000 тысяч долларов при разных вариантах развития. Интересным условием было и то, что компания обязуется на одной территории не продавать свою франшизу двум и более франчайзи. То есть, конкуренция практически исключена.

Далее, как вариант, я стал рассматривать такое предложение, как франшиза магазина продуктов. Интерес вызвала франшиза «Копейка» от управляющей компании с названием «Экспресс Ритейл».

Развитие бизнеса здесь планируется в небольших микрорайонах города. И основная концепция таких магазинов сводится к тому, чтобы продукты были максимально доступны для покупателя – как по цене, так и по расстоянию до них.

Важно

Поэтому помещения магазинов устраивались непосредственно в одном из домов спального района города.

В этой франшизе уже надо было платить роялти, хотя и не в большом объеме – всего 2% от выручки. Также предусмотрен здесь и паушальный взнос в размере 295 000 рублей.

Для полноценной реализации бизнеса по франшизе магазина продуктов требовалось помещение размерами до 300 квадратных метров. В ассортименте такого магазина включается свыше трех тысяч товаров продуктовой линейки. Окупаемость бизнеса даже при максимальных затратах, обычно связанных с помещением, составляет, по заверениям франчайзера, – 15-20 месяцев.

В продолжение темы продуктов питания мне захотелось рассмотреть еще один вариант, который представляла франшиза продуктового магазина «Перекресток Экспресс».

Привлекла разветвленная сеть франчайзи, достигающих сотни по всей территории страны. Кроме того, здесь довольно приемлемый для таких магазинов паушальный взнос – всего 295 000 рублей.

Правда, немного выше роялти (что меня тогда и сдержало) – 3 процента. Общий приблизительный размер инвестиций составляет в этой франшизе продуктового магазина от двух до шести миллионов рублей с учетом затрат на оборудование помещения.

Продолжая рассматривать другие предложения, меня заинтересовала франшиза спортивного магазина, но причинам высоких начальных инвестиций пришлось отказаться от нее.

Также привлекала внимание франшиза магазина детской обуви, но я совершенно не имел представления об этой группе товаров и опасался, поэтому собственной некомпетентности.

Мой одноклассник, помогающий мне в выборе обратил мое внимание на два других предложения, из которых впоследствии я и сделал выбор. Первое из них предполагало открыть магазин одежды по франшизе от компании KETROY («Кетрой»).

Совет

Тем более что франчайзер в данном случае являлся одновременно и производителем товара. Кроме того, продавать товары этого известного бренда можно было при условии отсутствия в франчайзинге роялти и паушального взноса.

Инвестиции требовались в объеме 4 000 000 рублей. Для реализации проекта нужно было всего 50 квадратных метров торговой площади. Мне даже начала нравиться эта франшиза магазина одежды.

Но в процессе выяснения сведений о франчайзере оказалось, что на территории нашей страны действует всего 4 франчайзи. Такое слабое развитие бизнеса меня несколько смутило, и я отказался от него в пользу другого франчайзера.

Найденная одноклассником в интернете франшиза по открытию магазина по всем параметрам соответствовала моим возможностям, желаниями и даже профилю деятельности в прошлом.

Это оказалась франшиза производителя резиновых покрытий «Мастерфайбр». В качестве основного материала для изготовления они использовали резину, добываемую из отработанных автомобильных шин, и мне эта тема была близка по роду прошлой деятельности.

Франчайзером производится более десяти видов резиновых покрытий, широкое применение которых распространялось на детские площадки, спортивные залы, беговые дорожки. Также продукция активно используется в обустройстве причалов, автодромов, спортивных кортов, автостоянок.

Интерес для меня, как для будущего их франчайзи представляли и условия покупки франшизы. Размер начальных инвестиций составляет всего 550 тысяч рублей. Паушальный взнос тоже был для меня доступным.

В зависимости от населения города и типа франчайзингового пакета его размер мог достигать 330 000 рублей. В моем случае эти затраты ограничились суммой в 170 000 рублей.

Располагало к принятию положительного решения и количество действующих франчайзи по всей стране – 55 магазинов. С владельцами некоторых из них мне даже удалось побеседовать в режиме онлайн и выяснить все обстоятельства ведения бизнеса и его перспективу. Франчайзер любезно предоставляет все координаты своих партнерских точек продаж.

Вопрос: Сколько это стоило для Вас?

Мне пришлось поискать подходящее помещение. В результате я нашел в одном из перспективных районов небольшой магазин, который договорился выкупить на протяжении трех лет с площадью 55 квадратных метров (по условиям франчайзера его площадь должна быть не менее 40 м/2).

Со стороны франчайзера была оказана помощь в оформлении магазина в корпоративном стиле, разработан бесплатный дизайн и были даны консультации по закупке торгового оборудования.

Затраты на приобретение магазина и его оформление в общей сложности в течение трех лет составили 46 тысяч долларов. Но к моменту окончательного выкупа торговой площади эта сумма уже не была для меня критической.

Франчайзером были предоставлены материалы для изготовления первых 50 квадратных метров резинового покрытия, что в значительной степени позволило снизить мои начальные затраты. Затраты также касались и закупки готовой продукции у самого франчайзера.

Обратите внимание

Так как самостоятельное производство планировалось лишь в отдаленном будущем, то расчет делался только на продажи готовых покрытий. В целом в начале первых месяцев работы приходилось тратить около 500 долларов на закупку и транспортировку.

С наступлением теплого сезона спрос значительно вырос и объемы закупок я увеличил до 500-700 квадратных метров в месяц. Таким образом, регулярные расходы стали составлять примерно 1-1,2 тысячи долларов.

Кроме того, в сумму расходов надо включить затраты на оформление права собственности на магазин, оформление юридических документов, проведение рекламной кампании.

ВОПРОС: Сколько Вы планировали заработать на выбранной франшизе?

Окупаемость этого бизнеса предполагалась через 3-5 месяцев. Учитывая то, что начал работу я в зимнее время, то реальная окупаемость для меня составила пять месяцев.

Следуя бизнес-плану франчайзера, я рассчитывал в первые месяцы заработать от 1000 долларов. Однако сезонное снижение спроса не дало мне такой возможности. Но к лету я планировал выровнять ситуацию.

Так как иногда приходилось изменять цену, то я поставил целью считать не заработанную сумму, а количество проданной продукции. В мои планы входило сделать регулярной продажу в 800 м/2 продукции ежемесячно.

Вопрос: Сколько Вы заработали в реальности?

Как я уже говорил, поначалу дела пошли не настолько активно, как того хотелось бы. Но в принципе ситуация исправилась и я достиг того предела, который для себя установил спустя несколько месяцев.

Так, например, уже к следующей осени мои продажи в некоторые месяцы достигали 1200 квадратных метров продукции. Суммарный доход за месяц к тому времени превысил ожидаемую тысячу долларов.

Через три года, когда была погашена оплата за приобретение недвижимости для бизнеса, затраты уменьшились и размер чистого дохода колебался в пределах 1200-1700 долларов в месяц в зависимости от времени года.

ВОПРОС: В чем на Ваш взгляд преимущества и недостатки выбранной франшизы?

Главным недостатком лично для меня было отсутствие собственного магазина. А условия этой франшизы предполагали его наличие. Полный бизнес по этой франшизе предполагал не только продажи, но и даже собственное производство продукции из резины. К сожалению, это направление мне так и не удалось пока освоить.

Преимуществ очевидны = высокая рентабельность бизнеса, отсутствие конкуренции. И главное – это четко разработанная стратегия продаж.

Смотрите видео: Как открыть магазин Экспедиции?

Что бы Вы посоветовали тем, кто собирается покупать аналогичную франшизу?

Для тех, кто находится в поиске собственного бизнеса, хочу сказать, что главное здесь – детально подойти к выбору товара и франчайзера. Обязательно надо провести мониторинг рынка услуг в предполагаемом товарном секторе своего города.

Надо также постараться навести справки о деятельности компании и качестве ее товаров. Для этого можно связаться с действующими франчайзи выбранной компании.

Источник: https://www.russtartup.ru/franchising/casefranchise/kak-otkry-t-magazin-po-franchajzingu-moya-istoriya.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector