Как организовать бизнес на прокате одежды

Бизнес на прокате платьев

Каждая вечеринка или торжественное событие требуют от женщины нового наряда, и тот, кто это понимает, может организовать отличный бизнес! Одежду «для выходов», свадебные и вечерние платья можно не только продавать, но и сдавать на время, и хорошо продуманный бизнес на прокате платьев принесет отличную прибыль, а также большой приток клиенток, которым всегда будет нужно временное обновление гардероба.

Как открыть прокат платьев?

В целом, считается, что такой бизнес будет востребованным только в крупных городах, где вечеринки случаются очень часто, однако это является своего рода плюсом, ведь именно в больших населенных пунктах вы сможете найти большое количество клиентов.

Правда, прежде чем они начнут делать у вас заказы, придется поработать с изменением их отношения к прокатной одежде – многие до сих пор скептически и брезгливо относятся к «чужим» нарядам.

Впрочем, хорошая реклама и регулярное общение с целевой аудиторией смогут решить эту проблему: вам нужно будет лишь объяснить потенциальным клиентам, что прокатная одежда значительно дешевле новой, а ее чистоту и новизну вы им гарантируете.

Обратите внимание

Для организации общения с целевой аудиторией желательно сразу создать сайт или хотя бы группу в социальной сети.

Кстати, именно там и можно выставлять предлагаемые нарядов: бизнес на прокате платьев может и не нуждаться в отдельном помещении – вам, по сути, будет нужен только склад, который теоретически может располагаться и у вас дома или в вашем гараже. Договариваться же с клиентами можно и в режиме онлайн или по телефону. Впоследствии, когда ваше предприятие «раскрутится», вы сможете арендовать отдельное помещение для приема посетителей. Оно должно иметь минимум 20 кв. м площади и включать в себя:

  • место для хранения одежды
  • маленький выставочный зал
  • приемную для клиентов
  • подсобные помещения

В отдельных случаях стоит предусмотреть и место для пошивочной мастерской – в ней можно будет подгонять наряды под размеры клиентов.

Обязательный шаг, который нужно будет сделать еще до открытия вашего бизнеса, – регистрация ИП (или ООО, если ваш бизнес вы организуете с партнерами) и получение соответствующего разрешения на работу в налоговых органах. Для сотрудничества с ними можно выбрать упрощенную систему налогообложения.

При этом выбирая код по ОКВЭД, остановитесь на варианте 71.40.9 – «прокат предметов для использования в домашних условиях или на предприятии». В эту группу товаров входят разные текстильные изделия и обувь.

Сколько стоит бизнес на прокате платьев?

Учитывая, что вы можете обойтись без аренды помещения, определенные затраты вам даже не понадобятся. Однако не спешите радоваться: вполне возможно, что экономия по одной статье обернется перерасходом по другой. В частности, вам нужно будет выделить немалую сумму на закупку самих нарядов. Для успешной работы бизнеса вам понадобятся:

  • вечерние платья
  • свадебные платья (можно создать даже отдельный бизнес на прокате свадебных платьев, который быстро окупится)
  • оригинальные наряды (можно даже предлагать клиентам театральные костюмы – для маскарадов и тематических вечеринок)
  • аксессуары к любому образу

При этом наиболее «ходовые» наряды обязательно должны быть представлены в нескольких размерах – чтобы каждая клиентка могла выбрать для себя подходящую вещь. На покупку такого количества одежды нужно выделить минимум 100-150 тыс. долларов.

Желательно при этом выбирать платья из новых коллекций, модные наряды и, по возможности, эксклюзивные варианты (несколько свадебных платьев ручной работы существенно повысят популярность вашего бизнеса).

Также нужно предусмотреть такие затраты:

  • 10-20 тыс. долларов нужно будет выделить на рекламу бизнеса и его раскрутку,
  • 5-10 тыс. долларов следует предусмотреть для выплаты заработной платы вашим сотрудникам, если таковые у вас будут (вам понадобится как минимум один секретарь, который будет отвечать на звонки и записывать заказы клиентов)
  • 5-7 тыс. понадобится на покупку оборудования (швейная машина, оверлок, утюги, отпариватели и другая техника для «подгонки» нарядов и их приведения в надлежащий вид)

Более того, учтите, что затраты на покупку коллекции не будут разовыми – вам регулярно придется пополнять ваш «прокатный гардероб». И, конечно же, определенную сумму придется тратить на химчистку нарядов, вернувшихся из проката – она обязательна, и цены на нее варьируются в зависимости от степени «испорченности» платья.

Сколько можно заработать?

Источник: https://www.shopolog.ru/metodichka/idei-dlya-malogo-biznesa/biznes-na-prokate-platev/

Выглядеть на миллион: как заработать на аренде платьев

21 мая 2018

Лина Дембикова – о том, как сделать бизнес на прокате одежды для особых случаев

IT-инструменты, которые использует Лина Дембикова

  • Instagram
  • ВКонтакте
  • WhatsApp
  • Telegram

Свой первый бизнес москвичка Лина Дембикова запустила в 19 лет, и с тех пор продолжает работать только на себя.

Её жизнь последние несколько лет была плотно связана с модой и стилем: начиная от образования и заканчивая практикой в области имидж-консультирования. Сейчас её главный проект – сервис по аренде платьев Dress Up Bar с дочерним экспресс-бьюти-салоном Call Me, Baby!.

О том, за сколько месяцев окупается дорогое платье и почему сильных конкурентов на горизонте пока не наблюдается, Лина Дембикова рассказала порталу Biz360.

Досье

Лина Дембикова, 28 лет, предпринимательница из Москвы, celebrity-стилист, основательница сервиса аренды платьев  Dress Up Bar. Образование: МГЛУ им.

Мориса Тореза (курс теоретической и прикладной лингвистики), Лондонский университет искусств (специальность «стилистика и фотография»). Окончила курсы профессиональной переподготовки МГУ «Теория моды».

Проект Dress Up Bar запустила в 2014 году.

Старт экстерном

Лина Дембикова поступила в вуз в 14 лет. На третьем курсе лингвистического университета она отправилась учиться в Лондонский университет искусств – один из самых престижных вузов своего профиля в Европе.

После четырёх лет в Англии девушка вернулась в Россию, уверенная, что с таким образованием в индустрии моды её разорвут на части.

Но всё это было 10 лет назад, и проблема была в том, что индустрии моды в её современном понимании в стране тогда по сути не было.

«Я стала работать на нескольких проектах сразу: у одного русского дизайнера, в театре арт-директором и ещё в одном модном стартапе – и все эти проекты оказались неплатежеспособными, – рассказывает Лина.

– Через три месяца, когда я не получила за свою работу ни одной зарплаты, я подумала, что не готова ни на кого рассчитывать, кроме себя самой, и стала фрилансером – начала предоставлять частные имидж-консультации.

Как человеку толковому и инициативному, мне быстро стали падать заказы».

А в 19 лет Лина открыла рекламное агентство полного цикла. Пошла, зарегистрировала ООО, заплатила за это 15 тысяч рублей и начала предлагать рекламные услуги. К ней присоединились друзья и знакомые, плюс на условиях фриланса – специалисты из Англии, Португалии, Америки – помогли наработанные связи за границей.

«Мы были молоды и полны энергии, все были готовы работать за небольшие деньги. Главным была идея и принадлежность к чему-то интересному и творческому. Мы занимались всем, что падало в руки, – вспоминает Лина.

– Упаковывали бренды, составляли для них стратегии продвижения, делали сайты, фото и видео.

Важно

В течение трёх лет у меня выстроилась компания, которая работала по трём направлениям: рекламные продукты, организация свадеб и имидж-консультирование».

Но потом к Лине пришло понимание, что это не дело её жизни. Поэтому рекламное агентство было закрыто, а через месяц Лина придумала Dress Up Bar. «Я обычно быстро формирую идею и реализую её», – констатирует девушка.

Чемодан платьев

Идея сервиса аренды платьев пришла так. Когда Лина работала имидж-консультантом, к ней обращались в том числе медийные люди. Им очень часто нужно посещать мероприятия, иногда – по несколько штук в день.

И с точки зрения логистики бывает очень неудобно возить с собой несколько комплектов одежды и аксессуаров. «Тогда я и подумала: почему бы не сделать для них отдельный сервис.

Тем более, что в Европе стала популярной идея шеринговой экономики – совместного потребления, – рассказывает Лина.

Чтобы запуститься, надо было найти деньги и помещение. Название Dress Up Bar придумалось быстро. По словам предпринимательницы, за один вечер, как только ей пришла идея, она нашла подходящую площадь в 80 кв.

метров с двумя помещениями (примерочная и зал), а через день – необходимую сумму для запуска. Большая часть инвестиций – сбережения автора проекта, кроме них были вложения от партнёра и стороннего инвестора, чью долю потом выкупили.

Всего старт потребовал около 3 млн. рублей.

«Поскольку бизнес-модель ранее не была никем протестирована, и подсмотреть грамотный бизнес-план такого проекта было негде, в течение первого года пришлось вложить ещё столько же – в ассортимент и разные мелкие надобности вроде упаковок, кофров и т.п.», – уточняет Лина.

Найденное помещение потребовало минимального ремонта: лофтовый стиль и белые кирпичные стены вполне устраивали девушку. Поэтому уже через пару недель она поехала в Лондон за партией платьев. Поехала именно туда потому, что там были связи в шоу-румах ещё со времен учебы. Первые 30 платьев для своего «бара» Лина перевезла в обычном чемодане.  

Зимой пайетки, летом шифон

Совет

Сейчас в Dress Up Bar около 800 платьев, в ассортименте есть и российские, и зарубежные марки (в соотношении 60 на 40). Аренда наряда стоит от 1,5 до 15 тысяч рублей в сутки.

«Окупаемость платья зависит от качества ткани, цвета, наличия отделки, швов и других нюансов, – говорит Лина. – Например, шифоновые «убиваются» практически за пять аренд, а неопреновые могут жить до 15 аренд.

То есть многое зависит от самого платья. Но все платья обычно окупают себя в течение полугода, если только «не встают колом» – то есть если их никто не берёт.

Таких очень мало, их мы сразу стараемся выставить на гаражную распродажу».

Каждое платье после аренды проходит химчистку, потом проверяется на качество и при необходимости идёт в ремонт (это происходит каждые 2-3 носки). Но в целом клиенты обращаются с платьями достаточно аккуратно, ведь по каждому подписывается договор аренды.

«Есть популярные платья, которые мы «повторяем», то есть заменяем то, что уже износилось, на такое же. Но с каждым сезоном мы стараемся вводить и новинки, – рассказывает Лина. – Зимой актуальны пайетки, весной – пышные платья для выпускниц, летом – наряды для подружек невесты и свадеб. Дни, когда выручка минимальна, это новогодние каникулы, конечно. А так в среднем мы растём на 20% в год».

Сложность концепции «бара нарядов» в том, что спрос «заточен» под конкретные даты, привязан к определённым событиям. Опыт Лины Дембиковой показал, что если девушке именно в этот день не нужно платье – никакая реклама её не привлечет. Чтобы клиентки приходили чаще, при Dress Up Bar работает дочерний проект Call Me, Baby! – мини-салон красоты.

Полный комплект

Именно Call Me, Baby! помог проекту по аренде платьев выделиться на столичном рынке: так он стал первым мульти-сервисом, где можно сразу и прихорошиться к тому или иному случаю, и подобрать наряд.

Салон предоставляет услуги по маникюру, педикюру, укладке волос и макияжу. В нем семь посадочных мест. Макияж и укладка стоят либо 1,5 тысячи рублей, либо 2 тысячи – в зависимости от того, дневной вариант или вечерний. Обычно макияж с укладкой делается параллельно, за час.

«В рамках этого проекта мы сотрудничаем с такими брендами-партнёрами, как L’Oreal, Lancome и NYX. Мы стремимся к единой образовательной системе для всех мастеров, чтобы клиенты, которые приходят, не были привязаны к конкретному специалисту, а могли в любых руках быть уверенными в результате», – комментирует Лина.

Сегодня салон красоты по выручке показывает результат чуть ли не лучший, чем «материнский» проект – бьюти-услуги нужны женщинам гораздо чаще, чем нарядное платье на выход. Появился сегмент аудитории, который обращается к проекту Лины Дембиковой только за маникюром или укладкой.

От профильных салонов красоты Call Me, Baby! отличается тем, что речь идёт о быстром сервисе, который прилагается к выбору платья, и здесь пока нет, например, услуг по окрашиванию волос.  

Чат-бот и другие каналы продаж

Обратите внимание

Целевая аудитория Dress Up Bar – молодые женщины 25-35 лет. В основном их привлекают в соцсетях: из 30 сотрудников в штате компании трое – SMM-специалисты.

«Большая часть наших клиентов приходит через Instagram. Это же соцсеть, которая рассчитана в первую очередь на девушек, – говорит Лина. – Причём таргетированную рекламу мы используем редко и с небольшим бюджетом. Подписчики к нам приходят в основном естественным путём, поскольку мы очень серьёзно работаем над контентом – как визуальным, так и текстовым». 

Читайте также:  Как открыть столовую: с чего начать, требования, особенности

Кроме того, для продвижения активно используется кросс-промо (взаимодействие с партнёрскими программами, другими бизнес-сегментами). Сформирована также система лояльности: 10% от всех покупок клиент получает себе на бонусный счёт. Бонусы сохраняются в течение трёх месяцев – это мотивирует клиентов возвращаться в короткий срок.  

Как отмечает Лина, в плане повышения конверсии очень хорошо себя показал также чат-бот по бьюти-сегменту. Он, например, напоминает девушкам, когда им пора обновить маникюр или педикюр, чем увеличивает процент продаж таких услуг.

Конкурентам не по зубам

«В данный момент мы расширяем свой ассортимент так, чтобы каждая девушка могла взять себе платье на каждый день и на любой повод: будь то свидание или встреча с друзьями, корпоратив или выход на ковровую дорожку, – рассказывает о планах Лина. – То есть мы хотим покрыть все сегменты».  

Также предпринимательница в ближайшие три месяца планирует пиар своего выхода на рынок розницы: теперь в её «баре» появятся и позиции на продажу. Они будут представлены в ценовом диапазоне от 3 до 60 тысяч рублей. Эти платья будут разнообразнее в плане выбора тканей, поскольку для аренды выбирают в основном износостойкие модели. 

«Сейчас сервисы, аналогичные нашему, появляются ежемесячно, – констатирует Лина. – Некоторые даже копируют наше название. Но они обычно живут недолго. Ведь это достаточно маломаржинальный бизнес с большой расходной частью и сложный с точки зрения сервиса. Пока мало кто понимает эту модель – ведь ещё недавно её вообще не существовало».

В дальнейшем у Лины есть намерение развиваться и по франшизе, но для этого сначала нужно отточить ряд бизнес-процессов.

В другую сферу бизнеса Лина идти не хочет даже за большей маржой: по словам предпринимательницы, творческая реализация всегда была для неё важнее.

Шить, жить, любить: как заработать на свадебных платьях.
Платье по фигуре: как создаётся дорогая одежда и кто её покупает.
Нарисуем – будем шить: как заработать на одежде по детским рисункам.
biz360

Источник: https://biz360.ru/materials/vyglyadet-na-million-kak-zarabotat-na-arende-platev/

Прокат одежды: бизнес-идея для начинающих, для женщин, в домашних условиях

Свадьбы, корпоративы, семейные торжества и даже роскошные фотоссесии — отличные поводы для того, чтобы блеснуть шикарным новым нарядом.

Вот только выкладывать кругленькую сумму за платье, которое получиться надеть в лучшем случае несколько раз — не самое рациональное решение.

Особенно в кризис, когда цены на одежду стремительно растут, а зарплата за ними не поспевает. Поэтому всё большей популярность начинают пользоваться услуги проката одежды.

Важно

Сфера эта не нова: все мы помним салоны проката свадебных платьев и аксессуаров. Но в последние годы такой бизнес стал более современным, например, сегодня он активно продвигается через интернет и, особенно, через социальные сети. Отчасти поэтому прокат одежды неплохо подходит начинающим предпринимателям, ведь продвижение через соцсети не требует серьезных бюджетов.

При организации самого бизнеса также можно обойтись малой кровью. Например, на первых порах вы можете предлагать клиентам свои собственные наряды или платья, которые перестали носить ваши подруги.

Также шикарные платья и смокинги можно относительно дёшево закупить в Китае. Даже при этом сумма вложений будет в разы меньше, чем, к примеру, при открытии магазина одежды.

Предпринимательница из Москвы Нелли Матлахова утверждает, что при открытии такого бизнеса уложиться можно и в 10 тыс. рублей.

Кстати, на аренду помещения и его ремонт также можно не тратиться. Поначалу примерки нарядов можно организовывать прямо в собственной квартире.

Ещё одним плюсом такого бизнеса для начинающих, помимо небольших расходов, является и его простота. В этой сфере не так уж много «подводных камней» и сложностей. Схема взаимодействия с клиентами очень проста: вы отдаёте наряд и получаете деньги.

Но стоит помнить, что клиентов интересует качество ткани, чистота вещи, фасон и посадка на фигуре. Чтобы после проката вещь вернулась к вам в том же состоянии, как и перед отдачей, с каждым клиентом стоит заключать договор в письменном виде.

Документ должен включать в себя сведения о предоставляемом в аренду предмете одежды, включая его цвет, размер, данные о производителе, скрупулёзное описание состояния наряда — есть ли на нём незначительные дефекты, какие детали отделки наличествуют и в каком количестве.

Совет

Также важно прописать сроки пользования одеждой и штрафы за их срыв, сведения о стоимости одежды и предполагаемых расходах на реставрацию, если вещь вернуть испорченной. Не лишним будет также прописать возможность решения спорных случаев в досудебном или судебном порядке.

Несмотря на то, что бизнес в сфере проката одежды весьма прост, при его запуске не стоит полагаться на удачу. Составьте простенький бизнес-план. Для этого в начале определитесь с организационно-правовой формой бизнеса и решите все юридические вопросы. Вряд ли вам захочется нести ответственность за незаконную предпринимательскую деятельность.

Оцените конкурентную среду. Слишком много предложений в этой сфере, особенно в непосредственной близости от вашего салона — минус. Конечно, в пиковые периоды — подготовка к новогодним праздникам или выпускным — спрос будет, но в остальное время придётся искать способы справиться с конкурентами.

По мнению Нелли Матлаковой, которая развивает собственный бизнес по прокату платьев, для успешной работы необходима оригинальность. Необычными могут сами наряды. В этом случае, они быстрее станут популярными, однотипные же платья можно «раскручивать» годами. Кроме того, необычной может быть и подача платья. Клиенты вообще любят хорошую подачу наряда.

Ну конечно, до открытия бизнеса важно определиться со своей целевой аудиторией и стилистикой. От этого в конечном итоге будет зависеть и развитие бизнеса, ведь если вы предоставляете в аренду свадебные платья, нужен один подход, а если карнавальные костюмы — то совсем другой.

Попробуйте поработать не только в тех сегментах, которые сразу приходят на ум. Сдавать в аренду можно не только не только вещи для торжеств. Спросом также могут пользоваться одежда для беременных, детские вещи или рабочая одежда. Одним словом, всё то, что может понадобиться клиенту только на определённое ограниченное время.

Источник: https://www.beboss.ru/bizideas/3-prokat-odezhdy

Как открыть прокат одежды с нуля

В нашей стране такой бизнес пока находится на стадии развития, поэтому при желании можно построить собственное прибыльное дело на аренде нарядной и торжественной одежды.

Зачастую для проведения торжественных мероприятий подразумевается определенный дресс-код. Появляться несколько раз в одном наряде считается дурным тоном. Покупать платье или костюм для единственного выхода не для каждого по карману, поэтому на выручку приходит прокат одежды.

Обратите внимание

Для приобретения большого ассортимента качественной нарядной одежды по несколько экземпляров на каждый размер понадобиться немало средств, поэтому важно предварительно изучить спрос на подобного рода услуги в вашем городе. Постарайтесь выявить конкурентов, изучить их ассортимент и избежать повторения нарядов.

Далее можно переходить к составлению бизнес-плана с учетом непредвиденных расходов и возможных рисков.

Вероятные риски

При подборе ассортимента, следует учитывать смету сезонов. Со временем, при достаточном спросе, можно разделить наряды на летние и зимние.

Уделите внимание грамотно составленному договору аренды, с целью защиты от порчи или не возврата одежды. Гарантией может послужить денежный или документальный залог.

Зачастую в нашем государстве люди брезгливо относятся к одежде, которую носил посторонний человек. Минимизировать этот риск можно, гарантируя стирку или химчистку после каждого использования.

Рекомендации по выбору помещения

Самым лучшим вариантом станет помещение в центре. Несмотря на значительную стоимость, вы сможете быстрее окупить все затраты. Важно, чтобы вокруг находились магазины с качественной одеждой от известных фирм-производителей. Это повлияет на восприятие вашего салона,  как статусного заведения. Клиенты этих магазинов не откажутся от возможности заглянуть к вам.

Помещение должно иметь теплую атмосферу, располагающую к сотрудничеству. Важно также хорошее освещение, презентабельные витрины и как можно больше зеркал. Следует оборудовать зону для отдыха, для клиентов – уютные раздевалки.

Кадры

На начальном этапе после открытия, можно работать самостоятельно. С ростом количества клиентов, возможно нанять в помощь продавцов-консультантов, а в перспективе – опытного менеджера. Такт и профессионализм при этом – главные критерии отбора.

Следить за финансовой отчетностью лучше бухгалтеру, имеющему опыт работы с магазинами или подобными салонами.

Как сэкономить, приобретая ассортимент

В первую очередь следует закупить наряды в зависимости от сезона, к которому запланировано открытие салона. При выборе ориентируйтесь на стандартные модели, которые будут прекрасно смотреться на фигуре любого типа. Тогда платье придется  меньше перешивать или ушивать перед использованием.

Изучите предлагаемый ассортимент отечественных и зарубежных производителей качественной одежды. Приобретая наряды по скидке, можно сэкономить немало средств.

В стоковых магазинах можно найти оригинальные экземпляры фирменных платьев по уцененной стоимости.

Не следует пренебрегать покупкой товаров у частных лиц. Вечернее платье не может быть поношенным. Надетую  1-2 раза вещь, как правило, продают значительно дешевле новой.

Не отказывайте в сотрудничестве начинающим модельерам. Самые талантливые из них могут создать для вашего магазина эксклюзивные вещи.

Костюмы и платья не сдают в аренду более 3 лет, поэтому для сохранения репутации, проводите регулярную чистку и обновление ассортимента.

При правильной организации маркетинга, затраты на организацию такого бизнеса окупаются в течение 4-6 месяцев. Далее собственник получает чистую прибыль и стабильный развивающийся бизнес.

Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-288432/

Прокат нарядной и карнавальной одежды как бизнес с нуля – это реально и выгодно!

Когда возникает идея по организации своего дела, то это значит, что пора браться за ее реализацию. Прокат нарядной и карнавальной одежды принесет неплохую прибыль, если организовать бизнес правильно.

Начинающий предприниматель должен заранее разобраться со всеми тонкостями предприятия. Решить, как лучше организовать пункт проката одежды. Подготовить необходимые документы.

Рекомендации, что нужно делать, чтобы бизнес получился успешным, читайте на crediti-bez-problem.ru.

Важно

Основной особенностью бизнеса является его сезонность. Максимальная загруженность работников проката приходится, конечно же, в новогодние праздники. Еще в ноябре формируются очереди желающих встретить Новый год в атмосфере веселья и счастья. К концу декабря карнавальные костюмы уже не достать.

Хотелось бы отметить еще одну особенность бизнеса по прокату карнавальных костюмов и вечерних платьев. Больше всего пункты проката одежды пользуются спросом в мегаполисах и областных центрах. В небольших городах подобные предприятия довольно часто закрываются.

Организация деятельности пунктов проката с нуля включает в себя несколько этапов.

Начиная свой бизнес по прокату нарядной и карнавальной одежды, первым делом следует легализовать его.

Для этого предпринимателю необходимо посетить налоговую службу и подать документы на оформление ООО или ИП:

Справка:  При регистрации ИП и заполнении формы Р21001 начинающему бизнесмену следует указать код ОКВЭД 71.40.9, предусматривающий помимо бытовых изделий, прокат одежды, текстиля и обуви.

После посещения налоговой службы и оформления юридических документов, необходимо еще обратиться в пенсионный фонд, заказать печать и бланки договоров для работы с клиентами. На этом процесс оформления бизнеса можно считать завершенным.

Выбирая будущее месторасположение магазина по прокату одежды, начинающему предпринимателю следует знать, что в местах с большой проходимостью и в торговых центрах можно привлечь больше клиентов.

Желательно открывать пункты проката в центральной части города, где всегда оживленно и много людей: в районах пешеходных зон и торговых рядов, рядом с дорогими бутиками, станциями метро, вблизи остановок городского транспорта и прочее.

В спальных районах услугой аренды могут воспользоваться жители близлежащих кварталов.

Совет

Для магазина по прокату карнавальных костюмов и вечерних платьев достаточно будет помещения площадью до 50 кв.м. с фасадным входом и большим окном. Естественно, что на центральных улицах арендная плата за такую площадь будет высокой. Однако расходы окупятся через несколько месяцев при условии правильного ведения бизнеса.

Помещение должно быть оснащено инженерными коммуникациями и противопожарным оборудованием в соответствии с требованиями Пожарной инспекции и СЭС.

Внимание.  Стирку вещей можно доверить аутсорсинговой фирме, заключив с ней соответствующее соглашение. Следует выбрать компанию, занимающуюся не только химической чисткой, но и ручной стиркой (зачастую дорогостоящие вещи нельзя подвергать машинной стирке).

Ассортимент подбирают в основном исходя из сезонов. Например, при открытии бизнеса в весеннюю пору основной акцент делается на вечерние наряды – приближается пора выпускных балов. Начиная работу в осенний период, необходимо учесть новогодние праздники (не забывая при этом о Хэллоуине), когда наравне с вечерними нарядами невероятный спрос на карнавальную одежду.

Расширяют линейку предложений детскими нарядами для спектаклей. Одеяния различных зверушек и героев популярных сказок востребованы на протяжении всего учебного года.

Несколько способов сэкономить в процессе формирования ассортимента – где искать наряды по выгодной цене:

Внимание.  Экономия на качестве ткани недопустима. Плохой материал ускоряет износ изделий, способствует утрате их внешнего вида. В среднем костюм должен служит не менее трех лет, платье – до двух лет.

Обычная реклама в СМИ – дорогое удовольствие с низкой эффективностью. Однако бесплатные рекламные объявления на просторах Интернета не помешают. Кроме того, в процессе продвижения не последнюю роль играет сайт, на котором есть фото всего модельного ряда, информация о новинках и предоставлена возможность сделать заказ онлайн.

Действенным способом является раздача визиток и флаеров целевой аудитории, включая расклейку объявлений. Важно понимать, где раздавать и клеить, а также кто будет раздавать.

Источник: https://crediti-bez-problem.ru/prokat-naryadnoj-i-karnavalnoj-odezhdy-kak-biznes-s-nulya-eto-realno-i-vygodno.html

Бизнес с нуля: прокат платьев

Начальные вложенияПрибыль в месяцСрок окупаемости
От 600 тыс. рублей От 60 тыс. рублей От 9 – 18 месяцев
Читайте также:  Бургерная как вид бизнеса в деталях

В жизни каждой девушки случаются торжественные дни, праздничные мероприятия, важные события. В этот момент нужно выглядеть красиво и изысканно.

Модные тенденции меняются с каждым сезоном, поэтому не всегда есть возможность приобрести платье из последней модной коллекции на то или иное событие, решением в данном случае может стать прокат модного лука. Организация салона по прокату платьев интересное и достаточно новое направление в сфере fashion услуг.

Актуальность

В США и Европе данный вид услуг является очень востребованным, о чем свидетельствуют миллионные обороты прибыли салонов, работающих в прокате. На российском рынке услуг прокат платьев только набирает свои обороты и популярность. Поэтому в настоящее время занять свою нишу вполне реально, поскольку рынок еще не полностью насыщен.

Наиболее актуальным направлением является прокат свадебных, карнавальных платьев, выпускных нарядов и соответствующих аксессуаров.

Открывать салон по прокату целесообразно в крупных городах с население не менее 500 тысяч человек.

Регистрация и организация бизнеса

Первым шагом при открытии салона по прокату платьев, является регистрация в налоговом органе и получение соответствующего свидетельства. Индивидуальное предпринимательство идеальный вариант в случае самостоятельной организации бизнеса, если планируется несколько учредителей, то необходимо оформить общество с ограниченной ответственностью.

На оказание каждой услуги необходимо заключить договор с клиентом.

Поэтому следует обратиться за консультацией к опытному юристу и профессионально оформить бланк договора, учитывая права и обязанности сторон. Еще одним важным шагом является открытие расчетного счета в банке и заказ печати для оформления договоров и необходимой отчетной документации. Завершающим шагом станет постановка на учет в государственные социальные фонды.

Местоположение и помещение

От правильного месторасположения салона по прокату платьев зависит посещаемость заведения и его престижность.

Размещать бутик стоит:

  • в торгово-развлекательных центрах;
  • вблизи магазинов одежды;
  • недалеко от брендовых магазинов;
  • возле салонов красоты.

Необходимая площадь помещения должна быть не менее 20 кв. м, иначе не будет возможности правильно оборудовать торговый зал и разместить товар, а клиентам станет не комфортно.

Кроме выставочного зала, следует также разместить дополнительные зоны:

  1. Несколько примерочных.
  2. Мини-ателье.
  3. Небольшое помещение для хранения платьев.
  4. Санузел.
  5. Комнату для персонала.

Интерьер и оборудование

Для того чтобы в помещении клиентам было комфортно и приятно находиться, а также с целью создания ощущения праздника, рекомендуется заранее распланировать интерьер салона. Нужно разработать основную концепцию заведения и, следуя ей, продумать каждую деталь интерьера.

Помещение должно быть пусть и не очень большим, но с высокими потолками и окнами, чтобы дневной свет передавал красоту платья. Для того чтобы клиент смог любоваться собой в полный рост, желательно оснастить торговый зал большими зеркалами и осветительными приборами.

Необходимое оборудование:

  • удобная мебель для ожидания посетителей;
  • манекены для демонстрации лучших экземпляров;
  • стеллажи для аксессуаров;
  • вешалки;
  • отпариватель;
  • компьютер или ноутбук, маршрутизатор для подключения Wi-Fi;
  • плазменный телевизор;
  • швейное оборудование.

Закупка платьев

Для того чтобы коллекция платьев была актуальной и имела спрос, необходимо владеть знаниями в сфере моды, а также разбираться в качестве тканей, фасонов, размерах, иметь безупречный вкус и чувство стиля. Закупка первой партии платьев очень ответственный момент.

Следует провести анализ модных тенденций, просмотреть показы известных дизайнеров в средствах массовой информации.

Далее, следуя модным трендам, закупить необходимый товар в соответствии с сезоном.

Например, с июня по сентябрь большим спросом будут пользоваться свадебные платья, в мае – выпускные, а перед новогодними праздниками вечерние и карнавальные.

Ассортимент салона должен включать:

  1. Свадебные платья.

  2. Вечерние.
  3. Коктейльные.
  4. Карнавальные.
  5. Аксессуары – украшения, перчатки, шляпы, клатчи, сумочки, платки.
  6. Обувь.

Важно, чтобы платья и аксессуары гармонично смотрелись и подходили друг другу по цвету и текстуре.

Все платья должны быть новыми либо прошедшими химчистку.

Если первоначальный капитал небольшой и не позволяет закупить сразу весь необходимый ассортимент товаров, то в таком случае лучше закупить несколько платьев известного бренда и хорошего качества.

Возможные каналы закупок:

  • по каталогам известных дизайнеров;
  • через интернет–магазины;
  • бутики и магазины одежды;
  • заключение договоров на поставку с фабриками.

Персонал

После оформления салона и закупки платьев, следующим важным шагом является подбор персонала, так как он играет ключевую роль в успехе дела. В процессе расширения бизнеса самостоятельно справиться с рабочим процессом будет невозможно, поэтому квалифицированные специалисты помогут сделать заведение более популярным и посещаемым.

Для магазина по прокату платьев потребуется персонал:

  1. Стилист-консультант – для работы с клиентами.
  2. Администратор – для решения организационных вопросов.
  3. Швея – может работать неполный рабочий день, по мере выполнения заказов по подгону платьев по размеру.
  4. Бухгалтер – для ведения документации и отчетности.
  5. Байер – специалист по закупкам, который ориентируется в модных тенденциях и занимается пополнением ассортимента.

Реклама

Реклама самый эффективный метод привлечения клиентов и увеличения спроса на услугу.

Виды рекламных мероприятий для салона:

  • создание интернет-сайта с профессиональным портфолио представленных в шоу-руме платьев;
  • разработка группы в социальных сетях;
  • дизайн логотипа;
  • печать визиток;
  • распространение рекламных буклетов в местах скопления потенциальных клиентов это могут быть салоны красоты, фитнес-клубы, кафе;
  • реклама в женских журналах;
  • сотрудничество с фотостудиями с целью предоставления платьев для фотосессий;
  • сотрудничество с визажистами и парикмахерами.

Для повышения престижа заведения стоит участвовать в модных выставках, проводить показы в салоне и презентации новых коллекций, а также разработать систему скидок для постоянных клиентов.

Плюсы и минусы бизнеса

Основным минусом данного бизнеса является сезонность.

Наиболее востребованными периодами будет сезон свадеб, новогодние праздники, выпускные вечера.

Еще одним отрицательным моментом в данной сфере бизнеса является то, что этот вид услуг требует относительно длительного времени для завоевания доверия клиентов, поэтому только безупречный уровень сервиса принесет популярность заведению.

Преимущества открытия салона по прокату платьев:

  1. Небольшие первоначальные инвестиции.
  2. Незначительный уровень конкуренции.
  3. Новое направление в предоставлении fashion услуг.
  4. Нет необходимости в большом количестве сотрудников.
  5. Перспективное направление бизнеса.

Финансовая составляющая бизнеса

Для организации работы салона потребуются незначительные инвестиционные вливания, рентабельность бизнеса составляет 30-45%. Основную долю в затратной части инвестиций займет покупка платьев и аксессуаров к ним, поэтому к этому вопросу нужно отнестись максимально ответственно и профессионально.

Стоимость открытия и поддержания

Расходы на открытие салона зависят от региона, качества материалов и уровня обслуживания.

Средний размер первоначальных капиталовложений составляет от 600 000 – 1 000 000 рублей.

В эту сумму входят затраты на:

  • приобретение оборудования;
  • закупку первой коллекции платьев;
  • ремонт помещения.

Расходы на поддержание бизнеса:

  1. Арендная плата.
  2. Коммунальные платежи.
  3. Заработная плата персонал.
  4. Оплата налоговых взносов.
  5. Мобильная связи и интернет.
  6. Рекламные мероприятия.

Размер будущих доходов

Прибыль салона будет зависеть от сегмента покупателей, на который рассчитано заведение. Luxury коллекции имеют наибольший размер прибыли и быструю окупаемость.

В среднем стоимость одной услуги по прокату платья составляет 25-35% для среднего сегмента и 40-50% для дорогих и брендовых вещей.

С целью увеличения доходной части, целесообразно, кроме проката платьев, продавать необходимые аксессуары для завершения образа.

Обратите внимание

Успех бизнесу принесет правильно спланированный и широкий ассортимент, а также эффективный маркетинг. Деньги, вложенные в покупку одного платья, окупаются за три — четыре проката.

Размер доходов в месяц колеблется от 60 000 рублей – 80 000 рублей на начальном этапе.

Срок окупаемости

Первоначальные капиталовложения окупаются в течение 9 – 18 месяцев.

Все зависит от правильного и профессионального подхода к организации бизнеса. Открытие салона по прокату платьев не только новая и интересная ниша в сфере услуг, но и очень перспективная. Если fashion это ваше призвание, то бизнес принесет, помимо стабильной прибыли, огромное удовольствие от проделанной работы.

Источник: http://rusentrepreneur.ru/biznes-plany/prokat-platev.html

«Одень на день»: как зарабатывать на аренде детских нарядов

Об удачной бизнес-идее, сложностях на старте и планах по запуску собственного производства Ксения Назарова рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Предпринимательская находка

Первые восемнадцать лет моей жизни я провела в родном городе Ноябрьске, втором по величине населенном пункте в Ямало-Ненецком автономном округе. Окончив школу, я поступила на факультет журналистики Уральского государственного университета и в 2004 году переехала жить и учиться в Екатеринбург.

Журналистикой я начала увлекаться еще в юности. Мне всегда хорошо удавались сочинения, и моя учительница по литературе дала мне возможность написать несколько заметок в школьную газету. Затем меня пригласили попробовать свои силы на молодежный ТВ-канал в Ноябрьске, а непосредственно перед поступлением в университет я работала в городской газете.

В университете я тоже не сидела сложа руки: на четвертом курсе устроилась работать пресс-секретарем в юридическую фирму, а уже через год после окончания университета, в 2010 году, перешла на позицию PR-менеджера в автохолдинг «Оками». С 2012 года и до запуска собственного бизнеса в 2015 году я занималась внешними коммуникациями оператора мобильной связи «Билайн».

К предпринимательству меня, как это ни странно, подтолкнул декретный отпуск. Когда родилась моя дочка, родственники и друзья часто дарили ей на праздники красивые платья.

Такой подарок для малыша, мягко говоря, не очень практичный: дети быстро растут, и в лучшем случае эти платья мы надевали один раз, а бывало и не успевали вовсе.

Постепенно эти вещи копились в шкафу, и я начала искать какое-нибудь нетривиальное решение этой проблемы.

В 2015 году я участвовала в программе «Мама — предприниматель», которая уже третий год проводится в разных городах России при поддержке «ОПОРЫ России», Корпорации МСП и Благотворительного фонда Amway.

Важно

Это двухмесячная образовательная программа, в ходе которой мне удалось получить множество полезных знаний и навыков в маркетинге, финансах и других важных аспектах ведения бизнеса.

Но самая важная возможность — это общение с такими же мамами, обсуждение их повседневных проблем, получение ценной обратной связи от экспертов и потенциальных клиентов.

Во время этой программы я поняла: не только в моем шкафу пылятся «тысячи», потраченные на красивые, но невостребованные платья. Так и родилась идея сервиса по аренде праздничных нарядов и платьев для девочек от 0 до 10 лет «Одень на день». Я написала бизнес-план, защитила его по ходу программы, а в январе 2016 года решила эту идею реализовать.

Первоначальные вложения составили порядка 100 000 руб. Все это были собственные средства, которые расходовались в течение полугода: на закупку платьев, продвижение. Затем уже в развитие вкладывались оборотные средства. Окупить сервис удалось через девять месяцев.

В полную силу «Одень на день» заработал в марте-апреле 2016 года. Основа нашего ассортимента — нарядные костюмы (платья и юбочки) для девочек, есть еще в комплекте к девчачьим платьям несколько юбочек для мам, чтобы можно было составить family look. Размеры от года до 10 лет — самый активный возраст, когда у ребенка максимальное количество мероприятий.

Младшая возрастная группа (дети от года до трех) нуждаются в красивых платьях на фотосессии или фотопроекты, в которых, как правило, очень активно участвуют родители таких малышей. Средняя группа (с трех до семи лет) – это время детского сада и многочисленных утренников, а также праздников в кружках, секциях, дней рождений подружек и новогодних мероприятий.

Моя знакомая говорит, что у ее ребенка каждый год по три-четыре новогодние елки, на которые нужно нарядиться. А с 7 до 10 лет у нас начинается начальная школа, где также сохраняется высокая активность по мероприятиям.

Со старшими девочками мы не работаем, с 11 лет начинаются сильные изменения фигуры, некоторые подростки уже очень взросло выглядят в этом возрасте. Так что наша целевая аудитория — девочки от 0 до 10, а максимальный спрос мы ощущаем в первых двух категориях.

Совет

Также мы изначально приняли решение сфокусироваться только на девочках, не стараться охватить сразу и мальчишек, хотя подобные запросы от родителей к нам поступают постоянно.

Мы стараемся сделать цены на свои платья демократичными, ведь это детская одежда, и психологически родители не готовы платить за нее больше 1000 руб. Стоимость суток аренды у нас от 600 до 800 руб., а на двое суток можно взять за 800 — 1000 руб. Чаще всего берут именно на два дня, это удобнее для клиентов, а разница в деньгах не большая.

Средний чек — 1000 руб. Обычно мы обслуживаем не менее 20 человек в месяц, в периоды праздников и утренников поток заказов заметно увеличивается. Однако основной костяк нашей аудитории — те, кто арендует платья для фотосессий, поскольку они не сильно привязаны к каким-то конкретным датам, нам удается избегать сильных сезонных колебаний.

Бизнес-инсайты

«Одень на день» был первым сервисом по аренде детской одежды в Екатеринбурге. До нас в городе работали аналогичные проекты для взрослых, но взять напрокат наряды для малышей было невозможно.

Я переживала, что нужно будет много сил потратить на объяснение преимуществ и выгод нашего проекта, но клиенты быстро поняли и оценили сервис.

Еще важно было донести до родителей наши стандарты в области гигиены, все-таки это детские платья, поэтому они обязательно проходят химчистку и дополнительную паровую обработку.

Они просто не хотят бегать по магазинам, искать наряд, если знают, что могут прийти к нам и выбрать то, что понравится, не думая о цене «на один раз».

Еще одна сложность была с помещением, где мы могли бы встречаться с клиентами. Сначала я лично приезжала домой к клиентам, привозила несколько платьев, но эта логистика была очень сложной и неудобной. Не каждый человек готов пригласить к себе, поэтому я твердо решила искать помещение.

Первое время мы располагались в офисе наших друзей, они там проводили мастер-классы по рисованию, и поскольку загрузка зала была не полной, мы могли там проводить встречи со своими клиентами. Но расположить в том помещении полный ассортимент наших платьев не было возможности, поэтому вскоре мы локацию поменяли.

Переехали мы в одну из городских фотостудий, ее владельцам было интересно завлечь нас к себе, поскольку многие приезжали на фотосессию неподготовленными и нужно было срочно подбирать наряд. Плюс там часто можно было встретить фотографов, которые искали что-то для своих клиентов.

Читайте также:  Изготовление гонтовой кровли (деревянной кровли), вложения: от 520000 руб.

Мы начали размещаться на их площадке, у них была отдельная комната, примерочная.

Недавно мы снова переехали. У нас сложилось партнерство с сервисом аренды взрослых платьев «VПлатье». Получилась такая эффективная синергия — клиенты приходят и сразу могут выбрать наряд для себя и ребенка.

Обратите внимание

С персоналом у меня проблем не возникло, долгое время я работала одна. Пока находилась в декрете, была возможность заниматься социальными сетями, встречаться с клиентами и делать сайт. В этом мне сильно помогали знания в PR и журналистике.

С недавнего времени у меня работает ассистентка, которая встречается с клиентами и берет на себя выполнение различных дополнительных задач.

Особенность бизнеса в том, что мне практически не нужен персонал: самые загруженные дни — выходные, а по будням работа не отнимает много времени (только звонки, консультации, переписка).

«Одень на день» мы в основном продвигаем через социальные сети и партнерские ресурсы. Проводим конкурсы совместно с другими предпринимателями, также работающими с аудиторией мамочек.

Был у нас опыт сотрудничества с блогерами, участия в различных мероприятиях, например, мы выступали партнером одной из встреч сообщества активных мамочек Екатеринбурга. Пробовали таргетированную рекламу, контекстную, раздавали флаеры, давали объявления на «Авито».

Одним из самых эффективных инструментов для нас стало партнерство с фотографами, которые, обсуждая с клиентами образ, подсказывают им, где взять наряды для себя и детей.

Новые горизонты

Я думаю, что наш рынок еще далек от насыщения, в будущем аренда платьев будет становится все более популярной. Клиенты, приходящие к нам впервые, постоянно говорят нам: «Здорово, что вы появились! Если бы я знал раньше, я бы обязательно обратился!».

Но у нас есть серьезное конкурентное преимущество — собственная студия, где мы проводим примерки, встречи с клиентами. Мы базируемся в центре города, в удобной локации, и для наших клиентов это очень комфортно: не нужно пересекаться где-то в торговом центре или приглашать к себе домой, можно просто приехать в студию, посмотреть весь ассортимент и спокойно померить.

В будущем я хотела бы масштабироваться и заняться еще и производством детских платьев. Ведь к нам часто приходят клиенты, которые не все хотят брать в аренду, а хотят именно купить.

Важно

Уже сегодня многие позиции в нашем ассортименте мы отшиваем самостоятельно: разрабатываем дизайн, подбираем ткани.

И именно эти платья пользуются наибольшим спросом! Также я задумываюсь об открытии филиалов в других городах, и собственное производство как раз поможет нам закрыть потребность в расширении ассортимента.

Начинающим предпринимателям я бы посоветовала сначала опробовать свою идею на какой-то небольшой группе потенциальных клиентов: дать объявление в интернете, пообщаться с целевой аудиторией и определить, есть ли реальный спрос на идею.

Многие так сильно загораются своим бизнесом, что не способны увидеть, что рынка для их проекта нет. Конечно, важно изучать все аспекты предпринимательской деятельности, чтобы сразу отдавать себе отчет в том, что бизнес реально требует много времени и сил.

Я постоянно участвую в онлайн-курсах, слушаю вебинары, получаю новые знания, чтобы совершенствоваться и применять их в дальнейшей работе. 

Источник: https://kontur.ru/articles/4766

Никаких кредитов и спонсоров — только «хардкор». Посмотрите, как вчерашняя студентка строит бизнес на прокате платьев

Надежда Анисенко. Фото из личного архива

Эта девушка не сомневалась, что после университета откроет свое дело. Но диплом она получила, а идей все не было. Прошел год.

Однажды Надежда Анисенко заметила вывеску свадебного салона… И, понадеявшись только на себя, запустила студию проката платьев LoveDressMagic.

В 22 года, с $ 1500 в кармане и два года работая нон-стоп в одиночку — читайте, какой бизнес у нее получился.

— В моей семье и папа, и дедушка предприниматели. С детства я ездила с ними к клиентам и в офисе проводила больше времени, чем в саду. В 10 лет делала первые продажи, убеждая соседей по даче купить билет на свой концерт и конфеты. Когда пришла пора поступать, я не сомневаясь выбрала бизнес-администрирование.

Идею нашла из-за ДТП

Прошел почти год после окончания вуза, мне было 22. Все сокурсники нашли работу, а я сидела и не знала, куда двигаться дальше. Доходило до абсурда: то собиралась открывать интернет-магазин бытовой техники, то покупать франшизу автомойки, то продавать палки для скандинавской ходьбы. Но ни одно дело не клеилось.

После еще нескольких месяцев поиска денежные запасы начали стремиться к нулю. Понимая, что жить на что-то надо, я подала резюме на вакансию менеджера в Velcom, прошла, но по дороге к ним попала в небольшую аварию и не доехала. А по пути домой после СТО стала в пробку в месте, где их никогда не бывает — и прямо у окон салона свадебных платьев.

«Покупка и прокат» — гласила вывеска. «Да, прокат — это удобно. Жаль, что когда я оканчивала университет, не было проката вечерних платьев. Или были?», — подумала я.

Прямо в машине начала гуглить, и выяснилось, что проката именно вечерних платьев действительно не было: пара салонов-«динозавров», которые на базе свадебного салона предлагали старомодные платья с корсетами по стоимости, сравнимой с арендой авто.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Все следующие дни я посвятила изучению sharing economy: Airbnb, Uber, велошеринг, прокат бытовой техники… Оказалось, в 2010 году TIME даже назвал совместное потребление одной из десяти идей, которые изменят мир. Я поверила всей душой в то, что прокат — это удобное, простое и этичное решение извечной женской проблемы «полный шкаф, а надеть нечего». Это был 2015 год.

Создание бизнеса

После анализа рынка приняла решение создать салон, в котором стоимость платьев не будет превышать 20−30% стоимости закупки. Основными преимуществами своего салона проката LoveDressMagic я определила:

  • Бесплатные аксессуары к платьям: серьги, сумки, подвески
  • Бесплатная химчистка и мелкий ремонт
  • Повседневные и коктейльные платья стоимостью 20−60 рублей (на тот момент $ 12,5−37,5)
  • График работы 24/7
  • Отсутствие залога, который отпугивает клиентов

Проблема заключалась в том, что денег на открытие все еще не было. Я сразу решила: с первого дня буду работать официально, зарегистрирую ИП.Никаких кредитов и долгов — только самофинансирование, только «хардкор».

Я продала старую машину и на полученные $ 1500 закупила первые 20 платьев у оптового поставщика из России, еще 5 сшила сама по простым выкройкам из интернета — бабушка-швея с детства научила меня шить на базовом уровне.

Под студию я выделила комнату на 9 квадратных метров в пустой квартире, доставшейся от семьи, там никто не жил. Мебель и декор закупала на минском «поле чудес». Прошла курс по продажам и ведению страниц в социальных сетях. Денег на сайт и продвижение не оставалось, поэтому первые полгода рекламировалась только через бесплатные каналы — ВКонтакте, Инстаграм и second.by.

Фото сделано в первом помещении студии

Самым сложным было создать располагающую для примерок атмосферу в старой «сталинской» квартире. Чтобы она не выглядела жилой, убрала все атрибуты быта и оставила только то, что связано с работой.

Совет

Ни одной картины, пары обуви, шкафа с одеждой, никаких запахов еды — все было надежно спрятано от посторонних глаз.

Я очень комплексовала, что встречаю клиентов на дому, поэтому всегда старалась официально одеваться, ходить по дому в обуви и оказывать классный сервис.

Никогда не забуду первый заказ: студентке нужно было платье для проведения мероприятия. Платье попросили доставить в общежитие.Меня не впустили, сославшись на отсутствие студенческого и юный вид.

Тогда я поехала домой, надела пиджак, шпильки и молнией влетела в здание: «Так, я — директор салона. Привезла платье для концерта. Нет времени объяснять, проведите меня». Теперь вопросов не возникло.

Так первые 20 рублей мне заплатил именно университет.

Остальные клиенты пришли от знакомых. Выручка за первый месяц составила меньше ста долларов. Со второго месяца пошли хорошие заказы — был июнь, сезон выпускных. И уже к июлю стартовые вложения окупились, я вышла в плюс.

Заработанные деньги шли на закупку новых платьев и разработку сайта, с которым помогала сестра.

Клиенты оставляли положительные отзывы, советовали студию друзьям, и уже к осени 2015 года прибыль составляла не меньше $ 500−1000 в месяц.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Сложным оказалось найти не клиентов, а партнеров — химчистку и ателье. При средней стоимость проката платья в 40 рублей отдавать 25−30 рублей ($ 15,6−18,7) на химчистку было невозможно.

Давать скидку за количество платьев по партнерскому договору тоже отказывались, не верили, что я смогу приносить по 10 платьев в неделю. По срокам все давали 5−7 дней на чистку одного изделия.

Обратите внимание

Тогда я изучила профессиональные средства и научилась чистить платья сама: сухая чистка, аква, с перхлорэтиленом. Все заработало как часы, а уже через месяц одна химчистка согласилась на мои условия — увидев, что я разбираюсь в процессе и приношу платья регулярно.

Мы договорились на выполнение заказа за сутки вместо 5−7, уменьшение стоимости чистки в 2−3 раза в зависимости от объема и регулярности.

Новый конкурент и переезд

В октябре неожиданно прогремела новость: в Минск пришла популярная украинская франшиза по аренде платьев. А я-то, дуреха, думала, что чуть ли не первая придумала такую концепцию.

Понимая, насколько крутые они, их бюджеты и возможности и насколько маленькая я в своей комнатушке, я думала всю ночь и сказала мужу: «Все, закрываю LoveDressMagic. Пойду к ним наемным директором или менеджером — я знаю все процессы как никто другой, меня точно возьмут». Он очень помог, убедил утереть сопли и двигаться дальше.

В итоге приход крупного игрока на рынок сыграл только на руку: они так активно продвигались в СМИ, что об услуге проката узнали даже те, кто о ней не подозревал.

Через год у меня были расписаны примерки на неделю вперед, начали приходить певицы и актрисы за нарядами для выступлений, про меня написало несколько изданий. Как это получилось? Я определила несколько причин:

  • Работа по 12−14 часов в сутки
  • Сарафанное радио и интернет-реклама
  • Незанятый на тот момент рынок
  • Хороший ассортимент и ориентация на нужды и интересы клиента.

Но я не знала, радоваться или плакать: ведь студия, которую так хвалили, все еще была комнатой 3 на 3 метра с одним 22-летним сотрудником — мной.

24/7 поступали звонки от клиентов (да-да, ночью тоже бронировали платья, преимущественно администраторы казино), я одна проводила примерки, отвозила платья на чистку и ателье, гладила их, развозила клиентам, вела бухгалтерию, публиковала рекламу и вела страницы в соцсетях.

После 2 лет работы в режиме нон-стоп я поняла, что нужно расширяться. Нашла помещение на заводе «Горизонт». Все, как и мечтала: четырехметровые окна, центр города, много света.

Новое помещение студии. Фото из личного архива Надежды Анисенко

Переезжать было страшно. Дополнительные расходы в € 7000 на ремонт плюс € 400 на аренду ежемесячно пугали — а вдруг не потяну? Расписала все финансовые затраты, проанализировала выручку, обороты, прогнозы на год и решила — смогу.

Постановка бизнес-процессов

После открытия новой студии я поняла, что переезда мало. Нужно делегировать и улучшать процессы, расширять ассортимент. Например, выяснилось, что много упущенной выгоды было из-за отказов или «забываний» прийти за забронированным платьем. Не возмещаемой предоплаты на тот момент не было.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Эту и другие проблемы я стала решать.

1. Автоматизировала процессы. Ввела онлайн-запись Yclients, расходы на абонентскую подписку и рассылку составили до 50 рублей ($ 25) в месяц. Знакомые помогли сделать самописную CRM на php для учета платьев и конверсии бронирований, которая по API интегрируется с YC. Добавила автоматические напоминания о примерке и бронировании, систему аналитики бронирований.

2. Ввела обязательную предоплату — и процент отказов и «не приходов» снизился в 7 раз.

Важно

3. Наняла трех сотрудников, прописала подробные инструкции. Например, улыбаться, помогать искренне, не игнорировать просьбы, уточнять все подробности: какое мероприятие, какой дресс-код, какие предпочтения, в чем чувствуете себя комфортно, предлагать воду и конфетки, развлекать детей клиенток — ставить мультики или давать раскраску, не пользоваться телефоном во время примерки.

4. Отменила график работы 24/7 и стала работать с 12 до 20. Увеличила количество полезного рабочего времени путем ввода экспресс-примерки (не час, а полчаса). Так возросло количество клиентов, которых мы успеваем принять в день.

Студия проката платьев в цифрах

Сейчас у нас:

  • Команда из 5 человек
  • 6 производителей-поставщиков платьев из России
  • Более 250 платьев
  • Стоимость проката от 25 до 190 рублей ($ 12,5−95)
  • Каждую неделю в прокат уходит 15−40 платьев. В сезон выпускных (июнь-июль) 90% ассортимента разбирают одновременно
  • 75% примерок заканчиваются бронированием. Каждая пятая девушка уходит с платьем, на которое сперва даже не обратила внимание
  • 10−20 положительных отзывов о сервисе в неделю
  • Рентабельность 20−30% в зависимости от сезона (больше весной, летом, зимой). Выручка стабильно растет по сравнению с аналогичными периодами в прошлом
  • Рекламный бюджет — 400−700 рублей в месяц ($ 200−350). Продвигаемся мы через контекстную рекламу, SEO, и, конечно, сарафанное радио — каждый третий клиент возвращается второй раз или приводит друзей. На страничке в Инстаграм мы ведем журнал для девушек о платьях, фильмах, диетах и красоте, статьи из которого часто копируют российские и украинские прокаты.

Рост конкуренции и планы

Конкуренция растет, и мое решение — диверсифицировать ассортимент и максимально не перекликаться с коллегами. Однако это не всегда обоюдное желание.

За все время работы 4 наших клиентки, вдохновившись, открывали свои прокаты — закупали идентичные платья, копировали содержание и оформление нашего сайта и аккаунтов и начинали демпинговать.

Трое из них уже закрылись и пришли к нам с просьбой выкупить их ассортимент.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Почему этот бизнес может не получиться? Многие «отваливаются» как раз тогда, когда надо «впахивать» нон-стоп.

Сильно сказываются отношения с ателье и химчистками: как я отмечала, если не договориться, то получится дорого и с простоями.

Есть нюансы и с сотрудниками — как минимум, их нужно обучать, чтобы они знали о фасонах, фигуре и том, что подойдет клиенту, чуть ли не лучше самого клиента. Можно иметь 1000 прекрасных платьев, но не знать, как их правильно предложить.

А мы работаем, потому что я воспринимаю студию не только как бизнес, но как дело жизни. Каждый день ищу новых поставщиков, договариваюсь о выгодных условиях, отслеживаю тенденции и модные платья.

Учу сотрудников не обслуживать клиента, а искренне помогать. Химчистки и ателье борются за нас: мы даем большой объем работ и для небольших компаний являемся одним из ключевых клиентов.

А если кто-то из них хочет поднять цены или увеличить сроки, переходим к другим.

В планах — открытие точек розничных продаж платьев, которые можно выкупать, рассматриваем варианты собственного производства.

Совет тем, кто хочет открыть свое дело

1. Будьте готовы поначалу делать все самостоятельно. Изучите каждый процесс вдоль и поперек: от уборки до финансов.

2. Не надейтесь на кредиты, инвестиции и друзей-партнеров как на волшебную пилюлю, которая спасет ваш бизнес. Я убеждена, что только бизнес, находящийся на самофинансировании, способен прожить долгие годы.

3. Не позволяйте себе питать иллюзии о том, что работа на себя всегда лучше работы «на дядю».

Совет

4. Не запускайте дело без детальных просчетов: прогнозы, риски, возможные изменения в законодательстве.

5. Не топчитесь на месте и не бойтесь изменений — оптимизируйте бизнес-процессы, внедряйте системы учета клиентов и расходов, становитесь удобнее и мобильнее для клиента.

6. Держите обратную связь с клиентом и не давайте отзывам оставаться без ответа и работы над ошибками.

7. Делегируйте все, что можно делегировать, но не позволяйте себе расслабляться и становиться сторонним наблюдателем, а не управленцем.

Читайте также

Источник: https://probusiness.io/experience/4912-nikakikh-kreditov-i-sponsorov-tolko-khardkor-posmotrite-kak-vcherashnyaya-studentka-stroit-biznes-na-prokate-platev.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector