Интервью с юлией жарковой – предпринимателем из воронежа, мастером по изготовлению украшений и изделий ручной работы

Свой handmade бизнес. С чего начать бизнес рукоделия, как найти первых клиентов, как стать узнаваемым брендом?

Хенд мейд бизнес с нуля: с чего начинать, что делать чтобы найти клиентов, ошибки ведения бизнеса.

Делайте то, что любите и вам не придется работать ни одного дня в своей жизни! Крылатая фраза, заполонившая соцсети, бизнес книги и даже тренинги по саморазвитию манит и одновременно отпугивает.

Казалось бы, я люблю рукоделие, могу им заниматься просто круглосуточно, но как мне зарабатывать не нем? В этой статье вы найдете ответы на все ваши вопросы, а если нет, пишите в комментариях и мы обязательно на них ответ

Рукоделие. Бизнес на дому

Для начала стоит разобраться в некоторых вопросах и понять, готовы ли вы к подобному шагу в жизни:

  • Зарабатывать на рукоделии можно без особых затруднений, если найти посредника-продавца, у которого есть уже узнаваемая торговая площадка и постоянные заказчики. Посредник предоставляет вам заказ и сырье, вы отправляете готовую продукцию. Все общение с клиентом, форс-мажорные ситуации и т.д. в этом случае ложиться на посредника, что значительно облегчает жизнь творческой личности, но при этом в среднем 50% дохода отойдет посреднику, да и бренд узнаваемый так не сделаешь
  • Открытие собственного бизнеса весьма трудоемкий процесс. Первое время (это может быть и год и пять лет) придется работать все время. Следует заранее подготовиться, что заказы не будут сыпаться как с рога изобилия. Поэтому, если ваш доход основной в доме, на первых порах не стоит оставлять постоянное место работы, а совмещать. Или же временно найти посредника и в те моменты, когда своих заказов нет, подхватывать заказы посредника
  • В совершенстве освоить тип рукоделия, на котором планируете зарабатывать. Как только почувствуете себя профессионалом, начинайте осваивать ближайшие направления вашего рукоделия. Например, если вы специализируетесь на вышивке, освойте максимальное количество техник, особенно редких и впечатляющих
  • Помните, общение с клиентами — искусство. Не работали в продажах? Посетите соответствующие тренинги, или как минимум прочтите тематическую бизнес литературу. Если совсем не лежит душа к общению с клиентом, наймите посредника. Ведь 90% продажи зависит от контакта с клиентом и лишь 10% от самого товара
  • Будьте готовы, что клиент всегда прав. В случае неудовлетворенности клиента работу придется переделывать. Также нередки случаи срочных заказов. В этом случае работать необходимо практически без сна, но и оплата срочных заказов обычно на 10-15% больше

Домашний бизнес: рукоделие с нуля

Итак, вы все-таки решились. Сразу вас заверим, что вы не одиноки в этом начинании, в этот самый момент во многих уголках нашей большой планеты, укутавшись в уютные пледы, еще тысячи женщин и мужчин планируют то же что и вы — свой бизнес. Часть из них handmade бизнес.

Основная ошибка многих начинающих доморощенных бизнесменов (но ведь в школе этому не учат, поэтому ошибки в этом случае вполне допустимы) — молчание. Знаете в чем сила продаж в социальных сетях? В пресловутом сарафанном радио. А запустить его можно только заявив о себе.

Не нужно предлагать друзьям и знакомым купить у вас что-то.

Достаточно просто хвастаться своими работами! И дополнять тем, что вы выполняете эту работу, как для души, так и на заказ. Также проявляйте активность и в соцсетях, выкладывайте свои работы, как на своей страничке, так и в тематических группах. Обязательно на всех фото и видео должны быть водяные знаки с вашим именем или логотипом.

Теперь пройдемся по ошибкам в соцсетях:

  • Многие для раскрутки своего бренда регистрируют еще одну страничку (фейковую) и это ошибка номер один. Вы — лицо своего бренда, у вас живая страничка заполненная друзьями которые знают вас (а это повышает вероятность того, что они сделают репост вашего творения, посоветуют вас своим знакомым и т.д.). Фейковые странички этого лишены

Источник: https://heaclub.ru/svoj-handmade-biznes-s-chego-nachat-biznes-rukodeliya-kak-najti-pervyh-klientov-kak-stat-uznavaemym-brendom

Бизнес-план для мастеров ручной работы!

Приготовьтесь к тому, что в первое время придется много «отдавать», т.е. вкладывать в развитие и рекламу!
«Реклама двигатель торговли»! – Запомнить Всем!!! И так приступаем: 1.    Определяемся с покупателем. На кого работаем, на кого ориентированы, кто наш покупатель? 2.    Определяем расположение рынка сбыта.

Рисуем карту-план расположения предполагаемых магазинов, ларьков, в общем предприятий кто мог быть заинтересован в Вашей продукции. 3.    Подготавливаем свое коммерческое предложение, визитки, листовки, готовые работы. 4.    Приступаем к работе торгового представителя.

Обходим по плану все точки, выходим на директоров, оставляем коммерческое предложение и ждем ответа. Если с 1 и 2 пунктом мастера, как правило, уже разобрались, то 3 и 4 пункт у многих вызывает страх, неуверенность в себе и успехе, и зачастую даже ужас, из-за отсутствия опыта в сфере торговли и общения на деловом и коммерческом уровне.

Обратите внимание

Наша задача, отбросив неуверенность в себе и страх, упорно двигаться к цели, опираясь на нижеизложенные пункты.

Коммерческое предложение

По негласным правилам торговли коммерческое предложение должно кратко, но лаконично, описывать Вашу деятельность, преимущества, и внушить читающему предпринимателю, что Вы тот единственный шанс заработать миллион! В начале коммерческого предложения обязательно приветствие

ПРИМЕР: «Здравствуйте!», «Компания Мр.Пупкин Приветствует Вас!», или «Мр.Пупкин рад приветствовать Вас». Далее следует кратко описывать свою деятельность не забыть про свои преимущества, стаж работы, описание уникальности своих товаров.

ПРИМЕР: «Компания ООО «Пупкин плюс» на протяжении 3-х лет успешно выпускает уникальные трубы с фильтром из экологически чистого материала «эко-пластик» который явился результатом 5-ти летних разработок семьи Пупкиных.

Наша продукция уникальна, так как обеспечивает поступление чистоту и прозрачность воды для Вас и Вашей семьи!» Далее всегда пишется слоган, призывающей к покупке.

ПРИМЕР: «Позаботьтесь о себе и Вашей семье уже сейчас!»

Далее следует Ваше предложение с условиями работы. ПРИМЕР: «Компания ООО Пупкин плюс предлагает для Вас эксклюзивные права на предоставление нашего продукта на территории Вашего предприятия и гарантирует: 1.    Индивидуальный подход в работе 2.    Разработку моделей исходя из Ваших требований и предпочтений. 3.    Быструю и бесплатную доставку. 4.

    Акции, скидки от сумм закупки. 5.    Ежемесячные бонусы, маркетинг-план. 6.    Прием заказов 24 часа в сутки. 7.    Возможность наценки от 50  до 100% Мы работаем с различными условиями: предоплата, предзаказ, отсрочка платежа, комиссия.» В конце коммерческого предложения обязательно укажите все Ваши контакты, сайт, блог.

УСЛОВИЯ РАБОТЫ

Работать с предпринимателями можно по-разному. Расшифрую для тех, кто не знает условий.

Работа по пред.заказу – как правило, это предварительный заказ с предоплатой целой коллекции или большой партии изделий. Пример: заказ новой зимней коллекции, который мастер получает летом и гарантирует выполнение и доставку к началу зимы при условии предоплаты всей коллекции в летнее время.

Работа по предоплате – как сказал великий Остап Бендер « Утром деньги, вечером стулья!». То есть сначала клиент оплачивает путем перечисления на ваш счет или электронный кошелек сумму своего заказа за изделие, и в короткие сроки в 3-4 дня получает свой заказ.

Работа по отсрочке платежа – этот вариант работы максимально приемлем для мастеров-рукоделов, так как по договору прописывается обязательный выкуп всех изделий по оговоренному сроку через 1 – 1,5 месяца. То есть у предпринимателя есть время отторговать товаром, и потом расплатится с мастером.

Работа с по отсрочке платежа с частичной предоплатой – Вариант работы с той же отсрочкой, но предприниматель оплачивает в день поставки 25,30% от суммы поставки и оговаривается время отсрочки в 1 или 1,5 месяца когда предприниматель окончательно оплатит всю партию. Таким образом рукоделу возвращается часть денег вложенных в материал. Этот вариант работы подходит в том случае если по тому или иному контакту у вас есть сомнения о честности или платежеспособности.

Работа по комиссии или реализации – вариант работы на который пойдет любой предприниматель, но не каждый рукодел. Так как оплата за товар производится по мере продаж. Вариант «продал-отдал». Не продал товар стоит и пылится, а время тем временем идет. Это может длится и 2 и 3 месяца, и в итоге если продажи скудны вам просто возвращают товар.

ПОДГОТОВКА ТОВАРА В ТОЧКУ

Теперь приступаем к подготовке товара в точку (имеется в виду магазин, ларек). С товаром в магазин должны быть доставлены: 1.    Договор 2.    Накладные 3.    Товар 4.    Объявление о Вас и новом товаре в магазине, которое выставят рядом с товаром, либо на доске объявлений самого магазина. 5.

    Именные ценники (в случае необходимости) 6.    Бонусы при покупке (подарки, пакеты, либо открытки) 7.    Мотивация для продавцов А теперь просмотрим и разберем каждый пункт перечисленный выше. Потому как у многих сразу возникнут вопросы, а какой должен быть договор? А как выглядят накладные? И так далее.

Договор, накладные

В Интернете можно найти много примеров договоров на различную тематику. Скачайте несколько и пропишите в них свои условия, а также ваши реквизиты (адрес, ФИО) и сохраните. Это будет Ваш договор. Накладные обычно делаются в программе 1:С, но т.к.

Важно

у нас начальный бизнес мы можем ограничится Exell документом, в котором пропишем в шапке наши контактные данные, название нашей фирмы или бренда, также сайт, блог. Далее нарисуем таблицу в которой должны быть колонки с наименованием, артикулом изделий, кол-вом, суммой за единицу, общей суммой итого.

Внизу мы с правой и левой стороны пишем ФИО ______________ отгрузил_____________ И ФИО____________ принял__________________. И дата и подписи 2-х сторон.

Объявление, ценники

Как правило, с поставкой нового товара в точку, также поставляются красочные и яркие объявления о новинках для привлечения внимания к товару. Ваша задача стать для себя и рекламным отделом, освоить фотошоп, и в фотошопе подготовить под свой бренд объявление. Также зачастую на товаре можно встретить и именные ценники. Ценники на практике лучше делать в программе Корал Дро.

В самих ценниках сразу цены проставлять не нужно, оставьте пустые графы. Помните, что предприниматель будет поверх вашей цены делать еще и свою наценку и ему будет удобнее на пустом ценнике написать конечную цену магазина. Бонусы при покупке, мотивация. Это самая затратная, но не компенсируемая часть расходов вашего продвижения. Но одна из самых главных деталей ваших продаж.

Мотивация на покупку может быть как внешней (ориентируемой на покупателя) так и внутренней (ориентируемой на продавцов магазина). Бонусами и подарками всегда легко привлекать народ. Можно организовать акцию, где подарками будут выступать мини-игрушки ручной работы, открытки, карты на скидку ваших работы при будущих покупках и многое другое.

Ценообразование, торговая наценка

Очень щепетильный и тонкий вопрос требующий Вашего повышенного внимания и просчета. Цена Вашей работы на вашем сайте, в Интернет-магазине, а также для предпринимателя всегда будет разной и нужно это понимать.

Разберем! Цена на вашем сайте всегда будет самой доступной и приемлемой для покупателя, так как ваша цена как правило включает в себя себестоимость материала, расходы на поездки и закупки материалов, и оценку оригинальности вашего товара.

А вот цена по которой вы отгружаете предпринимателю должна быть уже ниже Вашей на сайте, так как предприниматель будет делать свою наценку о которой вы договариваетесь отдельно.

Совет

Никогда не говорите предпринимателю сразу «Да», вы деловой человек, которому нужно время для просчетов и извлечения своей выгоды из вашего сотрудничества.

Для начала узнайте какую бы наценку он сделал на ваш товар, или какую наценку они делают на весь товар в принципе, и исходя из этого просчитайте оптимальную цену которая получится для покупателя и подумайте купить ли народ за такую цену вашу работу.

Если нет, стоить уменьшить вашу цену, чтобы с наценкой магазина получился приемлемый вариант для конечного покупателя. Также иногда стоит сразу же оговорить, что вы предоставляете от 50% до 100% наценки и посмотрите, как отреагирует сам предприниматель. И запомните, чем дольше Вы торгуетесь, тем больше шанс долгого и продолжительного сотрудничества! Ну, вот такие мы торгаши и без этого никуда!))) Надеюсь, что такой бизнес-план поможет новичкам выйти за пределы Интернета и успешно начать свой бизнес! Желаю Всем терпения и удачи!

Читайте также:  Интервью с натальей еремеевой – предпринимателем из г. новоалександровск, специалистом по маникюру

С уважением, ваша Валерия!
_________________________________________

Источник: https://rukodelnoe.ru/info/articles/marketing/marketing_229.html

Изготовление украшений на дому

Надомная работа по изготовлению украшений и бижутерии предлагается сегодня многими компаниями в качестве трудоустройства наемных работников. Но намного перспективнее и выгоднее работать «на себя», то есть, организовать бизнес по производству украшений и аксессуаров для дома, декора самостоятельно. Зарегистрировавшись впоследствии в качестве предпринимателя.

Преимущества данного вида деятельности:

  • широкая популярность эксклюзивных хэнд-мейд поделок у потребителя, вне зависимости от модных трендов и тенденций;
  • возможность реализовать свой творческий потенциал, фантазию, художественные способности, изготавливая украшения в различных стилистиках и направлениях;
  • самостоятельное планирование времени, графика работы, возможность совмещения творческого хобби, профессии с воспитанием детей, ведением дома;
  • высокий потенциал развития, общения, обмена опытом с другими мастерами, работающими в этом направлении.

Как начать бизнес

На начальном этапе можно обойтись без официальной регистрации. Для наработки клиентской базы многие начинающие ремесленники устраивают «рекламные» акции, даря свою продукцию знакомым, предлагая в качестве оформления витрин магазинов, в офисы и предприятия сферы услуг (салоны красоты, фитнес-центры, риэлтерские конторы – в зависимости от тематики изделий).

Как только интерес будет стабильно высок, и спрос покажет тенденцию к росту, можно начинать процедуру официальной регистрации. Лучший выбор модели – индивидуальное предпринимательство (ИП). Преимущества такого решения:

  • быстрая, простая и недорогая (800 рублей) регистрация;
  • минимальный налоговый платеж. Например. на ПНС он составит не более 20 -30 тысяч рублей в год;
  • отсутствие или минимум отчетной документации, нет необходимости вести бухгалтерский учет;
  • возможность без проблем расширить не только объемы деятельности, но и добавить дополнительные вспомогательные виды. Например, онлайновое обучение своему искусству за плату.Вот полезный отзыв предпринимателя, успешно реализующего свой творческий потенциал сразу в нескольких направлениях:

Кроме того, создание украшений в некоторых стилистиках «восточный», этно стиль, кантри при использовании национальных, народных мотивов можно отнести к деятельности в сфере народных промыслов. Их развитие поддерживается государством.

Это шанс получить государственное (муниципальное, республиканское, краевое) финансирование в форме субсидий, грантов, гарантий, дотаций, налоговых льгот, решения проблемы сбыта и упрощенного и дешевого кредитования.

Найти такие программы не составит труда на официальных сайтах регионов и населенных пунктов.

Свежие идеи для открытия бизнеса в Дагестане

Рентабельность и перспективы бизнеса

Кроме того, следует учесть увеличение счетов за электричество в связи с ростом его потребления. По расчетам экспертов и опытных практиков, средний стартовый капитал в этой сфере составляет 10 000 – 100 000 рублей (в зависимости от вида, типа выпускаемой продукции, ценности входящих в его состав компонентов, планируемых объемов производства).

Прочие организационные и коммерческие расходы – на регистрацию предпринимательской деятельности, рекламу, создание и продвижение сайта – еще 5 000 – 30 000 рублей. Рентабельность отрасли – 30 – 250 процентов. Все зависит от того, насколько востребованы предлагаемые производителем товары, как успешно они будут реализованы. Окупаемость составляет от 1 месяца до 5-6.

Предполагаемая месячная предпринимательская прибыль – 30 – 200 000 рублей.

Штрихом, характеризирующим картину, может стать рассказ о финансовой стороне дела предпринимателя из Перми, Владимира В.:

Бизнес идеи по изготовлению украшений и аксессуаров

  1. Сборка бижутерии, тематическая или по стилям. Всегда актуальны элементы национальных костюмов (особенно в туристических и курортных населенных пунктах), оригинальные изделия в модернистских сюжетах и эклектика. Умение замысловато сочетать традиции с революционными футуристическими акцентами гарантирует невероятный успех.

    Такая оригинальная, эксклюзивная бижутерия аутентична и эффектна. Проблем с ее сбытом не бывает. Тематически лидирует свадебная, вечерняя мода, винтажные направления и повседневные нетривиальные композиции.

  2. Украшения для интерьера. Декоры для помещений определенного типа – кухни, гостиных, детских, ванной. Или аксессуары, штрихи, подчеркивающие дизайны комнат.

    Такие продукты органично вписываются в японские сюжеты, стилистику Прованса, средиземноморские мотивы, рустик, ар-деко, барочные этюды.

  3. Изделия из натуральных драгоценных, полудрагоценных основ. Они могут даже соперничать с ювелирной продукцией, если идея продумана, исполнение – аккуратно и безупречно, материалы высшего качества.

    Популярными считаются работы из поделочного и полудрагоценного камня, ценных древесных пород в сочетании с кожами, благородными металлами (серебром, медью, бронзой), всевозможными комбинациями традиционных баз с современными дополнениями и вставками. Акрилом, пластиком, экокожей и алькантарой.

  4. Наружная отделка и декорирование фасадов – лепнина из пенопласта, ПУ, иных аналогичных основ. Необходимо отдельное светлое помещение в доме или переоборудованный чулан, кладовка. Подойдет и часть гаража, перестроенная в мастерскую, цех. Достаточно популярный товар.

Как самому составить бизнес план: инструкция для новичков

Надомное творчество и бизнес по изготовлению декоров, дизайнерских элементов практична еще и тем, что может стать идеей как для подростков (которые изготавливают и носят многочисленные «фенечки», плетеные и иные изделия, оригинальные дополнения к гардеробу), так и для пенсионеров, людей с ограниченными возможностями. Она позволяет реализовать творческий потенциал, одновременно обеспечивая финансовую сторону. А если удастся найти и реализовать ранее не реализованную творческую идею, высока вероятность стать первооткрывателем, законодателем моды и нового направления в ней.

Вывод

Самостоятельное планирование времени труда и отдыха, количества заказов, объемов работ. Высокая цена на реализуемые продукты, понятный механизм регистрации, учета, отчетности и налогообложения.Препятствие для вступления в отрасль – не у всех есть творческое мышление, нетривиальные художественные идеи, которые можно воплотить в реальность, заработав на этом и обеспечив делу развитие.

Источник: https://E-tiketka.ru/sobstvenniy-biznes/home-business/izgotovlenie-ukrasheniy-na-domu

Интервью с создателем бижутерии из бисера – интернет-магазин Всем Бусики

Сегодня мы познакомим Вас с Екатериной, которая начала свой путь создания бижутерии своими руками с бисера.

Когда создание бижутерии своими руками стало таким популярным, как сейчас, многие мастера стали работать с натуральными камнями и необычными техниками. За популярностью фурнитуры для бижутерии и натуральных камней, многие как-то позабыли о бисере, считая этот материал недостойным для красивой бижутерии.

Некоторые даже говорят о том, что бижутерия из бисера выглядит дешевле, чем бижутерия из натуральных камней. Предлагаем вам развеять этот миф, познакомившись с одним из мастеров, основной материал для которого бисер, и который создает из бисера такие изделия, что рука не поднимается назвать их дешевыми.– Здравствуйте.

Расскажите немного о себе: как вас зовут, сколько вам лет, где живете, в какой технике создания бижутерии работаете.– Меня зовут Екатерина, мне 22 года. Живу в прекрасном солнечном городе Ейске. Я работаю с бисером – это основной мой материал при создании украшений.

Использую различные техники плетения: мозаичное, кирпичное, квадратное, а также вязание крючком.

– Как давно стали заниматься созданием бижутерии, что послужило причиной такого вида творчества?

– Бисер пришел в мою жизнь 2 года назад и открылся для меня как удивительный материал, из которого можно создавать очень милые и очаровательные игрушки. В течение этого времени я работала и совершенствовалась только в этом направлении.

Хотя бижутерия из бисера всегда вызывала восторг и притягивала моё внимание, и я думала, что однажды приду к этому. Это случилось где-то полгода тому назад, когда моя знакомая неожиданно спросила: «Сможешь сделать галстук-бабочку из бисера?».

На тот момент, бисер как материал был изучен мною уже очень хорошо, и мне казалось (и по-прежнему так кажется), что в мире нет ничего такого, что нельзя было бы повторить из этих маленьких крупинок. Я решила попробовать. Работалось мне легко, с большим интересом и удовольствием, в итоге, результат привел в восторг и меня, и мою заказчицу (эту работу вы можете увидеть на фото «Классика черного»). С тех пор и началось моё путешествие по миру прекрасных бисерных украшений.

          
– Является ли это творчество для вас работой и если нет, то как совмещаете работу с созданием бижутерии? Сколько времени тратите на творчество, для чего создаете бижутерию, только для себя или также для друзей и родных?– Бисер для меня – это любимое увлечение и только. Украшения создаю как для себя, так и для родных и друзей. Иногда, бывают заказы, но превращать хобби в работу я бы не хотела. Обычно творчеству посвящаю большую часть своего свободного времени, по мере возможности. Однако, на сегодняшний день, мне пока сложно представить, как в дальнейшем я буду совмещать хобби и работу, поскольку в данный момент нахожусь в её поиске. Тем не менее, считаю это вполне возможным, т.к. знаю многих мастериц, которым оптимально удается сочетать свою основную трудовую деятельность и увлечения.– Мы надеемся, что вы обязательно сможете совместить работу с творчеством, потому что будет настоящим преступлением, если вы перестанете создавать такие шедевры. Расскажите подробнее о создаваемой вами бижутерии: стиль, вид украшений, цветовые предпочтения.

– Благодарю за такую высокую оценку моих работ! Украшения создаю самые разные, начиная с сережек и заканчивая кольцами и брошками. Но чаще всего делаю браслеты на основе бисерного жгута. Также могу сказать, что я очень люблю экспериментировать, осваивать новые техники и новые виды изделий, которые ранее еще не пробовала.

Обратите внимание

Какого-то определенного стиля при создании украшений не придерживаюсь, но стараюсь, чтобы они были модными и необычными. Что касается цветовой гаммы – всё зависит от того, под какой наряд делается бижутерия.

Если я не привязываю изделие к определенному образу (что происходит чаще всего), то в этом случае комбинирую различные палитры бисера и бусин, и идея для украшения приходит сама собой. Обычно отдаю предпочтение пастельным оттенкам.

                    
– Ну и напоследок, расскажите, как стали клиентом нашего магазина фурнитуры для бижутерии, что именно покупаете у нас и есть ли какие-нибудь пожелания.– О вашем магазине я узнала на бисерном форуме. В поисках нужного мне товара одна мастерица из Краснодара порекомендовала вас и поделилась адресной ссылкой на магазин. После этого стала покупать здесь многое, но не все. Некоторых товаров у вас нет. В частности, хочется увидеть в продаже акриловые цветы, тюльпанчики для жгутиков, золотую проволоку с памятью и основы для часов (браслетные). Так же, с удовольствием бы приобрела стоечку для демонстрации шейных украшений.

– Мы постараемся учесть ваши пожелания в ближайшем будущем. А пока мы желаем вам достичь новых высот в творчестве и найти такую работу, с которой вы сможете совместить создание бижутерии своими руками.

      
– Благодарю за теплые слова! От себя хочется пожелать магазину vsembusiki.ru успехов, процветания, развития, приумножения числа клиентов и немножко волшебства. 🙂 А всем мастерам и мастерицам – солнечного настроения, улыбок, вдохновения, новых творческих идей и побед! Творите, ведь это так прекрасно! И помните, что нет ничего чудеснее того, что сделано вашими руками! С уважением, Екатерина Буцыкина.

По доброй традиции мы не прощаемся с этим мастером и предлагаем вам оценить работы Екатерины, а также не упустить возможность познакомиться с мастером по бисеру.

Источник: https://vsembusiki.ru/blog/intervyu-s-sozdatelem-bizhuterii-iz-bisera/

От хобби – к бизнесу: как устроена студия авторской керамики

12 мая 2016

Вячеслав Смородин – о том, что нужно для запуска собственной мастерской

IT-инструменты, которые использует Вячеслав Смородин

  • Diafan.cms
  • Instagram
  • LinkedIn

В питерской студии «Кукла-Арт» клиент может заказать художественную керамику для декора интерьера, коллекции или подарка. Заказчику предложат несколько эскизов будущего изделия и изготовят черновой вариант из глины.

Каждый этап работы фотографируется и отправляется клиенту. А он может вносить изменения до тех пор, пока не начнётся обжиг изделия. О том, какой эффект приносит такая тесная работа с заказчиками, порталу Biz360.ru рассказал основатель студии керамики «Кукла-Арт» Вячеслав Смородин.

Досье

Вячеслав Смородин, 36 лет, по образованию фотограф. Почти сразу после окончания училища стал трудиться в сфере энергетики из-за невозможности найти работу по специальности. Имеет неоконченное высшее техническое образование.

До осени 2015 года работал на одном из предприятий начальником строительно-монтажного управления. В начале 2015 года вместе с супругой Ольгой Мыльцевой открыл керамическую мастерскую  «Кукла-Арт» в Санкт-Петербурге.

Вложения в проект составили около 200 тысяч рублей.

Из найма – в собственное дело  

У Вячеслава Смородина и его супруги Ольги Мыльцевой нет профильного художественного образования. Так получилось, что оба они увлеклись керамикой, будучи занятыми в других сферах, – у Ольги был небольшой салон красоты, а Вячеслав работал на предприятии малой энергетики. 

Вячеслав с детства увлекался дизайном, а Ольга рисовала. Несколько лет назад она зарегистрировалась на сайте «Ярмарка мастеров», где творческие люди выставляют для продажи собственные изделия. Ольга предлагала на этой площадке свои картины, которые  рисовала в свободное время ради удовольствия. 

Вскоре там же появились вещи, предназначенные для декора. Их Ольга делала из самозатвердевающей глины. Такое изделие лепят из глины, а потом раскрашивают красками. Никакого обжига данный материал не требует. 

К вещам из самозатвердевающей глины появился интерес со стороны друзей и знакомых, потом возникли сторонние клиенты, а чуть позже – даже корпоративные заказы; например, подмосковная фабрика колбасных изделий заказала 200 забавных поросят. Выполнение этого заказа растянулось на два месяца. 

Тогда-то у супругов и возникла мысль сделать своё хобби основным источником дохода. К воплощению этой идеи они подошли очень тщательно. Решили делать керамические изделия, соблюдая все нюансы технологического процесса. Чтобы проверить, будет ли спрос на них, выставили на «Ярмарке мастеров» первые изделия из керамики. Покупатели и заказчики на них нашлись довольно быстро.

В начале 2015 года Ольга прекратила работу в салоне красоты и полностью посвятила себя собственному проекту – студии керамики «Кукла-Арт». Требовалось время, чтобы научиться понимать материал, отработать технологию.

Важно

Вячеслав в это время продолжал работать в качестве начальника СМУ – зарабатывал деньги на первое время жизни в качестве предпринимателей.

В августе 2015 года он тоже оставил место работы, и теперь всё своё время посвящает собственному бизнесу. 

Индивидуальный подход

Перед запуском собственной студии керамики Вячеслав изучал предложения конкурентов. Оказалось, что керамических мастерских, которые предлагают оригинальные изделия, очень мало. На рынке превалируют китайская керамика низкого качества. 

Можно найти небольшие студии и отдельных мастеров, которые работают без официального оформления. Но из-за их неофициального статуса с ними не хотят сотрудничать корпоративные клиенты. Также на рынке представлены официальные гончарные мастерские, предлагающие посуду. Но мастерских, которые берутся за миниатюрную пластику, единицы. 

С самого начала Вячеслав и Ольга сделали ставку на индивидуальный подход. Для клиента могут разработать эскиз и предложить несколько вариантов на выбор; заказчик имеет возможность вносить корректировки до тех пор, пока не появится наиболее устраивающий его вариант. Бывает, что приходится менять эскиз до пяти раз. 

После утверждения эскиза его запускают в производство, взяв 100% предоплаты. Ольга и Вячеслав изготавливают из глины изделие, фотографируют его и снова отправляют заказчику. Если у него будут еще какие-то изменения на этом этапе, их вносят.

Только после этого изделие отправляют в печь на обжиг.

 

«Каждый этап изготовления фотографируется и отправляется заказчику, таким образом мы позволяем клиенту контролировать процесс и познакомиться с технологией изготовления керамики», – замечает Вячеслав Смородин.

В студии керамики «Кукла-Арт» можно купить также и готовые изделия.

Если клиент захочет внести изменения в выставленную вещь, то для него изготовят новую с учётом его пожеланий – например, изменят роспись, цвет, позу персонажа, добавят надпись и тому подобное.

Такие покупки составляют около 20% от общего числа. Остальные 80% приходятся на изделия, которые выполняются на заказ с составлением эскизов. 

Технологический процесс

Совет

На изготовление одного керамического изделия уходит порядка двух недель. Именно столько времени требуется для соблюдения технологического процесса. 

Сначала из подготовленной глины формируется изделие. Затем оно отправляется на сушку в специальную камеру, где постепенно сохнет до определенного уровня влажности. Нарушение этого процесса приводит к трещинам, деформации и порче изделия. Процесс сушки в среднем занимает 4-7 дней. 

После этого работу ставят в печь на обжиг. В печи температура увеличивается постепенно. Нарушать процесс нельзя, иначе изделие может лопнуть или покоробиться. Обжиг занимает порядка 8 часов. 

Затем требуется время на плавное остывание – ещё порядка 8 часов. После этого вещи покрывается ангобами – цветными  глинами или цветными глазурями, которые используется в качестве красок. Затем, в зависимости от художественной задумки, для придания блеска и водонепроницаемости изделие покрывается прозрачной глазурью. И снова ставится в печь для обжига.

Не все клиенты студии «Кукла-Арт» знают о том, как создаются керамические изделия. Поэтому они не всегда понимают, почему им приходится ждать свой заказ в течение двух недель. Ольга и Вячеслав рассказывают о технологических нюансах и объясняют, почему нельзя сократить время на производство заказа.

Заниматься изготовлением керамики Вячеславу и Ольге приходится методом проб и ошибок. «Советской школы керамики больше нет. И сейчас практически не существует площадок, где люди могут перенимать  знания и опыт», – констатирует Вячеслав Смородин. 

Приходится много экспериментировать с материалами. Часть времени уходит на поиск технологии и сочетаемости компонентов. Большинство производителей находится за рубежом и далеко не все предоставляют информацию о полном составе сырья. Например, испанская глина дорогая, а более дешевая из ближнего зарубежья не стабильно хорошего качества. 

Помещение и оборудование 

Для керамической мастерской годится не каждое помещение. Обычный офис тут не подойдёт. Для работы с глиной необходим свой подвод воды и сантехника.

Обратите внимание

Печи для обжига и гончарный круг требуют больших энергетических затрат, чем электроснабжение офиса. Производственные же помещения сдаются только большими площадями (часто  от 300 квадратных метров).

Поэтому поиск помещения для мастерской «Кукла-Арт» растянулся на два месяца. Но за это время удалось найти подходящий вариант. 

Самое необходимое оборудование в работе керамиста – печь для обжига. В студии «Кукла-Арт» есть две печи: одна небольшая, объёмом 60 литров, а другая – почти втрое больше (160 литров). Одну печь супруги купили, а другую взяли в аренду. Сэкономить на оборудовании помог и  предыдущий опыт работы Вячеслава: так как он работал инженером, то смог самостоятельно изготовить камеры для просушки. 

Начальные вложения в собственное дело составили около 200 тысяч рублей. Это были полностью собственные средства супругов. Часть денег получили от корпоративных заказов, что-то добавили из накоплений. «И мы решили: сейчас или никогда. Это был конец 2014 года, начало очередного кризиса. Но сколько времени ждать, пока кризис закончится?»

Первоначальные инвестиции были потрачены на аренду помещения, приобретение оборудования и материалов. Супружеская пара понимала, что от того, как будут выглядеть их изделия на фотографиях, зависит количество возможных заказов. Поэтому решили вложиться и в оборудование для съёмки – камеру, вспышки, софиты.

«Без качественных фотографий нашей продукции никак», – считает Вячеслав. 

Друзья и знакомые Вячеслава и Ольги поддержали их желание заняться собственным делом. Хотя некоторые, включая родственников, пытались отговаривать. Они не понимали, зачем менять стабильность в виде имеющегося рабочего места с понятным доходом на предпринимательские риски.

Недопонимание, по словам Вячеслава Смородина, сохраняется и сейчас. 

Кто заказывает авторскую керамику 

Первых клиентов студии «Кукла-Арт» удалось привлечь посредством социальных сетей и контекстной рекламы в «Яндексе». Затем стало срабатывать «сарафанное радио». Новые клиенты появляются часто именно благодаря ему – увидят у кого-то изделие студии, спросят, кто это сделал, и возьмут контакты. Потом связываются с мастерской и просят сделать что-то для себя 

Особым спросом пользуются портретные статуэтки. «Если это подарок коллеге, надо подчеркнуть не только характер человека, но и суть его работы, должности, настроение.

Всё это надо учесть и придать законченный художественный вид изделию», – раскрывает профессиональные секреты Вячеслав.

Важно

Для создания портретной статуэтки Вячеслав и Ольга запрашивают фотографии человека, спрашивают о его характере, увлечениях и образе жизни. 

Корпоративные клиенты заказывают в студии «Кукла-Арт», как  правило, эксклюзивные подарки клиентам. «Мы оказываем помощь в разработке подобной продукции. Прошлый опыт работы в маркетинге помогает лучше понять назначение сувенира, создать портрет потребителя компании и изготовить наиболее целевой продукт», – признаётся Вячеслав Смородин.

В студию довольно часто поступают просьбы выполнить копии работ известных мастеров. «Нам это не интересно. И мы считаем, что заниматься плагиатом нехорошо. В таких случаях мы предлагаем что-то из понравившейся тематики, но своё собственное», – рассказывает Вячеслав. 

Часть клиентов студии «Кукла-Арт» – коллекционеры. Они собирают оригинальные изделия определённой тематики – например, колокольчики, собак, котов, кукол и т.д. Они объясняют Вячеславу и Ольге, что им надо, затем утверждают эскиз и получают нужную им вещь. 

Работа с одним из коллекционеров растянулась на несколько месяцев. Он в течение 1,5 месяцев утверждал эскиз. Начиная с черного варианта, просил то что-то убрать, то что-то добавить. В готовом варианте пришлось менять цвета и покрытие.

Переделывать работу пришлось пятнадцать раз на всех этапах. «В какой-то момент мы практически отказали в выполнении заказа, но вскоре нашли общий язык  и работа была выполнена. Заказчик остался доволен и хорошо заплатил.

Наше терпение было вознаграждено и ряды постоянных клиентов пополнились», – рассказывает  Вячеслав. 

Сегодня у студии «Кукла-Арт» есть и клиенты из-за рубежа. Чаще всего ими оказываются российские эмигранты, которые живут в Израиле, Италии, Германии, Канаде. Сначала они заказывали готовые изделия, которые были выставлены на «Ярмарке мастеров», а потом перешли на заказы через сайт.

Совет

Студия также работает с дизайнерами, которые оформляют квартиры, офисы и магазины. Ольга и Вячеслав помогают им подготовить комплексное решение для дома, офиса, оформления витрин (например, декоративные вазы или статуэтки, посуду на кухню, тарелки для стен, светильники).

«Это не одна-две работы, а целая коллекция, гармонично вписывающаяся в интерьер. Дизайнеры часто хотят что-то новое, и мы предлагаем им свои идеи, подготавливаем эскизы и образцы, таким образом строится сотрудничество», – говорит Вячеслав Смородин.

 

Часть клиентов «Кукла-Арт» находит на выставках-продажах, в которых активно участвует и где продвигает свою продукцию. 

Ценообразование 

Стоимость изделий студии «Кукла-Арт» сильно зависит от характера работы с клиентом. Если он заказывает типовое изделие по образцам, выставленным на сайте студии, и не вносит в него корректировок, то платит установленную цену. Например, авторская сахарница или кружка с блюдцем могут стоить 1200 рублей, керамическая статуэтка – 2 500 рублей. 

Если выполняется оригинальный заказ, то его цена складывается из того, как долго согласовывается эскиз и черновой вариант в глине. На конечную стоимость влияет размер изделия и количество израсходованного материала.   

«Бывает, что спрашивают, почему такая высокая цена. Но это случайные люди, как правило. Не припомню случая, когда кто-то торговался с нами из-за цены», – говорит Вячеслав Смородин.

Есть корпоративные заказы, которые выполняются небольшими партиями. В этом случае устанавливается определенная предоплата и только после выполнения работы оплачивается полная стоимость заказа. «Корпоративные клиенты ценой, как правило, довольны. И говорят, что цены у нас невысокие», – признаёт Вячеслав. Тем более, что постоянным клиентам предоставляются скидки. 

Российских  производителей нужного студии сырья практически нет, поэтому глина  закупается испанская или украинская, а ангобы и глазури – немецкие или китайские. Поэтому цена изделий зависит и от курса валют. 

На данный момент проект «Кукла-Арт» вышел на самоокупаемость. «Заработок на данный момент конечно не постоянный, но в определенные периоды мы зарабатывали не меньше, чем работая наёмными сотрудниками», – признаётся Вячеслав Смородин. 

Что дальше 

В этом году супруги хотят активнее продвигаться за границей. Там керамические изделия ручной работы стоят гораздо дороже, чем в России. Более привлекательная цена может сделать эти планы реальными. Для продвижения за границей Вячеслав и Ольга хотят осенью этого года поучаствовать в Миланской выставке. 

Сейчас Вячеслав и Ольга разрабатывают несколько проектов развития студии. Один из них – производство качественной и экологически чистой посуды, которую будут поставлять в рестораны, кафе, офисы. Супруги хотят предлагать своим клиентам керамическую посуду, разработанную с учетом характерных особенностей конкретного заведения. Это позволит делать бренд более узнаваемым и привлекательным. 

Источник: https://biz360.ru/materials/ot-khobbi-k-biznesu-kak-ustroena-studiya-avtorskoy-keramiki/

Новости экономики и финансов СПб, России и мира

Предприниматели, зарабатывающие на увлеченных рукоделием и кондитерским делом, говорят о стабильном развитии своего бизнеса: ретейлеры постепенно расширяют площадь и ассортимент специализированных магазинов, некоторые из игроков открывают новые точки.

В прошлом году после 20% роста рынка хобби-товаров в Петербурге эксперты оценивали его в 4 млрд рублей. Тогда сеть магазинов “Леонардо”, “Искусница” и “Лавка мастеров” открывали сразу несколько новых магазинов.

В нынешнем году темпы развития значительно снизились, однако петербуржцы увеличивают свои расходы на хобби, иногда даже пытаясь заработать на этом.

Обратите внимание

При этом предприниматели не останавливаются только на продаже материалов для рукоделия и выпечки, а идут дальше – на базе розничных магазинов открывают мастерские, проводят платные обучающие курсы, мастер-классы и даже организуют сбыт рукоделий и тортиков. В городе уже сформировалась целая индустрия, участники которой зарабатывают на чужих увлечениях и мечтах о своем маленьком бизнесе.

Рынок товаров для творчества в Петербурге представлен несколькими десятками небольших “магазинов у дома”, некоторые из которых – не более чем интернет-магазины с пунктами выдачи в разных районах города.

Исключениями являются большие сети “Леонардо” (12 специализированных супермаркетов и два небольших родственных франчайзинговых магазина “Иголочка”) и “Искусница” (21 магазин).

В ряде случаев отдельные полки для хобби-товаров появляются и в магазинах других сетей, для которых такие товары не входят в основной ассортимент.

На фоне постоянного интереса к рукоделию рост рынка сдерживает общая экономическая ситуация в стране, говорят ретейлеры.

“Шитье или вышивка – это не самые дешевые увлечения, чтобы купить качественную, красивую ткань и материалы, люди должны где-то сэкономить”, – говорит Адита Ахлакова, менеджер по развитию сети магазинов “Мир шитья”.

В этом году эта сеть открыла в Петербурге шестой магазин и расширила свой ассортимент. В условиях существующего экономического положения привлечь новых и не потерять старых покупателей позволяют постоянные скидки на отдельные виды товаров и акции.

Другой участник рынка, “Лавка мастеров”, за последний год тоже открыл новую, четвертую точку. Расширение директор по развитию сети Олег Голяков связывает скорее со взвешенными маркетинговыми решениями, а не с сильным ростом интереса клиентов к творчеству.

“Рынок в целом можно назвать стабильным, сейчас нет больших скачков, но он застрахован и от падений, потому что любители создать что-то своими руками будут всегда.

Сейчас обеспечить успех и рост магазинов для творчества может правильный ассортимент, отвечающий текущему тренду, и реклама”, – рассуждает он.  

Важно

В розничных магазинах говорят об увеличении популярности тех видов рукоделия, которые не требуют больших творческих усилий, специальных навыков, больших вложений. Людям зачастую приятнее создать что-то своими руками, затратив при этом минимум усилий, а не купить уже готовый продукт.

Поэтому среди хобби-товаров большей популярностью пользуются наборы по шитью, вышиванию, созданию бижутерии, открыток.

Покупателю таких “готовых” наборов, как правило, не нужны никакие другие подручные средства, кроме ножниц и иголки, при этом человек получает удовольствие от самого процесса создания изделия.

“Сегодня среди товаров такого ряда наибольшую популярность имеют мозаики и раскраски”, – считает Олег Голяков.

Покупатели магазинов для творчества – это 90% женщины, ретейлеры говорят о том, что их аудитория заметно помолодела.

Если еще несколько лет назад рукоделие воспринималось как хобби для пенсионеров и большая часть покупательниц были женщины от 45 лет, то сегодня их средний возраст уменьшился на 10 лет.

Кроме того, целевая аудитория магазинов пополнилась беременными женщинами и молодыми мамами, которые на фоне популярности изделий ручной работы начали активно осваивать новое хобби.

Те, кто покупает материалы для творчества в розничных и интернет-магазинах, обычно не пытаются заработать на своем увлечении, единицы клиентов изготавливают изделия на продажу, отмечают предприниматели.

Бисквитных дел мастера

Иную ситуацию можно наблюдать на рынке товаров для кондитерского дела и выпечки – другого популярного сейчас увлечения. Петербургский рынок представлен по большей части в Интернете.

Судя по всему, даже у крупнейшей в городе сети специализированных магазинов “Прайм Декор” (пять точек) львиная доля заказов делается удаленно – по телефону или через соцсети.

Покупатели приходят за уже собранными заказами, и в магазинах многие из них делают лишь импульсивные покупки.

Совет

Компания расширяет ассортимент, и с недавних пор в одном из магазинов “Прайм Декор” по соседству с кондитерскими ингредиентами и формами для выпечки стоят товары для художников: краски, холсты и кисти.

Это направление выделено в отдельный интернет-магазин “Клякса”, который оформлен на то же юрлицо – ООО “Прайм Декор”. Этот небольшой семейный бизнес полностью контролируется семьей гендиректора сети Ольги Коробейниковой.

Финансовые показатели магазина не раскрываются даже в СПАРК.

Многочисленные онлайн-магазины по продаже кондитерских товаров зачастую имеют несколько точек выдачи в разных районах города, однако немногие из них открывают и офлайн-магазины.

Там покупатель может познакомиться с товаром и потрогать его.

“Клиенты таких магазинов – это кондитеры-новички, которым важно реальное общение и консультация”, – говорит Вадим Прокопенко, коммерческий директор “МКТ-Нева”, интернет-магазина с двумя точками выдачи товара и тремя офлайн-магазинами.

Основная доля покупок приходится на интернет-магазины, где закупаются профессионалы и те, кто давно занимается кондитерским делом.

Офлайн-магазины, помимо невысокой прибыли и ограниченной географии продаж, требуют еще и расходов на аренду.

Именно по этой причине в прошлом году “Успешный кондитер” закрыл свой единственный магазин, полностью ушел в онлайн и теперь продает оптом, рассказала “ДП” директор отдела продаж “Успешного кондитера” Лиана Поплаускайте.

“Несмотря на расхожее мнение о том, что печь торты – это женское занятие, около 40% покупателей товаров для кондитеров – это мужчины”, – рассказали “ДП” в магазине КОНДИPRO.

Вадим Прокопенко добавляет, что любимый материал в работе мужчин-кондитеров – шоколад. Однако такое наблюдение, возможно, очень локально. В основном же, как и в случае с рукоделием, аудитория магазинов для кондитеров очень женская.

Так, в группе “Прайм Декора” “ВКонтакте” из 28 тыс. подписчиков 27 тыс. – женщины.

Обратите внимание

Ретейлеры отмечают, что в числе их клиентов много тех, кто из своего хобби пытается развить бизнес и открывает маленькие пекарни, большинство из которых расположены прямо в квартирах.

Свою выпечку начинающие кондитеры рекламируют и продают через соцсети, но, столкнувшись с первыми трудностями, закрываются.

Поэтому “домашние” предприниматели в магазинах товаров для выпечки – это постоянно меняющиеся клиенты.

В кондитерском мире очень быстро меняется и мода. Сейчас уже никого не удивишь ни ультрамодными когда-то капкейками, ни тортами с фотографиями именинников. По словам опытных кондитеров, когда-то популярная мастика сегодня уходит на второй план, нынешний тренд в кондитерском деле – выпечка, покрытая зеркальной, глянцевой глазурью.

“Такие изделия буквально светятся, и благодаря этому эффекту на торте несложно изобразить популярный сейчас космический мотив”, – рассказывает Светлана Матвеева, основатель кондитерской школы, названной ее именем.

Зачастую именно владельцы курсов задают ориентиры на новую моду, и магазинам приходится быстро реагировать не изменение спроса.

Продавая, обучай

Продажа материалов для творчества – не единственный способ заработать на рукодельницах. Крупные сети в Петербурге “Леонардо”, “Искусница” и “Мир шитья” кроме продажи принадлежностей занимаются и обучением своих покупателей.

Сейчас это основной тренд развития бизнеса по торговле хобби-товарами.

Глава сети “Леонардо” Борис Кац считает, что маленьким магазинчикам необходимо начать переходить на автоматизированный формат и научиться обучать своих потребителей, проводя мастер-классы и консультации, чтобы выжить и развиться в условиях конкуренции с большими магазинами.

К примеру, сейчас его сеть регулярно проводит мастер-классы, средняя цена одного – около 500 рублей за место, на сентябрь 2017 года в Петербурге запланирован 41 мастер-класс. “Леонардо” также проводит конкурсы среди своих покупателей, призами для победителей становятся сертификаты в их магазины.

Важно

Платные обучающие курсы для своих клиентов проводит “Мир шитья”, там учат пользоваться дорогими швейными машинами, которые были куплены в их магазине.

Средняя стоимость одного – 7500 рублей за 10 занятий раз в неделю – сумма, сопоставимая с ценами самостоятельных школ по шитью.

По словам Адиты Ахлаковой, абсолютное большинство учеников мастерской – это увлеченные пошивом одежды женщины, не стремящиеся построить бизнес на своем хобби.

Магазины по продаже кондитерских товаров не открывают отдельные курсы, единицы из них проводят консультации. Зато на рынке много предложений от специализированных кондитерских школ.

Средняя цена курса варьируется от 20 тыс. до 30 тыс. рублей за несколько дней обучения.

Как говорят в таких школах, учиться кондитерскому мастерству приходят и те, кто готовит для себя, и начинающие предприниматели.

Чтобы оборудовать одну кондитерскую школу, потребуются многомиллионные инвестиции. Одна студия в Петербурге, например, заплатила за ремонт и оборудование около 12 млн рублей, рассказала “ДП” Светлана Матвеева. У увлеченных кондитерским делом петербуржцев есть возможность попасть в очень престижные зарубежные профессиональные кулинарные школы.

Например, образовательный центр VERA организовывает поездки в кулинарную школу Le Cordon Bleu в Париж и Лондон. Стоимость обучения за 9 месяцев в такой школе – около 1,6 млн рублей. Как рассказали “ДП” в образовательном центре, в год им отправить удается, как правило, лишь одного человека.

Совет

Причем это не всегда профессионал кондитерского дела, который едет за повышением квалификации, некоторые ученики имеют нулевой уровень подготовки.

Еще один путь заработать на увлеченных творчеством – помощь в организации сбыта: проведение ярмарок и фестивалей, участие в которых платное. Например, организаторы осенней ярмарки хендмейда ArtFlection за стол 80х80 см с одного мастера берут 6 тыс. рублей за 2 дня.

Как рассказала “ДП” Светлана Маркова, организатор ArtFlection, на площадке в Петербурге будет 120 платных мест, такой же показатель был летом прошлого года. Так, за 2 дня работы организаторы фестиваля зарабатывают 720 тыс. рублей на участниках мероприятия.

Число посетителей на таких фестивалях в Петербурге в среднем около 3 тыс. человек за день. Сезонные фестивали, например предновогодние, посещает около 5 тыс.

человек, но это не значит, что показатели продаж у мастеров резко увеличиваются: люди зачастую приходят лишь за впечатлениями, а не для того, чтобы тратить деньги на подарки.

На ярмарке “Авторские штучки” этой осенью ожидается более 300 мастеров, оплативших места, рассказала “ДП” Надежда Якименко, директор мероприятия.

Стоимость участия мастера за 2 дня – 6800 рублей, при этом вход на ярмарку платный, 100 рублей со взрослого посетителя. В среднем мероприятие посещает 6 тыс. человек за 2 дня.

Одна ярмарка может принести организаторам выручку около 2,5 млн рублей с одних только участников и посетителей.

Обратите внимание

Вместе с тем, как отмечает Светлана Маркова, число мастеров, желающих принять участие в петербургских фестивалях, увеличивается. Организаторы не согласны с тем, что люди стали реже покупать изделия ручной работы. Да, некоторые недорогие вещи можно создать самому, но если кому-то захочется сделать кружку, то за материал и оборудование придется отдать около 40-50 тыс. рублей, а то и больше.

Речь идет как о глине и краске, так и о гончарном круге и специальной печи. В то время как цена готового изделия ручной работы будет стоить около 1500 рублей. Основной тренд на ярмарках рукоделия за последние 2 года – это ювелирные украшения, гончарные изделия и изделия из стекла, однако лучше всего продаются относительно недорогие товары – текстиль, не ювелирная бижутерия, вязаные игрушки.

Организаторы ярмарок и фестивалей говорят о том, что мастера воспринимают участие в их мероприятиях как возможность прорекламировать себя и разово получить большую выручку. При этом продать свои изделия пытаются как профессионалы рукоделия – люди, превратившие увлечение в бизнес, так и просто любители творчества.

Источник: https://www.dp.ru/a/2017/08/28/Biznes_na_uvlechennih_kak

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector