Инструкция как открыть автосалон с нуля

Салон подержанных авто: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Ситуацию на российском автомобильном рынке можно кратко описать жаргонным словечком «отходняк». Пик кризиса, пришедшийся на середину 2015 года, пройден – пора идти дальше. Правда, о выздоровлении пока говорить рано.

Помесячная статистика продаж новых автомобилей за 2016 год в сравнении с показателями 2014-го по-прежнему показывает пугающие -10%, -15%, -20% и так далее, в зависимости от марки. Зато продажи «вторички» растут.

Летом 2016 года «За рулем» писал о небывалом росте продаж подержанных автомобилей в России – 11%! Потенциальная результативность налицо. Открываем салон продаж подержанных автомобилей?

Несмотря на привлекательность идеи, у нее есть серьезные недостатки:

  1. Высокая конкуренция, особенно в крупных городах. А это значит больше расходов на продвижение, труднее укрепиться на рынке и прочие связанные с этим сложности. Новичку будет тяжело.
  2. Большой стартовый капитал. Запустить подобный бизнес с миллионом в кармане (не говоря о меньших суммах) не удастся. Серьезному предприятию требуется аренда большого помещения в достаточно проходимом (а значит, дорогом) месте, не менее 5 миллионов на одну только первичную закупку автомобилей в зал, солидный рекламный бюджет. 10 миллионов – это минимум для такого бизнеса.
  3. Трудно закупать автомобили. Без особых проблем удастся закупить разве что автохлам, в предпродажную подготовку которого придется вложиться. Умению «выудить» за недорого хорошую машину предстоит учиться и организовывать работу целого отдела по подбору авто. Кстати, будьте готовы, что автовладельцы, выставляющие машину на продажу, не будут рады вашим звонкам, поскольку уверены, что продадут машину сами.

Если все это не смущает, вперед! Дальше – интереснее.

Услуги

Сфера услуг, которая оказывается предприятиями по продаже б/у автомобилей, достаточно широка. Кроме собственно автосалона, компания может быть еще и кредитной организацией, располагать собственным автосервисом и юридическим отделом, оказывать консультационные услуги.

В связи с этим стоит подумать над тем, как совместить столько разнообразных ОКВЭД внутри одного бизнеса (возможны ограничения), или проще будет отдать часть предлагаемых услуг на аутсорсинг.

Например, договориться о сотрудничестве с местным автоюристом на проверку юридической чистоты авто или автосервисом – на проверку технического состояния.

Перечислим далее услуги, которые типовой автосалон предлагает своим клиентам:

  • Срочный выкуп автомобиля.
  • Продажа авто.
  • Система trade-in (автовладелец отдает в зачет части стоимости покупки свою машину).
  • Постановка машины на комиссию (возможен вариант онлайн-комиссии: машина остается у владельца, вы только получаете возможность разместить ее анкету на своем сайте).
  • Проверка юридической чистоты (машина не числится в угоне или в залоге у кредитной организации).
  • Предоставление кредита на покупку авто (можно использовать свои ресурсы или выступать посредником между покупателем и банком).
  • Оценка стоимости автомобиля (на основании анализа рынка и заключения сервисного специалиста).
  • Помощь в подборе и покупке автомобиля.

Отметим, что это максимальный пакет услуг. В вашем регионе некоторых услуг из этого списка у конкурентов может не быть, и это можно сделать конкурентным преимуществом и использовать в продвижении.

Никаких особых требований вроде получения лицензий и разрешений здесь не предъявляется. Процедура открытия стандартна: оформление документов предпринимателя, покупка или аренда помещения, наполнение выставочного зала (приобретите для начала не менее 10-15 автомобилей популярных моделей).

Обратите внимание, что автосалоны могут специализироваться по ценовой категории. Одни продают исключительно иномарки не старше 5 лет, другие ориентируются на широкий круг покупателей. В Москве есть даже салоны подержанных авто, где можно купить только элитный транспорт типа Ferrari, Lamborghini, Porsche и иже с ними.

Обратите внимание

Важен правильный выбор помещения для бизнеса. Обратите внимание, что цены в салоне выше, чем при прямой продаже, соответственно, в «бедных» регионах и даже районах городов предпочитают рисковать самостоятельной покупкой, чтобы сэкономить. Размещать здесь подобный бизнес не рекомендуется.

Количество персонала зависит от масштабов предприятия и пакета оказываемых услуг. Минимум, потребуется специалист-приемщик.

Желательно двое, поскольку задач на них будет много: отвечать на телефонные звонки, работать с клиентами в выставочном зале, регулярно мониторить интернет на предмет подходящих автомобилей в продаже и обзванивать потенциальных клиентов с предложениями. Кстати, для последней функции стоит найти отдельного человека (людей). От них во многом зависит работа компании.

Как максимум, обзаведитесь штатным юристом (для крупной компании с большим машинооборотом), специалистами автосервиса (если таковой предполагается). А стоит его иметь, поскольку это не только решение собственных проблем, но и возможность дополнительно заработать на обслуживании.

Как вести и продвигать

Принцип развития бизнеса в целом стандартен, если не считать экстремальной конкуренции, в том числе с дилерскими салонами, которые также предлагают выкуп б/у автомобилей по системе trade-in и их продажу. Не говоря уж о перекупщиках-частниках и обычных автовладельцах.

Основной канал продвижения – интернет и размещение бизнеса в правильном месте. Все остальные способы в середине 2010-х годов неэффективны.

Сайт должен быть качественным и современным – ориентируйтесь на контекстную рекламу и другие методы современного интернет-маркетинга (юзабилити, работа с поведенческими факторами, SMM).

Классический SEO для продвижения этого бизнеса будет не столь эффективен.

Из офлайновых средств стоит отдать предпочтение рекламе на радио и щитах в городе. Это достаточно эффективно для всех направлений бизнеса, связанных с автомобилями. Можете предложить услугу экспресс-оценки (без проверки на автосервисе).

Это удобнее для владельца автомобиля, привлечь его проще. Но учтите, что нужен наметанный глаз, и выше вероятность купить машину со скрытыми недостатками, устранять которые придется за свой счет.

Стоит предлагать такую услугу, если у вас есть удачный опыт заработка на перекупе авто.

В итоге

Автосалон подержанных автомобилей способен давать весьма солидную прибыль. В среднем, разница между покупкой и продажей авто средней ценовой категории (стоимостью 300-500 тысяч рублей) составляет 75-125 тыс. рублей. Чистая прибыль – не менее 50 тысяч с одной машины. По статистике, крупные автосалоны продают 2-3 машины в день. Такой результат можно считать успешным.

Главное в работе – автоматизировать процесс покупки автомобилей. Большой ассортимент будет весомым преимуществом. У серьезного автосалона в наличии постоянно должно находиться от 30 до 50 машин.

Позволяет площадь стоянки – пусть их будет больше, хуже не станет.

Еще одно: главное – состояние продаваемых машин и соблюдение условий договоренностей с клиентом (обычно предоставляется страховка на скрытые недостатки от нескольких месяцев до года).

Важно

Учтите, что продажа металлолома по цене «не бит, не крашен», может, и принесет быструю прибыль, но отзывы о таких предприятиях разлетаются по интернету моментально. Окупить затраты на салон вы, скорее всего, не успеете. Работайте честно – и честная прибыль придет сама.

Источник: https://zhazhda.biz/idea/salon-poderzhannyh-avto

Инструкция как открыть автосалон с нуля

Автомобильный рынок переживает сейчас период стабильности. Спрос умеренный. Не наблюдается ни ажиотажа, ни спада продаж. Для бизнесменов, решивших открыть автосалон, подобная ситуация является вполне благоприятной.

Насколько рентабелен данный бизнес?

С одной стороны, при грамотной постановке дела автосалон может приносить значительную прибыль. Правда, это касается только широкоформатных точек с оборудованными стоянкой, мойкой, сервисным центром, магазином по ремонту запчастей. Основной доход (около 70%) приносит именно послепродажное обслуживание .

С другой стороны, по оценкам экспертов, средняя рентабельность бизнеса составляет около 10%, поэтому срок его окупаемости довольно длительный — 4 года и более. К тому же он требует существенных затрат.

Открытие самого скромного автосалона (500 м 2 ) по продаже дешевых авто предполагает существенные вложения (от 15 млн р.).

Говорить о рентабельности автосалона с высокой степенью однозначности можно только с детальным бизнес-планом на руках. Его составление обязательно.

Где нужно регистрировать автосалон?

1 В налоговой. Выбрать организационно-правовую форму. Для автосалона это будет ООО — форма, наиболее приемлемая для работы с производителями автомобилей. Придется применять основную систему налогообложения для торговли (так как вся цепочка завод-дилер работает с НДС ) и единый налог на вмененный доход для сервиса.

2 В налоговой необходимо указать коды ОКВЭД. Рекомендуем отметить все подразделы, входящие в разделы:

  • 50.10 Торговля автотранспортными средствами;
  • 50.20 Тех. обслуживание и ремонт автотранспортных средств;
  • 50.3 Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.
  • 65.23.2 Деятельность дилеров

3 Регистрация в ПФ и во всех других внебюджетных фондах

4 В Роспотребнадзоре и Госпожнадзоре

6 В налоговой зарегистрировать кассовый аппарат

7 В местном Управлении потребительского рынка получить Свидетельство в внесении компании-дилера в торговый реестр.

8 В Ростесте (www.rostest.ru ) получить сертификаты на отдельные виды работ (в случае параллельного открытия автосервиса).

Какого поставщика автомобилей предпочесть?

Это основной вопрос. Весь автосалонный бизнес будет строиться на работе с конкретным поставщиком. Стоит учитывать, что при реализации машин малоизвестных и недорогих марок не придется надеяться на высокую доходность бизнеса (производители устанавливают невысокую маржу), однако стартовые вложения при создании дела будут минимальными (около 15 млн р).

При реализации автомобилей мировых брендов придется заложить на старт не менее 150 млн рублей, а также быть готовым к тому, что производитель станет диктовать свои условия организации дела на всех его этапах.

В условиях сильной конкуренции стоит задуматься о реализации марок, которые еще не представлены на рынке вашего региона. В крупном городе ими могут стать довольно перспективные грузовые авто Renault, Man, Volvo.

Совет

Также стоит ориентироваться на платежеспособность населения региона. В небольших населенных пунктах будут больше востребованы недорогие автомобили (в пределах 10-25 т. $).

В городах-миллионниках, где в основном приобретает авто все состоятельные люди страны, имеет смысл организовать дилерские точки по продаже элит-брендов.

Также можно войти в автобизнес с дешевого сегмента машин, а затем, набравшись опыта, перейти к дилерству транспорта более высокого класса.

Обязательно нужно выработать концепцию салона, чтобы точно знать, каким он будет: мультибрендовым, представлять какую-то одну фирму, по продаже новых машин или б/у и т.д.

Как начать работать с автопроизводителем и как автодилером?

  1. Для того чтобы стать автодилером первым делом необходимо отослать запрос в официальное представительство автопроизводителя в России. На сайте каждого представительства есть адрес, предназначенный для переписки с потенциальными деловыми партнерами.

    Именно на него следует направить письмо о своем намерении стать автодилером этой марки.

  2. Потом придется заполнить формализованные анкеты. которые приходят в ответ.

    Обычно в них указывается подробная информация о компании и ее текущей деятельности, о размерах инвестиций и рынке данного региона, план расположения предполагаемого салона на местности с фотографиями. На этом этапе у вас на руках должен быть готовый бизнес-план, с содержанием которого нужно ознакомить поставщика.

  3. Затем предстоит общение по телефону с менеджером по развитию дилерской сети представительства. Если вы сможете убедить его в целесообразности сотрудничества ваших компаний, то он приедет встретиться с вами лично.

  4. По результатам посещения менеджером потенциального дилера будет приниматься решение о дальнейшем с ним сотрудничестве.
  5. При положительном решении представительства или компании-импортера, наделенной соответствующими полномочиями, дилеру предложат подписать протокол о намерениях.

    В нем будет указан порядок строительства, закупки оборудования. приобретения партии автомобилей, открытия, план продаж на 1 год, рекламная компания с конкретными сроками.

  6. Затем между производителем и автодилером подписывается дилерский контракт. который является юридической основой сотрудничества компаний. Его, как и сертификат производителя, вы по первому требованию должны будете предоставить покупателям авто.

Технологии поставки автомобилей

Фотография автомобилей, прибывших в морской порт

На каждую партию машин дилер заключает договор, в котором в деталях прописываются цена и условия поставки. Покупка автомобилей может осуществляться в разных точках:

1) Закупка авто в стране изготовителя

В таком случае дилер сам решает все проблемы, связанные с доставкой автомобилей от завода до своего салона:

  1. приобретает машины напрямую на заводе автопроизводителя;
  2. сам страхует транспорт, доставляет в салон и занимается растаможкой (для официальных дилеров подобная процедура проходит в упрощенной форме за 1 или 2 дня). Расчет таможенного платежа можно сделать на ресурсе: www.tks.ru/auto/calc
  3. в автосалоне машины проходят предпродажную подготовку.

Если по такому принципу планируется доставка машин из-за границы, то необходимо создать либо свою службу доставки, либо полноценную транспортную компанию. либо арендовать автовоз у других транспортных компаний или автодилеров (от 2000 $ за рейс).

В наличии у перевозчика должны быть:

  • международная лицензия на перевозку грузов;
  • сертификат о соответствии нормам Евро-2, Евро-3;
  • лицензия общероссийск. таможенного перевозчика.

2) Закупка машин у официального российского импортера

В этом случае вопросы, связанные с транспортировкой машин в Россию, их таможенным оформлением, ложатся на плечи импортера. Такой вариант наиболее привлекателен для дилеров-новичков, тем более в денежном отношении это равноценно первому варианту поставки.

Что касается расчетов по авто, то варианты могут быть разными, но чаще всего производители требуют от российских дилеров 100% оплаты отгруженных автомобилей (Honda, Volkswagen, Audi, Toyota,).

Если у производителя есть официальный импортер на российском рынке, у которого имеется общий для всех дилеров склад, то последним товар предоставляется на условиях товарного займа (Opel, BMW, Volvo и др.).

Дилер обязан распространить автомобили, взятые с общего склада, в течение месяца. Если по истечении этого срока остался нереализованный транспорт, то на их стоимость импортером начисляются ежедневные пени.

В любом случае, через 3 месяца непроданный товар должен быть выкуплен дилером .

Поэтому особенно важно выполнение помесячного плана продаж. Для начинающего дилера, торгующего машинами премиум-класса, следует исходить из количества — 250-450 единиц автотранспорта в год. При продаже дешевых авто – не менее 1000 единиц в год.

О складах, планах и ценах

Один из вопросов, интересующих многих, касается того, сколько машин должно быть на складе. Это зависит от торговой марки производителя. Если модельный ряд обширен, то придется держать на складе довольно много машин. Желательно, чтобы их было в два раза больше, чем прогнозируется продать за 1 месяц.

Теперь по ценам. Каждым производителем устанавливаются свои цены. Диктуется также размер маржи. который может получить дилер (обычно от 8 до 20%). Для привлечения клиентов автодилер может снижать цены, но только за счет маржи.

Обычно при четком выполнении планов продаж производитель предоставляет дилеру бонусы. Причем поставщику более важно выполнение помодельного плана. Наряду с ходовыми моделями авто производитель нередко обязывает дилеров торговать и неходовым товаром.

Где расположить автосалон?

Важно, чтобы место отвечало следующим требованиям:

  • было близко к трассе; до него должно быть удобно добираться на любом виде транспорта;
  • витрина выходила на проезжую часть;
  • участок должен быть не менее 0,5 га.

Какое помещение выбрать?

Обычно компания-производитель строго регламентирует как проект салона, так и его оформление: цветовые решения, мебель, символику и т.п. Однако варианты размещения стоит рассмотреть различные:

  • В зданиях старых автопарков. В Москве их можно арендовать за 200-500 $/кв. м.
  • Реконструкция объектов. Московская аренда – от 150 $/кв. м.
  • Строительство одиночных самостоятельных автоцентров (если речь идет о салонах среднего класса, то строительство в Москве обойдется примерно в 2,4 млн. $). Возведение и оборудование нового здания занимает около 1,5 лет.

Оборудование

Типичный автоцентр включает:

  • выставочный зал (show-room);
  • офисы персонала;
  • зону для посетителей;
  • склад для автомобилей;
  • склад запчастей;
  • тех. центр.

Стоимость оборудования определяется в зависимости от размеров тех. центра. Например, средняя тех. станция Ауди, рассчитанная на 25 рабоч. мест стоит около 450-500 т. $. В любом случае, стоимость оборудования строго регламентируется проектом производителя, поэтому его подбор для дилера обычно непроблематичен.

Вопросы и ответы по теме

Источник: https://consultantpravo.ru/transit10/instrukciya-kak-otkryt-avtosalon-s-nulya/

Что нужно для открытия автосалона с нуля?

В современном мире потребность в средствах передвижения возросла настолько, что автомобиль из предмета роскоши превратился в средство, позволяющее легко решать множество бытовых вопросов.

Спрос на автомобили растет с каждым годом, несмотря на экономический кризис и положение в стране, конкуренцию на рынке, поэтому вопрос «как открыть автосалон» остается актуальным всегда.

Отличительные черты торговли автомобилями

Знание специфических основ бизнеса по продаже автомобилей приведет к получению стабильной прибыли с высокой рентабельностью.

К основным отличиям бизнеса относятся:

  • налаживание прочных связей с поставщиками, при составлении заявки на поставку необходимо учесть сезонность спроса;
  • установление правил, направленных на высококачественное обслуживание клиентов;
    • увеличение прибыли, для чего привлекать большое число потенциальных клиентов с помощью рекламных акций.

Открытие автосалона независимо от региона его расположения является выгодным вложением капитала для предпринимателей, занимающихся торговлей.

Выбор местоположения автосалона

Немаловажную роль играет участок, где будет расположено здание автосалона. Место должно быть многолюдным, с хорошим подъездом к нему, поэтому наилучшим для строительства автосалона является участок, расположенный вблизи оживленной магистральной трассы.

Если нет возможности для строительства нового здания с просторным выставочным залом, то необходимо подыскать старое соответствующее специфике бизнеса.

Размер участка должен составлять не менее 0,5 га, чтобы разместить на нем здание салона и другие вспомогательные помещения.

Регистрация

Чтобы зарегистрировать автосалон в ЕГРЮЛ надо определиться с организационно-правовой формой, позволяющей осуществлять экономическую деятельность автосалона, поэтому решать задачу как открыть автосалон с изучения законодательных актов.

Как показывает практика, наиболее оптимальным вариантом является создание Общества с ограниченной ответственностью с системой налогообложения ЕНВД.

Затем определяется код ОКВЭД, соответствующий номеру 50.10 под названием «Торговля автотранспортными средствами».

Обратите внимание

В налоговую службу подается пакет учредительных документов, включая разрешение от органов Российского потребительского и Пожарного надзора.

После получения свидетельства, удостоверяющего начала деятельности необходимо его поставить на учет в социальных внебюджетных фондах, куда входят Пенсионный, социального страхования.

Персонал

Всякий потенциальный клиент приобретающий автомобиль, надеется получить ответы на интересующие его вопросы, поэтому администратор и менеджер салона должны быть с ним предупредительны, максимально вежливы и корректны. У клиента не должно возникнуть желание покинуть автосалон, чтобы обратиться в другой салон.

В обязанности менеджера входит ознакомление клиента со всеми имеющимися моделями, их техническими характеристиками, при необходимости он должен наглядно продемонстрировать их, показать прейскурант, помочь выбрать подходящий клиенту автомобиль.

Поиск клиентов

Чтобы привлечь потенциальных клиентов необходимо осуществлять широкую рекламную компанию, включая в нее вывеску наружной рекламы, подачу объявлений в периодическую печать, разработать собственный сайт в сети интернет, размещать в ней и на других сайтах рекламу о реализуемой продукции, применять флаеры, проводить рекламные акции.

Сколько это стоит?

Бизнес относится к той сфере, которая требует значительный капитал. Но для открытия небольшого автосалона, осуществляющего продажу автомобилей отечественного производства необходимо иметь около 500 тыс. долларов. он полностью окупается в течение пяти лет.<\p>

К основным статьям расходов относятся:

  • аренда здания;
  • закупка автотранспорта для продаж;
  • организация технического обеспечения деятельности;
  • приобретение аксессуаров для автомобилей;
  • оплата заработной платы персоналу;
  • проведение рекламной компании.

Перспективы бизнеса

Чтобы автосалон был рентабельным и приносил прибыль необходимо четко и правильно спланировать и организовать его деятельность, разработать бизнес-план, рассчитать все затраты и срок окупаемости. Для новичка в сфере продаж автомобилей вопрос о том, как открыть автосалон является основополагающим, поэтому необходимо его тщательно и всесторонне изучить.

Своевременность в решении вопросов по поиску надежных поставщиков, созданию и привлечению клиентской базы, разработке маркетингового плана, осуществлению рекламной компании на начальном этапе деятельности автосалона облегчить дальнейшее продвижение и развитие бизнеса.

Источник: https://businesshit.ru/chto-nuzhno-dlya-otkrytiya-avtosalona-s-nulya/

200 км/ч! Как открыть автосалон?

В России существует довольно-таки парадоксальная ситуация. В стране кризис за кризисом, средний класс практически отсутствует. Но, автомобилей с каждым годом всё больше и больше. Нет, не отечественных, хотя и их хватает, а дорогих иномарок.

Сегодня, даже знаменитый хаммер не вызывает такого удивления и не наделяет владельца славой олигарха, как каких-нибудь 5-10 лет назад. Этот внедорожник может себе позволить вполне заурядный предприниматель.

Как так получается, что уровень жизни населения не вырос, а качество автомобилей, которые встречаются на дорогах нашей родины неуклонно улучшается? Ответ прост. Большинство покупают БУ.

Покатался немецкий бюргер, на BMW предпоследней модели полтора года, по идеальным немецким дорогам и восххотелось ему пересесть на что-то поновее, ведь пресловутая немецкая скупость, на автомобили не распространяется.

Этот автомобиль попадает в Россию, а у нас это уже «крутая тачка Бэха»! А вот если спросить у настоящего ценителя дорогих автомобилей, то он скажет, что по нашим дорогам, в своём большинстве, курсируют поддержанные автомобили, которые в западной Европе, уже попали в категорию «вчерашний день». Так мы что, хуже европейцев?

Вовсе нет, просто у нас в стране мало автосалонов. Вот и приходится населению покупать перегнанное с той же Европы БУ, в результате переплачивать. Так почему бы не открыть автосалон в своём регионе и не получать малую толику от миллиардов, которые крутятся в автомобильном бизнесе?

Формат

Перед тем как открыть автосалон с нуля в первую очередь нужно определиться с форматом будущего автосалона, а затем приступать к поиску места под автосалон, поиска поставщиков, рекламе и т. п.

Важно! Бизнес по продаже авто требует немалых вложений. Поэтому, если вы хотите открыться с нуля с целью быстро окупиться и получать огромные доходы уже через полгода или раньше – начинайте другой вид бизнеса.

Становление хорошего автосалона, который приносит своему владельцу 650000 рублей в месяц и более, часто продолжается более 5 лет. Зато свой автосалон, который обзавёлся блестящей репутацией, может кормить владельца десятки лет.

Важно

Так, что планируйте свой бизнес по продаже автомобилей с таким расчётом, чтобы данный бизнес можно было передать своим потомкам или инициативным предпринимателям следующего поколения.

Форматы автосалонов можно разделить на две группы – автосалоны первичного и вторичного рынка. Автосалоны первичного рынка реализуют новые автомобили, как говорится, только что сошедшие с конвейера.

Автомобильные салоны первичного рынка продают либо престижные автомобили известных производителей, либо автомобили не худшего, а то и лучшего качество, но малоизвестных производителей, либо изделия отечественного автопрома. Самые затратные автосалоны по продаже новых престижных авто.

Только на закупку первоначального ассортимента нужно потратить не менее 3 миллиарда рублей.

Не считая затрат на приобретение земельного участка 5 соток в месте с высокой проходимостью, строительства помещения, его ремонт и переоборудование, зарплаты персоналу на 1 год и около 500000 на рекламу.

Это ещё, как минимум 30000000 рублей, ведь за престиж и будущую благосклонность толстосумов нужно переплачивать, надеясь на положительный результат! Естественно, такие суммы могут себе позволить вложить в свой бизнес либо несколько совладельцев, либо олигархи.

Последние не будут вкладывать такие средства в новый бизнес, тем более, если он будет обслуживать таких же состоятельных, а открываться как «ООО» или «ЗАО» с несколькими равноправными владельцами – довольно-таки рисковая затея.

Ведь будущую прибыль нужно будет делить поровну либо в процентном соотношении сообразно долевому участию каждого в данном бизнесе. Поэтому на первичный рынок выходить с нуля не целесообразно.

Совет

А вот автосалоны вторичного рынка, то, что нужно для тех, кто открывается с нуля. Основное преимущество – возможность делать сравнительно большую накрутку.

Если автомобильный салон первичного рынка может себе позволить устанавливать разницу между закупочной и продажной ценой 5% не ранее чем через 5 лет работы в данном сегменте рынка, то автосалоны вторичного рынка могут себе позволить накручивать по 5%, а если автомобиль удастся тюнинговать, то 10% и более, с первого дня после открытия.

Спрос на автомобили БУ, особенно перегнанные с Европы значительно выше, чем на новые и не зря. Мало того, что такие автомобили на 40-60% дешевле, чем заводской аналог, так ещё и возможность тюнинга (улучшение ходовых характеристик и минимизация расхода топлива) немаловажный фактор.

Стоимость открытия автосалона, специализирующегося на продажи автомобилей вторичного рынка в 10 и более раз ниже. Да и помещение можно оформить попроще, ведь к вам будут приходить, чтобы купить качественный товар, а не оценивать степень престижности вашего заведения, соответственно, пускать пыль в глаза – не нужно.

Чтобы увеличить прибыль, при автосалоне можно открыть автомастерскую, магазин запчастей, автомойку, предоставлять услуги по шиномонтажу и т. п.

Если открыть параллельно с магазином автомобилей много сопутствующих сервисов, то у клиентов будет создаваться впечатление, что здесь работают не сборище менеджеров, которые кроме как профессионально продавать и обманывать потенциальных покупателей больше ничего не умеют, а команда профессионалов.

Дескать, могут разобрать и собрать автомобиль «с закрытыми глазами. Так почему бы не купить у них, ведь если что-то случится с автомобилем – они починят в лучшем виде.

А зачем ограничиваться только продажей и обслуживанием автомобилей? Можно превратить свой автосалон в продажу автомобиля под ключ, чтобы покупатель выезжал от вас не только на красивом и надёжном автомобиле, но и с оформленным ОСАГО, по желанию и каско! Вот ещё одно направление вашего бизнеса – страховой агент, которым, чтобы ни с кем не делиться доходами и побыстрее окупиться, можете стать вы, ведь страховой агент, работёнка не пыльная!

Открытие заведений дополнительной инфраструктуры кафе, киоска с табачными изделиями и т. п. не обязательно, но желательно, ведь дополнительных 50000-80000 рублей ежемесячно, вам не помешают!»

Регистрация

Основное при регистрации любого вида бизнеса – выбор организационной формы деятельности. От этого зависит размер налогов и сложность ежемесячной, ежеквартальной и ежегодной отчётности.

Перед тем как открыть автосалон зарегистрироваться как ИП не получится, ведь стоимость одного автомобиля редко ниже 150000 рублей.

Уже через полгода, вы будете продавать около 20 автомобилей в месяц, это, не считая оборота средств с магазина автозапчастей, автомойки и т. п. Как минимум 5000000 рублей в месяц.

Обратите внимание

Если регистрироваться как ИП, придётся всё регистрировать на вас, ведь регистрация в случае ИП, проводится на физическое лицо, а поскольку никаких льгот при налогообложении вам не видать, то вам придётся отдавать государству 33% и более, за просто так.

А вот «ООО» вы можете регистрировать на себя любимого столько, сколько душа пожелает. А поскольку вы продаёте БУ, соответственно не заключаете договоров с поставщиками, то можете регистрироваться как автосервис и не платить НДС.

Такую регистрацию может с лёгкостью осуществить любая юридическая компания в вашем регионе.

Поставщики и ассортимент

Ну, где взять 60000000 рублей на открытие и закупку ассортимента? Можно брать всяческие кредиты, а можно пойти другими путями.

  1.  Автосервис позволит заработать данную сумму за 2,5 года, а его открытие обойдётся максимум в 650000 рублей.
  2.  Можно договориться с поставщиками о предоставлении товара в кредит, но для этого нужно иметь опыт по продаже автомобилей.
  3.  Можно купить франшизу на автосалон, но только паушальный взнос у вас заберёт, как минимум 350000 рублей, не считая роялти. Да и выкупать землю или готовое помещение, делать ремонт и много другого придётся вам со своего кармана.
  4.  Самостоятельно перегонять и растаможивать БУ автомобили.

Выводы

Для открытия собственного автосалона с нуля даже по продаже автомобилей БУ, вам понадобится, как минимум 6000000 рублей. Растраты можно сократить, если проработать продавцом в каком-нибудь автосалоне и заключить договор с дилером одного или нескольких производителей на право брать товар в кредит.

Источник: http://zhivbiz.ru/ideas/200-kmch-kak-otkryt-avtosalon.html

Как открыть свой маникюрный салон?

Как открыть маникюрный салон с нуля, какой формат предпочесть и станет ли приносить данный бизнес прибыль? Такие вопросы интересуют каждого предпринимателя, решившего занять свою нишу в индустрии красоты. Для ответа на них следует разобраться, насколько бизнес востребован, какие услуги пользуются наибольшим спросом, и выяснить особенности его открытия и ведения.

Выгодно ли открывать маникюрный салон?

Предприниматель еще на этапе планирования должен выяснить, насколько рентабелен и прибылен будет проект. Следует отметить, что маникюрный салон — один из самых высокодоходных видов деятельности, поскольку даже при снижении личных доходов люди не перестают следить и ухаживать за собой. Среднестатистическая рентабельность маникюрного салона составляет 35%.

Уровень дохода, который будет приносить салон, зависит от выбранного формата. Можно открыть:

  1. Салон на дому. Его преимущество заключается в отсутствии необходимости арендовать помещение, поскольку мастер выезжает к своим клиентам или принимает их у себя дома. Но это приемлемо для мастеров, уже имеющих свою клиентскую базу.
  2. Нейл-бар. Такой салон представляет собой небольшую стойку, за которой находятся специалисты, и несколько стульев для клиентов. Располагать мини-студию лучше всего в торговых центрах — там достаточно большое количество потенциальных клиентов. Такой формат наименее затратен.
  3. Отдельный кабинет. Для открытия салона такого типа потребуется снять отдельное помещение. Преимуществами кабинета является возможность предоставления клиентам более широкого спектра услуг и реализация продукции для ухода за телом.
  4. Студия ногтевого дизайна. Она представляет собой аналог салона красоты, но оказывает исключительно маникюрные услуги.
  5. Полноценный салон. В нем клиент может получить целый набор услуг — клиент может привести в порядок волосы, посетить спа-процедуру и так далее.

Что нужно, чтобы открыть маникюрный салон?

Прежде чем решать организационно-правовые вопросы, следует выяснить, насколько востребован данный бизнес и будет ли салон конкурентоспособным.

Большая часть женщин предпочитают делать маникюр именно в салоне, поэтому проблем с клиентами не возникает, а вот уровень конкуренции в данном бизнесе весьма высок.

Чтобы завоевать доверие клиентов, потребуется нанять качественно выполняющих работу мастеров, и заняться этим стоит еще на этапе оформления бизнеса.

Маникюрный салон — бизнес, открытие и ведение которого сопряжено с определенными трудностями и требует вложения немалых денежных средств.

Чтобы предприятие не стало убыточным, а приносило стабильно увеличивающийся доход, необходимо составить подробный и грамотный бизнес-план, в котором будут отражены суммы первоначальных и текущих инвестиций, уровень предполагаемого дохода, рассчитаны риски и расписаны способы получения дополнительной прибыли.

Бизнес-план

В бизнес-плане салона красоты следует максимально подробно описать каждый шаг оформления, открытия и ведения деятельности, в частности:

  1. Изучение состояния рынка услуг — насколько востребован бизнес, сильна ли конкуренция.
  2. Оценка собственных возможностей, выбор формата салона — определившись с этим можно рассчитать размер необходимых инвестиций.
  3. Регистрация салона в государственных органах и получение документации, разрешающей ведение деятельности.
  4. Составление маркетингового и финансового планов.
  5. Оценка рисков — здесь указываются причины, которые могут повлиять на уменьшение дохода, и варианты борьбы с ними.

Пошаговая инструкция

Чтобы самостоятельно открыть маникюрный салон, необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции как ИП или получить статус юридического лица (ООО) и определиться с системой налогообложения. После получения документов следует определиться с местом для салона и получить разрешительные документы в пожарной инспекции и Роспотребнадзоре.

Подбор помещения

В зависимости от формата маникюрный салон может располагаться:

  • в квартире или доме мастера — такой вариант подходит для мастеров, работающих самостоятельно;
  • в торговых центрах — это актуально для небольших «островков», которые пользуются большой популярностью;
  • в салоне красоты — здесь можно открыть свой кабинет, взяв площадь в аренду;
  • в отдельно стоящем здании — тут желательно открывать салон с широким спектром услуг.

При выборе помещения следует учитывать требования, которые предъявляют к нему государственные инспекции — на каждого работника должно приходиться не менее 6 квадратных метров площади и помещение должно быть оснащено коммуникациями. В помещении также требуется сделать ремонт — дизайн салона должен привлекать клиентов, поэтому жалеть денег на оформление не стоит.

Оборудование и материалы

Особое внимание следует уделить выбору мебели — она должна соответствовать дизайну помещения, быть удобной и практичной. Кроме того, она должна быть выполнена из таких материалов, которые можно подвергнуть санитарной обработке. Из мебели потребуются:

  1. Удобные кресла и диваны для мастеров и клиентов.
  2. Сейф для хранения денежных средств и документации.
  3. Стойка.
  4. Столы — по одному на каждого работника.
  5. Вешалки или шкаф для одежды.
  6. Телевизор для клиентов, ожидающих свою очередь.

Необходимо приобрести и минимальный набор оборудования — маникюрный набор, фрейзер, ванночки, кисти, УФ-лампа, стерилизатор, парафинотопка.

Если финансы позволяют, спектр оборудования можно расширить по своему усмотрению.

Также потребуется приобрести материалы — различные виды лаков, средства для их снятия, ухаживающие косметические средства, акрил/гель, расходные материалы (полотенца, салфетки, перчатки и прочие).

Подбор сотрудников

Если предприниматель сам не является мастером маникюра, ему потребуется нанять работников. При отборе кандидатов следует обращать внимание на тех претендентов, которые имеют значительный опыт работы, получили награды в данной сфере за победы в конкурсах.

Не стоит нанимать курящих работников — часто клиенты отказываются от услуг, если от мастера исходит неприятный запах. Как правило, работники получают 50% от заработанных ими денег, а вторая половина денежных средств остается у бизнесмена.

Важно

Для экономии предприниматель может сам исполнять обязанности уборщицы, бухгалтера, администратора.

Найти сотрудников можно через кадровое агентство, разместив объявления на тематических ресурсах и в социальных сетях. Также можно просто «переманить» сотрудника из другого маникюрного салона, предоставив ему более лояльные условия труда и высокую заработную плату.

Маркетинг

Маникюрный салон нужно обязательно рекламировать всеми доступными средствами, чтобы о его открытии узнало большее число людей. Для этого можно:

  • раздавать и раскладывать по почтовым ящикам листовки;
  • разместить объявления в СМИ;
  • создать группы салона в популярных социальных сетях;
  • разместить над входом привлекательную вывеску;
  • создать для салона красиво оформленный сайт.

Отличным способом пиара является проведение различных розыгрышей, акций. Для постоянных клиентов стоит разработать систему скидок и прочих программ лояльности.

Хорошую рекламу для салона могут сделать и работающие мастера, принимая участия в конкурсах по маникюру и побеждая в них. В первые месяцы работы рекламная акция должна проходить максимально активно.

В дальнейшем, когда салон наработает репутацию, основным источником рекламы станет сарафанное радио — клиенты сами будут рассказывать о маникюрном салоне своим знакомым.

Сколько стоит открыть маникюрный салон с нуля?

Средняя стоимость открытия маникюрного салона складывается из первоначальных и ежемесячных вложений. К первоначальным тратам относятся:

  • документальное оформление деятельности — от 5 000 рублей;
  • аренда и ремонт помещения — от 100 000;
  • приобретение оборудования и материалов — от 150 000;
  • реклама — от 25 000.

Текущие расходы состоят из:

  • ежемесячной арендной платы — индивидуально, в зависимости от региона;
  • уплаты налоговых отчислений и коммунальных платежей — от 10 000;
  • выплаты заработной платы — не менее 15 000 на каждого мастера;
  • платы за рекламу — от 5 000;
  • закупки дополнительного оборудования и материалов — от 15 000.

Соответственно, средняя стоимость открытия салона составляет 310 000 рублей, к этой сумме необходимо прибавить зарплату сотрудников и арендную плату. В месяц маникюрный салон приносит своему владельцу прибыль в размере 200 000 рублей и больше, из которых не менее 60 000 — это чистая прибыль.

Маникюрный салон — прибыльный и достаточно стабильный вид бизнеса, не требующий на начальном этапе больших финансовых вложений. Чтобы он приносил стабильно растущий доход, необходимо предоставлять клиентам исключительно качественные услуги, нанимать ответственных и опытных работников, следить за соблюдением санитарно-гигиенических норм.

Источник: http://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-manikyurnyj-salon

Бизнес-идея открытия автосалона

Содержание

  • 1 С чего начать открытие автосалона
  • 2 Официальная регистрация автосалона
  • 3 Как стать дилером автомобилей
  • 4 Поставки автомобилей в автосалон
  • 5 Как привлечь покупателей в салон автомобилей
  • 6 Сколько можно заработать на продаже новых автомобилей 
  • 7 Сколько нужно денег для старта бизнеса 
  • 8 Какое выбрать оборудование  
  • 9 Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации автосалона 
  • 10 Какие документы нужны для открытия фирмы 
  • 11 Какую систему налогообложения выбрать для автосалона 
  • 12 Новичку для открытия автосалона

В настоящее время практически каждый работающий человек может позволить себе приобрести автомобиль.

Это обеспечивается высоким ассортиментом моделей от разных производителей, соответственно, и стоимость автомобилей также градиентная.

Кроме того, сегодня существует система кредитования, которая дает возможность простому рабочему обзавестись четырехколесным другом.

Именно поэтому Вы однозначно выиграете, вложив средства в бизнес-идею по открытию автосалона.

С чего начать открытие автосалона

Первоначально вы должны для себя решить — в продаже будут новые или же б/у (подержанные) машины.

Затем необходимо выбрать перечень моделей, которые Вы планируете выставлять на продажу, а также определиться, представителем какой дилерской сети будет Ваш автосалон.

Кроме того, обращаем Ваше внимание на то, что привлечь клиентов можно хорошим ассортиментом, наличием отдела дополнительных аксессуаров, а еще большую прибыль обеспечат оборудованная стоянка, мойка и качественный сервис для автомашин.

Когда основные вопросы уже решены, необходимо приступить к составлению бизнес-плана, поэтапно выполняя который Вы сможете воплотить в реальность свой бизнес.

После этого нужно определиться с заводами-производителями Вашего будущего товара и пообщаться с их представителями.

Также нужно встретиться с партнерами-поставщиками и суметь убедить их в рентабельности и состоятельности Вашего бизнеса с целью подписания договора о поставке автомобилей под товарный кредит.

Официальная регистрация автосалона

Открытие любого бизнеса начинается с его регистрации — конкретно в этом случае лучше всего подходит ООО.

После регистрации необходимо поставить компанию на учет в следующих организациях:

  • Пенсионном фонде;
  • Роспотребнадзоре;
  • ГПН (государственный пожарный надзор).

Кроме этого, Вам необходимо создать счет в банке. Чтобы внести дилерскую компанию в реестр и получить свидетельство, необходимо подать заявку в управление потребительского рынка.

Если Вас заинтересовала идея открытия автосервиса, необходимо обратиться в Ростест для получения сертификатов, которые дают возможность выполнять дополнительный сервис.

Как стать дилером автомобилей

Предварительно ознакомьтесь, представители каких марок автомобилей уже имеются в Вашем городе. Возможно, какая-то марка не представлена, в этом случае считайте, что синяя птица залетела в Ваш дом!

Итак, определившись с маркой, необходимо провести переговоры с производителем, который, вероятнее всего, поинтересуется, есть ли у Вас опыт в данной сфере, и порекомендует, где лучше всего расположить автосалон.

Обязательно оцените потребительский спрос населения в этом регионе, т. к. это позволит определить ценовую категорию автомобилей для закупки.

Совет

Настало время обобщить все рекомендации, полученные со стороны, и, учитывая их, отредактировать бизнес-план, который уже в готовом виде предоставить производителю.

Важно суметь убедить всех в целесообразности открытия этого автосалона.

Поставки автомобилей в автосалон

Организовать поставки этого товара можно из разных мест.

Следует отметить, что каждую поставку необходимо подкрепить договором с указанием количества автомобилей, их стоимости, а также даты и времени выполнения заказа.

Если поставка автомобилей планируется из-за границы, необходимо оформить страховку, а также продумать, как будет осуществляться сама поставка (скорее всего, необходимо будет создать специальную службу доставки) и учесть время и дополнительные расходы на прохождение таможенного контроля.

Как привлечь покупателей в салон автомобилей

Этот вопрос очень важен для каждого начинающего бизнесмена, так как именно от того, как пойдут продажи, зависит срок окупаемости этого бизнеса и, конечно, количество получаемой прибыли.

Так как же привлечь покупателей в новый, только открывшийся автосалон:

Очень просто — необходимо провести рекламную кампанию. Удобнее всего сообщить об открытии автосалона, подав объявление в местную газету, также можно запустить бегущую строку на телевидении.

В рекламе нужно обязательно указать название салона, выгодные предложения — возможность покупателя сэкономить денежные средства, приобретая автомобиль у Вас, и контактные данные (адрес, телефон и сайт, если таковой имеется).

Проведение дополнительных акций, например, «Купи автомобиль и получи в подарок услугу или аксессуар», всегда будет стимулировать рост количества покупателей.

Также можно организовать дисконтную систему скидок на последующие покупки и обслуживание. Главное, всегда помните, что качественный товар и хорошее обслуживание — залог успеха любого дела!

Проанализировав информацию, изложенную выше, можно сделать вывод — сегодня открытие автосалона выгодно!

Все, что нужно для этого — просто построить определенный план действий для достижения данной цели и последовательно выполнять каждый пункт.

Обратите внимание

Конечно, прежде чем непосредственно приступить к осуществлению этого проекта, нужно потратить немало времени для проработки рынка предоставляемых товаров и услуг, изучить покупательную способность населения, подыскать возможных производителей и поставщиков и т. п.

Но можете не сомневаться — результат того стоит! Терпение и упорство всегда приводят к успеху любого человека!

Сколько можно заработать на продаже новых автомобилей 

Если рассматривать автосалон, как единственное направление деятельности, тогда можно смело сказать, что организатор данного бизнеса очень быстро станет банкротом. Заработок на реализации новых автомобилей полностью «съедает» зарплата менеджеров, аренда, реклама, административные расходы и т.д.  

Основные источники дохода организатора данного бизнеса: 

  • процент, который платят страховые компании и банки (все официально!); 
  • продажа автозапчастей; 
  • СТО и мойка.  

В среднем, такой комплекс приносит его владельцам чистую прибыль от 8-10 тыс. долл./ в месяц. Конечно, сумма неплохая, но организовать работу автосалона могут единицы. Главные препятствия – это огромный размер стартового капитала, который необходим для открытия автосалона, а также отсутствие свободных ниш на автомобильном рынке страны. 

Сколько нужно денег для старта бизнеса 

Если вы планируете организовать работу серьезного автосалона, чтобы известные производители транспортных средств предоставляли вам беспроцентный товарный кредит, необходимо инвестировать в этот проект от 500 тыс. долларов.

Никто не даст вам десяток новых машин без оплаты, если не увидят вашу платежеспособность. В эту сумму входит не только организация деятельности автосалона с площадью 250-400 кв. м., но и СТО, магазин и автомойка.

Только такой комплекс позволит вам сделать данный бизнес рентабельным.  

Какое выбрать оборудование  

Перечень необходимого оборудования для открытия автосалона включает стандартный комплект офисной мебели и техники, который необходим для продуктивной работы менеджеров и бухгалтерии. Отдельный пункт – это СТО, мойка и автомагазин, которые нужно оборудовать по максимуму, но, как правило, бизнесмены ограничиваются бюджетами, выделенными для реализации данных проектов. 

Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации автосалона 

Регистрируя свой бизнес в налоговой инспекции, вы обязательно столкнетесь с вопросом о выборе кодов деятельности для вашей будущей фирмы. В данном случае необходимо указать: ОКВЭД 45.11 (реализация легковых транспортных средств) и 45.20 (тех. обслуживание и ремонт автомобилей). 

Какие документы нужны для открытия фирмы 

Подготовка документов для легальной деятельности будущего автосалона включает: 

  • регистрацию в налоговой инспекции, внебюджетных фондах, Росстате и др. госучреждениях с оформлением соответствующих бумаг; 
  • получение разрешений пожарных служб и Роспотребнадзора; 
  • оформление сертификатов и свидетельства о внесении в торговый реестр; 
  • получение справки об открытии банковского счета и ее регистрацию в ФНС. 

Кроме того, нужно подготовить все документы для кассового аппарата, подписать контракты с сотрудниками салона и заключить договора со всеми контрагентами. 

Какую систему налогообложения выбрать для автосалона 

В данном случае ваша фирма может работать только на общих основаниях, чтобы проводить операции с НДС и иметь выход на внешние рынки. 

Нужно ли разрешение для открытия автосалона 

Учитывая тот факт, что автосалон будет сотрудничать с зарубежными компаниями, вам обязательно нужно получить лицензию на внешнеэкономическую деятельность. 

Новичку для открытия автосалона

(1

Источник: https://realybiz.ru/idei/biznes-ideya-otkrytiya-avtosalona-po-shagam

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector