Длинный путь: как я стал бизнесменом

Длинный путь: как я стал бизнесменом

История предпринимателя Бориса Шикалёва, который начал еще в СССР заниматься фарцовкой (с 1984 года), прошел 90-е годы и до сих пор успешно занимается бизнесом в современных условиях.

На сегодняшний день бизнесмен владеет несколькими точками по торговле бижутерией, а таже занимается мелкооптовой поставкой товара другим предпринимателям.

Становление моего бизнеса началось давно – ещё в 1984 году. До перестройки был целый год, до официального разрешения предпринимательской деятельности – три.

Соответственно, в те времена подобная предприимчивость приравнивалась к преступлению. В 80-е годы прошлого столетия существовала особая каста спекулянтов – фарцовщики. Это была так называемая «элита», попасть в которую мечтали многие.

Они не покупали дефицитные товары в советских магазинах с целью дальнейшей перепродажи. Фарцовщики доставали фирменные вещи у иностранцев. А это, в свою очередь, каралось более сурово, нежели обычная спекуляция.

Фарцовщики принимают нового члена в свои ряды

1984 – 1987 гг.

Я, как и все московские мальчишки, с завистью смотрел на фарцу в модных «варёных» бананах и кроссовках «Adidas» или «Nike». 

Поступив в техникум после 8-го класса, уже на втором курсе я познакомился с «крутыми» ребятами с третьего и четвёртого курсов, которые всё свободное время проводили на Красной площади, а точнее около гостиницы «Националь». Именно там два моих новых друга скупали одежду у иностранцев.

Это называлось «утюжить» или «бомбить». Мне так хотелось иметь фирменные джинсы… Естественно, купить их я не мог. Цена у фарцовщиков доходила до 150-200 рублей за пару.

Обратите внимание

В один чудесный день меня взяли с собой на «работу» по окучиванию иностранных граждан. Я неплохо знал английский язык – это и послужило поводом допустить меня в этот бизнес. Друзья одолжили мне 30 рублей, так как даже таких денег у меня не было.

Буквально через пару дней, под чутким руководством более опытных товарищей, мне удалось выторговать за эти деньги женские «варёнки» у шведов. Мы прекрасно друг друга поняли, так как уровень английского у нас был одинаковый.

Друзья, также купили несколько фирменных вещей.

Для реализации фирменных шмоток в те времена в Москве существовало два пути: продавать поштучно знакомым или поехать на станцию метро «Беговая» и скинуть товар оптом местным спекулянтам. В переходе шла бойкая торговля.

Туда даже приезжали жители из других регионов за фирменными джинсами, куртками и обувью. Первый путь предполагал большую прибыль, второй – более безопасное избавление от товара. Мы отправились на «Беговую». У друзей там уже были налажены связи.

В итоге, я заработал свои первые 30 рублей, отдав купленные мною джинсы за 60 р. Вернув долг, можно было продолжать деятельность уже на свои средства. Чем я успешно и занимался время от времени в течение 2-х лет.

Ездить каждый день «на работу» было нельзя, так как советская милиция не дремала и с удовольствием отлавливала примелькавшихся «утюгов».

Всё закончилось достаточно плачевно в начале 1987 года. Я попался во время очередной «операции» в руки доблестных оперативников и был сопровождён ими в отделение милиции.

Поскольку в стране уже полным ходом шла перестройка, и в верхах бродили мысли о разрешении частного предпринимательства, я отделался лёгким испугом и первой в своей жизни взяткой в 100 рублей. Мне было 19 лет, и я понял, что надо искать более безопасные пути заработка.

Рижский рынок, Лужники и комиссионные магазины

1988 – 1997 гг.

Проболтавшись больше года без настоящего дела (работу в госучреждении после техникума нельзя было назвать верхом моих мечтаний), я дождался праздника на своей улице.

Рижский рынок гостеприимно открыл свои ворота для спекулянтов всех мастей.

Так как с армией мне повезло (я был признан не годным к воинской службе благодаря знакомым в военкомате), можно было спокойно продолжить занятия спекуляцией уже на законных основаниях.

В конце 80-х мне пришёл в голову первый бизнес-план. В стране всё ещё наблюдался дефицит фирменных «варёных» джинсов. Я нашёл на окраине Москвы универмаг, где висели изделия советской лёгкой промышленности из джинсовой ткани. Я покупал сразу пар 6 разных размеров по цене 45 рублей.

Важно

Дома, в течение недели, я их приводил в божеский вид по сложной технологии, которую разработал сам. Пару дней джинсы вымачивались в ванной с порошком, затем каждая пара достаточно долго тёрлась об ванную и опять заливалась водой. В итоге, получались приличные «варёные» джинсы. На них вручную пришивались «фирменные» кооперативные лейбаки Lee и Levi’s.

По выходным я продавал свои замечательные штаны на Рижском рынке по цене 150 рублей. Чистая прибыль составляла около 200%!

Заработав первый серьёзный по тем годам капитал, я отправился в свою первую поездку за границу в качестве «челнока». Было начало 90-х годов. Москву просто завалили китайскими пуховиками отвратного качества. Мы пошли другим путём, поехав вместе с другом в ОАЭ за зонтами.

Это было точное попадание в цель. В Лужниках уже работал «дикий» рынок, на который приезжали оптовики со всей страны. За пару сезонов мы могли бы сколотить там очень крупное состояние на продаже зонтов, но в силу нашей молодости, все наши деньги уходили на развлечения.

Единственное ценное, чем мы обзавелись – это машины.

Примерно в 1995 году, мне надоело стоять целыми днями на рынке. Я понял, что пора переходить на более высокий уровень – как можно меньше затрачивать сил, и как можно больше при этом зарабатывать.

Всё началось с комиссионных магазинов, куда я начал сдавать косметику и кожгалантерею, приобретённые оптом в «родных» Лужниках у знакомых челноков. Тогда в комиссионки принимался подобный товар, которого ещё не было в достаточном количестве в обычных магазинах.

Постепенно, осваивая новый для меня вид бизнеса, я понял, что пора начинать торговлю бижутерией (нажмите чтобы начать читать вторую часть истории), являющеюся наиболее прибыльным видом товара.

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым

Источник: https://moneymakerfactory.ru/articles/kak-ja-stal-biznesmenom/

Как стать богатым и счастливым человеком: пути к успеху

Каждый человек хочет стать богатым и счастливым и не представляет качественной жизни без достижения определенного, высокого социального и финансового статуса. Люди в большинстве своем хотят денег не из алчности, а по причине необходимости, ведь без них просто не выжить!

Место денег в мире

Деньги по определению всего лишь средство обмена, специфический товар, служащий мерилом стоимости других товаров и услуг. Но в современном мире деньги превращаются чуть ли не в новое божество, на которое все молятся и без которого жизнь людей бессмысленна.

Исходя из концепции предпринимателя и автора Теории каст и ролей А. Крола, место денег в мире находится на самой вершине пирамиды мироустройства, в некой глобальной мировой кормушке. Неужели и вправду миром правят деньги?

Пока человек не достигнет высокого социального статуса и определенного финансового положения, он будет ограничен в возможностях, правах и свободах.  Реальность мира такова, что за сам факт своего существования, фактически за любое свое движение нужно платить деньгами. Но неверно привязываться именно к деньгам и определять их как главное в жизни.

Совет

Пока человек только то и делает, что думает о деньгах, не имя их, он загоняет себя в тупик. О чем же следует думать, чтобы достичь материального благополучия? О смысле своей жизни, о своей миссии, о своем деле.

А. Крол в книге «Теория каст и ролей» пишет: «Но если человек привязан только к тому, чтобы реализовать свою миссию, то для него деньги и связи – это просто ресурсы, которых предостаточно, и они не эксклюзивны. Их очень много. Поэтому не нужно искать деньги, нужно искать людей!».

Бедность – все-таки порок. Это признак наличия у человека проблем с понимаем смысла жизни и определением действительно важных ценностей.

Неиссякаемый источник доходов

Смысл жизни по А. Кролу – пробиваться от низших слоев общества, названных им рабскими кастами, к высшим, обладающим властью, правами и свободами. Подробнее о социальной пирамиде мироустройства, состоящей из 15 каст, читайте в статье «Теория каст и ролей А. Крола».

Что можно сделать, чтобы пробиться в верхние слои общества?

  1. Придумать, создать некую ценность или решить некую мегапроблему. Стать Творцом, вместо того, чтобы оставаться Потребителем.
  2. Реализовать свою творческую идею или свое видение решения проблемы. На этом этапе придется убедить людей из высших каст (владельцев ресурсов) предоставить необходимые средства и полномочия.
  3. Добиться успеха. Успех выражается в славе, росте репутации, влияния, открытии новых перспектив и, конечно же, в увеличении денежного вознаграждения за труды.
  4. Достичь уровня, когда собственными усилиями удастся добиться права обладания необходимыми для дела ресурсами, то есть получить власть, а вместе с ней и свободу.

Этот пусть и есть путь перехода от низших, бесправных и рабских каст к высшим, властвующим и имеющим постоянный источник денег.

Самый лучший источник денег – свое дело, бизнес, который будет «кормить» постоянно и самого владельца и всю его семью (возможно и последующие поколения).

Только владелец собственного успешного дела способен обезопасить себя от проблемы под названием «деньги рано или поздно заканчиваются».

Деньги рано или поздно закончатся, если:

  • найти клад или выиграть в лотерею,
  • украсть их у кого-то или добыть обманом,
  • жить у кого-то на иждивении,
  • выпрашивать, брать в долг,
  • продавать, все, что имеется в наличии,
  • перейти в режим жесткой экономии, продолжая работать «на дядю».

Все эти способы неэффективны. Только имея собственное успешное дело, можно стать Хозяином совей судьбы. Деньги при этом будут не заканчиваться, а приумножаться.

Три пути к самореализации и успеху

Какое же дело нужно организовать, чтобы обеспечить себе счастливую и свободную жизнь? А. Крол предлагает три варианта:

  1. Создать произведение искусства или науки, нечто гениальное, что будут тиражировать в больших количествах: книга, песня, фильм, изобретение, открытие, методика и так далее. Талант, упорство и умение продавать свой труд – вот необходимые составляющие успеха. Этот первый путь А. Крол называет путем Художника или Ученого.
  2. Построить, купить, получить в наследство недвижимость, землю, права на что-либо – что угодно, что может приносить ренту. Для этого варианта нужна смелость, напористость, деньги, время, связи. Это путь Лендлорда (лендлорд – крупный землевладелец в Англии).
  3. Стать бизнесменом. Работники в организации десятилетиями трудятся, что-то производят, продают, получают прибыль, а акционер просто получает часть этой прибыли, так как имеет право (он – владелец акций). Чтобы идти этим путем нужно быть проницательным, понимать, что нужно людям и за что они готовы будут заплатить. Это путь Бизнесмена.

Получается, что оказаться на верхних уровнях пирамиды мироустройства можно только если:

  • создать нечто свое, уникальное,
  • купить что-то, что приносит прибыль,
  • иметь долю в каком-то бизнесе.

Конечная цель – пассивный или активный доход. Он обеспечит устойчивое финансовое положение, творческую и социальную самореализацию, освободит время для жизни, повысит ее качество, и, следовательно, сделает человека счастливым.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Ждем Вашей оценки

Источник: https://ourmind.ru/kak-stat-bogatym-i-schastlivym-put-xudozhnika-lendlorda-i-biznesmena

Как стать бизнесменом?

Сегодня очень многие задумываются над вопросом «Где взять больше денег?». И еще больше людей приходит к выводу, что единственный способ зарабатывать достаточно – это бизнес. Это действительно так, но большинство опасается подводных камней, неписаных секретов бизнеса и других мнимых «опасностей», так и не рискуя попробовать стать бизнесменом.

Может, бизнесмены хранят какие-то секреты собственного успеха, которые не положено знать простым смертным? На самом деле, все намного проще. Чтобы стать бизнесменом, вам необходимо открыть ИП. Один день похода по государственным учреждениям и три дня ожидания решения бюрократической машины. И максимум через неделю вы уже бизнесмен, самый настоящий и официально признанный государством. 

Вот только что делать дальше? Вот тут-то начинается самое интересное.

Ведь бизнесмен – это не только бумажка с печатью, это настоящая коллекция личных умений, навыков и особенностей характера. 

Психология настоящего бизнесмена

Если вы также задаете себе вопрос: «Как стать бизнесменом?», то стоит обратить особое внимание на навыки, которыми должен обладать успешный владелец бизнеса.

Читайте также:  Бизнес на производстве изделий из полимербетона: как начать, что для этого нужно

Вы теперь ведущий

Если вы привыкли к наемной работе, где вам ставят задачи, контролируют их выполнение и проверяют результат, то самое время об этом забыть. Теперь вы ставите задачи, вы их выполняете, и только вы ответственны за результат. 

Конечно, бизнесменом не становятся с пеленок, все необходимые качества нарабатываются с годами. И самое главное – начать. Побороть неуверенность в себе и принять на себя ответственность и попробовать создать что-нибудь новое, полезное и популярное. Что-то такое, что будет приносить прибыль вам, а удовольствие и пользу – вашим клиентам.

Именно с понимания своей ответственности начинается путь успешного бизнесмена. Многие успешные предприниматели прямо заявляют: «Ответственность = деньги».

Что бы стать бизнесменом – Нужна хорошая бизнес-идея

Для новичка самое сложное в бизнесе – понять, чем ты хочешь заниматься; найти дело, в котором ты сможешь полностью реализовать свой потенциал. Ведь можно двадцать лет изготавливать и продавать мебель, а потом вдруг понять, что тебе нравится учить детей игре на гитаре.

Определиться с делом непросто, но не стоит терять время. Если вы будете слишком долго сомневаться, возможности пройдут мимо вас, и ими успеют воспользоваться другие люди. Найдите одну (или сразу несколько) идею, которая вас вдохновляет и наполняет решимостью действовать  – и развивайте ее до максимума. 

Обратим особое внимание, что последние 10 лет немного изменился подход к поиску и критерии выбора идей приносящих деньги. Сегодня существуют два первичных, самых важных  критерия отбора работоспособной идеи для бизнеса:

  • Идея должна вас вдохновлять. Ведь вам придется с ней работать долгое время и если это занятие (выбранный бизнес) не вдохновляет вас, то очень скоро можно потерять интерес и забросить начатое.
  • Ваш бизнес  должен нести пользу людям. Ваши клиенты покупают решение своих проблем. Станьте полезны людям и у дверей вашего офиса будет стоять очередь. 

«Чтобы заработать миллион, необходимо создать ценности для людей на сумму десять миллионов, и ваш счет наполнится автоматически»
Евгений Дейнеко

Не бойтесь конкуренции!

Энтузиазм многих новичков-бизнесменов тает, когда они начинают прощупывать рынки. На первый взгляд кажется, что все успешные ниши заняты более предприимчивыми людьми, и пробиться «в элиту» невозможно. 

Тем не менее, миллионеры также когда-то начинали с нуля и пробовали свои силы в разных бизнесах. И чтобы достичь успеха, необходимо хорошенько подумать и найти что-то особенное.

Жесткая конкуренция может даже стать полезной для вас, ведь именно она дает пищу для развития и стимулы совершенствоваться.

Со временем вы научитесь быстро принимать решения и выполнять проекты, которые на первый взгляд кажутся невозможными. Ведь победитель получает все.

Разумный контроль расходов – залог успеха бизнесмена

Если вы точно вознамерились стать бизнесменом, то стоит помнить, что деньги – это не цель, а лишь средство. А из этого следует, что деньги следует расходовать с осторожностью.

Очень часты случаи, когда бизнесмен в силу одного успешного проекта зарабатывал миллионы долларов, начинал скупать предметы роскоши, купаться в богатстве… и стремительно становился банкротом, потому что его предложение стало ненужным на постоянно изменяющемся рынке. 

Вкладывать деньги нужно, но тратить их необходимо аккуратно.

Обратите внимание

К примеру, вложить 2 миллиона в новое оборудование для бизнеса – это инвестиция, которая, скорее всего, окупится и будет приносить больше прибыли, а те самые 2 миллиона, вложенные в новый личный автомобиль, будут пассивом, который будет только тянуть деньги из вашего кармана. Да и излишним накоплением богатства заниматься не стоит.

Деньги – это кровь бизнеса, потому не стоит выкачивать эту самую кровь и разбазаривать ее, куда не нужно. Кровь должна циркулировать. 

Не бойтесь ошибаться!

Ошибки – это благо, ведь именно с их помощью мы можем усилить и улучшить наши действия. Конечно, ошибаться не слишком приятно, но важно вынести из собственных больших и маленьких провалов опыт.

Именно этот опыт и станет вашим главным сокровищем. Не стоит избегать ошибок – именно они являются причиной будущих побед и достижений.

Ведь по статистике практически каждый миллионер несколько раз становился банкротом. 

«Ошибки – это ступени опыта, ведущие предпринимателя на вершину успеха»
Евгений Дейнеко

И самое главное – сохранить настрой делать бизнес, когда провал случится в первый раз. Именно «когда», а не «если». Ошибки неизбежны, но ведь не ошибается только тот, кто ничего не делает. Учитесь преодолевать кризис и превращать ошибки в конструктивный опыт. 

Если вы хотите стать бизнесменом – будьте им

Если вы хотите стать бизнесменом – будьте им. И все. Никаких премудростей здесь нет. Только помните, что в бизнесе выживает не грубость и сила, а гибкость и целеустремленность.  А это значит необходимо развивать интеллект, ответственность, силу воли, самодисциплину, обучаемость и ряд других личных качеств, которые необходимы успешному бизнесмену. 

Готовы к этому пути? Тогда вперед! Удачи вам в этом!

© Евгений Дейнеко

Источник: http://deyneko.tv/svoy-biznes/kak-stat-biznesmenom

Путь к успеху длиною в жизнь

Привет всем читателям моего блога jonyit.ru. Давно не принимал участие ни в, каких конкурсах, но тут подвернулась отличная возможность принять участие в конкурсе моего коллеги Джони Волкера «моя история успеха».

И так что же такое успех? Как вы меня знаете, я сторонник восточной философии и по этому рассуждать на эту тему буду в третьем лице.

Мой путь к успеху

Однажды один миллионер в индии пришел к духовному учителю и сказал «- Свамиджи у меня много денег, но я не могу спокойно спать по ночам, потому что они вызывают у меня огромное беспокойство, я не знаю, что с ними делать».

 Духовный учитель ответил «- Просто отдай их мне, я построю на них храмы».

  К сожалению, этот богач так и не решился отдать деньги и как вы думаете почему? Потому что он был так сильно привязан к своим сбережения, что они не давали ему даже спокойно спать, а что стало бы с ним, если он их отдал? Наверное, он бы просто сошёл с ума=)

Я веду к тому, что сейчас много людей жертвуют своим личным счастьем ради денег, а особенно это касается тех, кто пытается зарабатывать деньги в Интернете. Люди сутками просиживают за компьютером в надежде найти тот или иной лёгкий способ заработать, а кто-то впахивает на заводе в две смены желая получить двойную зарплату.

Важно

И дело не в том, что на заводе ты работаешь на дядю, а в Интернете нет, на заводе получаешь зарплату, а в интернете заработок зависит только от тебя. Дело совсем не в деньгах.

Я говорю о счастье друзья мои, о вашем счастье. В древних ведических текстах сказано, что когда рождается человек, для его жизни уже все есть в определенных количествах.

Деньги, еда и материальные блага.

Поэтому не стоит терять время, чтобы упахиватся круглыми сутками ради денег, лучше проводите больше времени с друзьями и любимыми. Вообще успех человека зависит от его качеств характера согласитесь, жадный человек никогда не станет бизнесменом, обманщик не станет правителем, а жестокий управляющим. Хотя простой народ может думать обратное, но это так.

Успешен тот, кто живет не для себя, а для людей. Наверняка вы наверно не раз слышали о таком понятии как СДЛ, что в переводе означает «сайт для людей». Даже в интернете успешен, тот, кто делает для людей.

Когда человек думает о достижение успеха он уже привязывается к результату, таким образом, в голове всплывает куча беспокойств, который не дают сконцентрироваться на работе.

Он всё время думает о результате, думает, как и на что потратит заработанные деньги, но, увы, это очередная иллюзия, он не понимает, что сейчас должен делать, то, что должен делать, а результат его трудов придёт к нему независимо от того будет ли он о нем думать или нет.

  Это можно сравнить с зарплатой, когда вы работаете на наёмной работе вы получаете зарплату в определённое число месяца, думаете, вы о ней или нет, результат всегда будет одинаковым.

К сожалению, зная всю эту философию нет защиты от иллюзии и беспокойств, необходим сильный разум для концентрации на работе, а разум не может быть сильным, если человек не совершает аскезы. Кстати об аскезах я писал здесь.

Секрет успеха

Однажды на одном из интервью журналист спросил Путина «Владимир Владимирович скажите, а в чём ваш секрет успеха?», на что Путин ответит «Никакого секрета нет, РАБОТАТЬ НАДО!». Я много размышлял над его высказыванием пытаясь понять, что же на самом деле он имел ввиду.

Разве он хотел сказать, что нужно пахать как конь? Но ведь смысл человеческой жизни не в накоплении богатств – думал я. Через небольшое количество времени в ведах я встретил такое понятие как Дхарма, что в переводе на  русский означало долг человека.

И так я понял, что Путин имел виду выполнение своего долга не зависимо от того будет результат или нет.  Говориться «Лучше плохо выполнять свой долг, чем хорошо чужой».

Применяя это высказывание к блоггингу, хочу сказать, что если у вас есть более значимые обязанности, чем введение блога и поиска заработка в Интернете, то стоит заняться их выполнением, даже если блоггинг вам безумно нравиться и есть результат.

Совет

Выполняя свои обязанности, плоды придут, а когда это уже не ваше дело.

Нечем кормить семью? Но ты, начитавшись финстрипов всё пытаешься срубить кучу денег на продаже ссылок?  Оставь свои сайты и ищи работу, ещё не пришло твоё время Интернет бизнеса.  Твои обязанности выше твоих прихотей.

Успех в бизнесе

Источник: http://jonyit.ru/put-k-uspexu-dlinnoyu-v-zhizn/

Как продавать людям их собственный оптимизм

Учитель приходит, когда созрел ученик. Три года назад мне предложили написать книгу про «Яндекс». Я с удовольствием взялся: история успеха крупнейшей российской IT-компании меня вдохновляла давно.

Финансировала проект Российская венчурная компания, вот только сам «Яндекс» поначалу отнёсся к затее скептически.

PR-директор Очир Манджиков на первой нашей встрече сказал, что потребность в такой книге у компании есть, но первые четыре попытки сотрудничества с авторами оказались неудачными, поэтому предпринимать пятую они пока не готовы.

Пришлось действовать самостоятельно. Я стал изучать открытые источники, взял серию интервью у людей, так или иначе связанных с «Яндексом»: первой школьной учительницы Воложа и Сегаловича, партнёров, инвесторов, экспертов.

Леонид Богуславский (ru-Net Ventures), Александр Галицкий (Almaz Capital), Сергей Белоусов (Parallels, Acronis, Runa Capital), Дмитрий Мариничев (RadiusGroup) — каждое новое интервью необратимо меняло мою картину мира.

За 20 лет в репортажной журналистике я получил богатый опыт наблюдений за человечеством, но мир бизнеса как-то прошёл мимо меня. По этой части я сохранил кучу постсоветских гуманитарных комплексов и стереотипов.

Я искренне полагал, что предпринимательство — это что-то про острые зубы и сильные локти, а экономика — наука, описывающая бесконечный и бессмысленный круговорот дерьма в природе. Теперь же передо мной открылся новый мир и он стал главным предметом исследования.

Первые две главы я отправил для прочтения на улицу Льва Толстого, и после этого лёд тронулся — основатели «Яндекса» согласились сотрудничать. В июне 2014 года «Яндекс.Книга» вышла в издательстве «Манн, Иванов и Фербер».

Первые 10 000 экземпляров, а также авторские права выкупил сам «Яндекс».

Обратите внимание

На моём подарочном экземпляре с отзывами Аркадия Воложа и всех топ-менеджеров компании одна из надписей выглядела так: «Спасибо, что вы нас поняли!»

Но открытия продолжились и после завершения проекта. Дирекция по PR устроила мне небольшие гастроли по региональным офисам, и в результате я понял одну важную вещь. «Яндекс.Книга» оказалась полезна компании не только с точки зрения вечности. Для неё она стала очень эффективным инструментом по управлению бизнесом здесь и сейчас.

Читайте также:  Кассовые аппараты для ип в 2019 году. порядок применения, регистрации и освобождения от использования ккт

К тому моменту количество «яндексоидов» перевалило за 6000. Слишком многие из них уже были обыкновенными «карьерными пассажирами». Они добросовестно выполняли свою работу, но не понимали базовых ценностей компании — того, что Илья Сегалович называл «нашим общим чувством прекрасного».

Этот кризис роста — явление естественное и закономерное, через него проходит любой стремительно растущий бизнес. Как правило, лидеры компаний в этот момент начинают судорожно искать методы масштабирования своих ценностей: привлекают тимбилдеров, организуют добровольно-принудительные тренинги на природе, устраивают марафон совещаний.

Начинаются пляски с бубнами, которые коллектив списывает на причуды начальства.

Между тем в Москве, Новосибирске, Казани, Минске, Нижнем Новгороде и других городах, где сидел «Яндекс», руководители офисов признавались, что после прочтения «Яндекс.Книги» на их глазах коллектив становился командой единомышленников, а второстепенные сотрудники превращались в лидеров.

Я сам видел, как у людей загорались глаза, не сговариваясь, они произносили примерно одно и то же: «Я, конечно, знал, что работаю в интересной компании, но даже не представлял, насколько она крутая!» Мне стало понятно, что эти люди больше никогда не будут просто ходить на работу.

Они стали частью истории, которую «Яндекс» прожил, а я написал. Они теперь её персонажи. Они нашли свой локальный, а может, и глобальный смысл жизни. Потому что для большинства людей смысл жизни — это не математически выверенная истина, а та история, которую ты готов прожить.

Наше сознание драматургично, наш рассудок питается не аргументами и фактами, а сюжетами развития. В этом смысле истории — это софт для мозгов.

Важно

В какой-то момент в голове всплыло непереводимое на русский словосочетание story management. Я понял, что мой опыт сотрудничества с «Яндексом» можно тиражировать.

Гипотеза заключалась в том, что настоящий предприниматель всегда в известной степени идеалист, он построил свой бизнес на своих базовых ценностях и для дальнейшего развития ему нужно эти ценности масштабировать — как внутри своей компании, так и во внешний мир.

Из многих тысяч рецептов успеха мне больше всего нравился такой: поставь цель, составь план и подними жопу.

С целью было всё понятно. Я хочу научиться продавать истории. Не издательствам и не СМИ, которые потеряли платёжеспособность, а напрямую заказчикам. Я хочу сводить лучших авторов России с лучшими предпринимателями России.

Оторвать жопу — с этим тоже особых проблем не было. Репортёру постоянно приходится выходить из зоны комфорта, и за 20 лет это стало привычкой. Работа предпринимателя вообще очень похожа на работу репортёра. По масштабу усилий одна серьёзная журналистская тема — это примерно то же самое, что один контракт.

А вот составление планов для меня всегда было адской мукой. Мыслить системно я не умею и не люблю. Моя жизненная тактика другая: правильно выбрать цель и двигаться к ней интуитивно, не задумываясь дальше ближайших двух шагов, определяя их правильность по запаху.

Формулировка «я начал свой бизнес с нуля» — наглая романтическая ложь.

Даже классические 10 центов — это всё-таки не ноль, особенно если учесть, что к ним, как правило, прилагается природный талант и характер того, у кого они в кармане, а также хоть какие-то друзья и связи.

В моём же случае стартовый капитал был таков: профессиональная репутация, пул из лучших, как я считаю, авторов России, прототип в виде «Яндекс.Книги» и не самые последние в российском бизнесе люди, с которыми я познакомился, пока её писал.

Совет

Первое, что я сделал, — это сел и наваял трёхстраничное нечто, в котором коротко и ясно (так мне казалось) изложил смысл существования «Лаборатории “Однажды”» и суть её предложения потенциальным клиентам. Знакомые маркетологи эту бамажку высмеяли и показали, как надо.

Но «как надо» мне не понравилось — оно было очень скучным и ничем не отличалось от предложения какого-нибудь PR-агентства. Я же с самого начала для себя решил, что мы инструмент развития, а не манипуляций, и похожи на PR не более, чем лекторий — на концерт Григория Лепса.

Вроде и там, и там люди сидят на стульях и слушают человека на сцене, но смысл этих действий принципиально разный.

Бамажку я стал беспорядочно рассылать куда попало: знакомым предпринимателям, топ-менеджерам крупных компаний, региональным журналистам, издателям деловой литературы, прогрессивным чиновникам, просто друзьям. Результат оказался так себе.

В лучшем случае бесплодная встреча «по старой памяти», в худшем — тишина, но чаще всего — вежливое «подумаем».

Сама идея продавать истории при этом нравилась очень многим, постепенно сформировалась даже небольшая ложа «болельщиков», которые с искренним любопытством время от времени интересовались, как у меня дела, и давали советы.

Один из таких советов оказался действительно ценным.

Бывший коллега, который ушёл из журналистики ещё лет десять назад и сделал карьеру в крупной компании, посоветовал просто быть настойчивее: «Напиши ещё раз хотя бы некоторым “молчунам”.

Скажи, что собираешь фидбэк и тебе интересно их мнение по поводу твоего предложения». Так я и сделал. Результат приятно удивил: весьма занятые люди писали в ответ подробные письма, которые, впрочем, друг другу отчаянно противоречили.

Обратите внимание

Одни утверждали, что идея интересная, но применима лишь для госструктур. Другие были уверены, что государству сейчас как раз не до того, а вот бизнес может заинтересоваться. Третьи прискорбно вздыхали: на дворе кризис, какие уж тут истории успеха.

Четвёртые, наоборот, уверяли меня, что именно сейчас бизнес-сообщество дозрело до моего предложения, поскольку пришло время нестандартных методов оптимизации.

Пятые добавляли к этому, что поколение бизнесменов, которое стартовало в 1990-е, скоро начнёт уходить со сцены и очень многим крупным предпринимателям захочется оставить после себя личную историю, пропеть свой My Way. Наконец, автор самого простого письма без лишних слов просто пригласил на встречу — «кое-что обсудить».

Так у меня появился первый клиент.

Им стал Леонид Богуславский, крупный российский интернет-инвестор, создатель международного инвестфонда ru-Net Ventures, №55 в российском списке Forbes. Леонид был первым инвестором «Яндекса», мы с ним познакомились, пока я работал над книгой, но с тех пор прошло уже почти два года.

Оказалось, что за это время он всерьёз увлёкся длинным триатлоном. В свои 64 года Леонид трижды сделал гонку Ironman (3,8 км вплавь, 180 км на вело, 42 км бегом) и даже отобрался в своей возрастной категории на чемпионат мира в Коне — мечту триатлета-любителя.

Леонид предложил мне подумать о книге про выносливость — в спорте, в бизнесе, в жизни. Книга должна быть серьёзной, мотивирующей и в то же время лёгкой для чтения.

Я предложил собрать под одной обложкой семь историй про предпринимателей, каждый из которых сначала добился успеха в бизнесе, а потом в спорте. Проект получил рабочее название «Выход из сил».

Зачем это было нужно Леониду? Оптимальная смесь идеализма и прагматизма. Во-первых, популяризация здорового образа жизни. Во-вторых, воспитание у молодых предпринимателей вкуса к длинным усилиям и амбициозным бизнес-задачам.

В-третьих, продвижение при помощи книги собственного бизнес-проекта.

Важно

На почве своего увлечения триатлоном Леонид решил выступить соинвестором одного из первых в России коучинговых центров Angry Boys Sports, и книга должна стать дополнительным инструментом формирования нового рынка.

Чтобы лучше понять дух триатлона, я тоже решил немного побегать. Но «немного» не получилось. По мере работы над проектом удлинялась и моя дистанция. 3 км — 5 км — 10 км.

Сегодня я бегаю полумарафон каждое воскресенье, а 10 апреля в Роттердаме побегу свой первый марафон. Важное наблюдение: предпринимательство очень располагает к здоровому образу жизни.

Здоровье начинает восприниматься как жизненно важный ресурс.

Вторым клиентом «Лаборатории» стал ещё один «железный человек» — друг и партнёр Богуславского по Angry Вoys, один из основателей инвестиционного фонда New Russia Grouth Алексей Панфёров, самый титулованный российский триатлет-любитель.

А дальше события развивались, как в известной сцене из фильма «Однажды в Америке», где юный Лапша со своими друзьями демонстрирует контрабандистам, как прятать в мутных водах Гудзона бутлегерский алкоголь от глаз полицейского патруля.

В качестве балласта, подтопляющего ценный груз, они предлагают использовать мешки с солью. Полиция проплывает мимо, соль растворяется, груз всплывает. Точно так же новые клиенты «Лаборатории» вдруг стали всплывать один за другим.

Оказывается, «трёхстраничное нечто» всё-таки не пропало даром. Всё это время оно бродило по нужным почтовым ящикам, кочевало по цепочке рекомендаций и время от времени детонировало.

И если на первых порах я всё-таки немного блефовал, когда говорил клиенту «мы», то в какой-то момент стало ясно, что «Однажды» — это уже не моя самозанятость, а пусть пока маленький, но реальный бизнес.

Совет

В мае 2015 года у нас появился клиент в Казахстане — компания BI Group, флагман национальной строительной отрасли, бизнес с годовым оборотом $1,4 млрд.

У лидеров BI Group была та же проблема роста, что у «Яндекса»: вместе с субподрядчиками она уже насчитывала 30 000 человек. Управление текущими процессами было налажено по-европейски идеально, но для дальнейшего роста эту массу людей нужно было ещё и вдохновлять.

Строительство — одна из самых консервативных отраслей экономики, здесь не любят перемен, а кодекс трудовой этики зиждется в лучшем случае на добросовестном вкалывании. Но путь к мозгу строителя лежит через его сердце.

BI Group просто доросла до того момента, когда ей нужно было ещё раз объяснить себя самой себе — так, чтобы торкнуло и рядового бригадира, и приглашённых звёзд топ-менеджмента.

Написать и издать своё «Однажды в Казахстане» — максимально талантливо и предельно искренне. В этом мы быстро нашли взаимопонимание с главой BI Group Айдыном Рахимбаевым, человеком из второй десятки казахстанского Forbes. Наша первая переписка длилась два часа посреди ночи — было видно, что для Айдына это вопрос первостепенной важности.

В тот момент я окончательно понял: наши клиенты — первые лица. Не нужно никаких пиарщиков, переговоров с маркетологами, контакт должен быть непосредственно с лидерами развития компаний, потому что только они являются носителями тех самых ценностей, которые мы при помощи историй умеем масштабировать.

Если у хозяина бизнеса не горят глаза, сотрудничество можно даже не начинать — всё равно ничего не получится и все останутся недовольны.

Эта стратегия полностью себя оправдала и позволила нам сэкономить уйму времени, сил и денег. Во-первых, мы решили совсем не тратиться на рекламу и сделать ставку на «сарафанный маркетинг» первых лиц между собою.

Обратите внимание

Во-вторых, мы научились отказывать «не своим» клиентам. Это те случаи, когда потенциальные заказчики путают нас с пиарщиками: «Говорят, вы классно пишете, сейчас мои девочки вам дадут все материалы, а вы уж там постарайтесь.

История? Ценности? Да ладно, придумайте сами что-нибудь».

Источник: https://secretmag.ru/opinions/dmitrij-sokolov-mitrich-kak-ya-nauchilsya-prodavat-lyudyam-ih-sobstvennyj-optimizm.htm

Сделай себя сам. Три истории молодых российских предпринимателей, которые добились успеха

Богатство, известность и удача приходят не сразу. Но для тех, кто готов учиться, проявлять упорство и пробовать снова и снова, грандиозный успех — единственная конечная точка пути.

Перед вами истории трех молодых предпринимателей, которые построили многомиллионный бизнес в России с нуля.

В них мало кто верил, тем не менее им удалось добиться успеха и стать примером для тех, кто только начинает свой бизнес.

История №1. Как в 29 лет попасть в рейтинг Forbes в одной из самых интеллектуальных сфер

Илья Сачков, Group-IB

29 лет. Начал свой бизнес в 17 лет

Выпускник МГТУ им. Баумана, факультет информатики, кафедра информационной безопасности

30 Under 30 — рейтинг самых перспективных предпринимателей мира до 30 лет по версии журнала Forbes. Российский бизнесмен Илья Сачков, генеральный директор детективного киберагентства Group-IB, достиг одной из своих целей и попал в этот список в 2016 году в возрасте 29 лет. Стоимость доли компании, принадлежащей Сачкову, на конец 2015 года оценивалась примерно в 12 миллионов долларов.

Group-IB — компания-антихакер. Её задача — предотвращение и расследование киберпреступлений.

Фактически это любые высокотехнологичные преступления, которые совершаются через компьютерные системы: крупные кражи, кибертерроризм, нечестная конкурентная борьба, торговля наркотиками, оружием и даже убийства.

Когда у крупного банка со счета воруют несколько миллионов рублей, этим делом занимается Group-IB. Когда конкуренты устраивают DDoS-атаку на сайт компании-лидера, чтобы он не смог принимать заказы, этим делом занимается Group-IB.

Сачков — предприниматель-интеллектуал. Однако сам он себя умным не считает. По его мнению, он лишь сообразительный, в отличие, например, от его папы-физика или мамы, работающей аналитиком в банке.

Читайте также:  Как платить налоги на упрощенном режиме налогообложения (пошаговая инструкция)

Приятно удивляет, что Илья всегда взвешивает каждое свое слово и даже во время интервью не торопится давать быстрый ответ на вопрос, который кажется ему существенным.

«Мне нужно подумать», — говорит он журналисту, взяв минуту-другую на размышления.

Сачков начал работать в 9 классе, а к созданию собственного бизнеса приступил в 2003 году в возрасте 17 лет. Но успех Ильи не имеет ничего общего с историями о том, как любимцы фортуны без опыта работы и образования, едва покинув школьную скамью, становятся обладателями целого состояния.

Важно

Факторы, определившие его успех, — это серьезная профессиональная подготовка, профильное высшее образование, большой интерес к выбранной области, гигабайты книг и много, много, много повторений.

Вот что сам предприниматель говорит о своем успехе: «Согласно теории вероятности, пройдя определённое количество повторов, если вы не сдались — рано или поздно вы придёте к тому, к чему стремились». Вдохновляющий математический подход.

Идея бизнеса появилась у Сачкова после чтения книги. Будучи студентом-первокурсником, Илья попал в больницу, и друзья принесли ему книгу о киберпреступлениях, написанную бывшими сотрудниками ФБР. Тема заинтересовала будущего бизнесмена, и он решил заняться киберкриминалистикой. Стартовый капитал будущей Group-IB составил 150 тысяч рублей — его Илья взял взаймы у старшего брата.

Строить бизнес в столь молодом возрасте, не имея предпринимательского опыта, да еще в одной из самых высокоинтеллектуальных сфер, было сложно.

Как рассказывает сам Илья, он «читал много духоподъемных менеджерских книг», и ему помогала беззаботность, свойственная молодости.

Один из самых сложных периодов в истории компании начался в 2008 году, но связан он был отнюдь не с экономическим кризисом. Group-IB начала расти, а некоторые сотрудники неожиданно покинули команду, и их некем было заменить.

Пережив болезненный этап структурных изменений в компании, Сачков пересмотрел свой подход к формированию команды. Искать людей по-прежнему сложно — в России выпускается всего несколько сотен специалистов по информационной безопасности в год. Но теперь в компании нет сотрудников, которых можно было бы назвать незаменимыми и уход которых подорвал бы функционирование всей организации.

Совет

Сегодня у Ильи Сачкова есть амбиция построить империю, которая способна в глобальном масштабе изменить положение вещей в киберкриминалистике.

Уже сейчас Group-IB входит в ТОП-7 компаний, влияющих на мировую кибербезопасность, имеет офисы в нескольких странах мира, постоянно расширяет географию присутствия, а в списке клиентов компании числятся крупнейшие российские банки, госструктуры, правоохранительные органы и технологические компании с мировыми именами.

История №2. Как подвинуть западных гигантов, имея отечественный продукт, который стоит в 2 раза дороже

Евгений Дёмин, Splat

39 лет. Начал свой бизнес в 23 года

Выпускник Сочинского государственного университета туризма и курортного дела, дополнительно закончил бизнес-школу

Если, покупая зубную пасту, вы испытываете наплыв патриотических чувств, вероятно, ваша покупка — это Splat, одна из самых успешных российских марок в мире. Генеральный директор компании, Евгений Дёмин, строит бизнес со смыслом.

Он не вкладывает деньги в рекламу: по словам бизнесмена, её эффективность непредсказуема, а тратить деньги покупателей таким образом он не готов.

Зато в буквальном смысле вкладывает душу в каждую коробочку с зубной пастой — искренние письма Дёмина, адресованные покупателям, известны многим.

Дёмин начинал бизнес с дистрибуции биологически активных добавок и чаёв, но вскоре понял, что успеха это не принесет, и производство собственного продукта — ниша куда более привлекательная. Порвав связи со старыми поставщиками и отказавшись от продажи чужих продуктов, которая приносила 90% дохода, команда сосредоточилась на разработке собственной формулы зубной пасты.

С этого момента могла начаться история успешного восхождения, но случилось наоборот — в компании наступил серьезный кризис. «В какой-то момент ситуация стала настолько плохой, что нам просто нечем было платить зарплату команде.

Помню, что я собрал все деньги, которые у меня были, и их все равно не хватило.

Тогда я попросил мою жену добавить мне нужную сумму, вернее, просто отдать все, что есть… Телефон отключили за неуплату, в кошельке было пусто», — так Евгений рассказывает про эти времена.

За резким поворотом не последовало успеха. Теперь у компании был уникальный продукт, но не было покупателей. Сегмент зубных паст был занят мастодонтами вроде Colgate и Blend-a-Med.

«Аптеки и магазины просто отказывались ее брать. Рынок не понимал, зачем нужен товар вдвое дороже известных марок.

Обратите внимание

А мы-то думали, что если у нас будет классный продукт, мы обязательно его продадим», — делится Дёмин.

Но дело не только в рынке. Сам предприниматель тоже не упрощал себе задачу. Одно из решений, которое помогло бы прорваться на полки с зубной пастой, — это снижение цены.

Но оно повлекло бы за собой изменение рецептуры, пересмотр ингредиентов, входящих в состав пасты, и, как следствие, потерю уникальности и эффективности продукта.

Это противоречило внутренним убеждениям предпринимателя — Дёмин хотел продавать продукт с особой идеологией, который делал бы потребителя счастливым.

Отказавшись от всех компромиссов, которые могли бы сделать путь к финансовой стабильности проще, и пережив жесточайший кризис, Дёмин в конце концов нашел решение.

Если ты делаешь классный продукт и искренне уверен, что он заслуживает внимания, дело за малым — объяснить покупателю, почему твой продукт так хорош. Это и помогли сделать знаменитые письма.

Фармацевты аптек, которые согласились продавать Splat, постепенно увидели, что зубная паста интересна людям. Сарафанное радио было запущено, и марка начала преодолевать скепсис продавцов. Точек продажи стало больше, кризис миновал.

Бизнес для Дёмина – это важная часть его жизни. Он досконально разбирается в продукте и может сам ответить на все вопросы, связанные с составом зубной пасты, происхождением сырья и технологическими процессами. До сих пор в коробочки с зубной пастой вкладывают письма от генерального директора.

Важно

В них он делится своими мыслями и значимыми событиями из жизни: поступлением в бизнес-школу, семейными историями, победами и поражениями. Если бы не душевность, упорство и искренняя вера в свой продукт Евгения Дёмина, тюбики Splat сейчас не стояли бы в ванных комнатах жителей 40 стран мира.

Путь к устойчивому успеху занял у генерального директора Splat около восьми лет: первые шаги в бизнесе он начал делать в конце девяностых, а доверие покупателя новая марка зубной пасты заработала только к 2005 году. Сегодня доля Дёмина в бизнесе оценивается примерно в 20 миллионов долларов. В компании работает около 1000 человек, а в 2011 году Splat был признан одним из 30 самых быстрорастущих брендов в мире.

История №3. Каково это — дважды начинать с нуля?

Федор Овчинников, «Додо Пицца»

34 года. Начал свой бизнес в 25 лет

Выпускник Сыктывкарского государственного университета

В один день (прекрасный или не очень) Федор Овчинников продал свой книжный бизнес, раздал долги и оказался в той же точке, где и был 4 года назад, когда только начал свой предпринимательский путь.

Сказать, что неудача была болезненной, мало — ведь всё это время Овчинников вёл блог «Сила ума», в котором откровенно, с раскрытием всей финансовой информации, рассказывал о ходе создания бизнеса.

Но провал на глазах у тысяч читателей не стал для Овчинникова поводом отказаться от бизнеса — он почти сразу приступил ко второй попытке построить своё дело.

На этот раз предприниматель из Сыктывкара решил сосредоточить свои усилия на рынке фастфуда, открыв сеть пиццерий с доставкой. На то, чтобы попробовать снова, у Федора было всего 400 тысяч рублей, оставшихся от продажи первого бизнеса после погашения всех долгов.

Но открывать бизнес, ничего не смысля в теме, Овчинников не собирался, поэтому поехал в Петербург, чтобы поработать в Papa John's, McDonald's и Sbarro. Это помогло ему изнутри узнать, как устроена работа известных фастфуд-заведений.

Вооружившись полученным опытом, Овчинников вернулся в Сыктывкар, нашел небольшое подвальное помещение в аренду, закупил оборудование, нанял персонал и приступил к созданию фирменного рецепта теста для пиццы.

Так началась новая глава жизни Федора — «Додо Пицца».

Всё это время Овчинников продолжал рассказывать о создании бизнеса в своём блоге и делиться финансовыми отчетами. В комментариях было много скепсиса.

Совет

Читатели указывали ему на то, что продавать пиццу в маленьком городе, где и так больше двадцати пиццерий, — путь к еще одному фееричному провалу.

А пока все как один утверждали, что на продаже пиццы денег не заработать, выручка «Додо Пицца» за полгода доросла до миллиона рублей, а спустя еще полгода — до двух миллионов.

Секрет успеха «Додо Пицца» — в отлаженной бизнес-системе, известности Овчинникова благодаря блогу и в вирусных маркетинговых ходах. Одним из них стала доставка пиццы по воздуху. В июне 2014 года предприниматель написал, что планирует доставить пиццу реальному клиенту с помощью квадрокоптера.

Сказано — сделано, и 21 июня, после некоторой подготовки, в Сыктывкаре произошла первая такая доставка. В последующие дни еще 50 пицц разлетелись по воздуху — в прямом смысле этого слова. Госавианадзор сразу же официально запретил такой способ доставки грузов, но тот факт, что Овчинникову удалось осуществить задуманное, помог «Додо» набрать небывалую популярность.

Об этой акции был снят ролик, который разошелся по соцсетям всего мира.

Однако Федору Овчинникову мало того, что его бизнес стал прибыльным. Цели предпринимателя гораздо более амбициозны. Во-первых, «Додо Пицца» должна стать мировой сетью.

Во-вторых, это должна быть не просто пиццерия, а особый подход к управлению бизнесом с помощью информационной системы.

Такой системой стала «Додо ИС», которая представляет собой комплексную систему ведения дел, начиная с приема заказов и контроля времени приготовления пиццы, заканчивая детальной бизнес-аналитикой для повышения прибыльности заведений.

Дела шли в гору. После первой пиццерии Овчинников открыл вторую в Сыктывкаре, а потом стал подключать другие города по схеме франчайзинга.

Обратите внимание

В конце 2011 года в «Додо Пицца» появился первый сторонний инвестор, который вложил в пиццерию 5 миллионов рублей в обмен на 5% компании.

Получив дополнительные инвестиции, Федор сосредоточился на совершенствовании «Додо ИС», которая, по его задумке, должна позволить ему построить глобальную сеть, способную конкурировать с Papa John’s, Domino’s и Pizza Hut.

Уже осенью 2015 года сеть насчитывала 68 пиццерий, а в начале 2016 года «Додо Пицца» пришла в Америку: в Оксфорде началось строительство первой «Додо». И это — только начало длинного пути к цели, которую определил себе Фёдор. К 2020 году он собирается построить глобальную сеть из 2500 пиццерий и вывести компанию на IPO.

История простого парня из Сыктывкара, который не сдается после неудачи и не верит скептикам, стала для многих людей отправной точкой в мире бизнеса. Федор Овчинников показал, что для того, чтобы строить своё дело, не нужен большой капитал. Все что нужно – это сила духа, оптимизм и открытость новым знаниям.

Если на твоем пути тебя никто не поддерживает, это ничего не значит. И даже если ты однажды потерпел неудачу, это тоже ничего не значит. Учись на своих ошибках, а потом пробуй снова и снова – в этом главный секрет успеха молодых бизнесменов, которые сделали себя сами.

Как правильно сказал Черчилль: «Успех — это способность шагать от одной неудачи к другой, не теряя энтузиазма». Никогда не сдавайтесь, и у вас обязательно все получится.

Надеемся, эти истории придадут вам решимости открыть свое дело, если, конечно, это то, чего вы по-настоящему хотите.

Источник: https://e-mba.ru/knowledge-base/sdelaj-sebya-sam-tri-istorii-molodyh-rossijskih-predprinimatelej-kotorye-dobilis-uspeha

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector