Как выжить региональным предприятиям в условиях конкуренции

Как выжить региональным предприятиям в условиях конкуренции

Крупные федеральные сети (игрушки, продукты питания, техника, телефоны и т.д.) уже полностью освоили города – миллионики, заканчивают освоение областных центров и городов с населением от 500 тыс. чел до 1 млн. руб. и уже начинают экспансию в города с населением от 100 до 300 т.р.

В связи с этим местные региональным сети начинают испытывать усиление конкуренции со стороны федеральных компаний, региональный игрокам остаются либо сворачивать бизнес, либо попытаться выжить.

Ниже приведены некоторые рекомендации, могут помочь в конкурентной борьбе с федеральными сетями.

1. Внедрение управленческого учета

Важным моментом в условиях выживания в конкурентной борьбе является тотальный контроль над всеми расходами компании. Для предприятий малого и среднего бизнеса наиболее актуальным является внедрение управленческого учета (Управленческий баланс, бюджет доходов и расходов, бюджет движения денежных средств).

Внедрение управленческого учета покажет собственникам реальную картинку бизнеса, лучшим образом контролировать финансовые потоки предприятия, оптимизировать расходную часть, выявить «слабые» места и т.д.

2. Экспансия в населенные пункты с населением менее 50 тыс. человек

В каждом регионе нашей необъятной Родины найдется ни мало населенных пунктов, с численностью населения от 10 до 50 тыс. человек, федеральные компании туда не пойдут, ну а для региональных игроков данный сегмент весьма привлекателен.

Давайте прикинем средний объем рынка населенного пункта с численностью 20 тыс. человек , на примере магазина бытовой техники. Для расчета среднего объема покупок 1-го домохозяйства в течение 10 лет воспользуется следующей табличкой.

 Наименование Кол-во покупок за 10 лет *, шт. Ср. цена, руб.* Итого, руб.
Телевизор 1,25 12 000 15 000
Холодильник 0,8 15 000 12 000
Машинка стиральная 0,9 10 000 9 000
Телефоны 6 3 000 18 000
Компьютерная техника 0,5 15 000 7 500
Прочая быт. техника 10 3 000 30 000
Итого за 10 лет 91 500
В среднем покупки 1-го домохозяйства в год 9 150

* Данные получены экспертным путем.

Согласно итогов переписи 2010 г., средний размер домохозяйства в РФ составляет 2,6 чел., следовательно, в населенном пункте численностью 20 тыс. чел., число домохозяйств составляет 7 692 шт., потенциальная емкость рынка порядка 70 млн. руб. !!

Понятно, что большую часть приобретений жители данных населенных пунктов будут совершать в крупных городах, но все равно потенциальная емкость рынка значительна.

При этом в таких населенных пунктах минимальные затраты на аренду, персонал, а конкуренцию со стороны местных игроков, можно расценивать как незначительную.

3. Развитие новых каналов продаж (интернет продажи)

Собственные интернет магазины имеют многие региональные игроки, но обычно экономический эффект такие магазины не дают, их открытие это в большей степени дань моде, чем какой бизнес проект.

Обычно интернет магазин открывается следующим образом:

Собственник принимает решение об открытие интернет представительства своей компании (ведь у его знакомого Васи П.

уже есть сайт), дает задание «айтишнику», тот в свою очередь ищет своего знакомого, знающего мало-мальски основы сайтостроения (а деньги делят пополам). Через какое время сайт начинает работать.

Обратите внимание

Через пару тройку месяцев собственник охладевает, так как «выхлопа» от сайта нет или он незначительный.

Интернет продажи, как и любые другие продажи, необходимо развивать, вкладывает деньги в раскрутку и продвижение сайта.

Если компания решила отрыть свой сайт, то необходимо подойти к этому вопросу серьезно: необходимо найти компанию, которая сможет создать профессиональный сайт, с учетом особенностей ведения бизнеса.

При этом нужно сразу понимать, что в развитие интернет продаж необходимо вкладывать деньги. На создание сайта через интернет уйдет от $500 до $1000. Если же заказывать сайт в региональной компании, то можно потратить от $2000 и выше.

Источник: https://moneymakerfactory.ru/articles/Kak-vyzhit-regionalnym-predprijatijam/

Способы выживания региональных предприятий в условиях конкуренции с федеральными сетями

Как могут выжить региональные предприятия и что можно протиповопоставить федеральным сетям, все это в этой статье.

Конкурентная борьба – выжить в ней не легко. Масштабные федеральные торговые сети целиком освоили крупные города, в настоящий момент заканчивают освоение областных городов и городов с населением от полумиллиона, начата экспансия в городах с населением до 300 тысяч человек.

Поэтому местные региональные торговые сети испытывают усиление конкурентного положения, и все что им остается – либо прекращать бизнес, либо все же попробовать выстоять.

Что может помочь?

  • Внедрить управленческий учет.

Для того, чтобы выжить в конкурентной борьбе на рынке и тяжелых рыночных условиях, необходимо вести тотальный контроль над теми расходами, которые несет компания.

Для предприятий среднего и малого бизнеса таким выходом является введение управленческого учета (Управленческий баланс, бюджет доходов и расходов, бюджет движения денежных средств).

Внедрив управленческий учет, вы как собственник бизнеса сможете увидеть реальную картину происходящего, наилучшим образом оптимизировать направления финансовых потоков предприятия, нормализовать расходы, выявить проблемы.

  • Экспансировать населенные пункты, в которых менее 50 тысяч человек.

В любом регионе нашей родины найдется превеликое множество небольших населенных пунктов. Федеральные компании не заинтересованы в таких объемах, а для региональных участников это может оказаться лакомым кусочком.

Давайте рассчитаем средний рыночный объем для населения 20 тысяч человек, в качестве примера возьмем магазин бытовых товаров. Для расчета среднего количества приобретений используем таблицу.

Произведя нехитрые расчеты, можно сделать вывод о том, что в населенном пункте, где проживает 20 000 человек, около восьми тысяч семей. Каждая семья тратит в год в среднем около 10 000 рублей на бытовую технику. То есть потенциал рынка составляет около 80 000 000 рублей в год.

Конечно, это усредненные данные, и немалую роль в конкурентной борьбе играет человеческий фактор, и какую-то часть покупок люди будут совершать в крупных городах. Однако даже половина этой суммы является основанием для развития сети в малых населенных пунктах.

Стоит также иметь ввиду, что затраты на запуск в таких пунктах куда ниже.

  • Развивать новые каналы продаж.

Некоторые региональные предприятия имеют собственные площадки в интернете, однако, те не дают существенной коммерческой выгоды.

Подобные интернет-магазины открываются следующим образом – человек загорается идеей, обращается к знакомым, получает не слишком качественно сделанный сайт, а через некоторое время ажиотаж спадает – ведь толку от такого сайта просто нет и для конкурентной борьбы он не годиться.

Для того, чтобы ситуация не была плачевной, к продажам через интернет надо относиться также серьезно, как и к прочим видам работы. Необходимо вкладывать средства в развитие и продвижение.

Источник: https://kredfin.info/sposoby-vyzhivaniya-regional-nyh-predpriyatiy-v-usloviyah-konkurencii-s-federal-nymi-setyami.html

Что позволяет выжить в условиях конкуренции?

Умный или сильный могут не выжить.
Выживает тот, кто умеет приспосабливаться к изменениям.
Чарльз Дарвин

Термин «эволюция» сегодня применим не только к живым существам, но и к компаниям. Любая фирма — это живой организм, который реагирует на изменения, и от скорости этой реакции зависит ее будущее.

Хотим мы этого или нет, но конкуренция неизбежна. Постоянная борьба за доступ к кошельку конечного потребителя заставляет компании улучшать продукты, снижать цены, работать над добавленной стоимостью и узнаваемостью бренда.

Важно

Однако все эти действия не имеют никакого смысла, если вы не понимаете, кто ваш конкурент и как вы можете ему противодействовать.

Хаотичное использование различных методик может не только проделать брешь в вашем маркетинговом бюджете, но и нанести удар по репутации компании. Соберитесь! Действуйте по науке.

Кто на самом деле является вашим конкурентом?

Вы не можете конкурировать одновременно со всеми игроками на рынке. Фактически ваши конкуренты — это компании и продукты, которые имеют одинаковую целевую аудиторию, и потребитель может предпочесть товары конкурирующих компаний вашим. С кем-то вы находитесь в острой борьбе (прямые конкуренты), а кто-то лишь косвенно может повлиять на динамику продаж вашей продукции (косвенные конкуренты).

К примеру, на рынке новостроек, в зависимости от конечной цели потребителя, прямыми конкурентами могут быть застройщики:

•  которые строят типовое жилье в одном районе города;
•  которые предлагают аналогичные типы планировок по более низкой цене в любой другой части города.

Если же в соседнем жилом комплексе строительная компания предлагает более дорогие квартиры с бо?льшей площадью, то она будет являться для остальных косвенным конкурентом.

Определяющим фактором для целевой аудитории в этом случае является либо цена (если цель приобретения квартиры — это инвестиции), либо удобство проживания в районе и самой квартире (если цель приобретения — решение жилищного вопроса).

Делайте открытия — проанализируйте базу клиентов

Как только вы определили своих прямых и косвенных конкурентов, проведите их изучение. Нужно не только знать врага в лицо, но и детально понимать его стратегию присутствия на рынке.

Прислушивайтесь к своим потребителям — они помогут вам определить ключевых конкурентов. Как среди прямых, так и среди косвенных конкурентов могут быть наиболее важные для вас игроки рынка — ключевые конкуренты.

Совет

Названия именно этих компаний вы будете чаще всего слышать из уст своих потенциальных покупателей, если поднимете базу тех, кто по какой-то причине так и не совершил покупку в вашей компании, и проведете опрос.

Возможно, вы сделаете небольшое открытие в рамках своей компании и узнаете о существовании новых неизвестных вам ранее соперников на рынке.

Изучить своих конкурентов можно не только с помощью клиентской базы, но и открытых источников. Интернет, точки продаж, маркетинговые активности, участие в профессиональных мероприятиях — все это доступно и можно спрогнозировать, чтобы определить бюджет для маркетинга.

Как бороться с конкурентами?

В мире существует две основных стратегии борьбы с конкурентами: защита и нападение. Все зависит от того, каковы ресурсы компании и ее конечная цель. Стратегию защиты, как правило, используют с целью удержания доли рынка, а вот нападение имеет противоположную цель — захватить долю рынка и потеснить конкурента.

Наиболее агрессивными и затратными являются атакующие стратегии: фланговая и фронтальная.

Фронтальная атака, как правило, характеризуется борьбой бюджетов или борьбой товаров. Основная задача — задавить конкурента и нивелировать его присутствие на рынке любыми энергечными действиями. Нередко такая стратегия приводит к борьбе маркетинговых бюджетов, и выживает тот, у кого более прочный финансовый фундамент.

Фланговая атака предполагает удар по слабым позициям конкурента. Для этого необходимо детально изучить компанию противника и нанести удар по той позиции, в которой ваша компания имеет гарантированное преимущество по сравнению с конкурентом.

Но атакующие стратегии подходят далеко не для каждой компании. Некоторые игроки, понимая свое положение на рынке, предпочитают обойти конкурента. В этом случае они используют стратегию обхода, при которой продукт в силу своих характеристик не вступает в конкуренцию с товарами ключевых игроков, но при этом продолжает активно присутствовать на рынке.

Главное при построении стратегии борьбы с конкурентами — не попасть в окружение.

Стратегия окружения предполагает постепенное изучение компаний на рынке и улучшение своего продукта в противовес ключевым конкурентам.

Таким образом вы сможете ликвидировать все недостатки собственного товара и станете лучше соперников. Только возникает вопрос о том, сколько времени вы потратите на реализацию такой стратегии и получение первого результата.

Тем, кто желает достичь более быстрого и гарантированного успеха, будет правильнее применить стратегию сосредоточения усилий на отдельных рыночных нишах. Крупные компании, как правило, работают для широких масс населения, в то время как более мелкие могут позволить себе более точечную, индивидуальную работу и сосредоточить усилия на небольших сегментах рынка.

Стратегии конкурентной борьбы

Далеко не каждая компания имеет своей целью захват рынка или передел его долей. Средний бизнес в основном нацелен на совместное существование на рынке вместе с другими компаниями. Борются ли такие компании со своими конкурентами? Конечно да, только делают они это в рамках совершенно других стратегий, главное в которых — не доля рынка, а объемы продаж и прибыли.

Читайте также:  Как правильно оформить приказ о приеме на работу, с образцами для заполнения.

Вот примеры таких стратегий:

•  Франчайзинг •  Стратегия малого рынка •  Копирование продуктов •  Стратегия участия

•  Сохранение позиций

Франчайзинг дает возможность небольшим компаниям работать под брендом крупных игроков и при этом сохранять свою индивидуальность. К примеру, вы открываете магазин «Бегемотик», и он является вашим бизнес-проектом, но его название созвучно имени крупной компании и тем самым привлекает к себе дополнительное внимание.

При использовании стратегии малого рынка компания прилагает усилия, чтобы создать узкосегментированный продукт и работать на своем небольшом рынке. Отстройка от конкурентов происходит на уровне продукта.

Копирование продуктов — это стратегия, которая на сегодняшний день становится все более популярной. Но для ее реализации компания должна обладать достаточными ресурсами, чтобы в точности скопировать конкурирующий товар.

Пассивная стратегия участия в конкурентной борьбе используется в тех случаях, когда вы производите товар, который потребитель приобретает как часть какого-то другого, основного товара. Примером могут служить зарядные устройства для смартфонов. Основной производитель выпускает смартфоны, а компания, использующая стратегию участия, — легкозаменяемые зарядные устройства.

Обратите внимание

Ну а если вас все устраивает и единственной потребностью вашей компании является стабильная работа, то наилучший вариант в этой ситуации — стратегия сохранения позиций.

Помните, что мир постоянно меняется, и если сегодня для вашей компании оптимальна стратегия малого рынка, то не исключено, что уже завтра вы будете вынуждены пойти во фланговую атаку. Выживает тот, кто умеет приспосабливаться!

Источник: https://maed.ru/pravila-vyzhivaniya-v-konkurentnoj-srede-ot-borby-do-franchajzinga/

Как выжить в условиях жесткой конкуренции продовольственному магазину

Для того чтобы просто выжить в условиях здоровой честной конкуренции нужно совсем немного – можно быть тихим середнячком, особо не выделяться, жить сегодняшним днем и не замахиваться на большее: на «хлеб с маслом» хватает и ладно.

Но если вы думаете о будущем и хотите не только выжить, но и преуспеть – необходимо стремиться к тому, чтобы быть лучшим среди лучших, а для этого надо делать «каждодневные шаги» в заданном направлении.

Существование в условиях рынка похоже на жизнь подводного мира. Здесь есть все: стайки мелких рыбок, разукрашенные петушки, акулы подводного царства.

Понятно, что желаемое достается всегда большим – акулам, к ним притянуто все внимание общественности. Но и остальные, найдя свою «заводь», очень даже неплохо себя чувствуют.

Желательно определиться, с кем вы себя ассоциируете и на что у вас хватит сил и энергии.

В первую очередь необходимо разработать (определить) стратегию магазина (общие направления стратегии, выбор рынка, стратегию взаимодействия с участниками рынка: поставщиками, потребителями, конкурентами). Без этого шага все остальные действия будут бессмысленными.

Выживанию и успеху магазина в конкурентной борьбе при этом будут способствовать:

Стоит сказать отдельно несколько слов о товарно-сервисной политике, которая играет ключевую роль в обеспечении конкурентного преимущества магазина.

Товарно-сервисная политика включает в себя:

Элементы товарной политики с позиций предложения:

Элементы товарной политики с позиций спроса:

Важно

В процессе формирования товарной политики рекомендуется ответить на следующие вопросы:

Маркетинговая политика магазина в целом и ее отдельные направления зависят от этапа развития магазина.

Прежде чем рассматривать процесс бизнес-планирования, идти дальше «шагами управления», необходимо определить, каковы же основные этапы проходит магазин в своем развитии и какие именно маркетинговые задачи следует решать на каждом этапе, чтобы выдержать конкуренцию.

Ниже представим основные этапы развития магазина в условиях конкуренции:

  1. Прединвестиционный – на данном этапе следует заняться исследованием рынка, планированием – в нашем случае ассортимента. Это позволит изучить рыночную конъюнктуру и потенциал, потребителей, имеющийся ассортимент схожих товаров и так далее.
  2. Строительство – исследование рынка, формирование общественного мнения. Решаемые задачи: мониторинг рынка, привлечение внимания к предприятию.
  3. Выход на рынок – на этом этапе следует заняться исследованием рынка, наметить планируемую рыночную долю, рекламной компанией, стимулированием. Это позволит в свою очередь изучить рынок, то есть провести тщательный его мониторинг, протестировать рынок, отработать логистику, рекламу вашего торгового объекта, организовать стимулирование реализаций, сформировать, а также укрепить имидж магазина.
  4. Стабилизационный этап – исследование рынка, управление ассортиментом, повышение эффективности продаж, реклама и стимулирование. По результатом работы на этом этапе вы расширите границы рынка, проведете ревизию ассортимента, выявите товары-лидеры и товары-аутсайдеры, внедрите новые технологии продаж и так далее.

Если же с точки зрения конкурентоспособности объективно проанализировать существующее положение магазина на рынке, то оно может быть наиболее полно оценено по:

  • размеру торговой площади;
  • размеру складов, а также других подсобных, вспомогательных помещений;
  • времени работы торгового объекта;
  • количеству сотрудников торгового зала и количеству других работников;
  • затратам, которые связаны с рекламной компанией торгового объекта в СМИ;
  • затратам, которые сопряжены с наружной рекламой. Тут мы говорим о рекламных щитах, промо-акциях;
  • размеру ассортимента;
  • стоимости запасного товара, который находится в складском помещении;
  • наличию рекламы продукции в торговом объекте;
  • грамотности, рациональности размещения товаров в торговом объекте;
  • стилю торгового объекта;
  • внешнему виду территории, на которой расположен торговый объект;
  • наличию автостоянки и в нашем случае охраняемой;
  • мероприятиям, которые направлены на привлечение покупателей. Для этой цели можно установить банкомат, организовать кафетерий, оборудовать детскую игровую комнату и так далее;
  • размеру «захваченной зоны». В этом случае мы подразумеваем размер района, жильцы которого – это потенциальные покупатели;
  • количеству конкурентов в «захваченной зоне»;

Именно такая оценка поможет определить уровень конкурентоспособности магазина в настоящем и сделать правильные шаги для того, чтобы не только выжить, но и преуспеть.

Источник: http://laudator.ru/businessguides/kak-vyzhit-v-usloviyax-zhestkoj-konkurencii-prodovolstvennomu-magazinu.html

Новости экономики и финансов СПб, России и мира

Фото: Свистунова Валентина

С каждым годом петербургским небольшим сетям и отдельным продовольственным магазинам все сложнее конкурировать с федеральными игроками. Для выживания они в настоящее время ведут переговоры о создании единого закупочного союза, однако крупные поставщики всячески этому препятствуют.

Пока такого центра нет, крупные торговцы разглядели в сотрудничестве с локальными игроками возможность расширить свои рынки сбыта.

Оптовые отделы “Ленты”, “Оптоклуба “Ряды” и METRO Cash and Carry уже поставляют товар ларькам и небольшим магазинам дешевле, чем это делают оптовые компании или производители. А владельцы петербургской сети “Первая премия” стали франчайзи проекта “Фасоль” немецкой сети METRO Cash and Carry.

Осенью 2017 года компания сменила вывеску на трех из шести магазинов, и в них выручка выросла на 5–15%. В планах — дальнейшее развитие под чужим брендом.

Нашли себе сбыт

“Фасоль” — франчайзинговый проект сети магазинов METRO Cash and Carry для малого и среднего бизнеса. Ретейлер помогает владельцам продуктовых магазинов модернизировать бизнес, взамен получая гарантированный канал сбыта, поскольку, приобретая франшизу, малый бизнес обязуется закупать в METRO определенный объем товара.

В настоящее время под брендом “Фасоль” работает 220 магазинов в России, из них в Петербурге и Ленобласти 24 точки. Более 10 магазинов откроются в ближайшее время.

Партнерство “Первой премии” и METRO Cash and Carry — это первый случай в Петербурге, когда бренд сменила целая сеть магазинов.

Раньше партнерами проекта “Фасоль” становились только индивидуальные предприниматели и магазины формата “Продукты 24 часа”.

Совет

Как рассказал “ДП” коммерческий директор “Первой премии” Сергей Горчиненко, с сентября прошлого года сеть переделала три из шести магазинов в “Фасоль” и собирается продолжить сотрудничество.

По его словам, в лице METRO Cash and Carry “Первая премия” получила крупного партнера, широкий ассортимент продукции и хорошие цены.

От безысходности

На фоне остальных российских регионов проект “Фасоль” в Петербурге развивался не очень активно. Эксперты связывают это с высокой конкуренцией со стороны федеральных сетей. В Петербурге более 80% розничного оборота в сегменте продуктов питания приходится на сетевую розницу, причем его формируют топ–10 ретейлеров.

Количество объектов малой продовольственной розницы (нестационарные точки или одиночные магазины торговой площадью от 200 м2) сокращается. Зато растет количество небольших специализированных точек, торгующих выпечкой, фруктами, молоком и т. д., говорят в InfoLine.

Гендиректор ИА InfoLine Иван Федяков полагает, что “Первая премия” пошла на сотрудничество с METRO Cash and Carry от безысходности, так как мелкой универсальной рознице выживать с каждым годом все сложнее.

Если раньше продуктовым сетям деньги нужны были преимущественно на развитие, то по мере усиления госрегулирования отрасли значительная доля средств требуется на технологические внедрения: ЕГАИС, онлайн–кассы, систему “Меркурий”.

“У мелких игроков нет таких средств, многие из них работают полулегально, используют какие–то серые схемы. Но это все до первых проверок”, — говорит Иван Федяков.

Для мелкой розницы сотрудничество с крупным ретейлером — единственный шанс остаться на рынке, считает один из петербургских владельцев магазинов “Фасоль” Галина Матвейкина.

По ее словам, работа с METRO позволяет закупать товар на 10% дешевле, чем у поставщиков и на рынках, что, в свою очередь, дает возможность предпринимателю увеличивать свою наценку.

Кстати, крупный петербургский игрок ТД “Интерторг”, развивавший с 2003 года сеть “Народная семья”, а позже сеть “Идея”, также в последние годы делает ставку на франчайзинговый проект Spar.

Оптом и в розницу

Оптовые поставки для малого бизнеса развивает не только METRO. За последний год на этот рынок вышли и такие розничные компании, как “Магнит” и “Лента”.

Так, ассортимент “Магнит–Опт” насчитывает около 1500 позиций самых популярных товаров и отвечает актуальным потребностям мелких предпринимателей и покупателей, которые хотят приобретать товары про запас, комментируют в “Магните”.

“Мы решили предложить профессиональным клиентам специальный сервис и программу лояльности, тем более что на фоне сложной экономической ситуации с рынка ушло множество средних и мелких поставщиков для сегмента HORECA и небольшой независимой розницы”, поясняют представители “Ленты”.

Несколько лет назад миллиардеры Дмитрий Костыгин и Август Мейер тоже сделали ставку на эту аудиторию, выведя на российский рынок новый для страны формат — сеть гипермаркетов “Оптоклуб “Ряды”. Оптоклубы рассчитаны как раз на b2b–направление и сотрудничество с малым и средним бизнесом.

“Очевидно, что для этой категории покупателей предложение в Петербурге не развито. Сейчас они приезжают либо на оптовые базы с соответствующим уровнем сервиса и качества товара, либо к нам, либо в METRO”, — констатируют в “Оптоклубе “Ряды”. Сейчас у оптоклуба более 1 тыс. постоянных покупателей–юрлиц.

Спасение в объединении

Иван Федяков считает, что в условиях давления со стороны крупных сетей единственный способ выживания для мелкой продуктовой розницы — это объединение в закупочные союзы по примеру ретейлеров в США и Европе.

В России попытки создать такие объединения предпринимаются с 2001 года, однако почти все они провалились. Более–менее действующий в России проект — это Федеральный закупочный союз (ФЗС), объединяющий 96 региональных сетей в России (более 4,5 тыс. магазинов), но со всего Северо–Запада в него вошли только петербургская “Улыбка радуги” и новгородская сеть “Квартал”.

“Союз удешевляет закупки для своих участников через прямой импорт, покупку биржевых товаров в больших объемах и развитие собственных торговых марок. Сейчас у союза их шесть, до конца года появится еще 20”, — рассказали “ДП” в ФЗС.

По словам совладельца ТД “Реал” Александра Мышинского, его сеть не стала входить в это объединение из–за того, что его закупочные цены непривлекательны.

Обратите внимание

Деятельность российских закупочных союзов буксует в основном по двум причинам, уверен Иван Федяков, — это недоверие предпринимателей друг к другу и низкая дисциплина предпринимателей: сети делают закупки то через союз, то самостоятельно.

Читайте также:  Особые экономические зоны в россии

Александр Мышинский считает, что объединение действительно неизбежно, иначе мелкие сети просто не выдержат конкуренции. “Мы сейчас ведем переговоры с коллегами о создании закупочного альянса, но федеральные поставщики делают все возможное, чтобы это не допустить, например, грозят, что не заключат с союзом прямые контракты или откажутся снизить цены”, — говорит ретейлер.

Летом для сетей наступает традиционный спад продаж, многие торгуют в минус. По мнению Ивана Федякова, этот летний сезон смогут пережить не все компании.

Я не вижу массового перехода мелких сеток в ближайшей перспективе на работу с крупными сетями. Проекты “Фасоль” и прочие являются, на мой взгляд, попыткой изучения рынка магазинов шаговой доступности крупными сетями.

По сути это карманные сетки, в которых матрица продуктов сформирована, мягко говоря, непрофессионально. Утверждать, что независимая мелкая розница умирает, я бы не стал. Посмотрите, что происходит с рынком булочных, как растут пекарни.

“Продукты 24 часа” — это вообще отдельный формат, который любят предприниматели из ближнего зарубежья, а они уж точно будут держаться до последнего.

Александр Азаров

совладелец сети магазинов “Удачный”

По поводу блага для мелкой розницы от крупных сетей у меня есть большие сомнения. Из–за условий работы оптовых отделов крупных сетей их основным клиентом является средний бизнес или перекупщики–дистрибьюторы.

В гипермаркетах вы не купите по оптовым ценам и за наличные небольшую партию товара, вас отправят в зал. Возможно, доля мелких торговцев и снижается, но примерно на 1% в год, а несетевая розница все еще занимает огромную долю на рынке. Скорее она постоянно меняет местоположение и юрлица.

Так что слухи о ее смерти преждевременны. И наши ожидания от работы с этой категорией только самые оптимистичные.

Елена Стрельцова

Генеральный Директор сети “Оптоклуб “Ряды”

Важно

Мелкая розница для федералов — это дополнительный канал сбыта. Выживаемость мелкой розницы будет зависеть от ее готовности к изменениям и скорости этих изменений.

Мы постоянно работаем над усовершенствованием нашей франшизы, внедряем инструменты, которые позволяют делать бизнес наших партнеров максимально эффективным.

METRO поддерживает розницу не только более низкой закупочной ценой, но и знаниями, которые у нас есть в сфере ретейла.

Владимир Гуцалов

территориальный менеджер по франчайзингу “Фасоль”, компания METRO

“Балтика” поддерживает развитие мелкой розницы. Могу отметить, что оптовые продажи ретейлеров — это еще одно звено в цепочке поставок между производителем и торговой точкой, которое также увеличивает стоимость конечного продукта.

Это негативным образом сказывается на производителе и на потребителе.

В большинстве случаев розничные торговые точки попадают в зависимость от крупных ретейлеров, которые приобретают все большее влияние на рынок, к тому же крупные сети предлагают ограниченный ассортимент.

Вероника Татаренко

старший директор по развитию продаж компании “Балтика”

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Обсуждаем новости здесь. Присоединяйтесь!

Источник: https://www.dp.ru/a/2018/03/13/Vizhivanie_v_setjah

Как выжить в условиях женской конкуренции на рабочем месте

Она снова это сделала! Ваша начальница несправедливо указала на ваши несуществующие ошибки на собрании, преуменьшила ваш вклад в реализацию успешного проекта, раскритиковала вашу презентацию и проигнорировала ваши предложения. Она делает это регулярно… при всех. Почему она так поступает и что с этим делать, — объясняет Бонни Маркус, коуч, спикер и автор колонки в «Forbes».

Причина 1: Психологическая

Поведение постоянно «атакующей» начальницы или коллеги зиждется на ее собственной неуверенности. Она не чувствует, что ее способности приведут ее к тем карьерным целям, которые она себе поставила.

Как следствие, она все время должна определять, кто же представляет для нее угрозу в этом плане.

Что ж, каждая работающая женщина читала в детстве сказки о Золушке и Белоснежке, из которых легко вынести урок: другие женщины не простят тебе амбиций, тем более, если ты еще и талантлива, и красива. Ходи по офису и оглядывайся!

Причина 2: Культурная

Мужчины доминируют во многих сферах, особенно когда речь идет о руководящих позициях, поэтому женщины поставлены в условия еще более жесткой конкуренции: с мужчинами и между собой.

Следите за локусом

Есть такое понятие в психологии личности: локус контроля. Если он внутренний, то человек считает, что он сам контролирует события в своей жизни, он сам делает выбор и несет за него ответственность.

Если же локус контроля внешний, то такой человек верит, что все его решения и вообще все события в жизни происходят из-за других людей и внешних обстоятельств. Исследования подтверждают, что у женщин часто бывает внешний локус контроля.

То есть мы становимся в этом случае очень чувствительны к влиянию внешних факторов на нашу жизнь. Если нам не хватает уверенности в своих силах, мы чаще и упорнее ищем того, кто представляет угрозу нашему успеху.

У мужчин конкуренция честнее

Многие скажут, что среди мужчин конкуренция еще выше. Это так, но у мужчин конкуренция более открытая.

У женщин же часто интриги и подлости исподтишка получаются из желания сохранить лицо: ведь наша культура учит нас быть хорошими, милыми, заботливыми.

Как устранить конкурентку и при этом быть милой и хорошей? Мужчин культура не обязывает быть милыми и заботливыми друг с другом, поэтому их конкуренция часто выглядит как открытый бой. А вот женщинам трудно признаться в том, что они завидуют и ревнуют.

Признать существование проблемы

Первое, что нужно сделать нам всем — это признать, что проблема конкуренции среди женщин существует.

Признать, что, да, вы можете испытывать уколы ревности или зависти, даже тогда, когда ваша подруга объявляет, что помолвлена или ждет ребенка, что ее сын поступает в Гарвард, что она добилась того, чего хотели бы, но не добились вы сами. Скажите себе: «Да, она добилась этого.

А что же мне сделать для достижения этих же целей? Не потому что она достигла их, а потому что мне это нужно. А, может, мне нужно что-то другое?» Хватит сравнивать и противопоставлять друг друга!

Что делать, если ваша коллега показывает свою темную сторону и вы — ее мишень?

Дистанцируйтесь эмоционально. Вы позволяете этой женщине обессиливать вас. Несправедливость обвинений и нападок создает впечатление, что ситуация вне вашего контроля. Сфокусируйтесь на том, что вы реально можете контролировать.

Создайте надежную группу поддержки для защиты вашей репутации. Кто самый влиятельный? Например, ключевые акционеры? Сделайте все, чтобы влиятельные люди в вашей среде понимали вашу позицию и ценили ваши качества. Если вас попытаются очернить в их присутствии — вас защитят или хотя бы не примут обвинения безоговорочно.

Найдите наставника или покровителя. Создайте крепкие позитивные отношения с людьми на работе, которые защитят вас и дадут вам хороший совет вовремя. Покровитель вообще не только защитит, но и будет отстаивать ваши интересы.

Повышайте уверенность в себе. Заведите себе дневник, куда записываете свои достижения: как ваши предложения и инициативы конкретно принесли пользу вашей организации. Доводите это до ведома людей, которые имеют влияние.

Будьте кузнецом вашего профессионального успеха. Определите свою карьерную цель и план ее достижения. Поделитесь этими планами с покровителем или наставником, чтобы они тоже отмечали этапы вашего продвижения к цели, это будет для вас хорошим стимулом.

Будьте примером того, как можно сотрудничать вне конкуренции. Хвалите других женщин. Помогайте другим женщинам. Вы не можете контролировать поведение других людей. Однако мы можем контролировать свою реакцию на их поведение.

Источник: https://womo.ua/kak-vyizhit-v-usloviyah-zhenskoy-konkurentsii-na-rabochem-meste/

Жесткая конкуренция: 10 нестандартных способов выделиться

Сегодня многие товарные рынки попали в зону коммодитизации. Выпуск большинства товаров становится настолько массовым, что потребители уже не видят между ними никакой разницы — за исключением разве что цены.

Однако жесткая ценовая конкуренция негативно влияет на бизнес: производители и розничные магазины теряют прибыль, так как вынуждены снижать цены, а маржи уже не хватает для поддержания необходимого темпа развития.

Как в таких условиях нарастить продажи продукции широкого потребления?

Игорь Липсиц,

профессор, НИУ ВШЭ

  • Жесткая конкуренция? Меняйте стратегию компании
  • Изучаем клиента и ищем комплексный подход 
  • Работа в условиях конкуренции: 10 способо выделиться

Сегодня многие товарные рынки попали в зону коммодитизации. Выпуск большинства товаров становится настолько массовым, что потребители уже не видят между ними никакой разницы — за исключением разве что цены.

Однако жесткая конкуренция негативно влияет на бизнес: производители и розничные магазины теряют прибыль, так как вынуждены снижать цены, а маржи уже не хватает для поддержания необходимого темпа развития.

Как вести работу в условиях конкуренции и нарастить продажи продукции широкого потребления?

Единственный способ выжить — нестандартный подход к развитию. Если на зрелом рынке у компании наметился спад продаж, значит, она не инвестирует в обновление продукта, не заботится о его специфических характеристиках. Давайте рассмотрим инструменты, которые помогут дифференцировать продукт.

Жесткая конкуренция? Меняйте стратегию компании

Есть две бизнес-стратегии — поставщика и партнера. От того, какой из них придерживается компания, зависит, сможет ли она заработать в условиях жесткой конкуренции и коммодитизации.

Стратегию поставщика отличает массовость: массовое производство, массовая дистрибуция, массовое потребление и реклама. Продукция компании ориентирована на всех клиентов, готовых ее покупать. Эта модель была основной в XX веке, но сегодня она себя изжила — победу на глобальном рынке принесет только стратегия партнера.

  • Performance-маркетинг: что удивило голландца в России

Как такой подход выглядит на практике? Компания выбирает сегмент рынка, в котором может сделать что‑то лучше конкурентов, а затем адаптирует массовый товар к запросам конкретного клиента (клиентов) из этого сегмента.

Приведу классический пример — европейская компания The Imperial Tailoring организовала пошив мужских костюмов в объеме, сопоставимом с массовым производством, но при этом каждый костюм изготавливается для конкретного покупателя.

Изучаем клиента и ищем комплексный подход

Прописная истина: клиент выберет именно вас, только если вы выясните, что конкретно ему нужно и какие его потребности вы можете удовлетворить.

Определение потребностей. Для начала приучите сотрудников, которые непосредственно контактируют с клиентами, запоминать все их претензии, вопросы, возражения, недоумение и реакции, связанные с вашим продуктом или услугой.

Совет

Анализ этой информации выявит, что именно клиенту не нравится в вашем продукте (услуге) и что можно в нем улучшить.

Вот некоторые вопросы, которые предлагают эксперты, чтобы дифференцировать ваш товар, а значит, лучше его продавать в условиях жесткой конкуренции.

  • Как открыть магазин, избежав типичных ошибок

Комплексный подход. Проанализируйте, что еще, помимо вашего товара, требуется клиенту. Если вы выявили его глубинные потребности, то поймете, какие дополнительные услуги можете предложить. Тогда даже на стандартном рынке можно получить преференции. К примеру, американский химический концерн DuPont продает серную кислоту типовой формулы по цене на 25% выше рыночной.

DuPont учел потребности предприятий, использующих в производстве серную кислоту, и предложил им дополнительную услугу — поставку всех комплектующих материалов. То есть покупатель получает не только серную кислоту, но и другие компоненты производства, к тому же со скидкой.

Однако не забывайте: важно не просто предлагать дополнительные услуги, а убедить потребителя в их ценности.

Работа в условиях конкуренции: 10 способов выделиться

Придать товару или услуге потребительские свойства, наиболее ценные с точки зрения покупателей, можно несколькими способами.

Способ 1. Смена продукта либо его целевого назначения

Компания Blyth, производящая свечи, сегодня продает продукцию на $1,5 млрд в год, рыночная стоимость бизнеса — $1 млрд.

Казалось бы, какие необычные свойства можно придать такому простому продукту, как свеча? Blyth поместила в подарочную свечу металлическую капсулу с деньгами, от мелких монеток до купюры в $50, но сумму можно узнать, только когда свеча догорит.

Читайте также:  Введение в россии системы tax free в 2019 году: что это такое и как система работает

То есть компания изменила целевое назначение продукта — теперь это сюрприз, подарок, к тому же предполагающий, что потребитель будет испытывать определенные эмоции.

  • Продажи через Интернет: как грамотно из организовать

Российский агрохолдинг «Московский» стал выпускать в контейнерах уже готовый к употреблению нарезанный зеленый салат. Покупатели, особенно работающие женщины, оценили новинку. Готовка стала занимать меньше времени, а продажи компании пошли вверх. Такой результат стал возможен благодаря тому, что производитель постоянно ищет способ дифференцировать товар с учетом потребностей покупателей.

Способ 2. Изменение условий оплаты или системы продаж

Компания Pratt & Whitney ввела систему оплаты стоимости своих двигателей для лайнеров, проданных авиакомпаниям в рассрочку: цена теперь зависит от фактического налета (работы) двигателя в часах. Платят за это авиакомпании, которые купили самолет с таким двигателем, но уплатили за него без учета стоимости двигателя.

Российская компания «Полимертепло» добилась активных продаж своих труб для ЖКХ только после того, как внедрила систему лизинга с правом выкупа обновленных участков трубопроводов (это выгодно ее клиентам, поскольку они выплачивают полную стоимость труб не сразу, а постепенно).

Дифференциацию можно считать успешной, если при маркетинговых исследованиях существенная доля клиентов декларирует четко выраженную готовность вновь покупать именно вашу продукцию (по пятибалльной шкале готовности к повторной покупке оценки многих клиентов в среднем близки к пяти).

Способ 3. Повышение качества стандартного продукта

Такой способ эффективен, только когда на рынке есть клиенты, которым это нужно.

Например, калифорнийский поставщик бетона Granite Rock Company выяснил, что часть покупателей нуждается в стандартном бетоне, а часть — в более качественном, для сооружений, к которым предъявляются специальные требования.

Компания, применив для производства бетонной смеси компьютерную программу (что дает максимально точный расчет состава смеси), улучшила качественные характеристики продукта. Соответственно, и цена на новый продукт стала выше.

Способ 4. Совершенствование логистики

Обязательно узнайте, насколько клиенту удобно покупать у вас товар. Если логистика организована плохо, найдите способ подстроить ее под возможности заказчика. Та же Granite Rock Company выяснила, что для ее покупателей была крайне неудобной стандартная схема поставки бетона.

Отгрузка производилась только днем, когда дороги заполнены транспортом, поэтому расходы заказчиков на перевозку были высокими. Компания построила автоматизированный склад, который работает и ночью. Теперь для заправки машины бетоном требуется только специальная электронная карточка.

А отсутствие пробок на дорогах позволило покупателям снизить и транспортные издержки, и издержки строящихся объектов.

Способ 5. Развитие дистрибьюторской сети (принцип вытянутой руки)

Интересно, как позиционировала свой товар Сoca-Cola, когда выяснила, что вкус двух напитков — кока-колы и пепси — клиенты практически не различают. Было решено создать более густую сеть дистрибуции и продавать напиток по принципу «наша бутылка всегда должна быть на расстоянии вытянутой руки клиента».

Способ 6. Территориальное распределение производства

Этот способ удобен для крупных компаний — они создают производственные предприятия в разных частях света, чтобы рядом с клиентом всегда был местный завод.

Плюсы очевидны — сокращаются сроки поставки товара и транспортные расходы компаний.

Это становится преимуществом, за которое клиент платит — выбирая данного глобального поставщика, даже если цена его товара в силу субъективных причин не ниже, чем у конкурентов.

Способ 7. Поиск идей в других отраслях

Когда Granite Rock Company нужно было наладить быструю доставку строительных материалов, ее специалисты пошли учиться логистике в компанию Domino’s Pizza.

Они изучали, как Domino’s удается доставить заказ за минимальное время, а затем стали использовать эту технологию — с гарантированным временем в пути даже в условиях интенсивного городского движения — для транспортировки стройматериалов.

Это позволило создать собственную транспортную службу, привозящую стройматериалы на площадку заказчика точно в оговоренное время — задержка не превышает 15 минут даже в крупных городах.

Способ 8. Расширение спектра услуг

Компания General Еleсtriс, помимо электроэнергетического оборудования, производит турбины — это высококонкурентный рынок.

Чтобы привлечь покупателей, General Eleсtriс предложила им еще и консалтинговые услуги.

Более чем столетний опыт работы на международном рынке позволяет делиться с клиентами правилами ведения бизнеса в той или иной стране — в зависимости от сложившейся деловой культуры.

Способ 9. Поиск клиентов, которые предъявляют к вашему продукту нестандартные требования

Большинство бизнесменов уверены, что у всех клиентов одинаковые требования к продукту. На самом деле это не так, что подтверждает макроэкономический пример Австралии — одного из пяти ведущих экспортеров зерна на мировом рынке.

Зерно — обычный биржевой товар с двумя-тремя параметрами качества (например, содержание клейковины и засоренность) и стандартной — обычно низкой — ценой. Поэтому, казалось бы, увеличить продажи можно только одним путем — предложив покупателю еще более низкую цену.

Однако Зерновой совет Австралии вместе с производителями решили выяснить, какая из стран предъявляет к зерну повышенные требования? Такой страной оказалась Япония: их стандарт качества включает 20 позиций.

Когда австралийцы спросили, станет ли Япония покупать у них зерно по цене выше биржевой, если будут выдержаны все 20 параметров качества, японское Министерство сельского хозяйства ответило согласием.

Способ 10. Игра на долгосрочных контрактах

Способ актуален, только если ваша компания устойчива. Производитель химической продукции Methanex предлагает клиентам очень длительные — 10–20‑летние — контракты на поставку. Конечно, у компании есть для этого условия — масштаб бизнеса, множество предприятий в разных странах.

В химической промышленности в силу коммодитизации и цикличности спроса многие компании в нижней части делового цикла (то есть в момент обвала экономики или резкого спада продаж на данном рынке) банкротятся и прекращают поставки.

Клиенты Methanex этого не боятся и готовы платить за стабильность.

  • Работа с возражениями клиентов в продажах

Как видим, добиться дифференциации сегодня можно на любом рынке, где есть особые потребности клиентов. Главное — применяйте комплексный подход к изучению покупателей и подстраивайтесь под них. Только это поможет компании избежать стандартизации продукта, жесткой конкуренции, а значит, втягивания в ценовые войны, в которых победителей обычно не бывает.

Игорь Липсиц окончил Московский институт народного хозяйства им. Г. В. Плеханова.

Доктор экономических наук, руководитель магистерской программы «Маркетинг», научный руководитель департамента маркетинга НИУ ВШЭ.

Автор свыше 20 монографий и учебников и более 100 статей в научных и научно-популярных журналах. В 2012 году награжден медалью ордена «За заслуги перед Отечеством» II степени.

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» (НИУ ВШЭ) — один из ведущих вузов России. Специализация — социально-экономические, гуманитарные науки, а также математика и информатика. В университете свыше 20 факультетов и отделений, 20 335 студентов и 1615 преподавателей. Официальный сайт — www.hse.ru

Источник: https://www.kom-dir.ru/article/4-jestkaya-konkurentsiya

Конкуренция и концепция выживания предприятия – Новый фриланс 24

Готовые работы Комментариев нет

Курсовая работа на тему «Конкуренция и концепция выживания предприятия»

Объём 36 стр.

Работа состоит из введения, двух глав, заключения, приложения, списка использованных источников и литературы, включающего 31 наименование. Общий объем курсовой работы составляет 35 страниц.

1. Теоретические основы конкурентоспособности предприятия

1.1   Конкуренция как основная сила развития организации

Согласно теории Афанасьевой М.П., одним из важнейших признаков рынка является конкуренция как форма взаимного соперничества субъектов рынка и механизм регулирования общественного производства. Это — общественная форма столкновения субъектов рыночного хозяйства в процессе реализации их индивидуальных экономических интересов.

В экономике конкуренция выполняет ряд функций: выявляет и устанавливает рыночную стоимость товара, сводит конкретный труд к общественно необходимому, содействует выравниванию индивидуальных стоимостей и прибыли в зависимости от производительности труда и эффективности управления производством      [2, с. 11].

Благодаря конкуренции происходит распределение не только факторов производства, но и доходов в соответствии с вкладом и эффективностью деятельности хозяйствующих субъектов. Эффективное использование ресурсов позволяет производителям получать наибольшие доходы, при неэффективном использовании ресурсов они несут значительные убытки.

Обратите внимание

Конкуренция выступает мощным фактором в производстве, характер ее зависит от развитости и степени монополизации производства. В РФ началом создания антимонопольного законодательства стал закон «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» от 22.03.1991 года № 948-1 [1, c. 4].

Этот закон определил недобросовестные методы конкуренции, а именно: — распространении ложных, неверных или искаженных сведений, способных нанести ущерб деловой репутации другому предпринимательскому субъекту; — введение потребителей в заблуждение о способе и месте изготовления товара, его потребительских качеств и свойств; — некорректное сравнение субъектом в процессе его рекламной деятельности производимых реализуемых товаров. Ответственность, кто понесет за его нарушение — применение штрафных санкций, уголовная ответственность. Как и всякое явление, конкуренция имеет свои положительные и отрицательные стороны. Положительные стороны конкуренции: конкуренция заставляет постоянно искать и использовать в производстве новые возможности для развития предприятия, требует совершенствовать технику и технологии, стимулирует высокое качество товара, заставляет снижать затраты (и цены),  и повышает качество продукции. Отрицательные стороны конкуренции: банкротство и безработица. Существует шесть видов конкуренции: — функциональная конкуренция — базируется на том, что одну и ту же потребность потребителя можно удовлетворить по-разному; — видовая конкуренция —  конкуренция между аналогичными товарами, но разными по оформлению; — предметная конкуренция — конкуренция между аналогичными товарами, по притягательности марки; — ценовая конкуренция — снижение цены увеличивает продажи, приводит к расширению рынка; — скрытая ценовая конкуренция бывает двух видов: продажа личного товара по цене конкурента, снижение цены потребления товара;

— незаконные методы: производство подделок.

1.2   Конкурентоспособность предприятий на современном этапе

В современной экономике, для того, чтобы создать конкурентоспособное предприятие, надо не просто совершенствовать производство и управление, но и четко знать, для чего это делается, какая цель должна быть достигнута. Философова Т.Г.

утверждает, что главным при этом должно быть одно: возможность определить, быстро и эффективно использовать в конкурентной борьбе свои сравнительные преимущества. Все усилия необходимо направить на развитие тех сторон, которые выгодно отличают вас от потенциальных или реальных конкурентов [31, с. 18].

Прежде всего, нужно заняться повышением уровня подготовки своего персонала. Особое внимание здесь следует уделить дисциплине по определенным стандартам того или иного предприятия. Далее необходимо построить на предприятии единую систему управления качеством ресурсов, продукции или услуг.

В современном экономическом мире конкурентоспособность предприятия определяется следующими факторами: — доступность источников финансирования; — налоговая среда, в которой действует предприятие; — качество продукции и услуг; — наличие эффективной стратегии маркетинга и сбыта; — уровень квалификации персонала и менеджмента; — технологический уровень производства. Идеальное предприятие должно осуществлять полноценный бухгалтерский учет и внешний аудит своей финансовой деятельности, в соответствии с требованиями стандартов финансовой отчетности. Согласно теории Голубкова Е.П., в условиях рынка недостаточно опираться на интуицию, суждения руководителей и специалистов и прошлый опыт, а необходимо получать точную и полную информацию до и после принятия тех или иных решений. На характер принимаемых решений оказывает влияние большое количество факторов. И главное даже не в количестве, а скорее в непредсказуемости большинства из них [12, с. 37].

Конкуренция может принимать разные формы. Прежде всего, выделяют внутриотраслевую и межотраслевую форму конкуренции, которая представлена в таблице 1.

№ 9164 Содержания нет Цена 500 руб  Хотите получить эту работу? Напишите заявку на newfreelance24@gmail.com

Купить работу

Источник: https://newfreelance24.ru/konkurentsiya-i-kontseptsiya-vyzhivaniya-predpriyatiya/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector