Как открыть магазин бижутерии с нуля, инструкция от предпринимателя

Как открыть магазин бижутерии: инструкция

Разъяснения
Поиск помещения Не секрет, что успех зависит от выбора места. Важны район города, проходимость, соседство с другими отделами. Рекомендации здесь просты: украшения обычно покупают спонтанно, поэтому лучше потратиться на аренду в оживлённом торговом центре. Будет очень хорошо, если рядом окажутся отделы, ориентированные на ту же целевую аудиторию.Что касается площади, то для начала стоит ограничиться 5–6 м2. Тут удастся и стеллажи разместить, и продавцу будет комфортно. Но учитывая еще и покупателей,  оптимальная площадь магазина будет равна 15-20 м2. Меньше 5 м2 занимать нежелательно, у подобной экономии недостатков больше, чем достоинств:- маленький отдел выглядит не очень солидно, особенно если в торговом центре есть большой павильон конкурентов;- к нему одновременно сможет подойти небольшое число людей.
Оформление магазина и реклама Идеальным вариантом для торговли бижутерией станет отдел островного типа. Он просматривается со всех сторон и в него даже не нужно заходить, чтобы рассмотреть понравившуюся вещь.Сейчас продаются готовые модули для бижутерии; есть витрины и стеллажи, защищённые противоударным стеклом, встроены лайт-боксы; имеются подставки под украшения. Но при ограниченности в средствах можно найти фирму, которая недорого делает подобные вещи на заказ.Неплохо заранее придумать название своему отделу, разработать дизайн вывески, оформить стеллажи с товаром, продумать освещение.Оригинальные фирменные ценники притягивают взгляд и способствуют формированию имиджа магазина.Перед открытием стоит дать рекламу по телевизору, радио или в газетах.
Поиск поставщиков. Необходимо найти надежных поставщиков, которые предоставят выгодные условия (скидки в диапазоне 30-70 %). Китай, Корея и Турция славятся привлекательными ценами на неплохие украшения. Покупать в Европе дороже, но мода зарождается именно здесь, поэтому все изделия идеально ей соответствуют, отличаясь безопасностью   и качеством. Поставщиков можно найти и поблизости, среди отечественных производителей.Одной компанией ограничиваться не стоит. Нужно читать отзывы и пробовать сотрудничать с разными фирмами. Так получится найти тех, с кем удобней работать и чья продукция по нраву покупателям.Желательно заключить с поставщиками индивидуальные договоры о поставках. Это обеспечит поступление эксклюзивных образцов товара.
Выбор юридического статуса Если планируете открыть небольшой магазин, то будет достаточно зарегистрировать  ИП или ООО. Чаще всего предприниматели выбирают ИП: проще открыть, ниже штрафы, можно как угодно распоряжаться выручкой.Если бизнес задумали несколько человек, планирующих его расширить и со временем создать сеть отделов бижутерии в разных торговых центрах города, лучше зарегистрировать ООО.
Выбор кодов ОКВЭД По последнему классификатору видов коммерческой деятельности магазину бижутерии лучше всего подойдет код 52.4. Он позволяет торговать любыми товарами кроме продуктов питания и медикаментов.Дополнительно можно указать код 54.42.8. Это розничная торговля аксессуарами для одежды, то есть платками, зонтами, женскими шляпками и тому подобными товарами.
Выбор формы налогообложения Особое внимание стоит уделить выбору системы налогообложения. Подтверждается выбор отдельным заявлением.Для недавно открытого магазина, выручка которого невелика, лучше выбрать  УСН. С суммы первых небольших доходов налог будет скромным, и можно не опасаться, что не хватит денег на его уплату.
Оформление документов Для открытия отдела бижутерии, понадобятся следующие документы:- бумаги от Роспотребнадзора, подтверждающие, что магазин не нарушает норм, установленных для объектов такого типа;- лицензия от Роспотребнадзора на размещение и организацию работы предприятия;- документы от противопожарных служб, подтверждающие безопасность помещения (назначить кого-нибудь из сотрудников начальником по противопожарной безопасности и провести его обучение);- документы на ККМ;- сертификаты на товар и отказные письма от лицензирующих органов, потому что бижутерия лицензированию не подлежит;- программа санитарно-производственного контроля, согласованная с контрольно-надзорными ведомствами;- договоры на профилактическую дезинфекцию, вывоз мусора, утилизацию опасных бытовых отходов, очистку вентиляции;- договор об аренде торговой площади;- нормативные документы на магазин бижутерии.Все документы без особых сложностей можно оформить самостоятельно, а можно потратить 20–30 тыс. руб. на услуги фирм, оказывающих помощь в таких делах.
Регистрация в государственных органах Для открытия магазина предпринимателю предстоит стандартный набор процедур:- регистрация юридического лица в налоговой службе;- постановка на учет в фондах социального страхования;- получение ИНН и кодов Госкомстата;- зарегистрироваться в пенсионном и медицинском фондах, соцстрахе;- открыть банковский счет.

 

– Покупка специализированного оборудования:

Окупаемость бизнеса:– Если бизнес правильно организован, то он окупится в кратчайшие сроки. Для магазина бижутерии срок окупаемости составляет 12-18 месяцев.

Источник: http://xn--b1abdrpa5c.xn--80asehdb/news/economic/kak-otkryt-magazin-bizhuterii-instruktsiya/

Как открыть магазин сувениров и подарков с нуля

Вновь вернулась мода на необычные подарки, тем самым прибыль от продаж сувениров и подарков увеличилась на 20-25%. Принимая во внимание статистические данные, можно смело открывать магазин сувениров и подарков, прибыль которого с каждым годом будет расти.

В этой статье мы рассмотрим бизнес-план магазина подарков и узнаем, насколько сейчас выгодна эта ниша и свободен ли рынок.

Но прежде, чем полагаться на статистов, давайте рассмотрим, что же нужно для открытия такого магазина более подробно. Итак, в этом обзоре мы вместе составим бизнес-план магазина подарков и сувенирной продукции с расчетами на 2018 год.

Конкуренция

  1. Проанализируйте, какую продукцию предлагают конкуренты, что покупается и как часто, цена. Информация будет учтена в бизнес-плане. Это позволит закупить ассортимент подарочной продукции с высоким спросом.

  2. Обратите внимание на интернет-магазины подарков, у них тоже можно многому поучиться: как они ведут диалог с покупателем, что предлагают, в какие сроки осуществляется доставка. Позднее можно сделать акцент на том, что, заходя к вам, можно купить что-нибудь сразу, не дожидаясь доставки.

  3. Изучите местный рынок: если магазин эксклюзивных подарков уже существует каком-то районе, то открывать его не будет смысла. Выручка, конечно, будет, но всё же недостаточно большая для того, чтобы вы смогли назвать бизнес успешным.

    К тому же, если магазин-конкурент и так производит небольшие объёмы продаж, это отнюдь не значит, что они что-то делают неправильно. Вполне возможно, что этот товар в определенном районе или городе просто не пользуется спросом.

Месторасположение

Очень важным моментом в открытии магазина подарков, конечно, является его месторасположение. Учтите в бизнес-плане, что магазин должен быть в месте большой проходимости, желательно в центре города, либо в крупных торговых центрах.

На начальном этапе не обязательно открывать сразу большую точку с 5 000 наименований подарков и большой квадратурой. Начните с малого, например, от 20 м².

Будем рассматривать открытие такого магазина в торговом центре с большой проходимостью. Цена такого помещения будет, конечно, разниться от Москвы до других регионов.

В перечень расходов бизнес-плана возьмём усредненную стоимость — 15 000 рублей в месяц.

Обратите внимание

Если в помещении уже есть ремонт, переделывать его не нужно — просто украсьте на свой вкус. Обычно в магазинах подарков используют в качестве декораций свою продукцию, которую клиент может тут же купить.

Дизайнер не потребуется, можно всё оформить самому — ориентируйтесь на выкладку и оформление уже действующих конкурентов, лично осмотрите аналогичные точки в вашем городе, просмотрите фотографии в России и за рубежом.

Оборудование для работы

Для работы магазина подарков и сувениров необходимо приобрести следующее оборудование:

  1. Компьютер для учета — 15 000 руб. С помощью него можно выкладывать также обновления, новые поставки, которые приходят в магазин, их фотографии в социальные сети;
  2. Кассовый аппарат — 15 000;
  3. Оборудование для штрих-кодирования — 7 000;
  4. Различные канцтовары и предметы мелкой необходимости — 10 000;
  5. Подставки под выкладку, шкафы, стеллажи — от 50 000;
  6. Прочие неучтенные расходы — 50 000.

Итого, в бизнес-плане затраты на приобретение оборудования составят порядка 150 000 руб.

Конечно, для любого бизнеса необходимо оформить официальные бумаги и встать на учет в налоговую службу. Вы можете открыться, как ИП, так и ООО. Это будет стоить от 5 000 до 11 000 включительно.

Ассортимент магазина

Перед тем, как открыть свое дело, необходимо разобраться с ассортиментом, бездумная закупка подарков и сувениров не даст положительных результатов. Может, это будут товары для всех или же эксклюзивная продукция ручной работы, которая будет чуть выше в цене? Зависит, в первую очередь, от того, чем торгуют конкуренты

Подарки должны быть на любой случай и для любых клиентов: свадьба, день рождения, выпускной, годовщина и другое. Некоторым нравится покупать оригинальные и необычные подарки для себя, просто так.

Поделки хенд-мейд всегда приветствуются, разумно открыть в магазине отдельную линейку товаров: мыло ручной работы, украшения, открытки, вышивка и многое другое.

Товары хенд-мейд можно покупать непосредственно у производителей по договорной цене, а потом с накруткой продавать в магазине.

Можно сотрудничать сразу с несколькими местными изготовителями, чтобы узнать, чей ассортимент покупается лучше.

Для традиционного магазина сувениров и подарков должна быть накрутка на продукцию, как минимум, — 200%.

Ассортимент товаров предполагается следующий:

АссортиментОписаниеРасход на покупкуДоход от продажи (*20%)
Посуда Тарелки Кружки ЛожкиНожи с гравировкой 20 000 400 000
Игрушки Мягкие игрушкиМатрешки 12 000 240 000
Праздничная канцелярия Рамки для фотографии Альбомы БлокнотыРучки и карандаши 6 000 120 000
Настольные игры Тематические настольные игрыИгры для взрослых и детей 8 000 160 000
Предметы интерьера Свечи и подсвечники ВазыТематические полотенца 9 000 180 000
Аксессуары Бижутерия: кольца, бусы, браслеты, серьги.Тематические головные уборы, галстуки, носки 11 000 220 000
Сувениры Магниты с символикой города и под тематику праздников Брелки Статуэтки ЗначкиКопилки 10 000 200 000
Предметы интерьера Свечи и подсвечники ВазыТематические полотенца 9 000 180 000

Расходы на покупку ассортимента составляют — 76 000 рублей.

Доход от продажи — 1 520 000 рублей.

Персонал

Если предполагается открыть небольшой магазин, то сотрудников можно взять минимальное количество. Директор и два продавца (посменная работа).

Директору следует заниматься такими задачами, как поиск товара, общение с поставщиками, заключение договоров, контроль доставок, наем сотрудников и многое другое.

Расходы в бизнес-плане на ежемесячную заработную плату сотрудникам:

  1. Директор — 30 000 руб.
  2. Продавец (2 шт.) — 40 000 руб.

Итого, ежемесячные траты на выплату заработной платы сотрудникам составят — 70 000 рублей.

Налоговые отчисления – 21 000 рублей.

Реклама магазина

В качестве рекламы можно применять любые методы рекламы, как традиционные — листовки, баннеры, акции при открытии, так и продвижение в интернете. В бизнес-плане проекта необходимо составить список из хотя бы 50-100 рекламных инструментов, которые вы будете осваивать в первые месяцы.

Воспользуйтесь самыми основными, которые не требуют никаких затрат — это реклама в социальных сетях и среди знакомых. Создайте группы, выкладывайте фотографии продукции. Не обязательно нанимать профессионального фотографа, можно взять на время у друзей хороший фотоаппарат и сделать снимки самостоятельно.

Название магазина должно быть запоминающимся, чтобы даже не знающие о нём люди, не прошли мимо. На торце торгового центра можно разместить вывеску или баннер, что обойдется в 10 000.

Расходы и окупаемость

Стартовые инвестиции на открытие магазина сувениров и подарков:

  1. Аренда помещения — 15 000 руб.;
  2. Оборудование для магазина — 150 000 руб.
  3. Ассортимент товара— 76 000 руб.
  4. Реклама — 10 000 руб.
  5. Открытие ИП — 10 000 руб.

Итого: 261 000 рублей.

К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:

  1. Арендная плата за помещение — 15 000 руб.;
  2. Заработная плата персоналу — 70 000 руб.;
  3. Налоговые и социальные отчисления — 21 000 руб.;
  4. Ассортимент товара — 5 000 руб.;
  5. Реклама и продвижение — 5 000 руб.
  6. Подоходный налог — 228 000 руб.

Итого: 415 000 рублей.

По статистике 20% реализуемого товара остается на прилавках магазина, поэтому реальный доход составит 1 216 000 рублей за 1 календарный месяц.

Чистый доход: 1 216 000 – 415 000 = 801 000 рублей.

Окупаемость:261 000/801 000 = 0,3 месяца.

Риски

Риск Вероятность наступления Сила воздействия Мера реагирования
Низкий спрос на товар Средняя Высокая Анализ покупательской способностиСнижение цен на товары или закупка более дешевой продукцииПроведение акции на «залежавшийся» товар
Открытие  магазина — конкурента Средняя Средняя Приобретение товара отличного от предложений конкурента
Текучесть кадрового состава Средняя Низкая Внедрение % с покупкиПроводить раз в квартал материальный конкурс  среди продавцов магазина на реализуемый товар

Источник: https://intellectis.ru/biznes-plan/kak-otkryt-magazin-podarkov-biznes-plan/

С чего начинать. выгодный бизнес: как открыть магазин бижутерии. бизнес-план магазина бижутерии ⋆ честный доход

Какой бизнес чаще всего выбирают начинающие предприниматели, особенно женщины? Тот, который не только доходен, но и приятен лично для них. Одним из наиболее подходящих вариантов такого бизнеса является продажа бижутерии.

Этот товар всегда популярен у женщин. Однако перед тем как открыть торговую точку, нужно изучить профессиональную литературу и понять, как продавать бижутерию, от чего зависит успех торговли.

С чего начинать?

Как открыть магазин бижутерии? В любом бизнесе важно учитывать даже малозаметные мелочи. Успешная продажа складывается из многих факторов, учесть которые поможет бизнес-план магазина бижутерии. Именно с него нужно начинать. Началом плана должна быть оригинальная идея.

На рынке бижутерии существует большая конкуренция, поэтому добиться успехов, просто открыв магазин и выставив на продажу милые безделушки, будет очень сложно. Идеей может стать оригинальный интерьер магазина, костюмы продавцов, дополнительные услуги, производство собственных украшений или минимальная цена на товары.

Вторым пунктом плана должно быть определение целевой аудитории. Важно: чем меньше сегмент аудитории, тем проще донести до него свою оригинальную идею. Для того чтобы правильно подобрать и реализовать товар, нужно составить коллективный портрет потенциальных покупателей и понять, насколько идея подходит для них, а затем отмести все лишнее.

Что именно продавать?

Когда будет составлен точный портрет покупательской аудитории, будет понятно, какие именно товары нужно поставить в магазин, как продавать бижутерию. Конечно, большая часть товара будет приобретена на оптовых складах или выписана непосредственно с фабрик, производящих украшения.

Однако бизнес-план магазина бижутерии может предусматривать сотрудничество с местными умельцами или художниками, закупку товаров ручной работы через Интернет или производство украшений в собственных мастерских. В одном из городов страны большим спросом среди подростков пользовались фенечки и браслеты, которые тут же, в магазине, на глазах покупателей плели две ученицы шестого класса.

За этими украшениями выстраивались целые очереди. Несмотря на минимальную цену (браслет стоил около 250 рублей), такие продажи давали существенную прибыль и привлекали множество клиентов. Со временем при магазине открыли мастерскую, в которой подростки делали модные украшения.

Как выбрать название?

Этот пункт не входит в бизнес-план магазина бижутерии, однако является одной из составляющих успеха. Неймингом занимаются профессионалы. Именно они установили, что название для магазина бижутерии должно:

  • быть свободным. Учитывая конкурентоспособность рынка бижутерии, подобрать оригинальное, не занятое никем название, довольно сложно;
  • «цеплять» душу целевой аудитории, настраивать на трату определенных сумм;
  • отражать идею магазина;
  • быть благозвучным. Название для магазина бижутерии не должно отталкивать. Наименования типа «Дивакотка», «Гламурстрой» и им подобные не только не вызывают ассоциаций с бижутерией, но и звучат неприятно.

Неймингом занимаются специальные агентства. Траты на них можно внести в бизнес-план магазина бижутерии. Однако следует учесть: если вы обратились в такое бюро, то работать с ним нужно до конца, то есть на перспективу. Если же нет возможности сотрудничать с профессионалами, то и название нужно придумывать самому. Половинчатые меры успеха не приносят, но создают неоправданные затраты.

Помещение и интерьер

Начинающим предпринимателям лучше открыть небольшой магазинчик, арендовав для этого площадь в супермаркете, развлекательном центре, на рынке, в любом месте, где бывает много людей. Чтобы определить примерное количество потенциальных покупателей, придется несколько дней понаблюдать, какая целевая аудитория вас ждет, как много людей проходит через торговый центр, чем их можно привлечь.

Затем нужно либо искать новое место, либо приступать к дизайну арендованного помещения. Затраты на дизайн напрямую зависят от размера стартового капитала и предполагаемой целевой аудитории.

Из чего складывается интерьер?

Проще всего заказать дизайн профессионалам. Если нет такой возможности, придется ознакомиться с основами профессии дизайнера и создать собственный проект. В нем нужно учесть:

  • качество и стоимость всех строительных материалов.
  • цветовую гамму.
  • оборудование.
  • наличие витрин, инсталляций, интерьерных украшений.
  • меблировку.
  • освещение и дополнительную подсветку.

Не стоит чрезмерно экономить на интерьере: покупателей должен привлекать не только ассортимент, но и оригинальная атмосфера магазина.

Оборудование для магазина бижутерии

Оборудование может быть импортным или российским, но должно отвечать главной цели: демонстрировать товар со всех сторон и в самом выгодном свете. Для этого можно использовать:

  • пристенные стеллажи. Они занимают минимум места, позволяют разместить максимум товаров. Однако стеллажи не дают возможности рассмотреть украшения со всех сторон, не снимая их с крючков. Продавцу нужно быть готовым к постоянному наведению порядка на стеллажах. Кроме того, считается, что именно со стеллажей проще всего совершить кражу;
  • стеклянные витрины с обычными или вращающимися полками. Они относительно громоздки, но украшения в них смотрятся очень привлекательно, особенно при грамотной подсветке;
  • стеклянные прилавки;
  • подставки — они могут быть выполнены в форме частей человеческого тела, диковинных деревьев или обычных стоек. На подставках обычно размещают самый ценный товар;
  • зеркала;
  • подсветка.

Кроме витрин и стеллажей для товара, нужно приобрести столы и стулья для бухгалтерии, прилавки, за которыми будут оформлять покупки, уборочный инвентарь.

Рекламная деятельность

Рекламу лучше начинать с создания альбома-презентации. В нем должны быть отражены все ракурсы будущего магазина, его интерьер и т.д. Этот альбом, вероятнее всего, пригодится при снятии в аренду помещения: ТЦ обычно сдает площадь только под готовый проект.

При открытии магазина лучше всего устроить акцию для первых покупателей. Привлечь их внимание можно раздачей листовок, заставить купить товар — весомыми подарочными скидками. Рекламные объявления можно размещать на растяжках и бортах автотранспорта, листовки и флайеры — раздавать в торговых центрах, салонах красоты, около учебных заведений.

Обязательна красочная реклама в СМИ: она должна создать имидж магазину как солидному, процветающему предприятию. Хорошо, если предприниматель будет иметь собственный стиль и использовать его в разных форматах: на пакетах, одежде персонала, канцелярских товарах. Узнаваемый стиль позволит покупателям запомнить бренд, что будет полезным при расширении сети.

Приятная альтернатива

Совершенно необязательно торговать бижутерией в киосках и торговых центрах. Это можно делать через Интернет. Как показывает опыт, этот способ позволяет сэкономить на аренде помещения, покупке оборудования. Однако это предполагает другие расходы: создание собственного сайта, интернет-магазина, виртуальной рекламной компании.

Для такой работы тоже потребуется бизнес-план. Интернет-магазин бижутерии может приносить реальные доходы, если раскруткой его сайта будут заниматься профессионалы. Ассортимент обычного и интернет-магазина формируется одинаково:

  • в зависимости от целевой аудитории определяется соотношение дешевой, дорогой и бижутерии средней стоимости в ассортименте;
  • для того чтобы представить в магазине товары разных стилевых направлений и разной цены, придется посетить множество поставщиков. Нужно помнить: коллекции обычно падают в цене уже через 2-3 месяца после выпуска. Поэтому есть смысл покупать не самые новые из них, зато со скидкой в 30%-70%.

Франшиза и ее особенности

Торговля по франшизе крупной компании — еще один способ продажи дамских украшений. Как открыть магазин бижутерии, используя франшизу?

Нужно выплатить первоначальный взнос, приобрести франшизу, выполнить все ее условия. Обычно требуется открыть киоск со стеклянными витринами в популярном торговом центре, закупить у компании готовый ассортимент.

Компании, продающие франшизы, обеспечивают бесплатное обучение, проводят стажировку новых сотрудников, предоставляют им нужные инструкции и регламентирующие документы.

Важно

Чаще всего франшиза позволяет вернуть до 20% нереализованного товара, благодаря чему продажа бижутерии становится довольно выгодной. Отрицательными сторонами такого магазина является невозможность закупать бижутерию у разных поставщиков, относительно узкий ассортимент.

Подсчитано, что затраты по франшизе окупаются примерно через 12-15 месяцев после открытия торговой точки. За это же время окупаются и обычные точки, торгующие бижутерией.

Советы начинающим

  • Ориентироваться на продажу самой дешевой бижутерии стоит только в самом начале.
  • Чтобы продавать элитную бижутерию, которая по цене равняется золотым украшениям, следует хорошо разбираться в ее производителях, модных течениях. Обычно такой опыт приходит далеко не сразу, поэтому в начале бизнеса не рекомендуется вкладывать деньги в элитную бижутерию.
  • Торговля бижутерией — относительно сезонный бизнес. Это следует учитывать при составлении плана продаж и найме персонала.
  • Хозяин торговой точки должен постоянно контролировать работу продавцов, скорость реализации товара, востребованность ассортимента.

Открывая одну точку, стоит сразу подумать о создании сети магазинов и большую часть полученной прибыли вкладывать в ее развитие.

Бизнес на бижутерии при грамотном подходе может быстро окупиться, а в дальнейшем будет приносить вам стабильный доход. Эксперты утверждают, что с 2011 года рынок бижутерии и аксессуаров вырос в несколько раз.

Основными потребителями являются девушки в возрасте от 16 до 30 лет, которые не имеют возможности тратить огромные деньги на дорогие ювелирные изделия, но вместе с тем не могут удержаться от того, чтобы не купить какое-нибудь красивое оригинальное украшение.

Спрос на эти товары есть всегда. Поэтому стоит узнать, как открыть отдел бижутерии, привлечь клиентов и начать зарабатывать на этом.

Шаг 1. Оформляем документы

Как бы ни хотелось поскорее разобраться с бумагами и приступить к работе, миновать бюрократическую возню в нашей стране невозможно. Для того чтобы открыть отдел бижутерии, вам понадобятся следующие документы:

  1. Заключение от Роспотребнадзора (санэпидстанции), подтверждающее соответствие помещений магазина установленным для объектов данного типа нормам.
  2. Лицензия от Роспотребнадзора на размещение и организацию работы предприятия.
  3. Программа санитарно-производственного контроля, согласованная с контрольно-надзорными ведомствами.
  4. Нормативные документы на магазин бижутерии.
  5. Договоры о выполнении профилактической дезинфекции в помещениях, об очистке систем вентиляции и кондиционирования, об утилизации люминесцентных ламп, вывозе твердого бытового мусора и иных отходов.

Что касается регистрации, то вы можете работать как юридическое лицо (например, ООО) или зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

Шаг 2. Выбираем место

Решив организовать бизнес на бижутерии, крайне внимательно нужно отнестись к выбору подходящего места для магазина. Без этого высоких продаж вы не дождетесь никогда. На что же следует обратить внимание, выбирая местоположение для своей торговой точки?

БИЗНЕС-ПЛАН МАГАЗИНА БИЖУТЕРИИ ОСТРОВНОГО ФОРМАТА

  • Помещение должно располагаться в месте с хорошей проходимостью, там, где постоянно присутствует большое скопление людей (преимущественно женщин, так как именно они составляют основу ЦА). Неплохой выбор — место вблизи высших учебных заведений.
  • Минимальная площадь бутика — 8 м2.
  • Отдел должен быть красиво, ярко и современно оформлен — только в этом случае он привлечет внимание покупателей.

Конечно же, одновременно с традиционным оффлайновым бизнесом можно организовать продажу бижутерии по сети и открыть интернет-магазин. Это даст вам возможность значительно увеличить географию сбыта, ведь совершать покупки смогут люди из других районов и даже городов.

Шаг 3. Покупаем оборудование

Решая, как оформить отдел бижутерии, не нужно стараться быть оригинальным во всем. В частности это касается выбора подходящего оборудования. Классические стеклянные витрины и корпус магазина остаются в тренде — ничего лучше пока что не придумали.

Все товары будут хорошо просматриваться и смогут привлечь внимание даже тех людей, которые изначально не задумывались о покупке бижутерии вообще. Главное — выдержать единую концепцию и привлечь дизайнеров, чтобы ваша торговая точка выглядела стильно, ярко и модно.

Шаг 4. Продумываем ассортимент

Вы уже знаете, что именно будете продавать в своем магазине? Ответ «бижутерию» очевиден, но очень неточен. Перед тем как искать поставщиков и переходить к закупке продукции, определитесь, с какими категориями товаров вы хотите работать.

Приведем пример хорошего ассортимента для отдела бижутерии:

  • всевозможные украшения для одежды;
  • брошки;
  • браслеты;
  • колье;
  • серьги;
  • кольца;
  • цепочки.

Для того чтобы покупателям было из чего выбирать, в каждой категории должно быть как минимум несколько сотен позиций.

Шаг 5. Ищем поставщиков и закупаем продукцию

Бижутерия как бизнес особенно привлекательна при работе на условиях франшизы. Что это значит? Вы заключаете договор с компанией-производителем украшений. В среднем для этого требуется около 30-40 тысяч долларов.

Думаете, это дорого? Однако такая сумма более чем оправдана — уже в течение года вы сможете на 100% окупить свои затраты. Вы представляете известную, хорошо зарекомендовавшую себя на рынке продукцию. А это значит, что уже вскоре после начала работы уровень «чистой» прибыли может достигнуть 2-4 тысяч долларов в месяц.

Начиная бизнес в этой сфере, нужно учитывать сезонность. Так, оптимальным вариантом считается открывать магазин в декабре — связано это с тем, что продажи достигают своего максимума в зимний период и весной, до апреля.

Шаг 6. Нанимаем персонал

Наша задача — обеспечить стабильную и бесперебойную работу торговой точки. Учитывая то, что речь идет не о большом магазине, а об отделе бижутерии, для этого вполне хватит двух продавцов. Оптимальный вариант — работа по окладу (16-20 тысяч рублей в месяц). То есть ежемесячно вы должны будете выделять от 32 до 40 тысяч рублей на выплату зарплат.

А вот тратить деньги на уборщицу не придется: если вы решили расположиться на территории какого-нибудь торгового центра, то эти обязанности возьмут на себя сотрудницы самого комплекса.

Шаг 7. Составляем финансовый план проекта

А выгодно ли вообще создавать бизнес на бижутерии? Грубо говоря, стоит ли овчинка выделки? Давайте попробуем подсчитать расходы и оценить приблизительную прибыль, которую вы сможете получать, начав работать в данной сфере.

Для начала поговорим о стартовом капитале, который нужен, чтобы открыть отдел бижутерии:

  • аренда помещения (может меняться в зависимости от места расположения) — от 20 000 рублей;
  • проведение ремонтных работ, облагораживание отдела, ремонт и дизайнерское оформление;
  • закупка продукции — от 150 000 рублей;
  • приобретение фирменного качественного оборудования — от 30 000 рублей.

Несложно подсчитать, что для успешного начала работы вам потребуется сравнительно небольшая сумма (если вы не работаете на условиях франшизы) — около 200-250 тысяч рублей.

В дальнейшем учитывать нужно ежемесячные расходы. К ним относятся:

  • аренда — от 20 000 рублей;
  • зарплата сотрудникам — около 35 000 рублей;
  • бухгалтерия — 2000 рублей;
  • ЕСН — 10 000 рублей;
  • другие расходы — 4000 рублей.

Наценка на бижутерию традиционно считается одной из самых высоких — до 400%. В среднем, развивая свой бизнес с нуля, можно выйти на чистую прибыль до 50 000 рублей в месяц.

Рентабельность проекта в данном случае может достигать 20%. То есть бизнес окупится уже через год.

При работе на условиях франшизы вам понадобятся более внушительные стартовые вложения, однако проект может окупить себя в несколько раз быстрее.

Вместо заключения: удивляйте своих клиентов!

Итак, вы только что узнали о том, что нужно для того, чтобы начать работать в данной сфере. Но есть еще один маленький секрет, которым мы хотели бы поделиться с вами напоследок: чтобы ваш бизнес на бижутерии действительно шел хорошо, вам нужно представить вниманию своих клиентов что-то необычное, оригинальное — то, чего они не найдут больше нигде.

К примеру, вы можете немного изменить уже готовые изделия или добавлять в готовые коллекции украшения, сделанные собственными руками.

Источник: https://bizkompass.com/biznes-process-p1569.html

Как открыть прибыльный магазин бижутерии и украшений – Портал о бизнесе и бизнес-идеях

Как организовать успешный магазин украшений? Представляем вашему вниманию пошаговое руководство по открытию бизнеса.

Шаг 1 – Выбор формата торговой точки

Первое, с чего стоит начать – определиться с форматом бизнеса. Вариантов открытия прибыльной точки по торговле украшениями предостаточно. Вот лишь некоторые из известных прибыльных направлений:

  • Магазин украшений для пирсинга
  • Магазин мужских украшений
  • Магазин украшений из искусственного камня
  • Магазин ювелирных украшений
  • Магазин эксклюзивных украшений
  • Магазин бижутерии
  • Магазин часов

Каждое из данных направлений имеет свои плюсы и минусы. Необходимо сначала посмотреть  на наличие конкуренции в том месте, где планируется открывать магазин. Если в торговом центре уже есть пара магазинов часов, то открывать третий уже нецелесообразно. Зато здесь могут с успехом продаваться мужские украшения: кольца, кулоны, браслеты, цепочки и пр.

Шаг 2 — Поиск источников финансирования проекта

На открытие точки по продаже украшений, в зависимости от формата магазина, может потребоваться от 450 000 рублей:

  • Депозит по аренде помещения (6 – 15 кв. м.) – от 50 000р.
  • Приобретение торгового оборудования (стойки, экономпанели, подставки под бижутерию, ККМ и пр.) – от 100 000р.
  • Создание ассортимента товаров – от 250 000р.
  • Регистрация ИП и прочие расходы –  от 50 000р.

Шаг 3 – Подбор помещения

В наибольшей степени успех данного бизнеса зависит от месторасположения торговой точки. Наиболее выгодными и «бойкими» местами являются торговые центры. Такие места посещают люди с достатком, готовые тратить десятки тысяч на красивые украшения. 

Оптимально при этом расположиться как можно ниже – на первом или втором этажах. Самый доступный формат – торговый остров на 4 – 6 кв. м. Торговая площадь в популярном ТЦ города будет стоить не менее 5000р. за кв. м.

Основная сложность при открытии в таких местах заключается в высоких финансовых затратах на дизайн магазина.

Совет

Каждый ТЦ требует от торговых точек соответствующего оформления, которое должно вписываться в общий дизайн торгового центра.

Более бюджетная торговая площадь — первые этажи многоквартирных жилых домов, а также подземные переходы. В первом случае важно выбирать помещения на первой линии домов, в непосредственной близости к проезжей части, тротуарам и остановочным павильонам. Здесь идет расчет на менее платежеспособного покупателя, поэтому в таких местах целесообразно торговать недорогими товарами.

Шаг 4 – Поиск поставщиков товара

Необходимо определиться с ключевыми поставщиками продукции в ваш магазин. Необязательно при этом закупать китайские товары.

В нашей стране есть немало производителей, среди которых завод «Эталон», «Colibra», «Красная песня», «Приволжский завод», «JOKER», «Инфинити» и другие.

Хотя есть одно большое «но» — прямые производители работают с большими партиями заказа (минимум по 50 шт. каждого изделия конкретного цвета). Предприниматели с одной торговой точкой на 10 кв. м. производителям не интересны.  

Более простой, но менее выгодный вариант для отдельных магазинчиков – закупка на оптовых базах Москвы. Здесь вы найдете преимущественно китайский товар, который нередко продают под видом элитной итальянской или французской бижутерии.

Некоторую часть товара можно закупать у частных мастеров. Сегодня есть немало людей, которые занимаются производством эксклюзивных украшений на дому. В качестве сырья они используют натуральные камни и кожу, серебро 925 пробы, топазы, перламутр, циркон и так далее.

Некоторые делают очень красивые вещи, при этом цена может быть не такой высокой. Большой плюс сотрудничества с частными мастерами в том, что многие из них готовы отдать товар под реализацию. То есть, вы просто выделяете им полочное пространство и не платите за закупку.

Как только товар продается,  вы отчисляете деньги мастеру (например, на банковскую карту), а часть наценки оставляете себе.

«Для того, чтобы поддерживать объем выручки, в последующем придется обновлять ассортимент товаров минимум два раза в месяц», — советуют игроки рынка. 

Шаг 5 – Регистрация бизнеса

Следующий шаг – оформление бизнеса. Для небольшого магазина оптимальным вариантом будет регистрация индивидуального предпринимательства.  Обходится такое мероприятие всего в 800 руб. госпошлины.

Если же дело организуется в партнерстве, то потребуется регистрировать юридическое лицо (ООО). Это более дорогостоящий вариант (затраты от 20 тыс. р.), но со своими плюсами. Статус юридического лица позволит открывать филиалы.

  Да и продать бизнес, если такая потребность возникнет, будет гораздо проще.

Обратите внимание

В качестве системы налогообложения для небольших магазинов чаще всего выбирают ЕНВД. Это самый выгодный спецрежим налогообложения, когда налог уплачивается в зависимости от размера торговой площади. Чем меньше площадь, тем меньше налог.

Несколько слов стоит сказать про документацию на товар. Украшения и бижутерия не подлежат обязательной сертификации, однако во избежание проблем с контролирующими органами, запрашивайте у поставщика декларацию соответствия или гигиенический сертификат. На каждый товар должен идти хотя бы один из указанных документов.

Шаг 6 – Приобретение торгового оборудования и закупка товара

После регистрации бизнеса и заключения договора аренды помещения можно приступать к покупке торгового оборудования и созданию ассортимента товаров.

В зависимости от размера торговой точки, может потребоваться мебель для демонстрации и хранения товара: шкафы-стеллажи, шкафы-витрины, а также вспомогательное оборудование.

  Не стоит скупиться на приобретение качественной подсветки: галоген, металло-галоген или светодиод. Такие вложения окупаются с лихвой. На обустройство торговой точки потребуется не менее 100 000 р.

Шаг 7 – Реклама

Активная реклама магазину украшений требуется только тогда, когда торговая точка расположена в очень оживленном месте. Тогда 99% товара будет покупаться импульсно (увидел – потрогал – понравилось – купил).

В других же случаях необходимо сильно постараться, чтобы клиент пошел именно к вам. В эпоху развитости интернета очень эффективна реклама в социальных сетях и через собственные сайты. Раскрутить свою страничку несложно.

 Каждому покупателю следует вручать визитку с адресом группы и сайта и предоставлять скидку на следующую покупку. 

Регулярное проведение акций – также обязательный инструмент роста продаж. Информировать о новой акции можно через группы в социальных сетях, а также путем рассылки смс сообщений  (номера клиентов можно собрать путем заполнения небольших анкет).

И не забывайте про сезонность бизнеса. «Мертвый сезон» в торговле украшениями традиционно приходится на летний период времени. На прибыль торговцы начинают выходить только с октября. Рекламироваться в межсезонье – это деньги на ветер.

Источник: https://delo360.ru/kak-otkryt-magazin-bizhuterii-i-ukrasheniy/

Открой бизнес | Выгодно ли открыть магазин бижутерии?

Это, пожалуй, одна из самых простых задач. Подобную торговую точку можно создать где угодно:

  • в супер- или гипермаркете
  • в торговом центре
  • на стихийном рынке
  • в переходе метро
  • на оживленной городской улице
  • рядом с пляжем
  • в туристических центрах

Для работы достаточно будет самой маленькой торговой площади, на которой можно разместить как можно больше разной продукции.

При этом магазин может быть как стационарным, так и мобильным – бизнес на бижутерии можно сделать и в обычной палатке или в торговой точке «островного» типа: товар просто размещается на видном месте, и продавец имеет в своем распоряжении только небольшой прилавок или витрину.

Впрочем, для тех, кто походит к работе серьезно, существует и такой вариант работы, как супермаркет бижутерии – это крупная торговая точка, в которой продаются как украшения, так и различные аксессуары (шляпки, шарфы, зонты, перчатки и т.д.).

Важно

В любом случае для того, чтобы начать официальную торговлю, нужно будет создать ИП, зарегистрировав его в налоговой инспекции и пройдя согласования в городской администрации, санстанции и пожарной инспекции. Впрочем, для тех, кто хочет торговать в обычной палатке, получение этих разрешений обязательным не будет.

Следующий важный шаг – поиск поставщиков украшений. От них напрямую будет зависеть ответ на вопрос, выгодно ли открыть магазин бижутерии, и лучше всего сразу нацеливаться на местных изготовителей, готовых предложить клиентам нечто особенное.

Популярностью пользуется оригинальная, качественная бижутерия ручной работы, и ее лучше приобретать у местных умельцев. Также очень выгодно и удобно продавать аксессуары, изготовленные самостоятельно.

Такие украшения будут пользоваться спросом, причем мастерица, открывшая подобный бизнес, сможет даже сэкономить на расходах на офис – на первых порах бижутерию можно будет продавать в виртуальном магазине.

Корейские и китайские аксессуары, которые в изобилии представлены на рынке, стоят намного дешевле, однако их качество очень низко, и зачастую клиенты, выбравшие такую бижутерию один раз, во второй раз за ней уже не вернутся.

Задача же предпринимателя – сделать все возможное для того, чтобы обзавестись постоянными покупателями. Если же он непременно хочет продавать импортную бижутерию, лучше найти поставщиков из Италии, Франции или США.

При этом следует позаботиться о том, чтобы коллекции предлагаемых украшений постоянно обновлялись.

Источник: http://otkroibisnes.ru/project/vygodno-li-otkryt-magazin-bizhuterii/

Как открыть магазин украшений и успешно продавать бижутерию

Многие, следуя моде и ухаживая за собой, для большей привлекательности используют бижутерию. В 90-е годы, продажа недорогого товара приносила бизнесмену прибыль равную 1000%! Как открыть магазин украшений – интригующий вопрос для тогдашних предпринимателей, подметивших, что за рубежом, бижутерия стала излюбленным атрибутом повседневного использования всех поколений.

В России тогда редко пользовались дешевыми украшениями, следовательно, у первопроходцев прибыльного бизнеса практически не было конкурентов.

Были сомнения, что недорогую гарнитуру станут покупать, но предприниматели 90-х решили открыть магазины с бижутерией и не прогадали.

На сегодняшний день бизнес достиг огромных масштабов, приносит хорошую прибыль и постоянно подтверждает правильность выбранного направления. Как открыть магазин бижутерии и достигнуть необходимых оборотов описано ниже.

Особенности галантерейного бизнеса

Открыть магазин с украшениями – значит, получить немало преимуществ:

  • Возможность основать торговлю бижутерией на небольшой площади;
  • Легкость в ведении бизнеса («закупка-продажа»);
  • Бизнес не требует лицензий и особых разрешений.

Чтобы открыть прибыльную торговую точку, бизнесмен должен знать дополнительные особенности торговли бижутерией:

  • Анализ конкурентов проводится любым владельцем и неважно – небольшого киоска или огромного павильона в центральной части города. Для изучения ассортимента, цены и качества представленных товаров анализируются крупные магазины города. На бумаге отмечаются особенности каждой торговой точки. После сбора информации у бизнесмена появится четкое представление – какой товар следует закупить и где открыть доходный магазин с украшениями;
  • Регистрация ИП – полную консультацию, как зарегистрировать и оформить бизнес, можно получить в Налоговом комитете либо ознакомиться с информацией в интернете. После сбора необходимых документов предприятие ставят на учет (обязательный пункт для предпринимателя), ведь получение необлагаемого дохода влечет за собой уголовную ответственность согласно законодательству. Если бизнесмен решил открыть сеть магазинов – бизнес регистрируется как ООО;
  • Основать свой бизнес – значит, начать поиск поставщиков. При отсутствии регулярных поставок – бессмысленно искать помещение и регистрировать предприятие, ведь продавать будет нечего. Лучшее решение – наладить открыть прямой канал с Китаем или Кореей. Стоимость украшений из Поднебесья намного дешевле в сравнении с ценами местных поставщиков. Но стоит учитывать, что почтовая пересылка может обойтись дороже планируемого, а срок доставки растянуться на недели. Необходимо решить сложные вопросы с доставкой, прежде чем открыть магазин с украшениями.

Оптовых поставщиков легко найти в интернете, но лучше бизнесмену лично съездить на склад и выбрать товар, а также обсудить условия стоимости и сроков поставок.

Следует заключить договора на длительные поставки и получить каталоги с украшениями.

Выбор товара

Приобретение товара – определившись с поставщиками, необходимо решить, какие украшения закупить. Серьги, клипсы, кольца, перстни, браслеты, колье, брошки, ожерелья, бусы, запонки – выбор огромен.

Лучше закупить украшения из каждого направления, разложить на витринах по отдельности, а также составить наборы по цвету и материалу. По возможности лучше приобрести винтажную бижутерию – идеальный вариант для женщин зрелого возраста.

Основные направления при составлении ассортимента:

  • Бижутерия для свадеб;
  • Аксессуары для волос;
  • Украшения к вечерним платьям;
  • Элитная бижутерия;
  • Украшения для мужчин;
  • Бижутерия для молодежи.

В идеале нужно обновлять ассортимент чаще и закупать товар небольшими партиями, продавая его в течение 2-3 месяцев. Большое количество неликвидной продукции быстро приводит бизнесмена к банкротству.

При желании приобретать новинки – лучше взять немного, проверив интенсивность спроса экспериментальным путем.

Реклама: основные направления

Начиная подобный бизнес, некоторые предприниматели, решают открыть интернет-магазин для торговли украшениями. Теоретически метод помогает увеличить количество клиентов, интересующихся данным видом продукции.

Но нет возможности потрогать руками и примерить украшения, поэтому многие уходят, не совершив покупку. Подобная торговля не принесет серьезной прибыли бизнесмену. Будет разумно открыть интернет-магазин в совокупности с розничной торговлей в качестве рекламы торговой точки.

Совет

Лучшая реклама — это внедрение различных акций и сезонных скидок. При накрутке более 300% – можно сделать скидку до 70%. Акция: «Купи один, второй в подарок» работает, но для интенсивных продаж, стоит определить срок действия кампании.

Реклама на радио и телевидении принесет прибыль, при вещании в эфире по праздничным дням. Яркий баннер об акциях/скидках нужно размещать на фасаде торгового центра, где находится магазин.

Варианты успешного открытия

Можно по-разному подойти к открытию бизнеса на украшениях:

  1. Открыть с нуля собственный магазин либо киоск.
  2. Продавать свой товар в торговых точках других предпринимателей.
  3. Франшиза.

Небольшой магазин

Открывая собственный магазин, чтобы торговать украшениями, важно сделать правильный выбор местонахождения торговой точки. Если основать торговлю в хорошем месте – поток посетителей принесет крупную прибыль.

Реально с успехом продавать украшения даже на площади размером в 15 квадратных метров расположив на витринах более 4 тыс. наименований бижутерии. Перед поиском помещения следует составить бизнес-план, включающий расчет расходов и ожидаемую прибыль.

Потребуются следующие затраты на открытие:

  • Регистрация ИП – 35 тыс. руб;
  • Аренда помещения – 30 тыс. руб;
  • Закуп оборудования (стеллажи, витрины и др.) – 160 тыс. руб;
  • Покупка товара- 420 тыс. руб;
  • Реклама – 25 тыс. руб;

Верное решение – открыть магазин в крупном торговом центре. Клиенту, покупающему одежду в супермаркете, комфортнее сразу приобрести необходимые аксессуары. Особое внимание следует уделить выкладке товара.

Полки с подсветкой, с правильным размещением бижутерии, привлекут внимание клиентов и помогут продать максимальное количество украшений. Легкий доступ к товару, когда клиент самостоятельно достает интересующие вещи и примеряет, обязателен. Основная прибыль магазина зависит от продавцов.

Консультант должен знать материал, применявшийся для изготовления бижутерии и методы ухода за украшениями, уметь грамотно подбирать бижутерию к одежде клиента и соответственно разбираться в моде. Выглядеть красиво и достойно, с уважением относится к клиентам – тогда доход обеспечен.

Оплату продавцам лучше рассчитывать по мотивационной системе: оклад плюс процент за реализованные украшения.

Продажа товара в других магазинах

Лучший вариант, при необходимости охватить большое количество торговых точек города. Плюсы: не нужно арендовать помещение, регистрировать предприятие и оплачивать налоги.

Достаточно раз в месяц поставлять свой товар в каждый магазин, затем получив часть прибыли за прошедший месяц, можно распрощаться с владельцем магазина еще на 4 недели.

Обратите внимание

Минус: необходимо найти порядочных бизнесменов, оплачивающих деньги за украшения сразу после реализации. В противном случае придется подсчитывать только убытки. Второй минус: прибыль меньше в 2-3 раза, чем имея свой магазин.

Чем больше предпринимателей согласятся сотрудничать по данной схеме, тем больше денег удастся заработать. В любом случае многие предприниматели продают украшения подобным образом – из-за удобного графика работы и минимума рисков.

Торговая франшиза

Способ опробован многими бизнесменами, сделавших приличное состояние на готовом бренде. Основной плюс: возможность развивать готовый бизнес. Поиск поставщиков и узнаваемость бренда – необходимые условия успешного дела. Франчайзинг предлагают крупные компании, известные во многих странах.

Необходимо, по договору франчайзинга, открыть магазин, пройти регистрацию и получить фирменные украшения. После нанимают продавцов и начинают работать. Затем, согласно договору, часть прибыли переводится поставщику. Дополнительное преимущество при выборе данного метода: продавец франшизы предоставляет бесплатный пакет с бизнес-решениями.

Специалисты головной компании расскажут, как открыть магазин бижутерии и как развивать успешный бизнес на украшениях.

Заключение

Для магазина украшений лучшими днями являются: Новый год («20 декабря-13 января»), 8 Марта, День всех влюбленных («14 февраля»), школьные праздники («Последний звонок», «1 сентября»).

К праздникам следует закупить товар в приличном объеме и обновлять полки в магазине ежедневно. Летом наступит затишье, поэтому нужно стараться продать украшения по максимуму в праздничные дни.

Со слов опытных бизнесменов, прибыль может в разы превысить годовой доход.

Источник: http://oplata.me/torgovlya/kak-otkryt-magazin-ukrashenij.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector