Бизнес план магазина обуви с расчетами , вложения: от 6360000 руб.

Бизнес-план обувного магазина

Одежда и обувь являются самыми востребованными товарами, после продуктов питания. Поэтому, идея открытия магазина по продаже обуви считается отличным стартом для организации собственного дела. Но перед тем, как открыть обувной магазин надо все тщательно продумать и взвесить, для этого вам понадобится бизнес-план обувного магазина.

Особенности обувного бизнеса

Чтобы открыть магазин по продаже обуви необходимо разбираться в торговых марках обуви и поставщиках этого товара. Так же надо следить за модными тенденциями, чтобы ассортимент магазина был актуальный и востребованный.

Описание проекта

Бизнес – план предлагает открывать магазин обуви, рассчитанный на широкий круг покупателей. В качестве организационно-правовой формы ведения бизнеса лучше выбрать ИП, так как магазин будет работать только с частными клиентами.

Обратите внимание

Такая форма бизнеса существенно упростит бухгалтерию и снизит налоги. Также для организация интернет-торговли будет полезен новый инструмент. Подробнее по ссылке.
Рентабельность обувного магазина не слишком высока.

Это обусловлено высоким уровнем конкуренции в этой сфере бизнеса.

Анализ деятельности конкурентов

Бизнес-план обувного магазина рекомендует провести тщательный мониторинг обувного рынка в вашем городе. После тщательного анализа необходимо подобрать место для расположения вашего магазина. При этом следует обращать внимание на наличие конкурентов в выбранном районе.

План производства

При выборе места для расположения магазина предлагается рассмотреть следующие варианты:

— Обувной бутик на вещевом рынке;

— Отдел продажи обуви в крупном торговом центре;

— Отдельно расположенный магазин обуви;

Какой именно вариант вы выберете, зависит от размера вашего стартового капитала. Стоит обратить внимание, что два последних варианта более приемлемы, так как в последнее время люди предпочитают приобретать дорогую и качественную обувь. А такая, как правило, продается в отдельных магазинах и в торговых центрах.

Поставщики обуви

Найти поставщиков для сотрудничества не сложно, так как сегодня свои услуги предлагают как отечественные, так и зарубежные поставщики.

Выбирая поставщиков, обязательно учитывайте вкусы и требования потребителей в выбранном вами регионе.

Бизнес-план обувного магазина рекомендует обратить внимание на «франчайзинг», поскольку в этом случае вы получите возможность продавать товар высокого качества и закупать его при этом по доступным ценам.

Персонал магазина обуви

Если вы открываете специализированный обувной магазин, то вам придется нанять на работу управляющего и двух продавцов-консультантов. В отделе торгового центра вы на первых порах сможете работать самостоятельно, так же как и на торговой точке на рынке. Консультанты должны обладать привлекательной внешностью и разбираться в обуви.

Расходы и прибыль

— При подсчете необходимых расходов необходимо учитывать следующие пункты:

— Закупка торгового оборудования – 150 тыс. руб.;

— Закупка первой партии товара – 500 тыс. руб.;

— Рекламные расходы и акция в день открытия магазина – 40 тыс. руб.;

Важно

Как правило, обувной магазин открывают на площадях, взятых в аренде. Расходы на аренду составят примерно 70 тысяч рублей в месяц. На зарплату работников уйдет около 60 тыс. руб. Если говорить о возможной прибыли магазина обуви, то в среднем он принесет своему владельцу 55 тысяч рублей. Чтобы вложенные средства окупились понадобиться немногим больше года.

Источник: https://Rx24.ru/biznes-plany/biznes-plan-obuvnogo-magazina.html

Бизнес-план обувного магазина с расчетами 2019

Одежда и обувь – это одна из самых распространённых и актуальных типов продукции для покупок потребителями. В среднем, среднестатистический клиент торгового предприятия тратит на обувь около шести тысяч рублей каждый месяц. Особенность климатической зоны России вынуждает часто менять модели обуви в зависимости от сезона.

Вот почему бизнес по продаже обуви никогда не потеряет своей продуктивности. Среди других выгодных сторон такого инвестиционного проекта – высокий уровень прибыли, который создается благодаря накрутке на закупочную стоимость 100-300%.

Ниже мы рассмотрим бизнес-план обувного магазина с расчетами, который позволит понять на каких моментах стоит заострить внимание.

Анализ рынка и конкурентов

Такие товары, как одежда и обувь на сегодняшний день занимают второе место по популярности среди потребителей. Продукция уступает только продуктам питания, однако, как и еда, одежда и обувь – это товары жизненной необходимости, от которых человек просто не может отказаться.

Данный фактор говорит о том, что открывая бизнес в данной отрасли, предприниматель может рассчитывать на быструю и высокую прибыль, оперативную окупаемость первоначальных вложений. Однако это не единственный нюанс, который ему стоит знать.

Особенности рынка заключается в том, что он постоянно меняется, он отличается высокой степенью гибкости и маневренности, которые нельзя отследить и проконтролировать. Это связывается с развитием модной индустрии, изменением тенденций, а соответственно потребительского спроса.

Модели обуви, которые были актуальны в этом сезоне, могут не пользоваться популярностью в следующем.

Количество обувных магазинов увеличивается с каждым годом, согласно статистическим показателям. Уровень продаж также растет, это еще один критерий, на который стоит ориентироваться.

Качественная обувь стоит довольно дорого и даже в период кризисных времен россияне готовы приобретать обновки каждый сезон. Так, среднестатистический покупатель приобретает новую пару обуви каждые 1-2 месяца.

Особенности климатических условий вынуждают людей менять обувь каждый сезон, то есть 4 раза в год. Всё это говорит о том, что бизнес по продаже обуви никогда не перестанет быть актуальным.

Однако это не значит, что кризис вообще не отражается на данном сегменте рынка. В 2015 году рыночные объемы сократились почти на 10%. В этот период времени можно было наблюдать минимальный показатель для направления.

Максимально чувствительным к кризису, по статистике, оказался средний ценовой сегмент.

Совет

Данная категория продукции подорожала приблизительно на 30%, что уменьшило уровень спроса, потому что это совпало со снижением уровня доходов среди населения.

В 2017 году можно наблюдать, как обувной рынок восстанавливает свои позиции, чувствует себя намного увереннее. В прошлом году объем продаж вырос практически на 10%, и сегмент восстановил докризисный уровень. В этом году ожидается стабильный прирост рынка на 5-7%.

Выделим основные тенденции российского обувного бизнеса на 2018 год:

  • из-за роста стоимости обуви спросом пользуется более дешевый сегмент продукции;
  • в обувных магазинах появляется больше процентов универсальных моделей для демисезонной носки;
  • укрепление крупных обувных сетей, которые сумели перестроиться под тенденции и уход с рынка мелких игроков;
  • улучшение позиций отечественных производителей, чье основное преимущество – доступная стоимость;
  • активный процесс импортозамещения, который происходит при существенном сокращении импорта обуви. Процент импорта упал почти на 20% за 2 года;
  • потребители обращают внимание не только на модные тенденции, но и на практичность моделей.

Как ни странно, в тот период времени, когда доля рынка сокращается, можно уверенно зайти в нишу и закрепиться в ней. Почему это возможно? Потому что при сокращении доли рынка, уменьшается и количество игроков на нём, как уже говорилось выше.

Открытие своего обувного магазина может стать очень перспективным инвестиционным проектом. Но это возможно при условии, если вы проанализируете и усвоите основные тренды.

Главное преимущество открытия бизнеса в кризис и после кризисные времена – это более низкая конкуренция.

Источник: https://xn--90agcbhfc2bzb9j.xn--p1ai/biznes-plan-obuvnogo-magazina

Как открыть обувной магазин с нуля: бизнес-план с расчетами затрат и доходов, необходимое оборудование и персонал

Открытие обувного магазина — серьезный шаг, требующий от предпринимателя внушительных денежных вложений и четкого понимания алгоритма ведения продаж. Несмотря на большое количество магазинов и отделов, торгующих обувью, данный рыночный сегмент остается весьма рентабельным и прибыльным. 

Чтобы реализовать собственную задумку об открытии магазина обуви, следует изучить рынок и составить пошаговый бизнес-план с подробными расчетами. Итак, как открыть обувной магазин самостоятельно?

Обувной бизнес: с чего начать?

Прежде чем оформлять документы и приступать к работе, следует изучить последовательность действий. Она такова:

Оценка экономической ситуации

Перед тем как решиться на открытие магазина обуви, стоит оценить свою конкурентоспособность и провести общий анализ ситуации, выяснив основную категорию покупателей.

Для процветания предприятия важен каждый организационный момент — от выбора ассортимента и ремонта в помещении до расположения магазина и платежеспособности клиентов в конкретном населенном городе или районе:

  • в небольших городках, где среднестатистический заработок невысокий, целесообразно открывать точку, торгующую обувью по низкой и средней стоимости;
  • в торговых точках, расположенных в ТЦ, в окружении дорогостоящих бутиков, принесет прибыль исключительно продажа высококачественной и дорогой обуви;
  • в районах, где много детских садов, поликлиник, площадок нелишним будет магазин с обувью для детишек, причем, желательно чтобы диапазон цен на продукцию был обширным.

Выбор товарной группы и местоположения магазина

Наибольшим спросом пользуются универсальные обувные магазины, где можно приобрести обувь сразу для всех членов семьи. Такие торговые точки приносят максимальную прибыль.

Где может быть расположен магазин с обувью?

  • В ТЦ, гипермаркете. Проходимость в таких местах очень высока, но и аренда «кусается», а также — требуется снимать сразу большую площадь (более 50 квадратных метров), чтобы обувь стояла свободно и покупатель мог рассмотреть и примерить понравившуюся пару не толкаясь с остальными. Ассортимент такого магазина может быть узкоспециализированным, а может — универсальным.
  • Отдельно стоящее помещение. Проходимость зависит от месторасположения здания, тут также может продаваться различный обувной ассортимент.
  • Отдел в небольшом магазине. Поскольку площадь точки будет небольшой, целесообразно организовать магазин узкой обувной направленности, то есть исключительно с детским или взрослым ассортиментом.

Оформление документов на ведение обувного бизнеса

Вести легальную торговлю можно только после оформления всех соответствующих документов:

  1. Регистрация в налоговом органе как ООО или ИП, выбрать систему налогообложения.
  2. Арендный договор или свидетельство, подтверждающее право на владение помещением.
  3. Допуск помещения в эксплуатацию от РосПожНадзора.
  4. Разрешение на ведение деятельности от СанЭпидемСтанции.
  5. Разрешение РосПотребНадзора на торговлю данной группой товаров.

Ассортимент детского обувного магазина.

Ремонт и оборудование помещения

В помещении обязательно должен быть отдельный от зала склад, где хранится обувь. Склад должен быть теплым и сухим, иначе товар может потерять презентабельный вид и качество.

Необходимое оборудование

  • стеллажи — они потребуются как для торгового зала, где будут стоять образцы, так и для склада;
  • витрины — на них выставляются образцы товара, предлагаемого торговой обувной точкой;
  • зеркала разных размеров — их устанавливают и внизу, на уровне ног (маленькие, на подставках), и так, чтобы покупатель смог оглядеть себя целиком (большие, крепятся к стене);
  • мебель — стульчики, диваны, пуфики, скамейки;
  • мебель для кассира-продавца — стол, компьютер, стул, контрольно-кассовый аппарат).

Дополнительные товары

Можно разместить возле кассы дополнительные товары на отдельных витринах:

  • стельки;
  • средства для ухода за обувью;
  • ремни и прочие мелочи.

Наем работников в обувной магазин

Если площадь магазина обуви большая, то помимо 4–5 консультирующих продавцов нужны:

  • уборщица;
  • администратор зала (старший продавец);
  • охранник;
  • бухгалтер.

Заработная плата каждого работника заносится в бизнес-план в статью ежемесячных расходов.

Варианты привлечения покупателей

Чтобы магазин стал посещаемым, потенциальные клиенты должны о нем узнать. Лучшими по эффективности являются такие способы пиара:

  • «сарафанное радио», то есть информация, полученная от знакомого в качестве рекомендации – этот вариант идеален, но в полную силу будет действовать после того, как магазин посетят не один десяток человек;
  • реклама на радио, ТВ, в интернете;
  • уличная реклама — баннеры, раздача листовок, почтовая рассылка.

Бизнес-план обувного магазина

Грамотный бизнес-план обязательно включает в себя:

  • список расходов;
  • предположительную прибыль и рентабельность предприятия;
  • алгоритм выхода на стабильную прибыль.

Точно рассчитать затраты на обувной магазин, не имея исходных данных, невозможно. Но, примерную смету составить можно.

Первоначальные расходы на семейный обувной магазин

  • приобретение оборудования и аппаратуры — от 190 000 рублей;
  • покупка мебели и оборудования — от 150 000 рублей;
  • завоз ассортимента — от 800 000 рублей;
  • ремонт и текущие расходы — от 120 000 рублей.

Обувной магазин: бизнес-план с расчетами затрат и доходов.

Ежемесячные расходы

  • выплата работникам заработной платы — от 15 000 на человека;
  • оплата коммунальных услуг и аренды — от 80 000 рублей;
  • реклама — от 5 000 рублей;
  • текущие расходы — от 20 000 рублей.

Итого, на открытие магазина и первый месяц ведения бизнеса необходимо обладать денежными средствами в размере 1 380 000 российских рублей.

На каждую пару обуви делается наценка в 50–300%, поэтому окупаемость может быть различной. Как правило, магазин, расположенный в правильном месте, окупает себя в течение первого года работы.

«Подводные камни» и особенности обувного бизнеса

В данной сфере бизнеса высока конкуренция, поэтому необходимо следить за новинками обуви и своевременно обновлять ассортимент. В этом-то и подвох — новую обувь завезти несложно, а вот куда деть уже имеющуюся (но вышедшею из моды или ставшую несоответствующей сезону)?

Такой вопрос каждый предприниматель решает по-своему:

  • продают оставшиеся пары по минимально, чуть выше закупочной, цене;
  • увозят обувь на хранение в снятый отдельно склад (что тоже станет статьей расходов).

Стоит помнить, что большинство оптовых поставщиков продают обувь коробами, в которых находится целый размерный ряд определенной модели. Но, продать их все проблематично.

Выбор поставщика

  • если вы решили работать с определенными фирмами, то стоит заключить с ними договоры напрямую;
  • поставщик должен предоставлять сертификаты качества на каждую партию обуви, требующей сертификации;
  • обувь, приобретаемая у фирмы, должна быть качественной.

Обувной бизнес — динамичный и затратны вид деятельности, но приносящий неплохой доход и быстро окупающийся. Если вы желаете открыть магазин обуви — читайте наши советы и дерзайте.

Читайте также:  Оборотно-сальдовая ведомость по счету 62

Как открыть обувной магазин с нуля и какие факторы влияют на успех обувного бизнеса, вы можете узнать в следующем видео-интервью:

Источник: http://FBM.ru/kak-sozdat-svojj-biznes/5-osnovnykh-ehtapov-otkrytiya-uspeshnogo-o.html

Бизнес-план магазина обуви

Любое бизнес-планирование начинается с составления примерного плана, в котором указывают сроки окупаемости, стоимость проекта и многие другие аспекты. Образец бизнес-плана обувной точки, представленный на нашем сайте, включает в себя следующие разделы:

  • резюме проекта;
  • обзор рынка обувных товаров и торговых точек;
  • товары и услуги, предоставляемые потребителям;
  • персонал;
  • портрет потребителя;
  • юридические аспекты – организационно-правовая форма;
  • рекламная кампания;
  • организационный план по открытию бизнеса;
  • финансовые расчёты;
  • возможные риски.

Расчёты также включают в себя стоимость проекта по открытию торгового предприятия – 4 700 000 рублей и сроки окупаемости – 2 года.

Пример бизнес-плана предлагает зарегистрировать магазин обуви в качестве индивидуального предпринимателя.

Обзор рынка и портрет потребителя

Прежде чем открывать обувной магазин, нужно проанализировать рынок товаров. В образце бизнес-плана с расчётами Вы сможете найти полную информацию о состоянии рынка обуви на 2016 и 2017 гг.

Лидирующими компаниями по количеству открытых магазинов в России считаются:

  • ЦентрОбувь;
  • Kari;
  • Юничел.

Основными критериями, по которым клиенты выбирают товары являются: качество, стоимость, большой спектр товаров, удобство.

Средняя цена одной пары обуви – 3 500 рублей.

Также в примере бизнес-плана можно найти основных потребителей женской, мужской обуви и аксессуаров. Ими являются люди среднего класса, с высшим или средним образованием, семейным доходом от 15 000 рублей в месяц. Возраст покупателей от 18 до 65 лет.

Организационный план – оформление магазина, поиск персонала

Для успешной работы торгового предприятия образец бизнес-плана с расчётами предлагает взять на работу следующих сотрудников:

  • администратор;
  • старший продавец;
  • продавец;
  • бухгалтер;
  • уборщица.

Заработная плата каждого работника указана в документе.

Также для того чтобы организация начала свою работу, нужно зарегистрировать ИП, получить свидетельство ИНН, заключить договор аренды на помещение или же оформить документ, удостоверяющий право собственности.

Помимо этого, нужно согласовать ассортимент продукции с Роспотребнадзором, получить разрешение СЭС и пожарной инспекции.

Этапы планирования проекта, объёмы продаж, финансовые расчёты, рекламная кампания, а также возможные риски Вы сможете изучить бесплатно, скачав образец с расчетами.

*Бизнес-план содержит расчеты средних цен, которые в Вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем Вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально. 

Источник: https://bbport.ru/ideas/show/biznes-plan-magazina-obuvi/

Бизнес-план обувного магазина

Продажа обуви никогда не потеряет своей актуальности, потому что это именно тот товар, который всегда будет востребован. Каждый начинающий предприниматель задается вопросом, с чего начать свое дело. Конечно же, в первую очередь нужно составить бизнес-план обувного магазина. Для этого следует точно знать, какие пункты он должен содержать.

Для любого бизнеса необходима регистрация и сбор документов. В бизнес-плане этот вопрос стоит на первом месте. Какие моменты нужно учесть:

  • Регистрация в налоговой инспекции. Проще всего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
  • Получение в налоговой инспекции соответствующих документов налогоплательщика.
  • Договор аренды либо свидетельство о праве собственности на помещение.
  • Одобрение из Роспотребнадзора на продаваемую продукцию.
  • Справка из пожарной службы о соответствии помещения нормам пожарной безопасности.
  • Заключение из санитарно-эпидемиологической службы о соответствии стандартам и нормам безопасности.

Не нужно забывать о том, что некоторая обувь требует обязательной сертификации для подтверждения ее высокого качества, безопасности и экологичности. Сюда относятся такие типы:

  • детская обувь;
  • обувь из искусственной кожи;
  • обувь из текстиля;
  • резиновая и спортивная;
  • валяная.

Несмотря на то что покупатели зачастую не интересуются наличием сертификатов, в любое время торговую точку могут проверить контролирующие органы и выписать серьезный штраф за нарушение правил.

Анализ рынка

Конкуренция на рынке довольно большая, поэтому изучение спроса и предложения в конкретном городе или районе – важный момент при составлении бизнес-плана. Для начала нужно выяснить, какой ассортимент предлагают конкуренты. Если в отдельно взятом районе многие торговые точки в основном продают женскую и мужскую обувь, возможно, есть смысл составить бизнес-план магазина детской обуви.

Далее нужно обратить внимание на ценовую политику конкурентов: очень важно будет держать цену на том же уровне, но не выше, иначе магазин пользоваться спросом не будет.

Также стоит выяснить, каких брендов товар представлен на полках конкурентов. Возможно, лучше предложить покупателям более качественный товар от надежных поставщиков, пусть даже по цене несколько выше.

Ведь многие покупатели обувь выбирают ответственно и требовательны не столько к цене, сколько к качеству.

После проведения исследования можно сделать вывод и определиться с ассортиментом и ценовой политикой. Чтобы бизнес-план магазина обуви был более точным, и в результате предприятие пользовалось спросом, можно доверить маркетинговое исследование маркетологу.

Где и как открывать

Площадь обувного магазина не должна быть меньше 30 кв. м. Требования к площади зависят от ассортимента, например, если планируется торговля мужской, женской и детской обувью, то помещение должно быть просторным – около 100 кв. м. Его также придется разделить на две зоны: торговый зал и склад.

Расположение торговой точки предпочтительно в центре города или в крупном торговом центре с большим потоком покупателей. Это обеспечит значительную часть успеха.

Оборудование и персонал

Что потребуется для организации торговой зоны:

  • стеллажи;
  • витрины;
  • касса;
  • кресла для примерки обуви;
  • зеркала.

Кроме того, количество оборудования зависит от предполагаемого ассортимента. Во многих обувных магазинах покупателям предлагают, например, сумки, носки, колготки, обувную косметику.

Административную работу можно выполнять самостоятельно, чтобы сэкономить деньги. Не обязательно нанимать бухгалтера и уборщицу – на первое время можно обратиться к услугам сторонних организаций.

Выбор поставщика

Любому предпринимателю выгоднее будет закупать товар у поставщиков без посредников – это поможет значительно снизить расходы на товарный запас. Но здесь придется заключать с производителем контракт на закупку ассортимента каждый сезон, что для многих новичков не всегда удобно.

Расходы и доходы

Важно правильно учесть и распределить капиталовложения, составляя бизнес-план магазина обуви с расчетами. Цена проекта зависит от множества факторов: формата магазина, площади помещения, ассортимента, региона.

Как должен выглядеть финансовый план с расчетами в рублях:

  • оформление документов – 30 000;
  • аренда – 100 000;
  • ремонт – 150 000;
  • оборудование и оргтехника – 250 000;
  • закупка товарного запаса – 2 000 000;
  • реклама – 10 000;
  • непредвиденные расходы – 50 000.

Итого сумма стартового капитала составит 2 590 000 рублей. Но это не окончательная стоимость проекта, она может быть значительно больше. Также здесь не учтена заработная плата сотрудникам, которую первые 2-3 месяца нужно будет выплачивать из своих резервов.

Выручка и чистая прибыль обувного магазина во многом зависят от сезона. В начале каждого времени года продажи резко возрастают. Но приблизительный срок окупаемости проекта составляет не менее 18 месяцев.

Составлять бизнес-план магазина обуви для конкретного дела необходимо очень подробно, чтобы учесть все риски в финансовом плане.

Бизнес с нуля – как составить бизнес-план: Видео

Бизнес план обувного магазина

КАК ОТКРЫТЬ ОБУВНОЙ МАГАЗИН

Как открыть магазин обуви / Собственный бизнес

TONY BRO | Как открыть магазин обуви? 1,5 млн в месяц на обуви

Источник: http://vseproip.com/biznes-ip/biznes-plany/obuvnoj-magazin.html

Бизнес-план магазина обуви

Каковы секреты успеха открытия обувного магазина, какие плюсы таит в себе этот бизнес? Если этот вопрос беспокоит вас, значит, настало время активных действий.

Объем обувного рынка в нашей стране довольно велик, но при этом магазинов, которые могут предложить покупателю оптимальное сочетание качественной продукции, доступных расценок на нее и высокого уровня сервиса, на самом деле не так уж и много.

И если вы уверены в том, что справитесь с этой сложной задачей – дерзайте!

Финансовые показатели обувного бизнеса внушают оптимизм, демонстрируя нам готовность покупателя платить за качественный товар. Это значит, что открывая свой магазин обуви, вы можете получить источник стабильной прибыли. Но, безусловно, только в том случае, если все было грамотно организовано.

Успех в данном бизнесе определяется отнюдь не объемами первоначальных капиталовложений. Можно инвестировать в создание торговой точки миллионы рублей и через пару месяцев оказаться на нуле. В то же время гораздо меньшие затраты способны в короткий срок превратить вас в успешного предпринимателя.

Все дело в основных факторах успеха, следуя которым, вы без труда добьетесь цели.

Обратите внимание

Многие бизнесмены, которые задумываются над тем, как открыть свой обувной магазин, какой он должен быть, неизменно сталкиваются на начальном этапе с типичными проблемами.

В их число входят отсутствие достаточного количества покупателей, дефицит оборотных средств, излишки товарного остатка.

Связаны эти трудности, как правило, с неудачным расположением магазина, нерациональным использованием площадей, ошибками в ассортименте.

Основные требования, которыми руководствуется покупатель, выбирая магазин обуви: удобное размещение – то есть, неподалеку от остановок, рынков или торговых центров, а также широкий ассортимент ( и чтобы все размеры были в наличии!).

Особенности обувного бизнеса и рынка в целом таковы, что свои предпочтения покупатели отдают торговым точкам, которые соответствуют их ожиданиям, пусть даже в них торгуют совсем не брендовым товаром.

Открывая бутик в спальном районе, вы можете рассчитывать на то, что люди пойдут к вам, но для этого вам нужно внимательно отнестись к потребностям потенциальных клиентов.

Судя по отзывам, торговля обувью на рынке уже не так выгодна, в последнее время все больше людей предпочитает заглянуть в уютный магазинчик, несмотря на более высокие цены.

Открывая обувной магазин, вы не знаете, что для этого нужно, какие договора необходимы по санпину? Подробное описание создания предприятия на примере магазина обуви содержится в профессиональном бизнес плане магазина обуви.

Важно

Вы узнаете из этого документа, выгоден ли обувной магазин, как бизнес или нет, какой ассортимент должен быть на его прилавках. Зачем искать советы по открытию детского обувного магазина или отзывы о магазине молодежной обуви – ведь вся необходимая информация уже собрана в нашем бизнес-плане.

Источник: https://www.bi-plan.ru/biznes_plan_obuvnogo_magazina/

Как открыть обувной магазин с нуля?

♦ Капитальные инвестиции – 450 000 рублей
♦ Окупаемость – 6 месяцев

Читая исторические книги, многие ужасаются, как вообще можно было жить в те времена, когда приходилось до дырок снашивать сапоги или туфли, а лишь только потом приобретать другую пару.

Да что там далеко ходить: еще наши бабушки, а у некоторых – и мамы, помнят советскую эпоху, когда невозможно было купить красивую обувь, все было какое-то однотипное и жутковатое.

Сегодня же обилие обувных бутиков радует глаз.

Предприниматели не зря частенько задумываются над тем, как открыть обувной магазин, ведь этот стартап можно превратить в прибыльный бизнес.

Обувь – товар ходовой, босиком сейчас никто не ходит, а у каждой модницы в гардеробной красуется пару десятков видов разной обувки.

Вывод – обувь будут брать независимо от экономической ситуации, значит можно открывать обувную лавку с нуля.

Все что нужно – собрать стартовый капитал, провести конкретные расчеты, продумать все нюансы и избежать главных ошибок начинающих бизнесменов.

Особенности открытия обувного магазина

Не стоит начинать новый бизнес, не разобравшись во всех его нюансов.

Таким образом можно избежать основных ошибок предпринимателей, потерпевших финансовый крах.

Владение обувным магазином имеет свои особенности:

  1. По статистике именно женщины чаще всего посещают обувные лавки, даже если они приобретают обувь не для себя лично, а для своего мужа или ребенка, поэтому ни в коем случае нельзя забывать об эстетическом оформлении интерьера обувного магазина или витрин.
  2. Продумайте от начала до конца концепцию своего обувного бутика и придерживайтесь ее во всем: выборе места для торговли, ассортименте товара, ценовой политике и т.д. Например, если вы мечтаете стать владельцем лавки, где будет продаваться дорогая итальянская обувь, то не стоит арендовать палатку на рынке.

    Несмотря на высокую проходимость людей в этом месте, клиентов на свой товар вы не найдете.

  3. Очень важно сформировать правильный ассортимент товара с учетом последних статистических данных по спросу потребителей: 60% – женская обувь, соответственно сезону, 20% – детская, 15% – мужская,

    5% – несезонная обувь.

  4. Правильно оформляйте витрины своего магазина. Размещайте наиболее интересные образцы на витринах, которые видны с улицы, это побудит покупателей зайти именно в ваш бутик. Многие владельцы обувных магазинов расширяют ассортимент товара сумками, чулочно-носочными изделиями, ремнями.

    В этом есть смысл, но помните, что звезда вашей лавки – обувь, поэтому ей нужно отводить основное место на витринах.

  5. Не завышайте цены. Помните, что товарооборот лучше увеличивать за счет большого количества проданных пар обуви, а не за счет высокой наценки на одну пару.

    Приемлемые цены привлекут к вам больше клиентов.

  6. Для продажи обуви вам нужно иметь сертификаты качества на разные группы товаров и давать гарантию покупателям.
    Если обувь не выдержала испытания в гарантийный срок, то вы обязаны возместить ее стоимость клиенту или дать ему другую пару.

Недостатки открытия обувного магазина

Владельцы магазинов обуви не всегда могут превратить стартап в прибыльный бизнес.

Довольно часто им приходится закрывать свою лавку, потому что не удалось сделать ее рентабельной.

Действительно, этот бизнес имеет свои недостатки:

  • открытый с нуля магазин достаточно трудно сделать популярным местом для покупок жителей вашего города;
  • высокий уровень конкуренции в этом секторе – присмотритесь, и вы увидите, как много обувных магазинов располагается в торговых центрах, на рынках и в других местах;
  • прибыли от продажи обуви не всегда достаточно, чтобы хватало и на жизнь самому предпринимателю, и на поддержание бизнеса и на закупку новой партии товара;
  • трудно просчитать, какой именно товар будет пользоваться спросом у покупателей, поэтому часто подсобное помещение забито остатками обуви, которые приходится продавать гораздо дешевле, лишь бы вернуть потраченные на закупку деньги;
  • сложность с выбором концепции: какой именно обувной магазин открывать, чтобы он приносил прибыль: женский, мужской, детский, комбинированный.
Читайте также:  Бизнес план производства подсолнечного масла с последующим рафинированием, вложения: от 11685000 руб.

Конкурентные преимущества и реклама обувного магазина

Без формирования конкурентных преимуществ и проведения удачной рекламной кампании бизнес, связанный с торговлей, невозможен, это же касается и владения обувной лавкой.

О том и другом следует подумать еще до того, как вы решили открыть бутик.

Конкурентные преимущества

Уровень конкуренции в сфере продаж обуви невероятно высок. Обувных магазинов так много, что трудно завлечь покупателя именно в свой.

Но, если вы этого не сделаете, то испытаете финансовый крах.

Конкурентные преимущества обувного бутика можно сформировать следующим образом:

  1. Ведя разумную ценовую политику.
    Стоимость продаваемого вами товара должна соответствовать качеству и финансовому состоянию ваших постоянных клиентов.
  2. Обслуживая всех без исключения клиентов по высшему разряду.
    Ваши продавцы должны быть предельно вежливыми с покупателями и компетентно отвечать на их вопросы.
  3. Выдавая постоянным клиентам дисконтные карточки, стимулируя их посещать именно ваш магазин.
  4. Будучи честными с клиентами. Не нужно рассказывать, что китайские босоножки за 800 рублей будут носиться десять лет.

    Лучше сказать честно, что срок годности такой обуви мал и, если клиент заинтересован в длительном ношении босоножек, то лучше ему присмотреться к более качественным, но дорогим образцам.

  5. Расположив свой магазин в месте с наиболее высокой проходимостью людей, что увеличит количество случайных клиентов.
  6. Проводя регулярно разнообразные акции и распродажи обуви – все клиенты это обожают.
  7. Постоянно расширяя ассортимент товара в связи со вкусами своих клиентов.

Реклама для обувного магазина

Проводить полноценную рекламную кампанию (ролики на радио и телевиденье, статьи в прессе, закупка рекламных баннеров и т.д.) имеет смысл лишь тогда, когда вы открываете большой магазин с огромным ассортиментом товара.

Обороты товара и капитала в таком обувном центре будут масштабными, поэтому рекламная кампания себя окупит.

Если же вы открываете весьма скромный обувной бутик с одним торговым залом, площадью в 20–30 квадратов, то достаточно будет следующих действия:

  • заказать яркую вывеску, которая бы сразу же бросалась в глаза;
  • напечатать визитки, чтобы раздавать их новым клиентам;
  • зарегистрироваться на городском форуме и в соцсетях под видом довольного клиента, который уже совершил покупку;
  • напечатать небольшие рекламные листовки и раздать их в каком-нибудь людном месте неподалеку от своей торговой точки.

Сохраняем в закладки: 10 советов, как написать правильный бизнес план

Календарный план открытия обувного магазина

Как быстро вы сможете запустить стартап, зависит от масштабности ваших планов.

Если вы открываете огромный маркет, то понадобится около полугода, чтобы принять первого посетителя.

Если же вы решили открыть небольшой обувной магазин в торговом центре, то за 3–4 месяца вы сможете начать работать.

ЭтапЯнв.Февр.МартАпр.Май
Регистрация и получение необходимых разрешений
Аренда помещения и ремонт в нем (при необходимости)
Покупка оборудования и мебели
Набор персонала
Закупка первой партии товара
Открытие

Как открыть обувной магазин: начало

Открытие обувного магазина с нуля состоит из нескольких обязательных этапов, которых вам следует придерживаться: регистрация предприятия, выбор района и помещения для торговли, набор персонала, закупка первой партии товара и т.д.

Начните с регистрации, параллельно занимаясь поиском подходящего помещения.

Регистрация

Для того чтобы открыть обувной магазин, достаточно зарегистрироваться, как ИП, хотя при желании вы можете оформить все бумаги как ООО.

Затем вы становитесь на учет в налоговой службе и выбираете форму налогообложения, например, – единый налог на временный доход.

Если вы собираетесь открывать обувной магазин в отдельном помещении, владельцем которого являетесь, то приготовьтесь к длительным походам в кабинеты пожарной службы и СЭС.

Совет

Именно поэтому столь привлекательным выглядит открытие обувного магазина в торговом центре.

Все трудности берет на себя владелец здания.

Месторасположение

Очень важно не просто найти подходящую торговую площадь, а расположить свой обувной магазин в правильном месте с высокой проходимостью людей.

Не столь важно, откроете вы свой маркет в центре или в густонаселенном спальном районе.

Главное, чтобы ассортимент и ценовая политика вашего товара соответствовала уровню жизни и вкусам живущих в этом районе людей.

Если вы открываете магазин с нуля и сомневаетесь, стоит ли это делать в конкретном месте, то не лишним будет провести небольшой соцопрос.

Опросите как можно больше жителей района, в котором вы собираетесь открывать свой обувной магазин на предмет того:

  • какую обувь они бы хотели видеть;
  • по какой цене;
  • как часто они покупают обувь;
  • что должно быть и чего не должно быть в вашем обувном магазине и т.д.

Проанализируйте ответы.

Если люди, живущие в этом районе, покупают лишь китайский ширпотреб по цене 800 рублей за пару, а вы хотите открыть магазин дизайнерской обуви, то стоит поискать другое место для своего магазина, где-то поближе к центру.

Помещение

Если у вас нет большого стартового капитала, то для начала вам будет достаточно помещения площадью 35–50 м. кв.

Наиболее подходящие помещения для открытия обувного магазина:

  • торговый ларек на рынке;
  • павильон в торгово-развлекательном центре;
  • небольшое помещение с отдельным входом на первом этаже многоэтажного дома.

Желательно выбирать помещение, которое не требует серьезного ремонта или перепланировки, что поможет вам снизить расходы.

Идеальный вариант – арендовать помещение, в котором когда-то был обувной магазин.

Не стоит открывать обувной магазин рядом с лавкой, торгующей таким же ассортиментом товара. Придется воевать за каждого клиента, что негативно скажется на вашей прибыли.

А вот соседство с продовольственными магазинами, аптеками, бутиками и остановочными комплексами станет удачей.

Что еще нужно для открытия обувного магазина?

Если вы уже закончили регистрационную процедуру и арендовали подходящее помещение, то следует переходить к не менее важным этапам открытия обувного магазина: оборудование, найм персонала, закупка первой партии товара.

Сколько все это стоит и как именно нужно действовать, мы объясним на конкретном примере.

Допустим, что вы решили арендовать павильон площадью в 40 кв. метров в одном из торгово-развлекательных центров вашего города (не столицы).

Обратите внимание

Ассортимент товара – женская и детская обувь, изготовленная в России, Польше и Китае, а также расширение ассортимента товара за счет ремней и сумок.

Ценовая политика – средняя.

Оборудование для открытия обувного магазина

Одна из причин, побуждающая бизнесменов открыть обувной магазин, состоит в том, что для его обустройства не нужно закупать дорогостоящее оборудование.

Достаточно витрин и подвесных шкафчиков, расположенных по периметру торгового зала, стеллажа для хранения товара в подсобном помещении, пластиковых или стеклянных витрин для окон, чтобы товар было видно с улицы, пуфов для клиентов, зеркал и стола со стулом для персонала.

А еще вам понадобится кассовый аппарат.

Статья расходовСумма (в руб.)Итого:100 000 руб.
Витрины 40 000
Стеллажи 10 000
Подвесные шкафчики для аксессуаров 8 000
Зеркала 5 000
Пуфы для клиентов 4 000
Стол и стул для персонала 7 000
Кассовый аппарат 8 000
Другое 18 000

Персонал для обувного магазина

Прежде чем назначать собеседование с потенциальными сотрудниками, определитесь, как именно будет работать ваш магазин.

К примеру, при графике работы обувного магазина с 10.00–20.00 без выходных лучше нанять двух продавцов, чтобы они работали посменно.

Чтобы стимулировать их совершать больше продаж, следует назначить им минимальную фиксированную ставку + процент с продаж.

Например, назначить продавцам 5 000 рублей в месяц + 5% с каждой проданной пары.

Что касается уборки вашего обувного магазина, то можно нанять уборщицу, которая бы мыла магазин каждое утро или договориться с продавцами, чтобы они за отдельную плату убирали магазин перед каждой сменой.

Если решите нанять уборщицу, то ваши ежемесячные расходы увеличатся еще на 6 000–8 000 рублей.

Читаем также: Бизнес план интернет-магазина

Ассортимент обувного магазина

Очень важно завозить в свой обувной магазин тот товар, который будет пользоваться спросом у потребителей.

Очень часто бизнесмены берут ту обувь, которую поставщики отпускают дешевле в надежде заработать больше, или и вовсе ориентируются лишь на свой вкус.

Это неправильно, потому что формировать ассортимент вашего бутика должен именно клиент.

Вот несколько советов по формированию ассортимента обувного магазина:

  1. Присматривайтесь к тому, что пользуется спросом у клиентов.
  2. Следите за модными тенденциями, чтобы первым в городе завезти босоножки или туфли, которые будут носить в этом сезоне.
  3. Не бойтесь снижать цену на обувь, которая не пользуется спросом у клиентов.
    Это поможет постоянно расширять ассортимент.
  4. Берите на реализацию не только модельную обувь на высоком каблуке, но и более удобные модели, чтобы не сокращать количество клиентов.
  5. Не забывайте, что не все женщина носят обувь размера 37–39.
    Есть те, кому нужен 35 размер, как и те, кому повезло еще меньше, и размер их ноги – 42.

Предлагаем вам просмотреть видеосюжет

с интервью владельца сети обувных магазинов,

в котором он делится своими знаниями и опытом.

Таблица расходов на открытие обувного магазина

Статья расходовСумма (в руб.)Итого:450 000 руб.
Регистрация обувного магазина 20 000
Оборудование магазина 100 000
Закупка первой партии товара 300 000
Дополнительные расходы 30 000

Если открыть обувной магазин, как быстро он окупится?

Это очень сложный вопрос, на который нельзя ответить однозначно.

Успех вашего бизнеса зависит от многого, на самое главное – интенсивность вашего товарооборота. Чем больше пар обуви вы продадите, тем больше заработаете.

Допустим, продав всю без остатка закупленную за 300 тысяч рублей первую партию товара, вы сумели заработать 800 000 рублей. Реализовали вы этот товар за 3 месяца.

Из этой суммы следует вычесть:

Статья расходовСумма (в руб.)Итого:200 000 руб.
Зарплату продавцам (ставка + %) 30 000+40 000
Аренду помещения + коммунальные платежи 80 000
Дополнительные расходы 50 000

То есть, вам остается 600 000 рублей.

300 000 рублей из этой суммы вы берете на закупку очередной партии обуви, а 300 000 рублей – ваша прибыль.

Если вы сумеете сделать свой обувной бутик популярным в городе, то окупите капитальные инвестиции уже через полгода.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Источник: http://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-obuvnoj-magazin.html

Бизнес план обувного магазина: советы от А до Я

Как открыть свое дело? Как составить бизнес план обувного магазина? С чего начать? На что обратить внимание в первую очередь, чтоб не наделать банальных ошибок? Эти, и множество других вопросов, задают себе многие начинающие бизнесмены.

Мы знаем, что открытие любого бизнеса, особенно если это делает неопытный человек, связано с множеством проблем, трудностей, непонятных ситуаций.

В данной статье мы хотим рассказать, как открыть свой обувной магазин, а также дадим несколько советов относительно того, как составить бизнес план обувного магазина.

Рекомендуем прочитать: «6 лучших идей для ресторанного бизнеса»

Но перед тем, как читать статью далее, вы должна для себя четко осознать, что любой бизнес с сфере торговли сталкивается с очень серьезной конкуренцией. Первые несколько месяцев не ждите прибыли. Очень хорошо, если вы сможете работать без убытков, но и такое не часто случается. Увы, но это реалии современного бизнеса, и от них никуда не деться.

Конечно, может Вы счастливчик, и вам повезет с местом расположения магазина (в крупном ТЦ на очень проходном месте), или же вы поставите супер новинку, которая пользуется огромным спросом. А возможно, у Вас будет хороший продавец, который сможете даже песок на пляже продать. Да, бывают счастливчики, которые уже в первый месяц начинают работать в хороший плюс.

Важно

Но это, скорее всего, исключение из правил, и очень большой фарт. Не стоит рассчитывать на удачу, начиная собственный бизнес. Скорее всего, реалии будут не такие лучезарные, а расчеты, представленные в бизнес плане обувного магазина, не всегда совпаду с тем, что будет происходить на самом деле.

Вам придется очень усердно работать, нарабатывая авторитет, клиентскую базу, и доверие со стороны покупателей.

Документы необходимые для открытия обувного магазина

Первое, с чего вы должны начать – это сбор необходимых документов, которые позволят Вам заниматься бизнесом, и вести собственное дело. К таким документам можно отнести:

  • Документ о государственной регистрации субъекта предпринимательской деятельности. Чаще всего, для открытия обувного магазина регистрирую ИП. В редких случаях, если планируется сеть магазинов, можно зарегистрировать юридическое лицо.
  • Регистрация в налоговой службе, и получение соответствующих документов налогоплательщика. Также нужно определиться с системой налогообложения. Чаще всего – это единый налог. Если же у Вас будет большой оборот, или вы собираетесь открывать несколько магазинов, то можете рассмотреть другие варианты налогообложения, которые оптимально подойдут под Вашу схему ведения бизнеса.
  • Договор аренды, либо же документы, удостоверяющие право собственности на помещение.
  • Список продукции, который будет одобрен Роспотребнадзором.
  • Заключение пожарной службы о том, что помещение является безопасным как для работников, так и для посетителей. Для того, чтоб получить такое заключение, нужно выполнить все нормативы пожарной службы, установить датчики и системы пожаротушения.
  • Заключение из СЭС о том, что помещение соответствует всем нормам и стандартам, и не представляет угрозы.
  • Договор с компанией, которая занимается вывозом твердых бытовых отходов.
Читайте также:  Франшизы детских садов: 5 лучших франшиз для бизнеса

Если же вы планируете арендовать магазин в торговом комплексе, то перечень документов, необходимых для ведения бизнеса может быть шире. Это связано с тем, что владельцы торговых центров нередко требуют дополнительные свидетельства и подтверждения легальности вашего бизнеса. Но, как правило, собрать такие бумаги не составит труда, и займет это все не более часа.

Также хотелось бы отметить, что некоторая обувь требует обязательной сертификации. То есть, у Вас всегда должен быть сертификат качества, который подтверждает лучше свойства, безопасность, экологичность предлагаемого товара. К таким категориям обуви можно отнести:

  • Детская обувь, которая изготовлена из кожи или резины
  • Резиновая и текстильная спортивная обувь
  • Детская валяная обувь
  • Юфтевая обувь
  • Хромовая обувь
  • обувь, верх которой выполнен из текстильных материалов, фетра или войлока
  • обувь, верх которой выполнен из синтетических видов кожи (кроме армейской);
  • обувь, верх которой выполнен из искусственных видов кожи

Желательно иметь документы на любой товар, который будет представлен в вашем магазине. Хоть покупатели и не часто интересуются подобными документами, но контролирующие и проверяющие органы обязательно спросят их наличие. В случае отсутствие сертификатов, вы рискуете получить серьезный штраф.

Если вы планируете закупать товары у зарубежных партнеров, то тут тоже следует соблюдать ряд правил, и представлять необходимые документы. Также советуем ознакомиться с законом о защите прав потребителей, и особое внимание уделить легкой промышленности.

Открывая обувной магазин, проведите маркетинговые исследования

Открытие любого бизнеса связано с проведением детальных маркетинговых исследований.

Если лишь полагаться на свои чувства, на совет друзей, или на модную тенденцию развития того или иного направления бизнеса, то дело может закончиться так и не начавшись.

То, что работает у кого-то в соседнем городе или даже районе, может совершенно быть невостребованным в вашем случае. Мы советуем провести такие исследования:

  • Для начала нужно изучить спрос на продаваемый Вами товар. Благо, на обувь спрос есть всегда, и уменьшаться он вряд ли будет.
  • Проанализировать конкурентов. Изучите самые популярные и крупные обувные магазины в вашем районе. Их ассортимент, ценовую политику, способы привлечения и удержания клиентов. Можете изучить поток клиентов, провести среди них какой-то опрос, определив, что им понравилось, а что не понравилось в данном магазине.
  • Изучите местность. Выберите оптимальный вариант расположения будущего магазина. Магазин должен находиться в людном месте, с хорошим потоком клиентов, должен просматриваться с разных точек, и привлекать внимание прохожих.
  • Если есть такая возможность, то проведите широкомасштабное исследование, опросив несколько тысяч жителей района относительно того, где и как они делают покупки новой обуви. Вам, в большей степени, должно интересовать какому формату магазинов люди отдают предпочтения – дисконт-магазины, с большими скидками, но не высоким качеством, магазины средней ценовой категории, либо магазины, с товарами, цена которых выше среднего.

Далее, основываясь на комплексном исследование, нужно принять решение относительно рациональности начала бизнеса.

Впишитесь ли вы в существующую модель рынка? Будет ли Ваш товар востребован? Сможете конкурировать с уже работающими магазинами?  Есть ли перспективы для развития вашего обувного магазина? Если ответы позитивные, и вы видите реальные возможности, то можете начинать подыскивать помещение, и реально заниматься развитием бизнеса.

Хочется отметить, что такие маркетинговые исследования стоят не дешево. Но лучше потратить 2000 долларов на сбор данных, чем открыть обувной магазин в слепую, и потерять в десятки раз больше.

Выбор помещения для обувного магазина

Итак, вы сделали маркетинговое исследование, поняли, что бизнес имеет хорошие перспективы и товар пользуется спросом. Теперь можно переходить к выбору помещения для вашего магазина. Давайте рассмотрим несколько вариантов расположения вашего магазина, и выделим основные плюсы и минусы такого выбора.

Первое, что приходит в голову, когда думаешь об обувном магазине – это торговый центр. Несомненно, получить торговую площадь в центре – это большой успех. Плюсы очевидны:

  • Большой поток потенциальных клиентов, которые приходят за покупками, и в надежде найти что-то интересное, недорогое, модное. Многие просто приходят пройтись по магазинам, но часто такие «прогулки» заканчиваются успешными покупками.
  • Торговый центр предоставляет Вам уже готовое помещение, которое требует минимум вложений. Все коммуникации проведены, входная группа оформлена. Вам нужно лишь заняться интерьером, сделав его в своем фирменном стиле.
  • Многие расходы сводятся к нулю. Например, нет необходимости нанимать охранников, проводить сигнализацию, устанавливать камеры наблюдения и противопожарные системы. Обо всем уже позаботился торговый центр.

Но аренда в ТЦ также имеет ряд минусов. Во-первых, не так уж и легко получить место в большом и известном торговом центре. Конечно, если вы не представитель мирового бренда, или известной торговой марки.

Даже если вы каким-то образом сможете договориться об аренде магазина, то будет ли это выгодно? Цена – вот то, что может Вас оттолкнуть. Аренда квадратного метра может обойтись как пара очень дорогих туфелек. А магазин – это, как минимум, 30-40 квадратных метров.

Также минусом является и то, что Вам придется подстраиваться под правила и регламент торгового центра, а это не всегда может быть удобным в плане ведения бизнеса.

Рекомендуем прочитать: «Франчайзинг: что это такое и как на нем заработать»

Второй вариант – аренда торгового помещения где-то в центре города, либо же на «живых» и «проходных» улицах. Вы можете оформить магазин в своем стиле, не будете зависеть от графика работы торгового центра, сможете распоряжаться своим временем и всем арендуемым пространством по своему усмотрению.

И третий вариант – быстро развивающиеся и застраивающиеся жилые районы. Казалось бы, открывать обувной магазин в жилом районе – это немного не логично. Но если вы видите, что за год в районе появилось уже с десяток многоэтажных домов, и в процессе еще столько же, то это означает, что здесь скоро будет много потенциальных покупателей. Можно разместить магазин на первых этажах новостроек.

Необходимое оборудование и персонал обувного магазина

В плане выбора оборудования, обувной магазин не очень прихотлив. Вам не потребует очень много различных предметов интерьера, а если все оформить грамотно, в минималистическом стиле, то затраты будут минимальные. Обязательно в магазине должны быть:

  • Стеллажи и полки, на которых будет выставлена обувь. Если хотите получать дополнительный доход, то возле стеллажей стоит поместить полки с носками, средствами для ухода за обувью, и другими необходимыми мелочами.
  • Места для примерки нужно оснастить ковриками, пуфами. Обязательно там должны лежать ложечки, чтоб покупатель мог аккуратно мерить новую обувь. Хорошим тоном считается наличие одноразовых носочков, которые нужно одевать перед примеркой. Особенно это актуально в летний период, когда многие не надевают носки, либо же носят такую обувь, под которую они не нужны.
  • Зеркала тоже должны быть в вашем магазине. Их желательно поставить несколько разных типов. Первые – маленькие, где будет видна только часть ноги. Вторые – большие, где покупатель будет видеть себя в полный рост.
  • Также не забывайте о контрольно-кассовых аппаратах, которые нужно зарегистрировать в налоговой инспекции.

Вот и весь минимальный набор оборудования. Дальнейшее обустройство магазина зависит исключительно от вашего видения и дизайнерской фантазии. Можете использовать какие-то необычные светильники, подсветки, блики, отражатели, чтоб придать магазину и товарам более интересного и необычного вида.

Если говорить о персонале, то к его выбору стоит подойти с особым вниманием. Успех торговли зависит от профессионализма продавца, от того, как он умеет подать товар, как он разбирается в психологии покупателя, как он сможет понять, чего хочет человек, и именно это ему предложить.

Если вы открываете серьезный магазин, с ориентацией на покупателя среднего и высокого достатка, то не поленитесь выбрать хорошего работника, и мотивируйте его достойной зарплатой. Для небольшого магазина, размером до 30 квадратных метров, хватит и одного продавца-консультанта, который может еще быть и кассиром.

Если же магазин средних или больших размеров, имеет несколько отделов, и находится в оживленном месте с большим потоком людей, то нужно брать на работу трех и более продавцов, и отдельно кассира. Ни один клиент не должен ждать консультанта, и каждому нужно уделить должное внимание.

В штате персонала должен быть товаровед, который выполняет и функции специалиста по закупу товара, желателен бухгалтер, но его работу может выполнять сам предприниматель, как и общение с налоговой. Должности охранника, уборщицы могут быть факультативными.

Реклама и работа с покупателями

Реклама – двигатель торговли, и с этим не поспоришь. Без обдуманной и грамотной рекламы вы не сможете выиграть гонку у конкурентов, и привлечь к себе новых клиентов. Поэтому, не жалейте денег на различные методики рекламирования вашего обувного магазина. Но тут возникает вопрос, а какие способы рекламы самые эффективные?

  • Реклама в интернете. Если у Вас есть свой сайт, а он должен быть, и вы занимаетесь продажами не только в реальном мире, но также и через сеть, то будет логичным дать рекламу в интернете. Сейчас не проблема в кротчайшие сроки доставлять товар по всей стране, при этом значительно расширяя свою географию продаж. Но если для Вас это кажется очень хлопотным, то можете просто продвигать свой магазин по региональным запросам типа «Купить туфли в Рязани», или «магазин обуви Рязань». Подберите самые популярные и самые востребованные запросы, и выведите свой сайт по ним в ТОП выдачи поисковых систем. Таким образом, вы можете привлечь множество новых, потенциальных покупателей через интернет.
  • Реклама в местных газетах и журналах. Если у Вас в городе есть какие-то фешн журналы, то можете попробовать дать рекламу там. Но тут нужно смотреть на охват аудитории, на ее возраст, платежеспособность.
  • Реклама на региональных интернет порталах. Очень часто в городах есть местные новостные ресурсы, или сайты, которые рассказывают о жизни города. Они предлагают банерную рекламу на страницах своего портала.

Важно сделать информационную бомбу в первые недели открытия магазина. Подобного эффекта можно достигнуть за счет расклеивания листовок, через заказанные растяжки возле магазина, рекламные щиты, через промоакции и другие способы уличной рекламы. Заявите о себе громко, заявите о себе эффектно.

Теперь несколько слов о работе с покупателем. Она заключается в том, чтоб правильно встретить человека, уделить должное внимании, грамотно преподнести товар, и помочь с выбором нужно пары обуви. Также нужно использовать некоторые секреты из техник продаж, которые помогут более завлечь покупателя, и «помочь» ему сделать покупку:

  • По статистике, 95% покупателей идут по магазину с лева на право. Поэтому, самые интересные, красивые, и привлекательные модели должны располагаться справа от входа. Это делается для того, чтоб человек прошел по кругу, посмотрел весь ассортимент, а не остановился сразу же, как только зашел в магазин.
  • Все товара должны располагаться не выше уровня взгляда человека среднего роста. Покупатель не должен задирать голову, чтоб что-то рассмотреть, а тем более тянуться и вставать на носки, чтоб достать понравившуюся пару обуви.
  • Товары нужно четко группировать исходя из сезона, пола, возраста, размера и т.д. Должна быть четкая схема, и никакой хаотичности.
  • Нужно организовать удобные места для примерки, и рассчитать их таким образом, чтоб даже при максимальном потоке клиентов, всем хватало места.

Где закупать обувь

И последнее, о чем хотелось бы поговорить – это о поставщиках. Оптимальный вариант – закупки напрямую с фабрик производителей.

В таком случае Вам придется подписать договор на поставки, и брать определенный объем каждый сезон. С одной стороны это удобно, ведь вы получаете обувь по очень хорошей цене, и без лишних наценок посредников.

Но с другой стороны, вы обязываете себя контрактом, что не есть хорошо.

Также можете рассмотреть вариант поставок обуви из-за границы. Если нужна более дешевая и менее качественна, то это Китай, Турция, Таиланд, Индия.

Совет

Если же хотите торговать более дорогой, то это тот же Китай, только другая ценовая категория, или же обувь из Италии. Кстати, не удивляйтесь по поводу Китая. Ребята там делают абсолютно все и совершенно разного качества.

Если заплатите 10 долларов, то и получите ботинки с качеством на эту сумму. Если заплатите 100 долларов, то и качество будет в разы лучше.

Вот, пожалуй, и все, что мы хотели рассказать в данной статье. Открыть обувной магазин не так уж и сложно, гораздо сложнее вывести его на уровень окупаемости.

Поэтому, если вы не имеете денежного запаса, и не готовы более полугода работать без прибыли или даже в минус, то не советуем браться за подобный бизнес.

Чудо случается очень редко, но, как правило, обувной бизнес окупается не быстро, а его развитие требует определенных усилий и времени.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Июнь 16, 2014 4:40 дп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Источник: http://biz-anatomy.ru/biznes-idei/torgovlya-i-prodazhi/biznes-plan-obuvnogo-magazina-sovety-ot-a-do-ya

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector