Розничная продажа детских игрушек как бизнес в условиях кризиса

Как открыть магазин детских игрушек с нуля: Бизнес план

Магазины детских игрушек по популярности можно сравнить только с продуктовыми ларьками и аптеками.

Хорошие родители стараются, чтобы их ребенок ни в чем не нуждался, поэтому не экономят на подарках. Поэтому бизнес на детских игрушках – это достаточно прибыльное и перспективное направление.

Актуальность идеи

Поскольку в последнее время рождаемость в нашей стране существенно повысилась, спрос на  игрушки, детское питание стал расти. В связи с этим многие предприниматели выбирают для себя именно эту сферу деятельности. Если правильно организовать бизнес и уделить внимание каждой детали, он будет приносить вам высокую стабильную прибыль.

Перед тем как открыть магазин игрушек с нуля, следует составить бизнес план. Сделать это не так уж и просто, поскольку нужно учесть все возможные риски и подводные камни этого бизнеса. Если вы хотите, чтобы дело стало успешным, нужно сделать все для того, чтобы родители поверили вам, а маленькие покупатели остались довольны визитом в магазин.

С чего начать?

Новички, которые не знают, как открыть магазин детских игрушек с нуля, обычно бросаются в крайности. Они арендуют первое попавшееся помещение и закупают большие партии товара. В результате может оказаться, что магазин находится в непроходном месте либо клиентов не устраивает ассортимент. Такой подход может привести ваш бизнес к банкротству еще на начальном этапе.

Чтобы дело процветало и приносило доход, необходимо решить несколько важных задач. В первую очередь, следует тщательно проанализировать рынок.

Обратите внимание

В каждом городе работает множество различных магазинов, но в этом направлении пока еще не наблюдается большая конкуренция. В отделах детских игрушек обычно представлен однообразный ассортимент.

К тому же качество продукции находится не на самом высшем уровне. Если вы учтете все эти недостатки, дело станет процветать.

Оформление документов

Для работы в небольшом магазинчике достаточно зарегистрировать индивидуального предпринимателя и выбрать налог ЕНВД. Если вы открываете большой магазин, в таком случае лучше применить налог УСН.

Этого достаточно для официальной регистрации. После оформления всех необходимых документов, можно заниматься делом.

Выбор помещения

Правильное месторасположение играет важную роль в развитии бизнеса. Всем известно, что прибыль напрямую зависит от количества покупателей. Поэтому, если вы не знаете с чего начать, магазин детских игрушек, то, конечно же, с выбора подходящего помещения.

Это может быть отдел в крупном торговом центре, либо отдельное здание на одной из центральных улиц. Рядом с развлекательным центром, либо другими детскими учреждениями – школами или детскими садами, можно открыть магазин развивающих игрушек. Они пользуются большой популярностью у детей младшего школьного возраста.

Оборудование и оформление интерьера

Чтобы магазин привлекал и детей, и их родителей, нужно тщательно продумать дизайн его интерьера. Малышам нравятся различные яркие картины и рисунки, а также всевозможные игровые сооружения – горки, лабиринты и прочее. Можно установить в торговом зале несколько фигур сказочных персонажей, возле которых родители будут фотографировать своих детей.

Не стоит забывать и о наружном оформлении. Красивые витрины и оригинальные вывески привлекают внимание малышей, поэтому они обязательно попросят родителей зайти в магазин. Кроме того, игрушки и яркие рисунки можно развесить на окнах.

Если говорить об оборудовании, для магазина игрушек достаточно приобрести различные полки и стеллажи. Они должны быть прочными и безопасными. Товар на полках можно закрепить с помощью сеток или крючков. Также вам понадобится стол для кассира и кассовый аппарат.

Персонал

С выбором сотрудников для магазина детских игрушек не должно возникнуть никаких проблем. Безусловно, брать на работу в качестве продавца-консультанта первого попавшего человека не стоит. Сотрудники должны быть вежливыми, опрятными и приветливыми. Важно, чтобы они любили детей и умели с ними общаться. Можно взять на работу продавцов без опыта работы и обучить их в процессе торговли.

Кроме того, вам понадобится опытный бухгалтер, а также администратор торгового зала, который будет контролировать все процессы.

Закупка товара

Перед тем как сформировать ассортимент, нужно изучить предложения производителей и спрос на разные виды продукции. На первом этапе открытия магазин детских игрушек как бизнеса, можно закупить немного разнообразной продукции, после чего пополнять ее запасы в зависимости от спроса. Чтобы предлагать покупателям более низкие цены, постарайтесь работать напрямую с производителями.

Прочным фундаментом для ведения бизнеса станет контракт на поставку игрушек. В договоре следует предусмотреть пункт – страхование убытков. Тем самым вы защитите свое дело от непредвиденных ситуаций и банкротства. Не забудьте взять у поставщиков сертификаты качества на продукцию. Их следует повесить рядом с книгой жалоб в уголке покупателя.

Кроме игрушек, можно реализовывать, также и другие товары, например одежду. Информация о том, как открыть магазин одежды с нуля, наверняка вам пригодится при организации бизнеса в торговой сфере.

Реклама

В любом бизнесе, а тем более в торговле, сложно обойтись без рекламы. Размещать рекламные объявления в печатных изданиях – это пустая трата денег, поскольку такой способ в наше время практически не работает. Лучше вложить эти деньги в интерьер помещения, который будет привлекать покупателей. Можно также использовать:

  1. Рекламные буклеты;
  2. Визитки;
  3. Скидки именинникам и постоянным клиентам;
  4. Яркая, привлекательная вывеска.

Вся остальная реклама для магазина детских игрушек не подходит, потому что это слишком дорогое удовольствие. Новый магазин игрушек в маленьком городе можно рекламировать с помощью «сарафанного радио», которое не раз доказывало свою эффективность. На рекламную кампанию можно тратить не более 10% от общего оборота. Постарайтесь придерживаться этого правила.

Расходы и прибыль

Стартовый капитал следует распределить таким образом:

  • Аренда помещения – 35 тыс. рублей;
  • Оборудование – 45 тыс. рублей;
  • Закупка товара – 120 тыс. рублей;
  • Коммунальные платежи – 7 тыс. рублей;
  • Зарплата продавца – 18 тыс. рублей.

В итоге получается примерно 300 тыс. рублей. В первое время весь доход, который вы получите от продаж, желательно вложить в дело. Не расслабляйтесь до тех пор, пока он не увеличится до 450–500 тыс. рублей.

Прибыль

Среди недостатков торговли детскими игрушками следует выделить:

  • Широкий ассортимент товара, на который придется потратить немало средств;
  • Большая торговая площадь, аренда которой обойдется в крупную сумму.

Но преимущества бизнеса с лихвой покрывают эти недостатки:

  • Поскольку спрос на детские товары высокий, средства быстро оборачиваются;
  • Широкий ассортимент привлекает постоянных покупателей;
  • Детские игрушки покупают всегда, даже во время экономического кризиса.

Наценка на товары составляет 70–200% в зависимости от их классификации. Такой процент приносит неплохую прибыль. По этим цифрам можно судить, выгодно ли открывать магазин игрушек. Не стоит забывать и о сопутствующих товарах.

Это могут быть книги для родителей о воспитании детей, а также поздравительные открытки и услуги упаковки подарков.

Подводим итоги

Теперь вы знаете, как открыть магазин детских игрушек и наполнить его товаром. Можете, также прочитать, о том, как открыть магазин бытовой химии. Чтобы быстро раскрутить свое дело и выйти на чистую прибыль, следует в первое время забыть о выходных, праздничных днях и отдыхе.

Всем известно, что копейка бережет рубль. Будьте терпеливыми и выдержанными, а также честно относитесь к клиентам и партнерам по бизнесу.

Благодаря этому ваше дело станет процветающим, а вы станете счастливым состоятельным человеком, поскольку будете радовать детей и получать с этого солидную прибыль.

.

Источник: http://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryit-magazin-detskih-igrushek-s-nulya.html

Как увеличить продажи в магазине в кризис 2018 года

Каждый предприниматель, который занимается розничной торговлей, ищет эффективные способы, чтобы повысить продажи и, соответственно, увеличить прибыльность своего предприятия. Это особенно актуально в период финансовой нестабильности, когда резко снижается покупательская способность. О том, как увеличить продажи в магазине в кризис мы попробуем разобраться в этой статье.

Дисконтные карты

Интересуетесь, как увеличить объем продаж в розничном магазине? Один из самых распространенных способов – купоны на постоянные скидки. Безусловно, в таком случае вы будете терять определенный процент прибыли, но благодаря этому в магазине появиться больше покупателей, которые придут к вам от конкурентов. Соответственно, уровень продаж станет стремительно подниматься вверх.

Чтобы воспользоваться таким способом, достаточно разработать эффективную дисконтную программу и обязать сотрудников, чтобы они предлагали каждому клиенту скидочную карту.

Новая маркетинговая стратегия

Давайте разберемся, как увеличить объем продаж в розничном магазине, не нарушая рабочий процесс. Чтобы внести необходимые изменения, нужно тщательно продумать новую маркетинговую стратегию. Многие предприниматели придерживаются в этом деле определенной схемы, которая на деле доказала свою эффективность.

Она состоит из следующих этапов:

  1. Тщательно проанализируйте ситуацию на рынке;
  2. Выделите 10 преимуществ вашего товара;
  3. Определите все слабые стороны продукции, чтобы в дальнейшем сделать их конкурентными преимуществами;
  4. Поставьте себя на место покупателей и подумайте, что бы вы хотели получить дополнительно;
  5. Определите ценовой сегмент товаров, в рамках которого ваши потенциальные клиенты обычно делают покупки;
  6. На основе полученных данных разработайте новую рекламную кампанию. Не забудьте при этом учесть все изменения, происходящие на рынке во время кризиса.

В наше время, недостаточно просто выложить на полки товар и ждать, пока его купят. Покупатели чаще посещают те торговые точки, где им предлагают достаточный ассортимент товара, соответствующий их запросам. Менеджер по продажам должен сделать все для того, чтобы покупатель, который зашел в магазин, чтобы купить хлеб и молоко, вышел с целой корзиной продуктов, которые он до этого покупать не планировал.

Денежный интерес

Во время кризиса многие предприниматели задают вопрос, как увеличить объем продаж в магазинах, чтобы удержаться на плаву. Опытные бизнесмены используют для этого различные скидки.

Схема: как увеличить продажи в магазине?

Самый распространенный вариант – это скидки на сезонные товары или на продукцию, у которой заканчивается срок годности. Благодаря этому владельцам магазинов удается избежать денежных потерь. Кроме того, некоторые предприниматели вводят скидки для повышения объема продаж и спроса на тот или иной товар.

Еще один достаточно привлекательный инструмент, как увеличить продажи в продуктовом магазине, — это бонусные программы и всевозможные акции. Чтобы они работали в условиях кризиса, следует рассчитывать зарплату персонала в зависимости от объема продаж. В таком случае сотрудники будут активнее работать с клиентами.

Грамотные продавцы

Не знаете, как увеличить продажи в магазине одежды? В первую очередь, наймите грамотный, специально обученный персонал. Специалисты смогут продать даже те вещи, на которые в обычном магазине никто не обращает внимания. Никогда не экономьте на качественном сервисе, поскольку это очень важный и ответственный момент.

Магазины одежды часто посещают покупатели с ограниченным бюджетом. Они хотят приобрести за небольшие деньги качественную одежду, и вы должны им в этом помочь.

Продавец должен убедить потребителя в том, что обувь не порвется через три дня, а брюки после стирки не потеряют свой первоначальный вид.

Специалисты по продажам смогут ответить на любые вопросы, сопоставить качество и стоимость разных моделей одежды и аргументировать, почему покупатель должен приобрести именно эту вещь. Если вы научитесь экономить деньги своих покупателей, они существенно повысят прибыльность вашего магазина.

Принимайте на работу только тех продавцов, которые имеют опыт работы в этой сфере, а также делайте все для того, чтобы мотивировать персонал на достижение высоких результатов.

Ценообразование

Самая распространенная ошибка многих предпринимателей – это неправильный выбор конечного потребителя. Если вы открыли магазин для состоятельных клиентов, не стоит ставить неоправданно низкие цены на качественный дорогой товар. Потребители могут подумать, что это подделка и будут обходить вашу торговую точку стороной.

В этой ситуации, чтобы увеличить продажи, необходимо поднять цены до нужного уровня. После этого можно предлагать всевозможные скидки или акции, чтобы привлечь внимание потребителей. В таком случае у них не возникнет никаких сомнений по поводу качества предлагаемого вами товара.

Расширяем клиентскую базу

В период кризиса резко падает покупательская способность. Поэтому многие бизнесмены обеспокоены тем, как увеличить продажи в магазине женской одежды, поскольку такой товар может выйти из моды и предприятие понесет большие убытки.

Специалисты рекомендуют заняться расширением клиентской базы, но при этом нельзя допускать снижения уровня обслуживания клиентов. Если в магазине появиться больше покупателей, сотрудники будут переутомляться и не успевать уделять каждому клиенту достаточно внимания, а это может негативно отразиться на имидже компании.

Важно

Поэтому прежде чем увеличить поток покупателей, сначала продумайте, кто будет их обслуживать. Этой рекомендаций должны воспользоваться и те предприниматели, которые интересуются, как увеличить продажи в магазине продуктов.

Не забывайте, что современные потребители идут за покупками туда, где им предлагают качественный сервис и доступные цены.

Реклама

Чтобы достичь успеха, необходимо правильно определить, что выгодно продавать в кризис 2018 года, а также разработать грамотную рекламную кампанию.

Если ваши расходы на рекламу не окупаются, значит, вы что-то сделали неправильно. По мнению экспертов, во многих случаях реклама может быть нецелесообразна.

Если уровень продаж не увеличивается, откажитесь от массового рекламирования товаров и срочно смените тактику. Чтобы найти новые решения, обратитесь за помощью к специалистам или используйте собственные знания.

Постарайтесь изменить все, что не оправдывает ваших ожиданий.

Спокойствие

По результатам многочисленных научных исследований, человек, который находится в стрессовом состоянии, совершает много ошибок. Поэтому, если ваши дела пошли на убыль, в первую очередь, сохраняйте спокойствие.

Во время кризиса экономика не прекращает работать, поэтому не стоит паниковать.

Безусловно, некоторые предприятия сокращают сотрудников или закрываются, но это не значит, что люди не будут кушать, одеваться или посещать различные культурные мероприятия.

Поэтому, если продажи в вашем магазине резко упали, постарайтесь поменять ассортимент, заменив дорогие товары боле дешевыми. Через некоторое время покупатели придут в себя, и снова перейдут к товарам средней ценовой категории.

Читайте также:  Битва миллиардеров касперская против бакальчук

Также задумайтесь над тем, какой бизнес открыть в кризис 2016, чтобы он оказывал поддержку вашему торговому предприятию. Например, можно организовать собственную животноводческую ферму или цех по пошиву одежды.

Все зависит от ваших умений и предпочтений.

Обратитесь за помощью к опытным финансистам, которые подскажут вам, как тратить деньги правильно, чтобы получить возможность вкладывать часть прибыли в развитие своего предприятия.

Уютная атмосфера

Потенциальные потребители чаще посещают магазины, в которых созданы комфортные условия для покупок. Поэтому перед тем как открыть магазин детских товаров с нуля, позаботьтесь о том, чтобы в нем было предусмотрено место под игровую комнату.

Пока дети будут играть, родители смогут спокойно рассмотреть товар и сделать необходимые покупки. Это один из самых распространенных способов, как увеличить продажи в магазине детской одежды.

Кроме игровой комнаты, можно также открыть небольшое детское кафе, которое будет привлекать маленьких посетителей и их родителей.

Увеличиваем средний чек

Как рассчитывают объемы продаж в магазинах? Конечно же, по ежедневным чекам.

Сумму среднего чека можно увеличить следующими способами:

  • Предлагайте потребителям различные сопутствующие товары. Такие мелочи существенно улучшают общую картину сбыта и обеспечивают существенный рост продаж;
  • Чтобы заставить покупателей делать более объемные покупки, выкладывайте на одной витрине связанные между собой товары – зубные пасты со щетками, стиральные порошки с ополаскивателями и прочее;
  • Возле кассы установите небольшую витрину с мелким ходовым товаром. Покупатель, стоящий в очереди, обязательно выберет там какую-то необходимую вещь;
  • Рекламируйте у входа в магазин скидки и новинки ассортимента. Для этого можно использовать видео или аудиорекламу.

Благодаря таким простым действиям количество покупателей в вашем магазине будет стремительно расти. Соответственно, существенно увеличиться и объем продаж.

Выводы

Продажи в розничной торговле можно повысить, используя разные маркетинговые инструменты. Кроме того, каждый предприниматель старается разработать собственные методы стимулирования продаж. Самое главное – это гибкость в выборе маркетинговой стратегии и умение предугадать пожелания покупателей.

Источник: http://money-hunters.ru/v-krizis/kak-uvelichit-prodazhi-v-magazine.html

Ищем бизнес идею для магазина – детские игрушки | Бизнес кейс

Сегмент розничной торговли переживает не самые лучшие времена. С одной стороны сокращение покупательской способности, с другой развитие крупных сетей «давят» на мелкий бизнес, постепенно вытесняя его с насиженных и понятных ниш. Данные тенденции уже разбирали на сайте и подробней можно посмотреть здесь и тут.

Существует всего два действительно рабочих рецепта по выживанию мелкого бизнеса в розничной торговле это:

  • — рост и создание собственной сети (в таком случаи с категории мелкого переходим на другой уровень)
  • — поиск узких ниш.

*

Существует огромный перечень отдельных сегментов или ниш в розничной торговле, где можно быстро построить бизнес на торговле, без особой конкуренции с крупными сетями, сегодня речь пойдет о магазинах детских игрушек.

Почем именно магазин детских игрушек?

Как начать бизнес магазин игрушек?

Содержание

Где выгодно отрывать магазины детских игрушек

Начиная разрабатывать концепцию собственного магазина детских игрушек, нужно определиться с форматом магазина.

Если финансовая сторона позволяет и сразу будете открывать большой гипермаркет (ну или супермаркет) то однозначно необходимо рассматривать вариант отдельно стоящего магазина.

Совет

В таком случаи получаете необходимую инфраструктуру, при этом гарантировано возле Вас не откроется клон торговой точки.

Если денег на большой магазин детских игрушек нет, остается два приемлемых варианта:

  • Вариант первый – торговые центры. В данном случае речь идет о готовой точке с потоком людей, инфраструктурой и так далее. Основное правило, это размещения игрушечного магазина должно быть на входе или в месте активного потока посетителей. Зачастую начинающие предприниматели в целях экономии арендуют место в уголку или подальше, пытаясь сэкономить на аренде. На самом деле экономя арендную плату, бизнесмен просто «убивает» свой магазин. Специфика небольшой детской лавки именно в потоке людей (в том числе с детьми) проходящих рядом. Порядка 60 % покупок обеспечивают именно разовые покупки проходящих посетителей. Как результат если месторасположение не проходное торговая точка теряет минимум половину выручки, кстати, далеко не всегда нужно такое расположение, раньше говорили о магазине специй там по-другому.
  • Вариант второй – рынки или транспортные развязки. В таком варианте речь идет о небольших магазинчиках (павильонах) с площадью в 20-30 квадратов. Основное правило то же что и у торговых центров, видное место.

Вывод, для открытия собственного магазина детских игрушек очень важно месторасположение, если не удалось найти подходящее, не спешите и ищите дальше. Именно тут лучше подождать, зато потом хорошо зарабатывать.

Еще одно маленькое замечание, на рынке детских игрушек есть и крупные игроки, потому (сугубо личное мнение) данная бизнес идея торговли больше подходит для небольших городов, поселков (куда крупнее сети просто не пойдут) или спальных районов крупных городов.

*

Сколько можно зарабатывать на торговле детскими игрушками

Практика хозяйственной деятельности торговых точек показывает среднюю рентабельность в районе 45-50 % это если говорить про чистую прибыль. Реальные наценки на игрушки составляют от 70 до 200 % в зависимости от товара и конечно поставщика.

Правда, как и в любой розничной торговле, прибыльность и как следствие сумма заработка в магазине зависит от валовой выручки, чем больше продал, тем больше заработал и тут очень важно место расположения самой точки.

Большинство небольших магазинчиков занимающихся бизнесом на детских игрушках говорят о средней прибыли в 80-100 тысяч рублей ежемесячно, при обороте в 450-650 тысяч.

Ассортимент магазина игрушек для детей

Еще одним важным и актуальным вопросом, на который необходимо ответить, перед тем как реализовывать бизнес идею детского магазина является ассортимент. На самом деле ассортимент торговой точки в данной сфере бизнеса один из ключевых моментов.

На самом деле игрушки ребенку (или подростку) покупают часто, с учетом некой интенсификации обновлений номенклатурного ряда, как простой пример, появление как минимум раз в год новой серии мультфильмов с новыми героями и новыми куклами.

Причем процесс идет очень активно и каждый продавец должен (если хочет получать прибыль) предложить как новых героев, так и старых (причем всю коллекцию).

Подобная чехарда приводит к необходимости «держать» в магазине огромный набор (ассортимент) самых разных героев, кукол, мягких игрушек, причем их может быть по несколько единиц, но разных. Что это означает на практике?

Фактически в такой лавке для детей и подростков складские помещения не нужны, весь товара (или как минимум 90%) должен размещаться в торговом зале, причем желательно с прямым доступом. Плюс для первой закупки понадобится больше денег, чем для открытия других точек, к примеру, постельного белья или мясном магазине именно за счет необходимости покупки широкого ассортимента разных товаров.

Общие характеристики бизнес идеи лавки детских игрушек прошли. Если Вы решили заняться именно этим бизнесом, то переходим к примерному бизнес плану магазина детской одежды.

Магазин детских игрушек — нам нужен виниловый мяч, но, заодно, получилась небольшая экскурсия по магазину

Дата загрузки: 2013-03-04

Источник: http://pilotbiz.ru/torgovli-detskix-igrushek/

Как открыть магазин игрушек: подробная инструкция

Оглавление:

Торговля детскими игрушками — это актуальный и достаточно прибыльный бизнес. А с увеличением рождаемости спрос на товары для детей будет только повышаться. Как же открыть магазин детских игрушек? Для начала составляем бизнес-план, копим стартовый капитал и разбираемся в тонкостях этого доходного бизнеса.

Регистрация магазина

Как открыть магазин игрушек с нуля? Прежде всего следует позаботиться о законности своего бизнеса и зарегистрировать его. Для этого нужно определиться, в каком качестве регистрироваться — как индивидуальный предприниматель (ИП) или же юридическое лицо (ООО).

Если магазин открывается одним человеком, предпочтительнее регистрировать ИП. Бизнес с участием нескольких партнеров можно оформить как ООО. В плане регистрации и отчетности форма ИП намного проще, чем ООО.

Обратите внимание

Поэтому начинать свой бизнес лучше все-таки с ИП. Это избавит от затрат на услуги бухгалтера и облегчит общение с налоговой.

Зарегистрировать свое торговое предприятие необходимо в местном налоговом органе (ИФНС). Оформление каких-либо лицензий для магазина игрушек не требуется. Однако на каждую партию товара обязателен «Сертификат о соответствии стандартам безопасности и качества».

Налогообложение

В течение пяти дней после регистрации бизнеса необходимо подать заявление на применение одного из режимов налогообложения — ЕНВД (единый налог на вмененный доход) или УСН (упрощенная система налогообложения).

Оба режима предполагают подачу ежеквартальной декларации и годовую отчетность, для чего не потребуется профессиональных знаний. С этой задачей справится и сам предприниматель, тем самым сэкономив на услугах бухгалтера.

Для небольшого магазина лучше всего выбрать ЕНВД, который является наиболее распространенным режимом налогообложения и, пожалуй, самым выгодным. При ЕНВД размер налога зависит от торговой площади магазина, его товарооборота и коэффициента, установленного местными органами.

Для магазина с большой торговой площадью более выгодной считается УСН. Оба режима имеют как достоинства, так и недостатки. После того как бизнес начнет давать ощутимую прибыль, можно с помощью специалиста произвести расчеты и выбрать наиболее выгодную для магазина систему налогообложения.

Заключительный этап регистрации магазина игрушек — это постановка на учет в Пенсионном фонде. Теперь можно начинать свою предпринимательскую деятельность на законных основаниях .

Как открыть магазин игрушек и с чего начать

Торговая деятельность начинается с поиска места для магазина. От удачного местоположения зависит 50 % успеха бизнеса.

Идеальным вариантом размещения может стать отдел в торговом центре или же торговая точка на центральной улице города, возле транспортной развязки или вблизи детского учреждения.

Стоимость аренды в таких местах довольно высока, но за счет хорошей посещаемости товарооборот покрывает расходы и обеспечивает прибыль.

Важно

Площадь магазина должна быть достаточной для того, чтобы родители с колясками могли свободно перемещаться по торговому залу. При скромном стартовом капитале площади от 25 до 40 кв метров будет вполне достаточно. Важный момент — для удобства мам с детьми желательно размещать магазин на первом этаже.

Площадь для магазина можно купить либо арендовать. Для начинающего предпринимателя покупка вряд ли оправдана. Аренда же торговой площади позволит осмотреться, проверить свои возможности и в случае неудачного выбора места поменять его на более доходное. Не стоит торопиться с выбором места — лучше повременить с открытием магазина и подождать, пока не найдется приемлемый вариант.

После того как торговая площадь найдена, следует подумать о привлекательном дизайне магазина. Важно помнить, что основной покупатель игрушек — это дети. Интерьер должен быть ярким и красочным. Стены магазина можно украсить сюжетами с мультипликационными персонажами и сказочными животными.

Если площадь позволяет, хорошо бы установить в зале игровое сооружение (башню, лабиринт или замок), которое будет привлекать малышей. Также желательно позаботиться и о мамах, установив для них небольшой диванчик. Перед входом в магазин можно расположить веселые фигурки любимых детских персонажей.

Закупка товара

Перед закупкой игрушек важно изучить рынок этого сегмента: спрос, новые тенденции, предложения производителей, что в дефиците и что в избытке. Для первой партии желательно закупить максимально разнообразный ассортимент. На деле выяснится, какой вид игрушек будет пользоваться большим спросом.

Важную роль в развитии бизнеса играет выбор поставщика игрушек. Современный потребитель разборчив. Среди нынешнего изобилия товаров ему есть из чего выбирать. Игрушки должны быть качественными, иначе покупатель предпочтет другой магазин.

Чаще всего товар закупается у оптовиков через интернет. При поиске оптовика следует обратить внимание на три фактора: цена товара, его качество и условия доставки. Стоит наладить связи с производителями игрушек. Это позволит снизить стоимость товара и привлечь больше покупателей.

Какая сумма нужна для открытия магазина

Как составить бизнес-план, чтобы открыть магазин игрушек? В первую очередь нужно подсчитать расходы на закупку оборудования, первой партии товара и прочие нужды.

  1. Оборудование магазина. Понадобятся витрины, стеллажи, полки, эконом-панели, мебель для персонала, декорации, шкафы и коврики для игрового уголка. Лучше всего заказывать оборудование через интернет, что позволит сэкономить около 30% средств. Для закупки оборудования будет вполне достаточно 40 тысяч рублей. В дальнейшем что-либо недостающее можно докупить.
  2. Закупка товара. На первую партию товара понадобится от 150 до 300 тысяч рублей. Далее нужно заказывать товар еженедельно.
  3. Аренда помещения. Стоимость аренды зависит от площади магазина. В разных регионах она может варьироваться. Средние расценки составляют от 1 до 2,5 тысяч рублей за кв метр, а в Москве и Петербурге они существенно выше. Итак, стоимость аренды магазина площадью около 40 кв метров по средней цене в 1,5 тысячи рублей за кв метр составит 60 тысяч рублей в месяц.
  4. Кассовый аппарат. При упрощенной системе налогообложения (УСН) понадобится кассовый аппарат, имеющий фискальную память. Потребуется минимум 15 тысяч рублей. При системе налогообложения по ЕНВД кассовый аппарат не нужен, но стоит приобрести чекопечатающую машинку без фискальной памяти (ЧПМ). Ее стоимость составляет 6 тысяч рублей.

Итого, по нашим расчетам для открытия небольшого магазина игрушек понадобится максимум 415 тысяч рублей. Значит, 500 тысяч рублей в качестве стартового капитала будет вполне достаточно. Оставшаяся часть суммы пригодится как подушка безопасности.

Ежемесячные расходы

Кроме первоначальных затрат на открытие магазина предприниматель несет следующие ежемесячные расходы:

  1. Аренда торговой площади. Как уже подсчитано выше, стоимость аренды 40 кв метров равна 60 тысячам рублей.
  2. Зарплата продавца. В среднем она составляет 15 тысяч рублей. Для обеспечения сменной торговли продавцов должно быть двое. На первых порах в целях экономии предприниматель может сам поработать продавцом.
  3. Налоги. По системе ЕНВД размер налога находится в пределах 10 тысяч рублей. Однако эта сумма очень приблизительна. Она зависит от оборота товаров, площади магазина и коэффициента, который в каждом регионе свой.
  4. Взносы в ФОМС и ПФР. Для их уплаты требуется около 3 тысяч рублей.
Читайте также:  Бизнес на дому: идеи для мужчин, которые хотят работать на себя

Итого ежемесячные расходы в нашем магазине составляют 73 тысячи рублей без учета зарплаты продавцов.

Как привлечь покупателей в магазин

Самый эффективный метод привлечения покупателей — это реклама, значение которой сложно переоценить. Есть несколько способов рекламирования магазина, на которые стоит обратить внимание.

  1. Если позволяет бюджет, можно подать объявление на радио и телевидение.
  2. Отлично работает раздача красочных рекламных буклетов в местах, где чаще всего бывают родители с детьми (парки, кинотеатры, детские площадки и т. д.). При этом неплохо распространять листовки и через почтовые ящики жильцов ближайших домов.
  3. Можно заказать визитки для вручения каждому покупателю.
  4. Оригинальный и запоминающийся интерьер тоже работает как реклама.
  5. Хороший способ продвижения магазина — это проведение различных акций. Например, можно предоставлять скидки маленьким именинникам или же устраивать детские праздники.
  6. Дисконтные карты отлично привлекают постоянных клиентов.
  7. Неплохо работает в качестве рекламы и собственный сайт в Интернете.
  8. Объявления в бесплатных газетах считаются малоэффективными. Среди огромного количества информации новость об открытии магазина игрушек может просто затеряться.
  9. Лучше всего назначить открытие магазина на выходной день и сопроводить это мероприятие громкой акцией с подарками, играми, лотереями и прочими атрибутами праздника.

В первое время рекомендуется тратить на рекламу не более 10 % от оборота, а в дальнейшем — не более 10 % от прибыли.

Расходы и доходы

Итак, мы выяснили, как открыть магазин игрушек при минимальном стартовом капитале в 500 тысяч рублей. Затраты на открытие магазина составят около 400 тысяч рублей плюс 70 тысяч рублей ежемесячных расходов.

При наценке на игрушки от 30 до 200 % в скором времени можно выйти на чистую прибыль в размере от 70 до 100 тысяч рублей в месяц. И чем больше предприниматель будет вкладывать в свое дело, тем большую прибыль он получит. По оценкам специалистов, срок окупаемости магазина детских игрушек — от 6 до 8 месяцев.

Стоит отметить, что все цифры приведенного бизнес-плана приблизительны, и в каждом отдельном случае показатели могут отличаться. Однако разумный подход к делу и правильная работа с покупателями увеличат продажи и будут способствовать процветанию вашего магазина. Удачного вам бизнеса!

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/kak-otkryt-magazin-igrushek-instrukciya-k-deystviyu.html

Как поднять продажи в детском магазине?!

Кейс на примере сети детских магазинов «ФЕЯ», г. Стерлитамак. Данный кейс описан в систематизированном виде, поэтому является скорее методическим материалом, чем обусловлен достаточно сухой язык изложения. Он представляет интерес для читателей, которые хотят найти практические рекомендации и инструменты для увеличения продаж.

Данный кейс описан в систематизированном виде, поэтому является скорее методическим материалом, чем обусловлен достаточно сухой язык изложения. Он представляет интерес для читателей, которые хотят найти практические рекомендации и инструменты для увеличения продаж.

Причина обращения

Упали продажи в сети магазинов на 25% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Предпосылки бизнес-проекта

У собственника сложилось понимание, что продавцы ведут себя неправильным образом, что не позволяет продавать больше. Помимо этого был обозначен вопрос системы контроля: теоретически продавцам объясняли не раз что нужно было делать, но на практике они не придерживались нужной модели поведения, поскольку эффективной системы контроля не существует.

Комплексное изучение компании.

Перед началом проекта требовалось тщательно изучить комплексно всю проблематику и модель работы компании. С этой целью были предприняты следующие действия:

  1. Сбор статистики по продажам за последний год , среднему чеку, распределению. спроса по разным группам товаров, выручка с квадратного метра в разных магазинах.

  2. Собеседование с собственником с подробным изучением всей существующей бизнес-модели.

  3. Собеседования с сотрудниками о том, как строится их работа

  4. Изучение работы магазинов методом тайного покупателя

После исследования стало понятно, что простым обучением продавцов достичь поставленной цели по увеличению товарооборота невозможно.

Экспертное заключение

В ходе изучения деятельности компании выявились следующие проблемы:

  1. Вывески на магазинах не привлекали покупателя внутрь

  2. Визуальное оформление магазинов требовало существенной доработки

  3. Поток покупателей снизился примерно на 22%

  4. Выкладка товара в некоторых магазинах просто препятствовала свободному проходу покупателя внутрь

  5. Отчасти были выставлены товар вообще не пользующиеся спросом в данный сезон

  6. За последнее время появился ряд серьезных конкурентов по ряду товарных групп

  7. Спрос на крупные товары (коляски, кроватки) сместился в сегмент вторичного рынка из за сложной экономической ситуации в целом

  8. Продавцы в магазинах вяло реагировали на покупателей, кроме тех, которые сами подходили и спрашивали, в тоже время с удовольствием общались по телефону, разговаривали между собой, читали что-то в телефонах и планшетах. Поздоровались с тайным покупателем только в одном магазине из четырех

Предпринятые меры

Вся работа была разделена на несколько крупных блоков, по которым велась работа. Ниже вы найдете обозначение этих блоков в виде заголовков и описанием предпринятых мер. Но в самом начале был определен основной потребитель: это мамы и дети, которые привели своих родителей.

Визуальные коммуникации.

Вывески в большинстве своем представляли список товаров, которые можно приобрести в магазине. Очевидно, что это практически никак не может привлечь в магазин даже взрослых, а уж тем более детей.

Совет

На каждом магазине принято решение делать вывески двух типов — рассчитанных на мам и на детей. Маме нужно показывать лицо счастливого ребенка в одежде и с игрушками в руках, а ниже надписи трех основных товарных групп в магазине.

Ребенку нужно показывать на вывеске его любимых персонажей из мультфильмов и комиксов с призывом зайти к ним в гости.

Внутри магазинов требуется хорошо поработать с ценниками, визуальным оформлением акций и самого интерьера так, чтобы создать атмосферу сказки и праздника. Чтобы понять что это за атмосфера, нужно просто посмотреть запись советской передачи «В гостях у сказки». Покупатель приходя в магазин должен чувствовать эту атмосферу, что называется «всем телом».

Выкладка товара.

В первую очередь принято решение освободить проходы, чтобы покупатель понимал, что его ждут в магазине.

Следующим шагом убираем крупногабаритный товар, заменяя его на расширенный сезонный ассортимент, в данном случае это летняя одежда и обувь. Также в магазинах была представлена зимняя одежда со скидкой. Продаж по ней не было за последний месяц вообще, ее убираем на полки до сезона.

Товароведам поставлена задача анализа не просто спроса на товарные группы, а спроса на каждый товар. Необходимо провести селекцию товара так, чтобы на полках были представлены товары, которые пользуются высоким спросом. Позиции, которые не продаются более месяца будут заменены, а далее это срок в месяц будет постепенно уменьшаться.

Поведение продавцов.

В ходе работы создана обязательная модель поведения продавцов, которая включает восемь простых шагов: начиная от встречи каждого покупателя у входа в магазин с улыбкой и приветствием и, заканчивая радужным прощанием и приглашением прийти еще, даже если он ничего не купил. Конечно, модель включает в себя и презентацию товара, и работу с возражениями, и предложение дополнительных и сопутствующих товаров.

Именно данной модели поведения, наряду с мотивацией, было проведено обучение всех продавцов. Каждый из обученных продавцов согласился с тем, что в такой технологии ему все понятно и он готов выполнять нужные действия.

Внедрение.

Обратите внимание

Просто обучить персонал недостаточно. В буквальном смысле их нужно «приучить» к новой модели поведения, обучая ей еще на местах в течении десяти дней. Эту функцию выполняют администраторы магазинов, объясняя что нужно делать и показывая на своем примере. По истечении десяти дней вводятся система контроля и система поощрений и наказаний.

Система контроля.

Каждый отдел оборудован видеокамерами. Мы просто развернули некоторые из них так, чтобы были видны вход в магазин и зона кассира.

Администраторам магазинов включено в обязанности ежедневно просматривать 2-3 часа записи, по итогам которых они будут показывать продавцам на их ошибки и поощрять за правильные действия.

Встал вопрос о том, насколько много времени это будет занимать у администраторов и будут ли они успевать выполнять другие свои обязанности.

Во-первых видеокамеры нужно настроить только на движение, то есть периоды отсутствия покупателей сниматься не будут, а значит для просмотра будет достаточно 1-1.5 часов в день. А во-вторых на данном этапе обучение и мотивация продавцов это и есть основная задача администраторов. Через месяц достаточно будет просматривать записи два-три раза в неделю.

Собственник тоже в свою очередь просматривает 3-4 часа записи в неделю, чтобы над администраторами тоже был контроль. Мало того, только так собственник может понять что реально происходит у него в магазинах, ведь в его присутствии продавцы ведут себя примерно.

Система поощрений и наказаний.

Это простой элемент, без которого, однако, ничего работать не будет. Задача этой системы дать понять каждому, что есть норма поведения, которая является не просто обязательной, а именно «нормальной» в силу того, что она приносит нужный уровень продаж и магазину и самому продавцу, поскольку заработная плата последних зависит от выручки.

Крайне важно, чтобы система поощрений и наказаний существовала не на бумаге, а реально работала.

Важно

Поощряться будут правильные действия и результаты (выручка), наказываться любые отклонения от существующей модели поведения и правил компании.

Наказаний сотрудникам, выполняющим свои обязанности должным образом, боятся не приходится.

А те, кто недобросовестно будет относиться к своим обязанностям будут наказываться, а при повторении меняться на других. Это залог успеха и процветания компании.

В виде поощрений предусмотрены премии, конкурс «Лучший продавец месяца», билеты в тренажерный зал и к косметологу.

Наказания предусмотрены в три этапа: предупреждение, штраф, увольнение. Именно так просто. Никаких иллюзий, что можно с руководителем поиграть в игру «поймал, не поймал начальник» при таком подходе не будет. И именно такая система будет способствовать тому, что нарушений как таковых будет минимум.

И еще одна фишка.

На каждом прилавке и еще в паре видных мест будет расположена яркая табличка со смайликом и надписью: «Если вам не улыбнулся продавец, позвоните мне лично и получите от меня подарок. Владелица сети магазинов ФЕЯ Екатерина Фризен ».

Данная мера устанавливает еще один уровень контроля, пожалуй, самый лучший. Это контроль потребителя.

Психология и сомнения.

В ходе проведения тренинга наблюдались скептические настроения, связанные с тем, что в стране кризис и доходы населения упали. Мы вместе с коллективом посчитали количество конкурирующих магазинов и примерный объем рынка детских товаров в данном городе.

Совет

Оказалось, что он в 50-60 раз выше нашего оборота, то есть деньги на рынке есть. Это означает, что часть покупателей пока предпочитает другие магазины и наша задача просто перевести их к себе.

Это сняло подобного рода сомнения, поскольку в ходе работы были выявлены и показаны наглядно наши конкурентные преимущества.

Резюме

В современных условиях практически любой обучающий проект выходит за рамки локальной проблемы и требует системного подхода, а также более широкого взгляда на весь бизнес.

По ходу работы часто оказывается, что предлагаемые меры собственник держал в голове (некоторые даже годами), но расставить приоритеты и определить какие действия нужно предпринять именно сейчас не видел.

Это объективно, поскольку нужен взгляд со стороны, ведь находясь внутри системы невозможно посмотреть на нее со стороны. Для этого и привлекаются эксперты.

Проект запущен в работу. Сеть магазинов «ФЕЯ» продолжает дарить детям сказку и праздник!

Источник: http://kvsmirnov.ru/articles/kak-podnjat-prodazhi-v-detskom-magazine/

Кризис-копилка

Все дети любят получать подарки. Ими могут быть мягкие игрушки, настольные игры или детские музыкальные инструменты. Все это родители приобретают в детском магазине товаров, причем кризис мало сказался на статистике потребительского спроса в этой отрасли.

Так как дети являются самой «растущей» категорией населения, многие желающие открыть свой бизнес, связанный с торговлей, хотят иметь свой отдел или магазинчик детских товаров.

Если вы решаетесь открыть свой детский магазин, нужно принять во внимание следующие советы:

Обратите внимание

Форма организации

Вначале стоит определиться, какого вида будет ваша организация. Обычно лучше выбирать форму индивидуального предпринимательства. Вот некоторые плюсы такого вида предпринимательства:

  • Низкое налогообложение;
  • Упрощенная система учета и бухгалтерской отчетности.

Если выберете ООО, придется запланировать внедрение управленческого учета в 1С и пригласить опытного бухгалтера, который поможет минимизировать расходы.

Ассортимент товаров и услуг

Далее следует решить, что будет продаваться в вашем магазине. К примеру, будут это только игрушки? Или же одежда и игрушки? Или же одежда, обувь, игрушки и детские аксессуары? Замечено, что молодым родителям нравится приобретать все необходимое в одном месте.

Анализ рынка

Не забудьте уделить время и данному вопросу. Почему он важен? Проводя анализ рынка, вы узнаете:

  • Количество конкурентов, их плюсы и минусы в работе;
  • Потенциальный размер потребительского сегмента;

Зная эти аспекты, вы сможете приобрести для магазина более выгодный товар.

Выбор помещения

Первым делом оцените обстановку и выберите место для магазина. Желательно, чтобы он располагался:

  • В многолюдном районе;
  • Недалеко от детских садов и площадок;
  • Как можно дальше от конкурентов.

Возможно, вам придется отремонтировать и оформить помещение. Для оформления можно обратиться за помощью к профессиональному дизайнеру. Один из вариантов оформления магазина – фигурки сказочных персонажей. Но самое главное, в вашем магазине должно быть уютно и комфортно.

Персонал

Открывая детский магазин товаров, вам предстоит подумать о наборе персонала, в который входят:

  • Квалифицированные продавцы с опытом работы;
  • Бухгалтер;
  • Кассир;
  • Управляющий магазином.

Окупаемость и поставщики магазина

Уделите время подсчету доходов и расходов и определению начального капитала. Что же касается поставщиков, в этом деле подойдут люди с хорошей репутацией и гибкими условиями работы.

Читайте также:  Как открыть цех по изготовлению шифера: бизнес-идея, вложения: от 2640000 руб.

Пусть открытие вашего детского магазина товаров станет настоящим праздником, и его товары каждый день приносят счастья и радость малышам.

Я рекомендую<\p>

Источник: http://Krizis-Kopilka.ru/archives/15122

Бизнес план детского магазина одежды, обуви и игрушек

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

Родителям свойственно экономить на себе, но щедро вкладывать деньги в покупки всего нужного ребёнку. Во многом именно поэтому наценки на детские товары в торговле всегда выше, чем на промышленные изделия для взрослых. Доход, получаемый магазинами для детей, довольно неплох даже и в условиях кризисных процессов в экономике государства.

Ценообразование в этой сфере предполагает значительное превышение цен над себестоимостью изделий, а продажа изделий для детей любого плана всегда была очень прибыльным и перспективным бизнесом.

Попробуем разобраться, как составить бизнес план детского магазина и как реализовать его основные пункты, окупить стартовые затраты и получать затем высокую прибыль.

Часто можно заметить, что детскими товарами торгуют понемногу в разных точках, а товары везде предлагаются по группам в отдельности.

Например, покупка питания для ребёнка или средств гигиены обычно происходит в аптеке, лишь иногда это всё продаётся в специализированных отделах крупных торговых центров.

А вот одежда продаётся в центрах уже другой направленности, там также могут находиться различные варианты кроваток, игрушек, колясок для детей. Часто для игровой тематики открываются специальные детские центры, где другие товары не продаются.

Это понятно, так как бизнес-план магазина детских игрушек составляется лишь в расчёте на торговлю этими товарами. Однотипная торговля не требует разнообразия в оформлении магазина и его обеспечении специальной мебелью, оборудованием.

Важно

А вот для покупки товаров ежедневного спроса, таких как гигиенические средства, детское питание родители идут в ближайший магазин к месту их проживания.

Для покупки детской коляски, автокресла или одежды, чтобы сделать любую другую крупную покупку, они ищут магазины для детей уже другой специализации, которые расположены обычно вблизи городского центра.

Вот только для них было бы куда удобнее делать все покупки в одном месте, в одном магазине и не тратить время на езду за покупками по всему городу. Этот недочёт в организации торговли изделиями для детей неплохо бы учесть в бизнес-плане магазина детских товаров.

С этой поправкой в плане на предпринимательство дальнейшая торговля может оказаться очень прибыльной, такой торговый центр сможет быстро отобрать существенную часть клиентуры других магазинов в этой сфере, его конкурентоспособность сможет оказаться очень высокой.

Планирование любого бизнеса в торговле обычно состоит из очень похожих разделов. Это выбор помещения для организации работы, регистрационные действия с их тонкостями и трудностями, покупка оборудования и мебели, персонал и налоговая политика.

Если рассмотреть планирование в сфере торговли детскими товарами, то отличие будет касаться лишь группы продаваемых товаров.

Это будет пример бизнес-плана магазина детской одежды или магазина игрушек, центра торговли детским питанием или гигиеническими товарами для детей младшего возраста.

В остальном всё очень похоже, за основу работы можно брать любой образец бизнес-плана детского магазина с расчетами.

Совет

Этого материала на сайтах интернет-сети предостаточно, нужно лишь остановиться на таком варианте, который по масштабам деятельности и другим особенностям будет наиболее соответствовать вашим конкретным планам на предпринимательство.

Немаловажно и то, чтобы время разработки этого планирования не оказалось другим, ушедшим, а сам план устаревшим.

Что касается места открытия магазина, то наиболее актуален вариант его расположения в спальных районах города. И не так уж обязательно всё начинать с нуля.

А чем плох вариант покупки уже готового, оборудованного и настроенного на интенсивную работу торгового центра для детей? Но вот составление бизнес-плана открытия детского магазина с нуля или с какой-то уже имеющейся отправной точки просто необходимо! Это не даст наделать в бизнесе серьёзных ошибок, которые смогут привести предпринимателя в состояние уныния и разочарование своими надеждами. К тому же работать, следую точно расставленным маячкам в этом деле, гораздо удобнее и спокойнее.

На этапе планирования необходимо изучить тщательнейшим образом рынок детских товаров, просто обязательно! Ведь среди особенностей работы в этой сфере является установившаяся пропорциональность между товарными группами.

Например, одежде для детей обычно отводится треть годового торгового оборота, а для игрушек – пятая часть.

Для обувного оборота отводится одна десятая часть, а остальная часть, практически одна треть суммы общих покупок – на другие товары.

Неплохо понимать в самом начале, что на торговле детской одеждой в России выполняется ежегодный денежный оборот в 180 млрд рублей и каждый год он увеличивает эту огромную цифру на четвертую часть. Так что очень логично и правильно начать своё дело с разработки бизнес-плана магазина одежды для детей.

Обратите внимание

Огромный денежный оборот в этой сфере просто обрекает торговлю товарами на быстрый успех и высокую прибыль. Хотя на отечественном рынке доля детской одежды, произведенной в России, занимает лишь 20 %.  Остальная часть – поставки зарубежных стран, в первую очередь – Китая.

Также немалая доля этих товаров завозится в Россию из Финляндии и Германии.

Родители среднестатистической российской семьи тратят в год на покупку одежды для детей до 10 000 руб.

Можно выполнить корректировки в готовом бизнес-плане магазина детской одежды с учётом этого факта, подсчитав число семей в зоне своей торговли и поделив полученную сумму на количество магазинов детской одежды в этом районе. Это уже сразу даст реальную оценку будущей прибыли и выгодности бизнеса.

Выбор помещения для торговли

Очень важный этап бизнеса от его регистрации до начала непосредственной работы охватывается планом производства.

Оценив возможности выбранного бизнеса и изучив рыночную обстановку в районе своей деятельности, можно начать подыскивать и подходящее помещение для открытия магазина.

На характеристики этого помещения, его архитектурно-строительные особенности особых ограничений со стороны органов госнадзора нет. Главное здесь – располагать достаточными финансовыми возможностями.

Можно организовать работу детского магазина или мини-отдела где-то прямо в большом торговом  центре. Очень часто там сдаётся в аренду свободная торговая площадь.

Здесь важно местонахождение этого центра и правильное планирование организации бизнеса. Нужно продумать только оригинальный дизайн оформления магазина в соответствии со спецификой продаваемого товара.

Эффективность проекта во многом зависит и от таких мелочей.

Подсчитано, чтобы открыть небольшой магазин в помещении, взятом в аренду, потребуется не меньше 35 тыс. рублей. Эта цифра не будет обязательной и точной в каждом конкретном случае, но, в общем, она позволяет уже изначально взять правильный ориентир.

При торговле в розницу детскими товарами выбор помещения оказывается самым важным моментом бизнес-плана организации и развития магазина детской одежды и обуви. Для новичков можно бы порекомендовать небольшой вещевой бутик в торговом центре.

Важно

Найти такой торговый комплекс, который будет специализироваться на детских товарах и взять в аренду там площадь едва ли возможно. Ведь каждый такое комплекс уже раскручен своими бизнесменами, он рассчитывает на своих постоянных посетителей и конкуренты ему не нужны.

  Также не будет удачей аренда торговой площади в комплексе на городской окраине, где количество посетителей может составлять не более 100 человек в день.

Нет смысла организовывать торговлю в таком центре, в котором дневная посещаемость меньше 500 человек.

Для оценки посещаемости можно поговорить на эту тему с предпринимателями, которые давно работают в этом месте, но вполне доступно и самостоятельно выполнить подсчёт посетителей.

А вот на вещевом рынке можно с успехом продавать детскую обувь и одежду. Обычно посетителей в таком месте предостаточно. Только реклама детских товаров здесь не допускается.

Документальное оформление бизнеса

Чтобы зарегистрировать магазин детской одежды, более подходящим вариантом будет использование формы ИП (индивидуального предпринимательства).

Раз основными посетителями магазина являются физические лица, то форма общества с ограниченной ответственностью бессмысленна.

Совет

Это сильно упрощает ведение бухгалтерского учёта, не создаёт сложностей в подготовке налоговых отчётов. К тому же и сами налоги будут значительно ниже.

Любые регистрации в форме ИП  обходятся намного дешевле, чем ООО, а в налоговые инстанции требуется намного меньше документов. Налоговый режим разумно выбрать, исходя из торговой площади магазина. Для розничной торговли детскими товарам подходят следующие режимы налогообложения:

  • ЕНВД, эта форма выгодна для торговой точки детскими вещами площадью до 20 кв. метров;
  • ПСН, это режим, при котором торговая площадь превышает 20 кв. метров, но меньше 50 кв. метров;
  • УСН 6% подходит при площади, превышающей 60 кв. метро.

И единый налог на вменённый доход, и патентная система обложения бизнеса налогом, также как упрощённая форма налогообложения должны быть просчитаны заранее применительно к планированию бизнеса.

В некоторых регионах России система ПСН не привязана к площади торгового зала, она изменяется лишь в зависимости от количества обслуживающего персонала.

Где-то как раз патентная система является более выгодной, так как она хоть и зависит от площади торговой точки, но оказывается более дешёвой. Но эта система уже будет неприменима, если торговая площадь составляет больше 50 кв. метров.

В дальнейшем, по мере развития бизнеса, потребуется хорошо разработанный маркетинговый план. Ведь продвижение товаров к покупателям – один из главных моментов предстоящего успешного бизнеса. В нём также учитывается возможная эволюция формы собственности и налогообложения.

Оборудование магазина детских товаров

К основному оборудованию магазина детских товаров следует отнести расчётно-кассовый аппарат. Если выбирать систему обложения налогами в патентной форме, то можно обойтись и одной чекопечатающей машинкой.

Чтобы удобно вести учёт товаров и их движение, понадобится ещё компьютер, желательно ноутбук. С помощью компьютера удобно налаживать связи, как с поставщиками товаров, так и с банком.

Эти моменты обычно входят в организационный план работы предприятия.

Для печати счетов и ценников ещё понадобятся принтер и сканер. Выгоднее, конечно, купить именно лазерный чёрно-белый принтер, так как его печать сейчас самая дешёвая.

Обратите внимание

Банк при выдаче расчётного счёта своему клиенту выдаёт и терминал для платежей пластиковыми картами. И последнее, но очень важное – в торговом центре должен быть интернет с высокой скоростью доступа.

Как раз по этому каналу и нужно будет установить тесную связь со своими поставщиками и с банком.

Не следует забывать и о магазинной мебели. Это специальные шкафы и витрины, с помощью которых можно будет удобно разместить свои товары, сделать их доступными для обзора посетителями. Эти стеллажи и полки одновременно будут являться ещё и рекламой товаров.

От общего дизайна торговой точки тоже многое зависит в успехе бизнеса. В обувном отделе по бизнес-плану магазина детской обуви нужны одни виды мебели, оформление зала, а там, где продаётся одежда для мальчиков и девочек требуется совсем другой интерьер.

Финансовое обоснование проекта

Конечные результаты работы любого бизнеса определяются финансовым планом предприятия. Ведь главной целью предпринимательства служит организация работы с высокой рентабельностью,  получение прибыли, которая сможет в намеченные сроки окупить все затраты на старте бизнеса и начать работать на предприимчивого человека, на его новые идеи.

Безусловно, иногда размер вложений в предпринимательство так велик, что короткого срока окупаемости ожидать не следует. Но такая обстановка существует в таком бизнесе, который в дальнейшем начнёт стабильно давать высокий доход, где возможные риски сводятся к минимуму и всё запланированное просто обязано сбываться в силу каких-то хорошо продуманных обстоятельств.

Расходная часть

Главные расходы детского магазина – это высокая арендная плата за используемую площадь в торговом центре и заработная плата продавца, которая должна расти по мере увеличения оборотных капиталов. Хорошей системой мотивации сотрудника является наличие процентной части к окладу, которая служит побуждающим элементом к активизации работы.

Более половины расходов предназначены для закупки товаров, а усреднённый процент наценки в этой сфере деятельности равен обычно 70%. Более скромное место – 5% от выручки – занимают расходы на маркетинг.

Примерный план затрат и расходов для детского магазина площадью в 50 кв. метров обычно выглядит так:

  • плата за аренду площади в торговом центре – 50 000 руб.;
  • коммунальные услуги и оформительские работы – 40 000 руб.;
  • основное оборудование для точки на 3 секции – 30 000 руб.;
  • панели с крючками и вешалками для одежды – 40 000 руб.;
  • две кабины с зеркалами для примерки одежды – 20 000 руб.;
  • манекены и вывеска отдела – 15 000 руб.;
  • расчётно-кассовый аппарат – 25 000 руб.;
  • мини-уголок д ля детей – 5000 руб.

В сумме это составит около 225 000 руб. Сюда ещё придётся добавить транспортные расходы на доставку товара в количестве 10 000 руб., а также расходы на приобретение этого товара на оптовых складах – 500 000 руб.

Общий стартовый капитал теперь составит уже 735 000  рублей и более. На всякие ситуации из режима форс-мажора нужно иметь минимум 15 000 руб. Конечная цифра, слегка округлённая – это 800 000 – 850 000 рублей.

Доходная часть

При указанных масштабах работы усреднённый детский магазин, выполняя свой производственный план,  будет иметь дневную кассовую выручку около 23 000 руб. и приносить в день до 10 000 руб. прибыли. В месяц эта сумма прибыли составит примерно 200 000 рублей при средней выручке в 400 000 руб.

При этих параметрах работы срок окупаемости стартовых вложений капитала составит не больше 4 — 5 месяцев работы.

Такой показатель деятельности вполне оправдывает начальные издержки и способствует быстрому развитию бизнеса, которое со временем предполагает укрупнение масштабов деятельности и постепенное увеличение прибыли.

Всё это является нормой хорошо продуманного бизнеса, хорошей мотивацией человека к работе и успеху.

Источник: https://namillion.com/biznes-plan-detskogo-magazina.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector