Риэлтерский бизнес: эксклюзивное интервью с владельцем агентства недвижимости назаровой л. , вложения: от 150000 руб.

Бизнес вчерашнего дня

В последнее время сделано много заявлений о том, что агентства недвижимости закрываются, а риелторский бизнес находится под угрозой. Многие убеждены, что его отмирание неизбежно. Я не думаю, что эту сферу ждет скорая смерть — но согласен с тем, что сложившаяся система функционирования агентств недвижимости нежизнеспособна в долгосрочной перспективе.

В момент формирования риелторского рынка, то есть в девяностых годах прошлого века, люди недооценили важность этого сегмента экономики.

Риелторская услуга 20–30 лет назад не являлась большой ценностью, а большинство агентств недвижимости были организациями ремесленного типа.

Обратите внимание

За прошедшее время риелторский бизнес начал активно развиваться, а управленцы многих компаний поняли, что при правильных стратегиях его можно сделать большим и системным.

В Российской Федерации мало рынков, которые развиваются так же быстро, как риелторские услуги. Во многом из-за этого на лакомый кусок посреднических услуг при продаже недвижимости позарились все кому не лень. Ставки возросли: в 2017 году мало быть хорошим агентством недвижимости. Для успеха нужно стать как минимум сильным агрегатором.

Наряду с перспективами риелторского направления очевидно, насколько перспективен и капиталоемок рынок банковских услуг и рынок застройщиков. Пути на эти рынки лежат через контроль или хорошее взаимодействие с риелторским бизнесом.

Большое количество участников рынка, банков и крупных девелоперов начали активно внедряться в это поле и применять различные инструменты для усиления своего присутствия. Можно констатировать: риелторские агентства не готовы к конкурентной борьбе такого уровня.

Сегодня риелторский бизнес серьезно проигрывает в технологиях. Приведу семь примеров этого технологического отставания.

Первый: риелторский бизнес плохо работает с CRM-системами. Это означает, что агентства не укладываются в обещанные сроки обращения с клиентами, а у агентов нет хороших методик, стандартов и регламентов поведения. Уровень проработки бизнес-процессов и проектной работы внутри многих компаний находится на начальном уровне.

Эти замечания не относятся к компаниям, идущим в ногу со временем. Это никак не зависит от численности сотрудников: я встречал много небольших компаний, которые могут дать фору солидным системам.

В то же время риелторский бизнес начинает укрупняться.

Мы видим эту тенденцию и по официальным данным Сбербанка и ВТБ: крупные компании занимают все большую долю рынка, в то время как маленькие агентства сдают позиции и в конечном итоге закрываются.

По нашим данным, в России порядка 130 тыс. риелторов и еще 50 тыс. человек, которые в той или иной мере к ним себя относят. Очень вероятно, что в ближайшем будущем таких людей станет меньше. Тем, кто останется в этой сфере, придется повысить производительность. Мой прогноз: через два года в стране останется менее 100 тыс. агентов по недвижимости, а через пять лет — менее 70 тыс. риелторов.

Второй: слабо проводится автоматизация. В крупных компаниях в контакт-центрах обзвоны клиентов часто проводят роботы, а обработка информации идет с помощью анализа голоса.

Важно

В таких структурах развиты различного рода автоматические коммуникации с клиентами. Общение осуществляется через личный кабинет, где все прозрачно, а онлайн можно сделать практически то же самое, что и офлайн.

Далеко не у всех агентств недвижимости есть такой сервис.

Третий: у большинства риелторских компаний отсутствует возможность интеграции с крупными системами. Настало время общаться с банками, госорганами, крупными девелоперами, смежными системами автоматизированно — через протоколы передач данных.

По данным одного из крупных банков, менее 5% агентств недвижимости России оказались готовы обмениваться с банками автоматически пакетами данных даже при условии, что все издержки этот банк готов взять на себя. У агентств просто нет необходимой инфраструктуры — и это серьезный негативный показатель.

95% агентств недвижимости в России фундаментально не готовы к технологическим прорывам — даже за чужой счет.

Четвертый: риелторские агентства не способны привлечь и удержать лучших специалистов. Таких специалистов получают те, кто увеличивает инвестиции в развитие бизнеса — а агентства недвижимости теряют сотрудников, выбирающих другое место работы. Это связано с нестабильным доходом риелторов и непрозрачными перспективами в данной сфере.

Если сравнить обучающие порталы крупных бизнес-систем и агентств недвижимости, мы увидим серьезное технологическое отставание последних.

Сейчас анализом резюме занимаются интеллектуальные системы: с учетом модели компетенций конкретной профессии они выстраивают вероятностный ряд, ранжируют подходящие кандидатуры и отправляют им сообщения на почту.

У подавляющего большинства агентств недвижимости нет элементарных систем учета звонков кандидатам и системы анализа метрик эффективности контактов с потенциальными кандидатами.

Пятый: у большинства компаний отсутствуют современные мобильные версии сайтов. Обратите внимание на график использования мобильных устройств. Доля пользователей, которые заходят на сайт со смартфонов, будет только нарастать.

Уже в следующем году доля мобильного трафика в недвижимости перейдет через отметку в 40%, а большинство компаний в этой сфере до сих пор его не анализирует. Буквально по пальцам можно пересчитать эффективные сайты с современными мобильными версиями, которыми можно гордиться.

Если же посмотреть на мировые тенденции, то впору сконцентрировать все усилия на разработке сайтов исключительно под мобильные устройства.

Шестой: в риелторском бизнесе нет единой системы ценообразования. Только единичные компании открыто позиционируют стоимость услуг, в идеале она должна быть четко определенной и заранее известной клиентам. Вместо этого потребители договариваются о расчете в индивидуальном порядке. Для кого-то услуга риелтора будет стоить 30 тыс. руб., а для кого-то 42 тыс. руб.

Совет

Отсутствие единой прозрачной системы ценообразования — показатель слабости и фактического отсутствия понимания ценности услуги. Сильные системы очень четко осознают, за что они берут деньги, а также сколько стоит каждая услуга. Если же брать риелторский бизнес, то здесь как агент сторговался, так и заработал. Это больше похоже на базар, чем на цивилизованный рынок.

И седьмой фактор: откровенно слабое общественное объединение. Российская гильдия риелторов (РГР) за последнее время не добилась никаких существенных результатов.

Структура управления нежизнеспособна, а взносы для членов гильдии очень маленькие — возможно, из-за этого у гильдии не хватает средств на по-настоящему важные шаги. Сейчас никто не спрашивает мнения риелторского сообщества при разработке смежных законов.

Я считаю, что это показатель кризиса отрасли, причем кризиса системного и серьезного.

Что будет дальше

Что дальше? Рынок уже атакован со всех сторон. Перечислю шесть крупных сил, которые сделают риелторский бизнес местом сражения. Первая — это банки. Вторая — онлайн-агрегаторы объявлений.

Третья — различные инвестиционные фонды, которые вкладываются в развитие всевозможных сервисов для продавцов, покупателей и арендаторов недвижимости.

Четвертая — застройщики, которые начинают активнее выходить на посреднический рынок за счет собственных финансовых ресурсов. Пятая — доходные дома.

Особое место займет государство, которое уже сейчас через программу реновации активно зашло на рынок недвижимости Москвы. Пока это всего один регион России, но за ним могут последовать другие.

Обратите внимание

Параллельно государство будет максимально упрощать все сложности при сделках с недвижимостью — и это совершенно логично. В недалеком будущем процесс купли-продажи станет происходить одним движением кнопки, а при развитии блокчейна — еще проще.

Все эти факторы будут давить на рынок и сокращать долю агентств текущего формата.

Конкуренты риелторских агентств — банки, сайты-агрегаторы и государство — уже проделали большой путь в автоматизации своих услуг. Они преуспели в сведении себестоимости почти к нулю. Это серьезный шаг, который невозможно игнорировать.

Сейчас большинство агентств недвижимости работают и инвестируют в ресурсы, которые не будут нужны уже через три — пять лет.

Побеждать будут те, кто признает новую реальность рынка через пять лет и перераспределит свои бюджеты развития на новые направления.

Наконец главный для многих вопрос: зачем вообще нужны риелторы? Многие говорят, что сам институт агентств недвижимости изжил себя. Я с этим не согласен. Риелторы будут нужны, но их функционал изменится. Сократится роль труда, вырастет роль IT-систем, которые создадут сложное переплетение.

Я понимаю, что со временем и банки, и застройщики, и страховщики, и оценочные компании, и фирмы, специализирующиеся на ремонте, будут отказываться от больших офисов и избыточного числа сотрудников. Часть продажных функций где-то сконцентририруется. На мой взгляд, у риелторского бизнеса есть большой шанс стать этим единым центром при условии нужной степени IT-подготовки.

Я также убежден, что между компаниями перечисленного профиля развернется конкурентная борьба за сильный бренд. Возможно, в ближайшие три — пять лет успех определят инвестиции в маркетинг и правильное позиционирование компетенций компании.

Мы наблюдаем очень хорошую динамику рынка во втором квартале 2017 года. Улучшилась ситуация с индексом доступности жилья в России, как результат — большое число сделок и рост объемов рынка. Если даже при текущих ипотечных ставках мы видим такую динамику, то что произойдет, когда ставки достигнут 6–7%? Я уверен, что рынок недвижимости ждет рост.

Важно

Да, цены падают, и в среднем по России новостройки практически сравнялись по цене со вторичным жильем. Раньше такого не было. Но падение цен — это, возможно, лучшее, что могло случиться с рынком недвижимости. Посмотрите на отрасль автомобилей и другие сегменты, которые не могли падать в цене: эти рынки сейчас переживают сложные времена.

На мой взгляд, риелторский бизнес, вместо того чтобы активно конкурировать за место под солнцем, занял оборонительную позицию.

Во-первых, предпринимаются попытки лицензировать деятельность, чтобы оградить ее от потенциальных цифровых конкурентов и осложнить вход на рынок компаниям любого типа, при этом надеясь на введение стандартов, которые, безусловно, привнесут некую системность и упорядоченность рынку, но одновременно не дадут ему развиваться быстрыми темпами — и можно будет запросто прозевать технологическую революцию в отрасли.

Яркий пример — деятельность некоторых региональных отделений, которые вывели на рынок понятие закрепленности клиента за конкретным агентством недвижимости.

Благодаря этой мере никакие другие участники объединения не вправе были напрямую продавать квартиру данного клиента.

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) признала такие действия незаконными и указала на ограничение конкуренции от подобных мер. И это только один из примеров.

Тем временем бизнес во всех отраслях активно работает с чат-ботами, Big data, автоматическим распознаванием речи, технологиями дополненной реальности, автоматическим распознаванием документов, дистанционными программами обучения и умелым использованием геотаргетинга. Риелторским агентствам давно пора включаться в эту технологическую гонку. 

Источник: https://realty.rbc.ru/news/596dbf529a7947389750545d

Интервью с экспертами рынка недвижимости: Разумная Недвижимость

Риэлтор – функциональная фигура и грамотный переговорщик

Глинер Владимир Алексеевич, эксперт по недвижимости, аукционист

Последнее время на рынке недвижимости Северной столицы начали активно развиваться аукционные сделки, которые с одной стороны, вызывают положительные оценки профессионалов рынка, с другой наоборот – непонимание специфики. С чем связана реакция специалистов и в чем основные преимущества аукционных сделок рассказывает ведущий эксперт по недвижимости, Владимир Глинер.

Профессия “риэлтор” – одна из самых клиентоориентированных

Волков Яков Альбертович, генеральный директор ГК Active

О перспективах развития рынка риэлторских услуг, управлении жилой недвижимостью и трансформации сознания собственника объекта недвижимости в инвестора порталу “Разумная Недвижимость” рассказал генеральный директор группы компаний Active Яков Волков.

Интервью с директором компании «Мобильный регистратор» Евгенией Клавкиной

Евгения Клавкина, генеральный директор компании «Мобильный регистратор»

На рынке жилой и коммерческой недвижимости появилась новая услуга – электронная регистрация документов. Это недорого, а главное – быстро и надёжно, утверждает Евгения Клавкина. Услуга универсальная, и в принципе может быть применена не только в сфере недвижимости. Корреспондент портала «Разумная недвижимость» получил исчерпывающие ответы на свои вопросы. Предлагаем их вашему вниманию.

Совет

Пётр Сорокин: необходимо не только сохранить историко-культурную экспертизу, но и развивать законодательство в этом вопросе

Пётр Сорокин, кандидат исторических наук, руководитель Санкт-Петербургской археологической экспедиции

Весной этого года губернатор Московской области Андрей Воробьёв предложил внести изменения в федеральный закон о культурном наследии, а именно: отменить обязательную Государственную историко-культурную экспертизу земельных участков перед их хозяйственным освоением.

Говоря проще, если бы эта инициатива была принята, то застройщики смогли бы возводить свои объекты, не привлекая археологов для обследования «пятен» под застройку.

Есть ли на месте будущего строительства культурный слой в виде, допустим, артефактов древней битвы, захоронения людей или первобытной стоянки – наука, а вместе с ней и мы, не узнали бы уже никогда.

Предложение Воробьёва вызвало резкое неприятие научного сообщества и простых граждан, интересующихся историей и радеющих за сохранение культурного наследия. «Разумная недвижимость» побеседовала об этой острой проблеме с Петром Сорокиным, кандидатом исторических наук, руководителем Санкт-Петербургской археологической экспедиции.

Мы строим для души

Читайте также:  Как открыть выездную автомойку по франшизе, вложения: от 239000 руб.

Владимир Набокин, генеральный директор ЗАО «Стройкомплекс XXI»

Эксперты на рынке загородной недвижимости дождались сезона и повышения спроса.

Но, если в сегменте масс-маркета продажи идут более-менее начиная с середины зимы, то в сфере элитной недвижимости покупатель только рассматривает предложения.

Кто сейчас приобретает недвижимость класса элит и какие потребности у такого клиента, мы решили выяснить у генерального директора ЗАО «Стройкомплекс XXI» Владимира Набокина.

Четыре кризиса и один ребрендинг или как выходить победителем из любых проблем

Надежда Калашникова, директор по развитию компании “Л1 – Строительной компании №1”

“Л1” – один из крупнейших по объемам строительства в Санкт-Петербурге и регионе Северо-Запада строительно-инвестиционный холдинг с многолетней историей. За 26 прошедших лет было построено 160 домов. В 2016-м году компания вышла на докризисные объемы, а в 2017-м ввела в эксплуатацию в общей сложности 245 тысяч м2 жилья.

Увеличить объемы ввода жилья до 120 млн кв. метров возможно только в случае государственной интервенции на рынок

Вячеслав Семененко, генеральный директор «MASTER Девелопмент»

Обратите внимание

В преддверии законодательных изменений в строительной отрасли генеральный директор «MASTER Девелопмент» Вячеслав Семененко рассказал корреспонденту портала «Разумная Недвижимость» о том, почему риэлторскому сообществу необходимо переходить на легальные инструменты взаиморасчётов, девелоперам не диверсифицировать бизнес, а банкам задуматься о накопительных кооперативных счетах для граждан.

«Дальние резиденции», или Покупаем недвижимость в Сочи

Валерий Николаевич Виноградов, вице-президент Ассоциации риэлторов СПб и ЛО, вице-президент Российской гильдии риэлторов, президент ООО «АВЕНТИН – Недвижимость»

В последние несколько лет эксперты отмечают достаточно высокий спрос наших соотечественников на недвижимость на Юге России, в частности в Сочи. Квартиры, дома, апартаменты приобретают как для собственного проживания, так и в инвестиционных целях.

В 2018 году Группа ЦДС переходит на новые технологии

Носов Иван Игоревич, директор по маркетингу Группы ЦДС

Директор по маркетингу Группы ЦДС Иван Носов подробно рассказал о переходе компании на современные технологии в строительной отрасли и о том, что это даст застройщику и его покупателям. «В 2018 году компания ставит перед собой задачу дальнейшей оптимизации. Эти изменения запущены полтора года назад, и уже сегодня все подразделения и отделы компании могут видеть текущее положение дел».

Ипотека под материнский капитал: инструкция по применению

Баларева Марьяна Владимировна, управляющий партнер Адвокатской фирмы «Юринформ-Центр» Санкт-Петербургской городской коллегии адвокатов

Улучшение жилищных условий – это приоритетное направление использования материнского капитала.

Именно по этой причине ипотечный кредит под материнский капитал пользуется большой популярностью у тех семей, которые получили право на такую государственную поддержку.

Подробнее о том, как грамотно распорядиться данной субсидией при покупке жилья рассказывает Баларева Марьяна Владимировна, управляющий партнер Адвокатской фирмы «Юринформ-Центр» Санкт-Петербургской городской коллегии адвокатов.

«Строители умирают стоя» или сколько реально стоит квадратный метр жилья в Петербурге.

Василий Селиванов, руководитель холдинга LEGENDA

За 12 месяцев 2017 года объем продаж LEGENDA составил порядка 7,1 млрд рублей, это более чем на 40% больше, чем в 2016 году. При этом в зависимости от конкретного объекта, локации и стадии готовности цены на квартиры в smart-проектах компании отличаются в большую сторону от рыночных на 20-30%.

«Самая лучшая стратегия в условиях изменений – это стать их частью»

Михаил Марченко, коммерческий директор АН “ЮРИНФО-Недвижимость”

Важно

О дальнейшем развитии риэлторского бизнеса, кто такой современный агент, какие новые цифровые технологии в работе появляются, насколько специалисты по недвижимости технологичны корреспондент портала “Разумная недвижимость” побеседовал с коммерческим директором АН “ЮРИНФО-Недвижимость” Михаилом Марченко.

Недвижимость – чуть ли не основной способ приумножения капитала

Игорь Петров, генеральный директор E3 Investment

Для частного инвестора есть масса вариантов заработать. Самые распространённые сегодня активы – это фондовый рынок, валюта, золото, депозиты и, конечно, недвижимость.

«Разумная Недвижимость» попросила экспертов сравнить эти активы по доходности, простоте управления и другим параметрам, а также проанализировать их перспективы на рынке.

На наши вопросы отвечает генеральный директор E3 Investment Игорь Петров

Чем большую доходность предлагает ПИФ, тем внимательнее нужно его изучить

Антон Рудаковский, финансовый директор Е3 Group

В продолжение разговора о паевых инвестиционных фондах финансовый директор Е3 Group Антон Рудаковский рассказал о разновидностях фондов, которые существуют сегодня на рынке, разъяснил, что такое фонд недвижимости, и дал советы начинающим инвесторам.

Почему Китай инвестирует в «Балтийскую жемчужину»

Ван Люнцзинь, генеральный директор ЗАО «Балтийская жемчужина»

Проект комплексного освоения территории «Балтийская жемчужина» – первый пример крупных инвестиций китайской стороны в строительство жилого микрорайона в России. О ходе реализации проекта, а также сходстве и различиях рынков недвижимости Санкт-Петербурга и Шанхая, одного из крупнейших китайских городов, рассказал генеральный директор ЗАО «Балтийская жемчужина» господин Ван Люнцзинь.

Наталья Латышева: «Таунхаусы сейчас покупают и зимой, и летом»

Наталья Латышева, директор по продажам ГК «Кивенаппа»

Формат таунхаусов становится все более популярным у покупателей загородной недвижимости. О рынке жилья данного формата, а также о том, на что стоит обратить внимание, чтобы новый дом приносил радость, а не разочарование, «Разумной Недвижимости» рассказывает директор по продажам ГК «Кивенаппа» Наталья Латышева.

В России нет взаимодействия между фондами и властью

Антон Рудаковский, финансовый директор Е3 Group

«Разумная Недвижимость» уже рассказывала о том, почему паевые инвестиционные фонды являются одним из удобных и надёжных инструментов инвестирования. Но как именно появились ПИФы в России? Чем они отличаются от западных образцов? И почему в нашей стране они не столь популярны, как на Западе? На наши вопросы отвечает финансовый директор Е3 Group Антон Рудаковский.

Какие ошибки чаще всего допускают покупатели таунхаусов

Артур Григорян, партнер семейства KASKAD Family и генеральный директор «KASKAD Недвижимость»

Все чаще арендаторы и собственники предпочитают загородные таунхаусы московским квартирам. Это уже стало своеобразным трендом последних лет. С одной стороны, их площадь меньше, чем в коттедже. С другой – 100-150 подмосковных квадратных метров вдали от городского шума, приобретенные по умеренной цене, становятся привлекательной альтернативой метрам городским.

Петр Буслов: «Подобного объёма предложений на рынке не было никогда!»

Петр Буслов, руководитель группы маркетинга компании ЦДС

Сегодня Санкт-Петербург занимает третье место в России по объёмам ввода жилья, опередив по этому показателю даже Москву и пропустив вперёд только Московскую область и Краснодарский край. За три квартала 2017 года в Северной столице введено 2,2 млн (!) кв.

м жилья, что свидетельствует о небывалой активности застройщиков. О ситуации на рынке и ключевых трендах, о спросе на различные форматы жилья и уровне конкуренции в отдельных локациях рассказывает руководитель группы маркетинга компании ЦДС Петр Буслов.

ПИФы – интересный инструмент для коллективного инвестирования

Антон Рудаковский, финансовый директор Е3 Group

Совет

Одним из удобных и надёжных инструментов инвестирования являются паевые инвестиционные фонды. Чем именно ПИФы могут быть интересны инвесторам? Как можно стать пайщиком, и от чего зависит доходность фонда? На вопросы портала «Разумная Недвижимость» отвечает финансовый директор Е3 Group Антон Рудаковский.

Интервью с Евгением Богдановым, основателем проектного бюро Rumpu

Евгений Богданов, основатель проектного бюро Rumpu

Благодаря инженерному модулю SHAFT компания Шафт стала лауреатом конкурса GOOD INNOVATIONS 2017 в номинации “Материалы и технологии”. Портал «Разумная недвижимость» поинтересовался у директора по развитию компании, что из себя представляет данный модуль, за счёт чего он снижает себестоимость проекта и насколько в России распространено его использование.

Ждем больших объемов продаж, а также синергии всех наших проектов

Юлия Роженцева, исполнительный директор ДОМПЛЮСОФИС, директор по продажам MASTER девелопмент

2017 год очень активный и результативный, мы продаем не только наш проект MASTER Серебристый 19, но и других застройщиков, а также ждем выхода нового проекта, а, может, и не одного. Мы проводим подготовительные работы, формируем агентские базы, готовимся. Мы также переехали в центр, на набережную канала Грибоедова.

Источник: https://razned.ru/interview/

Бизнес-план для риелтора

Риелтор — лицо, являющееся посредником между покупателем и продавцом или арендодателем и арендатором недвижимого имущества, который за оказываемые услуги получает определенное вознаграждение — комиссионные.

Заниматься риелторством можно тремя способами: по найму, став владельцем агентства недвижимости или в качестве предпринимателя, работающего на себя.

Чтобы занятие данным видом деятельности приносило доход, следует разработать бизнес-план и строго его придерживаться.

С чего начать?

Не смотря на кризис, рынок недвижимости продолжает развиваться, что обеспечивает риелторам достаточный объем работы и дохода. Основными клиентами агентства являются люди в возрасте от 23 до 57 лет.

В начале деятельности агентство в основном сотрудничает с частными лицами, но по мере зарабатывания репутации его клиентами могут стать и юридические лица, фирмы, проводящие сделки на постоянной основе.

Прежде чем приступить к регистрационным процедурам, следует оценить свои возможности и конкурентоспособность. Для этого:

  • выясняют, чем привлекают клиентов конкуренты — маленькими комиссионными, умением быстро находить нужный покупателю и продавцу вариант и так далее;
  • определяются с размером финансирования;
  • разрабатывают маркетинговый план.

Оформление бизнеса

Зарегистрировать деятельность можно как ООО или ИП. Первый вариант подходит для крупных агентств, которые заключают сделки не только с частными лицами, но и с юридическими лицами. Второй вариант проще и чаще применяется для регистрации небольших агентств недвижимости. При оформлении деятельности в ФНС указывают следующие коды ОКЭВД — 70.31.1, 70.31.11 и 70.31.12.

Также риелтору важно знать:

  • чтобы вызвать у клиента больше доверия, следует приобрести печать;
  • деятельность не нуждается в регистрации в СРО, оформлении лицензии;
  • законодательных актов, строго регулирующих предоставляемые услуги, нет;
  • кассовый аппарат не обязателен, если выбрана налоговая система ЕНВД или если оплата проводится через расчетный счет (при УСН).

Организационные моменты

Чтобы агентство недвижимости функционировало в полную мощность, потребуется нанять персонал:

  • риелторов (2-4 человек);
  • юристов (1-2);
  • уборщицу.

Также понадобиться снять помещение — оно должно располагаться в центральной части города или района, если населенный пункт большой.

В помещении надо провести ремонтные работы, установить оргтехнику, компьютеры, стационарный телефон, закупить мебель, провести интернет. На это придется потратить порядка 200 000 рублей.

Также потребуется приобрести базу данных клиентов, затраты на ее покупку варьируются от 45 000 до 76 000 рублей.

Маркетинг и раскрутка

Чтобы клиенты узнали об агентстве и стали активно пользоваться его услугами, особое внимание стоит уделить рекламе. Ее размещают:

  • в СМИ (на телевидении, в газетах, на радио);
  • в интернете (на сайтах объявлений, создают собственный сайт);
  • в социальных сетях (создают группы, размещают объявления в тематических сообществах);
  • на улице — раздают визитки и флаеры, устанавливают билборды.

Лучшая реклама для агентства недвижимости — «сарафанное радио», поэтому с первого дня работы следует заботится о репутации и стараться подобрать для каждого клиента наилучший вариант.

Финансовый план

При проведении от 10 сделок по продаже недвижимости и от 40 по аренде, среднемесячный доход риелторского агентства составит около 600 000 рублей. Из этой суммы следует вычесть обязательные расходы:

  • зарплату работникам — 250 000;
  • аренда — 15-25 000;
  • расходы на транспорт — 8 000;
  • расходы на интернет и хозяйственные нужды — от 5 000.

Соответственно, прибыль до налогообложения составит не менее 300 000 рублей. Рентабельность франшиза агентства недвижимости  бизнеса достаточно высока, она составляет более 30%.

Агентство полностью окупит себя за кратчайший срок — за 3-4 месяца, а в дальнейшем станет приносить стабильную, постепенно растущую прибыль.

Заниматься данным бизнесом могут как профессионалы, так и начинающие предприниматели, но, чтобы агентство стао популярным, его работникам стоит регулярно проходить повышающие квалификацию курсы, посещать семинары и в целом развиваться в рамках данной деятельности.

Оставить свой комментарий

Источник: http://rieltory.biz/articles/view/biznes-plan-dlya-rieltora

Как открыть агентство недвижимости?

Здравствуйте, уважаемые коллеги! Мое имя Баранов Виталий, я из Оренбурга. Так сложилось, что еще в институте захотелось создать свой бизнес, стать независимым человеком. Естественно, этим мечты никак не подкреплялись финансово.

Как и другие студенты, я подрабатывал и старался реализовать себя хотя бы в чем-то. Первым местом работы стала небольшая контора, которая занималась продажей и сдачей в аренду недвижимость.

С первых же дней эта сфера деятельности по-настоящему затянула. Со временем я стал неплохо зарабатывать и даже решил открыть агентство недвижимости.

Эта мечта не давала мне покоя. Не было и дня, чтобы я не думал, как создать агентство недвижимости, что для этого необходимо, сколько денег понадобится и так далее. Но я неустанно собирал деньги.

Со временем накопленной суммы сначала хватило на аренду небольшой комнаты на первом этаже одного из общежитий с оплатой 5000 рублей в месяц.

Читайте также:  Бизнес-идея производство газобетона , вложения: от 4378000 руб.

Объявления в газете, интернете, многочисленные знакомства и понеслось. Я хорошо знал рынок недвижимости города, поэтому многое мог предложить своим клиентам.

Одновременно с этим я не останавливался и заказал бизнес-план агентства недвижимости. Хотелось чего-то более мощного и прибыльного. Заработок был весьма неплохим, поэтому была возможность откладывать на реализацию будущего проекта.

Обратите внимание

На сегодняшний день я владелец агентства недвижимости. Штат сотрудников – 10 человек. Помещение офиса занимает 60 квадратных метров, личный кабинет – 20 квадратных метров.

В офисе есть все необходимые коммуникации, оргтехника, рабочие столы и компьютеры, подключенные к глобальной сети. Предусмотрен санузел и комната для отдыха с телевизором и стереосистемой. Первоначальные расходы на бизнес – 600 000 рублей. Общий доход – от 800 000 рублей в месяц.

Расходы – от 300 000 рублей в месяц.

Примечание от редактора: Внимание! Интервью с Виталием проведено до падения курса рубля начала 2015 года, расчеты, приведенные в статье необходимо корректировать, и на это необходимо обращать внимания тем, кто мечтает создать подобный бизнес.

В качестве вступления

Сегодня на рынке недвижимости крутятся большие деньги, и не воспользоваться существующими возможностями было бы как минимум глупо. Людям нуждаются в профессиональных посредниках при покупке, продаже или аренде квартир (домов, участков).

При этом многие считают, что открыть агентство недвижимости с нуля очень сложно.

Но так ли это на самом деле? – Вовсе нет. Если правильно подойти к реализации идеи, понимать бизнес процессы агентства недвижимости и грамотно продумывать свои шаги, то все получится.

Вы должны знать, в каком направлении будете развиваться, с кем придется работать, откуда возьмется прибыль, и на что придется тратить деньги в перспективе.

В чем особенности бизнеса агентства недвижимости?

В этой сфере вы будете заниматься любыми сделками, которые касаются покупки, продажи и даже аренды жилых (иногда торговых) помещений.

В задачу риэлторской компании входит поиск вариантов, анализ рыночной ситуации, подготовка бумаг и помощь в проведении сделки, консультации. Помните, что чем шире будет сфера услуг, тем лучше.

С чего начать?

Перед тем, как открыть свое агентство недвижимости, проанализируйте перспективы в данном бизнесе. Опытные риэлторы уверены, что без определенных наработок и знаний сложно создать по-настоящему конкурентоспособный бизнес.

Следовательно, займитесь изучением этой сферы бизнеса, узнайте как можно больше о ценовой политике в вашем городе, почитайте объявления о продаже недвижимости и так далее. Осмотритесь и проведите анализ рынка, оцените конкуренцию в данной сфере.

Чем больше будет информации о продаваемых в городе объектах недвижимости, тем лучше.

Важно

Лучше делать эту работу самостоятельно, но с целью экономии времени можно сразу приобрести базу данных об объектах, которые продаются (не забывая периодически ее обновлять).

Если есть возможность – поработайте обычным риэлтором. Это полезный опыт, который позволит углубиться в интересующую вас сферу. Вы должны четко понимать, что нужно, чтобы открыть агентство недвижимости, ведь только так можно добиться результата

Как оформиться?

Многие новички, которые решились организовать агентство недвижимости как открыть или оформить эту структуру даже не представляют.

Лучший вариант для новичков – регистрация юридического лица или ИП.

Для открытия риэлторского агентства этого достаточно.

Получать аттестат брокера не обязательно, но это очень поможет в развитии карьеры.

Более того, сотрудники компании должны пройти аттестацию агентов. Но и это еще не все.

Вы просто обязаны вступить в ассоциацию специалистов по направлению. Конечно, понадобится сделать авансовый платеж, но на этом не нужно экономить. Вы ведь хотите заслужить доверие серьезных клиентов?

Учтите, что если вы рассчитываете успешно открыть агентство недвижимости бизнес план должен содержать средние затраты на оформление аттестата брокера – от 12 000 рублей, аттестация агентов – от 20 000 рублей. Сама регистрация обойдется в сумму от 10 000 рублей.

Нужно ли знать закон?

Однозначно, да. Изучите законодательную сферу сами и требуйте аналогичных знаний от персонала. В частности, необходимо знать, как оформляются расписки, договора и все основные документы на недвижимость.

Важно понимать, что риэлтор – это гарант качественной сделки, поэтому у него должны быть навыки работы с банками и достаточный объем наличных средств. Если есть опыт работы в сфере ипотечного кредитования, то это только плюс.

Помещение должно выбираться в центре населенного пункта (это лучший вариант). Если денег недостаточно, то стоит искать офис возле основных транспортных развязок, чтобы любой клиент мог приехать как на личном, так и на общественном транспорте.

Совет

Отличным вариантом является аренда офиса в торговом центре, доме культуре или специальных офисных зданиях (наиболее бюджетный вариант).

Минимальная площадь помещения должна быть от 15 квадратных метров. Средняя стоимость одного «квадрата» – от 6000 рублей в месяц (в зависимости от расположения, наличия коммуникаций, оборудования помещения и так далее).

Как быть с рекламой?

Когда вы рассчитываете, сколько стоит открыть агентство недвижимости, обязательно учитывайте расходы на рекламу. Заявите о себе и открытии риэлторской фирмы.

Подключайте радио, газеты, интернет и СМИ. Стенды и билборды дают отличный результат. Позаботьтесь и о столь важных мелочах, как буклеты и визитки. Закажите солидную вывеску на входе. В среднем бюджет на рекламу составляет от 20 000 рублей в месяц.

Потенциал потребителей услуг Агентств недвижимости

Где взять деньги?

Этот пункт самый важный. Деньги понадобятся на проведение телефонных линий и интернета, аренду помещения, рекламную деятельность и так далее. При возможности можно оформить кредит, но банки редко идут на выдачу займов такому виду бизнеса.

Есть вариант с оформлением краткосрочного беззалогового кредита или получением займа под залог недвижимости. Изучите все варианты и проконсультируйтесь со специалистами.

Если сомневаетесь, то можно посмотреть бизнес план агентства недвижимости образец и выбрать одно из уже существующих решений. В таких документах часто расписывается, где можно найти деньги и как быстро их можно вернуть.

Какое необходимо оборудование?

Для начала закупите минимум оборудования – столы, стулья, компьютеры и телефоны. Если сотрудников больше пяти, то желательно завести два номера телефона.

При наличии более широкого штата (от 10 человек) должна быть отдельная линия для обслуживания клиентов. Кроме этого, для полноценной работы необходима оргтехника – факс, ксерокс, принтер и прочее оборудование. Минимальные затраты на все – от 60 000 рублей.

Как открыть агентство недвижимости

Кто нужен из персонала?

В агентстве должно работать от 10 человек, но для начала можно ограничиться и пятью работниками. На начальном этапе придется смириться с тем, что сотрудниками будут новички, ведь более опытные риэлторы ищут место солиднее.

Без бухгалтера первое время можно обойтись, а вот наличие в штате уборщицы (з/п от 3 000 рублей) и секретаря (з/п от 10 000 рублей) обязательно.

Кроме этого, потребуются агенты по недвижимости (з/п от 10 000 рублей), кассиры (з/п от 8 000 рублей), менеджер по персоналу (з/п от 15 000 рублей) и так далее.

Анализ рынка потребителей услуг агентств недвижимости

Итого:

Давайте подобьем средние расходы и доходы вашего потенциального бизнеса:

Открытие:

  • Регистрация – от 10 000 рублей;
  • Аттестаты брокера и агентов – от 30 000 рублей;
  • Оборудование – от 60 000 рублей.

Итого затраты – от 100 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

  • Аренда – от 6 000 рублей в месяц;
  • Оплата за коммунальные услуги – от 2 000 рублей в месяц;
  • Страхование – от 600 рублей;
  • Реклама – от 20 000 рублей;
  • Заработная плата персоналу – от 50 000 рублей.

Итого: от 70 тысяч рублей. Доходы – от 200 000 рублей в месяц. Рентабельность – 50%.

Окупаемость – около года.

Выводы

Открытие риэлторской компании – это одно из наиболее интересных и перспективных на сегодня направлений. Единственная сложность в том, чтобы удержаться в бизнесе, развить его, сделать по-настоящему конкурентоспособным.

Но для этого необходимо предоставляться высокое качество услуг. Если есть необходимая сумма, можно не мучиться с созданием бизнес с нуля.

Сегодня попадается все больше объявлений типа «продам агентство недвижимости готовый бизнес». Остается лишь подобрать выгодный вариант и стать владельцем уже существующего агентства.

Источник: https://www.russtartup.ru/openbiz/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti.html

Эксклюзивный договор с агентством недвижимости: отзывы и решение (да или нет)

В этот раз выясним есть ли резон заключать эксклюзивный договор с агентством недвижимости, а так же отзыв и мнение одного из читателей проекта.

Нам поможет в этом Евгений Берг — активный читатель проекта «О недвижимости с душой». Он предложил отзыв и свое видение этой ситуации, мне оно понравилось и Евгений разрешил опубликовать свои рассуждения.

Ваше право, уважаемые читатели, соглашаться или нет с мнением автора. Я же оставляю за собой право проанализировать некоторые моменты.

Слово Евгению:

Любое агентство по недвижимости стремится заключить эксклюзивный договор на право продажи недвижимости с владельцем. И приводит массу причин, для чего это нужно.

На самом деле эксклюзивный договор с агентством недвижимости выгоден только агентству. С помощью договора, агентство, всего лишь закрепляется право первой руки, при продаже вашей недвижимости.

И ВСЁ…..

Да, Евгений прав, эксклюзивный договор способствует закреплению отношений риэлтора и собственника (хотя даже письменная форма договора не останавливает собственника от самостоятельной продажи квартиры, либо через другого посредника). Скорее здесь вопрос этики.

Чаще всего после заключения эксклюзивного договора с агентством недвижимости происходит следующее. Агентство размещает объявления на тех же сайтах, где мог бы разместить и сам собственник.

Обратите внимание

В некоторых случаях, вешают баннер на недвижимости (к стати, все чаще в больших городах вешать баннеры, стали запрещать власти города).

То есть проделывают совершенно незначительные действия, с точки зрения обывателя, но просят за свои действия совсем не маленькие деньги. Как правило, это 3-4% от стоимости недвижимости. И на этом, как правило, все действия прекращаются.

Отзыв по схеме работы по рекламированию объекта является классической с т.з. обывателя и еще имеет место быть. В крупных же городах методы рекламы несколько обширны, от использования мультилистинговых систем (они только набирают обороты, по сравнению со странами Запада), до распространения информации посредством соцсетей и вирусного маркетинга.

Поэтому навыки в рекламе собственник может приобретать по ходу продажи, либо заранее, либо нанять специалиста. Я уже публиковал некоторые советы по эффективной рекламе продаваемой квартиры и планирую сделать готовые инструкции для продавцов квартир.

Дальше все идет своим чередом..
Потенциальный покупатель видит рекламное объявление на том же сайте, где бы продавец и сам мог его разместить. И обращается уже в агентство, где не редко покупателю приходится оплачивать двойную комиссию. Почему двойную?

Объясняю…))) В подавляющем числе случаев, продавец выставляет цену на свою недвижимость, которая устраивает его и с этой суммы денег он (продавец) не собирается оплачивать услуги агентства.

Буквально продавец дает «добро» на то, чтоб агентство свои деньги, которое агентство хочет заработать с продажи квартиры, включало сверху цены продавца.

Двойная комиссия, о которой идет речь практикуется не во всех агентствах недвижимости. Чаще всего подобные схемы работы в агентствах имеют место быть из-за отсутствия закона о риэлторской деятельности.

Важно

Кто страдает от его отсутствия — все и риэлторы и их клиенты. Первые не имея, утвержденной законодателем схемы, поддаются соблазну, вторые не видят прозрачности оказываемых услуг.

Но это не значит, что специалисты рынка недвижимости работают так поголовно, а их клиенты совсем ничего не понимают на рынке недвижимости. Внести ясность в эти отношения помогает в т.ч. проект «О недвижимости с душой».

Давайте рассмотрим на простом примере

Квартира стоит 3 000 000 рублей, и эту сумму продавец хочет получить на руки. Агентство выставляет эту же квартиру на сайтах уже с учетом своих услуг, возьмем 3% это будет 90 000 рублей. И того данная квартира уже стоит 3 090 000 рублей.

Плюс то, что потенциальный покупатель, который покупает квартиру через агентство, оплачивает услуги агентства.

Это как правило составляет от 2% до 4%, от стоимости жилья но не менее 60 000 рублей… Как мы видим квартира обошлась покупателю в место 3 000 000 рублей, всего то 3 150 000 рублей!!!! На 150 000 рублей дороже!!!!

Давайте посчитаем на сколько возрос в цене квадратный метр. Возьмем за эти деньги стандартную двушку примерно 48 м2 и посчитаем: 3 000 000 делим на 48 м2 и получаем стоимость квадратного метра будет 62 500 руб, а теперь проведем тот же расчет с услугами агентств и получаем стоимость квадратного метра уже возросло на 3 125 рублей (65 625 рублей стало) !!!

Читайте также:  Бизнес на доставке автозапчастей – идея бизнеса

Нехило однако…)

На рынке недвижимости две стороны — покупатель и продавец и оба преследуют свои цели. Один продать подороже, второй купить квартиру подешевле. И в конечном итоге кто-то из них проигрывает.

Либо продавец понижается по цене, либо покупатель соглашается на предложенную цену.

Совет

Конечно, в агентстве возразят, мол, в конечном итоге, покупатель оплачивает свою безопасность, при заключении сделки. Читайте внимательно эксклюзивный договор с агентством недвижимости, а именно то, что написано мелким шрифтом.

И вы увидите, что НИ ОДНО агентство, ни несет, НИ КАКОЙ ответственности в случае возникновения форс мажорных обстоятельств которые произошли после оплаты услуг.

Ни одно агентство не проверяет документы на недвижимость на подлинность, это ни входит в обязанность агентства, просто смотрят на их наличие.

Про ответственность скажу просто к кому бы вы не обращались, сантехнику, врачу, водителю такси, депутату, Президенту или риэлтору, за принятые вами решения, действия и безопасность в любом случае отвечаете прежде всего вы сами.

За выбор того или иного специалиста отвечаете тоже вы.

Именно с целью облегчить поиски верных решений создан проект «О недвижимости с душой» и именно с этой целью Евгений высказал свои мысли и привел толковые примеры — для того, чтобы вы имели возможность выбора — с кем и о чем договариваться.

Я благодарю Евгения за высказанное мнение по поводу эксклюзивного договора с агентством недвижимости и отзыв о работе агентств.

Еще раз напоминаю, что свои мысли по данному поводу выскажите ниже. Если есть желание, то поделитесь своим опытом заключения эксклюзивного договора с агентством недвижимости на продажу квартиры.

Успехов вам!

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/eksklyuzivnyiy-dogovor-agentstvom-nedvizhimosti.html

Как открыть агентство недвижимости: секреты успеха

Открытие агентства недвижимости может показаться многим простым делом, которое требует только наличия начального капитала и правильного общения с клиентами.

Но количество фирм, которые ежегодно разоряются и исчезают с рынка риэлторских услуг, является хорошим показателем того, что нужно учесть все нюансы и подводные камни, чтоб добиться достойного дохода.

Подробный расчет бизнес-плана и тщательное планирование будущей деятельности еще никто не отменял.

Создание агентства недвижимости с нуля в 2017-2018 году

Хотя при открытии агентства недвижимости с нуля не нужна обязательная сертификация — в последнее время это даже является недостатком. Данный факт связан с тем, что слишком большое количество непрофессиональных агентств дискредитируют работу риэлторских фирм.

Поэтому при наличии начального капитала для открытия такого собственного бизнеса придется не только бороться с зарекомендовавшими себя на рынке недвижимости организациями.

Больше времени придется потратить на то, чтобы доказать потенциальным клиентам, что вновь открытая фирма не относится к так называемым «однодневкам».

Обратите внимание

Большинство риэлторов придерживается мнения, что самой главной составляющей работы АН является наличие богатой базы данных недвижимости. Если такая база есть в наличии, то можно смело приступать к расчету бизнес-плана.

Если же необходимая для начала бизнеса информация отсутствует, то лучше всего перед началом регистрации помимо сбора регистрационных документов и подбора персонала сразу же начать формирование собственной базы. Покупать у других уже существующих агентств их базы – это пустая трата денег. На продажу выставляют так называемые «пустышки», последующий «прозвон» которых не даст результатов.

Если сразу же не удается собрать качественную информацию, то можно временно нанять несколько работников, чья зарплата будет напрямую зависеть от эффективности полученных данных.

Сразу же нужно приучить себя как руководителя к сохранению конфиденциальности будущей базы, чтобы персонал не распродал постепенно то, на что было потрачено немало средств и времени.

За последние несколько лет законодательная база, регулирующая работу агентств недвижимости, кардинально не изменилась. То же касается и законов, которые регулируют регистрацию и правоотношения сторон сделок купли-продажи и аренды. Поэтому затраты на оформление документов, раскрутку и содержание риэлторских фирм мало изменились.

Поэтому, чтобы ответить на вопрос о прибыльности агентства недвижимости, нужно применить такое количество критериев и знания конкретного рынка недвижимости, что становится возможным только на опыте.

Стоит отметить самое главное. АН – это серьезный проект, на который придется потратить большое количество личного времени и средств.

Риэлторский бизнес: с чего начать?

Итак, вы задались вопросом: как открыть риэлторское агентство? Начнем с того, что, в первую очередь, необходимо определиться, в какой форме его регистрировать.

Хотя возможна регистрация будущего агентства как закрытого акционерного общества или индивидуального частного предпринимательства, лучше всего выбрать классический вариант – общество с ограниченной ответственностью.

Это позволит не переоформлять документы, если бизнес пойдет хорошо или же, наоборот, плохо.

Регистрацию необходимо выполнить самостоятельно, чтобы быть уверенным в своей состоятельности как риэлтора, если обстоятельства вынудят какое-то время работать самостоятельно.

Для регистрации понадобятся оригиналы и копии:

  • протокола о создании общества с ограниченной ответственностью;
  • устава общества, выполненного по определенной форме с необходимыми подписями;
  • паспортов граждан, которые будут являться учредителями и директором будущего агентства;
  • заявления на регистрацию;
  • квитанции об оплате государственной пошлины.

В результате правильной подачи документов через пять рабочих дней можно получить свидетельство о государственной регистрации. С ним нужно стать на учет в:

  • подразделении налоговой инспекции;
  • местном отделении статистики;
  • региональном или городском подразделении пенсионного фонда;
  • местном страховом фонде.

После этого можно приступить к изготовлению печати и оформлению расчетного счета агентства.

Необходимо много внимания уделить названию АН. Оно не должно быть ни вычурным, ни слишком простым.

От названий в стиле «Феникс», «Новая жизнь» или «Агентство недвижимости №1 города…» лучше сразу отказаться. Если фантазии и знаний для создания правильного названия и качественной рекламной кампании не хватает, то лучше сразу подобрать внештатного, но профессионального рекламщика.

Еще до регистрации агентства нужно определиться, с какими нотариусами планируется проведение сделок. Малоопытный или слишком занятой юрист может стать причиной срыва любого соглашения о купле-продаже или аренде. Нельзя ориентироваться только на одного, хотя и проверенного нотариуса. Лучше всего иметь возможность параллельной работы с несколькими специалистами.

Важно

Нужно на первое время очертить для своего агентства определенный район города или области, в котором можно запланировать работу и быстро получить положительные отзывы клиентов. Ведь очень многое в работе даже крупных АН зависит от рекомендаций тех, с кем пришлось проводить сделки.

Довольный клиент – это самый лучший способ распространения рекламной информации. Нельзя сразу рассчитывать захватить в свои руки и рынок купли-продажи, и рынок аренды. Нужно выбрать тот сектор, в котором меньше конкурентов. А потом только брать штурмом более популярный и прибыльный.

То же касается и районов города или области, с которыми собирается работать агентство.

Какие подводные камни нужно обойти, чтобы создать успешное агентство недвижимости?

Для большинства агентств самыми главными причинами убыточной или малоприбыльной деятельности являются утечка информации и экономия на рекламе. Поэтому сразу же при открытии фирмы нужно обратить пристальное внимание на подбор преданного делу персонала.

Можно посоветовать заключать дополнительный, помимо трудового, договор, который бы предусматривал немалый штраф за разглашение конфиденциальной информации.

В случае утечки получить в судебном порядке компенсацию будет нелегко, но это позволит сразу отсеять тех работников, которые пришли наниматься в агентство только для продажи данных в чужие руки.

От качества персонала будет зависеть количество сделок и их прибыльность. Но прием на работу опытных риэлторов может привести к тому, что доходы будут проходить мимо кармана руководителя. Поэтому лучше всего принимать на работу людей с небольшим опытом работы, но с рекомендациями и желающих работать на результат.

Ведь многие опытные агенты начинают со временем лениться, ожидать крупных сделок с большими комиссионными, а большое количество мелких сделок упускать. Если такие работники начинают проявлять себя в агентстве, то лучшим решением будет увольнение.

Ведь воспитать активного агента по недвижимости проще, чем перевоспитать ленивого профессионала.

Даже наличие лучших риэлторов в штате агентства не сможет компенсировать экономию на рекламе. Ведь потенциальный клиент видит, в первую очередь, рекламную колонку в интернете или печатной продукции. И если нет подробной информации о риэлторской фирме или же предлагаемых объектах недвижимости, то выбор будет сделан в пользу конкурентов с большим баннером и объемными подробными колонками.

Совет

Необходим интересный, качественно раскрученный сайт агентства, на котором клиенту будет приятно находиться и легко искать необходимую информацию.

К тому же нужно постоянно мониторить интернет-ресурсы, чтобы убедиться в том, что конкуренты не устраивают «черный пиар» фирме.

Если на специализированных форумах и сайтах начинают массово появляться необоснованные негативные отзывы об агентстве, то нужно позаботиться об их удалении и поисках «благодетеля», который занимается рассылкой.

Хотя это может и быть неудобным, но часть объявлений о продажепокупкеаренде нужно писать вручную. Это связано с тем, что в подсознании большинства людей засело одно и то же предубеждение – написанное от руки объявление не принадлежит агентству. А любой клиент ищет возможности сделки без посредников.

Количество звонков по рукописным объявлениям всегда на порядок больше, что дает возможность повысить шанс на совершение сделки. Главное, удержать внимание клиента, чтобы он забыл о наличии посредника между ним и хозяином недвижимости.

То же касается объявлений по поиску людей, владеющих недвижимостью для продажи или аренды.

Как стать успешным риэлтором?

Помимо осуществления предпринимательской деятельности, нужно постоянно совершенствовать собственные законодательные и риэлторские знания. Если таких знаний мало, то можно быстро разориться по двум причинам. Первая – это участие в незаконных сделках. А вторая – персонал может обвести вокруг пальца необразованного руководителя и положить в карман большую часть прибыли.

Желательно сразу после открытия АН планировать в бюджете расходы на посещение специализированных сертифицированных риэлторских курсов и программ.

Это позволит быть в курсе любых изменений рынка и лучше видеть возможности для бизнеса на рынке недвижимости.

Обратите внимание

Если в штате сотрудников есть надежный и проверенный сотрудник, то на повышение его профессионального уровня успешный риэлтор может потратить определенную сумму.

Если количество знаний и уровень самого агентства уже заслуживают не только внимания большого количества клиентов, но и зависти со стороны конкурентов, то можно задуматься о регистрации в региональной Ассоциации риэлторов.

Многие делают ошибку и начинают сбор документов сразу для Российской Гильдии риэлторов. Сразу нужно понять, что попасть в такое закрытое сообщество новичку очень сложно. Поэтому лучше пойти окольными путями и стать сначала членом нескольких местных сообществ.

Секреты успешного риэлтора

Так как «Банком жилищного финансирования» была предложена новая разновидность ипотеки как с переводом в нежилой фонд, то можно воспользоваться этим нововведением в развитии своего бизнеса. Данная ипотечная программа предлагает выгодные условия для тех, кто уже имеет во владении или собирается приобрести недвижимость из жилого фонда, которая лучше подойдет для коммерческой деятельности.

За время выплаты ипотеки возможно оформление документов и перевод недвижимости из статуса жилой в нежилой фонд.

Поэтому, если начальный капитал недостаточен для приобретения недвижимости «впрок», можно воспользоваться этой ипотекой.

Это позволит превратить жилую бюджетную недвижимость в прибыльную для продажи коммерческую.

При небольших затратах можно пробиться в сферу сделок с нежилым фондом, создавая его объекты самостоятельно.

Во многих регионах открываются Высшие школы недвижимости, посещение семинаров которых может принести значительную пользу для знаний в развитии бизнеса.

Тем более, стать слушателем этой школы – это путь к возможности со временем стать членом РГР (Российской гильдии риэлторов), что сразу поднимет агентство на уровень выше и для клиентов, и для конкурентов.

Если есть уверенность в том, что одна из конкурирующих фирм подделала для себя сертификат о членстве в РГР, то нужно обязательно сообщить в гильдию. Это поможет быстро устранить конкурента чужими руками.

Важно

Как стать профессиональным риэлтором? При закреплении на рынке недвижимости лучше всего переосмыслить свою рекламную программу и сделать ее более информативной и доступной для клиентов.

Для этого нужно либо постепенно вырастить в коллективе хорошего рекламщика, либо нанять работника со стороны.

Качественная реклама помогает намного выгоднее позиционировать свое агентство на фоне конкурентов.

Источник: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/vyibor-napravleniya-deyatelnosti/kak-otkryit-agentstvo-nedvizhimosti-sekretyi-uspeha.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector