Почему не стоит открывать свой бизнес: препятствия на пути к собственному делу

Как перестать бояться и открыть свое дело

Текст Екатерина Бочкарева (перевод)

Есть пять страхов, с которыми сталкивается любой начинающий предприниматель, говорит ЛяТоня Фоурте, эксперт по закупкам, менеджер по развитию и преобразованиям в сферах женского бизнеса. Она рассказала журналу Sheownsit, что поможет преодолеть эти страхи и начать действовать. Мы публикуем адаптированный перевод статьи.

Итак, у вас родилась идея для бизнеса, и она, пожалуй, лучшая из тех, что когда-либо приходили вам в голову. Вы уже провели исследование, проанализировали финансовые риски, взвесили все за и против. К тому же, обговорили идею с близкими людьми и услышали от них искренние слова поддержки. Перспективы кажутся очень заманчивыми.

И вот, наконец, вы вроде готовы действовать.

Но вдруг откуда-то появилась неуверенность. Вы начали сомневаться в актуальности своего исследования, стали замечать, что интерес близких к вашей затее начал угасать, и вообще вся эта идея — сплошная глупость и огромная ошибка! О чем вы вообще думали! С чего решили, что у вас все получится! И вот уже страх парализует и не дает сдвинуться с места.

Обратите внимание

Разберем пять самых типичных страхов, с которыми сталкивались почти все начинающие предприниматели. И попробуем понять, как перестать бояться и все-таки открыть свое дело.

В этом вы не одиноки: страх неудачи случается с каждым бизнесменом в начале пути. Важно, что в нем тоже можно черпать силу, если «действовать от противного» — наполнять себя вдохновением. Читайте книги и статьи, включайте мотивирующие подкасты и видео. Вдохновение поможет сфокусироваться на ваших главных целях.

Возможно, это не то, что вы хотите услышать, но любое дело не застраховано от неудач. Однако если они вдруг случаются, главное, не относиться к ним как к концу света или стараться скорее забыть.

Как ни странно, именно из жесточайших разочарований можно вынести колоссальный опыт. Если вам не повезло, примите свой провал и подумайте, чему он мог вас научить.

Вспоминайте его всякий раз, когда замечаете, что наступаете на похожие грабли, и вовремя исправляйте свои ошибки.

А чтобы поверить в себя, начните отслеживать истории своего успеха и напоминать себе о них. Поверьте, вы заметите, что их куда больше и они с лихвой перевешивают все негативные ситуации.

«

Не переставайте думать

»

Открывать бизнес без вложений получается далеко не у всех. Неважно, занимаете вы деньги у семьи или друзей, открываете стартап с нуля или берете займ. Средства приходится вкладывать, и мысль, что их можно потерять, довольно сильно пугает.

Чтобы справиться со страхом, ведите бюджет с самого начала. Понятно, что рассчитать все в точности не выйдет, но примерно прикинуть, сколько уйдет на маркетинг, материалы и другие расходы — вполне можно.

Важно

Отслеживайте бюджет ежемесячно, и если вдруг заметите, что стали выходить за его рамки, корректируйте расходы. Ведите отчеты разными способами. Будь то бухгалтерская система или таблица в Exel. Записывайте каждую потраченную и полученную копейку.

Всегда ищите выгодные варианты. Посмотрите, на чем можно сэкономить: вдруг вы придумаете, как можно тратить меньше на материалы, но при этом сохранять высокое качество продукта. Или сможете договориться с поставщиками на ваших условиях. И никогда не переставайте думать. Печально, но далеко не каждый предприниматель подходит к этому всерьез.

И кстати, не забывайте звонить своему бухгалтеру раз в квартал и спрашивать о том, как обстоит дело с налоговыми ставками и прочими расходами. Так вы освободите себя от неприятных сюрпризов и ненужных опасений.

«

Страх ошибиться приводит к тому, что хочется сделать вообще все идеально

»

От этого никуда не деться: и в начале, и по ходу развития бизнес требует огромного вливания времени, сил и ресурсов. Вам всегда придется идти на компромиссы и многим жертвовать. Иногда эти жертвы могут касаться семьи и друзей. Разрушение отношений, вечный стресс, тотальное недовольство собой — и предприниматель задает себе вопрос «зачем все это вообще?». Кто-то не выдерживает.

Хотя всего-то нужно — отделить главное от второстепенного и правильно расставить приоритеты. Помните, вы должны позволять себе отдыхать.

Выкраивайте время на досуг, не связанный с работой, берите выходной и проводите время с любимыми, выделяйте себе один день в месяц только на то, чтобы заниматься исключительно собой.

Если вам это удастся, ощущение того, что вы завалены работой и утонули в своем бизнесе, не наступит.

Страх ошибиться приводит к тому, что хочется сделать вообще все идеально. Из-за этого вы превращаетесь в голый комок нервов и боитесь, что сделаете работу недостаточно хорошо. Вам кажется, что вокруг и без того полно успешных бизнес-леди, которые ведут дела словно бы играючи и не прикладывая особых усилий. И на контрасте представляете себя: наверняка будет ошибка на ошибке.

Совет

Вот только вы не знаете о том, что все успешные бизнес-леди проходили через те же муки и опасения, что и вы. Абсолютно так же застревали в сомнениях. И кстати, они сами ошибались, просчитывались. Но не свернули со своего пути. Вот этому у них, определенно, стоит поучиться.

Поэтому прекратите сравнивать себя с другими! Ошибки неизбежны в начале, да и в будущем их стопроцентно не избежать. Каждый предприниматель в чем-то смахивает на гончара, которому только после тысячной пробы удается слепить из сырой глины идеальный кувшин.

«

Потом вы обернетесь назад и не поверите, что смогли совершить такое!

»

Как ни странно, но иногда мы боимся успеха даже больше, чем неудачи. Страшно, что все получится, и тогда придется выходить из своей зоны комфорта, где все понятно и знакомо. А ведь так приятно жить по старому сценарию и не думать, что делать дальше.

Если вы будете верить в себя, подходить к бизнесу с умом и всегда искать лучшие варианты, у вас все получится. А потом вы обернетесь назад и не поверите, что смогли совершить такое. Не придумывайте себе лишние проблемы, а просто действуйте. Перестаньте уже самим себе вставлять палки в колеса!

Источник: https://www.womenbz.ru/articles/kak-perestat-boyatsya-i-otkryt-svoe-delo/

Главные преграды на пути к успеху в бизнесе » ДеньгоДел

Успех никогда не был и не будет благосклонен абсолютно ко всем.

Кто-то активно завоевывает всё новые вершины бизнеса и с удовольствием подсчитывает заработанные круглые суммы денег, а кому-то остается всего лишь смотреть со стороны на успех других.

Многие люди из второй категории часто объясняют свои неудачи какими-то внешними причинами: не хватает денег для инвестиций, недостаточно времени, плохая ситуация на рынке экономики, отсутствует поддержка окружающих и так далее.

На самом деле, все эти причины тесно связаны с внутренним настроем и личной мотивацией человека. Как говорится, «если сильно захотеть, то можно достичь чего угодно». И это абсолютно верно.

Но многие, к сожалению, даже не осознают до конца, что все причины их неудач – это всего лишь надуманные барьеры, которые плотно засели у них в голове и мешают взглянуть на ситуацию иначе.

Как же справиться с этими психологическими преградами, которые являются главными врагами успеха?

Что мешает нам достичь успеха?

1. Страх неудачи

Это, пожалуй, самая распространенная причина того, почему люди так и не начинают собственное дело.

Даже если имеются отличные идеи и все необходимые ресурсы, многие просто боятся начать что-то делать, думая «а вдруг у меня ничего не получится».

И чем больше человек медлит с началом каких-либо активных действий, тем всё сложнее и сложнее их начать. Страх – это чувство довольно затяжное. Если ему поддаваться и не пытаться преодолеть, он поглотит вас полностью.

Обратите внимание

Как бы это банально ни звучало, но чтобы подавить в себе ощущение страха, нужно развивать в себе смелость и мужество. Начните с малого.

Научитесь проявлять смелость в решении каких-то мелких бытовых вопросов, которые возникают в нашей жизни практически каждый день. Осознанно рискуйте в тех делах, которые этого действительно стоят.

Так вы будете постепенно развивать в себе решительность и мужественность, и через время вы почувствуете, что страх неудачи исчезает из вашего подсознания.

Большую роль в этом играет так же и ваше окружение. Если вокруг вас преимущественно люди, которые постоянно боятся чего-либо, не могут ответственно принимать решения, жалуются на свои неудачи – их негативная энергия будет передаваться и вам. Окружайте себя только смелыми, уверенными и решительными людьми, и их влияние поможет вам в преодолении собственных страхов.

Вы должны четко осознавать, что все принятые вами решения – это ваша личная ответственность. Взрастить в себе умение нести ответственность тоже дело не из простых, оно требует долгой и упорной работы. Схема всё та же: учитесь осознанно нести ответственность сначала за самые незначительные поступки, а через время у вас уже не будет проблем с этим и в серьезных делах.

2. Отсутствие цели и ценностей

Начинать бизнес без определенных целей – это всё равно что идти, не зная куда. Получение прибыли – это, конечно, один из основных ориентиров для любого предприятия, но этого мало.

Компании, которые начинают свой путь только ради денег и прибыли, как правило, очень быстро терпят неудачу. Если для вас не имеет значения, чем именно заниматься, лишь бы это приносило деньги, вы не станете настоящим успешным предпринимателем.

Вы должны четко обозначить видение своего бизнеса, его миссию и ценности.

Какое место вы хотите занять на рынке? Что полезное вы сможете дать обществу? Каковы ваши основные ценности и ориентиры на будущее? В конце концов, каков смысл существования вашей компании? Когда вы найдете ответы на эти вопросы, вам будет гораздо легче понять, с чего нужно начинать двигаться на пути к осуществлению вашей мечты.

Важно

Также важно правильно донести цель и ценности предприятия до вашего персонала. Бизнес будет развиваться только благодаря людям, которые в нем задействованы.

Если они не будут знать, к чему должны стремиться и чем должны руководствоваться, то всегда будут топтаться на месте. А вместе с ними будет топтаться на месте и ваш бизнес.

Культивируйте вашу главную цель, миссию и ценности среди всех сотрудников, а если замечаете, что кто-то не поддерживает ваших стремлений, то значит, этому сотруднику просто не место в вашей компании.

Ценности и миссия вашего бизнеса должны соответствовать и вашим личным убеждениям.

Невозможно сделать отличную карьеру в сфере оказания услуг для домашних питомцев, если вы убеждены, что животные – это бесполезные создания, которые не несут ничего хорошего своим существованием.

Занимайтесь только тем, что вам действительно интересно и делайте это с максимальной отдачей не только физических и умственных сил, но и душевных.

3. Отсутствие оптимизма

Другими словами, отсутствие веры в собственные силы и собственный успех. Мало кому удается достичь успеха, если он с самого начала не верил в положительный результат. Это практически невозможно.

Речь идет не о том, чтобы слепо верить в счастливый исход любой сделанной вами глупости.

Но вы должны быть уверенны в том, что все ваши разумные действия в конце концов приведут вас туда, куда вы стремитесь.

И помните, что вас всегда и везде будут окружить трудности – незначительные или серьезные. Без них, увы, никак. И только умение их стойко преодолевать и продолжать уверенно двигаться дальше и отличает сильного человека от слабого.

Источник: https://dengodel.com/psychology/283-glavnye-prepyatstviya-na-puti-k-uspehu-v-biznese.html

Когда свой бизнес — плохая идея

Любой зрелый человек, особенно когда устал от работы, задумывается об открытии своего дела. Чаще всего эти мысли не приводят к решительным шагам, но бывают довольно навязчивыми. Давайте разберемся с тем, какой именно профессиональный рост вам нужен — возможно, еще не время для рискованных шагов.

Иногда стремление к открытию бизнеса вызвано желанием взять на себя больше ответственности. Когда вам кажется, что на текущем месте работы вы бы все сделали по-другому или организовали процессы иначе, подумайте, готовы ли вы браться и отвечать за исполнение этих решений.

В своем деле придется отвечать за все, что происходит: юридические и финансовые аспекты, клиенты, сотрудники.

Совет

И если, работая в офисе, вы не задумываетесь о том, кто заплатил за кофе на кухне и туалетную бумагу, то, став предпринимателем, узнаете, во сколько вам обойдутся все прелести содержания работников.

По мнению психологов, ответственность — это способность ответить не только за сделанное, но и за не сделанное. Поэтому, управляя собственным бизнесом, придется отвечать на вопрос, почему он еще не пришел к успеху.

Согласитесь, что, начав бизнес с нуля, есть риск столкнуться с множеством ошибок, прежде чем дела наладятся.

Свести риски к минимуму поможет управленческий опыт.

Есть ли возможность занять руководящую должность в компании, в которой вы сейчас трудитесь? Узнайте об этой возможности или найдите вакансию с функциями управления, чтобы получить больше ответственности и ощутить, каково это — принимать весомые решения. На высокой должности можно не только обучиться, но и неожиданно решить, что это не для вас. Или же, наоборот, вы окажетесь на своем месте, и тревожные мысли о переменах вас покинут.

Когда на работе становится скучно, желание открыть свое дело может означать лишь готовность к новым, более сложным задачам. Несомненно, собственный бизнес — дело не из легких, и это будет хорошей головоломкой. Но подумайте, стоит ли рисковать, если еще есть куда расти внутри компании?

Если от скуки на работе копится недовольство, работать надо с недовольством. А не бросать все и начинать свое — иначе недовольство перекочует и туда.

Читайте также:  Исследование рынка детского питания в россии

Доктор психологических наук Евгений Ильин пишет, что скука является состоянием, противоположным напряжению, в котором человек не способен быть в таких отношениях с окружающим миром, при которых у него есть эмоциональный отклик и интерес от созидательной деятельности.

Исследователи состояния скуки склонны считать, что наступает она от однообразных действий. Поэтому узнайте, можете ли вы расширить спектр ваших задач на работе, чтобы вернуть мотивацию и драйв.

Обратите внимание

Если после этого желание создать свой бизнес только усилится, то вы сделаете это в правильном и нужном настрое.

Многие убеждены в том, что если свое дело не открыл, то не состоялся как человек. Собственное дело вряд ли принесет счастье, если оно не является истинной целью.

Важно точно понимать собственный уровень притязаний — те цели, которые вы реально можете достичь, при этом не превратив жизнь в работу ради работы, в достижения ради достижений.

Вредная мысль может выглядеть так: «Надо зарабатывать больше денег! Надо много работать!» Кому надо? Зачем надо? Ради чего? Уверены, честные ответы на эти вопросы способны поставить в тупик.

Доктор социальной психологии Поль Вайнцвайг считает, что путь к успеху нужно начинать со своей жизненной философии. По его мнению, ключ к успеху лежит в стремлении к уверенности в себе, постоянной работе над собой.

Иными словами, ставя какие-либо цели перед собой, важно опираться на собственные желания и понимать, что вам даст этот опыт, что вы сами от него получите и действительно ли вам это нужно.

Если же открытие своего бизнеса — мысль, навязанная извне, то и собственному развитию это не поспособствует, только привнесет в жизнь больше напряжения.

Еще: начиная свое дело, вы притормаживаете свое развитие в качестве специалиста и начинаете путь управленца. Это входит в ваши планы? Имеет смысл разобраться с мотивами вашей профессиональной деятельности.

Важно

Родилась гениальная идея, и вы хотите изменить мир с помощью нового продукта или услуги? Что ж, на идейных и деятельных держится этот мир. Правда, короткий и успешный путь к осуществлению мечты не обязательно лежит через собственный бизнес.

Для начала опишите вашу идею максимально подробно, представьте ее как проект — прежде всего для самого себя. Чем подробнее вы это сделаете, тем больше будет понимания, какие шаги следует предпринять в дальнейшем для реализации.

Знаете ли вы, что многие хорошие идеи, воплощенные малым бизнесом, часто скупают крупные компании? Дело в том, что масштабные корпорации не могут столь оперативно реагировать на изменения рынка и быстро выпускать инновационные продукты и услуги. Поэтому покупка предприимчивых новичков — это способ выжить в суровом мире бизнеса.

Когда вы опишете вашу идею, подумайте: не хотите ли вы реализовать ее «под крылом» какой-либо крупной компании? Это хорошая возможность сразу же получить финансовую и юридическую поддержку, что снимет с вас большой пласт ответственности на начальных этапах. При самостоятельном старте вы вынуждены будете искать инвесторов, и это дело не из легких.

Пока вы работаете на корпорацию, может показаться, что свой бизнес — это свобода: можно делать что хочется, жить по собственному графику и ни от кого не зависеть. По правде говоря, свобода предпринимателя выглядит иначе.

Работы, особенно на первых этапах, бывает очень и очень много, а что касается графика, то приходится в любом случае подстраиваться под график тех, от кого зависит ваш бизнес.

Поэтому свобода предпринимателя — это свобода непосредственно в принятии решений: вы сами двигаете бизнес так, как считаете нужным. При этом на вас лежит много обязательств, от которых вы никуда не уйдете.

Хотите попробовать более самостоятельной и ответственной жизни в профессиональном плане? Отправляйтесь на фриланс — это может стать промежуточным шагом к своему делу. Работая удаленно, можно почувствовать все плюсы и минусы работы на себя, а после решить, хочется ли двигаться дальше в этом направлении.

Совет

Тамара Куталёва, предприниматель: «Я в свое время была вынуждена заниматься своим бизнесом, так как моя профессия учителя (к слову, любимая от души) не приносила нормальных доходов.

У меня был опыт подработки в бухгалтерии, через которую я и соприкоснулась с миром бизнеса, поэтому решиться на шаг к открытию своего дела оказалось не так страшно. Я предпринимала разные попытки: занималась продуктами питания, открывала магазины, продавала охранные системы.

Было много ошибок, в том числе таких, которые надолго выбивали из колеи, но мне было интересно, был энтузиазм, и я находила в себе силы пробовать снова и снова.

Сейчас уже понимаю, что по своей сути я не бизнесмен. По моему мнению, бизнесмен — это человек более жадный, амбициозный, продвинутый. Мне же просто нравился процесс: что-то происходит, дела идут, какие-то деньги зарабатываются. На самом деле мне всегда трудно было доводить начатое до конца, и с таким подходом в бизнесе делать нечего.

За последние годы изменились правила бизнеса, изменилась налоговая нагрузка, и с нуля я бы уже не стала ничего начинать. После 20 лет собственной бизнес-практики я остановилась на фрилансе, теперь делаю кое-какую работу на заказ.

У меня больше нет желания гнаться за деньгами, и я считаю, что для старта все-таки нужно иметь очень много сил и поддержки.

Если есть возможность стать бизнесменом внутри бизнеса — например, топ-менеджером или руководителем проекта внутри какой-то компании, то можно достичь и удовлетворения, и хороших финансовых показателей».

Екатерина Гусева, предприниматель: «Собственный бизнес — это не для всех, потому что это большие трудозатраты и временные ресурсы.

Обратите внимание

Перед стартом нужно четко понимать, что есть какая-то подушка безопасности, есть возможность заниматься своим любимым делом некоторое время без прибыли или даже в минусе.

На мой взгляд, под категорию людей, для которых свой бизнес — слишком рискованное дело, попадают люди, у которых трое детей, кредит на машину, ипотека. В этом случае лучше расплатиться по всем долгам и кредитам, поставить детей на ноги и только после этого думать о своем деле.

Еще опасно начинать бизнес тем, кто не знает, в чем они круты, чего бы они хотели; не понимают, чем заниматься. Они берутся за все подряд и хотят быть предпринимателями только потому, что это прикольно и на дядю работать не хочется.

Все-таки для бизнеса нужно хорошо понимать, в какой сфере вы сильны, какие у вас есть сильные стороны, и для этого придется набраться опыта и навыков, работая на дядю, — обходных путей нет.

После этого уже можно собрать команду единомышленников и начать.

Мне кажется, что, если вам еще нет 30 лет, со своим бизнесом будет сложновато, хотя историй успеха очень молодых предпринимателей немало: это пробивные и талантливые ребята. А когда просто хочется быстрых денег в юном возрасте, то бизнес не лучшая идея.

Готовность к бизнесу выглядит примерно так: есть хороший накопленный опыт, есть финансовые накопления, поддержка со стороны инвесторов или партнеров.

Иногда первые начинания материально готовы поддержать супруг или супруга — почему бы и нет? Немаловажный фактор — от дела должны бешено гореть глаза. И должна быть вера в то, что оно изменит мир. Тогда стоит рискнуть.

Если глаза горят, но вы не очень-то соображаете, что и как нужно делать, то мотивация вполне может скомпенсировать недостаток навыков, потому что все нужно делать с душой.

Важно

Есть и другой вариант: дела для души нет, а предпринимательская жилка есть. Тогда можно посмотреть в сторону франшизы, искать интересное для себя, читать бизнес-литературу.

Наемным работникам, которые понимают, что на управляющей должности добились бы больших успехов, подойдет открыть свое дело в той же сфере. Получив весь необходимый опыт, можно смело «отпочковаться». Готовьтесь к тому, что суперкрупных проектов не будет.

Например, я занималась PR и меня привлекала кулинарная тема. Когда я стала работать сама на себя, не стоило ждать таких крупных клиентов, как Coca-Cola. Среди тех продуктовых брендов, которые я веду, нет громких имен, но зато я это делаю сама и с огромным удовольствием.

Для меня это гораздо интереснее, чем сидеть в агентстве и вести популярные бренды».

Если сложности не останавливают вас и вы уверены в себе, можете двигаться в сторону своего бизнеса. А если нет, не отчаивайтесь — возможно, это и не ваш путь, и в этом нет ничего плохого. Проверить способности и стремление к предпринимательству можно с помощью теста «Профориентация»: он покажет, насколько ваши сильные стороны совпадают с теми компетенциями, которые нужны предпринимателю.

Источник: https://hh.ru/article/305513

Препятствия в бизнесе, которые нужно преодолеть чтобы бизнес был успешным

Для малого бизнеса. 

Продолжаем разговор об ошибках, препятствиях на пути к успешной модели бизнеса, во многом это информация к размышлению, а также рекомендации по внедрению.

Первая часть здесь:  Ошибки в бизнесе.

Часть первая. Маркетинг???

Одним из главных препятствий  на пути к успеху малого бизнеса я вижу в привычке многих хозяев бизнеса делегировать свой маркетинг клиентам.

Когда я спрашиваю своих клиентов, какая их основная маркетинговая стратегия, они чаще всего отвечают «Из уст в уста».

Так вот, даже если продажи при таком подходе и имеют прекрасные результаты, то правда все же такова, что эти владельцы бизнеса не имеют настоящей маркетинговой стратегии.

Совет

Им просто повезло, что им удалось проделать неплохую работу и осчастливить клиента до такой степени, что он рассказал об этом кому-то еще, кто нуждался в подобной услуге.

Не поймите меня неправильно. Это конечно очень важно для успеха в бизнесе. Если вы не сделаете клиента счастливым, он даже с большей готовностью расскажет об этом другим, что обычно имеет результатом недолгую и трудную жизнь бизнеса. Я не говорю, что маркетинг слова не важен.

Это должно быть основной частью вашей маркетинговой стратегии.

Что я говорю, так это то, что если вы полагаетесь только на слово для получения новых клиентов, вы оставляете на столе много денег, которые подбирают ваши конкуренты, в то время, как они вполне могут спокойно лечь на ваш банковский счет.

Когда вы полагаетесь только на то, что ваши клиенты будут заниматься вашим маркетингом, вы основательно сужаете возможность генерирования новых клиентов до круга людей, которые знают ваших настоящих клиентов. А что насчет тех людей, которые знают только клиентов ваших конкурентов или тех, которые вообще не имели до настоящего времени никакого отношения к вашей индустрии?

Если ваши конкуренты тоже отлично справляются со словесным маркетингом, они завоюют таких «словесных» клиентов, даже не дав вам возможности как-то повлиять на их мнение.

Другая проблема, которая возникает, когда вы полагаетесь только на слова ваших клиентов, – это то, что вы абсолютно не в состоянии контролировать такой маркетинг и привлечение новых клиентов.

Вы полностью полагаетесь только на то, что ваши клиенты могут случайно встретить кого-нибудь, кому интересно то, что вы делаете.

Когда вы не делаете ничего кроме того, что полагаетесь только на слова клиентов, не получая контроля над процессом, вы сильно ограничиваете свою способность получения новых клиентов и увеличения продаж и доходов.

Обратите внимание

Вы добровольно создаете барьер на пути к успешному бизнесу. Рост бизнеса – это функция разумных маркетинговых стратегий, значительных продаж и процессов осуществления намеченного. Но все это приводится в действие при условии обеспечения контроля над маркетинговыми стратегиями, и тогда множество различных подходов могут иметь успех.

Многие владельцы бизнеса имеют тенденцию хорошо разбираться в технических аспектах своих продуктов или услуг, но им не достает знаний, навыков и опыта в области маркетинга.

В то же время, маркетинг – решающий элемент роста бизнеса.

Рост бизнеса напрямую связан с вашими маркетинговыми навыками и стратегиями. Вы не можете себе позволить оставить ваш маркетинг на ваших клиентов. Однако многие владельцы бизнеса пренебрегают этой стороной бизнеса, поскольку не знают что делать.

Если вы думаете, что находитесь в такой же ситуации, вам стоит сделать что-нибудь для того, чтобы поучиться созданию эффективных маркетинговых стратегий. Это намного увеличит рост, доходность и успех вашего бизнеса.

Часть вторая. Отсутствие плана

Успех в малом бизнесе часто кажется недостижимым для его владельца просто потому, что он не имеет плана развития, или план этот плохой.

Так же как сад, если в него никто не заходит, зарастает сорняками, так и бизнес нуждается в ежедневном внимании к тому, как он продвигается в направлении успеха, которого вы хотите достичь.

Сад должен иметь план посадки до того, как растения будут высажены, а ландшафт потребует формовки.

Успех бизнеса тоже должен быть разработан сначала в вашей голове, затем должна быть оформлена карта спланированных действий, затем старательно в деталях выработаны способы, какими шаг за шагом вы будете реализовывать ваши действия, нацеленные на достижение успеха.

Люди, которые не планируют, имеют множество причин для того, чтобы не планировать.

Вместо того, чтобы опровергать эти причины, я всего лишь задам вопрос, а если у вас нет плана, как это работает на вас? Если вы, мягко говоря, не слишком счастливы от результатов, которых достигли, и, похоже, вряд ли сможете получить то, чего вам хотелось, может быть вам стоит изменить свое мнение по поводу планирования. Ведь если вы продолжаете делать то, что делали, вы будете продолжать получать то, что до сих пор получали. Делать то же самое каждый день и ожидать другого результата, это признак безумия, если пользоваться избитым клише.

Читайте также:  Особенности бизнеса по продаже фермерских продуктов: история успеха кооператива «калина-малина»

Но, несмотря на то, что я предпочитаю, чтобы каждый бизнесмен принял решение в пользу написания бизнес плана, меня заботит то, что большинство упражнений в планировании заканчивается напрасной тратой времени и усилий, а большинство планов заканчивается отдыхом на полке или в ящике стола после их первого прочтения. Реальность такова, что большинство планов не стоят той бумаги, на которой они написаны. И все это всего лишь из-за неправильного подхода к вопросу планирования.

Все дело в том, что процесс планирования гораздо важнее самого плана. Планирование должно быть постоянно проходящим процессом. Любой бизнес план – это не более чем моментальный снимок в определенном ракурсе в определенной временной точке. Большинство планов устаревает, как только первая стратегия приводится в действие.

Важно

Бизнес должен чутко реагировать и перестраиваться в ответ на изменения, происходящие вокруг. Бизнес план, основанный на непоколебимом , залитым цементом, подходе – это установка бизнеса на провал.

Хотя, такое случается нечасто, потому что сообразительные бизнесмены сразу же определяют, что их план не работает, и меняют тактику.

Ответ на плохое планирование это не «непланирование».

Эффективность и успех приходят в результате хорошего планирования, которое есть постоянно идущий процесс анализа, планирования, применения и развития, который приводит в точку, где все начинается сначала.

Очень важно, чтобы ваше планирование применялось эффективно, иначе его постигнет участь большинства планов, закончивших свой путь пылясь в качестве декорации на полке.

Целью должен быть не план сам по себе, а планирование решительной стратегии и конкурентоспособной тактики, которые определят рамки вашего бизнеса и приведут к успеху, которого вы желаете.

Если это то, чего вы хотите, не планируйте так, как это делает большинство.

Найдите, что нужно для того, чтобы создать успешный план и применить эффективный процесс бизнес планирования для развития вашего бизнеса.

Часть третья. Менеджмент

Еще одно препятствие на пути к успеху в малом бизнесе – это отсутствие эффективного менеджмента в отношении действий наемного персонала.

Так же, как владелец бизнеса должен иметь систему измерения эффективности бизнес-процессов, так и для эффективного управления наемным персоналом необходимо разработать четкую систему объективных показателей и оценки деятельности сотрудников. Малый бизнес довольно часто и терпит неудачи по той лишь причине, что система объективной оценки работы персонала не выработана.

Эффективность системы оценки работы персонала часто снижается из-за отсутствия ключевых объективных критериев, в результате чего в основном применяются субъективные оценки.

Совет

Когда субъективность становится частью процесса, результаты оценки всегда остаются открыты для дискуссии. Это значит, что одно мнение выступает против другого.

Объективные критерии оценки, или ключевые индикаторы эффективности, устраняют субъективность суждений.

Оценка работы персонала, базирующееся на прочно обоснованных, точных критериях, не оставляет места сомнениям.

Субъективная оценка результатов работы воспринимается работниками как личное замечание, и оставляет неприятный осадок и у менеджера, и у сотрудников, и негативное отношение ко всему процессу.

Эффективность может быть повышена, если четко определить, что ожидается от каждого работника, в конкретно сформулированных уровнях результатов для каждого конкретного задания, и задания следует предоставить вашим работникам в виде описания работы.

Это и станет критерием оценки, и тогда буде возможно постоянное усовершенствование процесса. Использование анализа объективных показателей обеспечит возможность исправить положение там, где результаты не оправдывают ожиданий, и определить, какие тренинги необходимо организовать для сотрудников, и где нужно прилагать больше усилий для достижения желаемого результата.

Наилучшие результаты достигаются тогда, когда сотрудники могут сами определить свои результаты по выработанным критериям, и тогда ежемесячные оперативные совещания с менеджерами будут нацелены на определение наилучшего способа устранения препятствий и улучшения производственного процесса за счет новых методов и навыков.

При таком подходе работники намного меньше будут склоны воспринимать замечания как претензии к ним лично, и не будут к ним относиться негативно.

Обратите внимание

Они буду смотреть на это, как на вовлеченность в рабочие процессы и коучинг, а не как на противостояние с боссом.

Еще одна проблема формальных систем подведения итогов, обычно проводимых ежегодно или раз в полгода – это тенденция использовать их результаты для принятия решения о том, стоит ли повышать зарплату.

Такой подход обрекает систему оценки на провал, поскольку порождает конфронтацию между менеджерами и рядовыми сотрудниками. В этом случае те и другие имеют разную мотивацию для проведения оценки и анализа результатов, и часто их ожидания совершенно разные.

Менеджер обычно хочет использовать совещание для того, чтобы определить, как лучше всего усовершенствовать процессы, а работники – для того, чтобы узнать свой рейтинг, и узнать,буде ли им повышена зарплата.

Любая критика в этой ситуации, независимо от того, насколько она конструктивна, будет воспринята работниками негативно , так как они буду видеть в ней только покушение на размер ожидаемого повышения жалованья.

Оценка процесса должна проводиться регулярно, часто и постоянно, и должна восприниматься с улыбкой. Многие организации перегружают и усложняют этот процесс и, как результат, становится невозможным проводить его чаще, чем раз год.

Оценка работы персонала должна быть видимой и восприниматься как постоянно проходящий процесс управления, где объектом внимания и менеджеров и сотрудников является постоянное усовершенствование производственного процесса. Подход должен быть как процесс коучинга, когда тренер помогает элитному атлету провести последние улучшения для того, чтобы покорить рекорд или достичь результата, на который он нацелен.

Наилучший результат достигается тогда, когда оценка рассматривается как совместный результат, а не как повод для конфликта.

Важно

Использование анализа цифрового баланса в развитии системы оценки – это основной способ соединить производственный процесс со стратегическими целями организации. Вовлечение работников в развитие процесса и в систему измерения и анализа результатов создает позитивное восприятие и дух сотрудничества во всей системе.

Разработка общих для всех желаемых целей и использование системы, как способа достижения этих целей, обеспечит не только успешную отдачу от системы оценки, но и будет способствовать созданию высокоэффективной производственной команды.

На этом пока все ждите новых статей, а чтобы не пропустить подписывайтесь. 

Источник: https://dramtezi.ru/biznes-v-zhizni/prepyatstviya-v-biznese.html

Как победить страх и начать свой бизнес

Скорее всего, Вы уже слышали, что всего 1% от всех жителей  Земли имеют врождённую предрасположенность к предпринимательству. А ещё 10% людей смогут развить в себе способность к предпринимательской деятельности, если очень этого захотят. Ну а всему остальному населению нашей планеты приходится трудиться на эти 11%.

Им остается реализовывать себя, продвигаясь вверх по карьерной лестнице, работая при этом на тех самых людей, имеющих предпринимательскую жилку, которые и создали для них рабочие места.

Естественно, прибыль и дивиденды остаются в распоряжении собственников бизнеса, а наемным работникам приходится довольствоваться заработной платой, обычно довольно небольшой.

Вам наверняка известна экономическая игра «Монополия», в которую почти все играли с азартом в детском и подростковом возрасте.

Став взрослыми, большинство «монополистов» становятся успешными людьми, работают в серьёзных организациях.

Они приносят ощутимую экономическую выгоду…своему начальству, а не себе! Отчего же так происходит? Почему молодые, успешные, умные, талантливые люди содрогаются от одной лишь мысли открыть своё собственное дело?

Основной инстинкт: открыть своё дело мешает потребность человека в безопасности

Основной причиной страха, мешающей сделать первый серьезный шаг в сторону предпринимательства, чаще всего является основной инстинкт – потребность в своей безопасности.

Страх нажить себе серьезных проблем и всё потерять просто «парализует» людей, заставляя вновь и вновь отказываться от идеи открыть свой бизнес. При этом потенциальные предприниматели даже всерьез не думают о том, что именно лично они подразумевают под словом «всё».

С этим страхом начинающих предпринимателей справиться достаточно легко. Нужно просто определить для себя конкретный размер возможного проигрыша. Пусть он будет относительно небольшим. Вы должны быть морально готовы рискнуть суммой, сопоставимой с несколькими вашими месячными зарплатами.

Совет

Если Вы приняли для себя решение однажды стать владельцем крупной бизнес – корпорации, с основами бухгалтерского учёта и тонкостями налогового законодательства разбираться рано или поздно всё равно придётся. Так лучше сделать это изначально, пока вы оперируете небольшими суммами.

Для начала лучше зарегистрировать юридическое лицо, подойдет самая простая форма организации – общество с ограниченной ответственностью. Если Вы боитесь обанкротиться, хорошо подумайте, прежде чем регистрироваться самому в качестве индивидуального (частного) предпринимателя.

Да, эта процедура значительно быстрее и гораздо проще. Но помните, что частный предприниматель рискует всем, что имеет (за исключением недвижимости, в которой проживает).

А учредитель ООО ставит на кон лишь уставный капитал – те самые символические суммы, которые, можно сказать, предприниматель выделил на свое обучение бизнесу.

И даже в случае, если Ваш первый проект потерпит неудачу, Вы поймете, что в закрытии юридического лица нет ничего сложного, и тем более катастрофичного.  Потерянные деньги в данном случае можно расценивать как плату за бесценный опыт, как вложение в собственное бизнес – образование. При таком подходе, Вы окажетесь в выигрыше в любом случае!

Благодаря своему первому самостоятельному проекту вы научитесь:

  • регистрировать юридическое лицо;
  • разбираться  в вопросах налогообложения;
  • изнутри изучите специфику выбранной вами отрасли.

Боязнь показаться слабым и смешным –  еще одно препятствие на пути к своему бизнесу

Страх ошибиться, не справиться, и стать всеобщим посмешищем – распространенная защитная реакция подсознания, предупреждающая о возможности ощутимого удара по самолюбию в глазах окружающих людей, да и своих собственных. Рассмотрим этот страх начинающих предпринимателей более подробно.

Как часто вы думали о том, что у Вас ничего не выйдет, и над Вами в случае возможной неудачи будут злорадно посмеиваться недоброжелатели, а близкие будут разочарованы Вашими организационными способностями?

Даже если не получится, что с того? Вспомните хотя бы Томаса Эдисона, который провел около 6000 неудачных экспериментов, но в итоге добился своего, получив электрическую лампочку с нитью накаливания.

Обратите внимание

При грамотном подходе неудачи должны лишь раззадорить Вас, сделав опытнее и сильнее. Вы же не собираетесь с одной попытки построить транснациональный холдинг или огромную бизнес – империю? Или собираетесь? 🙂

На данном этапе Ваша цель –  победить свои мнимые страхи, СДЕЛАТЬ уже, наконец, первый шаг, организовать своё дело и попрактиковаться в ведении собственного бизнеса. Не получится сейчас – обязательно выйдет в другой раз!

Стало быть, чем меньше надежд Вы возлагаете на свой первый бизнес – проект и чем спокойнее Вы относитесь к моментальному достижению выдающихся результатов, тем легче Вам будет решать возникающие задачи и сложности, и тем быстрее вы станете наслаждаться своим бизнесом как игрой! Попробуйте, Вам понравится!

Источник: http://www.moneycoach.ru/biznes/otkrit-svoy-biznes-chto-meshaet-organizovat-svo-delo-strachi-nachinaiuschich-predprinimateley

16 мифов о том, почему вы не можете открыть свой бизнес

Есть целый ряд отговорок, которые люди придумывают, лишь бы не прикладывать усилия для создания собственного дела

Есть целый ряд отговорок, которые люди придумывают, лишь бы не прикладывать усилия для создания собственного дела.

До начала эры механизации традиционным стилем жизни была не работа по найму, а ведение сельского хозяйства. Это значит, что и привычный для нас образ жизни является временным. Вопрос состоит в том, что придет ему на смену?

Следующим традиционным занятием могут стать стартапы. Основание стартапа в будущем будет соответствовать выходу на работу в сегодняшних реалиях. Но стоит ли лично вам стартовать прямо сейчас? Давайте посмотрим на причины, которые этому якобы мешают. И объективно оценим ваши ощущения.

Слишком молод

Средний возраст основателя стартапов — 27 лет. «Слишком молод» — это не про биологический возраст. Это вопрос зрелости.

Будете ли вы чувствовать себя на равных со своими подчиненными, некоторые из которых окажутся старше вас? Что будет, если инвестор или партнер по бизнесу назовет вашу идею идиотской? Вы согласитесь или будете протестовать? Ребенок будет выбирать из этих двух вариантов. Взрослый спросит, почему.

Слишком неопытен

Есть только два способа приобрести необходимый опыт: работать на другого или работать на себя. Первый вариант дает вам опыт работы на чужого дядю. Это не то, что нужно для стартапа. Лучший вариант набраться опыта в стартапах — основать один из них.

Слишком нерешителен

На одной решительности далеко не уедешь. Чтобы стать отличником в математике, нужно выучить правила, а затем научиться оперировать ими. В стартапах нет правил. Так что решительность в разработке правил и следовании им поможет вам в стартапах так же, как она помогала в математике.

Новичок в бизнесе

Когда люди говорят, что много знают о бизнесе, что это означает? О каком бизнесе? Раз стартапы по определению являются новым бизнесом с новой бизнес-моделью, никто ничего не знает. Нормально, если вы не разбираетесь, но готовы стать первым, кто разберется.

Отсутствие партнера

Стартапы требовательны, всепоглощающи и вызывают стресс. Совсем как жизнь. Большинство людей проживают жизнь с партнерами. Так почему вы хотите развивать стартап в одиночку? Это шанс, который слишком хорош для одного человека.

Отсутствие идеи

К счастью, идеи бесплатны. Многие стартапы меняют свою на полпути. Тогда если вы стартуете с «не очень хорошей идеей», а затем превратите ее в хорошую, это будет похоже на развитие большинства стартапов.

Новым стартапам нет места

Часто пишут, что развелось слишком много стартапов. Это все равно, что утверждать, будто слишком много людей пытаются решить мировые проблемы. В мире много проблем, больших и малых, так же как и людей, которые способны основать стартап.

Надо содержать семью

В первое время большинство стартапов не приносят денег. Стиль жизни без источников дохода может не подходить для людей, которым надо содержать семью. Но всегда можно найти другой вариант. Консультирование, фриланс или разработка платного продукта могут обеспечить финансами практически немедленно.

Читайте также:  Как открыть бизнес по аренде грузчиков и рабочих по франшизе «персональное решение», вложения: от 299000 руб.

Слишком богаты

Не так уж многих людей заботит то, что они слишком богаты, чтобы начинать собственный бизнес. Однако такие персонажи есть. Им куда больше нравится работа с людьми, которые не столь богаты.

Страх потерять свободу

Стартап отберет вашу свободу. Если вы цените ее превыше всего, не начинайте свой бизнес. Но тогда не поступайте и на работу по найму. Если же ваш стартап станет успешным, вы можете обрести другой тип свободы, иначе недоступный, а именно свободу поставлять вашу продукцию миллионам людей.

Потребность в структуре

Некоторые люди говорят, что предпочитают работу по найму, поскольку она структурирует их жизнь. Это эвфемизм. В действительности это означает, что они нуждаются в ком-то, кто будет давать им указания, что делать. Если это про вас, не начинайте свой бизнес. Многие рабочие места не предполагают четких указаний. Так что лучше вам поискать структуру где-нибудь еще.

Страх неопределенности

В стартапах не так много неопределенности — большинство из них терпят крах. Будьте готовы к худшему, но надейтесь на лучшее.

Источник: https://econet.ru/articles/65942-16-mifov-o-tom-pochemu-vy-ne-mozhete-otkryt-svoy-biznes

25 часто совершаемых ошибок при открытии своего бизнеса

Karina | 16.10.2014

Вы решили открыть собственное дело? Поздравляем вас с этим ответственным решением! Сейчас вы наверняка полны уверенности в себе и твердо верите, что всё получится наилучшим образом.

И у вас действительно есть все шансы на успех. Но практически все начинающие предприниматели сталкиваются с трудностями и совершают ошибки в начале своего пути, порой очень глупые. Осознание того, что неприятности могут произойти, поможет их легче пережить. Также можно свести риск совершения ошибок к минимуму, если тщательно подготовиться и не пренебрегать опытом других людей.

Сегодня мы расскажем вам 25 самых распространенных заблуждений и ошибок, которые совершаются при открытии нового бизнеса, а также подскажем, как можно их избежать, сохранив при этом свое здоровье и средства.

1. Нет идеи

Без четкого представления того, чем вы желаете заниматься, не будет и самого бизнеса. Успешная деятельность – это производство определенной продукции либо предоставление услуг для тех людей, которым это нужно и которые готовы за это платить. Определите идею и только после этого начинайте свое дело.

2. Нет анализа рынка

Прежде чем принимать решение об организации бизнеса, нужно хорошо изучить тему, проанализировать рынок и конкуренцию и учесть возможные риски. Также необходимо разузнать как можно больше о целевой аудитории, включая желания, предпочтения и поведение покупателей/клиентов. Чем лучше вы будете знать особенности своей аудитории, тем более эффективной получится ваша маркетинговая стратегия.

3. Нет бизнес-плана

Бизнес-план – документ, в котором расписаны все ваши действия и цели, спрогнозированы расходы, составлен анализ конкурентов, портрет аудитории и учтены мельчайшие детали. Благодаря бизнес-плану вам будет существенно проще управлять своими делами, двигаться к намеченным целям и представлять всю картину в целом.

4. Излишняя расслабленность

Не стоит полагаться на счастливый случай и везение. Оптимизм – это хорошо, но не забывайте и про здравый смысл. Трезво расценивайте свои возможности, старайтесь продумывать различные ситуации и шаги наперед. Не бойтесь ошибок, тем более, что у вас есть все возможности обойти их стороной благодаря собственному мышлению и анализу.

5. С понедельника начну…

С понедельника, со следующего месяца, после праздников… Сколько раз таким образом вы откладывали дела на потом? Знакомо ли вам такое: «Вот еще это доделаю, вот это куплю, туда схожу, чайку попью и сразу примусь за работу»? Если знакомо, вам необходимо отбросить привычку откладывать дела в долгий ящик, когда это касается вашего бизнеса. Продвигайтесь пусть и маленькими, но регулярными шажками к своей цели каждый день. Но и не действуйте сгоряча. Переспите с вашей мыслью, а утром вам в голову обязательно придет еще несколько полезных идей. И помните: у человека не возникнет желания отложить на потом занятие, которое ему по-настоящему интересно. Если у вас никак не дойдут руки до вашего бизнеса, подумайте, в чем может быть причина: страх перед трудностями, непривлекательная для вас сфера деятельности или что-нибудь другое?

6. Без «корочки» и образования бизнес не открыть

Многие ошибочно думают, что все бизнесмены – люди с несколькими высшими образованиями.

Как показывает практика, в бизнесе наиболее важно не то, сколько у человека дипломов, а есть ли в нем предпринимательская жилка и желание достичь своей цели.

В список известных людей, которые не могут похвастаться примерным поведением в школе и полноценным образованием в университете, входит Билл Гейтс, Стив Джобс, Джон Рокфеллер и Генри Форд.

Важно

Конечно, это не призыв бросить учебу, и уход из вуза никак не гарантирует успеха в бизнесе. У многих предпринимателей с высшим образованием дела идут более гладко, чем у бизнесменов без «корочки».

Успех последних – скорее исключение из правил, чем правило.

В свое время эти люди просто изменили свой путь и делали то, что считали нужным, отказавшись от привычной системы, которой они не желали подчиняться.

7. Без хороших связей все дороги закрыты

Если бы для открытия собственного дела каждому человеку обязательно требовалось иметь связи, получился бы замкнутый круг. Новые связи появляются уже во время развития вашего бизнеса, а не раньше. Счастливые обстоятельства, а также обеспеченных с рождения людей мы в данном случае не рассматриваем.

8. А что скажут родные / друзья / коллеги?

Как ни странно, но зачастую именно близкие люди становятся теми, из-за кого у начинающего предпринимателя опускаются руки и теряется уверенность в своих силах. Мало кто из людей умеет дать поистине ценный совет.

Более распространена ситуация, когда человек совета не просил, а его всё равно дали, тем самым выбив из колеи. Если вы не уверены, что среди ваших знакомых и близких найдется тот, кто поддержит вас, лучше не посвящайте никого в свои планы.

Спустя некоторое время вы увидите, как в вашей жизни появляются единомышленники и заводятся новые знакомства.

9. Доверие партнеру по бизнесу

Стоит ли открывать дело вместе с другом, каждый решает сам.

Но запомните одно: перед тем как начать бизнес в паре с другим человеком, необходимо заранее продумать и четко обозначить свои обязанности и обязанности партнера, сферу ответственности и схему разделения прибыли.

К сожалению, жажда денег часто становится сильнее чувства дружбы, поэтому в ваших интересах сразу же оформить на бумаге обязательства друг перед другом.

10. Попытка сделать всё самому

Бизнес – сфера, в которой необходимо продумать и учесть множество моментов и ничего не упустить из виду. Рано или поздно вы поймете, что в каких-то делах вам нужна помощь. Обратитесь к людям, у которых есть необходимые способности и которые смогут выполнить часть работы, пока вы сосредоточены на достижении своей цели.

11. Одолжить денег у знакомых

На первый взгляд этот вариант может показаться более привлекательным, чем заём денег у неизвестных организаций.

Но если вдруг что-то пойдет не так, готовы ли вы потерять доверие и испортить отношения со знакомым человеком? Если рассматривать вариант с кем-то родственников, здесь вас тоже может ожидать подвох: желаете ли вы вовлекать в свои дела кого-то из семьи, особенно при условии пункта №8?

12. Без большого капитала бизнес не построишь!

Пожалуй, это заблуждение является самым распространенным среди начинающих предпринимателей.

«Где же я возьму много денег? Сначала надо их заработать, а уже потом открывать свой бизнес!» – очень странное утверждение, учитывая то, что бизнес открывается как раз для того, чтобы заработать денег.

Безусловно, стартовый капитал вам понадобится, но это не обязательно должна быть слишком большая сумма.

Еще один важный момент: не тратьте свои начальные сбережения на второстепенные вещи до тех пор, пока ваш доход не стабилизируется.

Вы можете потратить весь капитал, а потом осознать, что ваша модель бизнеса была неверной и что ее необходимо переделывать.

Таким образом можно легко залезть в долги, но вы же этого не хотите? Задействуйте минимальные средства для старта, начните зарабатывать и далее вкладывайте в свое дело уже собственноручно заработанные деньги.

13. Экономия на всём

Вам может показаться, что данный пункт противоречит предыдущему, но тратить слишком мало средств тоже ошибочно. Есть вещи, на которых лучше не экономить, иначе есть риск дважды переплатить. Самое главное: не жалейте денег на качество. Это касается как материальных вещей, так и услуг:

  • отдайте предпочтение высококачественному оборудованию, которое не подведет вас в самый нужный момент;
  • поручите часть своих дел профессионалу. К примеру, не экономьте на бухгалтере, поскольку новичок хоть и обойдется вам дешевле, но повысится риск просчета или ошибки, которая непременно даст о себе знать.

14. Ожидание мгновенной прибыли

В бизнесе, как и в природе: сначала необходимо посеять зерно и вырастить его, а уже потом собирать урожай. Среднестатистическая компания начинает получать ощутимый доход лишь спустя 1-2 года работы. Вам нужно быть готовым продержаться на плаву всё это время, но ведь результат стоит того.

15. Продажа товара / услуг всем подряд

Навязывание своей продукции или услуг всем знакомым и незнакомым людям не принесет вам ничего хорошего. Во-первых, вы впустую потратите время, а во-вторых, рискуете заработать нехорошую репутацию. Вспомните сами свою реакцию, когда вам назойливо пытаются «впарить» что-то, что вам абсолютно не нужно.

Определите свою аудиторию. Научитесь различать клиентов, которые точно готовы приобрести ваш товар / услуги от тех, кто еще сам не знает, чего хочет. Последние пусть уходят к конкурентам, не стоит за ними гнаться, ведь это время вы можете потратить на работу с реальными заказчиками.

16. Не нужно слушать своих клиентов

Если бизнес начинается с таким девизом, то далеко вы не уйдете. Удовлетворять потребности клиентов – это ваша главная задача. Услуги и товары должны быть нужными и полезными.

Вы бы пошли к парикмахеру, который из принципа делает только стрижки «под нолик», а вам нужно каре? Вряд ли. Вы пойдете к менее принципиальному мастеру, а первый останется без оплаты.

Не отталкивайте своих клиентов, идите им навстречу, предлагайте полезные и качественные решения, которые помогут решить их проблемы.

17. Отсутствие плана тестирования

Возьмите в привычку планировать, тестировать и анализировать ваши новые бизнес-решения, используя небольшую группу клиентов, прежде чем делать большой шаг и вкладывать средства в что-то, что вам одному кажется правильным. Отзывы людей помогут вам понять, что стоит делать, а что нет, и что нужно исправить.

18. Попытка приукрасить действительность

Нередко предприниматель, только-только начавший свою деятельность, говорит о себе во множественном числе, словно в его компании работает много человек.

Попытка представить себя таким образом – не очень удачное решение, поскольку рано или поздно правда будет раскрыта, а вы рискуете выглядеть глупо.

Нет ничего ужасного в том, что вашу компанию представляет один человек, важнее то, как он это делает.

19. Чем официальнее, тем лучше

Скучная, бездушная официальность давно надоела многим. Стандартный деловой стиль и в письме, и в речи трудно воспринимается человеком. Клиенты находятся в поисках индивидуальности и нестандартного подхода. Это не значит, что нужно перейти на полностью свободный стиль общения, но старайтесь расположить к себе собеседника, не перегружая его своей чрезмерной серьезностью.

20. Потеря индивидуальности

Стараясь вести себя по-деловому, вы сами ставите себя в определенные рамки и начинаете сливаться с толпой. Проявляйте себя, не прячьте свою индивидуальность, и вы увидите, что это пойдет только на пользу.

21. Договор – гарантия надежности

Подписав договор, не спешите вздыхать с облегчением. Всегда поддерживайте хорошие личные отношения с заказчиком, потому что если они плохие, никакие договора вас не примирят. Договор – это всего лишь бумажный документ, в котором указаны обязанности сторон, и если кто-то сильно захочет его расторгнуть, он это сделает.

22. Логика выше интуиции

Логика – отличная вещь, но пренебрегать собственной интуицией не стоит, поскольку, как бы странно это ни звучало, она также играет в бизнесе большую роль. Много крупных сделок было совершено под влиянием внутреннего голоса, и много – отменено по той же причине.

23. Отсутствие ценности

Создавая что-либо, удостоверьтесь, что это действительно нужно людям. Убедитесь, что вы предлагаете что-то ценное, ведь только тогда вы будете востребованы.

Главная цель бизнесмена – зарабатывать деньги, но делать это в долгосрочной перспективе можно только качественным путем.

Вам необходимо четко понимать, в чем заключается ценность вашего дела, и тогда вы сможете правильно распределять приоритеты в работе.

24. Неоптимизированное рабочее время

Люди, умеющие правильно использовать время, а также разделять главное и второстепенное, однозначно преуспевают в своем деле. Чтобы научиться этому, нужна практика. Но помните: если у вас есть желаемая цель, время на нее всегда можно найти, даже при наличии основной работы.

Просто вычеркните из жизни менее важные занятия, такие как просмотр телевизора или онлайн-игра. Если вы будете выделять хотя бы пару часов времени для своего дела, у вас всё получится.

В дальнейшем, когда ваш проект станет прибыльным, вы сможете уделять ему всё внимание и вкладывать в него свою душу.

25. Личные отношения – на второй план

При ведении своего дела вы неизбежно столкнетесь с необходимостью отдавать ему всё свое время и нервы. В первую очередь от этого могут пострадать ваши личные отношения, поскольку близкие люди тоже требуют внимания. Не пренебрегайте любимым человеком, ведь вам обязательно потребуется его поддержка. А на фоне испорченных отношений вы рискуете потерять и свой бизнес.

Источник: https://idg.net.ua/blog/25-oshibok-pri-otkrytii-svoego-biznesa

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector