Организация поставок из китая

Как организовать оптовые поставки товаров из Китая

Мир наполнен товарами китайского производства настолько, что бывает сложно отыскать на полках что-нибудь, сделанное в Европе или США. Продукцию из Китая доставляют преимущественно оптом, и это удешевляет стоимость еще больше. Как организовать поставки.

Организация поставок из Китая

Еще относительно недавно качество китайских товаров было настолько низким, что торговля ими считалась делом невыгодным. В течение десяти лет промышленность Китая развивалась таким образом, что сегодня уже никому в голову не придет сказать, что китайские товары не заслуживают доверия.

Китайское трудолюбие стало синонимом умения работать, а товары из Китая окружают нас. Вполне вероятно, что и сейчас вы сидите за китайским столом, пьете чай из китайской чашки, а под рукой у вас китайская компьютерная мышка. Производители всеми силами стараются расположить в Китае свои заводы.

Обратите внимание

Иногда начинает казаться, что в мире почти не осталось товаров, произведенных не в Китае. Недорогие товары – от кухонной утвари до сложной техники заполонили полмира и продолжают безостановочно распространяться, вовлекая предпринимателей в сферу сотрудничества.

Китайские товары доставляются преимущественно оптом, что значительно удешевляет их стоимость. При хорошо скоординированной работе заказчика и производителя поставки товаров происходят быстро. Если вы решили импортировать товары из Китая, прежде всего, определите, как именно вам удобно организовать поставку. Возможны три варианта работы.

Вариант первый. Напрямую

Вы будете сотрудничать с производителем непосредственно. Потенциально этот вариант может быть самым выгодным, если вами будут соблюдены следующие условия:

  • Вы обладаете большим положительным опытом закупки китайской продукции, при этом прекрасно умеете составлять контракты о внешнеэкономической деятельности и все необходимые сопроводительные документы, можете организовать проверку качества, перевозку и правильно пройти оформление товаров на таможне.
  • Хорошо владеете английским, а лучше китайским, деловым языком.
  • Вам не чужд процесс торговли с китайскими товаропроизводителями относительно условий и цены поставок. 
  • В случае необходимости вы сможете организовать срочную поездку в Китай. 
  • Если вы понимаете, что не в состоянии обеспечить эти условия, вам грозят серьезные проблемы и убытки.

Вариант второй. Сотрудничество с торговыми компаниями

Торговая компания в отличие от производителя, не владеет производством, а перекупает товары у производителя и прибавляет собственную маржу к цене.

Сотрудничая с торговой компанией, вы будете сталкиваться с теми же условиями и проблемами, что и при прямой работе с производителем. Однако есть и особенности, в том числе приятные:

  • Ассортимент продукции значительно шире.
  • Сотрудники торговых компаний гораздо лучше владеют английским языком, что облегчает общение.
  • В компании точнее понимают сложности процедуры экспортирования.
  • Объемы заказом могут быть не очень большими. 

…и не очень приятные:

  • Более высокая, чем при прямом сотрудничестве, цена на товар. 
  • Могут возникать проблемы с качеством.
  • Сложности с правами на интеллектуальную собственность.
  • Вы не сможете контролировать производителя.

Вариант третий. Работа с профессионалами

Компании, организующие поставки из Китая не оказывают таких услуг как регистрация компаний или приобретение недвижимости в Китае. Для них поставки – основной и единственный род деятельности.

 Консалтинговые компании, которые нередко декларируют себя как компании, занимающиеся поставками, таковыми, как правило, не являются.

Профессиональные консультации от опытных компаний полезны, но их недостаточно, чтобы импорт из Китая стал успешным.

Отличительная черта профессиональных компаний, организующих поставки, – наличие офисов в Гонконге и(или) Китае. В распоряжении таких компаний обширные базы надежных производителей, их сотрудники прекрасно знают китайский менталитет, используют наработанные схемы организации поставок, минимизируют риски и помогают повысить прибыльность поставок.

Компания, в идеальном случае, должна стать вашим представительством в Китае, и взять на себя функции:

  • Подбора производителей.
  • Получения образцов и передачи их вам.
  • Договоренностей о выгодных ценах и условиях с производителями.
  • Составления и подписания внешнеторговых контрактов.
  • Организации производства с вашей торговой маркой.
  • Контроля над выполнением заказов и постоянного общения с производителями.
  • Проверки количества и качества продукции перед отправкой.
  • Проверки надлежащего оформления всех документов.
  • Организации доставки и таможенной очисткой грузов.

Выбирая компанию, убедитесь в абсолютной прозрачности ее работы и заинтересованности в долгосрочных деловых отношениях. Если вы правильно выберете компанию, занимающуюся организацией поставки товаров, данный вариант станет самым выгодным из трех представленных, и позволит импортировать китайские товары с наименьшими затратами.

10 советов по организации поставок из Китая

Независимо от того, какие именно товары вы поставляете из Китая, помните о правилах, которые должен соблюдать каждый импортер:

Подбирая поставщиков в Китае, воспользуйтесь интернет-ресурсами (сайты GlobalSources.com, Alibaba.com, Made-in-China.com и т. д.) и побывайте на торговых выставках, где представлены китайские производители.

Перед окончательным выбором проведите аудит потенциального партнера, чтобы убедиться в его производственных возможностях. Обязательно запросите у производителей образцы их продукции и цены на нее. Обычно образцы предоставляют бесплатно, вам придется оплатить доставку пробников из Китая.

Важно

Убедитесь в том, что поставщик понимает ваши требования и разобрался со спецификациями. Если вы не знаете китайского языка, позаботьтесь о том, чтобы спецификации сопровождались пояснениями, чертежами и рисунками. Спецификации должны быть детализованными. Установите уровень качества продукции, чтобы избежать поставки бракованного товара.

Систематически проверяйте качество продукции перед ее отгрузкой.

Хорошо, если вы сможете следить за качеством товара на ранних этапах производственного процесса, чтобы предотвратить выявление брака в последний момент.

 Продукт, производимый в Китае, не должен противоречить стандартам страны-производителя. Предложите поставщику провести сертификацию и экспертизу в лаборатории, которая обладает соответствующими полномочиями.

Составьте четкий план поставки, предусмотрев «запасную» неделю до прибытия товара. Постарайтесь встретиться с поставщиком в Китае, чтобы лично установить деловые отношения. Не принимайте от поставщиков объяснений вроде «Это невозможно»…

© Старецкая Елена, BBF.ru

Источник: https://BBF.ru/magazine/5/5446/

Поставка товаров из Китая в Россию: как организовать

Популярность китайских товаров в России в последние годы достигла небывалых высот. Это объясняется низкими ценами, удачными репликами популярных брендов и хорошим качеством товаров. Поэтому не только розничные покупатели, но и представители малого и среднего бизнеса используют поставки товаров из Китая в качестве основы своей предпринимательской деятельности.

Бизнес с Китаем: пошаговая инструкция

Бизнес с китайскими партнерами обладает рядом преимуществ для российских предпринимателей:

  • огромный ассортимент продукции в разных ценовых категориях, позволяет коммерсантам приобретать в Поднебесной все — от швейных принадлежностей до автомобилей А-класса;
  • низкие цены, позволяющие без ущерба для российского покупателя делать наценку от 50 до 500%;
  • быстрая доставка (не более 10 дней при выборе надежного перевозчика);
  • независимость от скачков доллара и цены на нефть;
  • качество товаров с маркировкой «made in PRC» соответствует нормам, а многие позиции отвечают требованиям европейских стандартов;
  • возможность работы напрямую с поставщиками – бизнес в больших масштабах предполагает сотрудничество с китайскими фабриками и заводами, которые могут выпускать определенную продукцию по заказу клиентов (например, линии одежды и т.д.).

Чтобы организовать поставки товара из Китая в Россию, потребуется решить ряд коммерческих вопросов.

Поиск контактов в Китае

В бизнесе связи решают все. Многие предприниматели отказываются от идеи торговли изделиями китайского производства, так как не знают языка и бояться лететь в чужую страну для налаживания контактов. На самом деле, это и не требуется. Существует несколько проверенных вариантов получения нужных контактов в Китае:

  1. Привлечение партнера-посредника. Это должен быть человек, постоянно проживающий в Поднебесной и хорошо знающий язык, а также местные обычаи и устои. Чаще всего в качестве посредников привлекают эмигрировавших русских. С ними легко поддерживать общение без услуг переводчика. Кроме того, такой партнер сможет самостоятельно привезти небольшую партию товара в личном багаже при очередном визите в Россию. В обязанности партнера-посредника входит поиск подходящего товара, производителя, оценка качества продукции перед закупкой. Плата за услуги – 4% от стоимости покупок. Найти русскоговорящего посредника можно на специализированных форумах «Китайский компот» и «Восточное полушарие».
  2. Поиск посреднической организации. Найти подходящую фирму можно через интернет. Услуги организации стоят дороже – порядка 10% от стоимости партии. При заключении договора с посреднической организацией, в обязательном порядке прописывается пункт о том, что в случае если товар не придет или окажется ненадлежащего качества, посредник возвращает заказчику его полную стоимость.
Читайте также:  Производство костной муки: бизнес по организации производства мясокостной муки, вложения: от 4750000 руб.

Источник: https://DiskontClub.ru/sdelano-v-kitae/postavka-tovarov-iz-kitaa-v-rossiu-kak-organizovat.html

Как организовать поставки товара из Китая

Сейчас Китай снабжает своей продукцией половину земного шара. Возможно, читая эти строки, Вы сидите за китайским столом, попивая кофе из китайского чашки и перелистывая страницы китайской мышкой.

<\p>

Они производят множество дешевых товаров – от одежды до сложнейшей техники.

Китайская экономика разрастается с каждым днем все быстрее, завлекая все больше иностранных предпринимателей в свои сети сотрудничества.

Итак, есть три основных способа наладить поставки из Китая: через российскую фирму-посредника, через одну из торговых компаний Китая или напрямую сотрудничая с фабриками этой далекой восточной страны.

Прямая работа с производителями

Такая форма сотрудничества требует знания делового английского, а желательного вообще владение китайским.

Придется научиться определять надежность производителя, самостоятельно инспектировать предоставленный товар, составлять международные торговые контракты, оформлять на закупки все сопроводительные и таможенные документы, а главное – обрести хорошее чутье, чтобы не попадаться на удочку хитроватых китайских предпринимателей.

Кроме того, в случае форс-мажоров, которые обязательно появятся (по крайней мере в начале), нужно быть готовым в любую минуту собраться и вылететь на фабрику.

Китайская культура бизнеса несколько отлична от нашей и требует постоянного и непосредственного личного участия. Вести дела интернет интернет или по телефону эффективно не выйдет. Чтобы наладить отношения с владельцами фабрики надо вести переговоры лицом к лицу.

Китайские торговые компании

Совет

Их товар будет стоить больше, чем при непосредственной закупке у производителя. Однако, в данном случае достаточно широкий ассортимент сосредоточен в одном месте. Все представители компаний прекрасно владеют английским и готовы вести дела в рамках западной бизнес-модели.

Кстати говоря, такие торговые компании также предлагают для закупки более низкие минимальные объемы оптового заказа.

А теперь о возможным трудностях.

Начнем с того, что торговая компания не станет раскрывать данные производителя. То есть, Вы никогда не узнаете, какого качества оборудование на предприятии и как обстоит сам процесс производства товара.

Но, что самое неприятное – вы не узнаете, какова наценка. А добавленный торговой компанией процент может быть не только 5%, но и все 35%.

Этим минусы не исчерпываются.

Не менее неприятным является отсутствие контроля за качеством товара со стороны компаний. Инспекция не входит в их план затрат, так что процент брака может быть существенным. После Вы можете попробовать предъявить претензии торговой компании, что вряд ли возымеет эффект и поспособствует возврату средств.

Кстати, периодически торговые компании представляются непосредственно как производства. Их довольно просто разоблачить – попросите экскурсию на фабрику. Торговая компания никогда на это не пойдет.

Посредники из России

Для начала бизнеса в данной сфере этот вариант самый простой. В России таких компаний немало. У них есть свои представительства и офисы в КНР.

Большинство из них обладает отлаженными схемами перевозки груза через границу, у них налажены связи с производителями, есть свои склады и базы в Китае. Для работы с компанией-посредником не надо выезжать за пределы родины и учить иностранные языки.

Обратите внимание

Хорошие посредники предлагают услуги не только по доставке товара, но и по поиску подходящих производителей для него, полное юридическое сопровождение заключаемых сделок, инспекцию фабрик, таможенную очистку и надежную доставку груза прямо до Вашего почтового отделения.

В каждом отдельном случае стоимость услуг рассчитывается в индивидуальном порядке. Заранее прикинуть ценник можно при помощи консультантов на официальных сайтах.

Средние расценки – сопровождение сделки будет стоить до 10% от общей суммы заключенного контракта.

Что они сделают за эту сумму?

Найдут хорошего производителя, оформят сделку, проконтролируют выполнение заказа, оформят таможенные документы на полученный товар и отгрузят его.

Разумеется, можно заказывать какие-то отдельные услуги без общего пакета. Например, примерно за 100 долларов вполне можно заказать поиск подходящей для производства фабрики. Вы получите адрес, информацию о работе предприятия, прайс-листы и весь список контактов с данным производителем.

Первоначальное посещение фабрики и ее дальнейшая инспекция будет стоить уже до 500 долларов. Проверка партии на брак перед отгрузкой обойдется примерно в такую же сумму.

Что представляет из себя инспекция?

Представитель посреднической фирмы в течении одного рабочего дня наблюдает за работой фабрики изнутри, потом составляет отчет с фотографиями и отправляет его заказчику.

Кроме того, посредники предоставляют и услуги бизнес-переводчиков примерно за 100 долларов в день. Так что, если Вы все-таки собирались работать напрямую с производителем, но не знаете китайского, компания-посредник все еще может пригодиться.

Важно

Перед выбором такой фирмы почитайте отзывы, не все эти компании добросовестны. За некоторой процент от производителей, такие фирмы могут представлять непосредственно их интересы, то есть, без проведения поиска по всем подходящим фабрикам Вам сразу подсунут свой вариант.

Источник: http://laudator.ru/texnologii-biznesa/kak-organizovat-postavki-tovara-iz-kitaya.html

Китай без посредников – как наладить поставки самостоятельно

Китай без посредников. Для начала давайте разберемся, что мы понимаем под словом “посредник”:

1. Посредник – “перекуп”. Он покупает товар у поставщиков в Китае и продает вам со своей наценкой. У вас при этом нет контактов и вообще какой-либо информации о том, как происходит закуп. Работу с такого рода посредниками обсуждать бессмысленно.

2. Посредник экспортный агент. Вы как правило знаете своего поставщика, знаете цены, комиссия агента четко обозначена. Посредник помогает с закупом, проверкой товара, доставкой. Такой посредник полезен в работе с Китаем.

Можно ли работать вообще без посредников? Давайте разберемся:

Дистанционная работа с Китаем без посредников

Многие начинают работу с Китаем с дистанционных закупов, без визита в Китай на выставки, фабрики и оптовые рынки. Можно ли работать без посредников в таком случае? Конечно можно. Но не во всех случаях.

1. Покупаем с внутрикитайских сайтов TaoBao, 1688.com и других

Первый случай когда помощи посредника не избежать – это покупка с вышеперечисленных сайтов. 

Тао Бао, 1688 и некоторые другие сайты – работают исключительно внутри Китая – требуется оплата от китайца, доставка возможна только внутри Китая. Забудьте обо всех “официальный ТаоБао на русском” и прочих сайтах – такие сайты делают как раз “плохие” посредники – перекупы. Ну нет ТаоБао на русском, и не будет никогда!

Если вы все таки решили закупать с этих сайтов – обращайтесь к хорошим посредникам. Можете так и загуглить “посредник таобао” – выйдет куча результатов, выбирайте партнера “по вкусу”. То же самое касается сайта 1688.com

При этом, выбирать товар среди тысяч поставщиков на сайтах вы конечно можете самостоятельно. Используйте переводчики, ищите на анлийском и киатйском – этому также посвящено много статей и видео, ознакомьтесь.

2. Покупаем у поставщиков с “Алибабы” (alibaba.com)

Сайт Alibaba.com уникален в своем роде. Это единственный оптовый сайт, который признают абсолютно все производители и оптовики в Китае. Множество других платформ пытаются копировать сайт, привлекают поставщиков на свои площадки – успехом обычно это не заканчивается.

Сайт специально создан для международных продаж из Китая. Абсолютно все поставщики на сайте говорят на английском. Абсолютно все товары имеют адекватное и грамотное английское описание – поставщики специально над этим работают, они прекрасно понимают что продают оптовикам за границу Китая – их персонал обязан знать английский язык.

Тема закупа самостоятельно с Алибабы очень широкая – и заслуживает отдельной статьи, которая также появится на нашем сайте в будущем.

Сейчас же опишу весь процесс очень кратко.

Совет

Находите товар из тысяч и тысяч вариантов. Вы увидите цены – никогда не верьте первой цене, что указана за товар на сайте Алибаба. Обязательно начните разговор с поставщиком, чтобы уточнить цену и минимальный заказ, срок поставки.

Зарегистрируйтесь на сайте и начинайте разговор с поставщиком на английском. Обсудите все детали, обсудите цену в долларах или юанях – не важно. 

Используйте любой онлайн переводчик для общения. Вам не нужно знать английский – пишите в переводчик простыми фразами на русском, переводите и отправляйте поставщику. Переводите его ответы – все очень просто. Вам даже не нужно общаться внутри самого сайта – сразу просите номер WhatsApp или Wechat продавца – общайтесь напрямую.

Никогда не покупайте напрямую с сайта – у вас могут возникнуть очень серьезные проблемы с оплатой и доставкой. Алибабу все используют как некий “каталог”, как “телефонный справочник”. Найти поставщика и определенный товар – легко, договориться о ценах – легко, купить вот так вот с сайта – никто так не делает.

Попросите выслать инвойс на товар – он будет в долларах или юанях. Оплатите его сами или отдайте своему агенту по экспорту для оплаты.

И вот здесь мы подходим к вопросу потребуется ли вам посредник при работе с поставщиками с alibaba.com

Вам понадобиться по крайней мере склад и услуги доставки. Это как минимум. Вы запросили счет у продавца, вы оплатили счет сами или с помощью своего агента – куда доставить товар? В какой порт, на какой склад? Как вы собираетесь доставить товар? Поставщики с алибабы не занимаются доставкой. Не сравнивайте с алиэкспресс – оптовую партию с алибабы по Почте России не отправишь.

Итак, посредник при работе с сайтом алибаба вам может потребоваться для оплаты поставщику, для предоставления услуг склада и доставки. В остальном вы сможете справиться самостоятельно.

3. Покупаем у производителей в Китае, не используя сайты

Вы должны понимать, что на алибабе, 1688 и ТаоБао Китай не заканчивается. И там размещаются далеко не все производители, а только те, кто умеет и хочет это делать. Отсюда возникает такой феномен как “поиск поставщика в Китае”, в качестве отдельной услуги. Для любой другой страны мира это немыслимо – все есть в интернете.

Как найти поставщика в Китае – долгий разговор, и мы обязательно к нему вернемся в другой статье. Теперь давайте предположим что поставщик у вас есть – знакомые посоветовали, нашли на выставке или любым другим способом.

Можно ли с ним работать без посредников? Конечно можно. Особенно если мы говорим о крупной фабрике, которая занимается внешнеэкономической деятельностью.

Обратите внимание

Общайтесь напрямую или через переводчика, открывайте валютный счет, заключайте контракт,перечисляйте деньги. Поставщик отправит товар в контейнере, вы можете воспользоваться услугами брокера либо растаможить товар самостоятельно.

Звучит слишком сложно? Тогда вам потребуется посредник в том или ином виде, для решение определенных задач. Возможно у вас сложности с перечислением денег. Возможно у вас заказ не такой большой и целый контейнер вам не нужен – нужно привезти товар в составе сборных грузов. Или у вас нет возможности проверить товар перед отправкой. 

Могут быть разные причины. Обращайтесь к хорошему экспортному агенты для решения конкретных задач. При этом вы работаете с производителем “без посредников” – цену у вас настоящие, общение ведется напрямую. Хороший экспортный агент лишнего с вас не возьмет.

Поездка в Китай – как работать с поставщиками без посредников

Специфика работы с Китаем в том, что все крупные и средние сделки лучше совершать лично. Личное знакомство играет очень большую роль.

Есть и другие причины приехать – дистанционно вы никогда не увидите всего ассортимента, новинок, образцов. Вам будет сложно ориентироваться по фотографиям и переписке.

Более того, вы никогда не найдете такого количества поставщиков без “командировки” в Китай. 

Давайте разберемся подробнее:

1. Посещаем выставки и знакомимся с поставщиками лично

Человечество придумало гениальную вещь – международные торговые выставки. Это без сомнения один из самых лучших способов знакомиться с партнерами и заключать сделки. Визит на крупную выставку никогда нельзя будет заменить дистанционной работой с сайтами.

На выставках вам не нужен посредник. Здесь вы один на один с производителем. 

В интернете куча информации о выставках в Китае, они разбиты по категориям товаров – есть выставка игрушек, выставка текстиля, выставка велосипедов, да возьмите любой вид товара – под него уже организована крупная международная выставка в Китае, будьте уверены.

Посещайте выставки, знакомьтесь с поставщиками, приезжайте к ним на фабрике (если есть такое желание) – здесь вы работаете без посредников.

Возможно в дальнейшем потребуется помощь в доставке, приемке и по другим вопросам – тогда уже ищите экспортного агента под конкретную задачу.

В выставках есть один минус. Участие могут себе позволить не все, только крупные компании, которые готовы вложить несколько миллионов в участие. Они ждут от вас крупных заказов, контейнеры товара. Если вы хотите приехать на выставку и купить несколько коробок “попробовать а там посмотрим как пойдет” – скорее всего с вами поставщик работать не будет.

Но есть выход:

2. Посещаем “оптовые рынки” в Иу, Гуанчжоу, Кечао и других городах

Китайцы придумали даже более гениальную вещь чем международные выставки. Так называемые “оптовые рынки” в разных городах. Нет, это не рынок в общем понимании этого слова. Оптовые рынки в Китае – это огромные выставки, которые никогда не закрываются.

Самый большой в мире оптовый рынок находится в городе Иу. Можете себе представить 100 000 поставщков в одном комплексе зданий? Приезжайте в Иу и посмотрите.

Огромные оптовые рынки одежды, сумок, часов в Гуанчжоу. Ни одна выставка в мире не сможет вместить тысячи и тысячи поставщиков одежды, обуви как рынки в Гуанчжоу.

Важно

Самый большой рынок текстиля в мире в городе Кечао. Его называют “Международный Торговый Город Текстиля”. За неделю вы не сможете обойти десятки тысяч производителей, которые представляют там свой товар.

Существует огромное множество других рынков в разных городах. На рынках свой товар выставляют не только крупные производители, но и мелкие – цены там лучше чем на выставке, ассортимент шире, минимальный заказ – ниже. 

Читайте также:  Как открыть цех по изготовлению шифера: бизнес-идея, вложения: от 2640000 руб.

Нужен ли посредник для посещения рынков в Китае? Скорее да, нужен. Но в целом, никто не останавливает и ничего вам не мешает посещать рынки самостоятельно – смотрите что предлагают продавцы, если они не говорят по английски – воспользуйтесь переводчиком, узнавайте цены и смотрите образцы.

Пришло время покупать товар? Здесь вам может потребоваться экспортный агент. Нужно разместить и оформить заказы, нужно внести предоплату, нужен склад, на котором будет собираться товар от десятков разных поставщиков, у которых вы разместили заказы. Нужна приемка товара, контроль и доставка. Вы просто физически не сможете это все сделать в одиночку.

3. Посещаем фабрики в Китае самостоятельно

Есть такая волшебная фраза “я покупаю напрямую на фабрике в Китае”. Можно подумать, китайские фабрики – это такое удивительное секретное место, не многим дано покупать оттуда напрямую. На самом деле все гораздо проще.

Кого вы встречаете на выставках? Фабрики. Кого вы находите на оптовых рынках в разных городах Китая? Фабрики. Каждая нормальная фабрика старается найти свой канал сбыта – будь то рынок или выставка, или страничка на алибабе. Найти их не так сложно.

Поездка на фабрику не представляет из себя ничего особенного – вы увидите грязные цеха, рабочих, и те же самые образцы, которые вы могли бы найти на оптовом рынке, к примеру.

Тем не менее, можно ли работать с китайскими фабриками без посредников? Ну конечно же можно. Вы можете посетить любую фабрику самостоятельно, или с переводчиком. Вы можете разместить заказ, оплатить инвойс и попросить отправить контейнер.

Возвращаемся к теме, которую я уже описал выше – если нужна проверка товара, приемка, проблемы с оплатами или у фабрики нет экспортной лицензии, нужно собрать товар с нескольких фабрик в одном контейнере, да и просто найти нужную фабрику в конце концов – обращайтесь к экспортным агентам.

Какой же тогда смысл работать с партнерами (посредниками) в Китае?

Частично я уже обьяснил выше по тексту. Сейчас подведем итог, давайте посмотрим, когда все-таки выгоднее воспользоваться услугами экспортного агента:

1. Важная информация

Возьмем для примера все тот же оптовый рынок в городе Иу. Рынок огромный, видов категорий товаров – огромное множество. Куда идти, где найти нужных поставщиков? Вам нужно провести несколько недель или месяцев в Иу, чтобы начать безошибочно ориентироваться. Автор этого текста живет в Иу уже более четырех лет – я до сих пор нахожу для себя нечто новое.

Возьмем для примера искусственные цветы. Поставщики выставляются на первом этаже дистрикта 1 рынка в Иу. Хорошо. Мало кто знает что и на четвертом этаже Дистрикта 1 тоже есть цветы, но интерьерные, более дорогие. Идем дальше.

В Иу есть оптовый рынок материалов и оборудования, кто бы мог подумать, но и там выставляются поставщики цветов – и цены там ниже, и ассортимент другой. Все? Нет, в Иу есть отдельный район в городе, где находятся фабрики цветов, целый район в городе производителей, у которых нет “точек” на оптовых рынках.

Совет

Возможно вам нужны интерьерные цветы из пластика – тогда вообще нужно ехать в Гуанчжоу. Сколько времени вам потребуется разузнать всю эту информацию без посторонней помощи?

И так по всем видам товара. Вы знаете где находится “город детских машинок“? А “город носков“? Где лучше всего покупать пряжу или ткань? Вы слышали когда-нибудь о деревне около Ханчжоу, все население которой производит только теннисные ракетки, и там лучшие цены в мире?

Для того чтобы понимать куда ехать, к кому и когда – вам может потребоваться помощь хорошего экспортного агента.

2. Приемка товара – “страховка” от проблем в будущем

Вы заказали товар напрямую, без посредников. Цена прекрасная, хозяин фабрики добр и накормил ужином. Вы ему полностью доверяете, отправляете деньги, он грузит товар в контейнер, товар пришел к вам на склад.

Открываем контейнер, проверяем – весь товар бракованый. Вот так, да, случилось такое – вы не сможете продать этот товар своим покупателям. Что делать? Звоним доброму хозяину фабрики. Он извиняется, но сделать ничего не может. Спрашивает а почему товар не проверяли? Так мы вам поверили… Доверяй но проверяй.

Не обязательно весь товар будет браком. Возможно 10%, или 15% товара – но вам от этого не легче. Вы только что потеряли огромную сумму денег. Подавать в суд? А не легче ли провести сделку с участием экспортного агента и отсечь все эти проблемы в зародыше, как говориться?

Да, экспортный агент возьмет, к примеру, 3% от суммы заказа в качестве оплаты. Но товар будет проверен, все вопросы решены внутри Китая перед отправкой товара. Агент будет вести разговор с поставщиком как одна китайская компания с другой – решить будет гораздо проще и быстрее.

У вас есть автомобиль? Покупаете страховку? Зачем, ведь возможно вы никогда не попадете в аварию? Так же и здесь – хороший экспортный агент это ваша страховка от “несчастного случая” с поставками из Китая. И сохранить он поможет гораздо больше.

3. Оплаты поставщикам и “закрывающие” китайские документы

Если вы сами занимаетесь ВЭД, и хотите растаможить товар что называется “в белую”, вопросов с оплатами и документами не возникает. 

Если же вы хотите собрать товар в одном контейнере от нескольких поставщиков, или в целом хотите работать через агента (чтобы минимизировать риски на китайской стороне) – вы не сможете работать без посредника.

4. Склады и доставка

Если у вас нет склада в Китае, а товары нужно консолидировать от разных поставщиков – вам нужен экспортный агент со складом, все просто. Если вам нужно проверить товар, принять по количесту и качеству, подождать готовности партии от других поставщиков – вам опять же нужен склад.

Про доставку думаю не нужно долго обьяснять – в любом случае вам потребуется форвардер, транспортная компания, кто будет доставлять товар из Китая. А также поможет в оформлении таможни. 

Даже если вы работаете без посредника с китайскими поставщиками – хотя бы доставку вам нужно отдать на аутсорсинг.

5. Решение текущих вопросов и коммуникация

Поялвляются трудности в общении с поставщиком? Не понимаете что он от вас хочет и почему срок поставки увеличиается? Нужно просто правильно наладить коммуникацию с китайским партнером – в этом может помочь хороший экспортный агент.

Китай без посредников – насколько реально?

Как я кратко обьяснил на этой странице – работать без посредников можно. Но зачастую вам может потребоваться помощь третьей стороны по тем или иным вопросам – от информационного сопровождения до доставки и растаможки. 

Хорошо это или плохо? Посредник – это не всегда зло, это не всегда мошенник который наживается на вас. Хороший экспортный агент помогает решить вопросы и сделать процесс экспорта легким и менее рискованным.

В любом случае стиль работы с китайскими поставщиками выбирать только вам.

Контакты

Вопросы и советы

Багет из Китая

Источник: https://www.predstavitel-v-kitae.com/kitay-bez-posrednikov.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector