Как открыть салон сотовой связи с нуля

Бизнес-план салона сотовой связи. Как открыть салон сотовой связи: подводные камни и расчет затрат :

Современный человек стремится быть на связи 24 часа в сутки. Если ещё лет пятнадцать назад сотовый телефон считался роскошью, и обзавестись таким чудом техники могли немногие, то сейчас даже у первоклассников есть собственные мобильники.

Стоимость таких гаджетов падает с каждым годом, а на рынке появляются новые, более совершенные девайсы, которые можно использовать не только как средства связи, но и как настоящие мультимедийные центры. Практически все новые смартфоны открывают перед своими владельцами широкие возможности для интернет-серфинга, просмотра видео, прослушивания музыкальных треков и всевозможных игр.

Люди не хотят расставаться со своими телефонами ни на минуту, и для многих забыть мобильный дома намного страшнее, чем выйти без денег или ключей. Для вас же, как для предпринимателя, это означает, что, грамотно составив бизнес-план салона сотовой связи, вы сможете получить неплохой доход.

Шаг 1. Выбираем подходящую бизнес-модель

Для тех предпринимателей, которые приняли решение работать в данном сегменте рынка, доступны два варианта организации своего дела:

  • заключение договора франчайзинга с какой-либо крупной сетью;
  • самостоятельная организация и ведение бизнеса.

Перспектива работать по франшизе обладает целым рядом достоинств. Во-первых, это выгодные закупочные цены. Во-вторых, в процессе открытия торговой точки вы гарантированно будете получать поддержку со стороны основной компании.

И это уже не говоря о том, что вы работаете от имени сильного, хорошо известного на рынке бренда. А стало быть, затраты на рекламу уменьшаются минимум в два раза. Одновременно с тем вы применяете проверенные, доказавшие свою эффективность технологии продаж. Полнота услуг и их количество могут отличаться в зависимости от особенностей самой франшизы.

Шаг 2. Поиск помещения

Продолжаем составлять наш бизнес-план. Магазин сотовых телефонов логичнее всего размещать в месте большого скопления людей. Ваша задача – выйти на такой уровень, при котором минимальная посещаемость салона составит около 300 человек в день.

Лучше всего искать помещение на оживлённых улицах и проспектах, поблизости от продуктовых магазинов и супермаркетов, на территории торговых центров. Чтобы салон был прибыльным, достаточно, чтобы в день мимо вашего магазина проходило более двух тысяч покупателей.

Шаг 3. Мастерская и склад

Разрабатывая бизнес-план салона сотовой связи, можно сразу продумать возможность оказания дополнительных услуг, помимо продажи мобильных телефонов и аксессуаров к ним.

Так, неплохую дополнительную прибыль можно получить, разместив на территории салона мастерскую по ремонту девайсов.

Ремонт сотовых телефонов – чрезвычайно востребованный сервис с высокой рентабельностью, ведь какие-то поломки появляются каждый день.

Обратите внимание

Кто-то случайно пролил воду на телефон, а кто-то уронил устройство и поцарапал экран – эти люди как раз могут стать вашими первыми клиентами.

Кроме того, вам понадобится выделить небольшое пространство под склад запасных частей.

Большие объёмы запчастей в данном виде бизнеса иметь невыгодно, ведь популярные модели телефонов быстро устаревают и обесцениваются. Оптимальный вариант – закупка запчастей небольшими партиями.

Шаг 4. Организационные и юридические вопросы

Говоря о том, как открыть салон сотовой связи, эксперты советуют вначале зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, а не юридического лица. На то есть свои причины:

  • процедура регистрации занимает намного меньше времени и не требует больших финансовых затрат (размер госпошлины составляет всего 800 рублей);
  • в первое время для успешной работы вам понадобится всего несколько человек;
  • требования по налоговой отчётности для индивидуальных предпринимателей намного мягче.

О чём ещё нужно помнить тому, кто решил открыть салон сотовой связи? Для эффективного функционирования бизнеса крайне важно постоянно поддерживать достойный ассортимент продукции. Для этого нужно найти надёжного поставщика, который сможет предоставить вам широкий модельный ряд товаров с учётом сезонности, а также новейшие релизы гаджетов и аксессуаров.

Шаг 5. Подбор персонала

Выбирать сотрудников нужно, ориентируясь на количество товаров и специфику услуг. Минимальное количество работников в магазине – два человека. Даже в момент наплыва покупателей они смогут распределить обязанности между собой (к примеру, один из них будет консультировать людей, а другой – осуществлять непосредственные продажи).

Крайне важно, чтобы персонал хорошо разбирался в разных моделях телефонов и мог предоставить клиентам актуальную и полезную информацию, помочь выбрать подходящую модель и т. д. Помните, что от результатов работы продавцов напрямую зависит то, сколько денег будет приносить вам салон сотовой связи.

Бизнес-план, помимо всего прочего, должен включать в себя расходы на обучение сотрудников. С мастерами лучше всего заключать договоры об индивидуальной материальной ответственности – это позволит избежать многих неприятных ситуаций, ведь, как правило, в ремонт отдают дорогие гаджеты.

Шаг 6. Реклама

Реклама салона сотовой связи может быть любой.

Задействуйте все возможные источники: раздавайте листовки людям, расклеивайте объявления, продвигайте свой сайт в интернете, покупайте рекламные минуты на ТВ и радио – каждый источник привлечёт к вам определённое количество новых клиентов. А впоследствии, проанализировав эффективность разных способов рекламы, вы сможете выделить наиболее выгодные из них и перераспределить бюджет.

Шаг 7. Оценка возможных рисков

Бизнес-план салона сотовой связи обязательно должен включать в себя оценку возможных рисков и проблем, с которыми вы, как предприниматель, можете столкнуться на разных этапах своей деятельности.

Сюда следует отнести:

  • Производственные риски: перебои с интернетом, аварии, происки конкурентов (особенно при развитии собственного интернет-магазина).
  • Ошибки при найме сотрудников: подбор мастеров и менеджеров по продажам, не обладающих достаточным уровнем квалификации.
  • Организационные проблемы: порча товара, потери, перебои в платежах и т. п.
  • Ошибки в позиционировании, изучении и анализе рынка и работающих в данном сегменте конкурентов.
  • Зависимость от контрагентов: постоянно следует оценивать качество и количество закупаемой продукции – только в этом случае можно наладить спокойную, бесперебойную торговлю.

Учитывая эти нюансы, эксперты рекомендуют тем, кто планирует открыть салон сотовой связи, всё-таки начинать с франшизы, которая считается менее рисковым вариантом. Это позволит вам глубже вникнуть в специфику рынка и досконально изучить его. Если же вы всё-таки решили идти своим путём, следует учитывать другие моменты:

  • привлекайте к работе только тех людей, которые уже имеют некий практический опыт в данной сфере;
  • продумайте систему поощрения наиболее активных и успешных сотрудников, следите за их развитием и повышением квалификации;
  • поддерживайте расширенный ассортимент продукции;
  • тщательно разработайте бизнес-план салона сотовой связи, проработав юридические аспекты договоров с партнёрами.

Тем не менее важно помнить о том, что рынок мобильных телефонов – одна из самых динамичных и быстро изменяющихся отраслей. То есть вам нужно всегда быть готовым к непредвиденным обстоятельствам и проблемам.

Шаг 8. Составление финансового плана

Для начала рассмотрим разовые и ежемесячные расходы среднестатистического салона сотовой связи.

Стартовые затраты:

  1. Компьютер (1 шт.) – 12,5 тыс. руб.;
  2. Интернет и телефон (подключение и установка) – 4,5-7 тыс. руб.;
  3. Сканер – 1,5 тыс. руб.;
  4. Мебель (стулья, стойка, стол) – от 25 тыс. руб.;
  5. Аренда (за 3 мес.) – от 45 тыс. руб.;
  6. Касса – от 1,8 тыс. руб.;
  7. Витрины – от 15 тыс. руб. за 1 кв. м.;
  8. Сигнализация – от 25 тыс. руб.

С учётом административных издержек (на регистрацию деятельности в качестве ИП и услуги специальной фирмы по сбору разрешительных документов) и закупки товара ваши стартовые расходы составят около 260 тыс. руб.

К ежемесячным затратам относятся:

  1. Заработная плата сотрудников – от 75 тыс. руб.;
  2. Аренда – от 15 тыс. руб.;
  3. Коммунальные платежи (интернет, телефон, электричество) – от 10 тыс. руб.;
  4. Пополнение товара – 50 тыс. руб.;
  5. Дополнительные расходы – от 5 тыс. руб.;
  6. Сигнализация – от 3,5 тыс. руб.

В общей сумме ежемесячные расходы будут составлять около 155-160 тыс. руб. Доход во многом будет зависеть от установленной наценки.

Как правило, предприниматели устанавливают наценку в размере 10-15% на телефоны, до 20% – на карты и до 25% – на различные аксессуары.

А вот для запчастей, используемых в процессе ремонта, она может достигать 100% и более. Уровень рентабельности проекта может достигнуть 20%.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-kak-otkryt-salon-sotovoj-svyazi.html

Как открыть салон сотовой связи: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Мобильный телефон – неотъемлемый атрибут современного человека.

К мобильной связи сегодня подключены миллионы абонентов, а салоны, работающие в этом направлении, пользуются огромной популярностью.

Несмотря на наполненность ниши и высокую конкуренцию, салон мобильной связи приносит хороший доход. Итак, как открыть салон сотовой связи и какие нюансы нужно знать – об этом в нашем материале.

В этом направлении практически невозможно работать неофициально – спрос на телефоны «теневого» рынка минимален. Предприниматель регистрируется как ИП или ООО, применив код ОКВЭД 47.42 («Розничная торговля мобильными телефонами и телекоммуникационным оборудованием»). Если в салоне предлагаются дополнительные услуги и товары, нужно выбрать соответствующие коды.

Кроме продажи телефонов, салоны предлагают подключение к мобильному оператору. Чтобы получить разрешение на продажу данных услуг, с оператором заключается договор. Он содержит некоторые нюансы: например, точка должна располагаться на определенном расстоянии от конкурентов.

На начальном этапе бизнесмену необходимо решить, в каком варианте планируется открытие салона:

  • Самостоятельный бизнес.
  • Покупка франшизы и работа под началом известного бренда.

Салон, работающий без франшизы, занимается развитием и пополнением ассортимента товара самостоятельно. Необходимо налаживать собственные каналы поставок, заниматься обучением персонала, разрабатывать акции, нововведения. Такой вариант приемлем в небольших городах: хоть большого оборота в продажах и нет, салон со временем выйдет на стабильный уровень работы.

По франшизе открывать дело проще. Салон работает под репутацией популярного бренда, получает помощь в оформлении бизнеса, а персонал магазина проходит бесплатное обучение. Товар поставляется на выгодных условиях, а основатель получает помощь в поиске помещения и его оборудовании. Сегодня стоимость франшизы начинается от тысячи долларов.

Важно

Для торговой точки арендуется помещение площадью 20-50 кв. метров. Салон сотовой связи не демонстрирует габаритные товары: миниатюрные мобильные телефоны, батареи, зарядки, сим-карты и чехлы для устройств размещаются в вертикальных или горизонтальных стеллажах под стеклом.

Штат сотрудников салона зависит от его размеров: небольшую точку под силу обслуживать 2-4 менеджерам. Если планируется открытие крупной сети, на работу потребуется нанять около 10 человек:

  • Менеджеры по продажам.
  • Кассиры.
  • Охранник.
  • Уборщик.

Прибыльность и посещаемость салона сотовой связи напрямую зависят от места его размещения. Место для магазина выбирается в центре города, густонаселенных районах, местах наибольшего скопления населения. Для крупного города идеальный вариант для салона – место с часовой проходимостью в 1,5 тысячи человек.

Расходы-доходы

Компании, которая работает по франшизе, некоторые статьи расходов возмещает франчайзер (предоставление оборудования, красочная вывеска, налаживание каналов поставки). Основные расходы самостоятельно организованного салона составляют:

  • Покупка мебели, стеллажей, компьютера, кассового аппарата.
  • Арендная плата за помещение.
  • Разработка и оформление вывески.
  • Зарплата обслуживающему персоналу.
Читайте также:  Описание бизнес-процессов

Чтобы открыть салон мобильной связи, основателю потребуется в пределах 20-50 тыс. долларов. Прибыль компании составляют такие пункты:

  • Продажа мобильных телефонов – 8%.
  • Сим-карты и аксессуары – 40%.
  • Подключение к мобильным сетям – доход составляет 20-50 долларов за одного подключенного абонента.

Доходы салона зависят от ассортимента товаров, качества услуг, отсутствия конкурирующих компаний. По статистике, рекламная кампания мобильного салона в СМИ не дает особого эффекта. Лучший вариант для продвижения магазина посредством рекламы – распространение листовок перед акциями, наружная реклама.

В итоге

При рентабельности компании в 6-8% основатель сможет выйти на достойный уровень дохода через год-два. Ежемесячная прибыль салона колеблется в пределах от 5 до 30 тысяч долларов.

Эти показатели зависят от популярности места, бренда, ассортимента продукции.

Если продумать детали продвижения и сделать акцент на дополнительных услугах, которых нет у конкурентов, доходы магазина увеличатся в 5-8 раз.

Главная задача основателя – не просто открыть магазин, но постоянно работать над его развитием, продумывать рекламные ходы, искать новые потоки клиентов и поставщиков. Со временем небольшая точка обретет статус целой мобильной сети и принесет отличный капитал владельцу.

Источник: https://zhazhda.biz/idea/kak-otkryt-salon-sotovoj-svyazi

Как открыть салон сотовой связи

Казалось бы, при такой огромной конкуренции, какая сегодня существует на рынке сотовой связи, открыть новый салон – это бесперспективное дело. Но если грамотно подойти к решению вопроса, составить продуманный бизнес-план салона сотовой связи, результат может превзойти все ожидания.

Существует несколько вариантов, как открыть салон сотовой связи:

  • интернет-магазин;
  • салон-магазин по франшизе;
  • собственный салон-магазин;
  • выкупленный салон-магазин.

Проще и дешевле всего открыть магазин онлайн-продаж, где можно торговать не только собственно сотовыми, но и множеством аксессуаров и дополнительных услуг. Дороже всего обойдется покупка действующего салона. В Москве стоимость такой точки может достигать 40 тыс. долл. Поэтому чаще всего рекомендуют открывать салон самостоятельно.

Свой или франшиза

Прежде всего, бизнес-план салона сотовой связи должен определить, самостоятельно вы будете открывать точку, или будете приобретать франшизу одного из известных салонов.

Работать по франшизе на старте намного выгоднее, особенно если речь идет о завоевании рынка крупных городов с высокой конкуренцией. Основные преимущества использования франшизы:

  • вы приобщаетесь к определенной репутации брэнда;
  • получаете помощь по оформлению бизнеса;
  • ваш персонал проходит специальное обучение;
  • иногда получаете помощь по поиску помещения;
  • приобретаете товар на выгодных условиях.

Приобрести франшизу можно за тысячу долларов.

Если вы строите бизнес в регионах, вполне можно открывать собственный магазин без привязки к известным сетям. Здесь не будет такого оборота, как в крупных городах, но у вас есть все шансы выйти на стабильный уровень.

Формальности

Для регистрации небольшого бизнеса, особенно если вы планируете работать по франшизе, вполне можно обойтись такой организационно-правовой формой, как индивидуальный предприниматель. При регистрации необходимо указать код ОКВЭД 47.42.

«Торговля розничная телекоммуникационным оборудованием, включая розничную торговлю мобильными телефонами, в специализированных магазинах». Если вы планируете предлагать и другие услуги и товары, надо выбрать соответствующие дополнительные коды.

Из бумаг вам также понадобится получить разрешение от пожарного надзора, СЭС, оформить право ведения торговли, которое оформляется в районном управлении. Если вы открываетесь по франшизе, эти вопросы решает франчайзер.

Кроме собственно продажи сотовых телефонов салон связи предлагает подключение к мобильному оператору. Для оказания таких услуг необходимо оформить разрешение у соответствующего оператора. У каждого из них существуют определенные требования к торговой точке.

Например, у МТС есть требование, чтобы расстояние между соседними салонами сотовой связи, в которых предлагаются их услуги, было не меньше 200 метров. «Би Лайн» выдвигает более лояльное требование – 500 м.

Поэтому при поиске подходящего места надо учитывать расположение конкурентов. Опять же, если вы работаете по франшизе, вопрос регистрации этого права берет на себя франчайзер и решает его за пару недель.

Место для точки продаж

Выбор места зависит от того, в каком городе открывается ваш салон. Так, в крупных городах он должен находиться в людном месте с показателями проходимости от 1,5 тыс. человек в час. В мелких решающее значение имеет престижность места. Идеальным будет вариант аренды места в торговом центре. Конечно, если вы готовы платить высокую арендную плату за небольшое помещение.

Помещение рекомендуют не покупать, а для начала арендовать. Если бизнес не пойдет, вы сможете его завершить с наименьшими потерями. А если пойдет в гору, помещение можно будет выкупить. Для этого желательно арендовать его с правом выкупа.

Оптимальная площадь салона – 20-25 кв. м. На такой площади можно удобно разместить стеллажи, чтобы клиентам было удобно рассмотреть весь товар. Но окончательное решение по площади надо принимать исходя из места расположения салона.

Совет

Например, в спальном районе города достаточно салона на 10 кв. м. Однако если вы планируете открывать сеть магазинов, вам понадобится помещение под склад, на котором будет храниться ассортимент продукции для быстрой доставки по магазинам.

Ассортимент товара

Ассортимент салона формируется исходя из того, где расположена торговая точка и, соответственно, кто будут ее потенциальные посетители. Например, нет смысла делать ставку на дорогие модели, если вы работаете в спальном районе или регионах – лучше основывать ассортимент на недорогих моделях.

Сегодня найти поставщика можно быстро, тем более что многие из них предлагают товар под реализацию. Количество предлагаемых моделей тоже зависит от типа торговой точки. Так, небольшой магазинчик в переходе обычно предлагает 5-10 моделей, а крупный салон должен иметь от 30 и более.

Что касается формирования цены на товар, то тут тоже не все однозначно. Рынок постоянно предлагает новые и усовершенствованные модели, поэтому новинки остаются активно востребованными буквально месяц после выхода в свет.

Затем цена на них постепенно падает. Через полгода-год их продает буквально по себестоимости.

А если их все равно не покупают, снижают цену и ниже, но все равно не снимают с реализации – на любой товар рано или поздно находится покупатель.

Считается, что рентабельность бизнеса сегодня небольшая – 4-6%. Мобильные телефоны меняют примерно раз в два-три года. Поэтому существенная часть прибыли салона идет от комиссии за подключение абонентов, а также доход от продаж аксессуаров, карт пополнения счета, обслуживания.

Дополнительные услуги

При высокой конкуренции можно выиграть за счет предложения дополнительных услуг. Например, предлагать простейшие услуги мобильного оператора по предварительной договоренности с ним.

Также можно договориться о партнерской работе с сервисными центрами и предлагать соответствующие услуги клиентам.

Обратите внимание

Конечно, если есть лишних пара сотен долларов, то можно открыть и собственный сервисный центр.

В регионах очень востребованной может оказаться услуга по обмену старого телефона на новый с доплатой. Также можно предлагать доставку телефонов и прочие услуги.

Персонал магазина

Логично, что количество работников магазина напрямую зависит от его площади:

  • на площадь до 30 кв. м. достаточно 2-4 человек;
  • 50-60 кв. м. – 4-5 человек;
  • 100-150 кв. м – 6 и более.

Как правило, это молодые люди до 30 лет, которые имеют высшее образование и умеют вести переговоры по продажам. Сетевые салоны предпочитают самостоятельно воспитывать кадры, а не брать их с других салонов.

Желательно в штате иметь охранника, даже если салон небольшой. Это придает солидности заведению и выполняет некоторые профилактические функции воровства и хулиганства. На охране можно сэкономить, когда ваш магазин работает в торговом центре.

Реклама салона

Как показала практика, для салона сотовой связи реклама в СМИ не дает никакой отдачи. Самые действенные инструменты – это наружная реклама, а также раздача листовой перед открытием и во время акций.

Причем начинать рекламную кампанию необходимо до открытия салона, чтобы с первых дней работы набралось какое-то количество хотя бы любопытствующих посетителей.

Однако надо понимать, что, не имея собственного узнаваемого стиля, завоевать рынок будет невозможно, если вы только не работаете на нем по франшизе.

Стоимость бизнеса

Как уже говорилось, рентабельность бизнеса держится на уровне 4-6%. Рассчитывается она из соотношения показателей расходов и доходов.

Затраты

Основные затраты салона-магазина уйдут на такие статьи расходов:

  • регистрация;
  • покупка мебели;
  • приобретение кассового аппарата;
  • покупка компьютера;
  • оформление вывески и витрины;
  • зарплата персоналу;
  • аренда.

При открытии по франшизе оборудование, вывеска могут быть предоставлены франчайзером. Аренда зависит не только от площади, но и от места торговой точки. Например, место в крупном магазине известного брэнда по продаже мебели, одежды и прочего в Москве будет стоить 40-60 тыс. долл., если вам удастся выиграть тендер.

Но, конечно, можно найти и более бюджетные варианты. Аналогично и реклама салона потребует различных вложений в зависимости от масштабов и уровня вашего бизнеса. Скажем, если вы выходите на рынок по-крупному, запуская свою торговую сеть со складами и обширным ассортиментом, то на старте в рекламу надо вложить около 30 тыс.

долл.

В целом на открытие небольшого бизнеса в столице потребуется примерно 3500-5000 тыс. долл.

Прибыль

Основная прибыль салона будет идти из таких источников:

  • продажа телефонов – 7-8% прибыли;
  • продажа карточек 15-20%;
  • реализация аксессуаров – 25-30%;
  • подключение к сотовой сети – сумма зависит от тарифа, но в среднем доход 30-50 долл. за абонента.

Но надо учитывать, что открывая небольшую точку продаж, стать прямым дилером оператора нереально. В этом случае придется выступать в роли субдилера и оставлять 10-20% премии прямому дилеру. Чтобы оставлять все себе, необходимо выйти на большие объемы продаж или открыть свою сеть салонов.

Правда, это правило не касается регионов. Здесь, имея даже небольшой салон, можно стать прямым дилером, особенно если поблизости у оператора нет своих реализаторов.

Что касается продаж телефонов, то наибольшую прибыль приносят так называемые «серые» аппараты – более 20%. Однако, если вы работаете по франшизе, то воспользоваться этим преимуществом не удастся.

При хорошем стечении обстоятельств, в новом салоне за неделю можно реализовать с подключением около шести телефонов. Это принесет прибыль в 120-250 долл. За пару месяцев эту сумму реально увеличить в три раза. Раскрученные салоны приносят в месяц по 5-30 тыс. долл.

Источник: https://newbusiness.su/biznes-plan-salona-sotovoj-svyazi.html

Открой бизнес | Как открыть салон сотовой связи

Как и в любом другом виде бизнеса, в данном случае все начинается с регистрации предприятия.

Самое простое ИП станет залогом будущего получения прибыли, ведь в сфере мобильной связи сегодня очень сложно работать неофициально.

«Черные» телефоны не пользуются особой востребованностью, да и заработать на них много не получится. Рассчитывать нужно только на продажу «белых» аппаратов, что будет гарантией отсутствия проблем с проверяющими органами.

Второй шаг – подумать, что бизнесмену ближе: открыть сотовый салон по продаже только самих телефонов или же создать крупный магазин, в котором можно будет подключиться к сети конкретного оператора и к интернету, подобрать различные аксессуары, приобрести другое оборудование (флешки, карты памяти, электронные книги и т.д.). Выбрав направление, можно дальше идти по одному из двух путей:

  • создать бизнес самостоятельно – в этом случае предприниматель сам решает, как открыть салон сотовой связи, какой ассортимент для него подобрать, и как пройти все согласования
  • купить франшизу и работать под известным брендом – этот способ будет дешевле и проще, ведь собственник бизнеса поможет уладить все формальности, научит работать так, чтобы получать как можно больше прибыли, и предоставит необходимый ассортимент товаров
Читайте также:  Как организовать торговлю средствами для похудения при помощи интернета

Впрочем, и тот, и другой вариант будет успешным только в том случае, если салон востребован.

Чтобы этого добиться, нужно правильно подобрать место для торговой точки – она должна располагаться там, где проходимость составляет не меньше 1,5 тыс. человек за час.

Это может быть центр города, загруженная улица, место рядом с крупным рынком или торговым центром. Только в этом случае можно будет надеяться на привлечение большой целевой аудитории.

Как открыть магазин сотовых телефонов с нуля?

Все новички обязательно должны пройти согласование в ряде инстанций и компаний, которые дадут добро на открытие салона телефонов. Разрешения должны дать:

  • сотовые операторы, продукция которых будет реализовываться в данной торговой точке (если поблизости уже есть магазины конкурентов, операторы могут отказать в разрешении – по их правилам между торговыми точками с их продукцией должно быть определенное расстояние)
  • комиссия из представителей оператора, которая оценит состояние помещения, его особенности и потенциальную прибыль от магазина
  • районное управление, выдающее разрешение на право торговли
  • санстанция и пожарный надзор – они также должны будут оценить помещение и уровень его безопасности для сотрудников и клиентов

Кроме того, открыть салон сотовой связи невозможно без хорошего персонала. В торговой точке площадью 100-150 кв. м должно работать не менее 6 продавцов и 2 кассира. Для салона площадью 50-60 кв. м достаточно 4 продавцов и 1 кассира, ну а маленький магазинчик могут обслуживать 1-2 человека.

И, конечно же, нужно продумать ассортимент товаров. В продаже должны присутствовать:

  • сами телефоны – по статистике, человек меняет свою трубку раз в два года, поэтому можно рассчитывать на постоянный приток покупателей, каждый из которых со временем вернется за новой покупкой
  • сим-карты для подключения к сети какого-либо оператора – продавая их, бизнесмен будет получать вознаграждение от оператора за привлечение клиентов
  • различные аксессуары для ношения телефонов – чехлы, сумки, ремешки и т.д.

Также сразу следует нацелиться и на продажу различных сопутствующих товаров.

Источник: http://otkroibisnes.ru/project/kak-otkryt-salon-sotovoj-svyazi/

Как открыть салон сотовой связи?

В наше время сотовый телефон является необходимым и привычным атрибутом для каждого человека.

Спрос на мобильную связь с каждым годом увеличивается, поэтому растет и открывается множество торговых точек осуществляют продажу телефонов и сопутствующих аксессуаров.

Специалисты считают, что этот рынок еще не насыщен в полной мере, поэтому открытие салона сотовой связи – довольно прибыльное дело. В этой статье собрана информация о том, как открыть салон сотовой связи.

Бизнес-план салона сотовой связи

Важно

Для начала, конечно же, необходимо будет составить бизнес-план. Каждый пункт следует продумать очень тщательно, предусматривая все возможные нюансы.

Бюджет и рентабельность

Чтобы открыть точку по продаже мобильных телефонов, стартовый капитал должен быть не менее 750 000 рублей. При этом, если правильно организовать работу торгового предприятия, денежные средства, которые были потрачены на открытие, окупятся в течение одного года. Уровень рентабельности составит около 20%. Бизнес-план салона сотовой связи должен содержать все необходимые расчеты.

Формирование основного дохода осуществляется за счет получения бонусов от компаний-операторов за подключение, продажи телефонов и аксессуаров, интернет и сим-карт. Обычно устанавливают наценку:

  • на телефонные аппараты 10 – 15%,
  • на карты – около 20%,
  • на аксессуары – до 25%.

Форма организации бизнеса

Сегодня доступны два варианта организации подобного бизнеса. Можно либо заключить договор франчайзинга с одной из крупных раскрученных сетей, либо пуститься в самостоятельное плаванье, открыв бизнес без чьей-либо помощи.

Конечно же, франшиза имеет свои весомые преимущества. Для начинающих предпринимателей она может стать идеальным вариантом.

У крупных компаний, как правило, заключены дистрибьюторские соглашения с производителями оборудования.

Договор франчайзинга поможет значительно снизить затраты на рекламу, так как организацией рекламных кампаний, промоакций и других подобных программ занимается компания-франчайзер совместно с дистрибьюторами.

Франчайзеры предоставляют услуги по подбору помещения и его оформлению, получению разрешений на торговлю, разрешений службы пожарного надзора и санэпидемстанции, занимаются обучением персонала. Если договор франшизы заключить с крупной сетью, то посещаемость салона может увеличиться в несколько раз.

Персонал

В штате салона сотовой связи должно быть не менее двух менеджеров, которые будут заниматься непосредственно продажами.

Распределить обязанности между ними можно следующим образом: один сотрудник – демонстрирует телефоны и аксессуары, объясняет условия подключения к тарифам мобильной связи, второй – оформляет с клиентами контракты.

Совет

Для того, чтобы упростить работу продавцов, возле каждой модели телефона следует поместить табличку с подробными техническими характеристиками изделия.

Региональная направленность

Наилучшие перспективы для открытия салонов сотовой связи на сегодня существуют в регионах. Заметим, что еще недавно открытие таких салонов в глубинке было убыточным, так как уровень жизни людей был очень низкий. Сейчас ситуация изменилась кардинально.

Уровень продаж в небольшом городе так и остался более низким, чем в мегаполисе, но и расходы на открытие салона мобильной связи здесь в разы меньше, поэтому региональный бизнес вполне может стать успешным и прибыльным, как в столице и в крупных центрах.

Подробнее о том, как открыть салон сотовой связи, можно узнать из специальной литературы и интернет-источников, а также на бизнес-тренингах, которых, в наше время проводится немало даже в глубинке, не говоря уже о Москве и других крупных городах России.

Источник: http://waytop.ru/biznes-plan_salona_sotovoj_svyazi.html

Открываем салон связи

Хорошим начинанием для бизнесмена может являться открытие салона с мобильными устройствами. В будущем салоны могут стать полноценной сетью по всему городу.

Для открытия одного салона связи понадобиться порядка 12.500 условных единиц. В эту сумму входит также ежемесячная плата за аренду.

Специалисты отмечают, что при открытии одного салона бизнес может быть убыточным, поэтому целесообразно открывать сразу несколько и создавать сетевую компанию. Такая сеть в будущих периодах способна приносить большую прибыль.

Этап 1. Бизнес-проект

Самым важным в проектировании салонов является его месторасположение.

Чтобы открыть связной салон в первую очередь необходимо разработать план бизнеса. В этот план пойдут этапы по развитию, составление финансового плана, оценка окупаемости, годовая прибыль. Салоны, как правило, окупаются в течение 6 месяцев. Бизнесмен изучает структуру салона, проходимость потоков, делает выбор месторасположения. Помещение должно быть площадью от 40 квадратных метров.

Прибыль салона будет зависеть от его расположенности: как правило, бизнесмены пользуются следующим принципом «при выходе из метрополитена человек должен входить в торговую точку».

Одним из важных этапом бизнес-планирования является сотрудничество с поставщиками. Поставщиком салона связи зачастую является компания производитель мобильного аппарата. Начинать своё дело можно также с реализации аппаратов малоизвестных компаний. Такие компании предоставляют значительную скидку на приобретение товара оптом.

Первым этапом открытия салона связи является разработка бизнес-плана.

Этап 2. Подбор документов

Чтобы зарегистрировать салон необходимо оформить договора на аренду, оформить документацию для санитарно-эпидемиологической службы, пожарной инстанции и других государственных органов. Набор сопроводительной документации является стандартным.

Единственной сложностью при оформлении документации будет являться получение необходимых документов в налоговой инспекции. Для этого предстоит выстоять довольно таки не малую очередь.

Для открытия салона связи понадобиться стандартный набор документов: арендный договор, договора с СЭС и пожарной инспекцией.

Этап 3. Конкуренция

Уровень конкуренции в этом секторе держится на достаточно высоком уровне. В прошлом, этот сегмент рынка являлся привлекательным, на рынке присутствовали как средние, так и мелкие игроки.

На сегодняшний день дело обстоит труднее. На рынке существует порядка 7-8 крупных представителей, и чтобы выиграть борьбу с ними нужно быть также крупным игроком и участником рынка.

В связи с этим заниматься открытие одного салона не целесообразно, необходимо запланировать развитие сети магазинов и т.д.

Более престижно и выгодно иметь собственный сетевой бизнес, это будет способствовать появлению собственной марки, собственного бренда, к сети будут предъявляться более жесткие условия персонала, улучшится качество по сервисному обслуживанию и т.д. Однако в сетевом бизнесе могут также возникнуть некоторые трудности.

Законодательная база устроена так, что к пунктам, чья деятельность это розничная торговля, предъявляется множество условий, и большинство из таких требований встретятся на начальных шагах бизнеса.

Уровень конкуренции очень высок из-за присутствия на рынке крупных сетевых игроков.

Этап 4. Пункт приема платежей

Зачастую в салонах связи расположены пункты, которые принимают платежи для оплаты мобильной связи.

Специалисты и участники рынка отмечают, что заниматься открытием пунктов по приему платежей можно добровольно и не принудительно. Однако на практике благосостояние потребителей возрастает, что приводит к увеличению потребностей. В связи с этим клиент предпочтет приобрести мобильный аппарат и на месте оплатить услуги связи.

Однако для организации пункта необходимо доказать мобильным операторам обеспеченность, и на это уйдёт некоторое время. Чтобы организовать приемный пункт необходимо:

  • Электронно-вычислительная техника;
  • Подключение к сети Интернет;
  • Посредник (представитель);
  • Рабочий стол сотрудника;

Пункты планируются на этапе выбора помещения. Общая стоимость от 600 до 650 условных единиц. Доходность приемного пункта для торговой точки составляет от 1% до 1.5%

Расходы, связанные с открытием одного салона

Наименование статьи затратСтоимость
Электронно-вычислительная техника 500 условных единиц
Устройство сканирования 60 условных единиц
Электронно-вычислительная техника от 2.000 до 2.500
Устройство для печати от 300 до 400
Телефонный аппарат, подключение к сети от 180 до 200 условных единиц
Обстановка 320 условных единиц
Кассовый аппарат 250 условных единиц
Витрина(вывески) от 2.000 до 6.000 условных единиц
Заработная плата сотрудников от 400 до 450 условных единиц
Арендная плата за помещение 3.600 условных единиц

Общая стоимость: 12.300 условных единиц.

Источник: http://biznes-idei.net/page/otkryvaem-salon-svjazi

Бизнес планы

Перспективы сотового бизнеса – в регионах

Начинающему предпринимателю не стоит выходить на рынок Москвы. Он уже поделен между сильными игроками, такими как «Евросеть», «Связной», «Техмаркет», «Анарион», «Dixis» и«Мобайл Центр».

Лучше начинать с освоения региональных рынков, они только начинают развиваться, и там можно занять вполне достойное место, хотя нужно торопиться, т. к. московские дилеры серьезно взялись за освоение регионов.

Место для салона сотовой связи

Если вы принимаете решение открыть салон, делайте это в таком месте, где проходимость людей не менее 1,5 тысячи человек в час. Если все-таки выходите на региональный рынок, то главным критерием должно стать «престижное» место, там обязательны удобный подъезд, активная трасса и т. д.

Читайте также:  Бизнес идея: открытие 5d кинотеатра, вложения: от 1400000 руб.

Можно рассмотреть вариант открытия салона в торговом центре. Правда там есть свои ньюансы –небольшие площади, высокая арендная плата.

Но открывать салон стоит, собственный салон связи- вполне рентабельный бизнес, потому что сегодня покупка и подключение сотового телефона – это все равно, что приобретение сопутствующего товара.

Помещение салона сотовой связи

Помещения лучше арендовать, а не приобретать в собственность. Сейчас это слишком дорого.

Кроме того, стоит позаботиться о такой важной составляющей, как склад. Если вы открываете один салон, то склад не нужен. Но если вы открываете сразу несколько салонов и планируете в дальнейшем расширяться, необходимо предусмотреть дополнительное помещение для оптового склада, откуда оборудование будет распределяться по всем торговым точкам.

Ассортимент салона сотовой связи

По статистике, мобильник меняют раз в два-три года, ведь он морально устаревает.

Мобильный телефон, который только-только появляется на рынке, актуален первый месяц, во второй месяц цену на него снижают, в телефон продают практически по себестоимости, а дальше – неудачные модели реализуют в убыток. Но ненужные телефоны салоны не выбрасывают, рано или поздно телефон находит своего покупателя.

Вообще, у телефонов сейчас доходность не очень большая. Рентабельность на продаже телефонов всего 4-6%. Доход салона состоит из комиссионного вознаграждения, которое выплачивает оператор за привлечение абонентов, плюс маржа, которую мы зарабатываем на продаже телефонов и аксессуаров, на картах предоплаты и обслуживании.

Персонал салона сотовой связи

Количество работающего персонала зависит от площади салона. В большом салоне площадью 100-150 кв. метров обычно работают шесть продавцов, включая коммерческих представителей и руководителя данного подразделения, и два кассира. В среднем салоне площадью 50~60 кв. метров работают 4 продавца и один кассир. И наконец, в маленьком салоне до 30 метров работает не больше 4 человек.

В основном, сотрудники салонов сотовой связи – это молодые люди до 30 лет с высшим образованием. Самое главное требование – это умение продавать. Обычно салоны предпочитают не брать людей с опытом работы в других сетях, а учат сотрудников сами.

Наймите в свой салон охранника

Поскольку проблема воровства – это одна из распространенных проблем этого бизнеса, стоит нанять охранника. Поверьте, это стоит потраченных денег.

Понятно, что от реального нападения или воровства он вряд ли спасет, но уже одним своим видом может отпугнуть уличных хулиганов. Кроме того, охранник добавляет солидности и внушительности салону.

Но если ваш салон располагается в торговом центре, то охрана вам вряд ли понадобится, там она уже есть .

Реклама салона сотовой связи

Если говорить о способах продвижения по Москве, то лучший способ –это наружная реклама. Разместить щиты нужно сразу, как только открыли салон. Человек, идя на работу или с работы, должен видеть, что открылся салон, можно приобрести что-то интересное. А вот в прессе реклама малоэффективна.

Расходы салона сотовой сыязи

Внимательно просчитайте начальные и постоянные вложения. Первичные затраты составят не менее 50 тысяч долларов, из них 30-35 тысяч уйдут на оборудование и склад. 10-15 тысяч –на оформление витрины, вывеску, оснащение салона, столы и компьютеры.

Ежемесячные расходы составят от 10 тысяч долларов. Что касается аренды, то на нее будет уходить не меньше 3-6 тысяч долларов в месяц за все помещение. Еще практически столько же потребуется на зарплату персоналу. Кроме того в расходы следует включить такие пункты как реклама и охрана.

Дополнительные услуги салона сотовой связи

Помимо продаж телефонов и услуг подключения необходимо предлагать абоненту и другие доп услуги. Так, например, сеть«Мобайл Центр» предлагает все услуги, которые клиент может получить в офисе оператора.

Что касается ремонта оборудования, то, разумеется, начинающий предприниматель должен предлагать его своему клиенту. Нужно вкладываться в нормальные сервисные центры, а это требует дополнительных больших вложений. Организация сервисного центра в Москве обойдется в сотни тысяч долларов.

При выходе на региональный рынок, желательно последовательно строить всю систему: вкладываться в сервисные центры, заинтересовывать клиента в обмене — если он купил у вас телефон, а через какое-то время тот морально устаревает, можно дать ему за старый мобильник некую минимальную цену, но при этом продать новый телефон, организовать доставку телефонов на дом или офис. Подобных услуг можно придумать множество.

Помните: без собственного стиля позиционировать себя на рынке невозможно

Обратите внимание

Если планируете строить сеть, то над своей маркой стоит задуматься сразу. Ведь без собственного стиля позиционирование на рынке невозможно. Дилеры сейчас конкурируют не только ценами, но и маркой. К примеру, «Dixis», ассоциируется с красивыми салонами в престижных местах и дорогим оборудованием. «Евросеть» – это самые низкие цены и небольшие салоны в проходимых местах.

По материалам Бизнес-журнала

Источник: http://www.rabota.mksat.net/salon-sotovoj-svyazi-kak-biznes-sovety-guru-3599.html

Лучшие франшизы салонов сотовой связи в России: выбери подходящее

Салоны сотовой связи предоставляют такие услуги, как розничная продажа сотовых телефонов, смартфонов, планшетов, а также продажа SIM-карт. Существуют моносалоны. Там осуществляется продажа SIM-карт только лишь одного оператора. Существуют салоны, которые работают с несколькими операторами мобильной связи.

Преимущества и недостатки

Преимущества:

  1. Бизнес такой можно назвать прибыльным. Ведь люди часто покупают новые телефоны и SIM-карты;
  2. При открытии моносалона сотовой связи вам, скорее всего, не придется платить паушальный взнос и роялти, также отсутствуют рекламные и иные платежи;
  3. При том, что платежи обычно отсутствуют, франчайзер оказывает помощь и поддержку франчайзи.

Недостатки:

  1. Большая конкуренция. Даже с учетом того, что люди часто покупают новые телефоны, есть множество других магазинов, которые телефоны продают, не являясь при этом салонами сотовой связи;
  2. Конкуренция салонов между собой. Часто салоны сотовой связи находятся рядом.

Средне-статистические показатели

  • Начальные инвестиции от 20000 $;
  • Паушальный взнос в большинстве случаев, отсутствует;
  • Роялти в большинстве случаев, отсутствует;
  • Окупаемость: Салон окупается примерно за 6-12 месяцев;
  • Регионы работы: Салоны работают во всех крупных городах России и стран СНГ. Обычно салоны сотовой связи открывают в населенных пунктах с населением более 50 000 человек.

Каталог франшиз сотовой связи

Цифроград

Год основания компании:2000;
Год запуска франшизы:2007;
Количество предприятий: собственных:0.

франчайзинговых: 17;
Паушальный взнос: отсутствует;
Рекламный сбор: отсутствует;
Роялти: отсутствует;
Начальные инвестиции от: от 20000 $;
Срок окупаемости: 12 месяцев;
Ежемесячная прибыль: 5-30 тысяч долларов в зависимости от объема магазина и проходимости;
Минимальный размер необходимой площади: 8 м. кв.
Регионы работы: вся Россия.
Ссылка на официальный сайт, контакты: http://www.cifrograd-shop.ru/company/contacts.php

Следует отметить, что компания не смогла выдержать конкуренции среди других салонов и закрыла все свои собственные салоны. Сейчас остались только салоны, открытые по франшизе.

Хорошая связь

Год основания компании: 2002
Год запуска франшизы салона связи: 2010
Количество предприятий: собственных:47 .

франчайзинговых: 0;
Паушальный взнос: отсутствует;
Рекламный сбор: отсутствует;
Роялти: отсутствует;
Начальные инвестиции от: 19000 долларов
Срок окупаемости: 14 месяцев
Ежемесячная прибыль: 15 000 долларов в месяц
Минимальный размер необходимой площади: 15 м. кв.
Регионы работы: 11 городов России, это Вологда, Кондопога, Петрозаводск, Питкяранта, Санкт-Петербург, Смоленск, Сортавала, Сыктывкар, Тула, Ухта и Череповец.
Контакты: http://goodcom.pro/contacts/

Связной

Год основания компании: 1995.
Год запуска франшизы: 2006.
Количество предприятий: собственных ~ 500, франчайзинговых ~ 2500.
Паушальный взнос: 200 000 рублей.
Рекламный сбор: 3%.
Роялти: 6%.
Начальные инвестиции от: 25 000 долларов.

Срок окупаемости: один год.
Ежемесячная прибыль: 300 000 рублей.
Минимальный размер необходимой площади: 20 квадратных метров.
Регионы работы: Россия, Украина, Беларусь
Контакты: официальный сайт: http://www.svyaznoy.ru/, телефон 8(800)700-43-43, электронная почта reception@maxus.

ru
Подробнее

Билайн

Год основания компании: 1992
Год запуска франшизы салона сотовой связи: 2014
Количество предприятий: собственных:0 . франчайзинговых: 2 187 .
Паушальный взнос: отсутствует.
Рекламный сбор: отсутствует.

Роялти: отсутствует.
Франшиза Билайн — стоимость инвестиций: от 900 тысяч рублей
Срок окупаемости: 6 мес.
Ежемесячная прибыль: примерно 49000 в месяц
Минимальный размер необходимой площади: 20 м. кв.

Регионы работы: ПАО ВымпелКом работает в России, Италии, Украине, Казахстане, Узбекистане, Таджикистане, Армении, Грузии, Кыргызстане, Лаосе, Алжире, Бангладеш, Пакистане и Зимбабве.
Ссылка на офф. сайт с условиями франшизы, контакты: http://moskva.beeline.

ru/about/partners/franchayzing/
Подробнее

«Евросеть»

Год основания компании: 1997.
Год запуска франшизы: начало 2000-х.
Количество предприятий: более 4 500.
Паушальный взнос: от 0.
Рекламный сбор: нет.
Роялти: 0.

Начальные инвестиции от: 20 тысяч американских долларов.
Срок окупаемости: от полугода.
Ежемесячная прибыль: от 5 000 долларов.
Регионы работы: РФ, Прибалтика, СНГ.

Контакты: всю информацию о франшизе от компании можно получить у специалиста, набрав бесплатный телефонный номер 8(800)700-00-10.
Подробнее

МегаФон

Год основания компании: 1993
Год запуска франшизы: 2014
Паушальный взнос: отсутствует.
Рекламный сбор: отсутствует.
Роялти: отсутствует.
Начальные инвестиции от: 25 000 $
Срок окупаемости: 6 мес.

Ежемесячная прибыль: примерно 79000 в месяц
Минимальный размер необходимой площади: 30 м. кв.
Регионы работы: вся Россия и еще 200 стран по всему миру.
Ссылка на официальный сайт с условиями франшизы, контакты: http://corp.megafon.

ru/press/smm/
Подробнее

ОАО «МобильныеТелеСистемы»

Год основания компании МТС: 1993.
Год запуска франшизы: 2009.
Количество предприятий МТС: собственных — более 2,5 тысяч; франчайзинговых — свыше 2500.
Паушальный взнос: не установлен.

Рекламный (маркетинговый) сбор: 0.
Франшиза МТС, стоимость роялти: нет.
Сумма начальных инвестиции от: от 760 тысяч рублей.
Срок окупаемости: менее года.
Предполагаемая ежемесячная прибыль: от 150 000.

Минимальный размер необходимой площади для салона: 5 квадратных метров.
Регионы работы: СНГ, Российская Федерация.
Ссылка на сайт компании с условиями франшизы, контакты: http://www.dealers.mts.ru/partn/franchise/, franshiza@mts.

ru и мобильный номер +7 (916) 761-59-73.
Подробнее

TELE 2

Год основания компании: 2003
Год запуска франшизы: 2003
Количество предприятий: собственных:0. франчайзинговых: 3100 .

Паушальный взнос: от 0 до 200 000 руб в зависимости от формата ТТ и региона открытия.
Рекламный сбор: не превышает 2% от валовой выручки, колеблется в зависимости от региона и формата ТТ.

Роялти: 4% от объема общей дилерской комиссии. Общая дилерская комиссия- это агентское вознаграждение. Вот средние показатели по нему:

  • 45% от объема средств, которые абонент потратил по контракту в течение 8 месяцев;
  • 50 рублей за каждую замену SIM карты;
  • 3% за каждую продажу карты экспресс оплаты;
  • 1% от суммы платежей абонента, которые были осуществлены через ТТ.

Начальные инвестиции от: 500 000 руб.

Франшиза Теле2 — срок окупаемости: 12-18 месяцев
Ежемесячная прибыль: около 150 000 рублей
Минимальный размер необходимой площади: от 15 квадратных метров для отдельного магазина и от 2 квадрантных метров для мобильного модуля
Регионы работы: регионов работы Теле2 очень много.

Это практически вся Россия. С регионами работы можно подробно ознакомиться на сайте компании http://ru.tele2.ru/regions/list/
Ссылка на офф. сайт с условиями франшизы, контакты: http://ru.tele2.ru/cooperation/franchaizing/
Презентация tele2 франшизы: скачать
Подробнее

Заключение

Открывать ли салон сотовой связи, это достаточно сложный вопрос для франчайзи. Если уж открывать, то следует сотрудничать с достаточно известными франчайзерами, которые твердо стоят на ногах. Лучше всего, конечно, открыть моносалон.

Источник: http://sdengami.ru/franchajzing/katalog/salony-sotovoj-svyazi

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector