Как открыть магазин детской одежды с нуля: особенности, достоинства и перспективы бизнеса

Открытие магазина детской одежды. Нюансы деятельности и этапы открытия

Улучшение демографической обстановки дает развитие отдельным сферам бизнеса. В частности, магазинам детской одежды. Начать свое дело можно самостоятельно или с поддержкой по договору франчайзинга.

В первом случае – вам придется полагаться на себя, во втором можно разделить ответственность, но вместе с этим взять новые обязательства (место расположения, площадь, оформление торгового зала и т.д.).

В связи с улучшением качества жизни и демографической обстановки магазин детской одежды становится одним их перспективных направлений бизнеса. Но это дело имеет множество специфических особенностей.

Спрос есть?

В начале 1990-х в России рождаемость пошла на убыль, а смертность начала расти. Демографический кризис этого периода получил название «Русский крест».

Рис. 1. Рождаемость и смертность, млн. чел.

Однако к 2010 ситуация выправилась, и сейчас в целом по стране наблюдается прирост населения.

Рис. 2. Демографическая ситуация в 2014 году по месяцам

Таким образом, обстановка для бизнеса благоприятная, на фоне поддержки государства по программе «Материнский капитал» рождаемость увеличивается.

Рынок в цифрах

Немного статистики:

В 2015 году наблюдается существенный рост цен на детскую одежду, причина – большинство компаний ведут расчеты в долларах. Это сказывается на стоимости товаров.

В 2014 году доля одежды в структуре рынка детских товаров составила 32%. Выбор мест покупки у родителей нынче велик (от интернет-магазина до гипермаркета).

Рис. 3. Рынок детских товаров

Перспективы & риски

Сфера перспективная, выбирая ее, стоит брать во внимание, что:

  • динамика по рождаемости в целом положительная, но конкретные данные зависят от региона и населенного пункта;
  • дети быстро растут, покупать им вещи нужно минимум раз в сезон, а то и чаще;
  • родители реже экономят на качестве одежды для ребенка, чем для себя.

Подводные камни тоже имеются:

  • детская одежда – сезонный товар, по окончании сезона ценность вещей снижается;
  • больше бумажной работы (переоценка товаров в соответствии с сезонностью);
  • если параллельно продавать товар удаленно, есть риски частых возвратов и неполучения посылок;
  • возможна порча товаров во время примерки.

Кто ваш покупатель

Основные клиенты – родители. Чаще всего покупками для ребенка занимаются женщины. Новорожденные и дети младшего возраста в выборе не участвуют. Старшие детсадовцы и школьники уже высказывают предпочтения. Это важно понимать при формировании ассортимента и оформлении торгового зала.

Этапы открытия

Открытие магазина – длительный по времени процесс. От возникновения идеи до ее воплощения может пройти от нескольких дней до нескольких месяцев. Все зависит от того, насколько ясно вы представляете, чем конкретно, где и как вы будете заниматься. И откуда придется возить товар. С чего начать при открытии магазина детской одежды?

Формат

Будет ли это магазин самообслуживания, в котором все представленные модели вывешены в торговом зале, или это будет торговля через прилавок? А может вы хотите открыть специализированный магазин для новорожденных? Можно и вовсе углубиться в одну товарную группу: продавать уличные комбинезоны для недавно появившихся малышей.

Ассортимент

В магазине может продаваться одежда для детей от рождения до 15 лет. Не нужно стремиться охватить все возраста детей и с первых дней стараться расширить ассортимент. Важно найти и занять свою нишу.

Чаще всего рекомендуют закупать вещи из натуральных тканей:

Проверяющие органы более пристально обращают внимание на качество изделия и наличие сертификатов.

Специализация может зависеть от возраста:

  • универсальный магазин, в котором представлена одежды для всех возрастов и всех направлений;
  • для новорожденных;
  • для детей дошкольного возраста;
  • для школьников;
  • для подростков.

Или случаев:

  • повседневная одежда;
  • школьная форма;
  • спортивная форма;
  • карнавальные костюмы.

Традиционно одежда представляется коллекциями. Это стимулирует перекрестные продажи, поскольку скомбинировать между собой вещи одной и той же коллекции проще. Увеличить средний чек позволит подсортировка. Повесьте брюки вместе с ремнями и больше вероятности, что покупатель выберет комплект.

Рис.4. Классификация детской одежды

Поиски места

Детскую одежду можно продавать:

  • в торговых центрах (бутики);
  • на рынке (свой павильон);
  • в отдельно стоящем здании.

Желательно расположить магазин в хорошо проходимом месте. Удачный вариант – спальные районы, недалеко от детских садов, школ, парков.

Специфических требований к помещению нет. Оно должно удовлетворять требованиям пожарной безопасности и нормам Роспотребнадзора.

Какой должна быть площадь? Небольшой, как правило. Хватит и 20 кв. м. Но все зависит от ассортимента и размера инвестиций.

Поиск поставщиков

На этом этапе нужно найти поставщиков, которые готовы сотрудничать, познакомиться с их приложениями, расценками и условиями. Эта информация потребуется для составления бизнес-плана. Открыть магазин детской одежды без него нельзя.

Варианты могут быть разные:

Составление бизнес-плана

Сделать это необходимо, как только у вас появится четкое представление, что и где продавать вы будете, откуда привозить. В документе отражаются все статьи доходов и расходов, просчитываются экономические показатели деятельности, окупаемость инвестиций, общие перспективы.

Оформление документов

Оформить документы можно и перед самым началом работы, но лучше это сделать до первых расходов и привлечения инвестиций (потребуются для кредита).

Поиск инвестиций

Если собственных средств недостаточно, следует привлекать заемные. Доступное решение для предпринимателя: кредит в банке на развитие бизнеса. В этом случае начало выплат будет отсрочено на определенное время.

Покупка помещения / договор аренды

Средства есть, пора оформлять документы на помещение.

Закуп оборудования

Для магазина детской одежды нужно оборудовать торговый зал, склад, примерочную, кассовую зону, место для отдыха (опционально). Не лишним будет детский уголок. Однозначно понадобятся стеллажи, вешала, манекены, зеркала, стенды, кассовый аппарат, пуфики, кабинки для примерки. В этот же пункт можно включить покупку вывески.

Договоры с поставщиками, закуп продукции

Поставщики есть на примете, теперь с ними стоит заключить договор и взять на реализацию продукцию.

Персонал

Продавать можно и самостоятельно. Однако как минимум один продавец в начале деятельности нужен. Желательно уже с самого начала исключить себя из процесса продажи, заниматься этим при необходимости или в свободное время.

Маркетинг

Для привлечения внимания покупателей можно устроить детский праздник (пример на видео:

На этом этапе важно заявить о себе, о своем магазине, о продукции. И сделать это желательно публично, «сарафанное радио» никто не отменял.

Форматы магазинов детской одежды

Форматы магазинов установлены стандартом ГОСТ Р 51773-2009 от 15.12.2009.

Табл. 1. Популярные форматы магазинов детской одежды

НазваниеПлощадь, кв. мАссортиментФорма обслуживания
Универмаг* 650 Универсальный Самообслуживание, обслуживание по образцам
Специализированный магазин 18 В соответствии с группой специализации Самообслуживание, через прилавок, по образцам
Торговый дом 1000 Товары для гардероба Самообслуживание, по образцам, через прилавок, по заказам
Товары для детей 650 Комбинированный ассортимент для определенного контингента Самообслуживание, по образцам, через прилавок, по заказам
Промтовары 18 Узкий ассортимент, в т.ч. одежда Через прилавок
Комиссионный магазин 18 Узкий ассортимент товаров, реализуемых по договору комиссии Самообслуживание, через прилавок
Секонд Хенд 18 Узкий ассортимент Самообслуживание
Стоковый магазин 18 Узкий ассортимент морально устаревших товаров Самообслуживание
Бутик 18 Ограниченный ассортимент СамообслуживаниеИндивидуальное обслуживание
Магазин-салон 18 Ограниченный ассортимент одежды с высоким уровнем наценок Индивидуальное обслуживание

* Универмаг предполагает широкий ассортимент непродовольственных товаров, среди которых будет находиться детская одежда.

Популярные форматы:

  • специализированный магазин;
  • товары для детей;
  • бутик;
  • стоковый магазин.
Специализированный магазин – в нем продается только одежда для детей. Он размещен в отдельно стоящем здании или помещении вне торгового центра. Можно ограничиться одной товарной группой, тогда это будет узкоспециализированный магазин. Товары для детей – место, где наряду с детской одеждой продаются кроватки, коляски, игрушки и прочее. Минимальная площадь составляет 650 кв. м.
Бутик расположен в торговом центре. Стоковый магазин – продажа одежды прошлых сезонов, винтажных вещей. Также в эту группу попадают предприятия торговой сети, в которые свозятся остатки с других точек.

Магазин детской одежды по франшизе

Открыть магазин детской одежды с нуля можно по франшизе. Это проще. Условия у всех компаний разные, но, несмотря на это, легко выделить общие преимущества и недостатки такого способа работы.

Таблица 1. Преимущества и недостатки франшиз (товары для детей)

Преимущества франшизыНедостатки франшизы
Помощь в организации бизнеса Помещение должно соответствовать требованиям
Обучение персонала Есть порог минимальных инвестиций
Готовый ассортиментный ряд Меньше гибкости в формировании ассортимента продукции
В большинстве случаев нет первоначального взноса и роялти Значительные (а иногда и незначительные) изменения требуют согласования
Быстрый старт Обязанность продвигать бренд в своем регионе
Узнаваемость бренда, меньше сил и средств на раскрутку Договор заключается на определенный срок

Выбирать франчайзинг нужно не только по инвестициям, но и предлагаемому ассортименту продукции.

VITACCI Kids

VITACCI Kids предлагает открыть бутик модной детской одежды и обуви. Он может располагаться как в торговом центре, так и в отдельно стоящем помещении. Минимальная площадь – 50 кв. м. Место должно быть проходимым, доступным. Для запуска необходима регистрации ООО или ИП, а также необходимый объем инвестиций.

  • Объем инвестиций – от 1 000 тыс. руб.
  • Минимальная площадь – 50 кв. м
  • Роялти – нет

Jerry Joy

Под брендом Jerry Joy можно открыть магазин одежды с нуля для детей 2-12 лет. Отличительная черта продукции – использование героев популярного мультфильма Тома и Джери. Коллекции обновляются в соответствии с сезонностью. Одежда изготовлена из натуральных тканей. Может быть открыт в торговом центре или отдельно стоящем здании.

  • Объем инвестиций – от 500 тыс. руб.
  • Минимальная площадь – 50 кв. м
  • Роялти – нет

Источник: https://moneymakerfactory.ru/biznes-idei/magazin-detskoy-odejdyi/

Как открыть свой магазин детской одежды с нуля: бизнес-план, расходы, доходы

В любом торговом центре можно увидеть сразу несколько стоящих друг с другом магазинов с модной молодежной одеждой, мужскими костюмами или вечерними платьями. А вот детских товаров, вероятнее, окажется не так много.

Вот отличная ниша для открытия своего бизнеса, который может быстро и эффективно раскрутиться практически в любом городе, независимо от численности населения и покупательской способности. А все потому, что товар этот очень востребован и всегда таким останется.

Как открыть свой магазин детский магазин одежды с нуля и быстро его раскрутить до масштабов прибыльного бизнеса, рассмотрим в этом материале.

Открытие магазина и первые задачи

Первый этап, который проходит любой начинающий предприниматель – регистрация собственного бизнеса. Чтобы официально оформить собственный магазин детской одежды, необходимо выбрать форму собственности, под которой предстоит работать.

Для этого лучше всего подойдет следующее:

  • ИП – индивидуальное предпринимательство;
  • ООО – общество с ограниченной ответственностью.

На первых порах можно ограничиться ИП, ведь это самая простая форма собственности, у которой есть множество преимуществ.

Основные доводы в пользу этой формы собственности:

  • небольшая госпошлина;
  • мало отчетностей;
  • маленькие штрафы и пенни;
  • возможность применения патентной системы налогообложения.

Вид деятельности, который нужно выбрать из классификатора ОКВЭД, звучит так – «52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой».

Выбор налога

Когда ИП открыто, самое время определиться с видом налогового режима для своего магазина. Выбор достаточно обширный:

  1. ЕНВД. Выгоден для небольшой торговой площади, не превышающей 20 кв.
  2. ПСН. Стоит применить, если планируется увеличение магазина до 50 кв.
  3. УСН 6%. Для бизнеса, чья торговая площадь превышает 50 кв.

Читайте еще: Успешные люди и их бизнес советы

Поиск подходящего помещения

Опытные предприниматели скажут, что правильно выбранное помещение для магазина – это половина успеха. Особенно на этапе развития бизнеса. Лучше всего для этого подойдут торговые центры, которые специализируются на одежде и ее реализации.

При этом, в этом месте должна быть хорошая проходимость потенциальных покупателей – не менее 500 человек ежедневно.

Поэтому не стоит экономить и открывать точку на отшибе города, поскольку в этом случае прибыльным бизнес назвать будет сложно.

Обратите внимание

Прежде чем арендовать помещение, стоит расспросить предпринимателей, которые уже имеют успешные магазины в этом центре или самостоятельно провести исследование.

Выбрав подходящее помещение, необходимо привести его в надлежащий вид. Другими слова, стоит сделать хотя бы небольшой косметический ремонт, достаточный для создания уютной атмосферы. Можно пригласить начинающего дизайнера, который на взаимовыгодных условиях подготовит проект идеальный детского магазина.

Выбирать помещение для будущего бутика лучше в местах скопления молодых родителей. Подойдет центр города или даже спальные районы поблизости с другими аналогичными отделами.

Покупка необходимого оборудования

Для магазина детских вещей понадобится торговое оборудование. Следует найти места, где можно купить новую или подержанную технику, а именно:

  • чекопечатающую машинку ЧПМ;
  • ноутбук для ведения внутренней отчетности, а также работы с банком  поставщиками;
  • принтер или МФУ для печати ценников и счетов;
  • витрины, полки, стойки и другую мебель;
  • терминал для приема платежей по банковским картам.
Читайте также:  Бизнес от 100 000 до 200 000 руб.

Помимо этого полезно будет провести скоростной интернет в бутик, который понадобится для дальнейшей работы.

Читайте еще: Мыловарение как бизнес: как преуспеть?

Ассортимент продукции

От размера помещения будет напрямую зависеть количество вмещаемого магазином товара – чем больше площадь, тем шире ассортимент продукции. Несколько советов новичкам, которые стеснены в деньгах:

  1. Если начальный капитал не слишком велик, можно открыть специализированный магазин только для девочек или, наоборот, для мальчиков. Так можно заполнить бутик разнообразным товаром, при этом потратив вдвое меньше за закупку товара.
  2. Продукция должна быть хорошего качества, чтобы бутик смог выделиться из множества подобных магазинов, заполненных дешевым, китайским ширпотребом.
  3. Закупать лучше по 2-3 штуки одного наименования, тогда в бутике будет широкий выбор моделей, и товарооборот будет проходить быстрее.
  4. Каждый сезон можно проводить распродажи старых коллекций, чтобы привлечь новых покупателей и не потерять прибыль. Залежавшийся товар замораживает деньги, которые можно вложить в раскрутку магазина.

Помимо этого, нужно заранее определиться с возрастной группой покупателей. Это можно сделать в ходе исследования рынка, определив, каких критерий меньше всего.

Обратите внимание!

Широкий ассортимент качественного товара в купе с приемлемыми ценами дадут серьезное конкурентное преимущество перед остальными участниками рынка.

Реклама магазина

В противовес мнению, что рекламы много не бывает, специалисты в один голос твердят, что маркетинговая компания должна быть взвешенной и отвечать критерию «цена-качество». Нет смысла тратить десятки тысяч рублей на рекламу, которая в итоге принесет всего несколько покупателей.

Основные варианты эффективной и недорогой рекламы:

  • красочная и яркая вывеска;
  • штендер на оживленной улице с точным адресом магазина и временем работы;
  • дисконтные карты на скидку за дорогую покупку;
  • листовки и акции по ним – предъяви листовку, получи скидку;
  • реклама в лифтах;
  • телегазета.

Главная задача рекламы – завлечь потенциального покупателя, чтобы он, желательно, впоследствии стал постоянным.

Читайте еще: 7 ключей к решительному построению бизнеса

Подбор персонала

Заинтересованность продавца в успехе магазина играет большую роль. Он должен быть компетентным в вопросе выбора детской одежды, быть приветливым и честным. На первых порах бывает сложно найти такого человека, поэтому многие начинающие предприниматели сами становятся за прилавок.

Только хозяин сможет контролировать всю ситуацию в бизнесе, анализировать спрос, а также грамотно и вежливо предлагать имеющиеся товары. По прошествии 6-12 месяцев, когда бизнес встанет на ноги, и будет иметь неплохой доход, можно начинать подыскивать продавца, который с успехом продолжит дело.

Доходы и расходы

При расчете прибыли с магазина детской одежды нужно учитывать два очень важных аспекта:

  1. На детскую одежду идет довольно высокая наценка 200-500%, что позволяет получить с товара хорошую прибыль.
  2. Дети очень быстро растут, поэтому родителям приходится, по меньшей мере, раз в год обновлять их гардероб.

Эти два пункта говорят о высокой рентабельности такого бизнеса, но относительно доходов и расходов нужно производить более подробные расчеты.

Можно организовать в магазине небольшой уголок, в котором дети смогут играть, пока родители заняты покупками.

Расходы

Все расходы магазина детской одежды, да и любого бизнеса делятся на:

К разовым относятся:

  1. Затраты на подготовку бизнеса.
  2. Ремонт помещения.
  3. Закупка оборудования.
  4. Реклама.

Каждый пункт требует индивидуального разбирательства.

Затраты на подготовку бизнеса

К разовым тратам, которые должны быть направлены на подготовку бизнеса, относятся:

  • пошлина за регистрацию ИП – 800 руб.;
  • печать – 1500 руб.;
  • выписка из ЕГРИП– 200 руб.;
  • уголок потребителя– 4000 руб.;
  • чекопечатающая машинка  – 7000 руб.;
  • ящик для хранения денег – 1800 руб.;
  • ноутбук и многофункциональный принтер – 30 000 руб.;
  • 1С Предприниматель – 3300 руб.;
  • табличка с графиком работы магазина детской одежды – 800 руб.

Цены указаны средние по рынку и могут незначительно отличаться по регионам. Итого на подготовку к открытию бизнеса придется заложить около 50 000 рублей.

Затраты на ремонт помещения

Ремонт – еще один важный пункт в статье разовых расходов. Если удастся найти хорошее помещение в крупном торговом центре, то, скорее всего, никакие крупномасштабные работы не понадобятся.  В этом случае затраты будут равняться 0. Эта графа индивидуальна и обусловлена вкусам и запросам предпринимателя.

Читайте еще: 15 бизнес-идей для булочных и пекарен

Затраты на рекламу

Для магазина детской одежды понадобится реклама. Примерные расчеты маркетинговой компании могут быть такими:

  1. Штендер – 5500 рублей.
  2. Вывеска – 20 000 рублей. Не нужно экономить на этом пункте, так как это «лицо» бутика, которое будет привлекать покупателей.
  3. Сайт и интернет-магазин – 40 000 рублей.

В итоге на рекламу нужно выделять около 65 500 рублей.

Затраты на покупку оборудования

Придется также закупить необходимое оборудование для магазина. В него входят манекены, вешалки для одежды, примерочные, несколько офисных стульев, зеркала и другое.

Если подводить промежуточный итог разовых расходов, получается:

  1. Административные – 50 000 рублей.
  2. На рекламу – 65 500 рублей.
  3. На оборудование – 130 000 рублей.

Получается, что, даже не начав бизнес, придется потратить как минимум 245 000 рублей только на разовые расходы. Но поскольку в них не входит закупка товара, то перейдем к постоянным тратам.

Постоянные расходы

К постоянным тратам помимо озвученной выше закупки товара, которая, к слову, обойдется в среднем 500 000 рублей, относятся:

  1. Аренда помещения – 60 000 рублей.
  2. Страховые взносы – 2300 рублей.
  3. Зарплата персонала – 0, поскольку на первых порах владелец сам может исполнять роль продавца.
  4. Налоги – 4500 рублей.
  5. Реклама – 45 000 рублей.
  6. Текущие расходы – 10 000 рублей.

Итого получается, что на постоянные расходы, которые придется производить каждый месяц, приходится 621 800 рублей. Стоит заметить, что и здесь цены указаны средние по стране и не стоит их принимать за единственно-верные.

Если сложить эти две суммы, получится, что потратить на открытие магазина детской одежды придется 866 700 рублей. На закупку товара было отведено 500 000 рублей, и понятно, что ежемесячно предприниматель не будет нести такой расход, а заказывать продукцию постепенно, по мере необходимости.

Закупку товара лучше всего производить у проверенных производителей из России, Польши, Турции, Америки и других стран, которые могут предоставить полный пакет документов на продукцию.

Доходы магазина детской одежды

Казалось бы, расходы очень высокие и пора отказаться от затеи открытия своего магазина детской одежды. Но не нужно забывать про наценки, которые сегодня действуют на рынке. Прибыль этого бизнеса складывается непосредственно от реализации товара.

Если предприниматель закладывает на покупку ассортимента 500 000 рублей, то при средней наценке 200% в магазине товара будет на 1 500 000 рублей. Даже продавая треть продукции в месяц, получается неплохая прибыль, которая сразу же окупает все более половины расходов.

Для пополнения ассортимента придется вернуть некоторую сумму из образовавшейся прибыли. Определить ее можно, произведя нехитрые расчеты: продав на 500 000 рублей, при наценке 200% себестоимость товара будет равняться примерно 167 000 рублей. Чистая прибыль от реализации составляет 333 000 рублей.

На заметку!

Полная окупаемость бизнеса при таких объемах прибыли произойдет в течение 5-19 месяцев, даже при учете самых негативных вариантах развития.

Дальнейшее развитие магазина

После успешного ведения бизнеса в течение первого года можно начинать задумываться о дальнейшем развитии. Вариантов здесь может быть очень много, поскольку рынок детской одежды сегодня очень разнообразен, в связи с высоким спросом.

Как вариант, можно увеличить ассортимент, открыть дополнительный отдел бутика, специализирующийся на другом товаре или развить сеть небольших магазинчиков в городе.

Важной отправной точкой в любом начинании является грамотно составленный бизнес-план. Именно он сможет уберечь от непредвиденных ситуаций и банкротства. Поддержка со стороны предпринимателя также гарантирует стабильность и процветание не только магазина с детской одеждой, но и другого бизнеса.

Важно

Только грамотный управленец может довести новое дело до желаемого результата, поэтому не стоит экономить на вложениях в себя – это и должно стать первой разовой тратой, упакованной в бизнес-план.

Источник: https://xn—–7kcbekeiftdh9amwkb4d2o.xn--p1ai/magazin-detskoy-odezhdyi.html

Как открыть магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция + Бизнес-план с расчетами

Магазин одежды является перспективным видом бизнеса с высокой наценкой на товары, рентабельность составляет ~20% со сроком окупаемости 1,5 года.

 По данным агенства «МаркетМастерс» темп оборот розничной торговли одеждой в России ежегодно увеличивается на 3%.

На Москву приходится ~40% всей купленной одежды!  В статье рассмотрим как открыть магазин одежды с нуля пошагово с примером бизнес плана с расчетами.

Преимущества и недостатки открытия магазина одежды

Основная целевая аудитория магазина одежды: женщины в любом возрасте, мужчины в возрасте от 18 до 40 и дети. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания магазина одежды.

Преимущества  Недостатки
Высокая скорость создания, регистрации и открытия бизнеса Высокая конкуренция в данном сегменте из-за простоты входа в нишу. Конкуренция с сетевыми магазинами
Большой спрос на одежду (возможность создания магазина узкой специфики) Высокая стоимость аренды помещений / сложность поиска места
Сезонность продаж (август-октябрь, апрель-июнь)

Более 50% магазинов в г. Москва открываются по франшизе! На продаваемую одежду необходимо

Виды магазина Особенности
Секонд-хенд Продажа подержанной одежды из Европы. Привлекает посетителей низкими ценами. Есть возможность быстрого старта, так как не требуются большие первоначальные вложения. Рекомендуется открывать в небольших городах с низкой покупательной способностью населения. Наценка на товары ~200%
Сток Магазин специализируется на продаже одежды из прошлого сезона. Основной фактор привлечения посетителей низкие цены. Наценка на товары ~300%
Мультибрендовый Продажа одежды множества различных брендов. Сложнее организовать продажу и обучение персонала нежели в первых двух случаях. Ориентация на средний класс населения. Наценка на товары ~400%
Монобрендовый Ориентация на один бренд (часто открывается по франшизе) и на конкретного посетителя. Наценка на товары ~500%.
Бутик Продажа дорогой эксклюзивной одежды для состоятельных покупателей. Для открытия требует максимальных затрат. Наценка на товары ~1000%.
Специализированный магазин Продажа узконаправленной одежды: одежда для рабочих, для медицинских служащих, для военных, для пожарных, для школьников, для детей. (см. «Как открыть магазин детской одежды с нуля: бизнес план«)

По данным Гомкомстата лидером в обороте одежды является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес план магазина одежды (53 стр. в word)

Основные производственные мощности находятся в Центральном регионе страны (~40%), на Северо-Западный округ приходится ~19% и на Приволжский ~18%. Если рассматривается производство одежды, то рекомендуется организовать в округах с максимальными мощностями.

Открытие магазина одежды: общая концепция

Открытие магазина одежды возможно двумя способами: приобрести франчайзинг (готовое решение), либо открывать его самостоятельно. Оба способа характеризуются своими недостатками и достоинствами. Если вы решили открыть магазин самостоятельно, то чтобы быстро понять основные бизнес-процессы магазина, рекомендуется устроится администратором в один из существующих.

Вид магазина Преимущества
 Франшиза
  • получение покупателем готового бизнес-плана;
  • нет затрат на рекламу и разработку проекта.

Одни из популярных франшиз магазина одежды:  Tezenis, Calzedonia, Intimissini; молодёжный бренд Hennes & Mauritz.

Самостоятельно  Более низкие первоначальные затраты, т.к. требования на дизайн и оформление мягче. Возможность продажи разнообразного товара из Китая и Турции с высокой маржой (наценкой)  до 400%.

Как открыть магазин одежды с нуля: регистрация бизнеса

Для регистрации в налоговой магазина одежды создается: ИП или ООО. В таблице ниже анализируются основные преимущества, а также необходимый перечень документов для каждой из форм бизнеса.

При регистрации по ОКВЭД выбирайте основную деятельность:52.42 «Розничная торговля одеждой», 52.42.1 — «Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой», 52.42.

8 — «Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.)».

Форма организации бизнеса Преимущества использования Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель) Используется для открытия небольшого магазина одежды (50-80м²). Количество персонала 3-5 человек
  •  квитанция об оплате госпошлины (800 руб.);
  • заверенное заявление у нотариуса  по форме №Р21001;
  • заявление о переходе на ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО);
  • копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью) Используется для открытия крупного магазина одежды (>80м²), привлечения дополнительного финансирования, масштабировании, капитальном строительстве
  • заявление по форме №Р11001;
  • устав ООО;
  • решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров);
  • квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.);
  • заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей;
  • заявление о переходе на ЕНВД или УСН.

По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

Оптимальным выбором системы налогообложения для магазина одежды будет ЕНВД (единый налог  на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть муниципальный закон о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка составляет — 15%. Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии крупного магазина это выгодно.

Если при организации компании выбирается УСН, то рекомендуется выбрать начисление налога от доходов  с процентной ставкой 6%.

Поиск поставщиков для магазина одежды

Основные поставщики одежды: Турция, Китай, Европа, Россия. Товары из Китая и Турции привлекательны своей низкой ценой, что позволяет делать наценку в 200-300%. К примеру для женская юбка на taobao стоит ~8$ (500 руб.), на отечественном рынке может быть продана за 1500 руб.

Бизнес-план магазина одежды: поиск помещения

При создании магазина ключевым пунктом является поиск места и помещения. Месторасположения — ключевой фактор успеха в оффлайн бизнесе. Необходимо расположить магазин в непосредственной близости от трафика посетителей.

Для отдела детской одежды и магазина нижнего белья достаточно помещения с площадью 12-20 м². Этого хватит для размещения склада, торговых витрин, примерочной и кассы. Магазин мехов или свадебный салон платьев потребует  ~25-70 м². Специфика товаров здесь такова, что потребуется увеличить торговый зал и складские помещения.

В мегаполисах (Москва, Санкт-Петербург) аренда 1 м² начинается от 1500 рублей. Аренда небольшого отдела женской одежды (около 20 м²) обойдётся в 30000 рублей. На периферии аренда начинается от 1000 рублей/м², аналогичный магазин потребует около 10000 рублей.

Самая дорогая аренда помещений в торговых центрах (ТЦ), так как они являются место скопления максимального трафика людей. Стоимость аренды в ТЦ за 1 м² достигает 20000 руб.

Мастер-класс: «Как открыть магазин одежды с нуля»

Оценка затрат на торговое оборудование

Оценим тип необходимого оборудования и финансовые затраты. При приобретении витрин и стеллажей учитывается концепция магазина, вид одежды (для меховой одежды и нижнего белья нужно разное оборудование), проходимость.

Рассмотрим комплект оснащения для магазина:

  • Кассовый аппарат — 12000-30000 руб. (цена зависит от модификации). Дополнительные расходы: регистрация аппарата и обслуживание.
  • Стеллажи — относятся к основной мебели торгового зала, один стеллаж стоит 1000-20000 руб. Для магазина нужно 4-10 стеллажей.
  • Витрины — понадобятся для выкладки аксессуаров или дорогих вещей. Цены начинаются от 2000-3000 руб. Витрина с эксклюзивным дизайном и подсветкой может стоить до 22000 руб. Для бутика нужно 2-6 витрин.
  • Полки или кронштейны — от 600 руб. за простые модели.
  • Манекены — от 1500 руб., достаточно будет 10 манекенов в торговом зале.
  • Вешала — 2500-9000 руб. (в зависимости от размера). Некоторые магазины вешала используют почти как единственное торговое оборудование. Потребность в них — до 15 штук. Изредка с вешалами поставляются вешалки, но обычно вешалки заказываются отдельно. 100-150 штук будет достаточно.
  • Зеркала — необходимы в примерочных и торговом зале. Стоимость напольного зеркала — около 3000 руб. Нужно закупить также настенные зеркальные панели (несколько штук).

Стоимость покупки оборудования составит ~100000-500000 руб.

В некоторых типах розничных магазинов дополнительно необходимы: стойка для кассира, банкетки в примерочных кабинках, этикет-пистолеты. В свадебных салонах для подгонки по фигуре платья нужна швейная машинка.

Наиболее известные поставщики оборудования: Tritix, Play, Uno, Стайл, Маркет, Joker, Primo. Большинство их кроме продажи готовых решений предлагают на заказ создание индивидуальных торговых систем.

Затраты на персонал

Для среднего магазина общее количество персонала составит 4-6 человек. В коллективе будут посменно работающие 2-3 продавца-консультанта.

Работники зала выполняют одновременно обязанности администратора и/или кассира, уборщика помещений.

 Для снижения затрат на заработную плату бухгалтеру, ведения бухучета передается аутсорсинговым компаниям. Это позволяет снизить затраты ~25 000 руб. в месяц!

Лучший критерий зарплаты работников — средний уровень оплаты труда по отрасли. Средний уровень зарплат для рабочих можно посмотреть на сайте rabota.yandex.ru.

Совет

Обычно заработок персонала — сдельно-премиальный (фиксированный оклад + проценты с продаж). Средняя зарплата продавца/консультанта — 14000-25000 руб. Необходимо провести инструктаж продавцов по общению с покупателями.

Улыбка и внимательное отношение увеличивает продажи.

Предпринимателем создаётся фонд оплаты труда (ФОТ), в котором учитывается сумма, выданная персоналу.

Примерный расчёт ФОТ на год:

4 продавца х 12000 руб. = 48000 руб./мес.

48000 руб. х 12 мес. = 576000 руб. (ФОТ за год).

Дополнительные расходы предпринимателя: выплаты в Пенсионный фонд (ПФР), Фонд Социального Страхования (ФСС) и Фонд обязательного медицинского страхования (ФОМС). Процентная ставка ПФР — 22%, ФСС — 2,9%, ФОМС — 5,1%. В итоге расходы на социальное обеспечение составляет 30%.

Выручка и чистая прибыль бизнеса

Для расчёта выручки за год подсчитывается средняя выручка от 1 клиента (средний чек). Средний чек, равный 800 руб., является хорошим показателем. Планируется посещение магазина 10 покупателями, размер дневной выручки составит ~8000 руб.

Годовая выручка составит ~2700000 руб. Если при открытии затраты составили около 1400000 рублей, то окупаемость достигается уже через 1,5 года. Для достижения стабильной прибыли могут понадобиться 1-2 года, что является хорошим показателем.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес план магазина одежды (53 стр. в word)

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru

Рентабельность бизнеса  (3.5 из 5) Привлекательность бизнеса3.3
Окупаемость проекта  (3.0 из 5)
Простота создания бизнеса (3.5 из 5)
Магазин одежды является перспективным бизнесом в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург. Срок окупаемости первоначальных затрат составляет ~1.5-2 года. Бизнес имеет сезонность  продаж (август-октябрь, апрель-июнь), что потребует дополнительного персонала и запасов. Ключевые факторы успеха бизнеса является: месторасположение вблизи трафика посетителей, и возможность наценки на товары более 300%. Оценка журнала finzz.ru

Источник: http://finzz.ru/kak-otkryt-magazin-odezhdy-s-nulya-biznes-plan.html

Как открыть магазин детской одежды с нуля, как начать бизнес

Торговля детскими вещами — дело прибыльное, с постоянным оборотом. Дети растут быстро и регулярно нуждаются в пополнении гардероба. Большинство родителей стараются нарядить свою кроху в обновки, поэтому крайне выгодно предоставлять покупателю товар такого типа. Главная особенность детской промтоварной индустрии в ценовом уровне.

Правильный выбор ориентира по стоимости позволяет закрепиться в определённой нише на рынке, иметь постоянный поток покупателей и успешно бороться с конкурентами. Итак, первое, что нужно сделать, решив торговать детской одеждой, определить, какую целевую аудиторию вы будете обеспечивать товаром. Есть 3 варианта:

  1. Дешёвая одежда.
  2. Одежда для среднего класса.
  3. Товары класса люкс.

Каждая из этих категорий имеет своих покупателей и может приносить прибыль, поскольку доходы и интересы у населения разные.

Кто-то старается экономить, выбирая дешёвую одежду, другие финансово обеспечены и предпочитают покупать малышу дорогие вещи, не задумываясь о том, что через полгода — год ребёнок из них вырастет. Специалисты предлагают начинающим присмотреться к среднему классу.

С этой категорией продукции менее всего существует риск «прогореть». Люди со средним достатком довольно стабильно приобретают детям новые вещи хорошего качества по средней цене. Кроме того, по статистике они чаще других делают такие покупки.

Следует ознакомиться с детской модой, составить перечень наиболее востребованных товаров, изучить размерную таблицу. В одежде важен не только рост, но и полнота, поскольку дети бывают разные.

Магазину нужно обеспечить разнообразие не только в моделях, но и в размерах. Это позволит иметь вещи для детишек с разными физическими данными, то есть охватить большее число заинтересованных покупателей.

Информацию об актуальных товарах можно искать в журналах, на интернет-сайтах, в торговых точках с аналогичной продукцией.

Ассортимент должен быть разнообразным, включая не только одежду, но и бельё.

Впоследствии можно будет добавить обувь, аксессуары, детские гаджеты, игрушки. Придя в магазин за платьем или рубашкой для ребёнка, родители, глядя на остальные товары, обязательно вспомнят про колготки, трусики или носочки, которые надо бы подкупить. Сезонность также нужно учитывать и оставлять часть выручки на приобретение новых партий товара, в соответствии с сезонным спросом.

Обратите внимание

Открытие крупного магазина детской одежды потребует больших затрат, например, из расчёта на площадь 40-50 кв. м понадобится 1,6-1,7 млн рублей. Такие затраты далеко не всем под силу.

Вполне логично при небольшом начальном капитале и отсутствии опыта в данной сфере торговли начать с аренды части помещения в большом торговом центре, тогда можно обойтись без серьёзного ремонта и проведения коммуникаций.

Охрана, отопление и уборка обычно входят в стоимость аренды.

Минимальная сумма инвестиционных средств будет такова:

  • Аренда помещения — 70000 рублей.
  • Оформление документов — 15000 рублей.
  • Покупка выставочного оборудования манекенов, вешалок и пр.) — 200000 рублей.
  • Реклама (вывеска, витрины, объявления об открытии, плакаты) — 70000 рублей.
  • Кассовый аппарат (по виду налоговой отчётности) — 30000 рублей.
  • Закупка товаров — 600000 рублей.
  • Транспортные расходы — 15000 рублей.
  • Зарплата персонала на подготовительном этапе — 40000 рублей.
  • Резервные средства — 100000 рублей.

Итого: 1070000 рублей.

Открытие лучше планировать на начало сезона, тогда завезённый товар будет ходовым первые 2 месяца. Всегда нужно оставлять определённую сумму в запасе на случай непредвиденных расходов, форс-мажорных обстоятельств или на особо выгодную партию товара, которая может подвернуться по случаю. Несмотря на выбранных поставщиков, всегда может появиться шанс начать новое, более выгодное партнёрство.

Для начала необходимо зарегистрировать свой бизнес в налоговой инспекции. К моменту регистрации уже нужно определиться с ассортиментом, ценовым уровнем, присмотреть место для магазина. После оформления документов, снимается выбранное помещение. Далее нужно обустроить его под свои потребности и завезти оборудование.

В магазине стоит разместить витрины (прилавки) с горизонтальным обзором для мелких изделий или белья. Эти вещи считаются попутным товаром и должны находиться у покупателя «под носом», чтобы он мог о них вспомнить в процессе выбора одежды.

Основной товар лучше размещать на плечиках, элитный и модный — на манекенах. Наличие примерочной в магазине одежды необходимо, даже если продукция предназначена для детей.

Исключение составляют торговые точки, чей ассортимент ограничивается только товарами для новорожденных.

Далее приступают к закупке и завозу продукции. При этом лучше, если в магазине уже будет числиться хотя бы один сотрудник. Он поможет с учётом и размещением товаров. Постарайтесь сразу выявить брак.

К сожалению, он попадается почти в каждой партии. Такие вещи можно вернуть поставщику, обменять или выставить по сниженной цене. В договоре с поставщиками должен быть прописан вопрос возврата по браку.

Если вы не имеете постоянных поставщиков, обсуждайте эту тему перед покупкой.

Следующим шагом будет рекламная акция. Без неё о новом магазине детской одежды не узнает покупатель. В каждом регионе лучше работают свои инструменты. Здесь точного шаблона нет. Для рекламы вы можете использовать:

  • Уличные плакаты, щиты, баннеры, листовки, буклеты.
  • Сообщение в СМИ (радио, ТВ, газеты, журналы).
  • Вывески, штендеры, указатели, расположенные непосредственно около магазина.
  • Рассылка объявлений и приглашений по почтовым ящикам и телефону.

Старайтесь разместить объявление об открытии магазина в местах, где бывает много родителей с детьми: близ детских садов, школ, поликлиник, домов творчества, детских площадок и так далее. Так вы быстрее «достучитесь» до потенциального покупателя.

Ваш магазин должен располагаться рядом с остановкой общественного транспорта и удобной парковкой для машин.

Расположение близ детских учреждений даст дополнительное преимущество в борьбе за посещаемость, однако это не должны быть развлекательные заведения (цирк, детский театр, развлекательный центр).

Важно

В эти места идут развлекаться, причём в большинстве случаев платно. Уже потраченные там деньги остановят родителей при мысли купить ещё и одежду. Они посчитают, что и так достаточно сегодня потратили на своё чадо.

При отдельно стоящих зданиях, арендуемых под магазин, желательно разбить клумбы, установить лавочки, поставить большую фигурку мультяшного героя у входа, то есть создать комфортные условия и эстетическую привлекательность. Не забывайте про пандус или залитый бетоном въезд при входе, ведь многие родители будут приезжать с колясками.

Если вы решите арендовать бутик в торговом центре, постарайтесь выбрать такой ТЦ, который уже знаком покупателю, в противном случае существует риск, что этот объект торговли так и не будет раскручен, и покупатель не придёт.

Идеально подойдёт торговый центр, где продают преимущественно одежду для взрослых и детей. Туда люди будут идти именно для покупки одежды.

Для магазина детской одежды правильно выбранное место имеет огромное значение, так как эта продукция, хоть и является очень востребованной, не относится к категории товаров первой необходимости.

Очень важно грамотно оформить фасад магазина. Вывеска и цветовая гамма оформления должны быть достаточно яркими и соответствовать теме детства.

Они призваны формировать у взрослых ассоциации, связанные с детьми, вызывая умиление, ответственность, заботу, любовь — чувства, которые они испытывают к своим малышам.

При этом внутреннее оформление должно быть в спокойных тонах, чтобы не отвлекать внимание покупателей от товаров.

Открывая магазин детской одежды, можно выступить как ООО или ИП. Мы говорим о магазине, торгующем в розницу, то есть взаимодействующем с физическими лицами.

Совет

В данном случае оформление индивидуального предпринимательства выгодней, поскольку можно перейти на упрощённый вариант выплаты налогов. Это поможет уменьшить налоговый сбор и сократить объём требующихся документов.

Оформив ИП, нужно подумать над видом налогового режима, по которому будет работать ваше предприятие. Для розничной торговли детской одеждой подходит 3 вида:

  • ЕНВД — единый налог отлично подойдёт для небольшой площади до 30 кв. метров, где работает не более 2 продавцов. Кассовый аппарат необязателен, можно ограничиться выпиской товарных чеков.
  • ПСН — покупка патента будет уместна для магазина до 50 кв. метров. Кассовый аппарат сейчас не требуется, достаточно ЧПМ, однако к с 2018 года, возможно, потребуется наличия онлайн-кассы.
  • УСН (6% от прибыли) — используется для торговых площадей большой площади с многочисленным штатом сотрудников.

Дополнительный плюс в глазах покупателей даст эквайринг, то есть приём к оплате банковских карт.

Однако в этом случае потребуется кассовый аппарат, распечатывающий номенклатуру товаров с ценой, скидкой и стоимостью каждого товара в отдельности. Сертификация продукции обязательна.

Однако если вы не являетесь производителем товаров, сертификаты нужно требовать с поставщиков. Наличие у продавцов медицинских книжек также необходимо.

  • Выбор сегмента рынка и ценового уровня.
  • Определение ассортимента.
  • Подбор помещения или места в ТЦ.
  • Оформление ИП или ООО.
  • Аренда выбранного помещения.
  • Ремонт, внешнее и внутреннее оформление.
  • Закупка оборудования.
  • Собеседования с претендентами на должность продавца.
  • Принятие на работу сотрудника (нескольких).
  • Назначение даты открытия.
  • Рекламные объявления об открытии.
  • Закупка товаров.
  • Учёт привезённых вещей.
  • Размещение продукции в магазине.
  • Проведение инструктажа с персоналом.
  • Открытие магазина.

Накрутка на детский ассортимент намного выше, чем на взрослый: 100-200%. Востребованность одежды для детей определяется тем, что малыши быстро вырастают, и гардероб приходится обновлять.

Это способствует рентабельности в 15% от оборота магазина.

Такая прибыль соответствует среднему уровню доходности, поэтому бизнес, основанный на торговле детской одеждой, можно назвать прибыльным и стабильным.

Однако не всё так безоблачно, минусы и подводные камни также имеются. В первую очередь, это сезонность. Не считая товаров для новорожденных, детская продукция сбавляет обороты спроса в весенне-летний период.

Летние вещи стоят гораздо меньше и накрутка при продаже ниже. При этом число покупателей уменьшается, в связи с летним отдыхом и отъездами. Наверстать упущенную прибыль можно в конце лета и осенью, в период подготовки к школе.

Немало обновок приобретается и к новогодним праздникам. Главное, не пропустить эти моменты.

Открытый с нуля магазин детской одежды в среднем окупается через год. Здесь всё зависит от затрат и масштабов. Например, магазинчик в ТЦ при нормальном покупательском потоке окупится уже через полгода.

Крупный отдельный магазин отрабатывается около 2 лет. Этот бизнес может приносить хороший и стабильный доход, если раскрутить марку. Особенно важным нюансом является название магазина.

Его нужно тщательно продумать, ведь именно его будут упоминать покупатели в отзывах и общении между собой.

Источник: https://www.beboss.ru/start/52-kids-clothing-store

Как открыть магазин детской одежды с нуля: бизнес-план с расчетами

Представляем вам бизнес-план магазина детской одежды с расчетами. Этот материал можно использовать как готовое руководство или как образец для разработки своего, уникального проекта.

Описание магазина, цели

Актуальность бизнес-идеи

Дети рождаются всегда, и им всегда необходимо во что-то одеваться. Вещей им нужно намного больше, чем взрослым, из-за быстрого роста. Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных “детских” расходов в семье.

То есть этот товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию.

Кроме того, несмотря на огромное количество точек торговли детской одеждой приходится поискать вещи:

  • хорошего качества;
  • комфортные и красивые;
  • по доступной цене;
  • в большом ассортименте;
  • в комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.

Преимущества продажи товаров для детей

  1. Стабильный спрос, мало реагирующий даже на кризисы.
  2. Бизнес легко масштабировать под текущую демографическую и экономическую ситуацию — от магазинчика с районным охватом до крупной точки в центре города.
  3. Родители и родственники склонны скорее отказать себе, чем ребенку.

    Хотят, чтобы сын или дочь выглядели достойно в саду и в школе, при неформальном общении среди сверстников.

  4. Среди детей с начала социализации значительную роль играет оценка ровесников — и это дополнительный инструмент давления на родителей.
  5. Детская одежда долго хранится, мало подвержена порче.

    Товар всегда можно реализовать если не по полной стоимости, то с минимальной наценкой в ходе сезонных распродаж, акций.

  6. Вещи занимают мало места, мало весят — сокращение затрат на склад и грузчиков.

  7. Начинающим не требуются особые согласовательные процедуры с Санэпиднадзором, как при открытии продуктового магазина или точки общепита.

Подготовительный этап работы

Обзор рынка

Российский рынок детской одежды представлен в основном 5 категориями ритейлеров:

  1. Крупные федеральные сети типа “Детского мира” — магазин детских товаров, который торгует и игрушками, и вещами, и обувью, и питанием.
  2. Региональные сети с местной известностью.
  3. Брендовые магазины / бутики, представлены в основном в ТЦ, ТРЦ, моллах.
  4. Отдельные одежные магазины, как правило, для людей с повышенными доходами.
  5. “Рыночные” торговые точки с часто сомнительным ассортиментом (с оптовых баз, с китайских маркетплейсов), с разной ценовой политикой, обычно с невысоким уровнем сервиса.

Отдельная категория — интернет-торговля. Стремительно набирает обороты, отвоевывая долю традиционного, оффлайн-рынка, и потому включить в план открытия полнофункциональный интернет-магазин просто обязательно.

Анализ конкурентов

В основном игроки рынка тяготеют к двум “полюсам”. Федеральные “гиганты”, частные магазины, брендовые точки — это выше средней, высокая и очень высокая стоимость детской одежды, и ее регулярное обновление на таких условиях люди часто не тянут, особенно в регионах. При этом качество вещей хорошее или высокое.

Вторая половина рынка — точки с ассортиментом разного качества, в основном невысокого. Стоимость низкая или средняя, попадается неадекватно завышенная: финансовое планирование там базируется только на аппетитах хозяина. Основные недостатки категории — качество одежды и уровень сервиса.

Определение целевой аудитории

Ядро клиентской аудитории должны составить родители одного-трех детей в возрасте от 0 до 15 лет со средними, по российским меркам, доходами. В первом квартале 2018 года, по Росстату, среднемесячный доход 22,6% россиян составил 27-45 тыс. рублей, у 18,9% — 19-27 тыс. руб. на человека. В сумме это 41,5% населения.

Это представители поколения Y (c 1983 года) и уже Z (после 2000-го), которые любят бренды и любят качественную одежду, но знают цену рекламе и поэтому не хотят (либо пока не могут) идти в дорогие магазины. При этом дети и развитие детей для таких родителей — суперценность, поэтому мотивировать их достаточно хорошим сервисом, современной обстановкой и функционалом магазина, ИТ-технологиями.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

ИП ООО
Время регистрации, дн. 5 5
Налоги НДС, упрощенка, вмененка Аналогично
Пошлина, руб. 800 4000
Доп. затраты Р/с Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы Независимо от работы и прибыли Освобождается на определенных основаниях
Кредитование Банки работают на жестких условиях У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы ИП — малонадежный партнер К ООО доверия больше
Материальная ответственность Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

  • кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
  • складская тележка;
  • стойки и плечики;
  • примерочные;
  • стеллажи;
  • брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
  • чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

  • полнофункциональный интернет-магазин с адаптивной версткой, с комплексом мер по SEO, контекстному, и баннерному продвижению;
  • SMM и реклама в соцсетях;
  • сервисы объявлений Авито, Юла и пр.
  • BTL;
  • наружная реклама.

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

Финансовый план

Вложения в бизнес-проект

Первоначальные инвестиции направлены на:

  • регистрацию магазина (2-5 тыс. рублей);
  • закупку оборудования (35-40 тыс. рублей);
  • закупку первичного ассортимента (50-80 тыс. рублей);
  • наружную рекламу (2-5 тыс. рублей);
  • сайт и группу в соцсетях (можно отложить на год-полтора, но нежелательно; около 20 тысяч рублей).

Итого, по грубым оценкам, это минимум 90-110 тысяч рублей.

Текущие расходы магазина

  1. Зарплата персонала — на двух посменных продавцов в регионах от 24 тыс. рублей в месяц в сумме.
  2. Аренда помещения — от 25 тыс. руб в месяц.
  3. Затраты на связь, кассу, расходники, воду, уборку, рекламу и пр. — около 10-15 тыс. руб. в месяц.

Без учета налогов и взносов — около 60-70 тыс. в месяц.

Доходы от продажи

Если вы запустили правильную рекламную кампанию еще за месяц до открытия магазина, то сможете быстрее выйти на расчетную доходность. При обратной ситуации — будете работать в период до 2-6 месяцев в минус.

Доход напрямую зависит от проходимости и от процента конверсии, а также наценки. В норме процент конверсии — 25-30%. Если она меньше — ищите, в чем проблема.

При средней стоимости вещи в магазине 2-2,5 тыс. руб. средний чек будет меньше — порядка 700-800 рублей. Покупателей в среднем на первых порах может быть и 10 в день, то есть дневной доход — 7 тыс. рублей, месячный — 210 тыс. рублей.

Прибыль

Мы уже определили текущие расходы примерно в 60 тыс. руб. Налоги при месячном обороте в 210 тыс. рублей по схеме УСН 6% составят для ИП в месяц 12,6 тыс. рублей.

Взносы за себя и двух сотрудников — порядка 10 тысяч в расчете на месяц. Итого расходы 82,6 тыс. рублей в месяц. Значит, прибыль ИП составит 127,4 тыс. руб.

Чтобы получить чистую прибыль нужно ее разделить как минимум на 2 (при наценке 100%) и она составит 63,7 тыс. руб.

Рентабельность магазина детской одежды и срок окупаемости инвестиций

Чтобы рассчитать рентабельность, нужно прибыль поделить на затраты и умножить на 100%: 63700 / (82600+110000) * 100% = 33%.

Чтобы рассчитать срок окупаемости, нужно первоначальные вложения разделить на прибыль. В нашем примере окупаемость меньше месяца, даже с затратами на сайт: 110 тыс. руб.+ 82600 / 63,7 тыс. руб. = 3 месяца. Но это идеальная картинка в которой не учитывается дозакупка товара, даже при хорошем положении дел срок окупаемости растягивается на 3-6 месяцев.

Итак, магазин одежды для детей — бизнес с хорошей рентабельностью, быстро окупаемый. Надеемся, подробные рекомендации и подсчеты помогут вам открыть свое дело.

Заказать бизнес план

Источник: https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/detskoj-odezhdy.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector