Как организовать торговлю средствами для похудения при помощи интернета

Как увеличить объём продаж

Верный ответ на вопрос: «Как увеличить объем продаж?» – может привести к успеху любую фирму. Главная цель коммерческого управления предприятия – максимально повысить этот критерий. Мы рассмотрим самые эффективные методы увеличения размера сбыта.

Что необходимо сделать для увеличения прибыли: 19 универсальных способов

  1. Тщательное изучение рынка.

Коммерция не приемлет непродуманных действий.

Вам необходимо узнать обо всех движениях современного рынка, успехах или провалах конкурирующих компаний, а затем использовать собранные сведения для развития собственного предприятия.

Опишите вашу стратегию в письменном виде.

  1. Определение перспективных направлений.

Для увеличения объемов продаж необходимо выяснить, какие экономические сферы являются наиболее перспективными. Помочь в этом могут данные анализа потребительского индекса и разнообразных событий в определенной сфере.

  1. Увеличение количества заказчиков.

Небольшое число покупателей в равной степени влияет и на новые фирмы, только вошедшие в структуру рынка и еще не успевшие набрать популярность, и на уже раскрученные, клиенты которых могут уйти к конкурентам из-за внутренних проблем в самой организации.

В поисках новых потребителей очень важно не потерять старых.

Зачастую директора и топ-менеджеры решают радикально изменить работу предприятия, полностью обновить ассортимент продукции – это может вынудить прежних приобретателей уйти.

Действовать таким образом можно только в том случае, если вам нечего терять – к примеру, давних заказчиков у вас очень мало.

В ином случае следует внедрять инновации постепенно.

Сейчас, как и много лет назад, реклама является основным двигателем торговли.

Обратите внимание

Если вы не можете позволить себе изготавливать и демонстрировать полномасштабные рекламные ролики, вам на помощь придут новые технологии: корпоративная раскрутка в соцсетях, рассылки по e-mail, телефонные звонки клиентам, вирусная реклама. Не забывайте и о старых добрых объявлениях в газетах, а также листовках, распространяемых промоутерами.

  1. Увеличение выручки с помощью телефона.

В повышении объема розничной торговли может помочь обычный телефон. Метод звонков с нескольких номеров, к которому часто прибегают недобросовестные фирмы, лучше забыть: излишняя навязчивость может сослужить вашей организации дурную службу.

Старайтесь предложить свои товары и услуги тем, кто ими интересуется. Вам необходимо обладать не только полным набором сведений о своем продукте, но и информацией о вашем потенциальном приобретателе: кем он работает, чем увлекается, какие трудности его заботят – и как ваш товар может помочь их устранить.

  1. Внесение изменений в работу компании.

Выясните, какие конкретно методы вашего бизнеса не работают.

Возможно, все дело в невежественных продавцах. Или же ассортимент вашей продукции давно устарел, при этом стоимость сохраняется на уровне выше рыночной. А может, нужно всего лишь отремонтировать ваше помещение или провести ребрендинг, и вопрос о том, как увеличить объем продаж, отпадет сам собой.

  1. Создание узкоспециализированных решений.

В течение года предприятия, работающие на рынке модной одежды, несколько раз обновляют каталог своей продукции. Они хотят контролировать сбор заказов для каждого региона и иметь возможность изменить его на любом этапе торговой цепочки.

Таким клиентам можно предложить специальное программное обеспечение для управления складами и автоматизированного обмена сообщениями с заказчиками. Также они предлагают своим партнерам возможность возврата продукта из торговой точки в центр распределения.

Соответственно, им необходимо обеспечить авиационную или мультимодальную доставку, а в случае с перевозкой меховых изделий транспортировку должна сопровождать охрана.

  1. УТП или отстройка от конкурентов.

Чтобы увеличить оборот, необходимо найти все выгодные отличия предприятия от конкурентов. Если главным вашим преимуществом является стоимость – нужно произвести радикальные реформы. Существенным достоинством может стать:

  • бесплатная оперативная доставка;
  • высококачественный сервис;
  • предоставление сопутствующих услуг;
  • скидки, бонусы и презенты для покупателей;
  • обширный ассортимент товаров на складе и пр.
  1. Ежеквартальный отчет о выполненной работе.

Зачастую клиенты не осознают, что именно они получают, заключая договор абонентского обслуживания с той или иной организацией. Именно поэтому стоит регулярно отправлять партнерам детальные отчеты, включающие в себя перечень всех выполненных работ. Это помогает повысить уровень лояльности среди потенциальных потребителей и, соответственно, увеличить размер реализации в производстве.

  1. Социальные доказательства.

Исследования показывают, что покупатели охотнее приобретают товары и услуги в компаниях, надежность и хорошая репутация которых не вызывают сомнений.

Подтверждением этих характеристик могут стать, к примеру, сертификаты соответствия или другие официальные документы, выкладки социологических исследований, являющихся наилучшим способом убеждения потребителей (social proof): «2500 клиентов не могут ошибаться!».

  1. Улучшение качества услуг.

Этот метод позволяет ответить на вопрос о том, как увеличить объем продаж в кризис. Если вы заранее опросили своих покупателей, можно переходить к реализации предпочтительного стратегического плана. Необходимо повысить качество услуг, обучить персонал, закупить новое оборудование. Покупателям можно предложить скидки, бонусы и подарки к праздникам.

Это специально обученный человек, которого вы нанимаете втайне от своих работников. Он играет роль обычного клиента и должен зафиксировать все этапы торговой цепочки с помощью скрытой камеры или диктофона. Это позволяет бизнесмену понять, как на самом деле обстоят дела. То, что владелец предприятия знал, и реальное положение могут оказаться диаметрально противоположными.

Для дополнительного контроля над сотрудниками можно установить на рабочие компьютеры специальное программное обеспечение, отслеживающее картинку на мониторе. Помещение стоит оборудовать камерой видеонаблюдения. Это поможет выявить недисциплинированных и некомпетентных сотрудников и, в конце концов, ликвидировать факторы, мешающие повысить выручку предприятия.

  1. Изменение системы мотивации.

Запуская обновленную линейку изделий, одна из корпораций, работающих на рынке оптовых продаж и дистрибуции компьютерной техники, попала в довольно трудную ситуацию. Объем реализации по сравнению с конкурентами оказался очень небольшим. Менеджеры заявляли, что покупатели не проявляют интереса и редко обращаются в фирму.

Предлагать товар как альтернативу чему-то тоже не получалось, поскольку не удавалось довести до потребителя информацию о его конкурентных преимуществах. В целом продукция была практически неизвестна на отечественном рынке, не имела надежной маркетинговой поддержки.

Само предприятие возлагало на эту линейку большие надежды, но изменить принципы начисления зарплаты сотрудникам было нельзя. Руководство решило выплачивать регулярные премии для мотивации специалистам. Им платили не только стандартный оклад, но и $0.5 за каждый проданный товар.

Поначалу сумма казалась чисто символической, но со временем неожиданный ход принес очень хороший результат – уровень выручки удалось увеличить на 60 %. Каждый менеджер существенно расширил личную клиентскую базу, увеличив свой доход и организации.

  1. Разработка продающего сайта.

Современному бизнесу необходим качественный сайт – это аксиома. Портал в интернете является одним из главных способов привлечения покупателей и инструментом, помогающим повысить уровень покупок в магазинах.

Для того чтобы повысить его эффективность, необходимо уделить особое внимание трем основным элементам: главной странице с хорошим SEO-текстом, формам подачи заявки и обратной связи.

Вот несколько советов, которые помогут повысить результативность сайта:

  • упростите структуру: не стоит нагружать страницы разнородной информацией. Посетители должны интуитивно понимать, что и где искать;
  • подготовьте два отдельных меню: общее – для навигации по сайту и каталог продукции, разделенный по сегментам бизнеса (например, «Expert. Сеть ресторанов», «Expert.Клуб» и пр.);
  • опубликуйте на главной странице инфографику, иллюстрирующую выгодность ваших услуг. Например, можете написать, сколько компания потеряет при отсутствии автоматизации производственных процессов и сколько получит, если они, наконец, будут отлажены в автоматическом режиме;
  • разместите на основной полосе ссылку на раздел с отзывами предыдущих клиентов (конечно, положительными). Они могут подтолкнуть потенциального потребителя к сотрудничеству с вами;
  • оставьте на ключевой странице место под баннер, рекламирующий спецпредложения, акции и бонусы;
  • в каждом левом верхнем углу необходимо поместить кнопку для заказа звонка менеджера.
  1. Совершенствование и автоматизация обработки заявок.

Еще одним способом, помогающим увеличить размер розницы, является функция отправки электронного заявления. С его помощью покупатель может отслеживать, на какой стадии находится его заявка. Автоматическая обработка поступающих требований служит сразу двум целям: повышению уровня лояльности потребителей и облегчению работы сотрудников.

  1. Увеличение объема продаж за счет правильного выбора каналов продвижения.

Попробуйте подключиться к рекламным кампаниям в «Яндекс. Директ», разместить свои баннеры и статьи на основных сайтах вашего региона.

Например, организация, продающая земельные участки, реализовала восемь объектов, всего лишь анонсировав свое спецпредложение. До сих пор эффективным способом продвижения является телереклама.

В частности, одна из строительных компаний сумела быстро добиться узнаваемости собственного бренда благодаря запуску реалити-шоу «Стройка. Свой дом за три месяца».

  1. Стратегия «голубого океана».

В основе этого способа лежит поиск и формирование новых рынков, еще не освоенных конкурентами. Обратите внимание на следующий пример из практики. Сеть салонов светотехники предложила своим покупателям квалифицированную дизайнерскую помощь.

Для этого каждому клиенту необходимо было сфотографировать свои апартаменты и отправить снимки в салон. Изучив фото, дизайнер предлагал наиболее подходящие светильники из ассортимента салона. По итогам акции удалось повысить объемы реализации на 37 %.

Особую эффективность показало «сарафанное радио».

Создайте себе виртуального соперника – и уникальные достоинства ваших товаров и услуг на его фоне станут более выраженными. Клиенты будут относиться к вам гораздо лояльнее, если конкурентную борьбу вести в интересной игровой форме.

Важно

Вспомните, к примеру, веселый ролик о противостоянии компьютерных систем MAC OS и PC, который помог увеличить количество поклонников Apple в несколько раз. Или классический пример PR-баталий между Coca-Cola и Pepsi-Co. Неоспоримым достоинством последней является общедоступный состав напитка – это вызывает доверие покупателей (в отличие от Coca-Cola, которая держит рецепт в секрете).

  1. Анализ причин низкого спроса.

Зачастую необходимо даже не увеличить объем сбыта предприятия, а всего лишь устранить барьеры, мешающие ему достичь максимальных высот. К примеру, потребителей могут отпугивать невежественные или слишком навязчивые продавцы, старое помещение без ремонта, даже плохо оформленная витрина. Устранив эти причины, вы сможете существенно повысить уровень розничной торговли.

Источник: https://practicum-group.com/blogs/stati/kak-uvelichit-obyom-prodazh/

Похудей и станешь счастливым: как индустрия похудения наживается на людях

       

Вес, который вы считаете лишним, — основной источник доходов для многих компаний и фирм с мировым именем.

Я люблю время от времени заходить на сайт  http://www.worldometers.info/ru/ и наблюдать за миром в режиме реального времени. 15 апреля 2014 года на планете Земля насчитали примерно 82 млн. голодающих.

Чуть более 15 тыс. из них уже умерли от голода. Людей, имеющих избыточный вес, на Земле примерно в 1.7 раз больше, чем голодающих — 1 млрд. 589 тыс. с лишним. Из них примерно 529 млн.

страдают разной степенью ожирения.

Планета обжор и толстяков

Что говорят нам эти цифры? Что человечество скорее умрёт не от голода, а от обжорства? Возможно.  Врачи давно бьют тревогу: по планете шагает очередной призрак. На этот раз призрак ожирения.

Проведём простой эксперимент. Включим телевизор. Реклама. Освежающее пиво, которое так приятно выпить вечером под футбол или в компании друзей, а потом померяться пивными животиками. Расслабьтесь и съешьте плитку соблазнительного молочного шоколада.

Посвятите себе любимому пару минут вместе с вкуснейшими и такими калорийными вафлями. Купите своему чаду пакетик хрустящих чипсов с глутаматом натрия и забавными фигурками зверюшек.  Пройдитесь по улице. На каждом углу — кондитерская с выставленными в витринах пышными пирожными.

В каждом квартале — Макдак или другое заведение быстрого питания. Хинкальные, блинные, столовые, кафе и рестораны. Зайдите в кофейню и вам обязательно предложат попробовать пай или бутербродик с салями. В мире, в котором мы живём, невозможно остаться голодным.

Невозможно не съесть этого, не попробовать кусочек того, капельку эдакого. Реклама убеждает нас, что еда — не необходимость и удовольствие, а нечто большее.  Рекламируемая еда и напитки сделают вас успешными, красивыми и счастливыми.

Я не хочу сказать, что не нужно уделять достаточное внимание еде и наслаждаться едой. Я обращаю ваше внимание, что рекламные ролики имеют не совсем верный посыл.

Совет

А теперь другой эксперимент. Вбейте в поисковую строку «похудение». На вас обрушатся тонны ссылок. Похудеть — это так просто. Надо лишь пить стакан чудодейственной травы натощак. Проглотить волшебную пилюлю. Три дня пить только кефир.

Читайте также:  Методика определения объема целевой аудитории

Нет, кефир вреден, кричит другая ссылка, ешьте ананасы, они расщепляют жир. Пройдитесь по улице.  Стройный мускулистый красавец с рекламной растяжки зовёт вас в фитнес-центр. Бородатый гуру за смешные деньги поделится с вами секретами стройности и бессмертия.

Обаятельный пластический хирург обещает вам вечную красоту, быстро, надёжно, липосакция живота в подарок.

Складывается впечатление, что нас сначала вкусно и сытно кормят, превращая в толстяков, а потом лечат от последствий переедания и ожирения.  Двойная и гарантированная прибыль: сначала оплати еду, а потом — ликвидацию последствий от еды.

Идеальные тела и реальные люди

Зайдите в торговый центр или бутик. Внимательно посмотрите на манекены. А теперь оглянитесь вокруг. Много ли девушек и юношей (я не говорю о пожилых дамах и джентльменах) похожи на искусственных людей в витринах? Я лично не насчитала и двух.

Насколько ваши собственные пропорции совпадают с манекенными? Когда я захожу в магазин, чтобы купить джинсы, через пару часов я начинаю задаваться вопросом: для кого пошиты все эти вещи? Для идеальных людей с витрин, но точно не для меня.

Хотя назвать меня полной можно только с оооочень большой натяжкой. Скорее наоборот.

Подавляющее большинство людей неидеальны. У нас короткие ноги, маленькие или чрезмерно большие бюсты, у мужчин узкие плечи, у женщин  слишком широкие бёдра. У нас длинные носы,  маленькие глаза, плоские задницы и широкие скулы. Люди вообще несовершенны, что бы ни подразумевалось под совершенством.

Обратите внимание

Почему же на экранах телевизоров, на обложках журналов, рекламных плакатах и витринах модных магазинов нам назойливо демонстрируют идеальных, практически невозможных в своей идеальности стройных и юных красавцев и красавиц? Почему идеал красоты со временем становится всё моложе и худее? Почему  в мире, где 1 из 3 взрослых людей имеет избыточный вес, а каждый десятый страдает ожирением, процветает культ не просто стройности, а недостижимой худобы?

Погоня за идеалом

Опрос, проведённый в 2004 году среди американских женщин, показал: красавицами считают себя всего 2% опрошенных. Неотразимыми — менее 1%. Даже просто миловидными считают себя единицы.
Механизм по выкачиванию денег из наших карманов гениально прост.

Сначала тиражируется идеал, чем недостижимей, тем лучше.  Мы ежедневно сравниваем себя с совершенными людьми на рекламных плакатах и экранах телевизоров. «Вот какими вы должны быть», — твердят нам манекены и фотомодели.

И всё это параллельно с рекламой вкуснейших и высококалорийных пышек и пива.

Но ведь никому не приходит в голову страдать из-за того, что они не так умны, как Исаак Ньютон. Почему реклама не напоминает нам каждую минуту,  что наш IQ ниже,  чем у Нильса Бора? Никто не подвергает себя диетам, больше похожим на голодовку, и физическим упражнениям, больше похожим на пытку, чтобы стать таким же умным, как Перельман.

Почему же никто не задумывается о том, что люди с эталонными пропорциями тела рождаются  почти так же редко, как Ломоносовы? Навязчивая реклама и глянцевые журналы убеждают нас в том, что любая рязанская женщина-гиперстеник (невысокий рост, широкие плечи и бёдра, хорошо развитая мускулатура) может стать такой же стройной, как астеничная Саша Пивоварова.

Среднестатистическая женщина мечтает скинуть около 30% веса. Такое радикальное похудение рекомендуется только в случаях серьёзного ожирения.

Похудеть мечтают не только пышечки, но и девушки с нормальным весом. Людям вдалбливают, что с ними что-то не так. Что они несовершенны и это ужасно. Стыдно быть полными. Неприлично не иметь кубиков на животе.  Надо срочно меняться. На самом деле проблемы нет. Проблема создаётся искусственно.

Этап первый: внедрить в сознание человека, живущего в мире доступной и обильной еды, формулу «худоба=красота».
Этап второй: на помощь миллионам людей, страдающих от несуществующей, навязанной извне проблемы, приходят диетологи, пластические хирурги, тренеры фитнес-центров и фармацевты.

Эти люди точно знают, как сделать вас стройными = счастливыми.

Похудей и станешь счастливым

Способов похудеть великое множество. Каждый из них достоин отдельной статьи. Рассмотрим вкратце самые распространённые и прикинем, во сколько нам обойдётся фигура как у Бриджит Бардо. Диеты я обхожу молчанием. Потому что диеты бывают 3 видов: бесполезные, вредные и диеты по Певзнеру. Последние назначаются врачом (!) людям с различными заболеваниями.

Похудение для бедных и дураков: БАДы и порошки от Пугачёвой

Первая ссылка, которая вылезла на запрос «как похудеть», — зелёный кофе с имбирём  990 руб. за банку. Сколько банок потребуется на курс (2-6 недель) не указано. Сайт любезно предупреждает, что на складе осталось всего 26 банок. Обещано быстрое и непоправимое похудение за месяц. Пилюли для похудения (жиросжигающий витаминный комплекс) стоят дороже — 2 с половиной тыс. рублей + доставка.

Важно

Тысячи их, чудодейственных средств, одно другого чудодейственней и дороже. Волшебные пилюльки часто рекламируются от имени поп-звёзд: Аллы Пугачёвой,  Валерии  и т.д. История похудения звезды  типична и повторяется на каждом сайте. Поправилась после родов, стресса и т.п.

Боюсь, что муж/любовник уйдёт к другой, более худой и привлекательной. Перепробовала всевозможные диеты, включая кремлёвскую, Дюкана и проч. Не помогло. Ежедневно пробегала километры, плавала и часами потела в тренажёрном зале. Не помогло! И только напиток/таблетка/порошок Х совершил чудо.

Ем что хочу, физкультурой не занимаюсь, стройна как лань, муж/любовник доволен как крокодил.

Самое интересное, что ни Валерия, ни Пугачёва не в курсе. Привлечь к ответственности мошенников, без спросу использующих звёздные имена, нельзя. Нет такой статьи.

Подобные средства — скрабы для тела, порошки, чаи и драже — можно совершенно свободно, без рецепта купить в любой аптеке. Мало кто интересуется возможными побочными эффектами.

И лишь единицы советуются с врачом, прежде чем пить порошок из китового уса, купленный в первом попавшемся интернет-магазине.

Производство БАДов схоже с производством наркотиков. Чтобы произвести условную единицу продукции, требуется 10 рублей. Цена в магазине — 100 руб.

Только в июле 2013 года Роспотребнадзор запретил в России оборот 26 БАДов, признав их опасными для здоровья.

Похудение для тех, у кого много свободного времени и лишних денег: клиника по снижению веса

Средняя стоимость первичной консультации у диетолога в Петербурге — 1100-2000 руб. Повторный приём — 700-1000 руб. Диетолог может съездить с вами в супермаркет за едой. Эта поучительная поездка обойдётся вам в среднем в 5 тыс. рублей. Онлайн-консультирование по скайпу или в аське — от 1000 рублей.

Совет

Разработка и подбор рациона — от 3 тыс. рублей. Помимо диетолога вам наверняка потребуется консультация психотерапевта, гастроэнтеролога, эндокринолога и аллерголога. По полторы-две штуки на каждого. Плюс анализы и обследования. Полная программа по снижению веса — от 20 тыс. рублей.

Измерение веса, объёма груди, талии, пульса и измерение компохиционного состава тела (знать бы, что это такое) — 400 руб. Извольте выложить пятихатку за то, чтобы встать на весы! Я затрудняюсь посчитать, во сколько обходится снижение веса в частной клинике. Никак не меньше полусотни тысяч по самым скромным оценкам.

Гарантий, ясное дело, нет. Медицина вообще штука непредсказуемая.

Похудение для нетерпеливых и богатых: пластическая хирургия

Абдоминопластика (красивый плоский живот) — 138-264 тыс. в зависимости от сложности операции. Липосакция тела — от 23 тыс. рублей. Радиочастотная липосакция — до 50 тыс. рублей. И ещё десятки разнообразных и недешёвых способов обрести стройное тело: лазер, холод, обёртывания, массаж, ультразвук, золотые нити и проч. и проч.

Клиники косметической хирургии, похудательные центры и стоматологические кабинеты  — одни из самых прибыльных в медицинском бизнесе.Дорогостоящего оборудования не требуется, а денежный выхлоп высокий.

Самые высокооплачиваемые врачи в России — пластические хирурги. Средняя заработная плата от 50 тыс. руб. до 180 тыс. руб. и выше в месяц.

Про риск и возможные последствия пластических операций говорить не принято. О них вы узнаете только на приёме.

Самые распространённые побочные эффекты липосакции: шрамы, провисание кожи, асимметрия тела, гематомы, жировая эмболия, инфекция, ожоги (после ультразвуковой липосакции).

В течение месяца после липосакции нужно носить специальное компрессионное бельё. И не спешите на пляж: результаты операции будут  видны только через 3 месяца минимум.

Липосакция — самая распространённая процедура в мире. Ежегодно откачивают жир с живота, ягодиц и прочих частей тела около 2 млн. человек.

Обратите внимание

1 из 5000 операций заканчивается смертью пациента. От 10 до 50 человек на 1000 получают осложнения. Официальная статистика смертности от липосакции и её последствий в России не ведётся.

 
Похудение для трудолюбивых и волевых: фитнес-центры

Годовой абонемент в фитнес-клуб стоит около 20 тыс.  Месячный можно найти за 2-2 с половиной тысячи. Вам обещают индивидуальную программу тренировок, разнообразные тренажёры, бассейн, спа и прочие приятности. Потом выясняется, что услуги тренера оплачиваются индивидуально, а в бассейне вечно полно людей.

Оплатив индивидуальную программу тренировок, которую тренер разработал с учётом вашего телосложения, уровня физподготовки и состояния здоровья, клиент может с удивлением обнаружить, что суперэксклюзивная и строго индивидуальная программа выложена сайте ЗОЖ в инете или напечатана в журнале.

Час индивидуальных занятий с тренером стоит от 700 до 2000 руб. в зависимости от крутизны тренера. Можете заниматься самостоятельно. Тренер будет равнодушно наблюдать, как вы гробите своё здоровье, выжимая мёртвую тягу. Клубы стремятся продать именно годовой абонемент.

Потому что мало кто из решившихся начать здоровую жизнь в понедельника протянет и месяц. Не только из-за собственной лени и безволия. Люди болеют, уезжают, разводятся, работают сверхурочно, гуляют с детьми и т.д.

Вы можете поручиться, что никакие срочные дела в течение будущего года не помешают вам два раза в неделю посещать фитнес? Вы уверены? А я нет.

Фитнес-индустрия в России растёт на 20% в год. Только в Москве в 2012 году действовало 550 фитнес-заведений.

Годовая  прибыль среднего фитнес-клуба составляет примерно 4.9 млн. руб. Сюда входит: доход от продажи годовых абонементов, доход от разовых посещений и прибыль отдополнительных услуг.

Допуслуги — это услуги, не связанные с фитнесом: корпоративные вечеринки, салон красоты, турпоходы, дни рождения и проч.

Важно

Прибавьте сюда прибыль от продажи всевозможных добавок, витаминных комплексов, тренажёров и модных примочек ЗОЖ шагометров, пульсометров, глюкометров и проч.

Я совсем не хочу сказать, что посещать фитнес-центр — это плохо. Просто фитнес — это бизнес. Цель любого бизнеса — заработать деньги. Возможно, ценой вашего здоровья. Прежде чем записаться на занятия йогой или бодибилдингом, посоветуйтесь с врачом, а не с тренером выбранного фитнес-центра.

Похудение для хипстеров: модно и забавно

Американка Андреа Паркер придумала мобильное приложение OrderUP! Это игра-викторина, где нужно отвечать на вопросы о здоровом питании.  Ложка  Нandy dandy Spoon Scale за 35 долларов точно определит, сколько граммов сахара вы кладёте в утренний кофе.

Напольные весы Riant Weighing Scale будут ежедневно сообщать ваш вес. Чем больше вы весите, тем громче электронный голос.

Сервис WeightNags (разумеется, небесплатный) будет регулярно доставать вас по электронке и телефону: «Вы ещё не начали худеть? Сколько кило сбросили? Эй, как там твоё похудение? (Такую же услугу может оказать вам подруга или недруг, причём абсолютно бесплатно).

Существуют туфли для похудения, куклы для похудения, робот, беседующий на темы ЗОЖ, и очки для похудения. В них еда кажется настолько непривлекательной, что аппетит совершенно пропадает.

(по заверениям конструктора Кори Кида, взгляд робота вызывает у пользователя чувство вины за невыполнение рекомендаций)

Отдельного упоминания заслуживает пышно процветающая на всеобщей жажде похудения индустрия пищевых продуктов лайт.

Обезжиренные творожки, очищающие йогурты, бездрожжевой хлеб, каши быстрого приготовления из цельных злаков, напитки с пониженным содержанием сахара, кофе без кофеина, мюсли с кусочками натуральных фруктов и проч.

Всё это, может быть, и полезно. Но не полезней обычной морковки. Зато в разы дороже.

Читайте также:  Как организовать торговлю спиральными чипсами: бизнес-идея, вложения: от 70813 руб.

И всё это на фоне трубящих об опасностях ожирения и избыточного веса газет и интернета. Статистика ужасает. Врачи, как я уже говорила, бьют тревогу. Любой мало-мальски упитанный человек волей-неволей забеспокоится и начнёт худеть.

Способов заработать на вашем избыточном весе и связанных с ним комплексах и страхах — миллионы. Бизнесменам всех мастей и пошибов, включая врачей, выгодно, чтобы вы были толстым. Или чувствовали себя толстым.

(быть толстым стыдно)

Почему это работает?

Совет

Рецепт похудения и поддержания здорового веса известен давным-давно. Это сбалансированное питание + достаточные и регулярные физические упражнения.

В подавляющем большинстве случаев избыточный вес лечится ежедневным приёмом сырых овощей и нежирного мяса + велосипед или плавание.  В редких случаях ожирение является результатом нарушений обмена веществ, сбоя эндокринной системы и проч.

Тут вам поможет только квалифицированный врач, а не пилюля или колдунья в третьем поколении. Некоторым похудение вовсе не нужно.

Жгучее желание похудеть навязано им извне агрессивной пропагандой. Почему же процветают фармацевты, пластические хирурги, фитнес-центры и диетологи? Потому что люди ленивы. Люди хотят быстро, навсегда и без усилий. Люди хотят лежать на диване, хрустя чипсами, и оставаться стройными и здоровыми.

Фармацевты и диетологи успешно эксплуатируют человеческую страсть к халяве. На запрос «как похудеть» я не нашла ни одной ссылки с советом поменьше есть и побольше ходить. Бег по утрам не приносит прибыли фитнес-центру, расположенному по соседству. На здоровых и довольных собой людях не заработаешь.

Избыточный вес и ожирение вредны для здоровья. Но в следующий раз, когда вы с понедельника решите начать новую жизнь и худеть, задайте себе вопрос: зачем вы это делаете?

Чтобы стать здоровым или чтобы стать похожим на модель с обложки Вог?

Вам также может быть интересно:

Источник: http://droplak.ru/?p=1760

Как увеличить продажи в розничном магазине продуктов

Выявление организационных ошибок работы точки розничной продажи составляет 70% успеха оптимизации торговли. Наиболее распространенными из них являются:

  • Плохие санитарные условия. Если в продуктовом магазине грязно, присутствуют неприятные запахи и не комфортное освещение, покупатель подсознательно будет воспринимать весь товар низкокачественным. Решением проблемы станет регулярная уборка, косметический ремонт и ребрендинг.
  • Некорректное поведение сотрудников. Хамство, игнорирование покупателя или обман со стороны продавца являются одним основных факторов, снижающих продажи. Выявить недобросовестных сотрудников можно путем использования тайного покупателя или проведением анкетного опроса об уровне обслуживания (его можно завуалировать в рекламную акцию с розыгрышем призов). Не бойтесь увольнять таких сотрудников.
  • Маленький ассортимент и наличие залежалого товара. Не стоит дожидаться, когда срок годности продуктов приблизиться к концу. Предложение скидок, позволит сократить расходы на хранение не пользующейся спросом продукции, и освободит место для более рентабельного товара.
  • Отсутствие финансовой выгоды. Если в вашем магазине нет ни одной позиции, дешевле чем у конкурентов, покупатели станут его игнорировать и покупки будут совершаться только в крайних случаях. Необходимо выбрать несколько товаров, пользующихся спросом, низкая цена на которые станет магнитом для потока посетителей.
  • Неэффективная реклама. Потенциальные покупатели могут просто не знать о вашем магазине. Если он находится в отдалении, необходимо направить посетителей при помощи рекламных указателей, установленных в местах с большой проходимостью.

Если поток покупателей достаточно высок, но количество продаж на низком уровне – это означает, что нарушены правила представления товара.

В этом случае посетители магазина покупают исключительно товары, за которыми пришли, игнорируя остальной ассортимент.

Таким образом, чтобы увеличить продажи в магазине продуктов, вам необходимо спровоцировать покупателя на приобретение непланируемых товаров.

Как увеличить продажи в продуктовом магазине самообслуживания

Мерчендайзинг представляет собой ряд мероприятий направленных на повышение продаж выбранной группы товаров. В работе магазинов самообслуживания установлена определенная закономерность поведения покупателей, которую использует в своей практике данная методика.

Планировка торгового зала должна провоцировать покупателя пройти все отделы. В некоторых магазинах это обеспечивается замкнутостью пространства. Иными словами, чтобы выйти или дойти до кассы, посетитель должен пройти весь магазин.

Движение покупателей по залу подсознательно происходит против часовой стрелки. При этом первая треть стеллажей рассматривается более пристально. Именно в этой зоне необходимо выкладывать дорогостоящие продукты, требующие повышения продаж. В свою очередь продукты, не нуждающиеся в дополнительном продвижении (недорогие товары первой необходимости) выносятся в дальнюю часть зала.

Чтобы увеличить продажи хлеба в магазинах, его располагают на выходе возле кассы. Этот прием выступает как подсознательное напоминание.

Большое значение имеет положение продуктов на стеллажах. Так, наиболее продающим местом являются полки на уровне глаз покупателей, следом за ними идет уровень груди и пояса. Самые востребованные и недорогие товары располагают на нижних и верхних полках, чтобы покупателю пришлось искать их, обращая при этом внимание на остальной ассортимент.

Товар, который необходимо распродать, располагают в разных частях зала. К примеру, чтобы увеличить продажи пива в магазине, можно установить дополнительные стенды в отделе с морепродуктами.

Магазины самообслуживания привлекательны для покупателей возможностью подобрать товар на заданную сумму, рассчитанную заранее.

Обратите внимание

При этом они могут игнорировать некоторые весовые продукты (сыр, мясо, колбасные изделия), для покупки которых потребуется общение с продавцом.

Чтобы добиться увеличения продаж этой категории, необходимо предоставить возможность покупки уже расфасованного продукта на различный вес и сумму.

Правильная выкладка товара помогает значительно увеличить продажи в розничном магазине

Увеличение продаж в узкоспециализированных магазинах

Проблема узконаправленных магазинов в ограниченном ассортименте. Это значит, что, если покупателю нужен хлеб и мясо, он скорее пойдет в супермаркет, чтобы купить оба продукта там. Привлечь клиента помогут уникальные предложения и творческий подход, который сложно реализовать в многопрофильных точках продаж. На практике это реализуется следующими средствами:

  • Дисконтные карты, накопительные скидки. Наличие карты, позволяющей получить товар по более низкой цене – это эффективная привязка клиента к магазину. При этом вам не обязательно создавать собственную систему. Достаточно подключится к существующей дисконтной программе вашего города.
  • Безналичная оплата через терминал и партнерская программа с популярным банком. Привлечет покупателей, использующих потребительские кредитные карты.
  • Продукты по индивидуальному заказу и сопутствующие товары. Например, эффективный способ увеличить продажи в кондитерском магазине – это организовать изготовление тортов под заказ. В качестве дополнения вы также можете поставить стеллаж с качественным развесным чаем и кофе. В этом случае покупатели чая непременно обратят внимание на сладости, а покупатели тортов на элитные сорта напитков.
  • Дополнительные услуги. Чтобы увеличить продажи в мясном магазине или в точке торговли морепродуктами, необходимо добавить бесплатные сервисные услуги. Сюда может входить: помол фарша, чистка рыбы, нарезка на стейки.

Увеличение привлекательности магазина

Привлекательность магазина имеет весомое значение для достижения рентабельности. Ее определяет внешний вид и наименование точки продаж. Последнее должно быть запоминающимся и указывающим на ассортимент товаров. Наиболее эффективными считаются одиночные короткие и простые слова.

Стоит также понимать, что для каждого покупателя есть свои критерии оценки магазина, которые отражают его образ жизни. С учетом выбранной группы потребителей создается соответствующий стандарт. Выделяют следующие категории:

  • Элитные продукты. Увеличение продаж в таком магазине напрямую зависит от рекламы, которая включает не только традиционные способы, но и социальный пиар (спонсорство в культурных мероприятиях города, создание образа закрытого клуба).
  • Молодежные магазины. Ориентированы на студентов и работающую молодежь. Для привлечения новых покупателей можно организовать отдел с продажей фаст-фуда, установить кофе-машину, а также начать вести круглосуточную торговлю.
  • Семейного типа. Такие магазины обычно расположены в крупных жилых кварталах. Основными покупателями являются семьи с детьми. Для увеличения потока достаточно сделать привлекательным по цене отдел детского питания и организовать пандус для входа в магазин с колясками.
  • Эконом класс. Простой интерьер магазина и неброский дизайн бренда воспринимается покупателем как возможность купить недорогой товар (в реальности цены могут быть гораздо выше обычных). Для повышения оборота применяются схемы скидок выходного дня, создается искусственный ажиотаж (допускается продажа ограниченного количества единиц товара в одни руки), предлагаются продуктовые наборы по сниженной цене.

Значительно поднять продажи в магазине поможет и открытие дополнительных отделов, не связанных с продуктами питания. Вы можете сдать в аренду часть помещения для услуг печати и копирования, продажи канцелярии, бытовой химии, зоотоваров.

Выбирая метод того, как увеличить продажи в розничном магазине продуктов, необходимо прежде всего оценить свою потенциальную аудиторию и понять, как она воспринимает вашу торговую точку. Проведите опрос покупателей, почитайте отзывы о вашем магазине в сети и сравните себя с конкурентами.

Источник: https://ardma.ru/marketing/prodazhi/360-kak-uvelichit-prodazhi-v-roznichnom-magazine-produktov

ТОП-10 секретов. Современные технологии увеличения продаж

Здравствуйте, уважаемые читатели проекта «Анатомия бизнеса»! С Вами вебмастер Александр. Каков ежемесячный оборот у Вашей компании? Не важно, 1 млн. это или 30 тыс. в месяц, – в любом случае Вы будете заинтересованы в увеличении продаж.

Какие способы увеличения продаж сейчас существуют?

Есть два основных способа для повышения прибыли компании:

  1. увеличение числа клиентов (лидогенерация);
  2. увеличение среднего чека, т. е. либо повышение стоимости услуг, либо развитие системы дополнительных продаж.

Давайте теперь разберём каждый из них более подробно.

Как увеличить число клиентов?

Все существующие в настоящее время способы по увеличению числа клиентов можно разделить на две большие подкатегории:

  • увеличение числа клиентов за счёт живой силы (увеличение количества менеджеров);
  • увеличение числа клиентов за счёт внедрения новых маркетинговых технологий и рекламы.

Что касается увеличения числа менеджеров, тут всё понятно:  чем больше менеджеров мы берём, тем больше они совершают «холодных» звонков и тем больше продаж будет у нашей компании. Поговорим о способах из второй категории.

Какие технологии использовать для увеличения прибыли?

Для себя и своих клиентов мы используем следующие мощные инструменты:

  • SMM;
  • Landing Page;
  • SEO-оптимизация.

Расскажем про каждый из них подробнее.

SMM — продвижение Вашего товара в социальных сетях

SMM – это сокращение от англ. SocialMediaMarketingи означает продвижение продукта через социальные сети. При удачной комбинации социальных сетей и продающих сайтов можно получить неплохие результаты. В статье «Заработок на одностраничниках» я рассказывал, как моей ученице удалось получить заказов на 200 000 руб. в первые 10 дней после запуска её проекта.

Умелое ведение проекта на базе социальных сетей позволяет осуществлять продажи с большим средним чеком. На моём опыте есть проекты, средний чек которых составляет 100 000 руб. При этом нужно чётко понимать, какой именно продукт Вы хотите продавать, и исходя из этого выстраивать своё позиционирование в социальных сетях.

Если Вы только начинаете присматриваться к социальным сетям, рекомендую прочитать эти две статьи: «Социальные сети для бизнеса» и «Как начать бизнес в Интернете».

LandingPage — продажа Вашего продукта  через одностраничные сайты

В буквальном переводе с английского это словосочетание означает «страница приземления». Так называют сайты-одностранички. Об их потенциале я уже рассказывал в статье «Заработок на одностраничниках». Вообще могу смело утверждать, что грамотный запуск рекламной кампании в «Яндекс-Директ» творит чудеса и приносит внушительную прибыль. Покажу это на «живом» примере.

Возьмём компанию, которая производит встраиваемые шкафы-купе. Средний чек у неё составляет 45 000 руб., из которых 22 500 руб. – чистая прибыль. Конверсия входящих звонков в заказы рав­ня­ется 50%.

Этапы продвижения

1)      Создаём landingpageс конверсией звонков в заказы не менее 5%.

2)      Заказываем рекламу в «Яндекс-Директ». Средняя стоимость клика от $2,50 до $4.

Таким образом, на $250–400 мы получаем около 100 кликов. 5 из них конвертируются в заказы. При конверсии 50% получаем 2,5 заказа за $250–400. Учитывая, что прибыль с этих заказов составит 22 500 × 2,5 = 56 250 руб., данное направление можно считать весьма перспективным для развития бизнеса.

Основной проблемой на данном этапе является то, что самостоятельно создать landingpageи настроить «Яндекс-Директ» практически нереально, а стоимость таких услуг достаточна высока: в среднем 100 000 руб. за настройку.

Можно, конечно, найти и более дешёвые варианты, но нужно понимать, что профессионалы с меньшими бюджетами просто не работают и Вы рискуете нарваться на мошенников.

Читайте также:  Бизнес-идея производство газобетона , вложения: от 4378000 руб.

Тем не менее у этой технологии есть один большой «плюс»: трафик с «Яндекс-Директа» достаточно стабильный, и настроив всё один раз, Вы получите непрекращающийся поток клиентов на несколько лет!

SEO- увеличение продаж за счет SEO оптимизации

Многие считают, что после того как они создадут сайт и заполнят на нём пару страниц, к ним нескончаемым потоком польются клиенты.

Это далеко не так! В интернет-предпринимательстве веб-мастер (создатель сайтов) и SEO-специалист (специалист по продвижению) – это две совершенно разные специальности.

Зачастую бывает так, что заказчик сначала идёт не к SEO-шнику, а к веб-мастеру, что в корне неправильно! Дело в том, что особенности продвижения сайтов в значительной степени отличаются от представлений веб-мастера о сайтостроении.

Важно

Да и работа профессионального SEO-шника стоит существенно дороже. Например, если дизайн и вёрстка сайта в совокупности стоят 100 000 руб., то SEO-оптимизация сайта может потребовать от 200 000 до 1 000 000 руб.; всё зависит от сложности продвигаемых запросов.

Вы можете провести SEO-оптимизацию самостоятельно (как это делать, рассказывается в цикле статей «SEO для бизнеса») или обратиться к профессионалам.

Почему нужно делать SEO-оптимизацию ресурса?

Главная причина в том, что грамотная оптимизация сайта позволяет сгенерировать наиболее стабильный трафик. Если сайт хорошо оптимизирован, он будет давать клиентов не один год. При этом большие затраты на оптимизацию требуются только на начальном этапе. Как правило, за первый год ресурс набирает популярность и в дальнейшем требуется только поддерживать проект на должном уровне.

А теперь представьте, что на Ваш сайт заходят 1000, 2000 или, возможно, даже 3000 целевых клиентов.  Какой оборот получит Ваша компании при конверсии хотя бы 3–4%? Ответ на этот вопрос как раз и объясняет, почему компании складывают в развитие своих сайтов столь серьёзные средства. Возможно, и Вы начнёте задумываться о привлечении новых клиентов через сайт.

Если у Вас возникли какие-либо вопросы, можете задать их мне в разделе «ВОПРОС – ОТВЕТ» или написать мне сообщение «ВКонтакте».

С большой долей вероятности можно утверждать, что, внедрив эти три составляющие в свой бизнес, Вы в значительной степени увеличите прибыль своей компании.

В качестве приятного дополнения я подготовил для Вас 10 самых эффективных психологических приёмов, которые можно с успехом использовать в интернет-маркетинге и продажах.

Хочу сразу обратить Ваше внимание, что используя эти фишки мне удалось увеличить продажи одной из своих клиенток в несколько раз. А именно от нуля до 53 000 бат в день. (Работа проводилась в Тайладе).

Более подробно смотрите в этом видео:

Как увеличить продажи: 10 психологических секретов

1. Преодолеваем «барьер вхождения»

Очень часто люди чувствуют некие сомнения, они не знаю точно ли данный продукт или услуга им подойдет, нужно ли за нее платить деньги. А если не подойдет, что делать? Сомнений много и еще больше вопросов, которые подпитывают данные сомнения.

Поэтому, очень много компаний предлагают своим клиентам пользоваться товаром или услугой бесплатно, но только в ограниченный период.

Если говорить про сферу ИТ, то тут есть различные демо и лайт версии, которые имеют урезанный функционал, но могут показать на что способна программа.

Совет

Давая человеку возможность бесплатно воспользоваться товаром или услугой, вы тем самым развеиваете его сомнения и увеличиваете шансы на покупку полной версии. Как правило, пользуясь программой месяц, человек понимает, что без нее будет уже не так удобно, не так комфортно, поэтому решается на покупку.

Также здесь огромную роль играет и подача вашего предложения. Создайте вкусную фразу, замануху, от которой будет тяжело отказаться. Что-то в таком стиле: «первые 30 дней пользования программой абсолютно бесплатно.

Почувствуйте все привилегии нашего сервиса и, в дальнейшем, вы будете задавать себе вопрос, почему раньше его не использовали».

Конечно, это текст на быструю руку и Вам стоит создать что-то более цепляющее, такое, что заставит потенциального покупателя воспользоваться Вашим бесплатным предложением.

2. Сила убеждения

Ученые регулярно проводят различные исследования, которые основываются на влиянии убеждения на поведение и решение людей. Не так давно был проведен эксперимент, во время которого людям сказали, что согласно всем тестам и исследованиям, они относятся к число «политически активных избирателей».

И, как это не странно, более 20% из тех, кто получил подобную установку, увеличили свою активность во время выборов.

Хочется отметить, что добровольцы для исследования были выбраны совершенно случайным образом, но на их решения и действия повлияла данная установка, факт того, что они входят в группу «активных избирателей».

Этот психологический фактор можно использовать и в продажах. Вам нужно убедить своих клиентов, что они уникальные, что товар предлагаемый вами предназначен исключительно для ограниченного количества потребителей, и именно «он», ваш покупатель, попал в это число счастливчиков.

Статья в тему: «ТОП-6 самых распространенных ошибок продаж. Как не наступить на чужие грабли?»

3. Разобраться с типами покупателей

Специалисты нейроэкономики выделяют три основных типа покупателей: — Экономные; — Транжиры;

— Умеренные транжиры.

С транжирами и умеренными транжирами все понятно, они и так любят покупать, не всегда обращая внимание на потребность в данном товаре и его цену. А вот для того, чтоб заставить раскошелится «экономных», а таких чуть более четверти от всех покупателей, есть несколько методов воздействия.

• Изменение цены. По сути, цена остается такой же, но разбирается на части, которые уже легче воспринимаются. Так сейчас в Украине поступают супермаркеты бытовой техники. Если плазменный телевизор стоит 12.

000 гривен (48 тысяч рублей), то они предлагают разбить платеж на 24 равные части и каждый месяц выплачивать небольшую сумму. Правда привлекательнее, нежели выложить сразу много денег.

Этот метод действует, причем очень эффективно.

• Все и сразу. Тут нужно предложить клиенту заплатить немного больше, но получить максимальный комфорт и пакет услуг. Так делают туристические операторы, когда предлагают туры «Все включено». Человек чувствует, что такой вид отдыха будет более комфортный, безопасный и удобный, поэтому, может и переплатить за предоставляемые услуги.

• И третий прием очень часто используют платные онлайн кинотеатры за рубежом. Вы можете выбрать оплату за каждый фильм, а можете и оформить месячную подписку, которая даст возможность сэкономить. Как правило, люди оформляют на месяц и не факт, что данная подписка окупается.
Конечно, методов еще множество, но суть у всех одна – влиять на восприятие цены.

4. Станьте сильнее, призванная свои недостатки

Очень часто крупные компании боятся признать свои проблемы и недостатки, что вызывает бурю негатива и шквал эмоций со стороны пользователей. Ну есть и еще одна сторона медали. Компании не замечают своих недостатков до той поры, пока «гром не грянет», а когда грянул, то может быть поздно.

Поэтому, научитесь не просто признавать недостатки, а использовать их в своих коммерческих целях.

Вам на электронную почту когда-то приходили ответы на замечания о работе того или иного сервиса? Если да, то будьте уверены, что такая компания работает в правильном ключе, заботится не только о своих услугах и клиентах, а также о репутации.

Обратите внимание

Также очень интересный ход выбрала крупная полиграфическая компания в Украине. На главной странице их сайта написано, что они компании №2 в Украине, и этот факт не дает им покоя. Поэтому, они работают 24 часа в сутки, семь дней в неделю, имеют самые низкие цены и оптимальное качество. И все ради того, чтоб покупатели оценили их, и смогли назвать лучшей компанией в стране.

Статья в тему: «Как продавать: 15 практических советов и техник продаж»

5. Расскажите, как действовать дальше

Ученый уже не один раз акцентировали внимание на том, что человек хуже воспринимает даже самую актуальную информацию, если за ней не последует четкая инструкция к действию. Такой эффект наблюдается очень четко в продажах.

Если вы не расскажете клиенту для чего ему тот или иной товар, то вряд ли он его купит.

А если при выборе блендера вы покажите какие чудесные коктейли он сможет делать, что ежедневно будет баловать себя и родных свежими смузи и вкуснейшими кремовыми супами, то желание купить данный блендер возрастет в разы.

6. Никто не любит ждать

Очень важным фактором при онлайн покупках являются сроки поставки товаров. Поэтому, вы должны четко очертить когда и во сколько покупатель сможет получить выбранный им товар. Это очень важно в преддверье больших праздников, когда задержка хоть на один день значит, что за товар денег вы не получите.

Крупнейший онлайн магазин бытовой техники в Украине при заказе товара обязательно перезванивает покупателю, уточняет день доставки, адрес и даже время. Курьер приезжает в пределах часа от назначенного времени. Четкость и ответственность – вот то, что может выделить Вас среди множества конкурентов.

Статья в тему: «Где найти бесплатную рекламу для Вашего бизнеса?»

7. Найдите конкурента

Постарайтесь создать себе конкурента, пускай он будет даже виртуальный. Ваши предложения, на фоне соперника, должны выглядеть более привлекательными и внушительными. Это позволит покупателю понять, что вы заботитесь о ценовой политике, всегда стараетесь делать более выгодные и актуальные предложения, всегда идете на шаг впереди.

В мире больших брендов таких противостояний масса – это Apple и Samsung, которые борются на рынке смартфонов. А чего только стоит всем известная парочка Пепси и Кока Кола. За их «батлами» можно наблюдать вечно. Эти постеры, видео ролики, бигборды с подколками друг друга привлекают внимание миллионов покупателей по всему миру.

Удивительно, но в такой войне выигрывают оба, ведь внимание прикована в обеим брендам.

8. Привлекайте единомышленников

Очень часто компании пользуются подобным психологическим ходом. Они заявляют, что при покупке товара, часть денег будет идти на благотворительность.

Согласно опросам проведенным в США, более 60% покупателей сподвиг сделать покупку именно в этом магазине именно тот факт, что выручка от продаж пойдет нуждающимся. Такие благотворительные акции часто проводит Макдональдс, но самой яркой и эффектной была акции от компании TOMS Shoes.

Смысл акции заключался в том, что при покупке любой пары обуви, другая пара достанется детям. В результате компания продала миллионы пар обуви по всему миру, и еще миллион достался детишкам.

Такие акции высвечиваются и в СМИ, что станет дополнительной хорошей рекламой для вашего бизнеса.

9. Доказательства

У Вас на сайте обязательно должны быть отзывы о том или ином товаре. Исследования показывают, что покупатель охотнее делает выбор именно тогда, когда видит неопровержимые факты.

Если 500 людей купили данный товар, оставили кучу комментариев и поставили хорошие оценки, то вероятность покупки будет значительно выше, нежели у более дешевого товара, с такими же характеристиками, но без отзывов.

Мотивируйте пользователей оставлять свои отзывы, и через какое-то время это позволит существенно увеличить продажи, и улучшить конверсию.

Статья в тему: «Как найти постоянных клиентов?»

10. Удивляйте своих клиентов

Не будьте стандартным и шаблонным бизнесом. Старайтесь постоянно удивлять и приятно радовать своих клиентов.

Ярким примером являются магазины бытовой техники, которые к стандартному заказу кладут еще и маленький бонус в виде какой-то небольшой техники: колонки, наушники, мышка для компьютера и т.д.

Пользователь не ждет этого, и такой подарок будет очень приятным. Поверьте, он расскажет о нем десяткам друзей, оставит лестный комментарий, а также будет еще не раз заказывать у Вас.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Апрель 14, 2014 5:00 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Источник: http://biz-anatomy.ru/vse-stati/prodazhi-i-marketing/top-10-sekretov-uvelicheniya-prodazh

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector