Бизнес на оптовой торговле молочной продукцией

Бизнес на оптовой торговле молочной продукцией

Оптовая торговля молочной продукцией — перспективный бизнес. Молоко, масло, творог были и остаются одними из основных продуктов питания, поэтому потребность в них остается стабильной. Как зарегистрировать предприятие, наладить поставки и взаиморасчеты.

Оптовая торговля молочной продукцией

Идея бизнеса, построенного на оптовой торговле молочными продуктами видится нам весьма перспективной, прежде всего, потому, что молоко и его производные были и остаются одним из основных продуктов питания и пользуются постоянным спросом.

Мы попытаемся рассмотреть возможность открытия молочного бизнеса на примере предприятия, закупающего оптом и реализующего молочные продукты. Этим примером можно воспользоваться для открытия бизнеса в городах с численностью 300 000-400 000 жителей.

Ассортимент молочной продукции

Ассортимент молочных товаров разнообразный и включает в себя:

  • молоко разной жирности, сливки;
  • масло сливочное;
  • сметана разной жирности;
  • сыр разной твердости и качества;
  • кисломолочные продукты (кефир, ряженка, йогурт и пр.)

Регламентируемые торговые наценки

Следует учесть, что вы торгуете социально значимыми продуктами питания, цены на которые регламентированы государством. Поэтому оптовые наценки на товары не могут превышать установленных законом размеров.

У каждого из продуктов должна быть определенная доля выручки. В процентном отношении, это распределение будет выглядеть приблизительно следующим образом:

  • молоко – 30%;
  • масло – 18%;
  • сметана – 17%;
  • сыр – 15%;
  • кисломолочные продукты – 20%.

Оптимальный вариант регистрации предприятия и формы налогообложения

Если при организации бизнеса не задействованы соучредители, в качестве формы хозяйствований подойдет индивидуальное предпринимательство со специальным режимом налогообложения – налог на доходы физического лица по форме 3.

При этой форме декларацию о доходах нужно сдавать раз в год и налог в размере 13% выплачивается с годового дохода. Предприятие, которое занимается оптовой торговлей, платит НДС и подает декларацию о доходах раз в квартал. Мы рекомендуем пользоваться услугами аутсорсинговых компаний для ведения бухгалтерского и налогового учета.

Персонал фирмы должен состоять из:

  • грузчики – 8 человек;
  • торговые агенты – 2-3 человека;
  • директор, им может быть и владелец фирмы, и специально нанятый сотрудник.

Складское помещение

Склад площадью 350 кв. м находится в аренде. Оборудование склада – холодильные камеры для хранения молочной продукции.

Краткое описание некоторых деталей бизнеса по оптовой поставке молочной продукции

Закупка молочной продукции осуществляется на молочных заводах по заключенным договорам. Предприятия предоставляют товар с отсрочкой расчета от 7 до 14 дней с момента приобретения. Расчет с изготовителем безналичный.

Молочная продукция реализуется через розничную торговую сеть. График и объемы поставок оговорен в договоре. Расчет за продукцию осуществляется по факту поставки в наличной и безналичной форме. Доставка в розничную сеть осуществляется специальным транспортом продавца. Для этого арендуются 4 авторефрижератора на базе «Газель».

Объем реализации молочной продукции в течение года будет неравномерным: пик продаж приходится на осенне-зимний период, Весной и летом объем реализации снижается примерно на треть.

Расчет экономической эффективности оптовой торговли молокопродуктами

Расчет сделаем, исходя из минимальной наценки в 15%. Валовые расходы предприятия составят: заработную плату, административные расходы, бухгалтерию, транспорт (учитывая горюче-смазочные материалы) и прочие расходы.

  • Средняя реализация в месяц – 2 000 000 руб.;
  • Себестоимость (закупочная сумма) – 1 750 000 руб.;
  • Валовые расходы – 170 000 руб.;
  • НДС к уплате – 30 000 руб.
  • Чистая прибыль за месяц – 50 000 руб.

Как видим, чистая месячная прибыль невелика. Расчет осуществлялся, исходя из минимальной наценки в 15%. При учете всего ассортимента можно рассчитывать на 70-80 000 руб. прибыли в месяц.

При правильно поставленном бизнесе, доходность его можно увеличить, разнообразив ассортимент товара и отдавая предпочтение в поставке продукции с максимально возможной наценкой. Следует также учесть, что этот вид бизнеса достаточно стабилен и не зависит от состояния экономики в стране. Также смотрите «Бизнес-план по производству молока».

© Старецкая Елена, BBF.ru

Источник: https://BBF.ru/magazine/3/5611/

Как мы организовали бизнес на молочных продуктах (покупаем у фермеров, продаём в магазины) | Клуб Частных Инвесторов

Мы с компаньоном организовали ООО, специализирующееся на оптовой торговле молочной продукцией. Недостатка в поставщиках не было (мы работаем с фермерами, мелкими производителями). Сформировать ассортимент не составило труда.

Сложнее обстояли дела с поиском рынков сбыта. Особенностью нашего предприятия являлось наличие собственного склада-холодильника и небольшого парка специальных автомобилей.

Молочная продукция местных фермеров — это качественное молоко, творог, сыр, кефир.

Затраты на начальном этапе составили:

  • Аренда склада-холодильника и офиса – 75 000 рублей в месяц. Дорого, но попробуйте найти специализированный склад.
  • Фонд оплаты труда 6 сотрудников, учитывая налоги и отчисления в фонды – 550 000 рублей.
  • Оборотные средства – 1 500 000 рублей — брали кредит на оборотку (обычно такие дают только уже работающим компаниям, но у нас обоих хорошая кредитная история, у компаньона уже есть компания, которая обслуживается в этом банке и у компании есть закрытый кредит).

Основные затраты на старте — покупка 3х автомобилей с холодильными установками. Для экономии средств автомобили приобретались на вторичном рынке, один — в рассрочку.

Потратились так же на систему контроля за продукцией, складского учёта, на внедрение и на консультанта, который помог всё запустить и устроить именно контроль за свежестью продукции, за правильной организацией закупок и продаж.

Нанимали человека из руководства крупной торговой сети, позже он помог нам разместиться в их магазинах и дал много полезных контактов.

Первоначально ставка была сделана на реализацию молочной продукции через розничные магазины шаговой доступности.

При этом выявилась проблема небольших заказов.

Обратите внимание

Маленькие магазины зачастую не имеют хорошей посещаемости, в связи с чем разовая заявка на поставку составляла от 10 до 40 наименований на сумму от 200 до 2 000 рублей. В этих условиях, с учетом доставки собственными силами, рентабельность продаж сильно снижалась.

Но двое наших торговых представителей постоянно курсируют по город и области — развозят — это доход, от которого нельзя отказываться.

Иначе обстояло дело с торговыми сетями. После начала поставок в гипермаркеты и супермаркеты объем продаж вырос в разы.

Однако при заключении договоров возникли дополнительные расходы.

Расходы, связанные с выполнением требований торговых сетей по сертификации складского помещения и автотранспорта. Кроме того, торговые сети осуществляют собственные рекламные акции, значительную часть которых оплачивает поставщик, путем снижения цены на период проведения рекламной акции. Ну и расходы, чтобы получить место на полке.

Через год работы оборот денежных средств – 2 500 000 в месяц. Сейчас продумываем брендирование продукции и арендовали ещё один склад, куда сами закупаем оборудование.

Прибыли пока нет (получаем у себя же зарплату), точнее прибыль есть, но чтобы эти деньги изъять — надо остановиться в развитии, а пока мы вкладываемся в новые точки сбыта, в новый склад, в фирменный дизайн, работаем над брендом, включая даже материалы для оформления витрин с нашей продукцией.

Задумываемся о собственном производстве некоторых продуктов, и есть планы поставить экспериментально несколько вендинговых автоматов.

Конкуренция высокая. Локальных брендов в этой нише хватает, сами небольшие производители выходят на точки, минуя посредников. Погоду в основном делают крупные компании, впрочем, у части населения востребована именно местная продукция, считается что она экологически чище и полезнее.

Эта публикация – история начинающего бизнесмена – поделитесь своей!

Источник: https://kudavlozitdengi.adne.info/kak-my-organizovali-biznes-na-molochnyx-produktax/

Бизнес на оптовой торговле молочной продукцией – Идеи для бизнеса

Бизнес на оптовой торговле молочной продукцией

Бизнес на оптовой торговле молочной продукцией – хорошая идея бизнеса. В данной статье приведён пример, как можно организовать свой бизнес на оптовой торговле молочной продукцией.

Как известно, молочные продукты – один из самых популярных продуктов питания. Многие любят мягкое сливочное мороженое, сгущенное молоко, плавленый сыр и прочие продукты молочной индустрии.

Поэтому развитие в сфере оптовой торговли такими продуктами – выгодный и рентабельный бизнес,

В статье описаны:

  • основные принципиальные решения,
  • средняя доходность такого бизнеса,
  • как составить ассортимент реализуемого товара,
  • рассмотрены вопросы по численности работников и о составе персонала,
  • какую следует принимать систему налогообложения,
  • рассмотрены возможности рынка сбыта, а так же рентабельность предприятия.

Также приведён примерный бизнес-план такого предприятия. Для разработки бизнес-плана по организации деятельности предприятия, производящего и реализующего молоко и молочные продукты, лучше привлечь специалистов.

Общие сведения предприятия оптовой торговли молочными продуктами

Данный пример подходит для расположения в городах численностью населения не более 350-400 тысяч жителей.

Продукция имеет разнообразный ассортимент. Сюда входят такие продукты как молоко, масло, сметана, сыр и кисломолочные продукты.

  • 1. Доля в выручке молока равна 30%.
  • 2. Доля в выручке масла равна 18%.
  • 3. На сметану приходится 17% от выручки.
  • 4. Прибыль с продажи сыра составляет лишь 15% от выручки.
  • 5. На кисломолочные продукты с выручки приходится 20%.

Для бизнеса на оптовой торговле молочной продукцией, при условии, что нет других соучредителей, подходит такая форма организации, как индивидуальное предприятие.

Данный вид деятельности регистрируется специальным режимом налогообложения, так называемый налог на доходы физического лица по форме 3НДФЛ.

Бизнес на оптовой торговле молочной продукцией подлежит налогообложению по упрощённой системе налога на доходы физического лица по форме 3.

Важно

В таком случае, декларация о доходах сдаётся один раз в год, как правило, в мае, и, по годовому доходу, платится налог на доход физического лица в размере 13%.

Также фирма, занимающаяся оптовой торговлей, должна платить налог на добавленную стоимость (НДС). Декларация налога на добавленную стоимость подаётся за каждый квартал.

Скачать бизнес план оптовой торговли за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Кроме того, торговая фирма, занимающаяся реализацией товара оптовыми партиями, должна выплачивать налоги на заработную плату:

  • единый социальный налог,
  • подоходный налог.

Для того, чтобы оптимизировать расходы компании, следует предоставить налоговый и бухгалтерский учёт вести специализированным сторонним фирмам, так называемым, аутсорсинговым компаниям.

Персонал фирмы должен состоять из следующих должностей и специализаций:

  • – грузчики – 8 человек.
  • – торговые агенты 2-3 человека.
  • – директор, место которого может занимать как владелец фирмы, так и специально нанятый специалист.
  • У сотрудников системы оплаты труда разные. Так, грузчики получают только оклад, без каких-либо процентных надбавок, директор и торговые агенты получают плюс к окладу процент от реализации товаров.

    Основы производства и сбыта молока и молочных продуктов

    Читайте также:  Розничная продажа детских игрушек как бизнес в условиях кризиса

    Для хранения товара следует арендовать специальные помещения. Площадь помещений, определённых под склад продуктов следует принимать не более 300 метров квадратных.

    В складском помещении необходимо предусмотреть холодильные камеры для того, чтобы поддерживать оптимальную температуру для хранения продукции без изменения её качества.

    Как правило, молоком и молочными продуктами закупаются напрямую у производителя. Производителем такой продукции может стать любая молочная ферма, либо молочный завод.

    Закупка оптовой партии товара производится через безналичный расчёт с возможной отсрочкой от недели до двух недель.

    В зависимости от условий производителя, поставка продукции моет осуществляться как поставщиком, так и самой компанией.

    Бизнес на оптовой торговле молочной продукцией – сложно, но возможно. Построение или организация бизнеса на оптовой торговле молочными продуктами строится на реализации молока и молочной продукции через федеральные и региональные сети розничной торговли, а также через небольшие торговые точки.

    Совет

    Форма оплаты при работе с покупателем может быть и по наличному расчёту, и по безналичному переводу денег. В данном случае так же возможна отсрочка платежа на срок от одной недели до двух недель. Оптовая база самостоятельно выполняет доставку продукции на склад покупателя. Для доставки продукции следует арендовать специальный транспорт.

    Для этих целей прекрасно подходит автомобиль ГАЗель с рефрижератором.

    Оптовая торговля молоком и молочными продуктами имеет ярко выраженную сезонность. Наибольшие продажи приходятся на период осень-зима. В период же лето-весна объём выручки заметно падает.

    Следует устанавливать не очень высокую наценку на молочные товары. Достаточно процентов 15, не больше. Следует помнить, что цена на молоко и молочные продукты находится под контролем у государственных органов.

    Под общими расходами здесь понимаются следующие статьи:

    • 1. Расходы на выплату заработной платы.
    • 2. Расходы на административные нужды.
    • 3. Расходы на расчёт с аутсортинговой компанией за ведение бухгалтерского и налогового учёта.
    • 4. Расходы на пользование транспортом.
    • 5. Горюче-смазочные материалы и прочие расходы. 

    Скачать бизнес план оптовой торговли за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
    Содержание бизнес плана: 1.

    Конфиденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9.

    Финансово-экономическое обоснование инвестиций

    10. Выводы

    На видео: С чего начать собственный бизнес на оптовой торговле

    Источник: http://bzkey.ru/biznes-na-optovoj-torgovle-molochnoj-produkciej/

    Как заняться оптовой торговлей молоком?

    При планировании бизнеса нужно изучить рынок спроса и предложения, экономические показатели в сфере торговли молочной продукцией. Для прогнозирования дохода необходимо сделать анализ следующих показателей:

    • среднесписочная численность необходимого персонала;
    • система учета налогов и взносов в бюджет;
    • планируемые расходы;
    • виды реализуемой продукции;
    • рынки сбыта;
    • прибыль, рентабельность.

    Прогнозируемые показатели предприятия, которое планирует заниматься оптовой торговлей молочной продукцией, лучше всего рассмотреть на примере реально действующего юридического лица с хорошими финансовыми итогами.

    Параллельно прогнозам, следует составить бизнес план предприятия. Эти данные может рассчитать только профессиональный специалист, который имеет навыки финансового планирования.

    Общие сведения о предприятии

    Организационно-правовая форма: ООО (общество с ограниченной ответственностью).

    Дата создания фирмы: 12 октября 2006 года. На рынке оптовой торговли уже восемь лет.

    Численность сотрудников: 18 человек

    Директор. Осуществляет управленческую функцию. Проводит переговоры с крупными потенциальными клиентами, занимается разрешением спорных вопросов, визирует документы.

    Главный бухгалтер. Занимается ведением бухгалтерского и налогового учета, составлением отчетности, начислением заработной платы. Также главный бухгалтер в большей степени, чем директор контролирует правильность работы с документацией по всей фирме.

    Бухгалтер. Выполняет поручения главного бухгалтера. В обязанности входит обработка первичной документации. Данная штатная единица введена с целью оптимизации бумажной бухгалтерской работы. Для начинающих фирм, с небольшими объемами продаж, ставка бухгалтера не обязательна. Потребность в работнике возникает позже, при значительном увеличении оборотов.

    Секретарь. Выполняет поручения директора, главного бухгалтера. В обязанности секретаря входит первичное общение с клиентами, которые сами обращаются в компанию посредством электронной почты, телефонных звонков, донесение до контрагентов вводной информации, все работы по делопроизводству (договоры, письма).

    Обратите внимание

    Инспектор по кадрам. Этот сотрудник занимается кадровой работой (приемы, увольнения, отпуска, военкомат). Если нет потребности в постоянном присутствии инспектора по кадрам на рабочем месте, то можно найти работника по совместительству, это позволит сэкономить на заработной плате и налогах с нее.

    Менеджер. Менеджер занимается обеспечением фирмы расходными материалами, инструментами, основными средствами.

    Водитель (2 человека). Водители помимо основной трудовой функции выполняют работу механика, обеспечивают транспорт, содержат его в надлежащем состоянии, отвечают за ТО и страховку.

    Торговый представитель (4 человека). В обязанности торгового представителя входит внедрение молочной продукции в торговые сети.

    Грузчик (6 человек). За каждым грузчиком закреплены постоянные объекты покупателей. Они привлекаются для разгрузки крупных партий товаров (мелкие партии могут выгрузить торговые представители).

    Система налогообложения

    Компания применяет упрощенную систему налогообложения (доходы минус расходы).

    Виды отчетов:

    • Декларация по единому налогу (сдается 1 раз в год в налоговую инспекцию);
    • Декларация по транспортному налогу (сдается 1 раз в год в налоговую инспекцию);
    • Среднесписочная численность сотрудников (сдается 1 раз в год в налоговую инспекцию);
    • Сведения об уплате налога на доходы физических лиц (сдается 1 раз в год в налоговую инспекцию);
    • Отчеты по сотрудникам в Пенсионный фонд и Фонд социального страхования (сдаются ежеквартально).

    Система «доходы минус расходы» позволяет из полученного дохода вычитать все произведенные расходы и с получившейся суммы взимается налог в размере 15%. Расходы можно принимать не все подряд, а только установленные государством, например: зарплата, налоги, затраты на материалы, электроэнергию, аренду и другие. Каждая операция расхода должна быть подтверждена первичными документами.

    Порядок уплаты налогов:

    • Единый налог, транспортный налог платится ежеквартально (авансовые платежи, раз в год – годовой платеж);
    • Налог на доходы физических лиц уплачивается в бюджет в день выплаты заработной платы;
    • Взносы во внебюджетные фонды платятся ежемесячно, до 15 го числа месяца, следующего за отчетным.

    Система оплаты труда

    Директор, главный бухгалтер, бухгалтер, секретарь, инспектор по кадрам, менеджеры, грузчики – получают установленный оклад. Торговые представители имеют небольшой постоянный оклад, а остальной их заработок складывается из процентов от выручки по реализуемым товарам.

    Директор, помимо оклада, один раз в квартал имеет право получить дивиденды, при условии прибыльного квартального отчета.

    Реализуемая продукция

    Фирма реализует следующую продукцию: молоко, сметана, сыр, масло, творог, прочие кисломолочные продукты.

    Выручка распределяется следующим образом:

    Наименование молочной продукции Доля в выручке, %
    Молоко 34
    Сыр 15
    Масло 16
    Сметана 14
    Прочие кисломолочные продукты 9
    Творог 12

    Лидирующие позиции по продажам занимает молоко. Хочется отметить, что этот показатель примерно одинаков по всей стране. Молока потребляется значительно больше, чем других видов молочной продукции.

    Процесс сбыта молочной продукции

    Компания имеет в распоряжении склады общей площадью 500 кв. м. Из них:

    • В собственности 300 кв. м;
    • В аренде 200 кв. м.

    Поставщики

    Поставщиками являются несколько крупных молочных заводов. Продажа осуществляется напрямую. С каждым заводом заключен договор поставки. Процесс покупки товара следующий:

    1. Подается заявка с необходимым видом и количеством молочной продукции;
    2. После обработки заявки завод выставляет счет на оплату;
    3. ООО «Молочная ферма» оплачивает 50% от общей суммы заказа;
    4. После получения оплаты (как правило, на следующий рабочий день) отгружается товар в полном объеме;
    5. Доставка товара производится на склады собственным транспортом или службой доставки молочного завода;
    6. Оставшиеся 50% оплачиваются с отсрочкой от 7 до 30 дней (зависит от индивидуальных условий договора).

    Покупатели

    Покупателями являются крупные торговые сети и небольшие магазины. Доставка осуществляется транспортом ООО «Молочная ферма». Для наивысшей продуктивности приходится пользоваться услугами наемных машин (имеется пять постоянно арендованных машин).

    Не постоянным, новым клиентам молочная продукция отгружается при условии 100%-ной предоплаты.

    В компании разработана гибкая система скидок и индивидуальных условий сотрудничества. Периодически проводятся акции и другие маркетинговые ходы.

    Особенности продаж

    Важно

    Потребление молочной продукции колеблется в течение года и зависит от сезонности. Пик продаж наступает осенью и зимой. Спад продаж приходит на лето.

    Максимальная наценка на молочную продукцию составляет 20%, это при условии недорогой закупки товара (с несколькими заводами компания работает больше семи лет и за это время была предоставлена хорошая скидка на продукцию, также можно снизить цену на товар, если покупать крупные партии с молочного завода и осуществлять 100% предоплаты за товар).

    Средняя наценка составляет 12-15%, продавать дороже не получится, так как  цены на молочную продукцию четко регулируются государством.

    Расходы предприятия

    Помимо расходов на закупку товара, существуют следующие виды затрат:

    • Заработная плата
    • Налоги
    • Коммунальные услуги
    • Расходные материалы, канцтовары
    • ГСМ
    • Обслуживание транспорта, страховка
    • Услуги сторонних организаций
    • Аренда автомобилей, помещений (складов)
    • Прочие хозяйственные расходы

    Экономические показатели ООО «Молочная ферма» за 2013 год

    Ед. изм.: российские рубли
    1 квартал 2 квартал 3 квартал
    Выручка Поквартально 9630200,00 9140400,00 8245889,00
    Себестоимость Поквартально 8301897,00 7948174,00 7233236,00
    Валовая прибыль Поквартально 1328303,00 1192226,00 1012653,00
    Общие расходы Поквартально 720500,00 644000,00 520970,00
    Единый налог Поквартально 91170,00 82234,00 73752,00
    Чистая прибыль Поквартально 516633,00 465992,00 417931,00
    Запас товара на складах Данные на начало квартала 3156400,00 2820000,00 2470600,00
    Дебиторская задолженность Данные на начало квартала 5116600,00 4230000,00 3840450,00
    Кредиторская задолженность Данные на начало квартала 3098400,00 3840500,00 2450000,00

    Экономические коэффициенты ООО «Молочная ферма» за 2013 год

    Маржа (наценка) % 16 15 14 18
    Скорость товарооборота, дн. 13 13 14 15
    Оборачиваемость дебиторской задолженности, дн. 16 15 14 16
    Оборачиваемость кредиторской задолженности, дн. 15 14 13 15
    Операционный цикл, дн. 30 30 31 31
    Финансовый цикл, дн. 15 16 17 16
    Валовая рентабельность 13,79% 13,04% 12,28% 15,25%
    Рентабельность продаж (бизнеса) 5,4% 5,1% 5% 6,6%

    Долговая нагрузка ООО «Молочная ферма» по состоянию на 31 декабря 2013 г.

    Размер кредита на пополнение оборотных средств 8 425 616,00
    Размер кредита на покупку основных средств (срок кредита 5 лет) 5 672 500,00

    Источник: http://bizoomie.com/kak-zanyatsya-optovoj-torgovlej-molokom/

    Как открыть молочный киоск

    Как открыть продуктовый ларек

    Но в Супермаркете долго разгружают-объем гораздо больше, чем у меня, да и молочную продукцию я заказывал маленькими партиями, но каждый день, чтобы всегда была свежая продукция. Так вот в Супермаркете разгружал всегда подвыпивший мужичёк, и примерно, уходило у него на это около 30-40 мин. а потом водитель ехал ко мне.

    Читайте также:  Как организовать производство порталов каминов из литьевого камня: бизнес-идея

    Я предложил водителю за каждую разгруженную форму с молочной продукцией которую он сам выгрузит и принесёт в мой ларёк раньше чем в Супермаркет по 10 рублей. На удивление он согласился сразу.

    Любой предприниматель, который размышляет об открытии продуктового магазина, должен решить, чем он станет торговать. У маленького магазина есть определённое преимущество.

    Здесь можно продавать, кроме товаров так называемой соцгруппы, также фирменные виды продукции.

    Чтобы предприятие стало рентабельным и окупаемым, на первом этапе хватит помещения площадью примерно 30 кв. м.

    При открытии магазина с нуля надо помнить, что современное оборудование позволяет оптимальным образом выложить весь ассортимент.

    И количество наименований продукции при этом имеет большое значение, в магазине должны быть представлены и стандартные бутылки кефира и молока, и сыр рикотта.

    В продуктовом магазине должно быть качественное осветительное оборудование, специализированная техника современного уровня, а самое главное — широкий ассортимент продукции.

    Большое значение имеет проведение серьёзных маркетинговых исследований. Только в этом случае продажа молока станет прибыльной. При этом изучаются потребности жителей в данном районе, определяются социальные стандарты.

    Как открыть магазин детского питания: составляем бизнес-план и учитываем риски

    Вот что понадобится сделать обязательно. Провести анализ существующего рынка (там, где вы планируете развивать свое дело). Подготовить материальную и юридическую базу. Подобрать и оформить подходящее помещение.

    Сформировать ассортимент. Найти поставщиков. Нанять квалифицированных работников. Обеспечить рекламную кампанию. Быть готовым к расширению (хотя бы в виде добавления интернет-магазина).

    Итак, у вас есть приблизительный порядок вопросов для бизнес-плана.

    Свой бизнес: производство и продажа молочных коктейлей

    Летом больше всего подходит киоск, установленный на оживленной улице в центре города (в первую очередь, это актуально для южных городов).

    А вот в период с середины осени до середины весны (или даже до мая) придется перебираться с улицы в торгово-развлекательные центры, где стоимость аренды будет на порядок выше (и далеко не факт, что найдутся свободные места в самый сезон торговли – период новогодних праздников).

    Бизнес на кофе: доход 21 000 гривен

    В среднем, порция кофе в таких точках стоит 7—8 грн. К тому же, чтобы их посетить, не нужно специально куда-то ехать — на то они и мини-кофейни, чтобы их разворачивать в любом подходящем месте.

    О том, как стать частным предпринимателем, мы писали в предыдущих статьях. Процесс регистрации займет у вас 3—4 недели. Если вы хотите сэкономить время, можно перепоручить регистрацию фирме.

    Она подготовит все документы за 8 дней и 2 тыс.

    Бизнес на оптовой торговле молочной продукцией

    Прибыль с продажи сыра составляет лишь 15% от выручки. 5. На кисломолочные продукты с выручки приходится 20%.

    Для бизнеса на оптовой торговле молочной продукцией, при условии, что нет других соучредителей, подходит такая форма организации, как индивидуальное предприятие.

    Бизнес на оптовой торговле молочной продукцией подлежит налогообложению по упрощённой системе налога на доходы физического лица по форме 3.

    Открытие продуктового ларька

    Последней необходимой бумагой из стандартного набора являются коды Госкомстата, которые выдаются на руки в Статрегистре Росстата — учреждении, которое занимается государственной статистикой хозяйствующих субъектов.

    С данной документацией организация уже может начинать экономическую деятельность, но, для того чтобы выразить ее в таком виде, как продуктовый ларек или павильон, ее недостаточно — для начала розничной или мелкооптовой торговли необходимо собрать дополнительный комплект бумаг.
    План действий такой: 1.

    Определите место торговли. Это может быть рынок, подземный переход или же место транспортной развязки. В первом варианте присутствует элемент защищенности (охрана рынка и знакомые продавцы). Просто на улице вы рискуете всем — товаром, деньгами и здоровьем. 2.

    Далее оплатите рыночный сбор (по факту, в конце каждого месяца). Если вы работаете на улице — не платите сбор, но дежурный милиционер может требовать с вас дань до 50 грн.

    Как открыть ларек

    Источник: http://urist-pomojet.com/kak-otkryt-molochnyj-kiosk-75731/

    Оптовый бизнес с нуля: как начать торговать, что нужно знать?

    Оптовый бизнес с нуля: как начать торговать, что нужно знать? Сегодня этот вопрос волнует очень многих. Причина проста: данная сфера может принести немалый доход.

    Эта отрасль подразумевает перепродажу товаров от поставщика, у которого они закупаются крупным оптом, покупателям (например, продуктовым магазинам), которым товары передаются значительно меньшими партиями. Важно понять, что речь идет о продаже не конечному потребителю, а предпринимателям.

    Совет

    Ключевыми требованиями успешного оптового бизнеса является аренда или приобретение крупного помещения, которое будет использоваться под склад-базу. Важно грамотно выбрать месторасположение, так как оно должно быть удобным для клиентов. Кроме того, данный бизнес является требовательным к начальным инвестициям, так как аренда и закупка товара обойдутся в круглую сумму.

    На первых этапах ключевой задачей становится поиск поставщиков и покупателей, которые станут реализовывать товар в дальнейшем.

    Преимущества и недостатки

    Плюсы:

    1. Отсутствие необходимости в проведении рекламной кампании. Вместо этого, потребуется обеспечить себя клиентской базой заранее.
    2. При работе с крупным оптом цены гораздо выше.
    3. Зона реализации товара максимально широка.
    4. Возможность работы с крупными производителями, которые часто прибегают к услугам оптовых компаний.
    5. Работа только с самыми выгодными позициями товара, включая алкоголь, табачные изделия и полуфабрикаты.
    6. Экономия на покупке товара.
    7. Возможность получения оплаты непосредственно при доставке, не дожидаясь окончательной реализации партии.
    8. Простые правила и система налогообложения. Потребуется платить лишь регулярные взносы по УСН или ОСН.
    9. Отсутствие конфликтных ситуаций из-за разночтений благодаря строгому регламенту заключения договоров в данной сфере.

    Минусы:

    • Частые просьбы об отсрочке платежей.
    • Опытные закупщики станут постоянно пытаться сбить цену.
    • Частые и серьезные долги со стороны покупателей.
    • Значительная текучка клиентов.
    • Требования от клиентов по различным поводам, в качестве примера – наклейка специальных стикеров.
    • Огромные штрафы за нарушение условий договора.

    Более подробный бизнес-план оптовой компании на примере работы с бытовой химией можно скачать по ссылке.

    Начало работы

    Здесь имеется два основных варианта ведения бизнеса. Первый предполагает выступление в роли связующего звена между оптовым продавцов и розничной сетью, которая станет торговать товаром. Во втором – придется иметь дело с перекупщиками, появляются значительные накрутки, что в итоге негативно сказывается на прибыли.

    На начальном этапе понадобится оформить юридическое лицо, арендовать офис и нанять профессиональных менеджеров и бухгалтеров.

    Также потребуется дополнительно нанять юридическую компанию, которая станет сопровождать все сделки. Отдельно стоит отметить необходимость аренды здания под склад, на котором будет храниться товар до продажи.

    В редких случаях получается обойтись без него, что существенно снижает расходы.

    Если планируется оказывать услуги по доставке товара, потребуется организовать собственную структуру, которая станет этим заниматься, или же заключить договор с одной из транспортных компаний, представленных сегодня на рынке.

    Поиск источника финансирования

    На начальных этапах работы потребуется найти немалую сумму, которая пойдет на покупки первых партий товаров. Имеется три основных идеи источника финансирования:

    1. Банк – не выгоден, так как кредитные организации подчас финансируют подобные проекты на максимально невыгодных для бизнесмена условиях.
    2. Государственная поддержка малого и среднего бизнеса – надеяться на этот вариант особо не стоит, так как приоритет финансирования отдается сельскому хозяйству, социальным структурам и инновационным направлениям развития.
    3. Частные лица – данный вариант является одним из наиболее многообещающих, хотя часто инвесторы выделяют средства, требуя взамен огромный процент от выручки.

    7 этапов открытия

    Открытие оптового бизнеса осуществляется за несколько основных шагов. Итак, с чего начать?

    На первом из них потребуется провести тщательный анализ рынка с целью определения наиболее ликвидных категорий товаров, которые удастся максимально быстро продать. Особое внимание рекомендуется обратить на реализацию продуктов питания.

    На втором этапе маркетинговой стратегии определяется ниша, в которой предприятие станет работать. Самым простым и доступным для новичков вариантом станет работа с партиями мелкого опта. Это позволит отточить свои навыки, чтобы после перейти к более крупным и денежным предложениям.

    Обратите внимание

    На следующем этапе делается окончательный выбор групп товаров. Лучше всего работать с теми товарами, которые вы знаете непосредственно. Разобраться в результате можно с продукцией в любых отраслях, но на это потребуется немало времени. После этого нужно найти производителя продукции, который сможет предложить доступные цены.

    Параллельно разыскиваются потребители, которым будет поставляться продукция. Важный момент: не следует работать с эксклюзивными товарами, так как найти на них покупателей сложно, а также со скоропортящимися продуктами.

    Следующим этапом модели открытия станет подбор складского помещения. Отсутствие собственного склада может в результате принести немало проблем. Чаще всего в связи с дефицитом подобной недвижимости на рынке арендная плата оказывается очень высока. Особенно это характерно для больших помещений в удачно расположенных местах.

    Пожалуй, ключевым моментом в оптовом бизнесе становится поиск поставщика. В идеальном варианте он должен быть в территориальной близости от склада-базы.

    Крупные производители регионального уровня заинтересованы в работе с оптовыми компаниями, так что заключить договор будет несложно. В интересах всех сторон долгосрочное сотрудничество.

    Оно позволит в дальнейшем получить различные бонусы и скидки.

    Подбор персонала в отдел маркетинга также является важным моментом. Торговые представители должны быть квалифицированы для поиска точек розничной торговли. Также нужно нанять водителей, операторов, которые будут оформлять заявки, кассира, кладовщика и бухгалтера.

    На последнем этапе остается лишь покупка транспорта для перевозки. Оптимальный вариант – покупка собственного грузовика. Если такой возможности не имеется, можно попробовать его арендовать. При крупными партиях нелишним окажется автопогрузчик.

    Методы увеличения прибыли

    Основным методом увеличения прибыли предприятия является увеличение клиентуры и рост продаж. Для повышения этих показателей используется несколько основных методик. Прежде всего, это упорядочивание системы управления, проведение классической рекламной кампании.

    Ключевой особенностью последней является куда меньший размах, чем в случае с другими бизнесами – клиентура специфическая, так что обращаться к ней можно напрямую.

    Видео: ТОПовые ниши для старта в оптовом бизнесе.

    Примерный бизнес-план

    Вкратце пример можно свести в следующую таблицу:

    Расходы Сумма
    1 Начальные инвестиции 350 тыс. р.
    2 Стоимость работ 250 т. р.
    3 Средний оборотный капитал 3 млн р.
    4 Совокупные вложения в проект 3,6 млн р.
    5 Затраты на рекламу 50 т. р.
    6 Затраты на аренду и заработные платы 400 т. р.
    Итого: 7650 тысяч рублей
    Читайте также:  Применение патентной системы налогообложения в 2019 году с учетом всех изменений

    Источник: https://biznesask.ru/idei/torgovlya/optovyy-biznes-s-nulya.html

    Бизнес на оптовой торговле молочной продукцией

    Какой доход может приносить оптовая торговля молочной продукцией, ассортимент реализуемой продукции, численность персонала, система налогообложения, рынки сбыта, прибыльность и рентабельность

    Пример работающей модели бизнеса по торговле молочной продукцией оптом. Из этого “паспорта” предприятия вы узнаете, какой доход может приносить оптовая торговля молочной продукцией, ассортимент реализуемой продукции, численность персонала, система налогообложения, рынки сбыта, прибыльность и рентабельность.

    Помимо данного паспорта рекомендуем Вам ознакомиться с бизнес планом по организации производства молока и молочной продукции, который разработан высококлассным специалистом в области малого и среднего бизнеса специально для фабрики манимейкеров.

    1. Общие сведения о бизнесе на оптовой торговле молочной продукции

    Месторасположение: Оптовая фирма расположена в городе с населением менее 350 000 человек.

    Ассортимент реализуемой продукции:

    Молоко, доля в выручке – 30 %

    Масло, доля в выручке – 18 %

    Сметана, доля в выручке – 17 %

    Сыр, доля в выручке – 15 %

    Кисломолочные продукты, доля в выручке 20 %

    Организационная форма: Фирма зарегистрирована в форме индивидуального предпринимателя.

    Форма налогообложения: Специальный режим налогооложения 3НДФЛ

    Возраст бизнеса: Компания зарегистрирована более 3 лет назад.

    Налогообложение: Компания находится на упрощенной системе налогообложения 3 НДФЛ, декларация сдается 1 раз в год (в мае), по итогам года платится налог на прибыль в размере 13%. Оптовая фирма является плательщиком НДС, ежеквартально сдается декларации НДС.

    Так же компания платит налоги на зарплату (ЕСН, подоходный налог)

    Бухгалтерия: Для оптимизации расходов бухгалтерский и налоговый учет ведет сторонняя фирма (аутсортинг)

    Численность персонала: 11 человек. (1 директор, 2 торговых агента, , 8 грузчиков)

    Система оплаты труда: Директор и торговые агенты находятся на смешанной системе оплаты, получают оклад + % с продаж, грузчики получают только оклад.

    2. Производство и сбыт молочной продукции

    Складские помещения находятся в аренде. Площадь 300 кв.м.

    На складе имеются холодильные камеры для создания необходимой температуры для хранения молочной продукции.

    Поставщики: Молочная продукция закупается напрямую на различных молочных заводах. Форма оплаты безналичный расчет. Отсрочка по оплате 7-14 дней. Доставка осуществляйся как самовывозом, так и транспортом покупателя.

    Важно

    Рынки сбыта: Продукция реализуется как через торговые сети (федеральные и региональные), так и через небольшие магазины. Форма оплаты наличный и безналичный расчет. Отсрочка реализации 7-14 дней. Доставка продукции осуществляется транспортом продавца. Для этих целей арендуют 4 специализированных фургона (Газели с рефрижераторами)

    Выручка: В деятельности оптовой компании торгующей молочной продукцией имеется сезонность, пик продаж приходится на осенний – зимний период (1 и 4 квартал), в летний период (2 и 3 квартал) наблюдается снижение выручки.

    Себестоимость: наценка на молочную продукцию невысокая 14-15 %,цена на молочную продукцию контролируются государством

    Общие расходы: В общие расходы зарплата, административные расходы, расходы на ведение бухгалтерию, транспортные расходы, ГСМ и транспортные расходы, прочие расходы.

    Источник: https://craft4me.com/yoga/post/3260752/biznes_na_optovoj_torgovle_molochnoj_produktsiej/

    Как открыть оптовый бизнес с нуля без вложений: пошаговая инструкция

    Многие начинающие предприниматели хотят организовать собственное дело без начальных инвестиций, научиться грамотно вести бизнес, развивать выбранное направление.

    Конечно, они осознают, что отсутствие финансовых вложений является сложной задачей, которую решить не так просто.

    В отдельных случаях нет возможности взять средства в кредит, а тем более их накопить, поскольку деньги уходят на самые неотложные потребности.

    Существует варианты бизнеса на оптовых продажах без вложений, позволяющие не только получить прибыль, но и сэкономить средства на заветную мечту. Рассматривая разные варианты, бизнес идей с нуля, акцентируйте свое внимание на том деле, в котором вы лучше всего разбираетесь.

    Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.  

    Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону
    Это быстро и !

    Как сделать бизнес без вложений: ключевые этапы

    Рассмотрим пошаговую инструкцию, как открыть оптовый бизнес с нуля без вложений. Чтобы этот путь был легче, необходимо грамотно выстроить первоначальные шаги, самому вникнуть во все тонкости.

    Определение идеи. Предпочтительно выбрать то направление, в котором вы разбираетесь, что вам наиболее интересно.

    Также определите, в чем заключается уникальность вашей позиции, что вы можете предложить потребителю. Как показывает практика опытных людей, ничего невозможного нет для целеустремленного человека.

    Даже без специальной подготовки можно изучить нюансы любой продукции.

    Составление бизнес-плана. Этот документ для собственного дела можно составить самому. Первым делом необходимо произвести расчеты, касающиеся доходов и расходов.

    Исходя из них, выяснить перспективность задуманного дела и его прибыльность.

    Также определить объемы начальных инвестиций, количество расходного материала, оборудования и техники, возможно, что-нибудь уже имеется в наличии.

    Совет

    Не забывайте изучать конкурентов, если они присутствуют, значит, ваш выбор правильный, а продукция востребована.

    Определение точки безубыточности. С ее помощью устанавливается время окупаемости. Для этого проанализируете спрос и ценообразование на тот или иной товар. Поинтересуйтесь поставщиками и стоимостью доставки на местный рынок.

    Время действовать. Чтобы подготовить место для работы заострите внимание на помещениях, которые предлагаются к аренде. Займитесь закупкой сырья, расходного материала и необходимого оборудования.

    Подбор персонала. Если вы пришли к решению, что вам никак не обойтись без помощников нанимайте людей, которые больше всего будут отвечать основным требованиям вашего бизнес-плана.

    Начинаем работать. Многое будет зависеть от вашей находчивости и способности вести диалоги с партнерами. Начинаем формировать начальные продажи, анализировать все недочеты и заниматься регулировкой всего в процессе деятельности.

    Получение ожидаемой прибыли. Анализируем рынок, выявляем наиболее ликвидную продукцию и подбираем наиболее оптимальные варианты. Налаживаем процесс производства, держим под контролем финансовые потоки, откладывая средства для расширения в дальнейшем сферы свой деятельности.

    Бизнес-план оптовой торговли на примере

    Этот документ создается, чтобы сформулировать и анализировать всю последовательность действий в том или ином направлении, упростить работу и привлечь инвесторов для финансирования данного проекта. В документе определяется востребованность товара, его количество для продажи, чтобы избежать финансовых потерь.

    Во многом успех собственного дела зависит от выбора надежных поставщиков, с которыми должен быть заключен договор на случай срыва сделки и возмещения убытков.

    Кроме этого бизнес-план оптовой торговли должен предусматривать комплекс мероприятий по управлению ассортиментом. Также просчитывается объем необходимых ресурсов и прогноз для следующей партии.

    Пример:

    • Инвестиции в проект – 350 тыс. руб.
    • Стоимость работ по его разработке – 250 тыс. руб.
    • Оборотный капитал по данному проекту – 3000 млн. руб.
    • Всего вложения в дело составят – 3600 млн. руб.
    • Цена одной сделки – 50 тыс. руб. .

    При среднем потоке клиентов в месяц в 30 чел. среднемесячный поток денежных средств будет:
    50 тыс. руб. х 30= 1500 млн. руб.

    • Затраты, включая рекламу, создание сайта – 100 тыс. руб. .
    • Всего затраты — аренда здания, закупка продукции, зарплата будут – 1100 тыс. руб.

    Рассчитываем прибыль: 1500 млн. руб. – 1100 млн. руб.= 400 тыс. руб. – 50тыс. руб. налоги. Итого, получим 350 тыс. руб. чистой прибыли.

    Определите, в чем заключается уникальность и преимущества вашей позиции в данной производственной нише, что вы можете предложить потребителю.

    Бизнес на оптовых продажах без вложений

    Преимущество оптовой торговли заключается в том, что данная схема продаж проста для начинающих предпринимателей и не требует опыта ведения бизнеса.

    Вместе с наращиванием объемов продаж, пропорционально возрастает прибыль. Занимаясь оптовым бизнесом, можно сконцентрировать свои усилия на одном продукте или на целой нише товаров.

    Это удобнее, чем создание розничного магазина товаров потребления с широким ассортиментом.

    Рассмотрим, как создать оптовый бизнес без вложений пользующиеся особой популярностью. Существует две основные концепции ведения оптового бизнеса:

    1. Оптовая закупка товара и последующая реализация его с существенной ценовой накруткой. Прибыль составляет разница между закупочной и установленной вами ценой.
      Данной стратегией пользуются крупные оптовики на рынке продаж. Для создания бизнеса по этой схеме не обойтись без стартовых вложений, дополнительного оборудования, помещения и наемного персонала.
    2. Агентский договор. Вы находите потенциального покупателя и договариваетесь с поставщиками товара о последующей продаже, осуществляя процесс купли-продажи. Вашей прибыль станет комиссия поставщика за услуги посредничества.
      Данная модель широко распространена в малом бизнесе. Эксперты советуют начинать оптовый бизнес без вложений именно с нее.

    Организовать бизнес на оптовых продаж можно практически в любой производственной нише, выбор будет осуществляться исходя из ваших стартовых финансовых инвестиций, опыта и желания. Выгоднее продавать товары массового потребления: продукты питания, белье, одежда, косметика, бытовая химия и тд. Ниже представлены некоторые идеи товаров потребления, которые востребованы в оптовом бизнесе.

    Идеи для малого бизнеса без вложений

    Организовать малый бизнес без вложений, приложив немного усилий, можно в следующих направлениях.

    Отличной идеей оптового бизнеса послужит посредничество между оптовыми поставщиками товаров для праздника и праздничными агентствами.

    В принципе, данный пример характеризует лишь саму схему вашей работы, в то время, как практически в любой ниже товаров найдется возможность заниматься купле-продажей товаров.

    Это может быть одежда для детей и взрослых, косметика известных брендов, алкоголь, сигареты, продукты питания.

    Идеи оптового бизнеса могут предполагать купле-продажу цветов, овощей, фруктов и зелени, выращенных на вашем участке, либо перекупленных у поставщиков.

    Последнее время большой популярностью пользуется оптовая торговля товарами из Китая, Вьетнама, Бангладеша.

    Схема продаж очень проста: закупается товар оптом по сниженной цене, затем с накруткой до 100% реализуется на отечественном рынке. С данной целью может быть создан свой собственный магазин товаров (электроника, игрушки, одежда, белье, парфюмерия, необычные подарки и др.

    ), либо интернет-магазин или просто паблик на популярном ресурсе.

    Выгодным и окупаемым направлением является продажа домашней выпечки в оптовые сети. Использование современных ингредиентов позволяют делать кондитерские изделия особенно красивыми.

    Обратите внимание

    За основу можно взять уже готовые варианты или создать собственные уникальные шедевры. Необходимо получить соответствующее разрешение и справки от СЭС, чтобы организовать торговлю. Продукты закупаются оптом через поставщиков.

     Для определения стоимости выпечки оперируйте ценами ваших конкурентов.

    Полезные советы по созданию собственного оптового бизнеса в торговле смотрите в данном видео ролике.

    Источник: https://vashbiznesplan.ru/torgovlya/optovyj-biznes-bez-vlozhenij.html

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector