Бизнес-модель рекламного автомата meteoritmedia, вложения: от 60000 руб.

Все основные рекламные модели

Автор: Евгений Викторович Ромат, профессор Киевского национального торгово-экономического университета, заместитель председателя правления Союза рекламистов Украины.

Насущные проблемы рекламного бизнеса способствуют активным исследованиям в области психологии. В 1960-е гг. стало выделяться такое направление экономической психологии, как психология рекламы. В последние десятилетия она получила бурное развитие и приобрела статус самостоятельной прикладной социально-психологической науки.

Кроме этапов непосредственного принятия решения о покупке, достаточно важным для определения места рекламного воздействия на потребителя является рассмотрение этапов самого процесса потребления. Так, выделяется четыре основных этапа этого процесса:

  1. Развитие и восприятие потребности или желания.
  2. Предпокупочное планирование и принятие решения о покупке.
  3. Собственно совершение покупки.
  4. Послепокупочное поведение (в том числе повторная покупка).

Обычно выделяют такие основные уровни психологического воздействия рекламы:

  • когнитивный (познавательный аспект, передача информации, сообщения);
  • аффективный (эмоциональный аспект, формирование отношения);
  • суггестивный (внушение);
  • конативный (определение поведения, бихевиористская стадия).

Сущность когнитивного воздействия состоит в передаче определенного объема информации, совокупности данных о товаре; факторов, характеризующих его качество и т.п.

Целью аффективного воздействия является превращение массива передаваемой информации в систему установок, мотивов и принципов получателя обращения. Инструментами формирования отношения являются частое повторение одних и тех же аргументов, приведение логических доказательств сказанного, формирование благоприятных ассоциаций и т.д.

Внушение предполагает использование как осознаваемых психологических элементов, так и элементов бессознательного. Это связано с тем, что определенная часть рекламного послания может усваиваться адресатом, минуя сферу активного мышления. Результатом внушения может быть убежденность. получаемая без логических доказательств.

Конативное воздействие обращения реализуется в «подталкивании» получателя к действию (конечно, к покупке), подсказывание ему ожидаемых от него действий.

Осознание необходимости этих основных уровней воздействия рекламного обращения на сознание человека легло в основу множества рекламных моделей. Схемы некоторых наиболее известных и распространенных моделей разработки рекламных обращений приведены в таблице.

Направление воздействия / Модель Когнитивное Аффективное Суггестивное Конативное Аффективное (после покупки)
AIDA Внимание Интерес Желание Действие
АССА Внимание Восприятие аргументов Желание Действие
DIBABA Определение потребностей и желаний  Отождествление потребительских нужд с предложением рекламы Желание Подталкивание покупателя к необходимым выводам о покупке
DAGMAR Получение информации о марке Ассимиляция (осознание качества товара) Убеждение (формирование психологической предрасположенности к покупке) Действие
«Одобрение» Осознание потребности покупателя Интерес Оценка Проверка Одобрение
Модель «сильной рекламы» Осведомленность Обдумывание Эмоциональная оценка Действие
Модель «слабой рекламы» Осведомленность Эксперимент Убеждение

ЕЩЕ СМОТРИТЕ:  Промо-акции: пять факторов стимулирования сбыта

Таблица. Основные характеристики некоторых рекламных моделей (формул)

Самой старой и самой известной рекламной моделью является AIDA (attention — interest — desire — action, т.е. внимание — интерес — желание — действие). Она предложена американским рекламистом Элмером Левисом еще в 1896 г.

Суть ее состоит в том, что идеальное рекламное обращение, в первую очередь, должно привлекать непроизвольное внимание. Пути достижения этой цели достаточно разнообразны: использование контрастов, яркое, оригинальное цветовое оформление; броский рисунок; курьезные решения в расположении обращения (например, помещение текста рекламного послания «вверх ногами»); шокирование аудитории и т.п.

После того, как внимание аудитории привлечено, обращение должно удержать ее интерес. Для этого оно может содержать обещание удовлетворения потребностей адресата, быть оригинальным, интересным но форме и лаконичным.

Обратите внимание

В соответствии с моделью AIDA обращение должно также возбудить желание адресата опробовать рекламируемый товар, стать его владельцем. Наконец, в обращении должна быть «подсказка» получателю, что он должен сделать. Например: «Позвоните сегодня же», «Требуйте в аптеках вашего города», «Приходите и убедитесь сами» и т.п.

Один из наиболее удачных примеров — политическая реклама в ходе общероссийского референдума 1993 г. под девизом: «Да. Да. Нет. Да». Модификацией формулы AIDA является модель AIDMA, включающая пятый компонент — мотивацию (motive).

По мнению современных специалистов по рекламе, эти модели недостаточно учитывают сложность процесса принятия решения о покупке современным потребителем. В настоящее время формулы AIDA и AIDMA имеют на практике ограниченное применение. В то же время они знаменуют целую эпоху в развитии теории и практики рекламы. Несколько меньшее распространение получили модели ACCA и DIBABA.

АССА как рекламная формула характеризуется тем, что сводит результаты рекламного воздействия к определению аудитории, прошедшей через один из четырех этапов потребительского поведения — внимание (attention), восприятие аргументов (comprehension), убеждение (conviction) и действие (action).

Формула DIBABA предложена Г. Гольдманом в 1953 г. Название модели также является аббревиатурой немецких определений шести фаз процесса продажи:

  1. определение потребностей и желаний потенциальных покупателей;
  2. отождествление потребительских нужд с предложением рекламы;
  3. «подталкивание» покупателя к необходимым выводам о покупке, которые ассоциируются с его потребностями;
  4. учет предполагаемой реакции покупателя:
  5. вызов у покупателя желания приобрести товар;
  6. создание благоприятной для покупки обстановки.

ЕЩЕ СМОТРИТЕ:  Суггестивная лингвистика и эффекты внушения в рекламе

Этапной в процессе развития подходов к формированию рекламных обращений стала модель DAGMAR, изложенная американским рекламистом Расселом Колли в 1961 г. Название формулы включает начальные буквы английского определения «Defining advertising goals — measuring advertising results» (определение рекламных целей — измерение рекламных результатов).

Согласно модели, акт покупки проходит такие фазы: 1) узнавание марки (бренда) товара; 2) ассимиляция — осведомление адресата о качестве товара: 3) убеждение — психологическое предрасположение к покупке; 4) действие совершение покупки адресатом рекламы.

Эффект рекламы определяется приростом числа покупателей на каждой из указанных фаз. Как видим, использование указанной модели предполагает активное использование коммуникатором технологий брендинга. Именно с узнавания получателем бренда начинается воздействие рекламного обращения.

Качественное отличие модели DAGMAR от подходов, ориентированных на действия, — это исходная посылка: совершение покупки определяется всеми основными элементами комплекса маркетинга. Реклама же в этом комплексе — один из важнейших, но не самодостаточный элемент. Последователи Р. Колли, находящиеся на тех же позициях, представляют так называемую дагмаровскую школу.

Из более поздних рекламных формул можно отметить модель «Одобрение», предполагающую прохождение потенциальным покупателем следующих фаз:

  • осознание необходимости покупки;
  • возникновение интереса к рекламируемому товару;
  • оценка его основных качеств;
  • проверка, опробование качества;
  • одобрение.

Используемые модели «сильной рекламы» и «слабой рекламы» являются реализацией концепции иерархии воздействий, которая связана непосредственно с теорией психологии.

Так, модель «сильной рекламы» более распространенная в Северной Америке, исходит из следующего. После того, как в мозг человека поступает информация, тут же возникает эмоциональная реакция, стимулирующая приобретение товара. Данная схема имеет определенное сходство с классической теорией условного рефлекса И.П. Павлoвa.

Модель «слабой рекламы» предполагает следующую схему воздействия. Потребитель, получая осведомленность о товаре из рекламы, идет на «эксперимент» — он опробует товар. Только после того, как товар ему понравился, он будет покупать его в дальнейшем.

Схема сходна с психологической теорией «базового рефлекса» Скиннера. При этом реклама обладает только слабым действием, направленным на укрепление привычки или на уменьшение несоответствия между ожиданиями и реальностью. Потребителям нравится продукт, потому что они им пользуются; покупатели игнорируют рекламу просто потому, что им не нравится предлагаемый товар.

Важно

Модель VIPS была предложена английским рекламистом Дэвидом Бернстайном. Данной моделью он подчеркивал необходимость непосредственного влияния рекламы на потенциального потребителя. Составляющие модели таковы: visibility, identity, promise, simple-mindedness (соответственно: видимость, идентификация, обещание, целеустремленность).

ЕЩЕ СМОТРИТЕ:  Практическая схема разработки рекламной идеи

Некоторые авторы последнюю букву формулы S расшифровывают как simplicity (простота). Интерпретация модели такова: реклама должна быть видимой, т.е. легко обращать на себя внимание. Кроме того, она должна быть адресована точно в соответствии с конкретными потребностями потенциального потребителя и содержать обещание их удовлетворения.

Наконец, реклама должна мотивировать целеустремленность получателя в покупке рекламируемого товара.

Модель коммуникаций предусматривает активную роль рекламы, предоставляющую изначальную информацию о товаре. За этим следует запоминание товара, формирование психологической установки на покупку и намерение приобрести товар. Процесс заканчивается актом покупки.

***

Подытоживая наш краткий обзор рекламных моделей, необходимо отметить, что они не являются взаимоисключающими.

Практически всякое рекламное объявление ориентирует получателя на совершение покупки.

В то же время эффективность любой рекламной деятельности может быть оценена только в случае четко определенных перед нею целей в рамках системного подхода к маркетинговой деятельности.

При разработке рекламного обращения учитывайте психологические закономерности восприятия послания.

Например, при разработке рекламного обращения большое внимание уделяется ассоциациям, которые могут возникнуть в процессе декодирования послания.

Совет

Незапланированная, особенно отрицательная, ассоциация, возникающая в момент приема обращения, может значительно снизить эффект всей кампании, стать психологической помехой в рекламной коммуникации.

В некоторых случаях характер восприятия адресатом сообщения может в значительной степени отличаться от контекста, внешних условий, обстановки в момент рекламного контакта.

Например, фирменным слоганом страховой компании «Харьков» был: «Встреча с нами — сюрприз!» Очевидно, копирайтеры хотели подчеркнуть положительную эмоциональную сторону сотрудничества с данной страховой компанией. Ведь понятие «сюрприз» воспринимается большинством как приятная неожиданность.

В данном же случае необходимо отметить, что неожиданность — не лучшая ассоциация с финансовой фирмой. В отношениях с такими партнерами клиенты, в большинстве случаев, ожидают стабильности и постоянства.

Изучите все психологические аспекты рекламы в курсе «Реклама: создание, планирование, размещение»:

Реклама: создание, планирование, размещение: практический интерактивный мультимедийный дистанционный курс

Источник: http://www.elitarium.ru/modeli-reklamy-vnimanie-interes-dejstvie-tovar-obrashhenie-psihologija/

Математическая модель оптимального вложения средств в рекламную компанию

А.Ф. Терпугов, Н.П. Щирова

МАТЕМАТИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ ОПТИМАЛЬНОГО ВЛОЖЕНИЯ СРЕДСТВ

В РЕКЛАМНУЮ КОМПАНИЮ

С использованием принципа максимума Понтрягина находится оптимальное распределение средств при проведении рекламной кампании.

Описание модели

Рассмотрим математическую модель компании, осуществляющей продажу однородного товара. Для описания компании (фирмы, магазина) будем использовать следующие параметры: £ – величина покупки, которая является случайной величиной с функцией распределения ^(£), S(ґ) – капитал, которым обладает компания в момент времени ґ.

Будем считать, что за промежуток времени [ґ, ґ+Дґ] компания несет расходы в размере cS(ґ)Дґ. Величина с показывает расходы, связанные с текущей деятельностью, например заработная плата работникам, оплата аренды, затраты на свет, тепло и т.д.

Кроме того, будем считать, что компания в своей деятельности использует рекламу, на которую выделяется а(ґ^(ґ)Дґ за промежуток времени [ґ, ґ+Дґ].

Для оценивания эффективности рекламы введем величину Я(ґ), влияние которой проявляется в следующем: будем считать, что поток покупателей является пуассоновским потоком с интенсивностью Хо+^1^(ґ), где Х1 – коэффициент и отражает влияние рекламы, а Х0 определяет интенсивность потока без всякой рекламы.

Расчет математических ожиданий

Так как процесс покупок случаен, то и величина капитала компании S(ґ) есть случайный процесс. Поскольку на рекламу компания выделяет долю а(ґ^(ґ)Дґ, то и степень влияния рекламы становится случайным процессом. Найдем величины S1(f)=M{S(f)} и Я1(ґ)=М{Я(ґ)}.

Рассмотрим изменение капитала за промежуток времени [ґ, ґ+Дґ] при Дґ^-0, в течение которого за покупкой может прийти покупатель с вероятностью (Х0 +>цЯ(ґ))Дґ. Изменение капитала за Дґ составит величину

Читайте также:  Как открыть цех по производству термопанелей - идея бизнеса, вложения: от 5000000 руб.

|-(а(ґ )+ с ) (ґ )Дґ

Обратите внимание

Перенося ^1(/)=М{^(/)} влево и деля обе части последнего выражения на Д/, получим дифференциальное уравнение для З^/):

^ ) = -(а(/) + с) (/)+ а1Х1Я1 (/) + а1Х0.

Ж

Выведем теперь уравнение для влияния рекламы Я(/). Предположим, что на степень влияния рекламы действует процесс увеличения рекламы Я(/), обусловленный вложением в рекламу капитала а(/)^(/)Д/, и процесс забывания рекламы, пропорциональный самой Я(/). Поэтому

Я(/+Д/)= Я(/)-0Я(/)Д/ + Ра(/)£(/)Д/+о(Д/ ), где 0 определяет скорость забывания рекламы, а в -степень влияния денег, вкладываемых в рекламу. При усреднении получим

м {я(/+Д/)}=м {я(}- ем (я(/)}д/+

+ Ра(/ ) (/ )д/ + о(Д/).

После обычных преобразований

Я'(/ )=-еЯ1 (/ )+Ра^1 ().

Итак, для средних значений капитала и степени капитала мы имеем систему дифференциальных уравнений

(/)

= а1(Х о +Х1 Я1 (ґ)) – (а(ґ) + с)^’1(ґ),

= -0Я1 (ґ)+ра^(ґ).

(3)

ДS (ґ )-

Уравнения для ковариационной матрицы величин £() и

Обозначим

С^^О^)}, Сж=ссу (£(/), Я(/)), Сяя=О{Я(/)} и выведем дифференциальные уравнения для их определения. Из (2) имеем

Б2 (/+Д/)=Б2 (/)+ 2Б (/ )Д/+(ДБ (/ ))2. (4)

Усредняем по величинам покупки

Б 2 (/ + Д/) = Б 2 (/)+ 2Б (/ )[а1 (Х 0 + Х1Я(/))-

с ве

-(а1

іроятностью (X0 +Х1Я(ґ))Дґ+о(Дґ), (^ -(а(ґ) + с^(ґ)]Дґ + а2(X0 + Х1 Я(ґ))Дґ + о(Дґ),

)+ с)(Щ, где а,=М{£2} Обозначим

1-(Х 0 +Х1 Я(ґ ))Дґ+о(Дґ).

Поэтому

S(ґ+Дґ)=S(ґ)+ДS(ґ). (2)

Найдем математическое ожидание этого выражения. Усредним по возможному факту покупки М {д? (ґ ) (ґ), Я(ґ )}= а1 (X 0 + Х1 Я(ґ))Дґ — (а(ґ)+ с) (ґ (Дґ + о(Дґ), где а1=М{£} – средняя величина покупки. Усредним еще и по S(ґ) и Я(ґ):

М { (ґ + Дґ )} – М {S (ґ)}+ а1 (X 0 + Х1 Я(ґ ))Дґ — (а(ґ) + с)М ^(ґ)}Дґ + о(Дґ) .

где а2=М{^ }. Обозначим

£2(/)=М{£2} и =М{£(/)Я(/)}.

Тогда получим

—^(/) = 2аХ0Б1 (/) + 2а1Х^БЯ – 2(а + с)2 (/) +

Ж

+ а 2 (х 0 +Х1Я1 (/)) . (5)

С другой стороны,

£/ (/) = 2Б1 (/ (/) = -2(а(/) + с))2 +

+ 2а1Х1 Я1 (/)Б1 (/)+2а1Х 0 Б1 (/). (6)

Так как С33 (/ )= Б 2 (/)-^ (/ ) , то, вычитая (5) из (6), получим

—- -2(a()+c)c55 + 2a1X1CRS + dt

+a 2 (X о +Xi Ri(t)). (7)

Выведем уравнение для CRR.. Так как

R(t+At)= R(t)-0R(t)At + Pa(t)S(t) At+ o(At ),

то

Я2 (/+Д/)=Я2 (/)+ 2 Я(/ ХРа (/) Б (/ )-ея(/ ))Д/+е(Д/)

и поэтому для Я2 (/) = М {я 2 (/)} получаем

Я^ (/) = 2а(/)р(БЯ) – 2еЯ2 (/) . (8)

Но, с другой стороны,

я1 () = 2Я1 (я/ () = 2а()ря1 () – 2ея1 (),

и поэтому для Сяя () = Я 2 ()- Я12 () имеем

—Сяя () .

—/

■ – 2ар CRS – 20Cr

Теперь выведем дифференциальное уравнение для соу(Б(/),Я(/)).

Рассмотрим

Я( + Д/) ( + Д/) = [я() + (а()р^ () – ея())Д/] х х ()+ [а1 (Х0 + Х1 Я())- (а() + с)(]] =

= Я() () + (ва()Б2 ()- ея(/ )Б (/) + а1 (Х 0 + Х1 я(/ ))–(() + с)^Я) .

Усредняя и преобразуя это выражение, получим

——- = ар^2 ()-е( ЗЯ) + а1Х 0 Я1 () + а1Х1 Я2 ()-—1 ' '

– (а()+ с)^Я) . (9)

С другой стороны,

' ^ ^

(ж) = ЗД + ОД =а()р^12 ()-е^1 ()Я1 ()-

– (() + с )Я1 ^1 + а^ Я1 + а1Х 0 Я1 (). (10)

Вычитая (10) из (9), получим

= а()РС55 – (а()+ с + е)СЯ5 + а1Х1СЯЯ .(11)

dC

SR

dt

Итак, для ковариаций CSS ,CRR ,CRS система дифференциальных уравнений имеет вид

dC

t –2(a(t) + c)css + 2aiXiCSR + a2 ( +X1R1 (+ dt

dC s // „4 . „ (12)

dt

dC R

■-a()pCSS -(a(f)+c + 0) + a1X1CR

■ – 2a(t + PCSR – 20CRR ,

F-■

max.

(13)

F = -41ЙЙ}^т1п. (14)

(Т)}

Важно

Базовой системой дифференциальных уравнений будет система, состоящая из систем (3) и (12), т.е.

——=-(а(/)+с) (/ )+а1Х1 Я1 (/ )+а1Х 0,

dt

dR

–0R1 (t )+a(t )p^1 (t), (15)

dt

dCS

dt

dCS

dt

■- 2(a(t)+c)Css + 2a1X1CSR + a2 (x0 +X1R1 (+

– a(t )PCss – (()+c +0)Csr + a1X1CRR + a^ 0 R1 (t+

'SS

dC

— 2a(t)PCsr – 20Cr

dt

Введем вектор ¥=(¥ь ¥2, ¥3, ¥4, ¥5) и построим функцию Гамильтона:

Н(t, S1, R1, Css , CSR , CRR , a(tC) –

– ^1 [- (a(t) + c+S1 (t)+ a1X1 R1 + a1X 0 ] +

+ T2 [- 0R1(t ++ a(t+PS1(t)] +

+ T3 [- 2[a(t)+ c]Css + 2a1X1CSR + a2 (X0 +X1R1 (t))] + +T4 [a(t)Css -(a(t)+c+0)Csr +

+ a1X1CsR + a1X 0 R1 (t)]+

+ T5 [2a(t)PCsr – 20Crr ]. (16)

Используя принцип максимума, получим, что существует такой вектор ¥ =(¥ , ¥2, ¥3 , ¥4, ¥5), что

ж ж ж ж * /<\p>

Н(t.S1 , R1 , CSS , CSR , CRR , a(tC) –

– max H (t, S1, R1, CSS , CSR , Crr ) ,

0II. В момент времени ґ=Т1 фирма начинает в своей деятельности использовать рекламу, т.е. а^0, а следовательно, Я(ґ)^0.

III. В момент времени ґ=Т2 вложение средств в рекламу прекращается, но функция влияния рекламы позволяет оценить эффективность рекламы.

Базовая система уравнений для решения задачи состоит из систем (12) и (17):

' dS1 ()

dt, ч dR1 ()

— -(a+c+0)»S'i ()+ Rx ()+ a^Kо

dt dCss ()

— -0Rj ()+apSj

—-2(a+c)CSS + 2a1K1CRS + a2 (K о +K1R1

dt

—aPCss —(a+ c +0)CRS + aiK1CRR + aiK1 R1 (

dt

—с^ — 2aPCrs -20Crr , (18)

dt

—t~ — -[-(a+c)*I/1 +aP^2], dt

—¥2 r

2 —-[a1K1T1 -0T2 + a2 K1T3 + a1K 0 T4

dt

—¥3

dt

d^4

dt

—¥,

dt

—-[2(a+c) +ap^4 ],

—-[2a1K1T3 -(a+c+0)4 + 2ap¥5

— -[^4 – 20T5 ].

I этап

S1 (t)—

^ D1e-0te-ct + D2e-ct + ^

c-0

— D2 e ~ct +■

a1K о

Найдем явный вид константы D2. Имеем

S1 (о)—D2

a1K о

— >^о; D2 — S0 -'

a1K о

Тогда

S1 (t)—[ s„ – J

-ct a1K о

e +-—•

(19)

Начальных условий для функции ^, ¥2, ¥3, ¥4, ¥5 задать мы не можем, поэтому выпишем решение:

^ ( )= ^ес/,

Т2 (t)—P2 e0t-^P1 ect–^P3 e2ct-c-0 2c-0

– a1K с ^3 (t)— P3 e ^4 (t)— P4

T5 (t)— P5

P4 e (c+0)t – 2a1Kо p e2ct

c c(2c-0)P3e

^(c+0)t – 2a1K1 P e2ct

c-0

a1K1 P e (c+0)t +Г a1K1

c-0

c-0

(2о)

На этом решение первого этапа заканчивается.

II этап

В момент времени /=Т фирма начинает вкладывать часть капитала в рекламу продаваемых товаров в размере а8(/). Поэтому сейчас необходимо разрешить систему дифференциальных уравнений (18). Выпишем решение системы

Я! (/) = ав к (е + у1 )е ^ + К2 (е + V 2 )е^ ] –

(21)

R1 (t) — K1 (0 + v1 )e Vlt + K 2 (0 + v 2 ) 2t –

a{K о V1 +V 2, (22)

V1V 2

где vb V2 – характеристические числа вида

+^(a+c+0)2 + 4[a1K1ap-0(a+c)] -(a+c+0)

(23)

В момент времени ґ=0 фирма обладает начальным капиталом S0 и в течение промежутка времени [0, Т1) не выделяет средств на рекламу а=0 и поэтому Я(ґ)=0, а следовательно, дисперсия _0{Я(ґ)}=0, cov(S(ґ), Я(ґ))=0. С учетом вышеуказанных условий разрешим систему (18):

Я1 (ґ)-Де ~вґ, т.к. Я(ґ)=0, то А=0;

Стоит отметить, что для эффективной рекламы один из корней

■^(a+c +0+2 + 4[a1X1aP-0(a+ c+ -(a + c +0+

V1 – 2 должен быть положительным. Условие эффективности рекламы получается с помощью матрицы Гурвица [1]:

a + c + 0 1

0 0(a + c)- a1X1aP .

Поскольку (a+c+0)>0, то условием эффективности рекламы является 0(a+c)

Источник: https://cyberleninka.ru/article/n/matematicheskaya-model-optimalnogo-vlozheniya-sredstv-v-reklamnuyu-kompaniyu

Задачи по оценке инвестиций с выводами

Рассмотрим ряд задач по анализу и оценке бизнес-проектов.

Задача. Размер инвестиции – 200 000 тыс.руб. Доходы от инвестиций в первом году: 50 000 тыс.руб.; во втором году: 50 000 тыс.руб.; в третьем году: 90000 тыс.руб.; в четвертом году: 110000 тыс.руб. Ставка дисконтирования равна 15%. Определить период по истечении которого инвестиции окупаются.

Также определить чистый дисконтированный доход (ЧДД), индекс прибыльности. Сделать вывод.

Решение задачи

Чистые денежные потоки рассчитываются следующим образом:

CFi/(1+r)t

Где CFi – денежные потоки по годам.

r – ставка дисконта.

t – номер года, 1-й, 2-й, 3-й и т.д.

Например в первый год получим чистый денежный поток, равный 50000*(1+0,15)1=43478,26 (т.р.)

Чистый дисконтированный доход ЧДД (английское сокращение NPV) ЧДД=∑CFi/(1+r)i – I,

Где I – размер инвестиций.

∑CFi/(1+r)i – сумма чистых денежных потоков.

Заполним таблицу с расчетными данными.

Годы Сумма инвести-ций, т.р. Денежные потоки,тыс. руб (CF) Сальдо денежных потоков =Накопленныйденежный потокминус инвестиции Чистые денежныепотоки,т. р. Чистый дисконти-рованныйдоход,т.р. ЧДД
1 200000 50000 -150000 43478,26 -156521,74
2 50000 -100000 37807,18 -118714,56
3 90000 -10000 59176,46 -59538,09
4 110000 100000 62892,86 3354,76

ЧДД=3354,76 тыс. руб.

Срок окупаемости простой равен 3+10000/110000=3,09 (лет).

Срок дисконтированный равен 3+ 59 538,09 /62 892,86 =3,95 (лет).

Индекс прибыльности рассчитывается следующим образом:

PI=∑CFi/(1+r)i /I

(чистые денежные потоки делим на размер инвестиций).

Индекс прибыльности равен = (43478,26 + 37807,18 + 59176,46 + 62892,86) / 200000=1,02.

Выводы:

Таким образом, ЧДД>0,

Индекс прибыльности (рентабельности инвестиций) >1.

Срок окупаемости простой и дисконтированный менее 4 лет. Что говорит о том, что проект окупается в среднесрочной перспективе, и его можно считать эффективным.

Рассмотрим следующую задачу по оценке экономической эффективности вложения денежных средств в бизнес-проект.

Задача. Требуется рассчитать значение показателя чистого дисконтированного дохода для проекта со сроком реализации 3 гола, первоначальными инвестициями в размере 10 млн. руб.

и планируемыми входящими денежными потоками равными: в первый год 3 млн руб., во второй год – 4 млн руб, в третий год – 7 млн руб. Стоимость капитала (процентная ставка) предполагается равной 12%.

Совет

Также определить индекс прибыльности и срок окупаемости инвестиций (простой и дисконтированный). Сделать вывод.

Решение

Рассчитаем ЧДД.

ЧДД (Чистый дисконтированный доход) рассчитывается:

ЧДД=∑CFi/(1+r)i – I,

Где I – размер инвестиций.

∑CFi/(1+r)i – сумма чистых денежных потоков.

Чистые денежные потоки рассчитываются следующим образом:

CFi/(1+r)t

Где CFi – денежные потоки по годам.

r – ставка дисконта.

t – номер года, 1-й, 2-й, 3-й и т.д.

Например в первый год получим чистый денежный поток, равный 3*(1+0,12)1=2,679 (млн руб.).

Обобщим расчеты в таблице.

Годы Суммаинвестиций,млн руб. Денежные потоки,млн руб. CF Сальдоденежных потоков = Накопленныйденежный по-ток минусинвестиции Чистые денежныепотоки, млн руб. Чистый дис-контирован-ный доход,млн руб. (NPV)
1 10 3 -7 2,679 -7,321
2 4 -3 3,189 -4,133
3 7 4 4,982 0,850

ЧДД=0,85 (млн руб)=850 тыс. руб.

Индекс рентабельности инвестиций определяется по формуле:

PI=∑CFi/(1+r)i /I

(чистые денежные потоки делим на размер инвестиций).

Индекс рентабельности инвестиций равен = (2,679 + 3,189 + 4,982) / 10=1,085.

Срок окупаемости простой равен 2+3/7=2,43 (года).

Срок дисконтированный равен =2+ 4,13 /4,982=2,83 (лет).

Выводы по задаче:

ЧДД=850 тыс. руб., т.е. больше 0.

Индекс рентабельности инвестиций=1,085, т.е. >1.

Срок окупаемости простой и дисконтированный менее 3 лет. Следовательно данный проект можно считать привлекательным с точки зрения эффективности вложения инвестиций в него.

Разберем задачу по экономике по расчету точки безубыточности.

Задача. Переменные затраты на единицу продукции: прямые материальные затраты – 60000 рублей, прямые трудовые затраты 25000 рублей, общепроизводственные затраты 20000 рублей, затраты на реализацию продукции 15000 рублей.

Постоянные затраты составили: общепроизводственные затраты 6000000 рублей, затраты на рекламу 1500000 рублей, административные расходы 2000000 рублей. Цена продажи составляет 300000 рублей за единицу продукции.

Читайте также:  Новые бизнес-идеи в европе: 10-ка необычных, но при этом рабочих идей

Рассчитать точку безубыточности, выручку, валовую маржу, валовую прибыль при объеме продаж в 80 шт.

Решение

Найдем точку безубыточности.

Точка безубыточности рассчитывается по формуле:

Точка безубыточности =Общие постоянные затраты / (цена товара – переменные затраты на единицу).

Подставим данные задачи и найдем точку безубыточности.

Точка безубыточности = (6000000 + 1500000 + 2000000) / [300000 – (60000 + 25000 + 20000 + 15000)] = 53 (шт.).

Выручка = Цена*Количество = 300000*80=24 000 000 (руб.).

Валовая маржа (маржинальная прибыль) рассчитывается по формуле.

Маржинальная прибыль = Выручка – Общие переменные затраты = 24 000 000 – 80 * (60000 + 25000 + 20000 + 15000) = 14 400 000 (руб.)

Валовая прибыль = Выручка – Переменные затраты – Постоянные затраты = 24 000 000 – 80 * (60000+25000+ 20000 + 15000) – ( 6000000 + 1500000 + 2000000)= 4 900 000 (руб.)

Чистая прибыль = Валовая прибыль – Налог на прибыль = 4 900 000 – 0,2*4 900 000 = 3 9 20 000 (руб.).

Ответ. Точка безубыточности (критический выпуск) = 53 шт.

Выручка = 24 млн руб., валовая маржа = 14,4 млн руб., валовая прибыль = 4,9 млн руб. Чистая прибыль = 3,92 млн руб.

Источник: https://www.goodstudents.ru/economika-zadachi/1310-invest-zadachi.html

Бизнес модели в интернет. – DomOtvetov.ru

Бизнес-модели интернета

Интернет все больше привлекает российских бизнесменов в качестве источника получения прибыли. Существует немало примеров успешного ведения интернет-бизнеса. При этом каждый владелец такого бизнеса придерживается определенной бизнес – модели. Именно бизнес-модель, является своеобразной основой каждого бизнеса.

Она показывает, как именно компания получает свой доход, какие действия для этого предпринимает. В интернете, как и в реальном мире, бизнес-модели могут быть простыми, например, производство и продажа товаров и услуг. Либо сложными, порой включающим несколько этапов взаимодействий различных сайтов.

На сегодняшний день существуют следующие 9 основных категорий бизнес – моделей:

– посредническая;

– рекламная;

– информационная;

– торговая;

– производственная;

– партнерская;

– комьюнити;

– подписная;

– по потреблению.

Посредническая бизнес-модель.

Доход посредника обычно состоит из комиссионного вознаграждения, которое оплачивают ему участники сделки (продавец, покупатель). К этой бизнес – модели относятся:

а) Биржи – это наиболее крупные посредники, оказывают все виды посреднических услуг. Они, как правило, сопровождают сделку от начала и до конца.

Обратите внимание

б) Торговые посредники – их задача подобрать для клиента (продавца или покупателя) товар или услугу, соответствующую определенным условиям. Это может быть цена товара (услуги), условия доставки и т.п.

в) Системы сбора заявок – основной критерий работы посредника – цена, указанная в заявке покупателя. Посредник должен подобрать товар именно той цены, о которой заявил покупатель.

г) Аукционный посредник – доход данного посредника – вознаграждение продавца за поддержку аукциона. При этом размер вознаграждения зависит от продолжительности аукциона, предлагаемых товаров, цены и т.п. условий.

д) Платежный посредник – должен обеспечить оплату по определенной сделке третьей стороны в пользу покупателя и продавца.

е) Дистрибьютор – каталог, который обеспечивает деловые отношения между официальным производителем продукции и ее покупателями (оптовыми и розничными).

ж) Агенты по поиску – обычно это программное обеспечение, с помощью которого осуществляется поиск необходимой информации. Например, поиск товара по определенной цене.

з) Виртуальный рынок – чаще всего это сервис, осуществляющий за определенное вознаграждение электронную площадку (хостинг) для ведения онлайн – торговли.

Рекламная бизнес-модель.

Бизнес на рекламе также очень популярен в интернете. Транслируется реклама в интернете обычно с помощью сайтов и специальных сервисов, совмещенных с рекламными баннерами. При этом, чем выше посещаемость сайта, тем лучше работает рекламная модель. К этой бизнес-модели относятся:

Важно

а) Портал – чаще всего представлен в виде поисковой машины. При этом к поисковой машине могут быть присоединены сервисы и контент. Чем больше посетителей на сайте, тем доходнее реклама.

Это в свою очередь позволяет развивать сервисы сайта. Порталы могут быть персонализированными, т.е. настраиваемыми под конкретного пользователя, а также нишевыми, т.е.

ориентированными на посетителя определенного демографического признака.

б) Доски объявлений – доход обычно формируется за счет оплаты пользователями информации на доске объявлений. В некоторых случаях также оплата взимается за доступ к просмотру информации доски объявлений.

в) Регистрация пользователей – как правило, происходит бесплатно. Но данные, которые получает сайт, могут быть в дальнейшем использованы с рекламной целью.

г) Платное размещение, основанное на запросе – сайт продает ссылки или рекламу, соответствующие определенным пользовательским запросам.

д) Контекстная и поведенческая реклама – особенность данной рекламы в том, что она основывается на индивидуальных запросах и активности пользователя интернета. Данная реклама является таргетированной.

Источник: http://www.domotvetov.ru/biznes-idei/biznes-modeli-v-internet.html

Как измерить отдачу от рекламы – простая формула

Чтобы узнать, приносит ли прибыль бизнесу конкретный канал рекламы, можно использовать показатель ROI. Как с ним работать, рассказывает директор ООО «Шипалекс» (образовательный центр) Павел Шишко.

Фото с сайта stocksy.com

– Многие сталкиваются с проблемой – объемы рекламы и вложения в каналы растут, а прибыль остается той же. А то и уменьшается. Это вызвано тем, что некоторые рекламные каналы неэффективны для бизнеса.

Чтобы определить эффективность рекламного канала, нужно посчитать показатель ROI (return on investment).

Как считать ROI

Для определения эффективности затрат на рекламу ROI рассчитывается по этой формуле:

ROI = (доход – себестоимость (без учета затрат на рекламу) / инвестиции в рекламу*100%

Пример: компания размещает рекламу в газете.

  • Себестоимость продукции без затрат на рекламу = 11 млн рублей.
  • Затраты на рекламу = 10 млн рублей.
  • Продажи, совершенные через рекламный канал = 15 млн рублей.

Подставляем данные в формулу: (15 млн рублей – 11 млн рублей) / 10 млн рублей х 100 = 40%

О чем говорит ROI

  • Если ROI больше 100% – это значит, что источник привлечения клиентов является прибыльным.
  • Если меньше – убыточным и от него имеет смысл отказаться. Или поискать возможности его оптимизации.
  • Если ROI равен 100% – источник работает «в ноль».

Что делать с ROI

Шаг 1. Для начала нам нужно идентифицировать все каналы привлечения клиентов и разбить поток на разные сегменты. Например:

  • Интернет. Контекстная реклама, SEO-продвижение, продвижение в соцсетях и т.д.
  • Печатные медиа. Газеты, тематические журналы, каталоги
  • Радио и телевидение
  • Вывеска магазина, которая привлекает проходящих мимо людей

Шаг 2. Определяем, сколько клиентов пришло в течение месяца из каждого источника. Это можно сделать несколькими путями: напрямую спросить, откуда покупатели узнали о компании. Использовать разные номера телефонов для разных рекламных каналов. Проанализировать веб-аналитику, если речь об Интернет-каналах и т.д.

Фото с сайта uraltk.com

В итоге по каждому каналу должен получиться, например, такой список:

  • Реклама в Интернете привела 4 клиентов
  • Реклама в журнале – 5 клиентов
  • Рекламная вывеска – 3 клиента

Шаг 3. Считаем прибыльность рекламных каналов по формуле:

  • Интернет. Себестоимость: 12 млн рублей. Доход: 24 млн рублей. Затраты на рекламу: 5 млн рублей. ROI = 240%
  • Печатные медиа. Себестоимость: 12 млн рублей. Доход: 14 млн рублей. Затраты на рекламу: 5 млн рублей. ROI= 40%
  • Вывеска. Себестоимость: 12 млн рублей. Доход: 20 млн рублей. Затраты на изготовление вывески: 1 млн рублей. ROI = 800%
    Фото с сайта ilook.by

Какие решения принимать после подсчетов

1. Для каждого товара или услуги – искать свои ключевые каналы. Для кого-то хорошо работает контекстная реклама, для кого-то – холодные звонки или реклама на телевидении.

2. Постоянно добавлять каналы, тестировать, рассчитывать их ROI и оставлять в дальнейшей работе только прибыльные.

Дорогая реклама вовсе не означает, что она будет прибыльной. Зачастую высокий ROI демонстрирует дешевая или вообще бесплатная реклама, например, на досках рекламных объявлений в Интернете.

Совет

Кстати, показатель ROI может использоваться и для подсчета эффективности работы ключевых подразделений. Например, отдела продаж.

Павел Шишко

Директор ООО «Шипалекс», бизнес-тренер.
 

Ведущий проекта «Бизнес-класс».
 

Автор книги «Работаем с таможней шаг за шагом» и соавтор книги «Бизнес в Беларуси: секреты создания с нуля до результата».

Источник: https://probusiness.io/finance/918-kak-izmerit-otdachu-ot-reklamy-prostaya-formula.html

Экономика ИТ-проектов или сколько стоит бизнес-модель

Этот пост навеян двумя топиками, содержание одного (5 причин отказаться от оценок) мне хотелось бы оспорить, а со вторым (Как веб-проект может зарабатывать деньги) — согласиться.

Я полагаю, что у ИТ-проектов такая же экономика, как и у любых других инвестиционных проектов, а поступления и затраты от этих проектов определяются выбранной бизнес-моделью.

Этот пост больше про подсчет финансовой эффективности проектов (бизнес-планирование) на примерах из ИТ, поэтому если кому интересно — прошу под кат.

Что такое бизнес-модель?

Если коротко, то это способ зарабатывать деньги.

Если чуть более длинно, это тот способ организации управляемых фирмой ресурсов, который в совокупности с внешними факторами (такими как спрос, конкуренция, и другие, вплоть до пиратства) делает (или не делает) бизнес финансово реализуемым (с прибылью больше нуля), или ещё лучше, максимально прибыльным.

Почему речь об инвестиционных проектах?

Я утверждаю, что все коммерческие проекты в ИТ — инвестиционные. Даже обычный заказ на сайт с предоплатой. Инвестиционный проект — это инвестиции (вложения денег и иных средств с целью получения дохода в будущем), осуществляемые в форме проекта.

В бизнес-модели заказной разработки инвестиции осуществляет заказчик, и ему в первую очередь важно, когда он сможет пользоваться продуктом так, что его прибыль возрастет. Инвестиционным он является и для исполнителя.

Исполнитель вкладывает собственные деньги в разработку (даже фрилансер потратив предоплату вкладывает собственные деньги в проект) в надежде получить больше денег в будущем. Для ИТ-компании это аналогично вложению денег в банк сегодня с целью получения большего дохода в будущем.

Только уровень риска разный, и механизмы получения денег разные.

Эффективность инвестиций измеряется многими показателями, среди которых наиболее важный — чистая приведенная стоимость проекта, или NPV.

Обратите внимание

NPV — это дисконтированная (операция, обратная начислению процентов) сумма чистых (значит поступления минус затраты) денежных потоков по проекту. Дисконтированные по ставке 10% 110 рублей которые будут через год, равны 100 рублям сегодня. Это означает, что фирме безразлично, иметь сегодня 100 рублей, или через год 110.

Для выдачи зарплаты ведь можно занять в банке, например, под 8% 🙂 Но суть не в этом. Суть в том, что NPV — показывает, ввязываться в проект, или нет. По сути, он идет чуть дальше чем прибыль, и говорит ещё о том, насколько по сравнению с альтернативами выгодно заниматься данным проектом. Альтернативы спрятаны в ставке дисконтирования.

Бенефит: NPV независимых проектов можно суммировать, и получать стоимость портфеля проектов (стоимость фирмы, если ещё вычесть её дисконтированные долги и прибавить продленную стоимость).

Почему стоимость проекта важна? И как её подсчитать? И причем тут бизнес-модель?

Потому что она показывает, имеет ли смысл заниматься проектом, или нет, будет ли фирма процветать или нет. Как подсчитать стоимость? Из формулы — нужно оценить поступления по периодам, затраты по периодам, определить ставку дисконтирования и подсчитать.

Я не буду вдаваться в вопрос выбора ставки дисконтирования, ни в то, что как и затраты, так и поступления — плавают. Это целая отдельная тема. Важно подсчитать поступления и затраты.

Как это сделать? С затратами достаточно просто — берем ставку, умножаем на часы (вот для чего нужны оценки!), добавляем другие расходы по проекту (например, регистрация домена, оплата хостинга, рекламы и другого), и смотрим это всё по периодам. Это отрицательные денежные потоки. С поступлениями ситуации немного сложнее.

Читайте также:  Бизнес на сдаче квартиры посуточно, вложения: от 60000 руб.

Но мы вспомним, что именно выбранная бизнес-модель определяет (кстати и отрицательные тоже) денежные потоки. То есть тот способ «организации управляемых ресурсов в совокупности с внешними факторами» («монетизации» сервиса, оплаты сервиса, спрос, предложение на рынке) определяет положительные потоки.

Здесь есть некоторая доля творчества, но очень маленькая. Надо понять, как наше маркетинговое предложение обеспечивает нам поступления в виде количество пользователей умножить на доход с пользователя за период.

Важно

Можно составить модель в Excel, в которой, например, в зависимости от затрат на рекламу будет изменяться количество пользователей, а, следовательно, и поступления. «Поигравшись», можно найти максимум стоимости (дисконтированных чистых денежных поступлений). Я вижу от этого только пользу. Часто это называется бизнес-планированием.

Я думаю что при оценке твиттера еще в те времена когда с него не было доходов вообще, именно выбор бизнес-модели определял его стоимость. Представьте себе, миллиард стоит только платформа, от которой ещё не было ни одного поступления, однако те бизнес-модели, которые только мне приходят на ум, даже страшно подсчитать сколько они могли бы дать с неё.

Пример. Пусть некто решает, запускать ли проект следующего сервиса:

Производство и продажа заказных тортов через Интернет. Пользователь заливает картинку, которую хочет получить на торте, а, скажем через день, ему его привозят. Это, можно сказать уже бизнес-модель (заказного производства, причем точка заказов в Интернет). Допустим, что потребуются следующие затраты.

Для производства: з/п 1 повара — 20 000 рублей в месяц, всего поваров N. Пусть повар делает 4 торта в день. Для сайта: пусть разработка сайта с заливалкой картинок стоит 100 000 рублей, за доп. функционал рисования прямо на сайте, нужно будет заплатить еще 50 000 рублей. Срок поставки 1 месяц, срок разработки фичи с рисованием — пусть еще месяц.

Затраты на хостинг — 5 000 в месяц. Плюс зарплата менеджера, который будет принимать и вести заказы, пусть 30 000 рублей. На продвижение в сети планируется тратить A рублей 6 месяцев подряд. Допустим, что мы знаем, что это обеспечит нам Y заказов в месяц. Поддержка сайта — 20 000 рублей в месяц — допустим добавление новых фич.

Поступления будут зависеть от (драйвера) «количество заказов». Пусть за каждый торт будет браться фиксированная маржа. Себестоимость (без работ, только продуктов) торта пусть составляет 150 рублей, доставка внутри МКАДа — пусть еще 100 рублей (силами субподрядчиков).

Итого пусть тортик будет обходиться в 500 конечному покупателю, а нам с него будет перепадать 250. Поступления в месяц составят 250*Y, и то они начнутся только со второго месяца (в жизни поступления имеют конечно не равномерную структуру). Сколько надо поваров? N = Y/28 (дней в месяце)/4 (торта в день).

Как вычислить Y? Пусть стоимость перехода по рекламной ссылке 1 рубль, и сайт, и размещение рекламы спроектированы так, что каждый пятидесятый посетитель закажет торт. Тогда при затратах A, мы получим A/50 заказов в месяц. Пусть затраты составят 50000 рублей (1000 заказов в месяц, 9 поваров).

Совет

При таких вводных, не приводя расчетов (которые легко сделать в Excel), суммарно за первый год чистые поступления составят -265000.Это означает, что для этого бизнеса, на старте нужно найти эти деньги.

Второй год (при условии что у нас 1000 заказов в месяц, и на рекламу мы уже с шестого месяца первого года как не тратимся — такие у нас допущения в бизнес-модели) + 180 000 тысяч, за третий, если всё так же — еще 180 000. Срок проекта — 3 года. Пусть тот, кто решает, имеет доступную ему альтернативу вложить 265 000 денег в банк и получать с них 10%.

Стоимость проекта составит 47396.69. В такой проект можно входить. Здесь еще не учитывается остаточная стоимость, что не до конца корректно, но этот пример — всего лишь пример. По-хорошему, необходимо учитывать ВСЕ поступления и ВСЕ затраты. Здесь, например, не учтена аренда помещений, налоги, и многое другое.

Главное, о чем говорит пример — что, имея на руках бизнес-модель, уже можно подсчитать её экономическую эффективность показателем NPV, который основной для принятия решения о том, начинать или нет.

Это всё какие-то финансы. Где agile, rup и etc?

Всё вышесказанное не отменяет подходов к разработке ПО на основе того же Agile. Agile не означает отказ от планирования. Бюджет на agile-разработку также можно оценить на основе итераций и затрат на них. Аналогично, любая другая методика может послужить основой для оценки затрат.

Какая методика наиболее дешевая? Это отдельный вопрос. Зависит от продукта/сервиса проекта. Более того. Однажды определившись с плановыми поступлениями и затратами, мы имеем бюджет, который руководителю проекта необходимо отслеживать, и принимать решения, чтобы проект был финансово успешен.

Одним только хорошим продуктом сыт не будешь. Известно много проектов, которые обошлись дороже, чем они были оценены. С другой стороны, это риск, и в договоре должно быть прописано, кто его на себя берет. Как оценить затраты.

В случае RUP всё просто.

Берем волны RUP, оцениваем часы каждого сотрудника на каждой итерации.

В случае Agile все еще проще. Если FDD — то сумма(трудозатраты на фичу * ставку). В случае XP — участники итерации * ставка * длина итерации * количество итераций. Аналогично и остальным. Главное — иметь обоснованную ставку часа. Но это отдельная тема.

Заключение

Я не раз оценивал различные ИТ-проекты, и могу сказать, что даже небольшие изменения в бизнес-модели могут давать большую разницу в экономическом эффекте. Простые манипуляции в Excel могут показать, что, например, введение реферальной системы может увеличить денежный поток в два раза, даже если рефералом будет только каждый десятый. Бывает и такое.

Обратите внимание

Конечно, Excel не подскажет идею… но без простых расчетов в нём ввязываться часто себе дороже. И главное — это наличие четкого критерия, когда принимать проект к реализации, а когда нет. Есть и другие показатели оценки инвестиций, например ROI и его вариации. Но ROI «на хлеб не намажешь», а текущая стоимость (NPV) — есть «живые» деньги.

В этом заключена рекомендация этого поста.

P.S. Лирика. Стоимость — это не только ценный мех хорошо для владельцев проекта, это хорошо для экономики. Когда на каждый вложенный рубль, на выходе есть больше рубля ценности (по отношению с альтернативами конечно).

Более того, пока есть положительный поток, есть средства для реинвестирования — в фирму, в её персонал, в развитие. Это тоже может быть элементом бизнес-модели.

P.P.S. Это мой первый пост — буду рад любым отзывам и замечаниям.

Источник: https://habr.com/post/120618/

Какая она, современная интернет-реклама?

Рынок рекламы в российском интернете растет год от года.

Так, по прогнозам Goldman Sachs, в 2012 году объем рекламных продаж Рунета достигнет 60 миллиардов рублей, что будет на 17 процентов больше показателя годичной давности.

Столь высокие цифры связаны, очевидно, с эффективностью интернет-рекламы. Но как не запутаться во множестве вариантов и выбрать подходящий тип размещения? Именно на этот вопрос мы и постараемся ответить.

Давайте сразу уточним один важный момент. Сейчас мы будем говорить не о самих типах интернет-рекламы. Их, по сути, два — контекстная и медийная (баннеры, статьи, видео). Речь пойдет о том, по какой модели может быть осуществлена оплата за рекламу.

CPM

Это одна из самых популярных моделей размещения медийной рекламы. Здесь плата берется за определенное число показов рекламного носителя. Например, вы платите не за месяц размещения баннера, а за 10 000 показов. Однако эта модель может быть очень разорительной. Нет гарантии, что все 10 000 показов не «открутятся» за день. Кроме того, конверсия здесь вряд ли будет высокой.

Эта модель наиболее подходит тем, кто намерен разместить баннер или объявление на тематических площадках или блогах. В этом случае вы заранее отсекаете лишние просмотры и максимально приближаетесь к своей целевой аудитории.

СРС

Классическая модель контекстной рекламы. Здесь вы платите за каждый переход с рекламного объявления на ваш сайт. То есть вы платите за реальных посетителей, которые приходят по объявлению, а не просто за мифические показы.

CPL

Эта модель подразумевает оплату за получение рекламодателем определенной информации о пользователе, посетившем сайт.

Важно

Подобное размещение подходит, например, банкам, учебным центрам, страховщикам. Словом, всем тем, кто хочет, чтобы посетители сайта заполнили определенную анкету. И оплата происходит именно за число заполненных анкет. Это и есть получение информации о посетителе.

CPO

Рекламная модель, которая подразумевает взятие платы с рекламодателя только в том случае, если привлеченный рекламой пользователь заполнит бланк заказа.

Рекламная площадка в этом случае получает определенный процент от сделки.

Эта модель одна из самых привлекательных, но пока не самая распространенная, так как не всегда рекламодатель и площадка могут договориться о совместном отслеживании заявок, поступающих с сайта.

CPA

Оплата за определенное действие, совершаемое пользователем. В чем-то эта модель похожа на CPO. Однако разница в том, что действие может быть любое. Например, переход на такую-то страницу, просмотр определенного числа страниц, участие в опросе, переход по определенной ссылке и так далее.

CPS

Рекламная модель, подразумевающая оплату рекламодателем только тех посетителей, которые совершили покупку. В этом случае рекламодатель делится выручкой от продаж с рекламной площадкой.

Это может быть как фиксированная сумма, так и процент. Эта модель наиболее выгодна рекламодателям, но самая сложная для реализации.

Ведь рекламная площадка должна отслеживать финансовые потоки рекламодателя и проводить анализ, чтобы точно знать, сколько покупателей пришло с рекламы.

Отметим, бизнес-портал EquipNet.ru предлагает клиентам гарантированную рекламную компанию с оплатой за переход. По сути, это классическая медийная кампания, но с такой же эффективной и удобной системой оплаты для рекламодателя, как контекст.

Как видно, в интернете доступна реклама на любой вкус и цвет. Осталось только выбрать ту, которая подходит именно вам.

Иван Муравьев
 

Источник: https://www.equipnet.ru/articles/power-industry/power-industry_1115.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector