Причины, по которым нельзя начинать бизнес с партнером

Бизнес-вопрос №5. Стоит ли начинать бизнес с партнером?

24 Июль 2012       Олег Маркарьян      Главная страница » Бизнес-вопрос     

В самом начале, перед запуском своего первого бизнеса, многие (если не все) предприниматели задаются одним и тем же вопросом – запускать дело в одиночку или строить бизнес с партнером.

Конечно же, основной причиной таких размышлений является ограниченный в самом начале бюджет. Новички бизнеса понимают, что справиться со всеми возникающими тратами в одиночку очень проблематично. А в некоторых случаях и вовсе невозможно. Но не только финансовая сторона дела заставляет задумываться о партнерстве.

Есть и другие, не менее веские причины, побуждающие молодых предпринимателей открывать совместные проекты.

Обратите внимание

Сегодня в рамках рубрики «бизнес-вопрос» (которая, судя по количеству переходов, пришлась нашим читателям по душе) мы ответим на распространенный вопрос – стоит ли начинать бизнес с партнером или все-таки лучше начинать дело собственными силами?

Основные преимущества открытия бизнеса с партнером

Открывая совместное дело, вы получаете целый ряд довольно существенных преимуществ. Какие-то из них более ярко выражено, какие-то менее, но все они имеют место быть.

Решение проблемы нехватки денег на старте. Во-первых, как мы уже заметили выше, вариант старта бизнеса с партнером предполагает наличие больших финансовых средств.

У двух людей всегда больше денег, чем у каждого из них по отдельности. А ведь именно нехватка денежных средств является наиболее частой причиной не реализации многих хороших идей.

Партнерство решает эту проблему и позволяет реализовать задуманное на совместно вложенные средства.

Двойной энтузиазм. Молодые предприниматели, как никто другой, увлечены своим новым делом и готовы выкладываться на 110% для достижения поставленных целей. Более того, новички бизнеса часто ставят перед собой, казалось бы, недосягаемые планки. И, благодаря мощному энтузиазму и вере в успех, достигают их. А теперь представьте, на что способны двое молодых людей, искренне верящих в свои силы?

Они будут делиться друг с другом новыми идеями, обсуждать рабочий процесс, морально поддерживать и подбадривать друг друга в тяжелые времена, искать новые пути развития своего бизнеса. И у них обязательно все получится.

Взаимная заменяемость и ускорение рабочего процесса. Заряженный энтузиазмом организм способен работать в сверхпродуктивном режиме.

Важно

Но все равно, как бы он того ни хотел, он все равно не сможет сделать столько же дел за тот же промежуток времени, сколько способны сделать двое таких предпринимателей.

Направив совместные силы на свой проект, партнеры могут добиться успеха и вывести свой бизнес на новый уровень значительно быстрее.

Кроме того, когда у вас есть партнер, вы иногда можете оставлять свой бизнес и заниматься другими делами (например, поехать на выходные со своей семьей за город), без вреда для дела. Ваш партнер легко заменит вас.

Такую же услугу вы можете оказать и ему. И поверьте, это очень важно. На первых порах приходится заниматься бизнесом практически круглосуточно. И даже пара дней отдыха не повредит.

Это еще одно важное преимущество бизнеса с партнером.

Расширение круга полезных знакомств. У вас, наверняка, имеются свои знакомые (связи) в самых разных сферах. Такие же знакомые есть и у ваших потенциальных партнеров. Запуская совместный бизнес, мы значительно расширяете круг связей, которые никогда не будут лишними. Тем более в нашей стране, где без денег или без связей выстроить успешный бизнес очень проблематично.

[direct]

Это были основные преимущества запуска совместного бизнеса. Кто-то может подумать, что это идеальный вариант. На самом деле, такой подход к делу таит в себе массу подводных камней.

Недостатки запуска бизнеса с партнером

Как правило, в начале вашей совместной деятельности все идет, как по маслу. Вы работаете, выкладываетесь по полной, обсуждаете новые идеи, реализуете самые стоящие из них, вкладываете часть прибыли в развитие проекта. Все идет прекрасно. Но, в большинстве случаев, так бывает лишь до тех пор, пока ваш проект не начинает приносить существенную прибыль. И вот тут начинается самое неприятное.

Партнеры начинают придираться друг к другу. Начинаются упреки в стиле «я делаю больше тебя, но прибыль делим пополам». Нужно сказать, что иногда такие разговоры образуются не на пустом месте.

Совет

Просто есть такие люди, которые при появлении денег начинают «отрываться на полную катушку», тогда как их партнеры по бизнесу хотят вкладывать прибыль в развитие дела.

Но кому захочется вкладывать в совместный проект, когда его компаньон с большим удовольствием тратит свою долю на развлечения. Как правило, с этого и начинается развал совместного бизнеса.

Еще одна распространенная ситуация. В то время как один из партнеров постоянно работает над совместным проектом, второй где-то пропадает и занимается своими делами. При этом он желает получать свою долю прибыли в полном объеме. Особенно часто подобное проявляется при создании совместного бизнеса с родственниками и друзьями.

У многих складываются ошибочные понятия – «раз я родственник, то могу делать, что хочу или вообще ничего не делать». Для того чтобы избежать подобных неприятных ситуаций, мы настоятельно рекомендуем никогда не начинать бизнес с родственниками и друзьями. Если вы, конечно, не желаете испортить отношения.

Не зря ведь существует распространенная поговорка – «если вы хотите поссориться с друзьями, создайте совместный бизнес».

А в конце мы бы хотели дать несколько советов, которые помогут избежать многих проблем при запуске совместного бизнеса.

Как начать бизнес с партнером?

Совет №1. Тщательно выбирайте партнера. Брать в компаньоны человека, который просто хочет заработать и у которого имеются денежные средства, не всегда целесообразно. Вы должны знать о потенциальном коллеге все – его взгляды на жизнь и на бизнес, возраст, интересы и т.д. Вы должны думать и мыслить в одном направлении.

У вас должны быть общие понятия о ведении дел и развитии проекта. Возраст и образование также играют важную роль. Все-таки взгляды 18-летнего парня, только что окончившего среднюю школу, и 40-летнего бизнесмена с большим опытом будут несколько отличаться. Никто не должен давить авторитетом или своими знаниями. Отношения должны строиться на взаимном уважении.

И еще – никогда не давайте партнеру деньги в долг. И сами не берите.

Обратите внимание

Совет №2. Бизнес должен строиться на взаимном доверии. Если вы не доверяете друг другу хоть в чем-нибудь, построить совместный бизнес у вас вряд ли получится. Ваш проект превратиться в обыкновенное перетягивание каната, соревнование или даже дуэль.

Совет №3. Составьте предварительный бизнес-план на бумаге. Он поможет вам видеть четкую картинку развития будущего дела, рассчитать расходы и спрогнозировать прибыль. Это планирование не раз поможет вам в сложных ситуациях в будущем.

Совет №4. Составьте партнерское соглашение, распечатайте его и поставьте свои подписи. В этом соглашении оговорите все важные моменты совместного бизнеса. Подробно изложите суммы вложений каждого из партнеров, оговорите график работы и обязанности.

Обсудите, какую часть прибыли вы будете вкладывать в развитие проекта, какую будете откладывать в резерв, а сколько будете получать на руки. Решите, как будете отдавать долги и, как будете вести себя в случае банкротства.

Сразу же обсудите, как будете принимать решения в спорных ситуациях (а такие ситуации обязательно будут). И обязательно оговорите момент выхода из бизнеса одного из партнеров. Ведь любой из вас, со временем, может пожелать выйти из тандема и продолжить дело самостоятельно.

Чем больше важных моментов вы изложите в договоре, тем меньше проблем у вас возникнет в будущем.

Совет №5. Не берите на работу родственников и друзей. И проследите, чтобы ваш партнер не привел в бизнес своих близких. Причины такого нежелательного найма, думаем, описывать не нужно. Все они были изложены выше, в абзаце про партнерство с родственниками.

На этом наш материал подошел к концу. Надеемся, что теперь вы стали более подкованы в вопросе запуска бизнеса с партнерами. Следовать им или нет – дело каждого из вас. Мы все же советуем больше смотреть в сторону одиночного самостоятельного плавания, где вы будете полагаться лишь на себя, и не будете зависеть ни от кого больше. Желаем успехов.

Источник: http://biznesvbloge.ru/biznes-vopros-5-stoit-li-nachinat-biznes-s-partnerom/

Бизнес в одиночку или с партнером: сравнение и опыт владельцев интернет-магазинов

Дела можно вести в одиночку или с партнёром. Мы расскажем о плюсах и минусах обоих способов и поможем решить, какой вариант подходит вам больше в зависимости от вашего склада характера и вида бизнеса.

Бизнес с партнёром

ЗА ПРОТИВ
Ответственность и финансовые обязательства распределяются между партнёрами Вы можете подобрать неподходящего партнёра
Одна голова хорошо, а две лучше! Проблемы решать проще Если вы друзья, общий бизнес может разрушить дружбу
Вы поддерживаете и мотивируете друг друга У вас будет меньше свободы в принятии решений
Если вам не хватает какого-то полезного качества для ведения бизнеса, вероятно, оно есть у партнёра, и наоборот Прибыль придётся делить
Риск вы делите пополам У вас будут конфликты из-за идей и методов ведения бизнеса
Каждый из вас сможет использовать свои знакомства на благо бизнеса. А это, скорее всего, в 2 раза больше полезных людей Нагрузка между вами может распределяться неравномерно

Итог: если вы работаете с партнёром, то делите пополам ответственность и финансовые вложения, а также постоянно поддерживаете друг друга. Однако вы уже не сможете самостоятельно принимать решения.

К тому же, нужно тщательно поддерживать равновесие: нагрузка у партнёров должна быть одинаковой, иначе бизнес может потерпеть неудачу. Плюс придется учиться слышать друг друга и решать проблемы без вреда для компании, так как 62% стартапов разваливаются именно из-за конфликта учредителей.

Бизнес в одиночку

ЗА ПРОТИВ
Вы можете принимать решения самостоятельно и не зависеть от чужого мнения Риск вы полностью берёте на себя
Ваш доход выше, поскольку прибыль не нужно делит Круг знакомств, которые могут быть полезны для дела, уже
Только вы определяете вектор развития компании Больше ответственности, сильнее стресс
Ваши бизнес-навыки растут быстрее, так как не на кого свалить ответственность Вы можете порой чувствовать себя одиноко и беспомощно

Итог: когда вы ведёте бизнес в одиночку, у вас больше свободы в принятии решений по ведению бизнеса, однако рискуете вы тоже в одиночку и тянете на себе больше ответственности, как моральной, так и материальной, а это грозит сильным стрессом.

Важно в этом случае подобрать крутую команду и общаться с коллегами-предпринимателями, чтобы не замкнуться в своих проблемах и не перегореть.

Советы владельцев интернет-магазинов

Теперь, когда мы знаем плюсы и минусы обоих способов организации бизнеса, послушаем реальные советы и отзывы предпринимателей.

Выбирайте партнера мудро

Убедитесь, что с выбранным партнёром вы сможете проводить много времени вместе. Очень много. Если не можете, вероятно, вам лучше работать в одиночку.

Юлия Луговская, владелец интернет-магазина «Праздник в коробке», ведет бизнес с партнерами:

Когда я выбирала партнера по бизнесу, мне казалось важным работать с тем, кого я знаю, кому доверяю. Но этого мало. Нужно обязательно сделать вместе разовый проект, может быть и некоммерческий. Это поможет увидеть, насколько совпадают ваши взгляды на работу, насколько честным получается вклад в общее дело

Константин Лагутин, совладелец интернет-магазина Archpole:

Партнёры по бизнесу должны дополнять друг друга и складываться в идеальный пазл! В нашей команде в каждом есть сильные и слабые стороны. Один невероятно твёрд и пунктуален, другой более мягкий, гибкий, творческий

Юлия Черничкова, вместе с подругой управляет интернет-магазином Fine Cribs:

Важно

Вы с партнером должны дополнять друг друга. Например у нас Ира отвечает за бесконечный поток идей, а я — за фильтрацию и проверку этих идей на реальность.

В любом обсуждении она исходит из оптимистичного сценария, а я — из негативного, и вместе ищем оптимальную середину. Но самое главное — быть на одной волне.

В нашем бизнесе самый сложный момент — это дизайн и эстетика, и мы сходимся в этих вопросах чуть больше, чем полностью! Поэтому самая удачная схема — быть едиными в главном и дополнять друг друга в остальном

Не бойтесь брать на себя ответственность

Если выбрать подходящего партнера не получается, не бойтесь взвалить всю ответственность на себя. Так вы быстрее научитесь управлять бизнесом.

Владимир Григорьев, владелец интернет-магазина Afour, ведет бизнес самостоятельно:

Читайте также:  Бухгалтерский учет оптовой торговли: основные проводки, практические примеры

Основное преимущество бизнеса в одиночку — полный контроль. Ты точно знаешь, выполнена ли необходимая задача. Нет никаких недомолвок и разочарований в человеке, в которого искренне верил.

Одному тяжело, но эффективнее организовать команду профессионалов, чем организовывать бизнес с друзьями или родственниками.

Минусы в том, что поначалу разрываешься, но это одновременно и плюс, так как быстрее начинаешь набирать команду

Анна Городецкая, владелец интернет-магазина Trusbox, рассталась с партнером по бизнесу, ведет дела самостоятельно:

Маленький бизнес начинать одному сложно. Работы очень много, она вся новая, а прибыли при этом на первой стадии проекта еще нет — приходится либо работать еще где-то, либо предварительно делать сбережения. Поэтому делить задачи с кем-то элементарно выгодно — то, что вам пришлось бы делать одному 6 часов, вдвоем получается сделать за 3.

Но это в идеальном мире. На самом деле, два человека делают такую работу за 4 часа, так как очень много времени занимает коммуникация и обсуждение. Это и хорошо и плохо. Хорошо, потому что две головы лучше думают, а плохо, потому что иногда некомпетентность одного человека умножается на некомпетентность другого и задача решается очень долго и тяжело

Готовьтесь разрешать конфликты

Для партнёров, которые хотят выдержать испытание временем, очень важно понимать друг друга и уметь приходить к общим решениям.

Обсуждать необходимо и текущие дела, и планы на будущее. И делать это часто и заранее, чтобы вовремя разрешить разногласия.

Юлия Луговская, «Праздник в коробке»:

В спорах помогает мысль, что никто из нас точно не знает, как правильно — нужно сделать и посмотреть на реакцию покупателей. Еще важно, чтобы каждый из партнеров сразу брал на себя вину за ошибки, исправлял их и компенсировал убытки, если они есть. Для бизнеса это чаще всего «копейки», можно было бы записать такие расходы на общий счет, но взаимные обиды лучше не накапливать

Константин Лагутин, Archpole:

Совет

Мы работаем вместе уже 8 лет и, конечно, бывают конфликты. Это неотъемлемая часть нашей работы. Но в споре рождается истина. Мы находим единственно верное решение, миримся и идём дальше

Юлия Черничкова, Fine Cribs:

Споры мы решаем утром, следуя формуле «Утро вечера мудренее» 🙂 На утро мы просто приходим в офис в хорошем настроении и продолжаем работать, как ни в чем не бывало. Это прекрасная схема! А если спорный момент требует дальнейших обсуждений — накал страстей уже меньше и договориться проще

Распределите обязанности и задачи

Если тщательно не распределите обязанности и задачи, вы не избежите конфликтов из-за того, что один из партнёров делает меньше работы, чем другой.

Юлия Луговская, «Праздник в коробке»:

Вдвоем можно сделать больше, чем в одиночку. Повышается как качество продукта, так и удовольствие от работы. Больше идей, больше шансов избежать ошибок, больше знаний, контактов. Да и просто всегда есть с кем поговорить про работу.

При этом важно доверять партнеру, что он не подведет и сделает все, как надо. Тогда есть возможность оставлять друг на друга дела (иначе об отпуске придется забыть). Решение, кто что на себя берет, лучше принимать сразу, исходя из умений и интересов.

Но это не значит, что нужно совсем устраняться из «чужой» сферы — бизнес-то общий

Дмитрий Карауш, совладелец интернет-магазина Karaush:

В бизнесе оба должны быть равны, вкладываться с одинаковой силой. Как вариант — поделить сферы ответственности в зависимости от компетенций каждого. Например, один занимается производством и решением производственных вопросов, второй занимается развитием и имеет приоритет в стратегических вопросах

Юлия Черничкова, Fine Cribs:

У нас обязанности распределились со временем и в полном соответствии с талантами и пристрастиями каждой. Ира ведет соцсети, общается с клиентами и отвечает за красоту «фасада» нашего бизнеса. А я отвечаю за то, что внутри — финансы, бухгалтерия, логистика. Производство и закупки мы ведем совместно, оптовых клиентов тоже поделили пополам

Составляйте договор

Составьте договор, в котором распишите права и обязанности партнёров, определите зоны ответственности и роль каждого в общем деле.

Юлия Луговская, «Праздник в коробке»:

Договор заключать стоит, чтобы в самом начале обговорить как можно больше «узких» моментов. С другой стороны, партнерские отношения со временем развиваются, меняются. Так что одним договором не обойдешься. Материальные ресурсы можно поделить, а вот общая интеллектуальная собственность как общий ребенок — на всю жизнь. Так что в итоге придется решать, исходя из сложившейся ситуации.

Как вариант, можно выбрать не равное партнерство, а в разных долях. Для меня после первого неудачного партнерства это стало озарением! Можно не пытаться уравнять вклады в бизнес, а сделать процент прибыли пропорциональным этому вкладу

Владимир Григорьев, Afour:

Обратите внимание

Если решили начать бизнес с партнером, обязательно составляйте договор! Это как лакмусовая бумажка — сразу вылезают потенциальные конфликты

Также необходимо документировать планы по развитию бизнеса, разделение активов в случае, если один из партнёров захочет оставить бизнес, и другие формальности, которые могут поставить бизнес под угрозу.

Юлия Черничкова, Fine Cribs:

У нас официально зарегистрированное юрлицо, и доли участников прописаны в учредительных документах. А, вообще, лучший гарант — это наша многолетняя дружба и 100% уверенность друг в друге

***

Независимо от того, какой способ организации бизнеса вы выберете, помните о плюсах и минусах. Также важно понимать, что вы всегда можете спросить у кого-то совета, даже если работаете в одиночку, и расстаться с партнёром, даже если вместе начинали дело, главное — пропишите эту возможность в договоре, чтобы не возникло крупных проблем и неопределённости.

Источник: https://www.ecwid.ru/blog/solo-founder-or-co-founder-which-is-right-for-you.html

Необходимо ли партнерство в малом бизнесе?

     Нужно ли партнерство в малом бизнесе? Странный, на первый взгляд вопрос. Но только на первый взгляд. Спросите у сотни бизнесменов об этом, и услышите совершенно противоположные ответы.

Многие скажут, что без партнера сложно строить бизнес и не мыслят свой бизнес без партнеров. И будут правы.

Как будут правы и те, кто и слышать не хотят о партнерстве, и считают партнерство в малом бизнесе одной из самых больших его бед. 

                Для чего нужно партнерство в малом бизнесе?

      Попытаюсь в этой статье дать ответ на этот вопрос – для чего нужно партнество в малом бизнесе? Каковы причины партнерства? Для чего бизнесмену необходим партнер?

     Причин для партнерства может быть множество. Попробуем перечислить лишь основные из них.

                              Недостаток средств у одного из партнеров.

        У бизнесмена есть реальная идея малого бизнеса. Но нет или не хватает средств на ее реализацию. Приходится приглашать компаньона со средствами для создания бизнеса. Этот случай подробно описан в статье.

             Отсутствие опыта ведения бизнеса у одного из партнеров.

     И он привлекает для совместного бизнеса партнера, имеющего опыт ведения бизнеса. Мне известны такие случаи. И я не припомню, чтобы такое партнерство в малом бизнесе удачно закончилось.

Как правило, опыт ведения бизнеса приобретается быстро, и приглашенный партнер становится ненужным. Начинаются постоянные выяснения отношений. Чаще всего бизнес разваливается.

Проще, при наличии идеи бизнеса и необходимых средств, на какой-то период нанять консультанта, а не начинать бизнес с компаньоном. 

                 Неуверенность в себе у людей, решивших начать свой бизнес.

    Есть такая категория людей, которые боятся что-то серьезное делать в одиночку. Они предпочитают коллективную ответственность, коллегиальное принятие решений. Для них необходимо, что бы кто-то постоянно был бы рядом. Они себя чувствуют гораздо комфортнее, если уверенны, что их кто-то подстрахует.

Я не хочу вникать в основы этого, возможно чисто психологического явления. Но таких людей очень много. В одиночку никто из них не решается начать бизнес, а вдвоем или в большем количестве они могут это сделать. Для меня долгое время такое партнерство в малом бизнесе было загадкой.

Я долгое время не мог понять, зачем небольшому бизнесу, с которым один владелец вполне мог бы справиться,  2-3 и, даже, 4 компаньона. Зачем делить вполне нормальную для одного человека прибыль, на несколько частей. Но познакомившись с такими бизнесами поближе, я понял, что причина кроется именно в желании работать коллективно.

И я знаю примеры таких малых бизнесов, когда 2-3 компаньона успешно работают уже длительное время.

                               Компаньоны дополняют друг друга.

   Например, один из компаньонов не склонен к продажам, но хорошо знает производственный процесс и умеет его организовать.

Другой же плохо знает производство, но умеет и любит заниматься продажами, организацией внешних связей, работой с поставщиками.

Такие компаньоны успешно дополняют друг друга и, могут вести общий бизнес, не дублируя действия каждого. Такое партнерство в малом бизнесе обычно наиболее прочное.

                                Управлять бизнесом больших размеров

     Бизнес изначально, или в процессе развития, достиг таких размеров, что один владелец не может справиться с его управлением, текущими вопросами его деятельности. Многие считают, что лучше всего для решения этих вопросов привлекать наемных работников. Но и  компаньонство, в таких случаях,  может быть не худшим выходом из положения.

    Естественно, существуют и еще множество причин для партнерства в бизнесе. У каждого бизнеса может быть своя история партнерства и своя причина для этого. В конце концов, все причины можно свести к одной популярной русской пословице:  «Одна голова хорошо, а две  лучше». И эта очень хорошо обосновывает необходимость партнерства.

                  Преимущества партнерского бизнеса

    Каковы же преимущества партнерского бизнеса. Их довольно много. И в большинстве своем преимущества вытекают из вышеперечисленных причин. Каковы же эти преимущества.

1)    Возможность каждого из  компаньонов  сосредоточиться на решении более узкого  спектра проблем, специализироваться именно на тех вопросах, в которых он более компетентен. Естественно, это повышает отдачу каждого в общее дело, повышает эффективность деятельности партнеров. Но это возможно только при грамотно выстроенных отношениях, когда партнеры дополняют друг друга.

2)    Возможность совмещать работу с отдыхом. Сколько мне приходилось слышать от владельцев малого бизнеса жалоб на то, что даже на неделю они не могут оставить свой бизнес и уехать отдыхать. И так продолжается годами.

Важно

Получается, что владелец становится рабом своего бизнеса. Любому человеку, особенно интенсивно работающему, требуется отдых.

И партнерство позволяет каждому из компаньонов получить время для отдыха, не оставляя свой бизнес бесхозным.

3)    Возможность оказания  помощи друг другу в периоды высокой загруженности кого-либо из партнеров. Например, при переизбытке работы на производстве, оба компаньона занимаются решением вопросов именно в этой сфере. А при подготовке каких-то отчетов, оба занимаются этим процессом.

4)    Возможности одного человека в бизнесе, да и в других сферах деятельности, не безграничны. Поэтому, если бизнес создает не один человек, а два или три, то это иногда повышает шансы  для его успешного старта и дальнейшего  развития. 

5)    Возможность быть совладельцем в нескольких бизнесах. Партнерство позволяет проводить успешные инвестиции в малый бизнес. Подробнее об этом в статье.

                 Недостатки партнерского бизнеса

    Но, как и в любом вопросе, партнерский бизнес обладает и существенными недостатками. Их тоже довольно много. И в большинстве своем недостатки вытекают из тех же вышеперечисленных причин для партнерства. Каковы же эти недостатки.

1)    Возможная психологическая несовместимость партнеров. Она может проявиться не сразу, постепенно. Трудно подсчитать, сколько бизнесов компаньоны начинают как друзья, а вскоре становятся злейшими врагами. Совместимость партнеров — это очень серьезный вопрос и об этом поговорим в следующей статье.

2)    Сложности в управлении бизнесом. Если один владелец сам себе хозяин, сам себе друг и товарищ.

Совет

Он сам принимает решения, сам несет ответственность за все решения, сам несет ответственность за все, что происходит в бизнесе. В партнерстве многие решения необходимо согласовывать друг с другом.

Это затягивает принятия решений, приводит к сбоям в работе бизнеса, приводит к спорам между совладельцами. Это часто приводит и к развалу бизнеса.

3)    Недостаточная прибыльность малого бизнеса. Доходы бизнеса могут быть вполне достаточны для одного человека. Но если их делить на 2-3 совладельцев, они явно недостаточны. И таких малых бизнесов большинство.

Читайте также:  Организация совместных (коллективных) закупок: идея бизнеса

4)    Разные цели и различное видение бизнеса у совладельцев. Например, один из компаньонов планирует развивать бизнес и предлагает все свободные средства вкладывать в развитие. А другой предпочитает получать побольше наличных, и все свободные деньги предпочитает вытаскивать из бизнеса. Естественно, это рано или поздно приведет к разрыву.

                                         Заключение

     Ну а теперь вернемся к изначальному вопросу. Нужно ли партнерство в малом бизнесе. Я думаю нужно, но только в том случае, когда без партнера невозможно обойтись.

И если без партнера можно обойтись, не ищите причин и доводов для привлечения в бизнес компаньона.  Я всегда придерживался этого правила.

И практически всегда успешно обходился без компаньонов.

     И, конечно, перед принятием решения о необходимости вести бизнес с партнером, необходимо подумать, взвесить все «за» и «против». Что получу я при партнерстве и что я могу  дать партнеру? На этот вопрос необходимо дать исчерпывающий ответ. И только после этих размышлений принимать решение.

Источник: https://malbusiness.com/neobhodimo-li-partnerstvo-v-malom-biznese/

Двое в лодке: стоит ли строить бизнес с партнером и как правильно его выбрать?

Нашей команде чуть больше двух лет, и вопросы долгосрочного взаимодействия друг с другом вполне актуальны. Мы попросили ментора Школы миллиардера Владимира Гурдуса рассказать историю развития отношений с его бизнес-партнером – Леонидом Меламедом и дать нам несколько советов.

Будущие компаньоны окончили Московскую медицинскую академию имени И. М. Сеченова, но познакомились уже после, в 1991 году, когда общая приятельница предложила им присоединиться к вновь создаваемой РОСНО.

Затем возглавляли различные корпорации в структурах АФК «Система», и в 2011 году основали «Тим Драйв», управляющую венчурными фондами, в том числе «РоснаноМедИнвест». А в 2013 создали сеть клиник «Доктор рядом». Недавно фонд партнеров продал долю в ранее сделанной инвестиции.

Компания на выходе была оценена в $1,7 млрд., в 16 раз больше ее изначальной стоимости.

Путь от сотрудников, стоящих у истоков РОСНО, до управляющих корпорациями и создателями инновационных проектов, впечатляет. Интересно, что на вопрос, «какие моменты в карьере были самыми запоминающимися?», наш ментор вначале упоминает «преодоление трудностей, которые делают тебя сильнее», и только потом уже победы и достижения – «а это приятный бонус».

Вот пять принципов успешного партнерства, которые мы вывели вместе с ментором:

  1. Выбирайте в партнеры человека, не похожего на вас. Важно усиливать достоинства друг друга и компенсировать недостатки.

  2. Не пытайтесь достичь компромисса любой ценой, если это негативно влияет на бизнес. Учитесь разделять деловые и личные отношения.

  3. Делайте бизнес только с тем, с кем имеете одинаковые морально этические принципы.

  4. Стимулируйте друг друга и не позволяйте партнеру войти в зону комфорта. Взаимное мотивирование позволит достичь внушительных результатов.

  5. Не бойтесь меняться с опытом. Роли и характер отношений могут трансформироваться, главное иметь терпение и уважать партнера.

Зачастую, многие совершают ошибку, начиная бизнес с тем, с кем просто и комфортно. Однако, для того, чтобы извлечь максимальную пользу от сотрудничества – важно быть разными.

Не столько с точки зрения профессионального опыта и компетенций, хотя это однозначный плюс, сколько с точки зрения типа личности. Например, тест MBTI показал, что у нас совершенно непохожие психотипы и, как следствие, различающийся подход к решению задач.

Обратите внимание

Это позволяет избежать однобокости взгляда и стимулирует анализировать несколько возможных вариантов.

Конечно же, разница во мнениях ведет к дискуссиям. Однако до сегодняшнего дня мы ни разу не достигали компромиссов в ущерб бизнесу. Если возникает разногласие, то выигрывает мнение с самыми убедительными аргументами. Как-то мы разрабатывали новый флагманский вкус Smeat.

Один из нас придумал вполне привлекательную концепцию, от которой потребители были в восторге. Однако второй предложил более простое и с виду грубое название для вкуса. Автор идеи негодовал от такого неприличного вмешательства.

Дальнейший опрос потребителей показал, что вариант с простым названием вызывал больший отклик в сердцах потенциальных клиентов. Его в итоге и выбрали.

Несомненно, схожесть морально этических убеждений является критически важной для здорового функционирования партнерства. Бизнес – агрессивная среда, поэтому нужно, чтобы в команде царила атмосфера доверия и уважения, это фундамент любого сотрудничества. Перед тем как начать совместный проект по производству Smeat, мы долго присматривались друг к другу.

Сегодня бизнес активно развивается, и в целом, нет необходимости во взаимной мотивации. Тем не менее, мы заметили, что если один в течение дня сделал немного больше, то у другого возникает чувство дискомфорта.

Не от желания конкурировать, а от ответственности – «он старался, а я кажется, схалтурил». Для рефлексии по последнему совету ментора, у нас еще слишком мало истории.

Вероятно с ростом компании и опыта, мы изменимся, главное, чтобы цели и стремления совпадали.

Важно

Так стоит ли строить бизнес совместно с партнером? Однозначный ответ дать сложно, ведь успех зависит от множества различных факторов. Однако если есть тот, кто имеет схожие моральные качества, разделяет общие цели, дополняет и усиливает вас, то почему нет? При должном количестве усилий, синергетический эффект будет обеспечен.

Источник: https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/348187-dvoe-v-lodke-stoit-li-stroit-biznes-s-partnerom-i-kak-pravilno-ego

Бизнес на двоих: плюсы и минусы партнерства

Доброго всем времени суток! Просматривая на днях материалы, уже опубликованные на сайте, мне пришла в голову мысль о том, что для успешного начинания нового проекта многим из нас может попросту не хватить стартового бизнес-капитала. Несмотря на этот факт, мне лично знакомы многие люди, которые были бы только счастливы выгодно разместить свои накопленные сбережения.

Конечно, существует альтернатива под названием «банковский вклад», но там тоже присутствует определенный риск, да и на депозите ничего много не заработаешь. Вот в этом случае происходит стыковка двух сторон, обе из которых объединены общим вектором – как заработать денег.

Допустим, Вы уже задумывались над этой темой, но не приняли для себя окончательного решения. Давайте посмотрим подробнее, что же такое бизнес на двоих плюсы и минусы такого проекта, а также его целесообразность и организационные сложности.

Плюсы от ведения совместного бизнеса

Как и в каждом деле, в совместном бизнесе, компаньонов предостерегают свои особенности, к которым следует быть готовыми. Но начну я, все-таки, с преимуществ, которыми отличается бизнес на двоих:

  • Уменьшение первоначальных вложений для стартапа. Понятно, что проще всего зарегистрировать бизнес в одиночку, самому нанять персонал и собирать сливки. Но в наше время, даже для обычной торговли необходим определенный капитал, который позволит удержаться на плаву и не прогореть в ближайшее время. А для некоторых видов бизнеса сумма инвестиций может исчисляться сотнями тысяч долларов
  • Снижение рисков, которые делятся пропорционально на всех участников. Особенно это актуально для новых направлений бизнеса, и в тех случаях, когда участники не обладают полноценным опытом коммерсанта
  • Экономия на оплате наемного труда на начальном этапе. Зачастую бывает, что вложенных средств хватает только на организацию бизнеса, а на то, чтобы нанять несколько человек денег уже не достаточно. Вот и приходится компаньонам крутиться самостоятельно. Но ведь вдвоем это делать намного быстрее и эффективнее. Взять, к примеру, те же контролирующие организации и фонды – сколько их нужно обежать, чтобы получить разрешительную документацию. Это может способствовать оптимизации бизнес-затрат на начальном этапе проекта
  • «Одна голова хорошо, а две – лучше». Вдвоем легче преодолеть первые неудачи и придумать, как противодействовать тем же проверяющим органам. То, что не придет в голову одному, подскажет второй партнер. Ведь никто не застрахован от сложностей, а креативные идеи приходят на ум не каждый день.

Сюда же можно отнести обоюдную психологическую поддержку партнеров. Первые неудачи легко способны подорвать уверенность в своих силах. Вот в этом случае один из партнеров может с успехом подставить плечо другому. Ощущение, что рядом с тобой есть партнер, который не менее твоего заинтересован в успехе общего бизнеса, может здорово стимулировать к движению вперед, несмотря ни на что.

Чего стоит опасаться будущим компаньонам

Одновременно я бы хотел выделить следующие основные проблемы, которые подстерегают компаньонов в совместном бизнесе:

  1. Чувство собственности становится более расплывчатым. Чтобы понять, к чему это приводит, достаточно вспомнить советскую эпоху с ее принципом «Все вокруг колхозное, все вокруг мое». Конечно, так происходит не в каждом совместном проекте, но абсолютно понятно на психологическом уровне, что, чем больше владельцев, тем сложнее считать себя полноправным хозяином. В итоге, происходит потеря интереса к своему детищу и потенциальный распад бизнес-модели.
  2. Появление сложностей в управлении. Как только владельцев становится больше одного, каждый начинает изображать из себя этакого профессионального управленца и хозяйственника. Каждый пытается навязать свою точку зрения о том, какими должны быть эффективные бизнес-процессы и коммуникации в коллективе. Постепенно силы вкладываются не в развитие дела, а в перетягивание каната. Проблема «как быть главным» присуща большинству совместных проектов, и немногим удается выйти из нее достойно.
  3. Ухудшение личных отношений. К сожалению, известная притча на тему, как сделать из друга врага, одолжив ему денег, здесь проявляется во всей своей подноготной. При чем, конфликты могут возникнуть при возникновении первых же трудностей, равно как и при первых успехах предприятия. По этой причине, лучше всего начинать совместное дело не с родственником или другом, а с чужим человеком. Во всяком случае, отношения в такой ситуации можно не стремиться сохранять.
  4. Вопрос дележа прибылей. Несмотря на кажущуюся простоту, не только убытки ссорят партнеров, но и положительный финансовый результат. На самом деле, если бизнес начинает приносить плоды, то поневоле возникает ощущение недовольства от того, что делить деньги приходится с кем-то еще. Другими словами, Вы получите только половину прибыли, а не всю целиком, и это, по-своему, тоже нужно суметь пережить.

Процедурные хитрости оформления бизнеса на двоих

Теперь поговорим о том, как оформить совместный бизнес, и какие здесь существуют подводные камни. Самое простое – это регистрация индивидуального предпринимательства, но такая форма предусматривает только единоличное участие в бизнесе с юридической точки зрения. Если один из партнеров достаточно доверяет другому, то этот способ имеет право на жизнь.

Другое дело, что нужно как-то обезопасить свой стартовый капитал. На помощь придет договор займа, который заключается между двумя равноправными лицами. Такой договор обязательно должен составляться для каждой вносимой суммы стартового капитала. В этом случае второй участник, тот, на которого бизнес не оформлен, сможет претендовать хотя бы на компенсацию своих первоначальных вложений.

Чуть более сложный, но и более безопасный способ – это регистрация обоих компаньонов в качестве предпринимателей.

Далее они заключают между собой товарищеский договор, который может именоваться «договором о ведении совместной деятельности».

В нем прописывают все необходимые нормы, которые касаются прав и обязанностей каждого участника, полномочия по управлению проектом, распределение прибыли.

Недостатком этого пути является необходимость сдачи отчетности и уплаты налогов в двойном размере. Но зато у каждого из участников будут полноценные гарантии безопасности и финансовой ответственности, а это стоит намного большего.

Еще лучше пойти по пути регистрации и создания совместной фирмы, например, общества с ограниченной ответственностью (ООО). Конечно, есть смысл оформлять предприятие сразу на 2-х учредителей, а не на одного.

Совет

Если регистрацию бизнеса провести только на одного из компаньонов, то он и будет иметь права единолично. При возникновении каких-либо проблем доказать что-либо второму из частников будет фактически невозможно.

Читайте также:  Бизнес-план производства профнастила, вложения: от 2190000 руб.

Итак, оба участника оформляют учредительный договор, в котором прописываются участие каждого из них в виде денежных взносов, внесенных активов, а также их доли. Договор скрепляется подписями обоих компаньонов и обладает вполне весомой юридической силой. В зависимости от внесенного стартового капитала, каждому из участников будет принадлежать определенный процент во владении бизнесом.

Как полюбовно разойтись компаньонам

Еще один любопытный и немаловажный момент заключается в том, как разделить существующий бизнес на двоих. Такая необходимость может возникнуть независимо от того, успешно идут дела или же нет. Когда компаньоны приняли решение расстаться, важно правильно разделить активы и существующие убытки.

Наибольшие сложности возникают именно при разделе потерь, поскольку это то, что окажется у каждого «в минусе», но не «в плюсе». Самый лояльный способ заключается в том, что оба участника садятся за стол переговоров и договариваются полюбовно. Потому что в противном случае придется обращаться в судебные органы.

Поднимите все заключенные на первоначальном этапе соглашения. Оцените степень участия каждой из сторон пропорционально и в денежном эквиваленте. Если было внесено в качестве активов конкретное имущество и оно сохранилось, то вопрос о его правообладателе вообще не должен подниматься.

В договоре мог быть прописан пункт о возврате капитала после развития проекта. Обратите также внимание на пункты, в которых регламентировались полномочия каждой из сторон. Все это можно свести к математической составляющей и оценить в денежном эквиваленте, что поможет участникам выйти из бизнеса с наименьшими потерями.

Друзья, надеюсь, Вы смогли почерпнуть пользу из данного материала. Напоследок замечу, что совместный бизнес с другим человеком лучше всего вести, если у Вас совпадают взгляды на принципы ведения бизнеса.

А еще скажу, что без порядочных отношений, которые строятся на взаимоуважении, долгосрочный бизнес на двоих не построить. Поэтому тщательно подходите к выбору своего компаньона.

Подписывайтесь на наши новости и будьте в курсе самой полезной информации из мира бизнеса и финансов. До связи!

Источник: http://capitalgains.ru/biznes/biznes-na-dvoih-plyusy-i-minusy.html

Совместный бизнес с другом, друзьями: какие психологические опасности он таит в себе. Зачем человек открывает свой бизнес. Как личные проблемы отражаются на бизнесе и партнерах?

Многие знают поговорку «хочешь сохранить друга – не одалживай ему денег!». Насколько верна эта поговорка относительно бизнеса? Я не первый год консультирую как психолог , и встречался со множеством ситуаций, в том числе и связанных с бизнесом. И знаете что важно?
Еще будучи студентом, я усвоил одну истину:

Это правило спасло многих психологов, а нарушение погубило не одну карьеру. Это вопрос профессиональной этики психолога, только так, и никак иначе.

Личные отношения возможны, но по прошествии времени, и только после полного окончания терапевтических отношений. «Как это все относится к бизнесу?» – спросите вы.

Обратите внимание

Да очень просто! Это тоже бизнес, только специфический, а правила четко регламентированы, и выработаны не за одно десятилетие. Но в жизни все иначе.

Конечно, когда только бизнес начинается, ресурсов не хватает, а страх неизвестного велик, то к кому как к не к друзьям обратиться за поддержкой? У вас есть отличная идея, и нужен кто-то с кем бы вы могли разделить ответственность, риски, на чью помощь вы бы хотели рассчитывать. И кто как не ваш друг, с которым вы «съели пуд соли и выпили море текилы» подойдет на эту роль?

Принимая решение вести бизнес с друзьями, знайте: вы увеличиваете свои риски неудач в несколько раз. У друга есть лишь одно бесспорное преимущество – вам ЛЕГЧЕ ему доверять (подчеркиваю, что не ему МОЖНО доверять, а ему ЛЕГЧЕ доверять).

Все! На этом преимущества заканчиваются, и начинаются недостатки! Конечно, вы мне можете возразить и даже привести некоторые положительные примеры бизнес-партнерства, основанного на дружбе. Но история изобилует, куда большим количеством неудачных примеров.

НЕДОСТАТКИ И ВАРИАНТЫ ПОВЕДЕНИЯ

Доверие. Если вы знаете друга 1000 лет, и вместе сидели на горшке в детском саду, это не значит, что вы знаете его как бизнес-партнера. Во-первых, в бизнесе важны деловые качества, а не личные, а во-вторых, вы будете иметь дело с деньгами.

Испытание деньгами и славой суждено пройти далеко не всем. Эта среда способна поломать отношения даже между очень близкими людьми (родителями и детьми, братьями, и уж тем более друзьями). Вам еще только предстоит узнать, каков ваш друг как партнер по бизнесу.

Дружба.

Помните, что с этого момента ваши отношения будут зависеть теперь отношения будут зависеть не только от успеха всей операции, не только от вас и вашего умения уступать, но и от личных качеств вашего друга, которые, к сожалению, контролировать не так-то просто (а, чаще всего, невозможно). В случае каких-либо проблем или кризиса (а они гарантированно произойдут), ваши дружеские отношения будут подвержены очередной проверке, возможно, последней.

Конкуренция. Все привыкли к тому, что конкуренция – часть бизнеса, но мало задумываются над тем, что между двумя даже самыми лучшими друзьями тоже есть конкуренция. Чаще всего она неосознанная, но такова человеческая природа, представители одного пола будут конкурировать друг с другом.

Для появления реальной конкуренции нужен ресурс, за который она начнет разворачивается. Пока вы оставались друзьями, максимум за что вам приходилось конкурировать – это внимание и успех у женщин. Но как только вы начали совместный проект, у вас появился действительно значимый ресурс – власть и деньги.

Все звери в джунглях ровны, но есть ровнее! Не бывает двух начальников, каждый считает свое мнение правильным, каждый считает, что он делает больше, поэтому имеет больше прав.

Особенно, если в эти отношения вмешиваются женщины, которые будут своих мужей поддерживать, обвиняя другую сторону: «Посмотри, ты так устал, ты так много делаешь, а твой партнер только пользуется, зачем он нужен, ты сможешь все сам!». Женская конкуренция еще более беспощадная, чем мужская, потому что носит скрытый характер, редко признается, и хорошо маскируется.

Идеальный вариант, когда вы еще «на берегу сможете заключить брачный контракт», оговорив свои роли, принципы, по которым будут решаться конфликтные ситуации, ответственность и участие. И не просто устная договоренность, а письменное соглашение, заверенное нотариально. Но я знаю реалии, и подобные договоры редко заключаются, ведь могут уличить в недоверии. А зря!

Цели. Любой бизнес создается с одной главной целью – извлечение прибыли, и это аксиома. Но прибыль – это денежные знаки, которые потом переводятся в некоторые материальные блага, и возможности.

И здесь снова бессознательные мотивы: один хочет построить транснациональную компанию, чтобы увеличить свою значимость и приобрести власть, а другой хочет закрыть свои потребности и не испытывать нужду. Один будет из кожи вон лезть, чтобы перейти на другую ступень, а другой будет просто делать свою работу.

Помните о первоначальном договоре? Неплохо было бы обсудить и вопрос: зачем каждому из вас это нужно? Нарисуйте свои образы будущего через 3-5 лет, и сверьте их. Вдруг они сильно отличаются.

Друг-подчиненный. Пока я говорил только о партнерских отношениях, но бывает же так, что кто-то зовет в бизнес своего друга в качестве подчиненного (исполнителя или начальника подразделения). Это самый худший вариант, который можно придумать.

Важно

Потому что дружеские отношения подразумевают горизонтальные отношения (равенство), а начальник-подчиненный – это вертикальные отношения (неравенство).  Вы просто закладываете бомбу с часовым механизмом, которая рванет в тот момент, когда вы совершенно к этому не готовы.

Пострадает не только ваш бизнес, пострадают личные отношения. Подчиненному вы всегда можете указать на его недостатки в работе, потребовать, проявить жесткость в дисциплине, к другу снисходительное отношение, этим обязательно начнут пользоваться.

Вы создадите почву для неравенства среди своих подчиненных, и все увидят, что есть «ровнее и приближенные», посеете зависть. И не потому, что ваш друг такой «засранец», а потому что это такая человеческая игра. Почитайте Эрика Берна с его книгой про игры, вы все поймете.

В психологии это называется «проблема с границами», когда они уже все перепутаны, много раз нарушены, то восстанавливать их приходится с большим трудом, и чаще всего со ссорами.  Ничего не попишешь, такова жизнь.

Родственники. Этот вариант еще хуже, чем предыдущий с другом-подчиненным. Почему? Да по одной простой причине: с другом вы можете в конце концов прекратить отношения, а ваши родственники не перестанут быть вам родными по крови.

В конфликт может быть втянута вся семья, даже бабушка Зина из Кожепетовки. Я знаю истории, когда дети и внуки продолжают конфликт, суть которого они даже не осознают и не понимают. У меня в практике были такие случаи.

Достаточно расспросить про отношения в большой семье, как начинают выпадать скелеты из семейных шкафов. Не пожелаю и врагу. Большинство удачных примеров семейных бизнесов происходят из стран, где высоки семейные ценности как культурный феномен. Беларусь к таким странам не относится, к сожалению.

У нас люди не знают своих коней, не знают своих семейных историй, многие даже не знают историю знакомства и отношений своих родителей.

Личные и деловые качества. Даже если ваш друг отлично играет на гитаре, может выпить бутылку водки, и знает 1000 смешных анекдотов, это не значит, что он также будет хорош или потянет функцию финансового директора.

Если вы уже решили пойти на риск, и взять в бизнес своего друга, то постарайтесь хотя бы, выбрать того, кто действительно обладает необходимыми компетенциями и знаниями, которых не достает у вас. Пускай он будет профессионалом, а не просто отличным парнем.

Ваши ожидания, что он подтянется, скорее всего не оправдаются.

Бессознательное. Я уже упоминал про бессознательное, когда говорил про конкуренцию, про цели, про игры, но есть еще одна важная вещь, которую практически никто не знает до того момента, пока однажды по каким-то причинам не попадет к хорошему психологу.

Совет

Осознанным мотивом является вполне хорошее желание заработать денег и реализовать свой личный потенциал и амбиции.

Но создавая свою Империю (большую, поменьше, или совсем крохотную) мы так или иначе начинаем отыгрывать свои неосознанные травмы, свои незавершенные ситуации, свои детские и семейные сценарии.

За каждым бизнесом стоит личная история его создателя. Иногда, это неосознанная попытка компенсировать то, чего был лишен человек в своем детстве.

По этическим соображениям, я не стану раскрывать реальных историй, которые мне известны, назову лишь очень упрощенные варианты. В детстве не было друзей – зато теперь в нашей компании будут корпоративы каждый месяц, и Новый год мы со своими семьями будем сидеть за корпоративным столом.

Строгая мама, которая говорила, что ничего путного из тебя не выйдет – сейчас я собственник нескольких заводов и в тайне мечтаю о признании и любви уже постаревшей матери. Не пережитая шоковая травма – я занимаюсь бизнесом, который связан с реальной угрозой жизни.

Мы хотим доказать тем людям в прошлом, своим родителям, себе маленькому, что мы чего-то стоим, стоим дорого, чтобы они начали ценить. Но все это происходит глубоко в сердце, на поверхности мы акулы бизнеса. Но знаете, как говорят:

читать другие статьи на этом сайте:
семейные отношения
детские психологические травмы
психология материнства
большая статья про HR-бренд

Источник: https://adnosiny.by/blog/psihologiya-biznesa-s-druzyami

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector