Инструкция как открыть магазин обуви с нуля

Как открыть обувной магазин и все просчитать. Семь ошибок при открытии магазина

Иногда кажется, что открыть магазин обуви не так уж и сложно: достаточно лишь выбрать подходящее помещение, закупить ассортимент и нанять продавцов.

Однако у этой на первый взгляд простой схемы есть масса нюансов, незнание которых потопит ваш бизнес-корабль в первом же плавании.

Юлия Вешнякова, генеральный директор компании «Академия розничных технологий», рассказывает об основных ошибках, которые часто совершают начинающие предприниматели перед открытием магазина.

Ошибка №1: Место для магазина оценивается без конкретных критериев. Все понимают, что для успеха магазина место должно быть «хорошим». Однако иногда это качество определяется интуитивно, без конкретных показателей и критериев.

Такой подход создает большой риск для совершения ошибки, в результате которой магазин не будет достаточно посещаемым.

Обратите внимание

Помните, что для оценки места должны использоваться конкретные критерии качества, причем для каждой отдельной концепции магазина эти критерии и их иерархия важности будут своими.

При разработке такого списка критериев ориентируйтесь на характеристики вашей целевой аудитории, ситуации потребления ассортимента вашего магазина и других важных элементах концепции будущей торговой точки. Не забудьте учесть также другие показатели (см. «Список параметров, которые необходимо учесть перед запуском нового магазина»)

Ошибка №2: Характеристики покупательского потока не соответствуют концепции вашего магазина.

Если вы оцениваете место для магазина как хорошее просто потому, что оно находится в очень проходимом торговом центре или на оживленной улице, есть вероятность, что качество покупателей не соответствует вашей концепции.

Например, вы продаете модную молодежную обувь на деловой улице с офисными центрами, или предлагаете дорогую дизайнерскую обувь в районе, где живут и работают не очень обеспеченные люди.

Пусть в этих местах количество людей, проходящих мимо вашего магазина, будет велико, но доля именно ваших потенциальных покупателей среди них может быть весьма небольшой. Получается, что вы платите высокую арендную плату за количество потенциальных покупателей, которые в реальности не являются таковыми. Чтобы оценить качество покупательского потока, проведите анализ вашего района и окружения с помощью «Списка параметров», данного в этой статье.

Ошибка №3: В магазин трудно попасть или его непросто заметить. Бывает, что магазин находится в «правильном месте», но продажи в нем не будут радовать владельца. Одна из причин этого — недоступность или незаметность торговой точки.

Например, в случае с отдельно стоящим зданием преградой будет вход с боковой стороны здания, а в случае с торговым центром — третий или цокольный этаж.

Если ваши потенциальные покупатели ездят на машине, стоит предусмотреть место для парковки и оценить, насколько удобно добираться до магазина с ближайшей трассы: сорок минут по пробкам до разворота и двадцать — в обратную сторону отобьют желание попасть в ваш магазин у любого автомобилиста.

Также покупателя не должен сбивать с толку внешний вид магазина, больше напоминающий административное здание или банк, чем Мекку модной обуви. Все эти препятствия нужно объективно оценить заранее, чтобы потом не тратить впустую средства на продвижение магазина.

Ошибка №4: Качество торгового помещения не позволяет обеспечить достаточный комфорт покупателям. Например, в зале недостаточно освещения, нет вентиляции или кондиционирования в цокольном помещении или в том, которое выходит окнами на южную сторону.

Из-за отсутствия качественной вентиляции в помещении пахнет пищей от соседних заведений или из подсобных комнат, где персонал разогревает обед. Принимая решение об аренде, предприниматели часто не обращают внимание на эти факторы, думая, что наличие большого потока людей перевесят все эти «несущественные» недостатки.

Важно

Однако это не всегда так: для успеха бизнеса покупатели должны не просто заходить в магазин, но и проводить в нем время — только так они могут совершить покупку. Замечено, что в душном, темном и некомфортном торговом помещении, где в воздухе недостаточно кислорода, коэффициент конверсии серьезно падает.

Да и продавцам тяжело работать в подобных условиях, поэтому мотивация в таких случаях особо не помогает.

Ошибка №5: У торгового помещения нет витрин. Эксперты розничного бизнеса уже давно оценили колоссальное влияние грамотно оформленной витрины на количество и качество покупательского потока.

Именно поэтому известные бренды, предлагающие франшизу, выдвигают в качестве одного из обязательных условий наличие витрины в потенциальном магазине.

Витрина — это основной инструмент продвижения магазина и, что очень важно, бесплатная площадка для вашей рекламы. Не лишайте себя этой дополнительной возможности.

Ошибка №6: Рентабельность будущего магазина не просчитана или просчитана неверно. Правильно выбранное место для магазина — один из наиболее важных факторов успеха.

Отнестись к этапу отбора помещения стоит со всей ответственностью, ведь нет ничего хуже, чем необходимость менять место: при закрытии магазина денежные потери будут более существенными, чем при его открытии.

Если место подобрано удачно, нужно понять, сколько денег может принести вам этот объект. Для этого произведите расчет экономической эффективности нового объекта, используя следующие показатели:

· Количество посетителей торговой точки: поскольку у вас пока нет возможности установить систему подсчета покупателей, ориентируйтесь на примерный показатель. Известно, что посетителями вашего магазина могут быть не более 3% людей от общего потока.

Подсчет прохожих придется провести самостоятельно, но так вы заодно определите, насколько популярно выбранное вами место.

Следует отметить, что точных критериев, определяющих «популярность» того или иного места, не существует, однако некоторые торговые сети опираются на показатель 100 человек за 15 минут.

Совет

Чтобы определить проходимость выбранного места, считайте всех проходящих в обе стороны мимо магазина людей каждый день в течение хотя бы одной, а лучше двух недель. Придерживайтесь графика и считайте прохожих раз в три часа по 15 минут, например, с 9.00 до 9.15, с 12.00 до 12.15, с 15.00 до 15.15, с 18.00 до 18.15 и с 21.00 до 21.15.

· Процент конверсии посетителей магазина в покупателей, который высчитывается по формуле «количество чеков / количество посетителей х 100%».

В еще неоткрытом магазине точно просчитать коэффициент конверсии, разумеется, нельзя, однако можно принять допустимое значение, которое будет считаться нормой для данной торговой точки.

Приемлемым коэффициентом конверсии для магазина в торговом центре является 10%, а для отдельно стоящего магазина данный показатель должен составлять не менее 20% (подробнее о том, как поможет вашему бизнесу знание коэффициента конверсии, читайте в статье «Покупатели любят счет», опубликованной в Shoes Report №106).

· Средняя комплексность чека, то есть количество единиц товара, которое содержится в одном чеке. Понятно, что невозможно точно предсказать этот показатель для еще не открывшегося магазина, однако мы можем опереться на среднее значение по отрасли. В обувной рознице средняя комплексность чека равна 1,8 – 2 единицам.

· Стоимость представленного в магазине товара.

Итак, попробуем провести необходимые подсчеты: предположим, что посещаемость торговой точки в выбранном вами торговом центре планируется на уровне 300 человек в день. То есть учитывая разную интенсивность трафика в выходные и будние дни — примерно 10 000 человек в месяц.

Известно, что средний процент конверсии для магазина в торговом центре составляет 10%, поэтому допустим, что из 10 000 посетителей лишь 1 000 человек в месяц будут уходить из вашего магазина с покупкой. Принимая во внимание среднюю комплексность чека в обувной рознице, получим 2 000 проданных за месяц единиц товара.

Если пара обуви в вашем магазине продается по средней цене 3 000 рублей, рассчитаем выручку потенциального магазина: 2 000 единиц умножим на 3 000 рублей = 6 000 000 рублей.

Таким образом, учитывая все издержки, которые будет нести компания в течение отчетного периода (месяц или год), можно предварительно рассчитать рентабельность оборота и возврат денежных средств. (Примерный перечень ежемесячных расходов торговой точки приложен к данной статье).

Ошибка №7: Неверно выбранное время открытия. Идеальным временем открытия для обувного магазина является начало сезона — именно тогда возникает максимальный спрос со стороны покупателя.

Обратите внимание

Открывая магазин в середине сезона или в период распродаж, вы столкнетесь с тем, что продавать продукт по полной стоимости будет очень сложно, а в только что открывшемся и не зарекомендовавшем себя магазине — практически невозможно.

Идеальным временем для открытия считаются конец июля и начало августа для коллекций осенне-зимнего сезона и середина февраля и начало марта — для коллекций весенне-летнего сезона.

Список параметров, которые необходимо учесть перед запуском нового магазина:

  1. Общая численность жителей населённого пункта;
  2. Образ жизни целевой аудитории будущего магазина;
  3. Средний ежемесячный доход жителей населённого пункта/района, в котором находится подходящий вам торговый центр/отдельно стоящий магазин;
  4. Присутствие и расположение торгово-развлекательных центров с пулом конкурирующих арендаторов в радиусе 5 км от вашего торгового центра или магазина и количество других ТРЦ в том же радиусе;
  5. Количество магазинов прямых конкурентов с отдельно стоящими магазинами в радиусе 5 километров от вашего магазина;
  6. Присутствие и расположение в радиусе 5 км торгово-развлекательных центров с пулом арендаторов, которые не являются вашими прямыми конкурентами;
  7. Товарно-ассортиментная политика присутствующих конкурентов;
  8. Особенности выбранного района: спальный район, центр города, рабочий район, культурно-туристическая часть города и проч.;
  9. Присутствие и расположение офисов, деловых учреждений, университетов в районе, где предполагается открытие магазина;
  10. Наличие сложившихся торговых зон города в местах транспортных развязок (самые посещаемые «торговые улицы»);
  11. Присутствие транспортных развязок в ближайшей доступности от предполагаемого торгового центра/магазина;
  12. Наличие остановок транспорта (автобуса, метро, электричек);
  13. Наличие автовокзала, ж/д вокзала в шаговой доступности;
  14. Трафик (количество проходящих людей) на улице, где будет расположен торговый центр/магазин.

Основные статьи издержек розничного магазина:

Обязательные:

  • Аренда
  • Затраты на закупку ассортимента
  • Фонд оплаты труда (не должен превышать 7% от общего оборота)
  • Эксплуатационные и хозяйственные расходы
  • Логистика
  • Налоги
  • Услуги банков (кредиты и обслуживание)
  • Бюджет отдела рекламы
  • Бюджет отдела мерчандайзинга
  • Бюджет отдела персонала
  • Бюджет отдела безопасности
  • Накладные расходы компании

Дополнительные:

  • Бюджет отдела ИТ (в случае, если предполагается создание сайта)
  • Бюджет контрольно-ревизионного отдела (если ревизия и контроль сохранности материальных ценностей будет осуществляться отдельными сотрудниками)

Иногда кажется, что открыть магазин обуви не так уж и сложно: достаточно лишь выбрать подходящее помещение, закупить ассортимент и нанять продавцов. Однако у этой на первый взгляд простой схемы есть…

Источник: https://www.shoes-report.ru/articles/upravlenie_magazinom/kak-otkryt-obuvnoy-magazin-i-vse-proschitat-sem-oshibok-pri-otkrytii-magazina/

Как открыть магазин детской обуви: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Детская обувь – товар первой необходимости. Ведь дети растут, и им постоянно необходимо обновлять гардероб. В сезон малышу необходимо не меньше одной, а чаще по 2-3 пары обуви. Поэтому предприниматель может открыть магазин детской обуви и благополучно развивать свой бизнес. Как открыть магазин детской обуви с нуля и выгодно ли это, расскажем в данной статье.

Ответ на вопрос, с чего начать, универсален. Открытие магазина детской обуви нужно начинать с анализа конкурентов, целевой аудитории и поставщиков. Чтобы оценить перспективы этого бизнеса, рассмотрим его плюсы и минусы. Подробнее в таблице:

Достоинства Недостатки
Стабильно растущий спрос Высокая конкуренция особенно в крупном городе
Актуален бизнес в любом городе страны Скачки цен
Можно использовать стандартные бизнес-процессы и методы рекламы Риск больших остатков моделей
Для начала бизнеса не обязательно арендовать большую площадь и тратить миллионы на закупку товара Сложно найти толковых поставщиков
Большой капиталооборот благодаря разнообразному товару

Пошаговая инструкция запуска бизнеса необходима как инструмент планирования проекта.

Алгоритм открытия магазина

Пошаговая инструкция выглядит так:

  1. Анализ конкурентов, поставщиков и целевой аудитории.
  2. Поиск помещения.
  3. Работа над бизнес-планом и ориентировочными затратами.
  4. Регистрация в налоговой.
  5. Подписание с арендодателем и поставщиками соглашения о сотрудничестве.
  6. Ремонт и закупка торгового оборудования в магазин. Поиск продавца-консультанта.
  7. Закупка товара.
  8. Выкладка товара и разработка внутренней/наружной рекламы, а также рекламы в интернете.
  9. Технический запуск магазина.
  10. Финальный запуск магазина с шариками, музыкой и выгодными предложениями.

Открывать малый бизнес такого уровня как магазин по продаже детской обуви необходимо, начиная с регистрации предпринимательской деятельности. Для этого надо обратиться в налоговую службу с заявлением о выдаче физическому лицу свидетельства предпринимателя, приложив необходимые документы.

Можно зарегистрироваться в качестве ИП или ООО.

Если у предпринимателя нет компаньонов, он не планирует торговать оптом и в обозримом будущем не будет создаваться крупная сеть, стоит зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, выбрав удобную систему налогообложения. Оптимальным вариантом для торгового предприятия будет ЕНВД. Учет по УСН 15%, возможно, будет выгоднее, но вести учет по нему гораздо сложнее.

Получение сертификата ИП не займет много времени, а затраты будут минимальны. Оплата государственной пошлины составляет около 800-1000 рублей.

Выбираем код ОКВЭД в соответствии с ведением деятельности: 47.72.1 «Розничная деятельность по продаже обуви из разных материалов».

Месторасположение магазина детской обуви – очень важный пункт при составлении бизнес-плана, который, в первую очередь, влияет на уровень продаж. Такую торговую точку лучше открывать в центральном или крупном спальном районе города.

Важно, чтобы проходимость целевой аудитории была максимальной. Неплохо расположить магазин в торговом центре, рядом с супермаркетом, аптекой, неподалеку от детских учреждений, например, школ и детских садов.

Цель – чтобы больше родителей и детей прошли мимо магазина детской обуви и обязательно в него заглянули.

Важно

Для начала можно арендовать небольшое помещение общей площадью в 20-30 кв. м. Для открытия торговой точки в торговом центре будет достаточно и 7-10 кв. м. Если планируется самостоятельно открывать магазин в отдельно стоящем здании, надо облагородить прилегающую территорию и сделать парковку на 5-7 мест (лучше, если она уже будет).

Читайте также:  Страховые взносы за сотрудников в 2019 году – платим по-новому!

Желательно, чтобы в помещении были окна и оно было достаточно освещено. Скорее всего, в помещении понадобится сделать небольшой косметический ремонт: хотя бы покрасить потолок и стены и привести в порядок пол, только после этого можно устанавливать торговое оборудование.

Поиск оборудования

Для презентации товара в магазин необходимо закупить торговое оборудование. Для экономии затрат можно купить торговое оборудование б/у, но в хорошем состоянии. Для маленького магазина будет достаточно:

  • 2 средних открытых стеллажа;
  • 2 витрины для обуви для самых маленьких;
  • 1 пуфик и коврик для примерки;
  • стол или стойка-витрина для продавца и стул.

Если арендовано большое помещение площадью не менее 60 кв. м, необходимо приобрести 3-5 средних стеллажа и не менее 2-х витрин в центр торгового зала для презентации новинок и распродаж.

Формирование ассортимента

Что касается ассортимента, важно изначально выделить категории детской обуви, которую будет продавать магазин. Чаще всего категорируем по возрасту: от 1 года до 3 лет, для детей дошкольного возраста с 4 до 7 лет, для школьников от 7 до 16 лет.

Также можно сделать специализированный магазин детской обуви только для малышей или для подростков.

Персонал

Открывая магазин детской одежды, можно сэкономить на персонале и в первые месяцы самостоятельно справляться с работой в магазине. Особенно если торговая точка площадью не превышает 20-30 кв. м. В этом случае рентабельность бизнеса будет максимальной, соответственно, и заработать можно больше.

С увеличением ассортимента и площади продаж появится значительное количество покупателей, которых надо обслуживать и консультировать. В большом магазине нужно разделить функции консультанта и кассира между двумя сотрудниками, один с ними справиться просто не успеет.

Также не стоит забывать и об уборке магазина. Она может входить в обязанности продавца, или нанимается работник на 1 час в конце рабочего дня.

Маркетинг и реклама

Для борьбы с конкурентами в детской рознице потребуются немалые затраты.

Обязательно необходимо:

  • Сделать красивую яркую вывеску у входа
  • Эффектно открыть магазин, чтобы мамочки с детками в первый же день заглянули в магазин и получили в подарок шарик с визиткой либо флаер с выгодными предложениями.
  • Каждый месяц необходимо делать рекламу в сети: на форумах, в городских группах, а также раздавать флаеры неподалеку от магазина.
  • Запускается группа в соцсетях для размещения информации о скидках и новинках.
  • При активном развитии формата магазина продумать систему лояльности (карта, ежемесячные акции и т.д.).

Кроме того, очень важно в первые 2 месяца не завышать стоимость товара, чтобы не отпугнуть покупателей, а наоборот, показать, как выгодно делать покупки в этом магазине. Только спустя 3 месяца наценку можно постепенно увеличивать.

В итоге

Эта бизнес-идея требует немалых затрат, особенно на закупку товара и оборудование, на рекламу и борьбу с конкурентами. Повышенный спрос на качественные товары растет с каждым днем.

И если обеспечить основными конкурентными свойствами этот магазин (хорошим ассортиментом качественной обуви, по приемлемым ценам, хорошим сервисом в процессе обслуживания), прибыль появится, как только вложения окупятся.

Для расчета рентабельности вложений, срока окупаемости и для формирования картины бизнеса до его официального старта следует составить бизнес-план с учетом всех затрат в соответствии с потенциальной прибылью, на которую рассчитывает предприниматель и к которой будет стремиться.

Источник: https://zhazhda.biz/idea/kak-otkryt-magazin-detskoj-obuvi

Как открыть обувной магазин. Выгодно ли начинать?

Ищите товар, который пользовался бы постоянным спросом и его продажи не зависели от времени года и сезона? Тогда обувь – это то, что вам нужно.

Этот товар является одним из наиболее востребованных товаров на рынке, поскольку без лишнего предмета гардероба можно обойтись, но обувь нужна в любом случае.

За счет постоянного спроса в этой отрасли и достаточно высокая конкуренция среди бизнесменов, которые занимаются этим направлением. В этой статье мы обсудим то, как вам открыть обувной магазин и сделать его успешным.

На первый взгляд рынок продажи различного типа обувных изделий достаточно простой, но есть много мелких нюансов, на которые начинающие предприниматели на старте бизнеса, почему то не обращают особого внимания, но проработка всех этих моментов позволит повысить продажи и эффективность бизнеса в целом.

Формат бизнеса

Классификация точек по продаже обуви может, состоит из нескольких факторов, но важно сказать, что начинать можно с узкой ниши, например детской или женской обуви, после чего развивать ассортимент, чтобы в будущем предлагать клиентам полный спектр товаров для всей семьи. Именно такие большие магазины с хорошим выбором и адекватными ценами и будут приносить максимум прибыли для предпринимателя.

По целевой аудитории:

— магазин детской обуви. Это наиболее востребованный и выгодный вариант запуска бизнеса. Вы спросите почему? Все просто, если родители для себя покупают такой товар раз в два сезона, то купив, например, кроссовки для малыша летом, к следующей весне они уже будут малы и родители идут в магазин за новой парой.

Второй момент это то, что детскую обувь редко сдают в ремонт, поскольку в этом нет никакого смысла, и в связи с этим фактором бизнес стает еще более выгодным. Что говорить, просто откройте шкаф и посмотрите, сколько пар обуви у вас и сколько у детей и вопрос отпадет сам собой.

Если конкуренция не высокая, то в первую очередь рассматривайте именно это направление.

— торговля женской обувью. Это второй по прибыльности формат бизнеса. Особенно хорошо идет дешевый и средний ценовой сегмент товара.

Совет

Женщины часто любят себя порадовать новыми туфлями или сапогами, и у многих на один сезон есть по пару пар этих изделий, различных цветов, под разные типы одежды.

Если ассортимент будет хороший, а обслуживание на высоте, вы точно будете неплохо зарабатывать, но важно проанализировать конкурентов, и посмотреть сможете ли вы конкурировать по цене и ассортименту и стоит ли начинать вообще именно с таким типом товара.

— мужской магазин обуви. Наименее прибыльное направление. Мужчины редко покупают туфли или ботинки, наверное раз в несколько лет, а следующая обновка приходит только после того как изделие приходит в негодность.

В такой торговой точке основной акцент нужно делать скорее на спортивной обуви, она скорее изнашивается, и к тому же она имеет повышенный интерес среди молодежи, которая хоть и экономит, но все же постоянно меняет именно кроссовки и кеды.

Акцент нужно делать на дешевом и среднем ценовом сегменте.

По типу:

— классическая обувь. Сюда относят туфли, ботинки, сапоги и прочее. Обычно такие изделия изготавливают из кожи или замша, а их цена достаточно высокая, но классика всегда в моде, поэтому она должна присутствовать в ассортименте вашего магазина.

— спортивная. Тоже очень популярный тип. Сюда можно отнести кроссовки, кеды, балетки и прочее. Ценовой сегмент бывает от очень дешевых до сверх дорогих. Тут есть из чего выбрать, поэтому такой товар также должен присутствовать на витринах.

— специализированная. Сюда можно отнести тапочки, обувь для различных рабочих профессий, тех же врачей или военных. Это специфическая ниша, которая также имеет свой сегмент покупателей. В большом городе вполне можно стартовать и  в этом направлении при минимальной конкуренции.

По цене:

  • дешевая
  • средний ценовой сегмент
  • элитные бренды.

Если говорить о самом формате розничной торговли обувью, то тут также можно выделить два основных направления.

— стационарная торговля в арендном помещении, например в магазине или бутике в торговом центре. Хороший вариант, поскольку позволяет продавать изделия как дешевого, так и более дорогого сегмента. Когда клиент готов выбрать качественную и более дорогую обувь, скорее всего он пойдет именно в такой магазин и совершит покупку там.

— выездная торговля обувью на рынке. Этот вариант подойдет для предпринимателей, которые имеют ограниченный стартовать капитал, но начинать с чего-то нужно. Основной товар – это дешевый сегмент изделий.

Из плюсов можно выделить постоянный поток клиентов за счет популярности рынка, низкий порох входа в этот бизнес. А из минусов, это работа на рынке, зачастую условия оставляют желать лучшего.

Перспективы в таком бизнесе это подальше масштабирование за счет открытия таких же идентичных точек на других рынках вашего города, или же выездная торговля в других городах.

Документы

Для того чтобы соблюдать все правила торговли обувью, вам нужно будет оформить все соответствующие документы и разрешения на ведение деятельности.

Вот список того, что вам будет нужно:

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД. В России это – 52.43. В Украине – 47.72.
  • получить разрешения от СЭС и пожарной службы.
  • оформить договор аренды.
  • оформить персонал.
  • иметь на руках сертификат качества на продаваемый товар.
  • оформить уголок покупателя.
  • зарегистрировать кассовый аппарат.

Место и оборудование для торговли

Следующим шагом, перед тем как открыть магазин обуви является то, что нужно найти подходящее место и помещение для торговли.

Здесь существует три основных варианта:

— Торговый центр. В аренду берется помещение размером от 40 кв.м. Зачастую в такие торговые центры тяжело попасть. Но плюсов там много. Постоянный приток посетителей, обусловленный популярностью самого ТЦ. Плюс вам не нужно будет делать ремонт, и согласовывать все с проверяющими службами.  Минусом есть большая арендная плата.

— Частный магазин. Вы можете сэкономить на аренде, но вам придется потратить больше денег на рекламу.

— Торговый павильон на рынке. Также тяжело найти подходящее место, но все же иногда варианты проскакивают.

Все три варианта имеют право на существования и являются приемлемыми.

Очень удобным вариантом будет наличие хотя бы небольшого склада для продукции. Так как товар вы будете закупать по размерам, то у вас будет много коробок и их нужно куда-то прятать.

Размер помещения нужно рассматривать от 30 кв.м., чтобы можно было комфортно разместить витрины и презентовать весь ассортимент товаров.

Теперь давайте углубимся в вопрос того, что же вам будет нужно, чтобы открыть собственный обувной магазин. Помимо ремонта в помещении, нужно будет закупить оборудование для торговли. В случаи продажи обуви, то тут все стандартно, мы лишь приведем список основного набора оборудования, которое вам потребуется.

  • витрины;
  • стеллажи;
  • мебель (стол и стул для продавца, пуфики для примерки обуви и другое);
  • стенд для продажи аксессуаров (шнурков, носков, средств для ухода за обувью);
  • зеркала для примерки;
  • кассовый аппарат;
  • устройство для наклейки ценников на коробки с товаром.
  • несколько манекенов, на которых будут демонстрироваться наиболее популярные модели.

В зависимости от специфики магазина, возможно, вам будут нужны дополнительные приспособления, обязательно учтите все эти моменты, поскольку они потом пойдут в общую смету на запуск бизнеса по продаже обуви. Особое внимание уделите освещению витрин и самого отдела, оно играет очень важную роль при презентации такого типа товара.

Ассортимент

Мы уже говорили, что лучшим решением будет делать комплексный магазин с различными типами обуви, особенно это актуально для небольших городов, но начинать можно и с отдельной ниши. Для общей картины мы укажем пример ассортимента такого обувного отдела.

Женская обувь:

  • сапоги;
  • ботинки;
  • туфли;
  • кроссовки;
  • балетки;
  • слипоны, мокасины, кеды;
  • босоножки и сандалии и прочее.

Детская обувь:

  • туфли;
  • кроссовки;
  • кеды;
  • сапоги;
  • сандалии;

Мужская:

  • ботинки;
  • туфли;
  • кроссовки;
  • кеды;
  • мокасины;
  • сандалии.

В качестве дополнительного ассортимента можно выделить средства по уходу за обувью:

  • аэрозоли;
  • кремы;
  • щетки;
  • шнурки;
  • стельки;
  • носки;
  • дезодоранты и другое.

Поиск поставщиков продукции

Хороши вариантом будет наладить деловые отношения с фабриками, которые производят обувь, а именно наладить прямые поставки, миновав посредников. На данное время это не составляет особого труда, и всю необходимую информацию можно найти в интернете.

Другим, менее прибыльным вариантом, будет закупка товаров на оптовом рынке и последующая его перепродажа. Зачастую начинающие предприниматели начинают именно с этого варианта построения бизнеса.

Персонал

Для того чтобы ваш магазин полнофункционально работал, вам понадобится нанять двух продавцов, которые будут посменно работать  в вашем магазине. Роль бухгалтера вы можете выполнять сами, либо пользоваться услугами аутсорс компаний.

Реклама

Эффективным для данного бизнеса может быть раздача листовок возле магазина, или же в людных местах, объявления в местные СМИ, ну и, конечно же, красочная вывеска.

Дополнительный канал привлечения клиентов может стать открытие интернет магазина обуви у вас в городе. Это актуально только для больших городов.

Обратите внимание

Создав витрину со всем ассортиментом, вы сможете делать дополнительные продажи, которые в некоторых случаях составляют около 30% – 40% от всей выручки от этого бизнеса.

Плюс ко всему – это дополнительная раскрутка магазина, и если человек напрямую не закажет через онлайн магазин, то возможно придет в сам бутик, чтобы померить понравившуюся модель обуви. На сам интернет магазин клиенты привлекаются за счет поисковой оптимизации сайта и подключения контекстной рекламы.

Сколько нужно денег?

Этот вопрос интересует многих и на самом деле нужно учесть все статьи расходов на запуск бизнеса, чтобы потом не было сюрпризов. В каждом отдельном случае суммы будут отличаться, но мы постараемся указать пример расчета, чтобы вы понимали, сколько может стоить открыть магазин обуви.

Читайте также:  Использование 40 счета в бухгалтерском учете

Стартовые вложения:

  • ремонт помещения – $1500
  • оформление документов – $200
  • стартовая закупка товара – $10000
  • рекламная продукция (вывеска, визитки, листовки) – $250
  • покупка оборудования – $2000
  • создание интернет магазина – $500

Ежемесячные затраты:

  • арендная плата – $350
  • коммунальные услуги – $50
  • заработная плата – $800
  • налоги – $150
  • реклама – $100
  • пополнение ассортимента – $1500
  • транспортные расходы – $60

Сколько можно заработать?

Средняя наценка в этом бизнесе составляет в дешевом сегменте товаров около 70% – 90%, в среднем ценовом диапазоне 30% — 50%. Небольшой отдел может приносить владельцу около $700 — $900 ежемесячно. При масштабировании бизнеса могут выходить уже неплохие суммы.

Окупаемость бизнеса около 1,5 – 2-х лет.

Выводы. Для того чтобы стартовать в этом направлении нужно в первую очередь изучить конкуренцию у себя в городе. Если есть свободные ниши, то можно смело пробовать себя в обувном бизнесе.

Нужно использовать ассортимент и современные каналы для привлечения клиентов, тот же интернет или социальные сети, чтобы выделиться среди конкурентов и получить свою часть постоянной аудитории, которая будет регулярно совершать покупки именно у вас.

Обратите внимание и на создание бонусной программы.

Есть опыт работы в данном сегменте рынка? Ждем ваших отзывов об этом бизнесе в комментариях.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-magazin-obuvi.html

Как открыть магазин обуви с нуля

Магазин обуви является прибыльным бизнесом в любые времена, даже в кризис, обуваться человек будет в любое время года, и зимой, и летом такой бизнес будет приносить доход. Чтобы начинающему предпринимателю сделать все грамотно и не понести убытки, нужно четко знать, как открыть магазин обуви с нуля. 

Не смотря на то, что многие семьи имеют маленький бюджет, на обувь все равно тратится около 20% месячной заработной платы. Побуждения покупать новую обувь бывают самыми разнообразными. В первую очередь, это смена сезонов, для летнего период нужны туфли и босоножки, а в зимнее время года сапоги.

Вторым критерием является тенденция моды, для большинства людей этот показатель занимает важную роль в жизни. Помимо всего, обувь имеет свойство изнашиваться, или, если дело касается детей, становиться маленькой. Следовательно, даже люди, которые вынуждены экономить, будут периодически обновлять свою обувь.

Поэтому, открыв обувной магазин, можно обеспечить себе постоянный и стабильный доход.

После того, как Вы решились на открытие магазина обуви, необходимо определиться с размером магазина, на какой контингент он будет рассчитан, к какому типу будет относиться (будет это женская, мужская или же детская обувь) и прочие нюансы. 

После того, как Вы определились с форматом вашего магазина, необходимо изучить рынок конкретно Вашего города. Следует изучить уже существующие магазины, их местонахождение, каталог товаров, категорию цен и сколько клиентов ходит в данные магазины и выявить наиболее сильных конкурентов.

Важно

После сбора всей необходимой информации нужно выбрать место, где будет находиться магазин. Как вариант, следует провести опрос жителей разных районов и посмотреть, в каких местах наиболее часто покупается обувь.

Обязательно определите ценовую категорию своей продукции:магазин с распродажами, акциями и небольшими ценами, магазин для людей со средним доходим или же магазин класса люкс. 

Решаем денежные вопросы

На открытие любого дела требуются немалые финансовые вложения, итак, где взять деньги:

  • Банковский кредит. Нужно собрать все необходимые документы и предоставить в банк для получения кредита. Но не следует забывать, что этот вариант является рискованным, так как при развитии дела могут возникнуть разные ситуации. Предварительно стоит взвесить все за и против.
  • Государственная поддержка. Государством разработана специальная программа для финансовой поддержки начинающих предпринимателей. Но тут есть свои нюансы, для получения денежной поддержки необходимо числиться в службе занятости безработным, предоставить план бизнеса и собрать все требуемые документы.
  • Партнерство(создание магазина совместно). Если не хватает денежных средств, можно с кем-нибудь объединиться, кто может инвестировать часть не хватающих денег.

Для начала любого дела требуется регистрация в налоговой службе как субъект налогообложения. Нужно принять решение о том, какой будет Ваша организация ООО или же ИП.

Если количество сотрудников магазина не превысит ста человек, то система налогообложения будет упрощенной – это всего 6% от доходов, или 15% от доходов за минусом расходов, либо же будет принято решение о принятии ЕНВД (единого налога на вмененный доход).

Какая система налогообложения будет, решать только Вам, и Вы имеете право определить для себя одну или же совмещать две одновременно. 

Многие специалисты советуют использовать единый налог на вмененный доход (ЕНВД), так как в торговле розничной ЕНВД начисляется исходя из площади торгового помещения и числа дней в месяца, в которые осуществлялась деятельность.

Требуемые документы и разрешения для открытия обувного магазина:

  • Свидетельство о государственной регистрации (ИП или ООО);
  • Регистрация в налоговой службе вида деятельности;
  • ИНН;
  • Если у Вас будет ООО, то должен быть Устав предприятия;
  • Свидетельство о том, что Вы являетесь собственником торговой площади или же договор об аренде;
  • Список товаров утвержденный Роспотребнадзором;
  • Разрешения на использование площади от пожарных служб;
  • Заключение санитарно-эпидемиологической службы о том, что площадь и оборудование соответствует всем нормам санитарии;
  • Сертификаты на реализуемый товар. Каждый обувной магазин, специализирующийся на продаже обуви имеет сертификаты, которые утверждают соответствие качественных характеристик продукции.

Необходимое оборудование

Основное оборудование, которое приобретается в первую очередь — это кассовый аппарат, он немедленно опломбируется и проходит регистрацию в налоговой службе.

Кроме этого приобретаются стеллажи, полки и подиумы под обувь, зеркала для примерки, сидения и коврики, ложечки, манекены для показа самых модных моделей, полки для сопутствующей продукции, такой как крем для обуви, разные щетки, расчески, вывески и прочие. 

Спектр Ваших товаров в основном будет зависеть от того, насколько хорошо был изучен рынок. Чаще всего, самым большим спросом пользуется обувь для детей, потом для женщин,и затем уже мужская обувь.

Совет

Чтобы привлечь больше покупателей, можно продавать товары сопутствующего характера, это могут быть сумочки, чемоданы, кремы и щетки для обуви, чулки и носки, колготки и многое другое.

Наилучшим вариантом будет заключить деловое соглашение напрямую с производителями (фабриками, которые изготавливают обувь). Сделать это довольно просто.

Адреса и телефоны фабрик есть в сети Интернет. Также обувь можно закупать оптом на рынках, но при таком варианте прибыль будет гораздо меньше.

Теперь нанимаем сотрудников

Персонал для работы с клиентурой нанимается в зависимости от площади помещения.Если Ваш магазин будет небольшим, хватит нескольких консультантов с графиком по сменам.

В случае открытия магазина большого масштаба следует нанять еще управляющее звено, сотрудника для уборки и сотрудника для охраны. Сотрудников подбирать нужно со всей ответственностью, так как от них полностью зависит доход.

Консультант должен обладать привлекательной внешностью, четко знать все характеристики товара, приветливо и тактично разговаривать с покупателями.

Для привлечения покупателей следует разработать рекламную компанию. Если ваш магазин расположен в большом торговом центре, то хватит простой оригинальной бросающейся в глаз вывески с названием магазина. Если же Ваш магазин находится в отдаленном районе города, то можно раздать листовки, поместить объявления в газеты, наклеить в местах скопления людей, а также в бегущей строке телевидения.

Статистика говорит о том, что этот бизнес надежен и затраты на его развитие окупятся в течение одного года.

Источник: https://cryptopilot.ru/kak-otkryt-magazin-obuvi-s-nulya.html

Как открыть магазин обуви: рекомендации опытных предпринимателей

Оглавление:

Обувь относится к товарам первой необходимости – обувные магазины не остаются без клиентов круглый год. Но если вы планируете заняться этим бизнесом, имейте в виду, что вам придется сражаться за «место под солнцем» с многочисленными сетями. Как открыть магазин обуви и не погибнуть в конкурентной борьбе?

Изучите рынок

«Глобальный» рынок обувных продаж уже давно исследован за вас маркетологами. Самые пассивные покупатели обуви – мужчины. Как правило, они ограничиваются 1–2 парами сезонной обуви и предпочитают менять ее как можно реже.

Женщины хотят обуви много и разной: на все сезоны и на все случаи жизни.

Детская нога растет быстрее, чем обувь успевает сноситься, поэтому родители вынуждены покупать очередную пару независимо от своего желания и материального положения.

Однако общая статистика не даст ответа, насколько будет популярен ваш магазин, без вашего собственного анализа конкурентной среды «на месте». Вам придется тщательно изучить покупательский спрос среди населения вашего города или района, где вы планируете открыться.

Какая информация вам понадобится, чтобы сделать выводы о целесообразности открытия обувного магазина:

  • изучите точки обувных продаж в городе: их число, расположение, формат, ценовую категорию, объем клиентопотока;
  • определите своих прямых конкурентов;
  • оцените предполагаемое место для вашего магазина на проходимость и близость основных конкурентов.

Возможно, вы обнаружите, что поблизости нет ни одного магазина с детской обувью, ощущается явный дефицит товара по доступным ценам или вы постоянно слышите жалобы от знакомых, что им негде купить качественные сапоги, потому что кругом одна «дешевка». Это поможет вам определиться с направлением работы и сегментом:

  • эконом-класс (центр обувных распродаж);
  • средняя ценовая категория (оптимальное соотношение цена – качество);
  • салон (бутик) с дорогой обувью.

Далее переходите к конкретике:

  • размер магазина;
  • формат (самообслуживание или индивидуальные продажи);
  • основной ассортимент (детский, женский, мужской, спортивный, смешанный);
  • сопутствующая торговля (аксессуары, средства по уходу за обувью, кожгалантерея, услуги).

Найдите помещение

Прежде чем искать подходящее помещение, определить с местом, где вы будете открывать магазин. Лучший вариант – аренда площади в популярном торговом центре. Здесь вы можете столкнуться с некоторыми сложностями:

  • отсутствие свободных помещений в желаемом месте (все «бойкие» места разбирают еще до открытия);
  • многие моллы принципиально не работают с «частниками», отдавая предпочтение крупным сетевым арендаторам.

Аренда в ТЦ – дорогое удовольствие, но большая цена аренды может компенсироваться отсутствием других затрат (на ремонт, охрану) и постоянным активным клиентопотоком. В любом случае, не стоит отбрасывать этот вариант – постарайтесь найти «выходы» на руководство торгового комплекса.

Будете искать отдельное помещение – подбирайте место подальше от торговых центров (около них ваш магазин может «потеряться») и поближе к супермаркетам, небольшим магазинчикам одежды.

Обратите внимание

Какая площадь нужна для магазина обуви? 30–50 «квадратов» для традиционной торговли и не менее 80–100 кв.м. для зала самообслуживания с учетом подсобных комнат.

Арендуемое под магазин помещение должно соответствовать санитарным и пожарным нормам.

Оформите документы

Теперь рассмотрим, как открыть обувной магазин с соблюдением всех формальностей.

  1. Прежде всего – зарегистрировать ИП или ООО. Какую форму организации бизнеса выбрать? С ИП вам будет проще, но если планируете в будущем создать сеть магазинов или работать с юридическим лицами – открывайте ООО.
  2. Определитесь с налоговым режимом. Вам подойдет «упрощенка» или «вмененка», если она есть в вашем регионе (уточнить этот вопрос можно в налоговой инспекции). Что будет выгоднее – УСН или ЕНВД, нужно считать, исходя из конкретных условий. УСН учитывает доходы предпринимателя, а ЕНВД – площадь торгового зала. В любом случае режим налогообложения потом можно будет сменить.
  3. Заключите договор аренды на помещение и получите заключение СЭС и Пожнадзора.
  4. Не забудьте оформить «уголок потребителя»: распечатайте информацию о контролирующих органах, разместите книгу жалоб и предложений.
  5. Купите кассовый аппарат и зарегистрируйте его в налоговой инспекции.
  6. Когда будете делать закупки, запрашивайте у поставщиков сертификаты и декларации соответствия на обувь.

Оборудуйте магазин

Для обстановки торгового зала вам понадобятся:

  • вывеска магазина;
  • стеллажи для обуви;
  • витрины для сопутствующих товаров;
  • мебель для кассовой зоны;
  • зеркала;
  • пуфики;
  • коврики для примерки, обувные ложки.

Закупите товар

Как только вам пришла в голову идея «хочу открыть магазин обуви», вы должны сразу заняться поиском поставщиков товара. Закупаться у оптовиков – простое решение, но тогда вам придется жертвовать частью своей прибыли. Постарайтесь обзавестись контактами производителей и наладить с ними взаимоотношения без посредников.

При выборе продукции обращайте внимание не только на цены и качество, но и модели обуви. Позаботьтесь о том, чтобы у вас были актуальные коллекции, но не забудьте и о тех, кто предпочитает классическую базовую обувь «вне моды». Ориентируйтесь больше на «ходовой» товар, впрочем, вопрос наполнения стеллажей во многом определяется концепцией вашего бизнеса.

Изучите правили выкладки товара: на виду держите модели модных коллекций, неактуальный и распродажный товар ставьте подальше от глаз. Рекомендуется выставлять обувь на полки по цене: сверху – более дорогие, внизу – самые дешевые пары.

Наймите персонал

Если вы не планируете заниматься всеми делами в магазине самостоятельно, подберите сотрудников. Для работы в небольшом обувном «супермаркете» возьмите:

  • администратора (он же старший продавец-кассир, товаровед, менеджер по закупкам);
  • продавцов-консультантов (2–4 человека);
  • 2 кассиров.

Если магазин расположен вне торгового центра, вам понадобятся уборщица и охранник. С бухучетом вы вполне справитесь сами, но можно поручить его администратору либо «приходящему» бухгалтеру.

Рассчитайте затраты

Расчет бизнес-плана магазина обуви позволит вам оценить свои силы по финансированию проекта. Первоначальные затраты на открытие рассмотрим на примере торговой точки площадью 50 кв.м., расположенной на оживленной улице: ремонт и оборудование магазина – 1,2 млн. руб., закупка продукции на 3–4 месяца работы – 3 млн. руб., итого капитальные вложения – 4,2 млн. руб.

Ежемесячно содержание магазина потребует около 0,5 млн. руб. Сюда входит заработная плата и страховые взносы за работников (примерно 200 тыс. руб.), аренда помещения (100 тыс. руб.), рекламные и прочие расходы.

Читайте также:  Возможности систем лояльности клиентов и персонала

Средняя выручка такого магазина может составить 1,5 млн. руб. Исходя из наценки на товар в 90 % от закупочной стоимости, на окупаемость бизнес выйдет за 1,5 года.

Продажа обуви считается прибыльным бизнесом, однако без существенных вложений здесь не обойтись. Если у вас нет первоначального капитала, вам придется привлекать инвесторов, кредитоваться в банке – ваша идея должна заинтересовать их, а бизнес-план не должен оставлять сомнений в перспективности дела.

Вопрос с нехваткой оборотных средств на формирование товарного запаса решается новыми заимствованиями, но риск «прогореть» при этом многократно возрастает. Лучше обойтись своими силами: минимизировать затраты на этапе открытия, снизить ежемесячные расходы и первое время вкладывать в дело всю прибыль.

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/kak-otkryt-magazin-obuvi-rekomendacii-opytnyh-predprinimateley.html

Как открыть обувной магазин с нуля

В условиях современного рынка существует несколько различных направлений, пользующихся высокой востребованностью. Актуальность данных товаров не зависит от стабильности экономики, сезона и других внешних факторов. Одним из таких направлений является торговля обувью.

Каждый человек несколько раз в течение года приобретает товары, относящиеся к данной категории. Это могут быть как зимние сапоги, так и легкие летние туфли. Актуальность данного бизнеса нельзя недооценивать. Небольшую торговую точку можно использовать в качестве платформы для создания целой сети магазинов.

В этой статье мы предлагаем затронуть тему о том, как открыть обувной магазин с нуля.

Потребность в одежде и обуви будет всегда, и это можно сказать с большой уверенностью

Обувная отрасль в России: анализ рынка

Перед тем как приступить к реализации бизнес-проекта, новичку в сфере коммерции нужно тщательно исследовать выбранную нишу. Анализ рынка позволяет выявить множество различных факторов, которые могут негативно отразиться на развитии бизнеса.

На момент формирования бизнес-плана предпринимателю нужно знать все специфические особенности будущего проекта, потребности потенциальных покупателей и их мотивы.

Эти знания помогут грамотно выбрать концепцию торговли, сформировать товарный ряд и выстроить стратегию позиционирования на рынке.

Первоначально необходимо изучить статистические данные. Согласно социологическим опросам, чаще всего данные торговые точки посещаются женщинами. Как правило, они приобретают товары не только для себя, но и своих детей. Основываясь на этом факте можно сделать вывод, что внутренняя отделка помещения и интерьер торговой точки имеют важное значение.

Выбранная концепция магазина должна прослеживаться как в представленном ассортименте, так и в политике ценообразования.

Говоря простыми словами, открытие элитного бутика в спальном районе не принесет крупной прибыли из-за отсутствия целевой аудитории.

Важно

Именно поэтому при проведении рыночного анализа нужно учитывать не только величину трафика, но и портрет потенциальных клиентов.

Как уже было сказано выше, статистические данные имеют важное значение. Основываясь на этой информации, предприниматель может грамотно сформировать ассортимент. Согласно результатам последних опросов, рейтинг востребованных товаров, представленных в этой группе, выглядит следующим образом:

  1. Женская обувь – шестьдесят процентов.
  2. Детская обувь – двадцать процентов.
  3. Мужская обувь – пятнадцать процентов.
  4. Несезонная и спортивная обувь – пять процентов.

Чтобы заполучить внимание потенциальных клиентов, необходимо тщательно проанализировать вопрос, связанный с выкладкой товара. Очень важно разместить продукцию таким образом, чтобы самые интересные модели можно было увидеть с улицы.

Человек, увидевший интересную модель, обязательно посетит магазин для того, чтобы узнать ее стоимость. Величина товарной наценки также имеет немалое значение. Многие коммерсанты допускают большую ошибку, устанавливая высокую наценку.

Этот шаг значительно снижает величину товарооборота, что негативно сказывается на прибыли. Лучшим решением станет установка невысокой надбавки, что позволит значительно увеличить объемы реализации и получить ту же прибыль.

Также данный поступок позволит снизить количество невостребованных товаров, пылящихся на складе.

Отдельного внимания заслуживает вопрос, связанный с расширением товарного ряда. В качестве дополнительных товаров можно использовать различные аксессуары, сумки и рюкзаки.

Однако следует помнить, что основную часть прибыли будет приносить именно обувь. Элитные бутики – особый формат торговых точек.

Вся продукция, представленная в подобных магазинах, должна сопровождаться сертификатами качества.

Обувь – товар ходовой, босиком сейчас никто не ходит, а у каждой модницы в гардеробной красуется пару десятков видов разной обувки

Важно отметить, что открытие обувного магазина далеко не всегда превращается в доходный проект.

Совет

Многие предприниматели, допустившие ошибки на этапе планирования, сталкиваются с появлением серьезных убытков, что препятствует дальнейшей деятельности. Для того чтобы предотвратить развитие подобной ситуации очень важно проанализировать потенциальные риски.

Важно понимать, что в рассматриваемой сфере свойственна высокая конкуренция. Именно большое количество магазинов, предлагающих посетителям одну и ту же продукцию, является причиной снижения клиентского трафика.

В этой ситуации полученной прибыли может не хватить, чтобы достичь точки самоокупаемости проекта.

Еще одним значимым недостатком является трудность выявления самого ходового товара. Многие пары обуви остаются невостребованными в течение долгого времени.

Для того чтобы реализовать залежавшиеся товары, предпринимателям приходится устраивать распродажи. Однако самой первой проблемой, с которой предстоит столкнуться новичку, является выбор концепции торговли.

Выбор формата определит будущий путь развития бизнеса и скорость окупаемости вложений.

Необходимые документы для открытия магазина обуви

Для того чтобы начать бизнес в маленьком городе или крупном мегаполисе, предпринимателю нужно обратиться в налоговую службу. К заявке на регистрацию необходимо прикрепить пакет документов. Перечень необходимых актов зависит от выбранной правовой формы будущего бизнеса.

Предпринимателям, желающим открыть одну торговую точку, более целесообразно открывать ИП. Для получения этого статуса достаточно передать представителям налоговой паспорт и ИНН. При желании открыть целую сеть магазинов в различных точках города необходимо получить статус юридического лица.

Для открытия ООО потребуется собрать множество различных документов начиная от устава компании и оканчивая личной информацией об учредителях проекта.

При заполнении регистрационного бланка будущему собственнику магазина нужно указать один или несколько шифров, взятых из классификатора видов экономической деятельности. Для получения права реализации обуви и кожаных изделий необходимо указать коды «47.72» и «47.72.1». Помимо этого, потребуется договор на аренду помещения, где будет вестись торговля.

Выбранная недвижимость должна быть проверена представителями СЭС и пожарной службы. При соответствии объекта всем установленным стандартам, предпринимателю будут переданы разрешительные документы на ведение торговли. Важно обратить внимание, что весь ассортимент, который будет представлен в магазине, должен быть согласован с Роспотребнадзором.

Бизнес-планы проекта

Бизнес-план магазина обуви с расчетами состоит из нескольких отдельных разделов. Среди них следует выделить инвестиционную, финансовую и организационную часть. Эти разделы содержат наиболее важную информацию, которая может оказать непосредственное влияние на развитие бизнеса.

Не стоит начинать новый бизнес, не разобравшись во всех его нюансов

Инвестиционный

Инвестиционная часть документа содержит в себе сведения об общей сумме первоначальных вложений. На практике видно, что для создания небольшого магазина понадобится примерно один миллион рублей.

Крупная доля от этих средств приходится на формирование товарного ряда и приобретение техники для торговли. Однако в первую очередь следует учитывать расходы на регистрацию бизнеса, аренду недвижимости и внутреннюю отделку. Общая величина данных затрат составляет около трехсот тысяч рублей.

К этой сумме нужно прибавить еще восемьдесят тысяч рублей, которые будут потрачены на изготовление вывески и рекламных щитов.

Следующей крупной статьей затрат является приобретение торговой техники. Для размещения товара потребуется приобрести несколько больших стеллажей и витрин. Помимо этого, потребуются мягкие пуфики и зеркала.

Обратите внимание

Далее потребуется приобрести персональный компьютер, кассовый аппарат и оргтехнику. Общая величина данной статьи составляет около девяноста тысяч рублей.

К данной сумме нужно прибавить еще двадцать пять тысяч рублей, отведенные на рекламу.

Производственный

Производственный план содержит в себе подробную информацию о расположении магазина и его внутреннем оснащении. Лучше всего выбирать те помещения, что расположены на первых этажах жилых домов в центральных точках города.

Такое местоположение позволяет значительно увеличить объем клиентского трафика. Следующим этапом является проведение ремонтных работ в соответствии с выбранной концепцией. Лучше всего выбирать помещение с площадью более тридцати квадратов.

Данную площадь нужно разделить на три отдельных зоны.

В торговом зале потребуется разместить витрины и стеллажи для выкладки товара. Зеркала и пуфики лучше всего заказывать в частных производственных цехах. Недалеко от входной группы следует разместить прилавок продавца.

Здесь нужно установить компьютер, оргтехнику и кассовый аппарат. Следующим важным вопросом является порядок работы магазина. Оптимальная продолжительность рабочего дня – десять часов.

Для организации работы в подобном режиме потребуется несколько продавцов.

Маркетинговый

Основой маркетинговой стратегии является сравнение собственной точки с ближайшими конкурентами. Для начала предпринимателю нужно определить несколько популярных торговых точек, имеющих похожий формат. Главным критерием анализа является расположение магазина и ценовая политика. Именно эти факторы будут использоваться в качестве основных преимуществ.

Получив первых клиентов предпринимателю нужно задуматься о том, как мотивировать их сделать повторную покупку. Для этой цели вводятся накопительные карты, скидочные акции и проводятся распродажи. Подобный подход позволяет запустить эффект «Сарафанного радио», что значительно увеличит размер базы постоянных покупателей.

Уровень конкуренции в сфере продаж обуви невероятно высок

Организационный

До момента открытия магазина, предпринимателю нужно скрупулёзно продумать организационную структуру будущего предприятия. Для организации непрерывной работы магазина потребуется нанять трех продавцов, двух уборщиц и одного администратора.

Помимо этого, потребуется бухгалтер, который будет заниматься решением финансовых вопросов. Наиболее благоприятным решением является организация работы в сменном режиме. Этот режим устанавливается исключительно для продавцов.

Администратор должен работать в стандартном графике, не выходя на работу в праздничные и выходные дни.

Финансовый

Для реализации данного проекта потребуется сумма в размере около полумиллиона рублей. Далеко не каждый новичок в сфере бизнеса имеет столь крупный капитал. В этом случае более целесообразно использовать сторонние инвестиции, полученные от инвесторов или кредитных учреждений.

Помимо вышеуказанной суммы, потребуется еще четыреста тысяч для покрытия ежемесячных затрат в течение одного года. Этот временной промежуток необходим для раскрутки бизнеса и выхода в точку самоокупаемости проекта.

Цели развития бизнеса

Главной целью предпринимателя является создание крупного источника финансовых средств. При организации торгового бизнеса очень важно разработать стратегию поведения и развития собственного дела.

Первостепенной задачей предпринимателя является выход на точку безубыточности предприятия. После того как магазин перейдет на «само обеспечение», следует перейти к расширению клиентской базы.

Для этого нужно значительно увеличить расходы на маркетинг и рекламу.

Бизнес-план обувного магазина должен содержать конечную цель, которую преследует предприниматель. Это может быть как создание собственной торговой сети, так и освоение новых рынков. Грамотная постановка задачи позволит получить важную информацию для анализа дальнейшей деятельности.

Анализ возможных рисков для владельца

На этапе создания бизнес-проекта предпринимателю нужно тщательно изучить потенциальные риски. Анализ событий, которые могут оказать негативное влияние на развитие бизнеса, имеет важное значение.

Главным риском является открытие аналогичного магазина в радиусе пятисот метров.

В этом случае увеличивается риск того, что большинство потенциальных клиентов перейдет к другому предпринимателю, благодаря более низким ценам или богатому ассортименту.

Еще один риск связан с нестабильностью экономики. Рост цен негативно отражается на платежеспособности клиентов. В такой ситуации наблюдается падение спроса как на элитную продукцию, так и те товары, что находятся в среднем ценовом сегменте.

Единственным спасением предпринимателя является переход на низкосортные товары, имеющие бюджетную стоимость. Однако эта продукция может не соответствовать требованиям потенциальных клиентов. Так же следует учитывать возможное повышение стоимости товара у поставщиков.

В этом случае потребуется время на поиски новых компаний, которые смогут предоставить необходимую продукцию.

Следует учитывать, что здесь есть определенная сезонность: наиболее ходовые и прибыльные – весенние и осенние месяцы

Показатели окупаемости проекта

Скорость окупаемости проекта рассчитывается индивидуально для каждой торговой точки. Здесь нужно учитывать как величину товарооборота, так и размер товарной надбавки. Давайте представим, что продажа первой партии товара себестоимостью в четыреста тысяч рублей принесла доход в размере одного миллиона. Срок реализации продукции составил три месяца.

Из полученной суммы нужно вычесть стоимость ассортимента и сумму ежемесячных затрат за три месяца работы. Также следует заранее позаботиться о формировании нового ассортимента. Составление подобных расчетов позволит определить размер чистого дохода, который может быть использован предпринимателем по своему усмотрению.

Оценка эффективности

После того как мы определись с ответом на вопрос о том, сколько стоит открыть магазин обуви с нуля, нужно перейти к оценке эффективности данного направления. Средняя скорость окупаемости вложений составляет около одного года.

По истечению данного временного отрезка, созданный магазин начнет приносить прибыль в размере двухсот тысяч рублей. Для того чтобы достичь данного показателя, потребуется потратить не менее полугода.

Важно

В первые несколько лет рентабельность бизнеса составит около восемнадцати процентов.

При составлении подобных расчетов очень важно учитывать не только оптимистические, но и негативные прогнозы. Помимо этого, следует брать в расчет расположение магазина и величину клиентского трафика. Учет подобных мелочей позволяет составить детализированный бизнес-план, содержащий много тонкостей и нюансов.

Выводы (+ видео)

В сравнении со многими направлениями коммерческой деятельности, организация обувного магазина не требует крупных вложений. Именно этот фактор привлекает внимание многих начинающих предпринимателей к данной нише. Для того чтобы успешно войти на рынок, нужно иметь четкую цель, которая во многом определит ход развития бизнес-проекта.

Источник: https://ktovbiznese.ru/biznes-plany/torgovlya/kak-otkryt-obuvnoj-magazin-s-nulya.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector