Бизнес-план магазина одежды с расчетами на примере женской одежды, вложения: от 2540000 руб.

Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами: образец – бесплатно

Чтобы успешно продавать одежду в своём магазине, нужен бизнес-план магазина одежды. В этой статье мы приводим детальный бизнес-план такого магазина со всеми нюансами и с расчётами.

Резюме

Кратко описываем суть и характеристики бизнеса. Образец:

Тип заведения: магазин одежды.

Площадь: общая площадь – 50 квадратных метров. Торговый зал – 30 кв. м, 10 кв. м – склад, 10 – санузел и служебное помещение.

Форма собственности: аренда.

Месторасположение: указываете выбранный вариант (в торговом центре, в жилом доме и т. д.)

График работы: ежедневно с 9.00 до 21.00.

Регистрация

Ваш проект достаточно зарегистрировать в качестве ИП, выбрав код ОКВЭД 47.71. – «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». Следующий шаг – подача заявления на применение системы налогообложения ЕНВД или УСН.

Прочие необходимые документы и разрешения:

  • Свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
  • Справка о постановке на учёт в налоговой службе;
  • Заключения от Роспотребнадзора и Роспожарнадзора (для получения требуется обеспечить противопожарную защиту, разработать план эвакуации);
  • Договор об утилизации мусора;
  • Расчётный счёт;
  • Регистрация контрольно-кассового аппарата в Федеральной налоговой службе;
  • Коды статистики от Госкомстата;
  • Санитарные книжки для работников.

Анализ рынка и выбор размещения

В этой сфере чаще всего выгодно идти «проторенной дорожкой». Не стоит открывать маленький магазинчик в месте, не окружённом конкурентами. Скорее всего, и клиентов там тоже нет.

Где лучше открыть магазин?

  1. В отдельно стоящем здании (наиболее дорогой вариант, подходит для престижных заведений);
  2. В торгово-развлекательном центре (гарантированный поток посетителей из самого центра);
  3. На первом этаже жилого здания (подходит для расположения в спальных районах);
  4. В торговом павильоне возле продуктового супермаркета (в этом случае ассортимент должен состоять из повседневных вещей и востребованных простых аксессуаров).

Ассортимент и ценообразование

Чтобы малый бизнес процветал, нужно сформировать оптимальный ассортимент.

Что закупать?

Необходимо выставлять на продажу мужские и женские вещи, аксессуары, сопутствующие товары (колготы, носочки, бижутерию). В среднем, накрутка составляет 200-400%. Один из самых ходовых товаров – джинсы, обычная наценка на них 300-400%.

Поиск поставщиков

Для бутика, ориентированного на покупателей со средним и чуть выше среднего достатком (наиболее выгодный вариант), подойдут поставщики из Турции, Польши, Белоруссии, Китая (бижутерия). Есть три варианта поставщиков:

  • Непосредственно производитель. Среди плюсов низкая цена, но придётся приобретать весь размерный ряд;
  • Оптовый поставщик-посредник. Стоимость продукции чуть больше, зато возможно взять только самые нужные вам модели и размеры.
  • Интернет-магазин. Новый способ ведения закупок. Находите оптовый сайт, изучаете ассортимент, закупаетесь. Существует риск приобрести некачественную продукцию, сначала изучите отзывы о поставщике.

Поначалу придётся вносить за товар стопроцентную предоплату.

Производственный план

Начинать бизнес по продаже вещей стоит в арендованном помещении. Стоимость аренды отличается в зависимости от местоположения, но в среднем за 50 кв. м составляет 900-1100 $ в месяц. Здесь и далее все расчёты производятся в долларах. Отделка, ремонт, монтаж освещения потребуют дополнительных затрат: около 2500 $.

Требования к помещению:

  1. Высота потолков от2,5 метров;
  2. Хорошее освещение;
  3. Электросеть, кондиционирование;
  4. Основной зал должен быть отделён от подсобных комнат.

При организации внутреннего пространства исключите появление «лабиринтов», посетитель должен легко ориентироваться, быстро находить нужную вещь. Примерочные кабинки разместите на видном месте, чтобы не приходилось их долго искать.

Техническая база, или оборудование для магазина одежды

Открывая дело с нуля, разделите затраты на оборудование на две части: мебель для зала и торговую аппаратуру.

Мебель

Потребуется приобрести:

  • Две стеклянные витрины – 150 $. VICA, Русь, «Эприл».
  • Торговый прилавок – 40 $. ДВК Стиль, Standes, Imato, Роникон.
  • Стеллажи (4 шт.) – 150 $. VICA, Standes, ДВК Стиль, Torpal.
  • Два зеркала в полный рост – 85 $. Standes, «Зеркальные грани», DUBIEL VITRUM.
  • Вешала напольные (8 шт.) – 220 $. VICA, АББОТТ, «Техсервис».
  • Набор вешалок – 80 $. «Техсервис», «Пластсервис», «Титан».
  • Экономпанели для мелочей и аксессуаров (15 шт.) – 45 $. АББОТТ, ДВК Стиль.
  • Островная стойка для аксессуаров – 70 $. VICA, «Аргос», Torpal.
  • Две стойки для вещей и головных уборов- 80 $. VICA, «ТехноМодуль».
  • Манекены и торсы, формы (бюсты, бедра) – 250-300 $. «РусМанекен», Maneken Plus.
  • Примерочные кабины с зеркалами (3 шт.) – 350 $. АББОТТ, «Модуль-Дизайн», «Проформ».

Оборудование

  1. Контрольно-кассовый аппарат – 150-200 $. Меркурий, Орион, Элвес-МК.
  2. Компьютер – 460 $. Lenovo, Asus, Samsung.
  3. Принтер для печати штрих-кодов – 250 $. Proton, Zebra, Citizen.
  4. Противокражная система (радиочастотные ворота, съемные датчики, несколько видеокамер) — 600-700 $. JSB, Definiti.
  5. Этикет-пистолеты (2 шт.) – 10 $. Mitsy.

  6. Набор ценников – 50 $.

Вложения в мебель и оборудование составят 3200-3500 $. Чтобы осуществлять безналичный расчёт, требуется заключить договор с одним из банков на условиях отчисления процента с каждой финансовой операции по «безналу».

Обычно сотрудники банка самостоятельно привозят и устанавливают специальный аппарат для безналичного расчёта, обучают сотрудников им пользоваться.

Маркетинговый план

Что нужно, чтобы открыть магазин одежды и не прогореть? Для небольшого заведения нецелесообразно запускать масштабную рекламу в Интернете или заниматься раздачей промо-материалов. Лучше по максимуму использовать площадь самого бутика.

Нужна броская вывеска, реклама на стенах и окнах или стеклянных дверях при размещении в ТЦ. На окнах можно писать яркими цветами данные о скидках (например, «от 20 до 70%!») и распродажах, вывешивать рекламные баннеры и т. д. Это готовый канал продвижения, стоимость которого уже входит в цену аренды.

Если заведение расположено на улице (в жилом доме или отдельно стоящем здании) понадобится штендер с указателем.

Активно используйте такие методы стимуляции сбыта:

  • Акции. Примеры: «Третья вещь в подарок», скидки на весь ассортимент в определённые дни (15 числа 15% скидка) и т. п.;
  • Ежемесячные распродажи, скидки;
  • Скидочные и дисконтные карты.

Организационный план

В этом пункте бизнес-плана следует составить подробный список поставщиков (не менее 6-ти) и условия работы с ними. Прописать режим работы и необходимый персонал.

Стоит организовать посменную работу (смены по неделе). В этом случае требуется нанять по два продавца, консультанта, охранника и одну уборщицу. Руководить персоналом и закупками будет управляющий.

Бухгалтерией занимается внештатный сотрудник.

Стратегия запуска

Порядок действий при открытии фирмы:

  1. Поиск помещения и заключение договора аренды (для оформления некоторых документов обязательно иметь соответствующую справку, поэтому начинаем с этого);
  2. Процедура регистрации и получения требуемых разрешений;
  3. Ремонт, отделка, монтаж коммуникаций и вывески, декорирование;
  4. Заключение договоров с поставщиками;
  5. Покупка и установка оборудования;
  6. Закупка продукции на два месяца;
  7. Найм персонала;
  8. Выкладка товара;
  9. Громкое открытие, с акциями, конкурсами, подарками.

В среднем, на запуск потребуется два-три месяца.

Оценка рисков

Чтобы проект удержался на плаву при любых обстоятельствах, заранее продумайте всевозможные риски и способы борьбы с ними.

Повышение себестоимости продукции. Это приведёт к повышению отпускных цен. Во избежание оттока клиентов формируйте у них лояльность к фирме, предлагайте скидки постоянным покупателям, следите за качеством обслуживания. Тогда незначительное повышение стоимости не вызовет падения реализации.

Появление поблизости прямого конкурента, то есть заведения, практически идентичного вашему по ассортименту и ценовой политике. Лучший способ борьбы с этим – создание уникального торгового предложения. Это могут быть эксклюзивные вещи, интересный отдел с аксессуарами, акционные распродажи.

Снижение популярности товара. Чтобы не оказаться заваленными ненужными вещами, следите за модными тенденциями, тематическими статьями и выставками. В идеале следует предвосхищать те или иные модные течения, первыми предлагая соответствующий продукт.

Сезонное падение спроса и продаж. К «несезону» стоит готовиться заранее, устраивая распродажи и акции, чтобы покрыть текущие расходы.

Изменение стоимости аренды пространства. Повлиять на данный момент практически невозможно. Если новая цена окажется нецелесообразной, должен быть наготове вариант новой дислокации.

Финансовый план

Чтобы произвести точный расчет, сколько стоит открыть магазин одежды, учитываем все, даже самые мелкие, затраты.

Капитальные вложения:

  • Регистрация ИП, оплата госпошлины – примерно 13 $;
  • Открытие расчётного счёта – 16 $;
  • Оформление справок и разрешительных документов – в районе 250-300 $;
  • Изготовление печати – 15-17 $;
  • Аренда на три месяца вперёд – 3000 $;
  • Ремонт и отделка – 2500 $;
  • Изготовление и монтаж вывески – 500-600 $;
  • Печать рекламных материалов (наклейки на окна, баннеры, плакаты) – 100 $;
  • Приобретение оборудования – 3500 $;
  • Закупка товара – 8000-9000 $.

Итого на открытие бизнеса придётся затратить 19 тыс. долл.

Заранее спланируем ежемесячные текущие расходы:

  1. Арендная плата – 1000 $;
  2. Налоги, коммунальные платежи – 150-200 $;
  3. Зарплаты – 3000 $;
  4. Приобретение вещей для реализации – 3000-3500 $.

Каждый месяц предприятие тратит приблизительно 7500 $. Выручка в первые месяцы – в районе 9000-10000 $. Чистая прибыль – 1500-2500 $. Высокое качество продукции и обслуживания, активное продвижение позволят окупить дело за 9-10 месяцев.

Чтобы правильно и реалистично спланировать, как открыть магазин одежды, понаблюдайте за своими основными конкурентами в выбранном месте. Учтите их плюсы и минусы и сделайте лучше. Это обеспечит предприятию известность и стабильный доход.

HD видео по теме:

Источник: http://p-business.ru/primer-gotovogo-biznes-plana-magazina-odezhdy-s-raschetami-obrazec/

Бизнес-план магазина одежды с расчетами 2019

Собственный магазин одежды – не самый простой бизнес с точки зрения организационных вопросов и рисков. Тем не менее, спрос на подобное направление бизнеса среди предпринимателей – как профессионалов, так и новичков, не снижается.

В чем кроется причина? Давайте рассмотрим особенности бизнес-плана магазина одежды с приведением расчетов.

Данный бизнес-план можно одинаково эффективно применить и к заведению с женской, и с мужской одеждой – сумму вложений будет напрямую зависеть от типов товаров, их стоимости, масштабов предприятия и других факторов.

Анализ рынка и уровня конкуренции в сфере

Современный рынок предлагает большой выбор форматов магазинов одежды: при правильном подходе и грамотной постановке задач каждый из них может приносить большую прибыль. Одним из необходимых вопросов, которые стоит решить перед тем, как начать работать над открытием бизнеса является анализ рынка, а также анализ конкурентов.

Важно: многие уверены, что для открытия собственного магазина требуется большое количество первоначальных инвестиций. Это заблуждение – некоторые форматы магазинов предполагают совсем немного первоначальных вложений, поэтому, уровень конкуренции в сфере не маленький.

Все многообразие торговых точек по продаже одежды можно условно разделить на две большие категории:

  • Магазины «реального времени». Тот формат торговых точек, который нам более привычен – вы видите такие в каждом торговом центре. Сюда покупатель может прийти, примерить одежду и совершить покупку.
  • Интернет-магазины. Новый формат магазинов, которые стремительно набирают популярность. Интернет-коммерция актуальна как в больших, так и в маленьких городах – все больше людей отдают предпочтение именно виртуальным покупкам, отмечая их удобство и выгоду.
Читайте также:  Сергей сергеевич иванов: биография нынешнего главы ак «алроса»

Магазин одежды может быть мультибрендовым или монобрендовым. Как понято из наименований категорий, первый предполагает продажу одежды от разных производителей, в то время как второй – только от одного.

Мультибрендовый магазин – это более гибкий и динамичный бизнес, в который вы можете вносить изменения в зависимости от сезонности и предпочтения ваших клиентов. Монобрендовый магазин –  оптимальный вид бизнеса для тех, кто хочет открыть торговую точку по франшизе.

Также данный вариант будет предпочтительным, если у бизнесмена есть прямой выход на поставщика.

Теперь рассмотрим крупные форматы магазинов, названные выше, более детально.

Обратите внимание

Традиционный магазин одежды.

Еще несколько лет назад этот формат был наиболее распространенным, но в последние два года его начали вытеснять магазины в режиме «онлайн». В этой категории важно рассмотреть два типа торговых точек:

  • Магазин, расположенный в торговом центе. В представленных торговых точках выставляется одежда для среднего и низкого ценового сегмента. Но незначительные затраты на продукцию – не единственное преимущество. Еще один важный плюс – заметные снижения расходов на рекламу и продвижение, ведь посетители торговых центов посещают несколько отделов в зависимости от целей прибытия. Поэтому рекомендуется отдавать предпочтение тем ТЦ, которые соответствуют вашей продукции и ценовой категории.
  • Магазин, размещенный в отдельном здании. Это идеальное место расположения торговой точки, где продаются вещи, относящиеся к более дорогостоящему сегменту, бутика. Привлечение клиентов – одна из важных ступеней данного предприятия. Однако продавая брендовые, люксовые, креативные модели одежды, предприниматель может рассчитывать на более высокий уровень прибыли.

Интересный формат торговой точки, относящейся к категории «реального времени» будет домашний шоу-рум. Подобные типы магазинов стали популярными в последние пару лет.

Открывая подобный, вы существенно снижаете затраты – вам больше не нужно платить за аренду, а также нет расходов на фонд заработной платы. Проблемным вопросом будет привлечение клиентов: как правило, у домашних шоу-румов очень узкий круг покупателей.

Хорошим решением будет открыть такую точку, если вы, например, оказываете услуги на дому – делаете массаж или маникюр. Это будет источником дополнительного заработка.

Интернет-магазин одежды.

Электронная коммерция в России находится на достаточно высоком уровне и новые Интернет-магазины появляются каждый день. Но, как бы эта ниша не была привлекательной для бизнесменов, необходимо оценить все нюансы и подводные камни, с которыми придется столкнуться. Но прежде поговорим о преимуществах.

Несомненный плюс Интернет-магазина – возможность экономии. Нет необходимости платить за аренду, заработную плату персоналу, дорогостоящее оборудование и прочее. В последнее время владельцы подобных маркетов не утруждают себя даже разработкой качественного сайта – он не нужен, если можно создать страничку в социальных сетях и вести торговлю там.

Источник: https://xn--90agcbhfc2bzb9j.xn--p1ai/biznes-plan-magazina-odezhdy-s-raschetami

Бизнес план магазина одежды: пример с расчетами

Традиционно, торговля занимает значительный сегмент в бизнесе. Ведь эта деятельность редко бывает убыточной. Для мелких предпринимателей интересной идеей может стать открытие собственного дела, ориентированного на продажу вещей.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.  

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону
Это быстро и !

Реализация проекта

Пожалуй, все начинающие бизнесмены задумываются именно о коммерции. Однако эта отрасль имеет множество различных направлений со своими особенностями и нюансами. Попробуем рассмотреть, как открыть свой магазин одежды с нуля.

Открытие магазина одежды — интересный и прибыльный бизнес, хотя не лишенный специфики

Прежде всего, вам потребуется разработать концепцию проекта и порядок его воплощения в жизнь.

Это начальный, но очень серьезный этап работы, ведь от его качества зависит будущая прибыль и конкурентноспособность такого мероприятия, как открытие магазина одежды.

Пошаговая инструкция ваших действий обычно выглядит так:

  • разработка подробного проекта;
  • регистрация в органах НС;
  • поиск торговой площади и проведение там ремонта;
  • получение необходимой документации;
  • налаживание контактов с поставщиками и анализ необходимого сегмента рынка;
  • поиск сотрудников;
  • размещение рекламы.

Уже на этапе открытия вам придется разработать план поставок продукции и график работы магазина.

Безусловно, понадобится составить калькуляцию на стартовые вложения и текущие расходы, а также прикинуть примерный доход предприятия, чтобы определить степень его рентабельности.

Важно определиться с форматом и ассортиментом товара, поскольку в этом бизнесе может быть множество вариантов реализации, например, вещи одного производителя либо только детская одежда.

Оформление бумаг

На предварительном этапе планирования учитывайте, какие документы нужны для открытия магазина одежды. Поскольку именно решение бюрократических вопросов займет немало времени и сил.

Начать следует с оформления нового статуса в органах налоговой службы. Предпочтительная форма регистрации для новоиспеченных бизнесменов – ИП. Этот вариант упростит дальнейшую отчетность.

Кроме того, потребуются такие бумаги:

  • разрешение местной исполнительной власти на проведение деятельности и наружную рекламу магазина;
  • заключение Роспотребнадзора о том, что помещение отвечает всем требованиям и нормам;
  • договор аренды помещения и заключенные соглашения с коммунальными и прочими службами, обязателен контракт на утилизацию бытовых отходов;
  • документ, подтверждающий регистрацию кассового аппарата.

Безусловно, этот список далеко не полный из того, что нужно для открытия магазина одежды. Ведь для получения большинства вышеуказанных бумаг вам потребуется собрать дополнительные документы и разрешения, включая и внутренний устав предприятия.

Сбор документации для открытия займет немало времени

Поскольку это хлопотный и длительный процесс, рационально будет на текущем этапе поручить сбор необходимой документации профессионалам этого дела.

Обычно услуги таких компаний обходятся примерно в 200 000 рублей. Если вы думаете о перепланировке помещения, добавьте еще примерно 100 000 р. на получение всех разрешений. Самостоятельная подготовка бумаг обойдется до 50 000 р.

, но займет гораздо больше времени.

Подыскиваем помещение

Стандартный бизнес-план по открытию магазина одежды обязательно должен предусматривать особенную статью расходов – аренду и оборудование торговой точки. Начинающим предпринимателям следует уделить особенное внимание этой позиции. Грамотный выбор помещения значительно упростит все дальнейшие действия.

Однако минусом такого решения станет высокая арендная плата. Этот момент нужно учитывать тем, кто не знает, сколько нужно денег, чтобы открыть магазин одежды. Так, в Твери аренда площади магазина в торговом комплексе обойдется примерно в 1000 р. за один квадратный метр. Причем здесь стоимость коммунальных услуг уже заложена в оплату.

Несмотря на высокую арендную плату, помещения в крупных торговых комплексах — оптимальный вариант для новичков

Аренда отдельно стоящего здания может быть немного ниже, но в этом случае вы сами несете ответственность за соответствие площадки всем нормам и правилам. Кроме того, нужно учитывать местоположение магазина. Оптимальным вариантом станет здание в оживленном квартале с небольшой парковкой для клиентов.

Оборудуем торговую точку

Согласно стартовой концепции, после поиска помещения вам потребуется выполнить еще немало действий, чтобы открыть магазин одежды. Бизнес-план этого мероприятия должен предусматривать вложения в ремонт и оснащение торгового зала.

Проект и примерная планировка небольшого магазина одежды

Что касается оформления интерьера, здесь могут быть свои нюансы. Если вы арендуете площадь в ТК, обычно такие помещения уже имеют презентабельный вид и необходимую отделку. Вам придется позаботиться только о дополнительном освещении и мелком декоре.

Отдельно стоящие строения могут потребовать значительных капиталовложений на проведение перепланировки и отделочных работ. Минимальная стоимость ремонтных работ помещения в 50 квадратных метров может составить около 180 000 рублей.

К этой цифре нужно добавить и стоимость согласования переделки со всеми инстанциями, а это еще около 100 000 р.

Не все предприниматели четко представляют, что нужно, чтобы открыть магазин одежды. Бесспорно, вам понадобится торговое оборудование и некоторая мебель. Для небольшого магазинчика средней ценовой категории нужно закупить несколько стеллажей, передвижных вешалок и полок. Кроме того, понадобиться оформить витрину-фасад и расставить манекенов с образцами товара.

Удобство покупателей — залог успеха магазина

Обязательно оборудуйте несколько примерочных, оснастив их зеркалами, полками и пуфами. Такой минимальный набор мебели добавит комфорта клиентам и будет способствовать повышению престижа вашего магазина. Конечно, стоит позаботиться и о кондиционере. Одним словом, ваше заведение должно быть комфортным и привлекательным для потенциальных клиентов.

Ищем поставщиков

В бизнес-план магазина одежды, пример которого вы увидите в нашей статье, обязательно входит раздел, касающийся стоимости закупок товара и порядку расчета за них. Что касается поставщиков, существует несколько разных способов заключения соглашений на поставку одежды. Основные варианты таковы:

  1. Производители. К преимуществам этого способа можно отнести низкие закупочные цены, а к минусам – небогатый выбор товара.
  2. Оптовики. Здесь вы можете приобрести широкий ассортимент вещей, но в сравнении с первым способом, несколько дороже.
  3. Интернет-магазины. Закупка товара через сеть довольно удобна, поскольку вы можете выбрать на разных сайтах нужную продукцию по приемлемым ценам. Но заказывая вещи, лучше обезопасить себя и приобретать партию одежды только наложенным платежом либо у проверенных компаний.

Если говорить о способе расчета, тут не существует единой системы для всех. Иногда производители либо компании-посредники требуют полную предоплату за товар. Но не исключены и другие варианты оплаты.

Например, можно заключить долгосрочные соглашения и приобретать вещи за половину стоимости, а остаток возвращать через определенное время, указанное в договоре. Пожалуй, для новичка этот метод будет оптимальным выходом, поскольку поможет существенно сэкономить первоначальные вложения в дело.

Ведь на минимальную закупку для небольшого магазина, например, женской одежды стоит предусмотреть не менее 500 000 рублей.

Набираем сотрудников

Еще одной важной деталью станет подбор персонала. Особенно этот вопрос будет актуален для новичков, смутно представляющих, как открыть магазин одежды. С чего начать поиск работников, вам посоветуют успешные бизнесмены.

Для небольшого магазина нужно предусмотреть такой список вакансий людей на посменную работу:

  • продавец (2 человека с окладом в 18 000 р.);
  • кассир (2 человека с зарплатой в 16 000 р.);
  • охранник (3 человека, каждому из которых вы заплатите 18 000 р.);
  • бухгалтер (1 человек с окладом в 17 000 р. при условии частичной занятости).
Читайте также:  Экспорт древесины из россии в 2019 году

Обязательно проведите собеседование с каждым из претендентов, чтобы оценить их соответствие занимаемой должности. Особенное внимание нужно уделить выбору консультантов.

Эти люди должны быть коммуникабельны и приятны в общении, кроме того, желательно наличие у них опыта работы в подобной сфере.

Ведь хороший продавец знает ассортимент всех товаров и может помочь клиенту советом, когда последний в нем нуждается.

Коммуникабельные и приятные консультанты обеспечат высокую выручку

Оптимальным форматом приема на работу может стать условие месячного испытательного срока на минимальную заработную плату.

Важно

Обычно этого времени достаточно, чтобы вы смогли оценить работу персонала и принять решение, стоит ли дальше продолжать сотрудничество.

Помните, грамотный и честный консультант поможет увеличить выручку магазина до 50%.

Принцип оценки товара

Бизнес-план, образец с расчетами магазина одежды которого представлен ниже, будет неполным, если не учесть уровень годового оборота. Чтобы иметь приблизительное представление о доходе, нужно прикинуть стоимость вашей продукции и примерный объем ее реализации. Для этого нужно установить цены на одежду.

Очень важно сформировать правильные и адекватные наценки на товар

Каждый предприниматель устанавливает цены продукции на свое усмотрение. Однако стоит учитывать некоторые правила формирования наценки. Во-первых, нужно изучить рынок и цены конкурирующих магазинов.

Во-вторых, вы должны учитывать собственные расходы, чтобы предприятие оказалось рентабельным. Наконец, существует цена закупки товара, соответственно стоимость вещей в магазине должна превышать ее примерно на 30%.

Хотя, некоторые предприниматели делают огромные наценки до 200%.

Формируем бюджет

Рассмотрим финансовую часть, входящую в бизнес-план магазина одежды с расчетами. Для примера вычислим расходы на аренду помещения в торговом комплексе Центрального района города Тверь. Допустим, нам нужно помещение на 50 квадратных метров для магазина женских костюмов. Поскольку мы собираемся арендовать помещение в ТЦ, не будем учитывать расходы на проведение ремонта.

Сначала подсчитаем стартовые капиталовложения. Итак, нам потребуется:

  • юридическое оформление необходимых документов и кассового аппарата (учитывая, что основной пакет бумаг оформлен собственником здания) – 50 000;
  • аренда помещения на период оборудования – 100 000 (на 2 месяца);
  • приобретение торгового оборудования и мебели (2 стеллажа с подсветкой, 7 мобильных вешалок, оснащение 2 примерочных, 6 манекенов торс и 2 манекена в полный рост) – 120 000;
  • первая закупка товаров (на условиях 50% предоплаты) – 300 000;
  • рекламные промоакции – 20 000;
  • запас на непредвиденные расходы – 60 000.

Общая сумма стартовых вложений составит 650 тысяч рублей. Однако нужно помнить, что мы заложили только половину стоимости товара. При условии полной предоплаты цифра вырастет до 1 миллиона рублей.

Бизнес-план магазина одежды — стратегия ваших действий

Планируемый оборот за год – 3 100 000 рублей.

Теперь вычислим текущие расходы за год. Обычно они включают (стоимость указана в рублях):

  • аренда – 600 000;
  • зарплата – 1 668 000;
  • налоги (ИП на ставке 6%) – 186 000;
  • затраты на транспорт и обслуживание магазина – 200 000;
  • реклама – 150 000.

Годовые текущие затраты составят 2 804 000 р. В результате чистая прибыль будет равняться 296 000 рублей за год работы. Таким образом, учитывая минимальные вложения средств на первом этапе, магазин окупит себя не раньше чем через 2 года. В иных случаях вы вернете первоначальные вложения в течение 4 лет.

Манекены привлекут внимание посетителейНаладив контакты с надежными поставщиками, вы обеспечите широкий ассортимент товара своего магазинаЛучше остановиться на ненавязчивом и элегантном дизайне интерьера торговой точкиМагазин должен выделяться среди других строений и иметь презентабельный видОчень важно сформировать правильные и адекватные наценки на товарБизнес-план магазина одежды — стратегия ваших действийКоммуникабельные и приятные консультанты обеспечат высокую выручкуУдобство покупателей — залог успеха магазинаПроект и примерная планировка небольшого магазина одеждыНесмотря на высокую арендную плату, помещения в крупных торговых комплексах — оптимальный вариант для новичковСбор документации для открытия займет немало времениОткрытие магазина одежды — интересный и прибыльный бизнес, хотя не лишенный специфики

Источник: https://vashbiznesplan.ru/sfera-uslug/kak-otkryt-magazin-odezhdy.html

Как открыть магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция + Бизнес-план с расчетами

Магазин одежды является перспективным видом бизнеса с высокой наценкой на товары, рентабельность составляет ~20% со сроком окупаемости 1,5 года.

 По данным агенства «МаркетМастерс» темп оборот розничной торговли одеждой в России ежегодно увеличивается на 3%.

На Москву приходится ~40% всей купленной одежды!  В статье рассмотрим как открыть магазин одежды с нуля пошагово с примером бизнес плана с расчетами.

Преимущества и недостатки открытия магазина одежды

Основная целевая аудитория магазина одежды: женщины в любом возрасте, мужчины в возрасте от 18 до 40 и дети. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания магазина одежды.

Преимущества  Недостатки
Высокая скорость создания, регистрации и открытия бизнеса Высокая конкуренция в данном сегменте из-за простоты входа в нишу. Конкуренция с сетевыми магазинами
Большой спрос на одежду (возможность создания магазина узкой специфики) Высокая стоимость аренды помещений / сложность поиска места
Сезонность продаж (август-октябрь, апрель-июнь)

Более 50% магазинов в г. Москва открываются по франшизе! На продаваемую одежду необходимо

Виды магазина Особенности
Секонд-хенд Продажа подержанной одежды из Европы. Привлекает посетителей низкими ценами. Есть возможность быстрого старта, так как не требуются большие первоначальные вложения. Рекомендуется открывать в небольших городах с низкой покупательной способностью населения. Наценка на товары ~200%
Сток Магазин специализируется на продаже одежды из прошлого сезона. Основной фактор привлечения посетителей низкие цены. Наценка на товары ~300%
Мультибрендовый Продажа одежды множества различных брендов. Сложнее организовать продажу и обучение персонала нежели в первых двух случаях. Ориентация на средний класс населения. Наценка на товары ~400%
Монобрендовый Ориентация на один бренд (часто открывается по франшизе) и на конкретного посетителя. Наценка на товары ~500%.
Бутик Продажа дорогой эксклюзивной одежды для состоятельных покупателей. Для открытия требует максимальных затрат. Наценка на товары ~1000%.
Специализированный магазин Продажа узконаправленной одежды: одежда для рабочих, для медицинских служащих, для военных, для пожарных, для школьников, для детей. (см. «Как открыть магазин детской одежды с нуля: бизнес план«)

По данным Гомкомстата лидером в обороте одежды является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес план магазина одежды (53 стр. в word)

Основные производственные мощности находятся в Центральном регионе страны (~40%), на Северо-Западный округ приходится ~19% и на Приволжский ~18%. Если рассматривается производство одежды, то рекомендуется организовать в округах с максимальными мощностями.

Открытие магазина одежды: общая концепция

Открытие магазина одежды возможно двумя способами: приобрести франчайзинг (готовое решение), либо открывать его самостоятельно. Оба способа характеризуются своими недостатками и достоинствами. Если вы решили открыть магазин самостоятельно, то чтобы быстро понять основные бизнес-процессы магазина, рекомендуется устроится администратором в один из существующих.

Вид магазина Преимущества
 Франшиза
  • получение покупателем готового бизнес-плана;
  • нет затрат на рекламу и разработку проекта.

Одни из популярных франшиз магазина одежды:  Tezenis, Calzedonia, Intimissini; молодёжный бренд Hennes & Mauritz.

Самостоятельно  Более низкие первоначальные затраты, т.к. требования на дизайн и оформление мягче. Возможность продажи разнообразного товара из Китая и Турции с высокой маржой (наценкой)  до 400%.

Как открыть магазин одежды с нуля: регистрация бизнеса

Для регистрации в налоговой магазина одежды создается: ИП или ООО. В таблице ниже анализируются основные преимущества, а также необходимый перечень документов для каждой из форм бизнеса.

При регистрации по ОКВЭД выбирайте основную деятельность:52.42 «Розничная торговля одеждой», 52.42.1 — «Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой», 52.42.

8 — «Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.)».

Форма организации бизнеса Преимущества использования Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель) Используется для открытия небольшого магазина одежды (50-80м²). Количество персонала 3-5 человек
  •  квитанция об оплате госпошлины (800 руб.);
  • заверенное заявление у нотариуса  по форме №Р21001;
  • заявление о переходе на ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО);
  • копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью) Используется для открытия крупного магазина одежды (>80м²), привлечения дополнительного финансирования, масштабировании, капитальном строительстве
  • заявление по форме №Р11001;
  • устав ООО;
  • решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров);
  • квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.);
  • заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей;
  • заявление о переходе на ЕНВД или УСН.

По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

Оптимальным выбором системы налогообложения для магазина одежды будет ЕНВД (единый налог  на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть муниципальный закон о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка составляет — 15%. Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии крупного магазина это выгодно.

Если при организации компании выбирается УСН, то рекомендуется выбрать начисление налога от доходов  с процентной ставкой 6%.

Поиск поставщиков для магазина одежды

Основные поставщики одежды: Турция, Китай, Европа, Россия. Товары из Китая и Турции привлекательны своей низкой ценой, что позволяет делать наценку в 200-300%. К примеру для женская юбка на taobao стоит ~8$ (500 руб.), на отечественном рынке может быть продана за 1500 руб.

Бизнес-план магазина одежды: поиск помещения

При создании магазина ключевым пунктом является поиск места и помещения. Месторасположения — ключевой фактор успеха в оффлайн бизнесе. Необходимо расположить магазин в непосредственной близости от трафика посетителей.

Для отдела детской одежды и магазина нижнего белья достаточно помещения с площадью 12-20 м². Этого хватит для размещения склада, торговых витрин, примерочной и кассы. Магазин мехов или свадебный салон платьев потребует  ~25-70 м². Специфика товаров здесь такова, что потребуется увеличить торговый зал и складские помещения.

В мегаполисах (Москва, Санкт-Петербург) аренда 1 м² начинается от 1500 рублей. Аренда небольшого отдела женской одежды (около 20 м²) обойдётся в 30000 рублей. На периферии аренда начинается от 1000 рублей/м², аналогичный магазин потребует около 10000 рублей.

Самая дорогая аренда помещений в торговых центрах (ТЦ), так как они являются место скопления максимального трафика людей. Стоимость аренды в ТЦ за 1 м² достигает 20000 руб.

Мастер-класс: «Как открыть магазин одежды с нуля»

Оценка затрат на торговое оборудование

Оценим тип необходимого оборудования и финансовые затраты. При приобретении витрин и стеллажей учитывается концепция магазина, вид одежды (для меховой одежды и нижнего белья нужно разное оборудование), проходимость.

Рассмотрим комплект оснащения для магазина:

  • Кассовый аппарат — 12000-30000 руб. (цена зависит от модификации). Дополнительные расходы: регистрация аппарата и обслуживание.
  • Стеллажи — относятся к основной мебели торгового зала, один стеллаж стоит 1000-20000 руб. Для магазина нужно 4-10 стеллажей.
  • Витрины — понадобятся для выкладки аксессуаров или дорогих вещей. Цены начинаются от 2000-3000 руб. Витрина с эксклюзивным дизайном и подсветкой может стоить до 22000 руб. Для бутика нужно 2-6 витрин.
  • Полки или кронштейны — от 600 руб. за простые модели.
  • Манекены — от 1500 руб., достаточно будет 10 манекенов в торговом зале.
  • Вешала — 2500-9000 руб. (в зависимости от размера). Некоторые магазины вешала используют почти как единственное торговое оборудование. Потребность в них — до 15 штук. Изредка с вешалами поставляются вешалки, но обычно вешалки заказываются отдельно. 100-150 штук будет достаточно.
  • Зеркала — необходимы в примерочных и торговом зале. Стоимость напольного зеркала — около 3000 руб. Нужно закупить также настенные зеркальные панели (несколько штук).

Стоимость покупки оборудования составит ~100000-500000 руб.

В некоторых типах розничных магазинов дополнительно необходимы: стойка для кассира, банкетки в примерочных кабинках, этикет-пистолеты. В свадебных салонах для подгонки по фигуре платья нужна швейная машинка.

Наиболее известные поставщики оборудования: Tritix, Play, Uno, Стайл, Маркет, Joker, Primo. Большинство их кроме продажи готовых решений предлагают на заказ создание индивидуальных торговых систем.

Затраты на персонал

Для среднего магазина общее количество персонала составит 4-6 человек. В коллективе будут посменно работающие 2-3 продавца-консультанта.

Работники зала выполняют одновременно обязанности администратора и/или кассира, уборщика помещений.

 Для снижения затрат на заработную плату бухгалтеру, ведения бухучета передается аутсорсинговым компаниям. Это позволяет снизить затраты ~25 000 руб. в месяц!

Лучший критерий зарплаты работников — средний уровень оплаты труда по отрасли. Средний уровень зарплат для рабочих можно посмотреть на сайте rabota.yandex.ru.

Совет

Обычно заработок персонала — сдельно-премиальный (фиксированный оклад + проценты с продаж). Средняя зарплата продавца/консультанта — 14000-25000 руб. Необходимо провести инструктаж продавцов по общению с покупателями.

Улыбка и внимательное отношение увеличивает продажи.

Предпринимателем создаётся фонд оплаты труда (ФОТ), в котором учитывается сумма, выданная персоналу.

Примерный расчёт ФОТ на год:

4 продавца х 12000 руб. = 48000 руб./мес.

48000 руб. х 12 мес. = 576000 руб. (ФОТ за год).

Дополнительные расходы предпринимателя: выплаты в Пенсионный фонд (ПФР), Фонд Социального Страхования (ФСС) и Фонд обязательного медицинского страхования (ФОМС). Процентная ставка ПФР — 22%, ФСС — 2,9%, ФОМС — 5,1%. В итоге расходы на социальное обеспечение составляет 30%.

Выручка и чистая прибыль бизнеса

Для расчёта выручки за год подсчитывается средняя выручка от 1 клиента (средний чек). Средний чек, равный 800 руб., является хорошим показателем. Планируется посещение магазина 10 покупателями, размер дневной выручки составит ~8000 руб.

Годовая выручка составит ~2700000 руб. Если при открытии затраты составили около 1400000 рублей, то окупаемость достигается уже через 1,5 года. Для достижения стабильной прибыли могут понадобиться 1-2 года, что является хорошим показателем.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес план магазина одежды (53 стр. в word)

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru

Рентабельность бизнеса  (3.5 из 5) Привлекательность бизнеса3.3
Окупаемость проекта  (3.0 из 5)
Простота создания бизнеса (3.5 из 5)
Магазин одежды является перспективным бизнесом в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург. Срок окупаемости первоначальных затрат составляет ~1.5-2 года. Бизнес имеет сезонность  продаж (август-октябрь, апрель-июнь), что потребует дополнительного персонала и запасов. Ключевые факторы успеха бизнеса является: месторасположение вблизи трафика посетителей, и возможность наценки на товары более 300%. Оценка журнала finzz.ru

Источник: http://finzz.ru/kak-otkryt-magazin-odezhdy-s-nulya-biznes-plan.html

Магазин одежды — никогда не выходящий из моды бизнес

Рассмотрим возможность бизнеса по продаже одежды. Одежда – один из товаров первостепенной значимости. Товар этот постоянно расходуемый, а значит имеющий постоянно стабильный спрос. Наибольшим спросом пользуется детская и женская одежда. Прежде чем готовить бизнес-план по открытию магазина одежды определимся с особенностями бизнеса.

Характерные особенности бизнеса

Как и любой бизнес, бизнес по продаже одежды строится на продажах. Нет продаж – нет бизнеса. Чтобы товар продавать, нужно в первую очередь представлять, что продаём.

Особенности товара

У одежды, как товара, есть несколько особенностей, которые необходимо будет учитывать, если открывать этот бизнес:

  • не скоропортящийся;
  • сезонность;
  • имеет размер;
  • имеет специфику (детская, женская, спортивная и т.д.);
  • влияние моды.

Для успешного бизнеса необходимо будет учитывать эти факторы.

Классификация магазинов

Исходя из особенностей товара, можно провести небольшую классификацию магазинов одежды:

  • универсальные;
  • специализированные;
  • элитные;
  • интернет-магазины.

Классификация условна. Требования к тому или иному типу магазина отличаются.

Универсальные ориентируются на широкую публику и предлагают большой ассортимент разнообразной одежды. Магазин при этом желательно чтоб состоял из нескольких отделов или функциональных зон. Рассчитан на средний класс и ниже.

Специализированные магазины уделяют внимание разнообразию и качеству конкретных товаров.

Элитные магазины рассчитаны на высокообеспеченную публику. Соответственно цены в них будут заведомо выше. Объём продаж не столь высок. Особое требование к качеству товаров, сервису, моде, брендам и т.д.

Интернет-магазины могут быть любыми из вышеперечисленных. Могут как обладать дополнительной точкой продажи в каком-то месте, так и работать по доставке.

Спрос и предложения

Традиционно на рынке одежды достаточно широкое предложение. Характерная особенность последнего времени этого рынка – предложения в основной своей массе однотипные.

Это же касается типажа вроде бы индивидуальных вещей. Но это скорее не недостаток, а особенность рынка. Как эрзац-протест против этого возник гламур.

Гламур в последнее время пообветшал, но в рекламных целях эффект ещё может дать.

Спрос

Прежде чем открыть магазин одежды необходимо определиться с целевой аудиторией и соответственно со спросом этой аудитории. Для женской одежды, к примеру, модели разных брендов или коллекции одной марки, дополнительные украшения и т.д. Естественно спрос зависит от размещения магазина.

Предложения

Помимо определения целевой аудитории потребуется определиться с конкурентной средой. В основном это касается размещения магазина. Т.е. если ближайшая округа будет перенасыщена подобными предложениями, то это будет не очень хорошо с точки зрения продаж.

В бизнес-плане потребуется уравновесить спрос и предложения. Просчитать возможные продажи на данном месте размещения магазина.

Помещения

Вообще говоря, особых требований к помещениям под магазин одежды нет. Как в смысле оборудования, так и в смысле оформления. По размеру также большое разнообразие. Всё зависит от выбранного концепта. Площади магазинов по продаже одежды начинаются от 10 кв.метров.

Единственно размещать одежные магазины желательно на проходных точках, где достаточно большой трафик. Это в меньшей степени касается элитных магазинов и совсем не касается интернет-магазина.

Персонал

От персонала в магазине по продаже одежды зависит весьма много. Поэтому к подбору персонала стоит отнестись внимательно. Если в одежном ларьке ещё допустимо нанимать низкооплачиваемый персонал, то с ростом уровня магазина, требования к персоналу также растут.

Если требуется охватить весь рынок желательно, чтобы магазин работал дольше по вечерам и также работал по выходным. А это потребует введения работы в несколько смен. Минимум для персонала в таком случае 2 человека, с учётом того, чтобы не нарушать трудовое законодательство.

Поставщики

Важную роль в продажах одежды занимают поставщики. Тут придётся поработать. Доля наценки для получения рентабельности около 100%. Поэтому с поставщиками работать нужно постоянно, постоянно искать способы удешевления товара.

Оборудование

Оборудование для магазина одежды зависит от выбранного концепта. Но в основном сводится к различного рода стеллажам и вешалкам. Может быть дополнено автоматизированными системами учёта, и в зависимости от уровня магазина сервисом.

Маркетинг

Для магазина одежды маркетинг играет существенную роль. Система скидок – непременный атрибут любого современного магазина одежды. А также всевозможные распродажи, как реальные, так и мнимые. Работа с постоянными клиентами.

Рекламные компании в небольших магазинах обычно заключаются в вывесках и распространении информации в ближайшей округе. В более престижных магазинах идёт продвижение через средства массовой информации.

Документы

Деятельность не требует лицензирования. Небольшие магазины обычно регистрируют как ИП. Для больших возможно в каких-то ситуациях удобней акционирование.

Из документов:

  • пакет учредительных документов (в зависимости от формы собственности);
  • пакет внешней документации (договора аренды, договора поставок и т.д.);
  • пакет внутренней документации (в основном связана с учётом и анализом деятельности).

Примерная калькуляция

Можно взять за основу разработки любой готовый бизнес-план магазина одежды и переработать под свои цели. В целом никаких подводных камней тут нет. Но если потребуется бизнес-план для привлечения финансов – лучше его составлять по рекомендуемым правилам или обратиться к специалисту.

Для образца приведём калькуляцию небольшого магазина одежды. Небольшое помещение: 10-15 кв. метров. 2 продавца.

Начальные затратыСумма
Ремонт помещения 20 – 50 т.руб.
Оборудование, мебель 20 – 50 т.руб.
Маркетинг 10 – 20 т.руб.
Иные затраты 20 – 50 т.руб.
Итого 70 – 170 т.руб.
Ежемесячные затратыСумма
Аренда 15 – 20 т.руб.
Фонд заработной платы 20 – 30 т.руб.
Товары 100 – 200 т.руб.
Иные затраты 10 – 20 т.руб.
Итого 145 – 270 т.руб.

Доход

При среднем чеке 2 – 3 т.руб и количестве покупателей в месяц 80 – 100 человек получаем: 160 – 300 т.руб. в месяц. Или читая прибыль: 15 – 30 т.руб. в месяц.

Срок окупаемости от полугода до года.

Надо заметить, что подобная окупаемость может быть при удачном расположении магазина и хорошем планировании. Требуется ещё учесть, что часть товаров, даже с учётом распродаж будет оставаться и пойдёт в убытки магазину.

Несколько слов в заключении

Вообще бизнес на продаже одежды является прибыльным, но высококонкурентным. Ещё одна зависимость этого бизнеса – это зависимость от общей экономической ситуации в стране. При ухудшении финансового положения в первую очередь сокращают затраты на покупку одежды. Поэтому нужно иметь запас некоторой финансовой устойчивости на случай временных спадов спроса.

Для крупных магазинов характерна проработка собственного бренда. Это одна из возможностей продвижения магазина. Впрочем, крупные магазины и торговые сети нередко делают самостоятельные заказы на партию одежды или даже имеют свои мощности по пошиву последней.

Источник: http://4ownbiz.ru/business-plans/otkrytie-magazina-odezhdy.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector