Бизнес-план магазина детской обуви, с расчетами , вложения: от 1500000 руб.

Бизнес-план магазина детской обуви с расчетами

Детская обувь – одно из перспективных направлений бизнеса в сфере торговли. Популярность товара объясняется многими причинами, из которых можно выделить две основных. Первая – неаккуратное обращение с обувью. Детям не объяснишь, что нельзя ходить по лужам или пинать камни, что приводит к порче новых ботинок.

Вторая причина – взросление. Какая бы качественная обувь ни была, через полгода или год ребенок из нее вырастает, что создает необходимость в покупке новой пары. Бизнес-план магазина детской обуви предусматривает глубокий анализ ЦА и конкурентов, оценку рисков и возможностей, включая размер потенциальной прибыли.

Описание бизнеса и перспективы на рынке

Цель проекта – открытие магазина детской обуви в городе с плотностью населения от 250 000 человек. Статистика показывает, что за последние 5 лет рост продукции на рынке увеличился на 15–20%, что говорит о повышенном спросе со стороны ЦА. Этот факт, в свою очередь, объясняется повышением уровня жизни в стране.

Отбросив все финансовые и статистические данные, актуальность бизнеса можно объяснить гораздо проще. Обувь требуется всем, а детям ее необходимо в 3–4 раза больше, чем взрослым. Если среднестатистическому человеку нужно 2–3 пары на сезон, причем часть из них вполне пригодна к ношению с прошлого года, то детям потребуется 3–4 пары обуви каждый сезон. Сюда относятся:

  • 2 пары повседневной обуви (ботинки, кроссовки);
  • 1 пара сменной обуви (для детского сада, школы);
  • 1 пара запасная или узконаправленная (для занятий спортом, походов с родителями на природу, для дачи и т. д.).

Учитывая, что дети постоянно растут, новые ботинки требуются вне зависимости от степени износа прежних пар. Так, к новому учебному году или к смене сезонов родители вынуждены покупать именно новую обувь для своих детей.

Перспективы обувного рынка достаточно положительные, потому что спрос на товар не зависит от мирового или внутригосударственного финансового положения, от уровня жизни, роста цен на коммунальные услуги или уровня прожиточного минимума. Обувь в любое время успешно продается и покупается.

Преимущества и недостатки идеи

Положительные стороны проекта:

  1. Невысокие стартовые вложения – размер инвестиций зависит от масштаба предполагаемой деятельности и формата бизнеса. На первоначальном этапе можно обойтись небольшим магазинчиком и товаром средней ценовой категории, что в итоге позволит сэкономить на аренде, объеме потраченных средств на закупку и заработной плате за счет 1–2 продавцов.
  2. Востребованность товара – как уже было сказано, детская обувь всегда пользовалась спросом вне зависимости от сторонних факторов.
  3. Быстрая окупаемость – фактор напрямую вытекает из предыдущего. Чем популярнее продукция, тем выше товарооборот.
  4. Высокий доход – показатель достигается за счет 100–150% наценки на товар.
  5. Простая организация бизнеса за счет отсутствия каких-либо дополнительных лицензий.

Отрицательные стороны:

  1. Сложность в поиске поставщиков – критерий касается как качества продукции, так и необходимости постоянного мониторинга новых игроков на рынке, предлагающих выгодные условия сотрудничества. Основная проблема в том, что более 50% предпринимателей выбирают в качестве поставщиков фирмы-посредники. Это удобно в плане широкого ассортимента товара, когда один партнер поставляет партию всей обуви. Отрицательный момент – стоимость продукции выше, чем у производителя. Но если заключать договор поставки напрямую, то потребуется сотрудничество с десятками представителей производства обуви, поскольку у каждого из них своя направленность и возрастная категория.
  2. Высокая конкуренция – сложно представить хоть один торговый центр или иное людное место без магазина обуви. Выбор месторасположения – очень важный критерий для предпринимателя при организации бизнеса.
  3. Независящие факторы – увеличение отпускных цен на продукцию, за счет чего бизнесмен вынужден поднимать стоимость товара в своей точке и терять часть ЦА; открытие рядом более крупного конкурента; изменения в законодательстве, влияющие на ведение бизнеса.

Бизнес-план магазина детской обуви: подготовительный этап работы

Определение целевой аудитории

Если говорить в общем, то ЦА магазина детской обуви – это родители. Однако в зависимости от формата бизнеса целевая аудитория может разделяться на дополнительные подкатегории.

Яркий пример – узкоспециализированная обувь:

  • для танцев;
  • для занятий спортом;
  • школьная обувь;
  • товар для новорожденных;
  • обувь для малышей от года;
  • ортопедическая обувь.

Существует ряд и других категорий более узкой направленности. В этих случаях целевая аудитория бизнеса – родители, чьи дети занимаются спортом, танцами т. д. Из плюсов можно отметить минимальную конкуренцию, а из минусов – пониженный спрос на продукцию.

Анализ рисков и оценка уровня конкуренции

Риски в обувном бизнесе некритичны, если следовать бизнес-плану. В основном они касаются следующих аспектов:

  1. Hекачественный товар – ситуация характерна для первой партии при сотрудничестве с непроверенным поставщиком. Но даже в этом случае проблема решается обменом продукции либо судебными разбирательствами. В последнем случае потраченные средства возвращаются спустя продолжительное время, что наносит финансовый урон проекту.
  2. Отсутствие спроса – характерно при неудачном расположении торговой точки, необоснованно завышенном ценнике и скудном ассортименте.
  3. Высокая конкуренция – требует отдельного внимания, потому что это главный риск убыточности проекта.

Уровень конкуренции оценивается стандартным способом – путем определения аналогичных торговых точек в районе открытия магазина. Причем стоит отметить, что наибольшую «опасность» представляют не крупные магазины широкого направления, которые торгуют и обувью, и одеждой, и прочими товарами, а именно специализированные обувные точки.

Психология покупателя такова, что он вряд ли пойдет в магазин с обилием ненужных ему товаров, если им не движет праздное любопытство. Однако если человеку нужна обувь, то первым местом будет именно обувная точка, а уже потом комбинированные проекты с одеждой и предметами домашнего  обихода.

Обратите внимание

Кроме этого, для предпринимателя не представляют конкуренции обувные магазины для взрослых, поскольку у них совершенно другая ЦА. А вот иметь такие магазины в качестве «соседей» пойдет только на пользу.

В итоге необходимо выбирать такое место для открытия, где представлено не более 1–2 магазинов детской обуви, но при этом имеются точки по продаже одежды, аксессуаров, домашней утвари.

Конкурентные преимущества

В любом среднем и крупном городе имеется с десяток или более магазинов детской обуви. Некоторые из них в точности копируют друг друга, а другие ярко выделяются на этом фоне. Чтобы не стать одной из ничем не примечательных торговых точек, нужно сформировать собственные конкурентные преимущества:

  • Бренд – короткое, емкое, запоминающееся название. В сочетании с вывеской и широкой рекламой магазин в короткие сроки обретет популярность.
  • Цены – рекомендуется установить их ниже, чем у конкурентов за счет невысокой наценки. Прибыль компенсируется высоким товарооборотом.
  • Программы лояльности – акции, бонусы, скидочные карты. Современный покупатель, а особенно мамы, очень любят подобный формат, который позволяет экономить.
  • Персонал – вежливые и компетентные продавцы-консультанты, которые тактично подберут необходимую модель и размер обуви, поспособствуют повышению статуса магазина в глазах покупателей.
  • Ассортимент – постоянное наличие всех моделей и размеров обуви станет причиной повторного посещения магазина покупателями, что в итоге сформирует клиентскую базу в короткий срок.
  • Индивидуальное оформление – красочный и приятный интерьер с удобной планировкой зала, примерочных и зоны отдыха.
  • Расположение – наличие парковки, а также остановок общественного транспорта.

Идеальный вариант – внедрение всех конкурентных преимуществ, что практически сразу поставит вновь открывшийся магазин в один ряд с известными конкурентами. Однако выполнение даже нескольких пунктов положительно скажется на бизнесе.

Организационный план

Регистрация предпринимательской деятельности

Для ведения бизнеса требуется регистрация предпринимательской деятельности. У бизнесмена есть выбор между ИП и ООО. Каждая форма предусматривает свои особенности и нюансы, касающиеся оформления, отчетности и работы в целом, но стоит отметить, что в плане стандартного магазина площадью 30–60 кв. м выгоднее будет ИП.

Юрлицо (ООО) необходимо для среднего и крупного типа бизнеса, который предусматривает сеть торговых точек в одном или нескольких регионах страны, большой товарооборот, многомиллионную выручку и штат сотрудников от 100 человек. Рассматриваемый бизнес-план – это вид малого бизнеса, которым можно спокойно заниматься в статусе индивидуального предпринимателя.

Порядок регистрации:

  1. Сбор документов – паспорт + копия, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины (800 рублей).
  2. Обращение в ФНС.
  3. Выбор системы налогообложения (УСН 6%).
  4. Указание кодов ОКВЭД – 47.72 (продажа детской обуви в розницу). Это основной код, который применяется в данной сфере бизнеса. Если торговая точка предусматривает реализацию дополнительных товаров и аксессуаров, то необходимо указать соответствующие коды.
  5. Ожидание решения от налоговой службы.

Если с документами все в порядке, то в течение 5 дней предприниматель получает ответ и документы на ведение бизнеса.

Далее необходимо заключить/выполнить:

  • договор аренды помещения под магазин;
  • договор с коммунальной службой на вывоз мусора и ТБО;
  • провести дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию;
  • договор с поставщиком продукции (обязательно попросить сертификат качества);
  • трудовые договоры с персоналом;
  • отправиться в Роспотребнадзор с перечисленными документами;
  • посетить пожарную инспекцию.

Контролирующие организации проведут проверки и выдадут разрешения на открытие магазина исходя из представленной документации и соответствия помещения нормативным актам (СанПиН, пожарная безопасность).

Аренда помещения и требования к расположению

Основное требование к помещению под магазин детской обуви – соответствие санитарным нормам и пожарной безопасности. Сюда включается отсутствие грызунов, инфекций, наличие пожарных выходов, плана эвакуации, коммуникаций и прочих моментов, единых для всех общественных заведений.

Выбор месторасположения осуществляется предпринимателем исходя из следующих критериев:

  • людное место;
  • доступность широкого круга покупателей (ближе к центру или густонаселенному микрорайону);
  • наличие торговой зоны (ТРЦ, рынок, оживленный перекресток или пешеходный переход);
  • наличие парковки (по возможности);
  • выход фасадной части магазина на проезжую часть;
  • отсутствие конкурентов.

Покупка торгового оборудования

Для магазина площадью 50 кв. м потребуется:

  • стеллажи и полки для размещения образцов товара в зале;
  • витрина для аксессуаров;
  • шкафы для хранения коробок с товаром;
  • пуфики, зеркала, ложки для примерки;
  • торговая стойка для продавца;
  • кассовый аппарат;
  • офисная техника (компьютер, принтер, сканер);
  • инвентарь для уборки помещения.

Поиск поставщиков детской обуви

Этот пункт бизнес-плана не требует большого описания, потому что найти поставщиков крайне просто. Для этого достаточно несколько часов провести в интернете.

Другой момент – как отличить порядочных партнеров от мошенников или как не получить в первой же партии бракованный товар. Для этого снова используется интернет.

Прежде чем заключать с кем-либо договор поставки, необходимо изучить отзывы о компании, проследить ее путь развития, географию сотрудничества и многое другое.

Поставщик с охотой предоставит всю необходимую информацию, вышлет образцы договоров, номера регистрационных данных.

Мошенники в 90% случаях скрывают юридические данные, но при этом предлагают крайне выгодные условия сотрудничества. На практике же они берут предоплату за товар и либо не выходят на связь, либо поставляют некачественную продукцию.

Формирование ассортимента магазина

Вариантов детской обуви масса, начиная от моделей для новорожденных и заканчивая модными кроссовками и ботинками для подростков 13–15 лет. Основной ассортимент торговой точки включает в себя:

  • обувь для спорта и отдыха (кроссовки, кеды);
  • классический стиль (туфли, ботинки);
  • демисезонная обувь;
  • летний вариант – босоножки, сандалии;
  • зимний вариант – сапожки и полусапожки на меху;
  • домашний стиль – тапочки, сланцы, балетки, чешки;
  • современная и модная обувь, которую сложно отнести к какому-либо стилю.

Коллекции рекомендуется обновлять по мере продаж, а также при смене сезона, а именно раз в 2–3 месяца.

Читайте также:  Поступления на расчетный счет кредитов и займов в бухгалтерском учете: примеры, основные проводки

Подбор персонала

Для магазина площадью 50 кв. м потребуется:

  • продавец – 2 человека;
  • работник зала – 2 человека;
  • уборщица – 1 человек.

Бухгалтер и охрана – по желанию предпринимателя. С финансовыми делами и расчетами в первое время можно справляться самостоятельно. Охранник на небольшой магазинчик может и не требоваться, особенно если установить камеры наблюдения. За поведением покупателей могут следить продавцы и работники зала.

Эффективные методы привлечения клиентов

Реклама магазина детской обуви предусматривает следующие варианты:

  • наружная реклама – стенды, щиты, баннеры, растяжки, штендеры, листовки;
  • средства массовой информации – ролики на ТВ и радио, реклама в печатной продукции;
  • интернет – создание собственного сайта, групп в социальных сетях, активный постинг и покупка рекламного места в крупных городских сообществах;
  • реклама в общественном транспорте.

В перспективе можно разработать собственное мобильное приложение с возможностью заказа товара онлайн по выгодным ценам.

Финансовые расчеты

Инвестиции в проект

Вложения на старте (в рублях):

  • 10 000 – оформление документов;
  • 35 000 – заключение договора аренды (авансовый платеж);
  • 75 000 – ремонт помещения;
  • 40 000 – реклама;
  • 100 000 – закупка товара;
  • 150 000 – приобретение оборудования;
  • 50 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 460 000 рублей.

Текущие расходы

Затраты в первый месяц:

  • 35 000 – аренда;
  • 15 000 – коммунальные услуги;
  • 125 000 – заработная плата;
  • 12 000 – рекламная кампания;
  • 20 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 207 000 рублей.

Доходы и подсчет прибыли и рентабельности

Доходы магазина детской обуви складываются из количества покупателей и ценового сегмента. Если взять средний чек в размере 1 000 рублей, а количество покупателей в день – 12 человек, то дневной доход составит 12 000 рублей.

Прибыль в месяц – 360 000 тысяч.

Чистый доход предпринимателя – сумма после уплаты обязательных расходов.

360 000-207 000=153 000 рублей.

Рентабельность бизнеса – отношение чистой прибыли к грязной, умноженное на 100%.

153 000/360 000*100=42%

Окупаемость бизнеса – 4–6 месяцев.

Открыть магазин детской обуви несложно. Для этого не требуется оформления дополнительных документов, серьезных вложений и большого штата сотрудников.

Важно

Однако без грамотного бизнес-плана с расчетами и анализом рынка не обойтись. Конкуренция в обувном бизнесе крайне высокая, поэтому, если не предусмотреть всех рисков, высока вероятность банкротства.

При соблюдении всех пунктов плана бизнесмен выйдет в чистую прибыль уже через полгода работы.

Заказать бизнес план

Источник: https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/detskoj-obuvi.html

Как открыть магазин детской обуви с нуля: бизнес план + оборудование

Большинство предпринимателей, которые только решили заняться бизнесом, часто не могут принять решение, в каком направлении целесообразно начать работу.

Как правило, нужно подбирать дело, связанное с торговлей – это практически беспроигрышный вариант. Кроме того, потребуется определиться с категорией продукции, востребованной потребителями.

Неплохой идеей будет торговая точка, специализирующаяся на продаже детской обуви.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.  

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону
Это быстро и !

Оценка рынка

Безусловно, абсолютно каждый бизнесмен задает вопрос: рентабельно ли заниматься подобным делом? На него ответить несложно. Такое мероприятие, как открыть магазин детской обуви с нуля – это несложное занятие с отличными перспективами. Перечислим некоторые положительные стороны бизнеса:

  1. Регулярные продажи. Каждый родитель всегда покупает для своего ребенка лучшую продукцию.
  2. Высокие объемы выручки. Дети очень быстро растут, поэтому очень часто им нужно покупать несколько пар обуви на один сезон. У взрослых такого не бывает.
  3. Реализация всего товара по его реальной стоимости. Не будет нужды организовывать распродажу, ведь среди подобной продукции нет особых различий.

Открытие магазина детской обуви будет отличной идеей для бизнеса из-за множества преимуществ такой деятельности

Кроме того, в связи с ростом рождаемости увеличиваются и сбыт детской обуви. Теперь разберемся, как времена года влияют на торговлю. Традиционно пик продаж приходится на август. Можно уверенно заявить, что магазин детской обуви как бизнес будет для вас рентабельнее всего именно в этом месяце, поэтому открытие оптимально подгадать на конец лета.

Когда выяснилось, что такой вид деятельности имеет только положительные стороны, стоит задуматься о дальнейшей работе. В этом бизнесе практически нет отличий от иных видов коммерции. Принцип маркетинга понятен и прост: каждому покупателю хочется иметь дорогую, но качественную обувь. Поэтому перед тем как открывать дело, нужно тщательно подбирать ассортимент вашей продукции.

Богатый ассортимент станет залогом успешных продаж в будущем

Когда вы будете выбирать товар, важными факторами тут станут климатические условия и финансовая состоятельность жителей города.

Далее, понадобится найти постоянных поставщиков, ведь в вашем городе их может быть несколько. Сначала, когда ваш бизнес еще не состоялся, лучше всего выбрать одного проверенного и надежного партнера. Кроме того, хорошей мыслью будет и приобретение франшизы.

Этот вариант позволит несколько сократить стартовые вложения.

Организация юридических нюансов

Начинать деятельность оптимально с перехода на легальное положение. Для такого бизнеса рекомендуется оформлять ИП. Кроме того, переход на УСН позволит сократить выплаты налогов и упростить ведение отчетности предприятия. Правда, такой вид налогообложения будет доступен лишь при соблюдении определенных нормативов на габариты площади, числа персонала и размера выручки.

Начинать работу нужно с ее оформления в налоговой службе и получения необходимых разрешений

Еще один немаловажный плюс подобного занятия – отсутствие необходимости получать лицензию.

Правда, вся продукция обязательно должна быть сертифицирована. Само собой, не обойтись и без разрешений на открытие из СЭС и ГПН.

Обычно оформление бизнеса длится до пяти месяцев и обходится примерно в 50 000 рублей.

Помещение для коммерции

Конечно же, еще до начала работы следует подобрать подходящее здание для торговли. Рекомендуется присмотреть точку в центральных частях города или в торговых комплексах. Главный фактор – удобство расположения и хорошая проходимость.

Взять в аренду помещение под бутик у развлекательного комплекса будет даже выгоднее, чем в торговых центрах. Ведь тогда отпадает необходимость в затратах денег и времени на получение допусков и разрешений, поскольку организация-арендодатель занимается этим за свой счет.

Такие варианты аренды можно найти за 38 000 рублей.

Аренда торговой площади в одном из развлекательных комплексов станет весьма выгодным вариантом

Для торговли вам хватит площади, размером в 40–65 квадратных метров.

Совет

В помещении должны быть все удобства: свет, вода, сток и вентиляция. Также, помимо торгового зала, нужно предусмотреть место для отдыха сотрудников и склад.

Само собой, санузел для персонала и посетителей, скорее, вынужденная необходимость.

Одним словом, здесь возможно полное проявление творчества и креатива. Правда, не забывайте, что все материалы для внутренней отделки должны быть износостойкими, гипоаллергенными и негорючими. Как правило, на ремонт и перепланировку пространства придется потратить около 400 000 рублей.

Меблировка и техника в зал

Сначала оговорим четкий список основного оснащения вашего заведения. Он должен включать примерно такие позиции:

  • напольные стенды;
  • выставочные открытые системы хранения;
  • остекленные витрины;
  • пуфы;
  • примерочные;
  • половички;
  • ККТ;
  • отдельный прилавок для оформления покупки;
  • ПК.

Вышеперечисленное торговое оборудование для магазина детской обуви – это крайне необходимая техника, без которой не обойтись. Кроме того, следует приобрести удобную мягкую мебель и для взрослых. Когда вы будете заниматься оборудованием, обращайте внимание на красочные и яркие тона изделий. Приятная атмосфера будет привлекать покупателей.

Оригинальное и красочное оборудование непременно привлечет внимание малышей, а приятная атмосфера запомнится их родителям

Итак, затраты на все необходимое составят порядка 250 000– 350 000 рублей.

 Также вам нужно будет оформить вывеску для магазина и придумать, как его назвать.

Лучше всего выбирать название по имени кого-то из мультяшных героев или из сказок, например «Теремок» или «Красная Шапочка».

Ассортимент и поставщики

Теперь нужно определиться, что будет на витрине вашего магазина. Здесь может быть множество вариантов, но лучше всего подобрать самые ходовые товары:

  • легкие тапочки;
  • туфли и ботинки;
  • обувь для спорта или активного отдыха (мокасины, кеды, кроссовки);
  • летняя обувь (босоножки, туфли, кроксы, вьетнамки);
  • зимние варианты обувки (дутики, кожаная обувь);
  • резиновые сапожки;
  • сезонный ассортимент для младенцев;
  • средства для ухода.

Желательно, чтобы вся продукция, которая будет присутствовать на прилавках магазина, охватывала различные возрастные категории: младенцев, дошкольников, учеников младшей и средней школы, подростков. Причем потребуется периодически дополнять колекцию.

Старайтесь сотрудничать с надежными поставщиками товара

Когда вы решите открывать собственный магазин, вам нужно найти поставщиков. Если в районе вашего проживания нет прямых производителей такой продукции, есть большой риск стать зависимыми от монополии оптовиков-перекупщиков.

Ведь иногда складываются ситуации с просрочками поставок и внепланового увеличения стоимости закупок, а вы не сможете предложить посетителю, то, что ему нужно. Конечно, лучшим вариантом будет тесное сотрудничество напрямую с предприятием-изготовителем.

Ведь подобный вариант партнерства позволит хорошо сэкономить на постоянных крупных закупках и даст уверенность в отсутствии внештатных ситуаций. Стандартный объем сезонного товара обойдется около 450 000 рублей.

Сотрудники магазина

Итак, теперь разберемся, как и кого нужно принимать на работу. Есть несколько советов по этому поводу. Для вашего магазина вполне хватит 4–5 менеджеров-консультантов.

Управляющий будет один, и, лучше всего, с высшим образованием и опытом работы. Консультанты должны улыбаться, быть вежливыми с клиентами и иметь приятную внешность.

На выплаты заработной платы персоналу нужно учитывать сумму в 88 000 рублей.

Финансовое планирование проекта

Открыть собственную торговую точку с таким ходовым товаром –  это не очень трудное дело. Но большинство предпринимателей отказываются от подобной затеи из-за отсутствия солидного стартового капитала.

Хотя всегда можно сэкономить и уменьшить эту сумму. Мы приведем только примерные расчеты, так как все здесь зависит от вида продукции и региона работы.

Сначала разберем какие будут затраты на открытие бизнеса:

  • оформление – 50 000;
  • ремонт – 400 000;
  • товар (3 месяца) – 450 000;
  • маркетинг – 75 000;
  • оборудование – 300 000;
  • иные затраты – 125 000.

Начиная работу, нужно вложить в дело минимум 1 400 000 рублей. Когда вы не располагаете такими средствами, для получения ссуды необходимо создать бизнес-план. Детская обувь будет для вас рентабельным делом, если подойти к решению всех задач ответственно и взвешенно. Определим размеры ежегодных инвестиций в проект. Обычно их перечень следующий:

  • аренда помещения ­– 456 000;
  • коммунальные услуги – 200 000;
  • реклама и совершенствование магазина – 94 000;
  • покупка обуви и аксессуаров – 1 350 000;
  • заработная плата – 1 056 000;
  • налоги – 340 000;
  • иные затраты – 204 000 рублей.

Бизнес-план магазина детской обуви поможет новичку заранее оценить специфику дела и правильно подготовиться к его началу

За год придется израсходовать 3 700 000 р. При кажущейся величине этой суммы, валовой доход позволит полностью перекрыть все издержки. Ведь ежемесячная выручка будет порядка 450 000 рублей, что за год составит  5 400 000 р. То есть, чистая прибыль будет равна 1 700 000 рублей.

Читайте также:  Изменения для ип в 2019: главные изменения для предпринимателей

При правильной работе и своевременном обновлении моделей ваше начинание окупится за 7–13 месяцев. Бизнес-план магазина детской обуви, пример которого представлен здесь, составлен по минимальным требованиям.

У каждого предпринимателя будут разные расходы – это зависит от региона, концепции дела, ресурсов на старте.

Привлечение первых посетителей

Все расчеты готовы, товар на полках, а что же делать дальше? Немаловажный пункт – это создание клиентской базы. Ведь политика маркетинга часто определяет успех и рентабельность всего предприятия.

Широко используйте все возможности рекламы: объявление в газету, на радио, оформление яркой вывески, раздача флаеров на улицах, свой сайт. Вообще, создать интернет-магазин будет отличным решением для новичка.

Также можно устроить небольшую акцию по открытию заведения, предложив посетителям дисконтные карты и различные бонусы.

Обратите внимание

Безусловно, подробное изучение бизнеса и его правильная организация обеспечат успех этого мероприятия. Ведь дело выглядит достаточно рентабельным и может быть очень перспективным и прибыльным.

Открытие магазина детской обуви будет отличной идеей для бизнеса из-за множества преимуществ такой деятельностиБогатый ассортимент станет залогом успешных продаж в будущемНачинать работу нужно с ее оформления в налоговой службе и получения необходимых разрешенийАренда торговой площади в одном из развлекательных комплексов станет весьма выгодным вариантомОригинальное и красочное оборудование непременно привлечет внимание малышей, а приятная атмосфера запомнится их родителямСтарайтесь сотрудничать с надежными поставщиками товараБизнес-план магазина детской обуви поможет новичку заранее оценить специфику дела и правильно подготовиться к его началуВывеска, привлекающая внимание проходящих мимо людей — обязательный атрибут детского магазина обувиСотрудники магазина должны быть коммуникабельными и отлично знать весь ассортимент товараПри грамотном подходе к реализации проекта, ваш бизнес окупится довольно быстро и начнет приносить неплохую и стабильную прибыль

Источник: https://vashbiznesplan.ru/torgovlya/kak-otkryt-magazin-detskoj-obuvi.html

Бизнес план открытия магазина детской обуви с финансовыми расчетами

Начинаем с плана производства. Первый вопрос – где будет находиться Ваш магазин? Расположить его можно: как и в автономном павильоне на рынке, и в магазине в большой комплексе, так и создать свой собственный бутик.

Конечно, каждый из предложенных видов представляет собой разную степень финансовых расчетов, а также степень развитость в определённом регионе. В таком случае, стоит вспомнить о том, что существует некая тенденция увеличения трат на детскую обувь.

Поэтому, выгоднее взять во внимание расположение своего товара или в магазине, который находится в большом комплексе, или же открыть свой собственный магазин. Следовательно, обувь должна быть качественной и высокую стоимость.

После рассмотрения этой части бизнес плана магазина детской обуви, стоит обратить своё внимание на выбор поставщиков. Выбор в доставке оптовых изделий всегда очень велик, причем как зарубежными исполнителями, так и отечественными.

Всегда помните о том, что каждое изделие имеет свою цену, которая, безусловно, зависит от качества материала, швов, фурнитуры. Поэтому, не следует поднимать наценку на изделие, каждая вещь имеет свою цену. Оценивайте рассудительно и адекватно то, что Вы продаёте.

Кроме того, определитесь, будет ли Вашим поставщиков одна фирма, или же вы будете подавать заказы в несколько фирм поставщиков детской обуви.

Скачать образецбизнес-плана
  1. Концепция проекта
  2. Оценка рынка
  3. План запуска бизнеса
  4. Инвестиции
  5. Источники финансирования: Кредит и Средства инвестора
  6. Доходы (План продаж)
  7. Расходы (Операционные расходы)
  8. Точка безубыточности
  9. Отчет о Финансовых результатах
  10. Отчет о Движении Денежных Средств (Cash Flow)
  11. Анализ рисков
  12. Анализ инвестиционных показателей
  13. Выводы

Составление полноценного индивидуального бизнес-плана. Проведение исследования рынка. Финансовое планирование. Расчет трех сценариев развития бизнеса. Анализ рисков. Оформление бизнес-плана. Привлечение команды экспертов: инженеров, маркетологов, руководителей действующих аналогичных бизнесов для работы «под ключ». Стоимость: от 110 000 до 250 000 рублей

Срок изготовления: от 1 до 1,5 месяцев

Вы можете заказать разработку индивидуального бизнес-плана. Стоимость работы составит от 110 до 250 тыс. рублей, срок изготовления бизнес-плана от 1 до 1,5 месяцев.

Или вы можете скачать полноценный аналогичный бизнес-план по ссылкам ниже:

Шаблон бизнес-планаоткрытия магазина детской обуви

и шаблон финансовой модели

Выберите подходящий комплект

Базовый Профессиональный Vip
Шаблон бизнес-плана открытия магазина детской обуви Шаблон бизнес-плана открытия магазина детской обуви Шаблон бизнес-плана открытия магазина детской обуви
Шаблон финансовой модели открытия магазина детской обуви Шаблон финансовой модели открытия магазина детской обуви Шаблон финансовой модели открытия магазина детской обуви
Шаблон презентации для привлечения инвестиций Шаблон презентации для привлечения инвестиций
5 примеров бизнес-планов 5 примеров бизнес-планов
5 примеров финансовых расчетов 5 примеров финансовых расчетов
Рабочая тетрадь по маркетингу Рабочая тетрадь по маркетингу
Рабочая тетрадь по финансовым расчетам Рабочая тетрадь по финансовым расчетам
Рабочая тетрадь по бизнес-планированию Рабочая тетрадь по бизнес-планированию
Видео тренинг «Самостоятельное составление финансовых прогнозов открытия магазина детской обуви для владельца бизнеса» Видео тренинг «Самостоятельное составление финансовых прогнозов открытия магазина детской обуви для владельца бизнеса»
Видео «Оформление бизнес-плана» Видео «Оформление бизнес-плана»
20 дневная тренинговая программа для владельца компании «Подготовка и планирование запуска открытия магазина детской обуви»
5 000 руб. 7 500 руб. 19 000 руб.
900 руб. 2 900 руб. 14 500 руб.
Скачать Скачать Скачать

Идеальное решение для тех, кто умеет работать в ворде и экселе и кому достаточно получить готовый шаблон с парой примеров, чтобы по нему сделать все самостоятельно.

Наши преимущества:

7лет составляембизнес планы 350разработанныхбизнес-планов 30млрд. рублеймасштаб проектов, для которых мысоставляли бизнес-планы
Всесторонний анализ рынка позволяет понимать реальную ситуациюна рынкеДетальные финансовые расчеты дают четкийплан действийРасчет трех сценариев развития проекта позволяет выбрать лучший способ развития проекта с точкизрения финансов

Продолжаем бизнес план магазина детской обуви. Следующий шаг – выбор персонала. Безусловно, лучший вариант управления магазином – это один руководитель и два продавца. Но в случае, если Вы будете вынуждены сокращать издержки, то вы можете быть в роли управляющего.

Следует правильно подбирать персонал, тогда Ваш бизнес план магазина детской обуви оправдает Ваши надежды об успешном магазине. Следите за внешним видом продавцов, вежливостью и коммуникабельностью, тогда в Ваш магазин будут еще чаще забегать детишки с родителями.

Не стоит забывать о конкуренции – конкуренты не дремлют! Сделайте Ваш магазин привлекательнее, не забывайте о скидках и уценках, следите за трендами сезона, и тогда Ваш магазин будут посещать намного чаще, чем соседний магазин с таким же товаром.

Важно

И не забывайте о том, прежде чем начать создавать бизнес планы открытия магазинов детской обуви, следует тщательно проанализировать рынок, а именно: объемы продаж, запросы потребителей, рекламные стратегии, а также действия конкурентов.

Источник: http://bizplan5.ru/torgovlyamagazini/362-biznes-plan-magazina-detskoi-obuvi

Как открыть магазин детской обуви?

♦ Капитальные инвестиции – 700 000 рублей
♦ Окупаемость – 7–10 месяцев

Купля-продажа – один из наиболее распространенных и прибыльных видов предпринимательской деятельности.

Главное – выбрать товар, который продавать наиболее выгодно.

Сегодня многие эксперты называют таким товаром (помимо продуктов питания) обувь, но не обычную, а детскую.

Малыши растут достаточно быстро, поэтому родителям приходиться часто покупать им одежду и обувь.

Если вы разберетесь со всеми нюансами, касающимися того, как открыть магазин детской обуви, то сможете стать владельцем прибыльного и перспективного бизнеса.

Как открыть магазин детской обуви: плюсы и минусы запуска стартапа

Чтобы понимать, нужно ли стремиться открыть магазин детской обуви с нуля, или же лучше заняться чем-то другим, следует ознакомиться с плюсами и минусами данного стартапа.

Наиболее явные преимущества:

  1. Высокая прибыльность.
    Крупные обувные маркеты могут похвастаться выручкой в миллионы рублей.
  2. Быстрая окупаемость.
  3. Сравнительно небольшие капитальные инвестиции.
  4. Возможность сформировать конкурентные преимущества.
  5. Вы будете торговать товаром, который всегда нужен людям.
  6. Не нужно арендовать помещение огромной площади, чтобы начать продавать обувь.
  7. Большой капиталооборот за счет разнообразного ассортимента товара.

А вот основные недостатки этого бизнеса выглядят так:

  1. Немалые ежемесячные расходы на аренду помещения и зарплату персоналу.
  2. Трудности с поиском хороших поставщиков, чтобы иметь возможность реализовывать только качественный товар.
  3. Высокий уровень конкуренции.

Как открыть магазин детской обуви: формирование конкурентных преимуществ

Как уже было сказано, уровень конкуренции в секторе продаж детской обуви достаточно большой.

Чтобы не прогореть в первый год существования обувного магазина, вам нужно заранее сформировать конкурентные преимущества.

Это может быть:

  1. Огромный ассортимент товара.
    Чтобы любой покупатель, что зашел в ваш магазин, не ушел от вас без покупки.
  2. Разумная ценовая политика.
    Искусственное завышение цен в вашем магазине детской обуви, открытом с нуля, приведет к тому, что вы будете терять клиентов.
  3. Разнообразные акции на разные группы товаром.
    Чем больше вы снизите цену, тем выше шансы на избавление от остатков залежавшихся товаров.
  4. Яркий интерьер помещения, чтобы малышам было приятно находиться в вашем детском обувном магазине.
  5. Продавцы, которые хорошо ладят с детьми, да еще и одеты в интересные костюмы.
    Тогда малыши сами будут тянуть родителей за покупками в ваш магазин.
  6. Удачное месторасположения, чтобы привлекать внимание случайных клиентов.
  7. Программа лояльности для тех родителей с детьми, что постоянно совершают у вас покупки.

Источник: http://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-magazin-detskoj-obuvi.html

Бизнес-план магазина детской обуви с расчетами

Решили заняться бизнесом, но не знаете, что выбрать? Как показывает практика, хорошие результаты дает торговля детской одеждой и обувью. Да и в целом, бизнес, связанный с торговлей, как правило, является беспроигрышным вариантом. В данной статье мы предложим вам к ознакомлению бизнес-план магазина детской обуви с расчетами.

Такое мероприятие является несложным для начинающих предпринимателей, при этом имеет большие перспективы. Перечислим плюсы:

  • Отсутствие сезонности. Родители покупают детям обувь круглый год.
  • Регулярные продажи. Дети растут очень быстро, поэтому приходится постоянно обновлять гардероб.
  • Хорошая наценка. На обувь, как правило, устанавливается неплохая наценка, что повышает рентабельность.

Прежде чем составлять ассортимент, необходимо учесть, в каком городе планируется открыть магазин детской обуви. Большой это населенный пункт или малый, каков достаток у местных жителей. Основываясь на этих факторах, вы можете выбрать как недорогую обувь, так и более качественные и дорогие модели.

Регистрация деятельности

Если вы решили открыть магазин необходимо в первую очередь зарегистрировать юридическое лицо. Начинать можно с индивидуального предпринимательства, а в качестве формы налогообложения выбрать УСН. Это позволит вам платить лишь за тот товар, который продался.

 Выбор помещения

Очень важно, где находится обувной магазин. Рекомендуется брать в аренду или покупать площади, расположенные в центре города или на базе торговых центров. Главное условие – удобное месторасположение, хорошая транспортная доступность и наличие парковки.

Оборудование

Для начала работы понадобится следующее оборудование:

  • полки для продукции;
  • выставочные стенды;
  • витрины со стеклом;
  • пуфики и диванчики;
  • зеркала;
  • коврики;
  • кассовый аппарат;
  • прилавок для продавца-кассира.

Невозможно обойтись хотя бы без одной из перечисленных позиций. Поэтому покупать лучше сразу полный комплект.

Обращайте внимание на качество и цветовую гамму торгового оборудования. Ведь речь идет о детском магазине.

Затраты на покупку всего необходимого составят порядка 300 тысяч рублей. Также следует позаботиться о яркой и заметной вывеске, дать название магазину. Лучше выбирать что-то запоминающееся, которое хорошо ложится на слух взрослым или детям.

Ассортимент

В вашем магазине непременно должны присутствовать следующие наименования детской обуви:

  • туфли;
  • ботинки;
  • тапочки;
  • босоножки;
  • шлепанцы;
  • спортивная обувь;
  • зимние и осенние сапоги;
  • кроссовки;
  • резиновые сапоги.
Читайте также:  Бизнес по производству изделий из гипса

Распределяйте ассортимент в зависимости от размера и пола. Так родителям будет легче ориентироваться. Можно периодически устраивать распродажи. Но не себе в убыток. В конце концов, босоножки, которые не продались за лето, отлично реализуются в следующем году.

Поставщики

Теперь необходимо найти надежного поставщика хорошей обуви. Конечно, наилучшим вариантом будет закупка продукции напрямую у производителей. Но для этого необходимо приобретать хорошие партии.

Как правило, на покупку обуви для одного сезона придется потратить порядка 400 000 рублей. За год эта сумма приблизится к 3,5 миллионам рублей. Однако при таких немалых вложениях прибыль также будет весьма существенна.

За год выручка составит более 5 миллионов, из этой суммы чистая прибыль составит 1,7 миллиона рублей, что весьма неплохо.

Реклама

Чтобы бизнес план магазина детской обуви действительно дал хороший результат необходимо не только надеяться на случайных прохожих, но также целенаправленно привлекать посетителей в ваш магазин.

Для этого помимо вышеупомянутой вывески хорошо работает реклама в газетах, метро, на ТВ, радио, раздача листовок на улицах, сайт и социальные сети.

Параллельно с офлайн-магазином неплохо создать и интернет-магазин с доставкой по городу. Также не забудьте разработать программу лояльности для привлечения постоянных покупателей (дисконтные карты).

Совет

Таким образом, бизнес-план магазина детской обуви – это неплохое предприятие, которое не требует огромных трудозатрат. Главное – предлагать действительно хороший ассортимент и поддерживать положительную репутацию.

Меня зовут Юлия и я автор статей AboutBiz.ru. Я делюсь с вами своим опытом и знаниями в сфере открытия своего бизнеса в России, выкладываю свежие бизнес-идеи и интересные бизнес-планы. Вы всегда можете получить бесплатную консультацию, написав ваш вопрос в комментариях.

Источник: https://AboutBiz.ru/biznes-plan/biznes-plan-magazina-detskoj-obuvi.html

Открываем свой магазин: бизнес план обувного с нуля

Обувь является таким товаром, который люди покупают независимо от времени года и обходиться без него не могут. Потому актуальность продажи обуви даже не стоит оговаривать. Это – всегда востребованный и нужный бизнес.

Безусловно, начать его просто так невозможно, необходимо пройти немало этапов, все посчитать, изучить и проанализировать прежде, чем начать движение.

Анализ рынка и конкурентов

Прежде, чем завязывать всю кутерьму с документами и оформлением, стоит изучить рынок и наличие конкурентов в данном городе (если речь идет о большом городе, значит, в конкретно взятом районе).

Нужно не полениться, а найти все обувные магазины, изучить ассортимент и цены, тем самым понять, какая обувь нужна потребителю еще, чего не хватает в этих магазинах, и не слишком ли их много в изучаемом районе.

Таким образом, можно подобрать место, которое будет потенциально выгодным для торговли. Отдельное внимание уделите ошибкам и недочетам конкурентов, для того, чтобы в будущем устранить их в своей работе.

Немаловажно поговорить о месторасположении. Даже если конкурентов достойных в конкретно взятом районе нет, постарайтесь понять, нужен ли здесь вообще обувной магазин. В данном случае речь идет о заселенности района, о наличии других торговых точек. Удобно, когда обувной магазин находится рядом с другими торговыми точками.

У потребителя действует система «зайду заодно и сюда», потому и вероятность повышения продаж увеличивается. Магазин, находящийся на отшибе, даже самый хороший и самый выгодный вряд ли будет пользоваться популярностью только по причине неудобного расположения.

Варианты формата

Зарегистрированный вид деятельности позволяет торговать любой обувью. Так, ассортимент может быть:

  • Женским;
  • Мужским;
  • Детским.

Считается, что самым прибыльным видом деятельности является розничная торговля детской обувью. И причина здесь понятна, ведь детская обувь приобретается как минимум раз в год, потому как детская нога быстро растет.

В свою очередь взрослая обувь, хоть мужская, хоть женская может приобретаться ни на один сезон.

Дальше по популярности идет женская обувь. И причина тому – известная любовь к шоппингу, женщины могут покупать в среднем одну или две пары обуви в год.

Обратите внимание

А вот с мужской обувью ситуация куда хуже, так как мужчины несерьезно относятся к обуви, и как показывает опыт, приходят покупать ее только тогда, когда рвется старая пара.  Хотя, конечно, все индивидуально.

Перед тем, как определиться с форматом торговли, лучше тщательно проанализировать рынок и магазины, которые находятся вблизи.

Хотя, если финансов достаточно, то можно открыть универсальный магазин с разными типами обуви, это дает гарантию того, что магазин будет более популярным, хотя и сложностей это тоже добавляет немало, в частности с поиском поставщиков.

Когда речь зайдет о выборе поставщика, вполне достаточно ограничиться одним, такие магазины называются фирменными. Но есть и второй вариант – работа по  франшизе.

Производственный план (помещение, оборудование, товар)

Открывая любой магазин, в частности и обувной, первым делом, нужно выбрать место, где будет он находиться. Про выбор места было сказано выше, но нужно понимать, что самыми частыми и распространёнными вариантами являются мета:

  1. В крупном торговом центре в виде обувного магазина;
  2. Палатка на вещевом рынке;
  3. Отдельно стоящий магазин.

Здесь все дело упирается в финансы, а также в личные пристрастия. Каждый из вариантов имеет и достоинства, и недостатки. Но статистика показывает, что в последнее время все больше покупателей отдают предпочтение дорогой обуви, качественной.

При этом покупки потребитель любит совершать в комфортных условиях, то есть не в обувной палатке на рынке, а удобно примеряя обувь на кушетке теплого магазина.

Отдельно внимание нужно уделить ассортименту. Здесь необходимо ориентироваться на то, какие предпочтения у жителей того или иного района. Кроме того, нужно ориентироваться на особенности климата.

Что касается персонала, то обычно он состоит из продавцов-консультантов и управляющего. Желательно, чтобы  консультанты были отдельно для мужской обуви, отдельно – для женской.

На эту роль лучше всего подбирать тех людей, которые понимают в обуви, сами стильно одеваются, имеют приятную внешность, к тому же неназойливые. Лучше всего не жалеть денег, а обучить своих консультантов на краткосрочных курсах. В итоге это вернется сторицей.

Финансовый план

Для каждого города, отдельно взятого района свой финансовый план. Расчеты в данном бизнес-плане средние. К расходам относится:

  • Арендная плата – 1200000 рублей в год;
  • Закупка товара — 1500000 рублей в год;
  • Заработная плата сотрудникам — 960 тысяч в год;
  • Затраты на рекламу – 100 тысяч в год.

Так, для старта необходимо примерно 3760 тысяч рублей.

При этом продажа обуви принесет доход 4 миллиона. Практика показывается, что срок окупаемости составляет  около года в таком бизнесе. Но срок может быть и больше: в зависимости от арендной платы и закупочных цен товара.

Но, если правильно подойти к бизнесу, то он является достаточно рентабельным.

Здесь вы можете бесплатно скачать образец бизнес-плана обувного магазина с финансовыми расчетами.

Организационный план

Важное место в занимает организационный план. Это ничто иное, как нахождение специалистов для работы, определения их уровня заработной платы и оглашение вопросов стимулирования труда.

Форм оплаты заработной платы сотрудникам может быть несколько. Можно применить стандартную схему оклада, где сотрудник получает з/п, независимо от уровня продаж.

Риск здесь есть у предпринимателя, ведь уровень продаж в каком-то месяце может быть совершенно маленьким, при этом зарплату будет платить нечем.

Второй вариант более выгоден для предпринимателя, но не любим для сотрудников. Фиксированная з/п на уровне прожиточного минимума, и процент от продаж или же план по продажам.

Это отличная стимуляция труда, потому как сотрудник будет лично заинтересован в том, чтобы продать товар. К тому же, и сам предприниматель здесь ничего не теряет и не уйдет в убыток.

Маркетинговый план

Рекламировать свой бизнес – обязательно! Реклама – двигатель процесса, и это не просто слова, а действительность. Сначала обеспечьте магазин красочной вывеской или стендером.

Важно, чтобы все знали о предстоящем и готовящемся открытии обувного магазина. Не скупитесь на это. Проводите полноценную рекламную компанию, включая ролики на телевидении и на радио.

Нужно заказать статьи в газетах, закупить рекламные баннеры. По городу должны висеть вывески, чтобы люди узнавали магазин, и им было любопытно туда попасть.

Важно

Рекламная компания себя окупит. Но если все-таки речь идет о палатке на рынке или скромном обувном бутике, то достаточно заказать  яркую вывеску. Важно, чтобы она бросалась в глаза. Пусть на ней будет меньше информации, чтобы можно было ее быстро считать: название магазина, товар и местонахождение — все, что нужно для баннера.

Визитки необходимы для любого ИП, их  можно оставлять в торговых центрах и давать своим новым клиентам. Обязательно нужно завести страничку в социальных сетях, и не просто завести, а активно ее пополнять постами, постоянно выкладывая в ленту новый товар.

Это современно и модно, – большинство людей узнают о товарах именно так.

Можно попросить знакомых оставить положительные отзывы довольных клиентов. В первое время это может привлечь новых покупателей. Рекламные акции в виде раздачи листовок – тоже популярны. Выход у них небольшой, но все-таки есть.

График запуска

Когда будет открыт обувной магазин – зависит исключительно от масштабности планов. Если речь идет о большом маркете, тогда обычно требуется около полугода, чтобы в магазин вошел первый покупатель.

В то же время небольшой обувной магазин можно подготовить к открытию за 3-4 месяца.

Месяц занимает регистрация и получение необходимых  разрешений. Назначьте этот месяц, к примеру, на январь. В феврале нужно найти помещение для аренды и отремонтировать его. После этого нужно купить оборудование, мебель и начать набор персонала – сделать это нужно в марте.

В апреле время закупать первую партию товара, и на этот же месяц запланировать открытие. Если что-то не успеваете, лучше отложить открытие, при этом все довести до идеала.

Анализ рисков

Риски есть всегда и в любом бизнесе, и  открытие обувного магазина – не исключение. Здесь к рискам можно отнести:

  • Магазин не приживется, потому как с нуля достаточно непросто поднять магазин и сделать его популярным для жителей города
  • Достаточная популярность бизнеса. Практически везде уже есть немало точек с обувью. Причем в этих точках своя наработанная клиентская база. Переманить клиентов непросто, обычно это делается путем невысоких цен или акций, скидок.
  • Несмотря на то, что расчеты показывают, что через год будет окупаемость бизнеса, этого может не случиться из-за постоянного роста закупочных цен и арендной платы.
  • Первое время денег от продажи обуви может не хватать на проживание самому предпринимателю. Все уходит на заработную плату сотрудникам и закупку нового товара.
  • Очень трудно сразу понять и просчитать, какой товар именно будет покупаться. Потому часто случается, что подсобки забиты обувью. Потому приходится продавать ее дешевле, чтобы вернуть хотя бы закупочные деньги.
  • Можно ошибиться с концепцией, ошибиться в выборе, открывая женский, мужской иди детский магазин обуви.

Продажа обуви является специфическим бизнесом, где нужно точно понимать в моде, иметь представление о поставщиках. Но при правильном подходе даже начинающих предприниматель  сможет построить успешный бизнес.

Посмотрите интересное видео о том, как составить бизнес-план и открыть обувной магазин с нуля.

Источник: http://ZnayDelo.ru/biznes/biznes-plan/obuvnyi-s-nulya.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector