Открытие салона оптики: интервью с анной хорошиловой, хозяйкой сети салонов оптики, вложения: от 2000000 руб.

Как раскрутить салон красоты: идеи и интервью с хозяйкой салона | Клуб Частных Инвесторов

Содержание:

Нашу сегодняшнюю статью и опрос начнём с подборки идей. Мы задали вопрос в рассылке и резюмировали ваши ответы в нижеследующий список:

Живая реклама

Само собой разумеется, что вы уже подготовили визитки для своих клиентов, а на входе в салон красуется яркая и запоминающаяся вывеска. Но чего не сможет передать данный вид рекламы, так это степень профессионализма ваших мастеров. То, как выглядит владелец салона – и есть самая показательная реклама.

Ваша кожа должна быть свежей и подтянутой, прическа идеальной, а маникюр стильным и аккуратным, хотя бы на людях, чтобы возникало желание быть похожим на вас и немедленно отправится к вам в салон.

Время работы

Обратите внимание

Пусть это не самый комфортный способ привлечь клиента, но он действительно является эффективным. Зачастую случается так, что быть «при параде» необходимо уже с самого утра или, к примеру, мероприятие начинается только к 22.00. Найти салон, способный принять клиента в 9 утра или вечера не так просто, поэтому данное преимущество выделит вас среди конкурентов.

Комфортная зона ожидания

Не редко бывает так, что салон теряет своего клиента из-за возникшей очереди, человек попросту не намерен терять свое время. Необходимо создать комфортную зону ожидания, чтобы необходимое время посетитель провел с удовольствием, а еще лучше с чашечкой кофе.

Социальные дни

Определите, в какой день недели у вас меньше всего клиентов – сделайте этот день «социальным». Т.е. за минимальную плату предоставляйте свои услуги пенсионерам, многодетным семьям, тем, кто нуждается в этом. Таким образом, вы не просто привлечете клиентов, но и заработаете хорошую репутацию.

Уникальная услуга

В перечне предоставляемых услуг должна быть хотя бы одна такая, которая в вашем городе не встречается или является очень редкой. Это может быть что угодно, оздоровление волос каким-нибудь «японским» методом или укрепление ногтевой пластины с помощью сыворотки №5, недавно изобретенной в лондонской лаборатории. Главное создать ощущение эксклюзива.

Мастер-классы

Проводите мастер-классы, на которых вы сможете рассказать, не только как правильно ухаживать за собой, но и об услугах вашего салона. Пришедшим раздать купоны со скидкой на разовое посещение.

Партнерские соглашения

Заключить договоренность, например, с магазином вечерних платьев или свадебным салоном. Тем, кто совершает у них покупку, предоставлять разовую скидку в салоне красоты и наоборот.

Подарочные сертификаты

Есть такая категория женщин, которые за всю свою жизнь посетили салон красоты всего два раза. Для привлечения таких клиентов хорошо работают подарочные сертификаты.

Заботливые подруги и даже мужья выбирают их в качестве подарка для таких «засидевшихся» женщин.

Важно

Ведь если ей подарить, например, деньги, то вряд ли она потратит их на себя, но получив сертификат на определенную сумму или услугу — уже не откажешься поухаживать за собой. А вот вернется ли она во второй раз, это дело рук мастера.

Онлайн бронирование

Еще далеко не каждый салон может похвастаться данной услугой, но очевидно, что за ней будущее. Если на сайте вашего салона можно будет получить информацию о свободных часах определенного мастера и записаться на желаемую дату онлайн, а впоследствии получить напоминание по смс или электронной почте – это станет вашим золотым преимуществом.

И напоследок, все эти идеи не стоят ничего, если в вашем салоне нет атмосферы дружелюбия, уважения и профессионализма. Наличие хотя бы этих трех качеств навсегда обеспечат вас клиентам

Опыт раскрутки салона красоты — интервью

Альбина, сегодня салон «Noire» — один из самых престижных и модных в нашем городе. Расскажите, с чего всё начиналось?

Мы открылись не так давно – 7 лет назад. До этого я уже работала в нескольких салонах красоты, но захотелось чего-то принципиально нового. Тогда мы с мужем взяли кредит и открыли свою собственную парикмахерскую.

Сначала у нас был компактный зал на 5 рабочих мест, потом мы поставили там маникюрный стол. Первые 3 года мы набирали клиентуру – стригли, красили, делали обрезной маникюр.

Даже приходилось устраивать бесплатные клиентские дни.

И так вы себя зарекомендовали?

Да. Благодаря низким ценам у нас постоянно была запись – в основном, приходили студенты и пенсионеры. Возвращались и во второй раз, и в третий, и постепенно набрали постоянных клиентов. Потом сработало «сарафанное радио» — стригут-то хорошо и дешево.

Значит, завоевать клиентов низкими ценами – ваша стратегия?

Да мы тогда и не знали таких слов! Это сейчас маркетологи помогают разрабатывать планы развития, а раньше все делали по интуиции.

И что же она вам подсказывала?

Что нам не хватает салонов, в которых можно прийти всей семьей. Сейчас либо модные дорогие салоны для экстравагантной молодежи, либо парикмахерские эконом-класса, где с вами могут сделать такое, что не дай бог. Мы изначально рассчитывали на широкую аудиторию и старались предлагать максимум услуг.

А вы не боялись, что пострадает качество?

Такой страх был. Но чтобы этого избежать, мы устроили огромный конкурс на вакантные места. У нас нет «универсалов», у всех есть своя узкая специальность. По возможности отправляем всех на курсы повышения квалификации.

То есть вы совсем не вкладывались в рекламу и развитие?

Это не совсем так. Изначально просто не было денег, чтобы заказать хорошую рекламную кампанию и расширить бизнес – приходилось всю прибыль направлять на погашение кредита. А когда расплатились с долгами, сразу начали развивать бизнес «по-крупному» (смеется).

… и сильно изменили прайс на услуги…

Совет

Кстати, нет. Цены по-прежнему удается держать на приемлемом уровне. К тому же у нас действует гибкая система скидок для постоянных клиентов.

И все таки в журнале «Другой город» я вижу статью о вашем салоне. Значит, вы все-таки обращались к рекламе.

Конечно, и не только в журналах. У нас было несколько рекламных роликов, 2 статьи в журнале и огромное количество рекламы.

Не нужно думать, что постоянные клиенты будут ходить только к вам на протяжении 20 лет – меняются потребности, вкусы. В конце концов, в каждом салоне используются разные марки и разные технологии.

Поэтому все время нужно предлагать свои услуги потенциальным посетителям. И старых друзей радовать новинками.

Значит, чтобы «раскрутить» салон красоты, нужно делать все то же, что и вы?

Я не говорю, что это универсальная формула успеха. Мы шли своим путем и знали, к чему стремимся. Мы были честными с собой и с клиентами и никогда не опускали руки, даже когда казалось, что все рушится. Наверное, это и есть главные рецепты.

Ваши идеи про раскрутке салона красоты

Дано: открыли свой бизнес: новый салон красоты в городе стотысячнике. Десяток конкурентов уже устоявшихся на рынке и не изощряющихся в рекламе: рекламные щиты, объявления в местных газетах и в автобусах.

Какие способы привлечения клиентов вы бы посоветовали?

Источник: https://kudavlozitdengi.adne.info/kak-raskrutit-salon-krasoty/

Бизнес-план открытия магазина оптики

Стартовые вложения:   282,000 руб.  Количество сотрудников:   2
Планируемый доход в месяц:  250,000 руб. Конкуренция на рынке:   Средняя
Примерные расходы в месяц:  155,000 руб. Окупаемость:  Низкая

Спектр услуг, которые можно оказывать в этой сфере, весьма обширен. Все зависит от имеющегося начального капитала. Лучше, начать с обычной продажи, а далее масштабировать бизнес.

В ассортимент, желательно включать очки по нескольким направлениям.

Какого вида очки продавать:

  • для зрения, делового стиля;
  • для зрения, свободного стиля;
  • для работы за компьютером;
  • для водителей;
  • солнцезащитные;
  • детские, женские, мужские.

Какие услуги можно предоставлять:

  • изготовление и ремонт очков;
  • консультация офтальмолога;
  • диагностика зрения.

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Самый главный фактор в этой нише, это анализ рынка. В этом случае, важно определить потребность и средний чек. На основе этих данных, будет понятно, рентабельна ли ниша. Внимательно отнеситесь к статистическим данным, были ли подобные магазины в регионе и закрывались ли они. Важным фактором, будет помещение, его желательно арендовать в самом проходимом месте.

Этапы реализации проекта:

  1. Анализ рынка.
  2. Регистрация ИП.
  3. Поиск поставщиков.
  4. Поиск помещения.
  5. Найм персонала.

Этап 1 — оформление и подготовка документов

Для этого бизнеса, документы или сертификаты на товар, будут отличным маркетинговым инструментом. Желательно, чтобы их предоставили поставщики с печатями и подписями специалистов по оптике.

Какие нужны документы:

  • свидетельство о регистрации как предприниматель;
  • договор аренды помещения;
  • справка о соответствии помещения нормам СЭС;
  • справка от пожарной инспекции;
  • сертификаты качества на продукцию.

Согласно тенденции рынка, желательно открываться в торговых центрах. В основном, именно туда люди приходят с целью покупки чего-либо. Желательно, иметь не менее 10 м.кв. Витрины можно расставить по бокам, а место кассы и продавца будет посредине.

Для этой ниши, требуется оборудование, как и для любого мелкого розничного магазина. Сюда можно отнести витрины, стойки, кассу и подобное.

Необходимое оборудование:

  • подставка для очков вертикальная, 10 шт. (200 рублей за единицу);
  • ресепшн (25,000 рублей);
  • стойка для очков на 80 мест, 2 шт. (20,000 рублей за единицу);
  • витрина для очков, 4 шт. (15,000 рублей за единицу).

Подставка для очков вертикальная (200 руб.)Ресепшн офисный (25,000 руб.)Витрина для очков (15,000 руб.)

Для начала, вам потребуется только продавец-консультант и кассир. Специалиста для консультации, желательно нанимать с опытом или тематическим образованием. Учитывая специфику направления, нужно разработать методику коммуникации с клиентом. То есть, выявление потребностей и правильного предложения.

Кто нужен:

  • кассир (20,000 рублей);
  • продавец – консультант (25,000 рублей).

Этап 5 — продвижение и реклама

Лучше всего, стимулировать продажи при помощи промоакций. Определите целевую аудиторию и ее покупательскую способность. Например, на данный момент, премиум сегмент в этой нише не востребован. Люди склонны жертвовать качеством, ради цены. Подобный аспект нужно учитывать при реализации маркетинговых мероприятий.

Очки востребованы всегда, но этот факт еще нужно доказать клиентам. От этого зависит рентабельность бизнеса. А так, как вложений он требует немалых, уделяйте этому моменту особое внимание.

Необходимые инвестирования:

  • оборудование (127,000 руб. единоразово);
  • персонал (45,000 руб. ежемесячно);
  • аренда (100,000 руб. ежемесячно);
  • расходные материалы (10,000 руб. ежемесячно).

Итого: 282,000 рублей.

Возможные риски

Главный и самый критический риск в этой сфере, это отсутствие продаж. Виной этому может быть невыгодное расположение магазина, неэффективность рекламы или же непрофессионализм продавца.

 Загрузка …

В данном видео, вы на живом примере увидите, как начать свой бизнес в сфере оптики.

Источник: https://Bizneslab.com/kak-otkrit-optiku/

Франшиза ВижуВсё

Франшиза продается только на территории России!

Франшиза салона оптики «ВижуВсё» – Ваша возможность стать владельцем салона оптики с выходом на точку безубыточности со 2 месяца работы

Компания «ВижуВсё-союз», активно развивающая сеть салонов оптики «ВижуВсё», предлагает Вам стать партнером и открыть собственный салон оптики в составе сети на территории России по договору франчайзинга.

Мы предлагаем Вам купить франшизу салона оптики «ВижуВсё», которая включает рабочую концепцию этого бизнеса и право на использование нашего бренда, подробные инструкции по запуску салона оптики, документацию и всестороннюю поддержку наших опытных профессионалов во всех вопросах открытия бизнеса, его управления, рекламы и многое другое.

О сети «ВижуВсё» – это сеть салонов оптики с широким ассортиментом качественной и стильной продукции и полным спектром офтальмологических услуг

«ВижуВсё» – это сеть салонов оптики с высоким уровнем сервиса и качественным товаром, ориентированной на потребителей с разным уровнем достатка. Салоны расположены в популярных торговых центрах или на первых этажах зданий, находящихся в местах с высоким пешеходным трафиком.

В салонах оптики сети «ВижуВсё» большой ассортимент товаров различных ценовых категорий:

  • Оправы для очков;
  • Очковые линзы от ведущих мировых производителей;
  • Контактные линзы;
  • Солнцезащитные очки;
  • Средства ухода за линзами и очками;
  • Аксессуары.

Офтальмологические услуги:

  • Диагностика зрения у детей и взрослых;
  • Очковая и контактная коррекция зрения;
  • Аппаратное и медикаментозное лечение;
  • Профилактическое лечение.

Салоны оптики «ВижуВсё» выгодно отличаются высоким уровнем сервиса и наличием медицинских услуг. Все диагностические и лечебные мероприятия проводятся на современном офтальмологическом оборудовании квалифицированными врачами.

Все коллекции выбираются на международных выставках оптики «Silmo» (Париж) и «MIDO» (Милан), что позволяет предоставить клиентам фирменных салонов «ВижуВсё» трендовые модели оправ и солнечных очков.

Компания «ВижуВсё-союз» работает в сфере оптического бизнеса с 2006 года. Открыто 12 собственных салонов оптики, которые стабильно работают и ежемесячно приносят хорошую прибыль.

Накопив большой опыт по открытию и ведению собственных салонов, а также разработав уникальное программное обеспечение, в 2017 году компания «ВижуВсё-союз» начала масштабирование бизнеса по системе франчайзинга, в этом же году появился первый партнер, работающий по франшизе «ВижуВсё».

Мы с удовольствием поможем Вам открыть салон оптики «ВижуВсё» в Вашем регионе и окажем квалифицированную поддержку, включая конкурентный анализ территории открытия салона и пошаговый бизнес-план.

Поддержка при открытии салона оптики по франшизе «ВижуВсё»

Для уверенного старта и последующего успешного ведения и развития Вашего бизнеса мы предоставим Вам:

  • Право пользования брендом с высокой лояльностью потребителей;
  • Анализ территории открытия оптики по уровню цен и конкуренции;
  • Помощь в поиске наиболее эффективного места для салона;
  • Разработку дизайн-макета помещения по фирменным стандартам;
  • Франчайзи бук – описание всех бизнес процессов;
  • Подробный бизнес-план по открытию салона оптики;
  • Стратегический план развития на 3, 5 и 10 лет;
  • Эксклюзивные права на город;
  • Систему ценообразования;
  • Помощь и консультации по всем вопросам;
  • Подбор и обучение персонала и руководителя осуществляется в России и за рубежом у мировых лидеров рынка оптики;
  • Систему стандартов обслуживания и сервиса;
  • Автоматизированную систему для успешной и эффективной работы салона оптики, которая отслеживает товарные запасы, анализирует покупки каждого клиента, контролирует и оценивает работу персонала;
  • Систему мотивации сотрудников;
  • Эффективную рекламную и маркетинговую поддержку;
  • Алгоритм проверки качества работы сотрудников Вашего салона оптики;
  • Отлаженную систему логистики;
  • Ежегодные выезды на профессиональные выставки в Париж и Милан.

Мы предлагаем разные форматы франшизы «ВижуВсё»:

  • Пакет «Новый игрок» – предложение для тех, кто хочет открыть салон оптики с нуля. Инвестиции от 3, 95 млн. руб.;
  • Пакет «Гуру» – подходит для опытных партнеров, которые знакомы с оптическим бизнесом или имеют действующий салон оптики.

Отзывы действующих франчайзинг-партнеров о франшизе «ВижуВсё»

«Я работал в оптике, появилось желание открыть собственное дело, но боялся, что будут большие затраты. Из трех франшиз я выбрал салон оптики «ВижуВсё», понравился честный и открытый подход к работе у франчайзера.

Благодаря помощи и поддержке управляющей компании, на открытие у меня ушло меньше запланированных средств, и окупился бизнес раньше сроков, которые называл франчайзер.

Оптика – это моя жизнь, мое призвание, которое приносит хороший доход» – Александр Гаврилов, франчайзи из города Подольск (читайте полный интервью-отзыв о франшизе)

Преимущества работы по франшизе салона оптики «ВижуВсё»

  • Востребованный товар и услуги – более 70% населения имеют проблемы со зрением;
  • Цены на закупку товара ниже, чем у поставщиков;
  • Высокая валовая рентабельность 55-60%;
  • Доля рынка на территории присутствия – 60%;
  • Открытая выкладка товара способствует увеличению товарооборота;
  • Возвращаемость клиентов 68%;
  • Широкий ассортимент продукции и оказание полного спектра офтальмологических услуг;
  • Выход на точку безубыточности со 2 месяца работы салона;
  • Высокий доход – в среднем 1,5 млн. руб. в месяц.
Читайте также:  Бизнес от 200 000 до 300 000 руб.

Чтобы открыть салон оптики по франшизе «ВижуВсё» Вам потребуются

  • Инвестиционный капитал;
  • Готовность следовать единым правилам работы сети.

Вы хотели бы и имеете возможность открыть свой салон оптики по франшизе «ВижуВсё»? Тогда отправьте свои контакты директору по франчайзингу сети «ВижуВсё» – Константину Прудникову. Он с удовольствием проконсультирует Вас по возможностям сотрудничества.

Запросите подробную информацию у сотрудника сети «ВижуВсё» через форму для связи ниже

Франшиза продается только на территории России!

Источник: https://www.franshiza-info.ru/franchises/franshiza-vizhuvsye/

Как открыть свой салон оптики

Что собой представляет салон оптики? Это такое предприятие, товар которого, в основном, составляют очки различной направленности – от солнцезащитных до линз. Торгуют они так же и оправами и различными средствами, которые помогают ухаживать за очками.

Сейчас бизнесмены все больше обращают внимание на торговлю оптикой. Как говорит статистика, около 25% жителей страны имеют различные проблемы. Процентов 95 жителей имеют в своем гардеробе солнцезащитные очки. По словам экспертов, ниша торговли оптикой заполнена только на 40-50 процентов.

Как получить стабильный доход

Чтобы открыть такой салон, прежде всего вам нужно заняться подготовкой материальной базы. По теории, магазин можно открывать в том случае, если вы имеете регистрацию индивидуального предпринимателя. На практике же совсем по-другому.

Обратите внимание

Если вам понадобиться лицензия на торговлю, ее будет не так уж и просто получить. Облегчить себе эту задачу можно оформлением юридического лица (ООО).

В каких же случаях может понадобиться лицензии

Если в ваши планы входит всего лишь продажа готовых очков либо линз, то лицензия будет не нужна. Если да, то этим самым вы ограничите круг ваших покупателей, и будете похожи на обычные рыночные ларьки.

Для того чтобы иметь возможность предлагать покупателю очки, которые им прописывает доктор, вам нужна будет лицензия. Это обусловлено тем, что такой вид деятельности попадает под классификацию изготовления медицинской техники.

Под изготовлением очков подразумевается вставка стекол в оправу. Для этого у вас должен быть оборудован небольшой кабинет.

Если вы сомневаетесь в том, что вам нужна лицензия – обратитесь в Бюро по лицензированию. Специалисты из бюро помогут вам в решении данного вопроса.

Поиск помещения

Что качается помещения, то тут есть два варианта. Рассмотрим оба.

Первый вариант является самым экономным.

Вы можете арендовать небольшое помещение под свой магазин на рынке, или же в торговом центре. Подземные переходы так же не плохой вариант. Займитесь продажей недорогой оптикой китайского происхождения.

Общий объем продаж такой вот продукции немалый, ведь товары средней ценовой категории пользуются огромнейшим спросом.

Ко второму варианту относится открытие солидного салона по продаже оптики.

Салоны подразумевают под собой то, что в нем можно не только приобрести качественную оправу, но и провести консультацию у врача, а так же заказать очки по рецепту или же контактные линзы.

Важно

Аренда такого помещения обойдется не дешево, ведь для торгового зала нужно не менее 35 квадратных метров и еще около 15 для кабинета диагностики проблем зрения.

Выбирая местоположение, лучше всего подойдет центр города, возле дорогих бутиков, больших супермаркетов и развлекательных центров. Оформление помещения должно выглядеть солидно.

Обилие света, прекрасный интерьер и профессиональные витрины, неотъемлемые атрибуты профессионального салона оптики. Возьмите на работу опытных продавцов, которые помогут вашим клиентам выбрать именно то, что им нужно.

Ассортимент

Теперь поговорим об ассортименте. Он должен формироваться в зависимости от того, на какой сегмент рынка направлен ваш магазин. Ориентируясь на средний класс, позаботьтесь о том, чтобы ассортимент вашего товара был представлен разнообразием моделей разных ценовых категорий.

Отдельно оформите витрину с солнцезащитными очками. Так же не лишним будет пополнить ассортимент вашего магазина контактными линзами, всевозможными тренажерами для развития и укрепления зрения и другими аксессуарами.

Наибольшая прибыль будет у вас от продажи солнцезащитных очков. Витрину с ними можно выставлять ближе к концу зимы, ведь в марте начинается сезон их продаж, а на пике он будет в апреле. Огромная наценка на них обеспечат вам хорошие прибыли.

Салону либо магазину оптики не обойтись без врача-офтальмолога. Он будет вести прием клиентов, и давать рекомендации по подбору очков. Конечно, лучшим вариантом был бы врач-контактолог, который может выписывать контактные линзы.

По какому критерию выбрать врача

Если врач является профессионалом своего дела, то он сможет назначить правильные очки людям, которые страдают астигматизмом. Люди, которые приобретут очки по рецепту вашего врача, должны будут хорошо видеть в них.

Совет

Необходимой будет покупка авторефрактометра, с помощью которого врач будет проверять зрение покупателей. Такой компьютер стоит не дешево, так что не плохим вариантом будет покупка б/у аппарата. Диагноз будет ставиться по работе с таблицей, по которой проверяют зрение, компьютер же больше для имиджа, чем для пользы.

Практически все люди доверяют больше тем магазинам оптики, где есть такие вот аппараты, не зная, что от него не очень много пользы.

Хорошим способом для увеличения дохода будет открытие в магазине кабинета, в котором врач будет заниматься с детьми, у которых плохое зрение. Для тренировок есть специальные комплексы упражнений, которые помогут избавиться от косоглазия, не прибегая к операции, так же возможно тренировать глазные мышцы.

Родители выкладывают большие деньги на то, чтобы спасти зрение своих малышей или же просто замедлить неудержимую потерю зрения.

Прискорбно то, что количество детей с плохим зрением или же страдающих астигматизмом, растет. Даже в маленьких городах много таких детей и в такие детские кабинеты выстраиваются огромные очереди.

Чтобы оформить такой кабинет, вам нужно пару компьютеров и другое оборудование, которое стоит дешевле, чем авторефрактометр. Так же вам нужно не менее двух медсестер в своем штате.

Когда это все окупится и выгодно ли такое занятие

Большинство предпринимателей, которые работают в этом бизнесе, говорят, что он очень выгоден, но должно пройти не менее 1 года, чтобы выйти на хороший уровень продаж. Постарайтесь с помощью рекламы, привлечь к себе клиентов – это ускорит процесс получения прибыли.

Какие существуют подводные камни

Если вы решили, что будете заниматься бизнесом именно в сфере оптики, то вам лучше обратиться к хорошему консультанту, ведь такой рынок очень специфический.

Обратите внимание

Ошибиться в формировании ассортимента вы можете в том случае, если не можете различать оправу универсальную по форме, от той, которая подходит к конкретному человеку по чертам лица.

Следите за тем, какого уровня квалификации ваши продавцы-консультанты оптики. Подбирайте только опытных и квалифицированных. Ведь если покупатель пожелает получить информацию по какому либо товару и не получит ее, то он скорее всего к вам больше никогда не вернется. Чтобы за всем этим усмотреть, вам нужно знать много информации о линзах различных производителей.

Еще одна проблема возникающая при поиске мастера, который будет изготавливать очки по рецепту. Безработных мастеров вы скорее всего не найдете, так что вам придется взять все расходы по обучению на себя.

Имейте в виду еще вот что – купив дорогой станок для выточки линз, квалификация мастера должна быть так же на высоком уровне.

Высококвалифицированный специалист, найти которого практически не реально, нужен вам в том случае, если вы приобрели дешевый, ручной станок.

На полуавтомате можно обучить молодого человека, а если станок автоматический, то и обучение нужно минимальное, а это значит, что большой суммы на обучение специалиста вам не потребуется, и вы сможете сэкономить в самом начале, когда и так очень сложно выйти на рынок и нужно иметь кучу денег.

Будьте готовы на большие расходы, ведь вам нужно будет купить, или же арендовать хорошее, просторное помещение, авторефрактометр, а так же станок для мастера, на котором он и будет собственно изготавливать линзы. Пройдите курс обучения ваших сотрудников вместе, чтобы в будущем смочь обучить самому новых работников.

Выводы

Торговля оптикой – очень перспективный бизнес, ведь рынок еще не заполнен полностью. Прежде чем открыть магазин, вам нужно провести исследование на тему того, какова потребительская аудитория в вашем городе и том районе, где расположен магазин – это будет правильным подходом к началу успешной карьеры.

Важно

Чтобы получать высокие прибыли, старайтесь как можно быстрее освоиться в этом виде бизнеса. Разбирайтесь в тонкостях торговли оптикой, закажите рекламу в СМИ, словом делайте все для того, чтобы побороть ваших конкурентов.

Источник: http://laudator.ru/shop/kak-otkryt-svoj-salon-optiki.html

Крупную сеть салонов красоты подозревают в мошенничестве при продаже косметики. Новости. Первый канал

В Саратове завели уголовное дело против руководства филиала крупной сети косметических цетров. Поводом для начала расследования стали многочисленные жалобы клиенток салона. Они рассказали о странном способе продажи кремов за весьма внушительные деньги и о якобы сомнительном качестве этих препаратов.

Бизнесменов обвиняют в мошенничестве, но сами они уверены, что это заговор конкурентов. Переполох в фешенебельном салоне красоты. Прямо среди рабочего дня сюда нагрянули полицейские, и отнюдь не по записи на пилинг.

В Академии эстетики “Мон Платин” обещают омолодить клиенток до неузнаваемости и приглашают опробовать  косметику. Процедуру проводят в кабинете, а затем предлагают приобрести кремы и маски – сразу целый чемодан! Нет с собой необходимой суммы – можно оформить кредит. Клиентки до сих пор с опаской рассказывают, как здесь умеют уговаривать.

Она стала кричать: подписывай документ, подписывай, сядь, подписывай!!! Я встала и говорю: зачем вы мне написали, что у меня доход в 16 тысяч рублей? Это же не так, я могу это доказать. А она мне: не умничай, сядь, подписывай!” – говорит одна из клиенток салона.

Почем фунт красоты, многие клиентки понимают не сразу.  Большинство утверждает, что в салоне ощущали себя будто под гипнозом, и только приехав домой, понимали, что за косметику, которая еще вчера им казалась совершенно ненужной,  заплатили больше 40 тысяч рублей.

“В конце концов, эти бумаги, как подписывала – не помню. Они этот кейс в руки и в такси. Я еще помню, в такси я ехала”, – рассказывает Татьяна Новокшенова.

Татьяна первая в Саратове решилась судиться с компанией и выиграла дело. Ей вернули деньги за косметику и оплатили моральный ущерб. Сейчас правоохранительные органы  возбудили уголовное дело по статье мошенничество, после того как к ним с заявлениями на академию эстетики обратились сразу десять женщин.

Алексей Бухранов, заместитель начальника следственного отдела в составе УМВД РФ  по г. Саратов, сообщил журналистам: “С февраля 2013 года по декабрь-месяц ООО “Академия Эстетики”, которая занимается продажей косметики, вводила людей в заблуждение и обманным путем пыталась сбыть данную продукцию”.

Совет

Салоны “Мон Платин” работают по всей России.  В социальных сетях появилось целое движение “Мон Платин –стоп!”, где общаются люди, считающие себя пострадавшими.  Одна из его активисток Светлана намерена судиться с косметической фирмой: девушка утверждает, что после нескольких применений крема ей пришлось лечиться.

У меня пошла аллергическая реакция на четвертый день. Я им сообщила об этом – отправили к дерматологу, дерматолог засвидетельствовал факт аллергии, сказали мне пропить  противоаллергенные средства”, – рассказывает Светлана Балько.

На кадрах видеосъемки, сделанных в Академии в обычный будничный день, можно увидеть как женщины передают паспорта сотрудницам салона, а одна из клиенток уже заполняет какие-то бумаги. Если с собой нет паспорта, к вам тут же теряют интерес

Настя теперь прячет свое лицо. Она сама работала в  этой фирме, правда, недолго. Рассказывает, как  в день обзванивала по триста человек, приглашала на презентацию. Специалисты в белых халатах, которые потом встречали клиентов в салоне, как утверждает девушка, в профессиональной косметологии мало что понимают.

“Ни у кого не было медицинского образования, все девочки-студентки, единственная, кто в возрасте  – это женщина-пенсионерка. “Косметологов конкретно не было”, – рассказывает бывшая сотрудница “Мон Платин”.

В центральном офисе компании опровергают, все, что говорят бывшие клиентки. Руководитель “Мон Платин” утверждает, что их косметика имеет сертификат и хорошую репутацию, а заявления о том, что кто-то от нее серьeзно пострадал – ложь и провокация.

Роман Гольцман, президент  “Мон Платин Интернейшнл”, заявляет: “Я уверен на 100%, что это происки конкурентов, причем это такой некрасивый “черный пиар”, потому что наша компания работет более чем в 50 странах мира, и такая ситуация – в первый раз”.

Данные лабораторных исследований косметики под маркой “Мон Платин”, которые прикрепили к уголовному делу: согласно экспертизе,  икринки в креме – крашеная целлюлоза, а некоторые продукты еще и токсичны. Если полицейским  удастся доказать, что клиенткам эту дорогостоящую продукцию продавали обманом, организаторам этого бизнеса на красоте будут грозить реальные сроки заключения.

Источник: https://www.1tv.ru/news/2013-12-20/56290-krupnuyu_set_salonov_krasoty_podozrevayut_v_moshennichestve_pri_prodazhe_kosmetiki

Выгодный бизнес. Открываем салон оптики

Еще пару десятков лет назад молодые люди в очках вызывали насмешку и сочувствие. Сегодня ситуация кардинально изменилась.

Очки стали не только приспособлением для улучшения зрения, но и элементом стиля. Со вкусом подобранные оправы, цветные линзы создают свой, неповторимый имидж, причём не обязательно имидж «ботаника».

Обратите внимание

Гораздо чаще, именно благодаря очкам, человек выглядит представительно и по-деловому.

А оптический бизнес специалисты относят к «вечным» отраслям. Поэтому можно смело утверждать, что открытие салона оптики — перспективное начинание и выгодный бизнес, которому кризисы не страшны.

Обзор рынка оптики

Работа современного салона оптики происходит в двух направлениях: продажа корректирующей оптики и диагностика зрения, с последующим индивидуальным изготовлением очков.

Магазины по продаже оптики можно разделить на три типа:

— лотки с недорогой готовой продукцией, как правило, китайского производства. Преимущество таких точек — в дешевизне и доступности товара. Средняя цена очков не превышает 300-500 рублей. Большой популярностью они пользуются у малоимущих слоёв населения. Объёмы реализации таких лотков достигают 65% всей корректирующей и солнцезащитной оптики.

Доходы варьируются в пределах 2-3 тыс. долларов в месяц. Многие из них стали первой ступенью в развитии крупного оптического бизнеса. Но довольно часто случаются ситуации, когда суммарный месячный доход не позволяет окупить затраты.

Потому как, несмотря на дешевизну, потребитель стал более привередлив и к своему здоровью стал относиться более бережно, а качество продукции стихийных точек обычно не высокое.

— магазины оптики как медицинские учреждения. Такие точки продажи обычно привязаны к аптекам, торговым центрам, могут располагаться как отдельностоящие павильоны. Отличаются высоким уровнем сервиса, т.к. реализацией занимаются люди с профильным медицинским образованием.

Обычно такой магазин имеет в штате окулиста, способного оказать консультацию и подобрать нужные очки. Ассортимент товара довольно широкий, ориентированный на различные покупательские аудитории: от недорогих очков корейского производства — до дорогих элитных итальянских моделей.

В некоторых магазинах существуют мастерские по изготовлению очков под заказ.

Обычно крупные оптические салоны открывают несколько магазинов с кабинетами диагностики, где проводятся консультации и приём заказов.

При этом, само производство очков выносят в отдаленные районы города или за его черту, для снижения затрат по аренде. Ежемесячная прибыльность салонов такого класса достаточно стабильна и достигает уровня 4-6 тыс. долларов.

Читайте также:  Бизнес по продаже настольные игр: как на этом можно заработать?

Но, чтобы называться брендовым салоном, им не хватает идеи, уникальности, привязанности к одному известному производителю.

— брендовые салоны, как правило, отличаются высококачественным и дорогим товаром. Многие из них имеют сеть магазинов в разных регионах. Стоимость очков может достигать 1500 долларов. Поставки организованы напрямую из-за рубежа или через официальных дистрибьюторов. Доходность наиболее крупных сетей оптики находится в пределах 10-15 тыс. долларов в месяц.

Важно

Салоны VIP-класса имеют свою концепцию продаж и учитывают последние тенденции моды. Непременно имеют в своем ассортименте товары категории люкс и, конечно же, брендовые модели известных торговых марок.

Изготовлены такие модели очков с использованием современных технологий производства и дорогих материалов для оправ, в некоторых случаях — и ценных металлов. Категория граждан, которая может себе позволить приобрести оптику в таких салонах, не велика.

Поэтому многие сети ориентируют свой ассортимент и на покупателей со средним достатком.

Что касается прогнозов на развитие оптического бизнеса, то они довольно оптимистичны. Рентабельность салонов уверенно держится на позициях 15-20%. Перенасыщение рынка не предвидится, потому как, по статистике, проблемы со зрением имеет каждый человек, достигший 40-летнего возраста. И этот рубеж опускается всё ниже.

Молодое поколение предпочитает не экономить на своём здоровье, но преимущественно приобретают контактные линзы. Уровень продаж линз, по отношению к продаже очков, находится в пропорции как 2:3. И, вполне возможно, этот показатель будет расти.

К тому же, меняется отношение россиян и к образу жизни. Люди хотят тратить деньги на качественную продукцию, приобретённую в специализированных магазинах. А это обеспечивает ежегодный прирост покупателей до 20%.

Поэтому рынок оптики остаётся довольно привлекательным для инвестиций.

Подбор помещения

В зависимости от предоставляемых услуг, подбирается и площадь помещений. Для торгового зала достаточно 40-50 м.кв. Оптика – товар специфический.

Даже небольшие площади позволяют разместить широкий ассортимент. К тому же, как правило, не возникает потребности в складских зонах.

  Если же салон будет заниматься диагностикой и самостоятельным изготовлением очков, то общая площадь должна быть как минимум 80-100 м.кв.

Совет

Месторасположение салона играет немаловажную роль в формировании прибыли. Поэтому желательно обустраивать магазин в людном месте, с хорошими подъездными путями и оборудованной автостоянкой.

Интерьер должен быть соответствующим – стильным, гармоничным и не кричащим. Искусно подобранный дизайн должен приносить эстетическое удовольствие и желание вернуться сюда снова.

Возможно, понадобятся услуги дизайнера и разработка проекта.

Юридический аспект деятельности

Бизнес, связанный с оптикой, относится к медицинской деятельности.

Поэтому, для его создания, кроме юридической регистрации, необходимо получить лицензию на медицинскую и фармацевтическую деятельность.

Выдача документов производится в Министерстве здравоохранения и Федеральной службе по надзору в сфере здравоохранения и социального развития. Необходимыми условиями для получения лицензии являются:

— наличие лица, ответственного за осуществление деятельности; — наличие и принадлежность на законных основаниях помещений и оборудования;

— наличие персонала с соответствующим образованием.

К помещениям также будут предъявлены повышенные требования со стороны контролирующих служб – Роспотребнадзора, пожнадзора, СЭС.

Сроки выдачи и согласования документов могут затянуться на несколько месяцев. А расходы на оформление документов составят около 5 тыс. долларов.

Оборудование кабинета диагностики

В соответствии со СНиП для лечебно-профилактических учреждений, площадь медицинского кабинета должна быть не менее 18 м.кв., и он должен быть оборудован раковиной. Санитарные нормы предусматривают соблюдение требований по внутренней отделке, обеспечению оптимальных условий по микроклимату помещений. В кабинете необходимо предусмотреть естественное освещение.

Стоимость оборудования для кабинета диагностики обойдется в сумму около 15-20 тыс. долларов. Причём покупка б/у оборудования не приемлема, т.к. при оформлении юридических документов понадобится его метрологическая экспертиза. А риск непрохождения этих тестов возрастает от сроков использования обследуемых приборов.

В необходимый комплект диагностического оборудования входит:

— автокераторефрактометр прибор для измерения рефракции и параметров поверхности роговицы – цена от 6500$;

— диоптриметр – прибор для измерения диоптрия и подбора оптических стёкол – цена от 1500$;

— офтальмоскоп – прибор для обследования глазного дна – цена от 1500$;

— щелевая лампа – аппарат для микроскопического анализа глаза – цена от 2500$;

— пупиллометр – прибор для определения межзрачкового расстояния – цена от 200$;

— проектор знаков – прибор для определения остроты и характера зрения – цена от 2000$;

— набор пробных линз используется для обследований отклонений зрения и подбора корректирующей оптики методом проб – цена от 600$.

Также необходимо произвести обустройство медицинского кабинета необходимой мебелью и рабочим местом офтальмолога.

Мастерская по изготовлению очков

Обычно салоны оптики, кроме продажи, предоставляют следующие виды услуг:

— изготовление очков, с учётом выбранной оправы; — изготовление и тонирование оптических линз;

— ремонт оправ и ультразвуковая чистка деталей очков.

Для выполнения этих услуг понадобится следующее оборудование:

— станок для обточки линз. Он предназначен для сканирования параметров оправы, центрирования и придания нужной геометрической формы линзе. А также для полировки торца линз – цена от 2200$;

— ручной станок для окончательной обработки линз. С его помощью завершается обтачивание линзы под конкретную оправу – цена от 220$;

— диоптриметр, необходим для разметки диоптрии в оптическом центре линзы и восстановления необходимого межцентрового расстояния в очках – цена от 520$;

— нагревательный фен, размягчает пластиковую оправу, для последующей установки готовой линзы – цена от 130$;

— аппарат для ультразвуковой чистки мелких деталей оправ и труднодоступных участков очков – цена от 1300$;

— ручной лесочник служит для нарезания канавки в торце линзы, предназначенной для последующей установки в лесочные (полуободковые) оправы – цена от 230$;

— сверлильный станок, необходим для сверления отверстий в линзах, при изготовлении очков с винтовыми креплениями – цена от 210$;.

— сварочный аппарат, предназначен для ремонта и пайки оправ –  цена от 10000$;

— комплект ручных инструментов – цена от 100$.

При наличии такого оборудования, на выполнение поставленной задачи, опытный мастер-оптик потратит не более 1-2 часов. Для салона оптики с безупречной репутацией это хороший показатель. Поэтому, чтобы не растерять клиентов, увеличивать сроки исполнения заказа не стоит.

Но заказ предполагает, что в наличии уже имеются готовые оправы. Однако большинство фирм расширяют свои возможности и занимаются изготовлением оправ самостоятельно. По рентабельности, производство очков с начальных стадий занимает лидирующее место среди малого и среднего бизнеса. Причём оправы могут быть не только для очков, корректирующих зрение, но и для солнцезащитных.

Стоимость укомплектованной линии, для производства оправ, составит 25-50 тыс. долларов. Во многом на цену оборудования влияет производитель. Самыми дешевыми будут китайские станки, более дорогими – немецкие и швейцарские. Для обслуживания производственного цеха, понадобится звено из 3-4 человек. А производительность составит от 1000 до 2500 изделий в смену.

Формирование ассортимента и подбор персонала

Затраты на покупку товара обойдутся в сумму от 25 до 50 тыс. долларов. Чем шире будет выбор, тем более продуктивной будет работа салона.

Поэтому ассортимент должен включать как минимум 500 наименований оправ, 10-15 видов контактных и очковых линз и не менее 80 диоптрий каждого отдельного вида, а также солнцезащитные очки и аксессуары.

Средства по уходу за контактными линзами должны насчитывать не менее 10 наименований.

Обратите внимание

Подбор квалифицированного персонала может оказаться самой трудновыполнимой задачей, при организации очкового бизнеса. В частности, это касается опытных мастеров-оптиков. Дефицит этой профессии давно наметился на рынке труда. И каждый салон по-своему выходит из сложившихся ситуаций.

Некоторые переманивают специалистов у конкурентов, другие набирают выпускников ВУЗов и училищ. Одним из вариантов решения проблемы есть самостоятельная подготовка кадров. Обучение мастера-оптика, с последующим его трудоустройством, обойдётся в сумму около 320$.

Также в обязательный штатный состав должны войти консультант-оптик, врач-офтальмолог, менеджер, администратор.

Общая сумма первоначальных вложений составит не меньше 100 тыс. долларов. Сроки окупаемости салонов оптики зависят от количества предоставляемых услуг. В среднем, этот показатель составляет 1,5-2 года.

Источник: http://www.DelaSuper.ru/view_post.php?id=407

Как открыть магазин оптики с нуля

В современном мире абсолютное большинство людей стараются заботиться о собственном здоровье и поддерживать его на приемлемом уровне. Сегодня для этого существует достаточно способов и медицинских препаратов. Кроме того, благодаря научному прогрессу изо дня в день остается все меньше заболеваний, которые не поддаются лечению.

Но какая проблема появилась с развитием современных технологий? Как бы это ни было печально, но из-за постоянного время провождения перед телевизором, смартфоном или же компьютером достаточно большое количество людей страдает от того, что у них испортилось зрение. Именно благодаря такой распространенности данной проблемы интересоваться тем, как открыть магазин оптики с нуля, стало все больше и больше начинающих бизнесменов.

Если же Вы один из таких людей, то наверняка хотите узнать, сколько нужно будет вложить в салон оптики, как подобрать для него необходимое помещение, оборудование и как нанять персонал. Кроме того, не будет лишним узнать о юридической стороне данного бизнеса и, конечно же, о том, когда салон оптики сможет окупиться. Давайте же с этим разберемся!

Без чего не может существовать практически ни один современный бизнес? Конечно же, без офиса и рабочего помещения! Именно поэтому выбору комнаты, где будут располагаться стеллажи с дорогостоящей продукцией и, куда будут приходить покупатели, следует отнестись со всей ответственностью и серьезностью.

Прежде всего, определимся с месторасположением магазина. Наиболее оптимальным выбором будут улицы и переулки в центре города, где ежедневно ходят сотни, а может быть и тысячи людей. Кроме того, следует уделить внимание площади помещения. Какая площадь Вам нужна? Если Вы собираетесь оказывать диагностические услуги, то Вам потребуется порядка 50 квадратных метров.

Потому как в соответствии ГОСТу на кабинет врача нужно будет 18 метров, а на кабинет оптика-техника – 10 метров. Что касается торгового зала, то минимальной площадью, которая не будет затруднять передвижение покупателей, будет комната размером 20 метров квадратных.

Если же Ваш салон оптики не будет предоставлять диагностические услуги, то Вам вполне хватит помещения площадью 40 метров квадратных.

Какое оборудование необходимо?

Вторым, но не менее важным фактором салона оптики является оборудование.

Для нормального функционирования Вашего магазина нужно будет обзавестись:

  • авторефрактометром;
  • таблицей знаков;
  • офтальмоскопом;
  • набором пробных линз;
  • офтальмологическим столом;
  • витринами и стеллажами, на которых будет размещаться реализуемая продукция.

Следует отметить, что на приобретаемом оборудовании точно не стоит экономить. Средняя сумма, которая уйдет на приобретение всей необходимой техники, составляет около 6 тысяч долларов.

К выбору персонала, который будет работать в Вашем салоне, следует подходить ответственно. Потому как от квалификации врача зависит здоровье пациентов, которые обратятся к Вам за услугами. Что касается зарплаты врача-окулиста, то она должна составлять от 20 тысяч рублей в месяц.

Важно

Помимо офтальмолога Вам также понадобиться техник, который будет заниматься производством очков. Его зарплата также составляет 20 тысяч рублей.

Также Вам понадобиться еще два сотрудника, которые будут заниматься продажей продукции. Средняя зарплата каждого из них составляет порядка 13 тысяч рублей.

Сколько продукции необходимо?

Что касается начального количества товаров, то Вам для успешного старта потребуется порядка 500-700 видов оправ. Также не стоит забывать об солнцезащитных очках, которых стоит закупить столько же. Следует отметить, что вся продукция должны быть рассчитана как на мужчин, так и на женщин. Кроме того, важно также позаботиться и о детских размерах оправ.

Что касается контактных линз, то у Вас в наличии их должно быть не меньше десяти видов. Лучше всего подобрать наиболее распространенные виды и закупить линзы с различным периодом ношения.

Хорошей продукцией, которая также сможет значительно увеличить доходы салона, являются различные аксессуары. Не будет лишним, закупить чехлы для очков, шнурочки, цепочки, а также специальные тряпочки для протирания линз.

Не стоит забывать о юридической стороне открытия бизнеса. Что касается салона оптики, то здесь также есть несколько нюансов.

Если же Вы собираетесь продавать только готовые очки, то Вам не нужна будет абсолютно никакая лицензия и Вам будет достаточно только индивидуального предпринимательства. Но в данной ситуации особой прибыли ожидать не стоит.

Ну а если Вы собираетесь предлагать своим покупателям услуги врача, который сможет выписать линзы и очки, то Вам будет необходимо зарегистрировать юридическое лицо, что позволит заниматься медицинской деятельностью.

Сколько будет стоить открытие?

Но какая же Вам потребуется стартовая сумма для успешного открытия магазина оптики с нуля? На то, чтобы открыть салон в среднем городе, Вам потребуется порядка 35 тысяч долларов и Вам нужно будет где-то месяц, чтобы закупить все необходимое оборудование. Что касается прибыли, то она может достигать в среднем 7500 тысяч долларов при наценке до 200% и 10 покупателях ежедневно.

Салон оптики представляет собой достаточно выгодный бизнес, который сможет не только быстро окупиться, но и принести достаточно хороший и, самое главное, стабильный доход. Не сомневайтесь, если правильно выбрать стратегию и учесть все вышеизложенные советы, то у Вас точно сможет все получиться и вопрос: «Как открыть магазин оптики с нуля» уже не будет для Вас актуальным.

Источник: https://cryptopilot.ru/kak-otkryt-magazin-optiki-s-nulya.html

Свое дело в простой оправе. Оптический бизнес

Оптика похожа на аптеку не только названием. Оба эти вида малого бизнеса в кризис могут показывать рентабельность, недостижимую во многих других сферах. Корреспондент вжился в роль предпринимателя, открывающего салон оптики, и разглядел детали успешной торговли очками. Главная – сегодня нельзя увлекаться громкими брендами

Взгляд изнутри

Как ни туманны перспективы экономики, ни один близорукий без очков или контактных линз на улицу не выйдет. Примерно так я размышлял, собираясь прицениться к входному билету на оптический рынок.

Оптимизма добавил мой знакомый Александр Н., исполнительный директор сети из трех салонов оптики. “Доллар стабилизировался, клиенты успокоились”,- заявил он. Рост продаж в феврале по сравнению с январем, когда валюта росла, а клиенты беспокоились, составил 30%.

Январь-февраль, дополнила аналитику моего знакомого Эльвира Юхина, генеральный директор сети оптик Well Vision, традиционно “холодные” месяцы для продажи очков. Но в этом январе спад был вдвое больше обычного сезонного показателя. И вот все выровнялось.

Совет

В нынешнем феврале, по сравнению с прошлым, докризисным, рост выручки – 10%. Не надо обольщаться: рост курсов доллара и евро привел к повышению закупочных цен на импортную продукцию в размере от 10% до 25%, так что уместнее говорить не о наращивании, а о сохранении позиций.

Что в нынешних условиях уже как минимум неплохо.

Широкий обзор

И я отправился прицениваться к своему салону оптики, но прежде мы Александром прикинули, какого формата точку есть смысл открывать. Их существует три: “киоски” с готовой продукцией, мультибрендовые салоны и салоны премиум-класса. Александр на примерах своей сети и конкурентов показывает, что оптики типа “гранд фэшн” могут быть востребованы главным образом внутри Садового кольца, где средний чек около $1 тыс. и работает стереотип “центр города” – “богатые клиенты” – “обслуживание премиум-класса”. Точнее, работал: люксовый сегмент, убеждает Александр, приказал долго жить и в центре.

Читайте также:  Бизнес на светящихся в темноте фото-кашпо

Другая крайность – мини-оптика, фактически киоск, торгующий готовыми очками без изысков. Здесь целевая аудитория – главным образом пенсионеры, а средний чек – в районе 300 руб. Чтобы что-то заработать на таких очках, их должны сметать, как пакеты со свежим кефиром.

Еще при аренде крошечной территории за один квадратный метр торговые центры захотят около $2 тыс. в год – примерно на треть дороже, чем при съеме помещения нормальных размеров (40-50 кв. м).

Короче, связываться с копеечным бизнесом, который и в случае успеха будет приносить рентабельность 10-15% – головная боль, как от готовых очков, купленных без подбора диоптрий офтальмологом.

Что остается? Мейнстрим – мультибрендовая оптика со средним чеком 8 тыс. руб. Смешанный формат, сочетающий торговлю топовыми брендовыми очками и дешевой китайской продукцией.

Даже в крупных сетях – “Очкарик” (Московское объединение “Оптика”), “Смотри”, Eyekraft и “Линзмастер”, представлена азиатская продукция. Чаще всего, конечно, вместо “Китая” на ценнике красуется “Южная Корея”.

Идеальное место для мультибрендового салона – торговый центр со сложившейся историей и хорошей (более 30 человек/час) проходимостью.

Главная особенность оптического салона – наличие медицинского кабинета. Это накладывает ряд обязательств: нужен источник воды, окна с высотой от пола не менее 1 м, длина помещения не менее 2,5 м для проверки зрения и т. п. В среднем оптимальная оптика должна занимать 40-50 кв. м, из которых 15-20 кв. м приходится на медицинский кабинет.

Первые мои попытки найти помещение заканчиваются неудачно. В ТЦ “Европейский” арендных мест нет, можно разве что встать в очередь, заполнив специальную форму на официальном сайте. Категоричное “нет” в ответ на все свои вопросы я услышал и в ТЦ “Домодедовский”. В ТЦ “Алтуфьево” удалось найти 25 кв. м (по $850 за кв.

Обратите внимание

м в год) – часть торгового зала аптеки. Для оптики с медкабинетом тут будет тесно. В ТЦ “Калужский” коммерческая недвижимость дорога: порядка $2,2 тыс. в год за кв. м, обязательным условием является предоставление коммерческого предложения.

Да еще у них на первом этаже обосновались мои конкуренты – оптика сети “Линзмастер”. Рассказываю знакомым предпринимателям – они улыбаются: мол, в некоторых центрах с хорошей проходимостью, где места в дефиците, действует негласное правило входного билета – от $50 тыс.

Начинать со взяток не хочется, и я продолжаю честные поиски. Вот, похоже, и вариант. В ТЦ “Комсомольский” готовы предоставить помещение под оптику площадью 30 кв. м на первом этаже за 56 тыс. руб. в месяц, арендная плата вносится помесячно.

В общем, не разгуляешься, и данные по проходимости здесь не отслеживают, но учитывая близость площади трех вокзалов, место перспективное. Кроме того, здесь нет других оптик, и въезжать можно хоть сегодня.

Зри в корень

Подобрав место для салона очков, можно нанимать персонал и оформлять документы. Создание новой оптики требует лицензии на выполнение медицинских работ или услуг в Федеральной службе по надзору в сфере здравоохранения и социального развития. Идею о продажах при отсутствии лицензии не стоит даже и рассматривать: Эльвира Юхина из Well Vision, улыбаясь, вспоминает, как при открытии последнего салона к ним первыми выстроилась очередь из различных проверяющих органов – налоговой, общества потребителей, даже экологической милиции. И сейчас частые гости – засланные казачки с контрольными закупками.

Для оформления лицензии мне необходимы учредительные и регистрационные документы, санитарно-эпидемиологическое заключение, документы об образовании врачей-оптометристов (врачебный стаж не менее пяти лет), документы на помещение и оборудование.

Звучит пугающе, и, учитывая немаленький список разрешительной документации, я задумываюсь об услугах юридических агентств. По запросу “лицензия для оптики” интернет выдает ряд предложений.

Вот вполне приемлемое: агентство “Объединенные юристы” готово помочь оформить лицензию (при наличии готового предварительного пакета) за 45 тыс. руб.

Мой советчик Эльвира Юхина подсказывает, что этот пакет реально собрать самому за три-четыре недели, заплатив только государственные сборы – не более 15-20 тыс. рублей.

Важно

Важный момент, позволяющий сэкономить время: выезд на место бригады санитарно-эпидемиологической экспертизы лучше организовать самостоятельно, а то они могут “долго запрягать”. Впрочем, для экспертизы может хватить и поэтажного плана с экспликацией без посещения оптики: решение о необходимости выезда принимает проверяющий орган.

Пока я “отправил” документы на лицензирование и жду ответа в течение месяца, стоит заняться оснащением и оформлением медицинского кабинета и торгового зала.

Если театр начинается с вешалки, то оптика – с медицинского кабинета. Классический способ привлечь клиента – проверка зрения. Вопрос, брать или не брать за нее деньги, звучит почти как у Шекспира.

Возможность бесплатно посмотреть на крупные “ш”, “б” и более мелкие “м”, “н” и “к” во втором ряду привлекает многих, но часто бывает, что клиент бесплатно проверяет зрение в одном салоне, а за очками или линзами идет в другой, где эта услуга оказывается плохо или за нее берут деньги.

Решение чаще всего соломоново – проверка бесплатна при условии покупки продукции в этой же оптике. Иначе – берем от 250 руб. за проверку зрения до 1200 при комплексном обследовании.

Стандартная комплектация медкабинета звучит впечатляюще. Можно приобрести и бывшие в употреблении приборы, но тогда их придется везти в специализированный институт на метрологические испытания – это лишние траты времени и денег.

Мои консультанты подсказывают, что новое оборудование сервисного обслуживания и ремонта длительное время не потребует. Под их руководством я присматриваю в интернете такие интересные предметы, как авторефкератометр Huvitz за 243 тыс. руб., диоптриметр российского производства (28,5 тыс. руб.

), щелевую лампу украинского производства – (67 тыс. руб.), проектор знаков (45 тыс.). Нужен еще ряд вещей вроде папиллометра и набора пробных линз: все оборудование встанет примерно в полмиллиона рублей. Прибавим дизайн-проект, мебель и торговое оборудование, получим 750 тыс.- 1,2 млн руб.

в зависимости от запросов. В среднем оборудование салона оптики под ключ обходится в 900 тыс. руб.

Совет

Хороший офтальмолог способен сразу привлечь до 20 “своих” пациентов. Медицина есть медицина, даже в частной оптике врач умудряется переносить клиентскую базу с одного места работы на другое. Постоянные клиенты, хоть их не более 10% – это важнейшая база для получения оптикой регулярной прибыли. А ведь они еще и приводят друзей.

Врач-офтальмолог Мадина Бесланеева рассказывает мне, что если к коррекции зрения с помощью очков абсолютных медицинских противопоказаний не имеется, а относительные достаточно условны, то список противопоказаний к ношению контактных линз довольно существенный.

Поскольку в моей оптике будут и очки, и линзы, я попробую найти хорошего специалиста. Хотя надо понимать, что набор оборудования оптики все равно позволяет провести только проверку остроты зрения, пусть даже и комплексную, и рассчитывать на прибыль от оказания собственно медицинских услуг не стоит.

Все же лечат глаза в соответствующих клиниках, а не в салонах оптики. Поэтому некоторые прибегают к хитрости, если для лицензирования обязательно необходим врач-офтальмолог в штате, то реально работать в медкабинете могут и оптометристы со средним медицинским образованием.

Расходы на зарплату (два врача, два продавца-консультанта и заведующий оптики) составят порядка 130-150 тыс. рублей – плюс еще 40% этой суммы в качестве налогов.

Набор очков

Когда салон обустроен, пора детально разобраться с продукцией. В нашей оптике “антикризисного” смешанного формата продаются контактные линзы, солнцезащитные очки, очки для коррекции зрения на заказ и готовые очки.

Готовые китайские очки с диоптриями (пользуются спросом линзы от одной до трех диоптрий, с шагом в полдиоптрии) я буду продавать примерно по 350 руб. И это с наценкой минимум 200% – такой уж товар. В тучные времена, пожалуй, не стоило бы загромождать им витрины, но сейчас не до жиру: пусть и бедный клиент идет в мою оптику.

Импорт будет во всех сегментах: Изюмский оптико-механический завод, крупнейший по производству оправ и линз в СССР, после распада страны оказался на Украине и приказал долго жить. Впрочем, не станем страдать о перевернутых страницах истории, выбирая продукцию Carl Zeiss, Rodenstock, Polaroid, Seiko, Johnson&Johnson, Essilor, Hoya, Bausch & Lomb – все в разных сегментах, но все – зарубежное.

Самое время разобраться с процессом изготовления очков. Первый шаг – выбор оправы. Брендовые оправы можно разделить на три класса – премиум (100-500 у. е.

Обратите внимание

за штуку), наценка оптики – 2-2,5 раза (TAG Heuer, Ray Ban, Rodenstock); средний класс – до 100 у. е. с наценкой в 2,5-3 раза (Marc O'Polo, Christie's, Antonio Sordi) и экономкласс до 30 у. е.

с наценкой в 3-4 раза (Aristocrat, Nimani, Elegant).

Второй шаг – выбор очковых линз. Цена продажи варьирует от 300 руб. до 30 тыс. руб., в среднем – 3-5 тыс. руб., наценка составляет 2-2,5 раза. Стекло обойдется дешевле пластика, и ставится чаще – в соотношении 1 к 20.

За последние десять лет все последние новинки мировой индустрии оптической продукции пришли к нам, например фотохромные и прогрессивные очковые линзы. Закупив брендовые оправы, очковые линзы к ним придется, как правило, покупать у других производителей.

Например, итальянская Luxottica Group (имеют лицензию на производство Bulgari, Chanel, Prada, Versace), представленная дистрибутором “Люкс Старз”, в России не продает очковых линз.

Популярные производители очковых линз – французская Essilor, немецкая Carl Zeiss, корейская Corning, белорусская “Лида”, закупочная цена в среднем – 1-2 тыс. руб. за стекло.

И наконец, третий шаг – это непосредственно изготовление очков.

Сроки изготовления очков после подбора зависят от сложности – от одного часа, если мастер сидит в вашем салоне, до месяца, если это делать на мощностях компании-производителя.

Однако держать в штате мастера владельцу единственного салона не стоит: их сажают у себя только сети, да и то, скажем, только в одной точке из пяти. Лучше отдать изготовление очков на аутсорсинг.

Из разговора с менеджером компании “Доставка Линз” выясняю, что с ними можно заключить договор на изготовление очков (как из имеющихся у них в наличии, так и из предоставленных мной линз), по которому они обязуются оказывать в том числе ежедневную курьерскую доставку за 2-3 тыс. руб. в месяц, в зависимости от объемов. В случае дорогих и/или срочных заказов я могу воспользоваться услугами частного мастера. Мастер Сергей, которого советует мне мой знакомый Александр – бывший омоновец, раньше занимался ликвидацией солнцевской группировки. Сейчас зарабатывает на жизнь изготовлением очков различной сложности, берет недорого – 150 до 350 руб. за заказ. Я с клиента смогу брать 600-1,2 тыс. руб.- нормальная практика. Вообще, как выясняется, наценка оптики на каждом этапе изготовления очков – примерно 250%.

Важно

Меня смущает, что я, как новичок, не смогу предсказать, какие очки будут популярны в новом сезоне. Александр успокаивает: это редко предугадывают даже опытные эксперты. Продажа очков – это модный бизнес. Законодателям, производителям из Италии и Франции, и стоит верить.

Во Франции, на международной выставке SILMO – оптической премии “Оскар” – ежегодно проходит показ свежих коллекций очковой оптики, определяющих модные тенденции в грядущем сезоне. Всегда имеется определенный риск, что закупленный товар окажется неходовым или вовсе невостребованным.

При открытии нового салона мои эксперты рекомендуют делать акцент на оправы и солнцезащитные очки: в стоимостном выражении 20% закупки должны составить последние коллекции брендовых очков, 40% – солнцезащитные очки (с учетом скорого наступления весны), 30% – контактные линзы, 10% – готовая продукция, а также растворы и средства по уходу за контактными линзами.

Вряд ли стоит приобретать стоковый товар: это своеобразная полумера.

За последние годы население научилось разбираться в очках и линзах, и мы не сможем заработать на стоке, как на новой коллекции, хотя бы и сэкономим при закупке от 30% до 50%.

От контактных линз клиенты, привыкшие к ним, тоже вряд ли откажутся даже в непростые времена. Наценка на линзы меньше: 1,5-1,75 раза, доля в объеме продаж салона – 30-40%.

Вот что удалось узнать из разговора с менеджерами компании Johnson&Johnson об условиях сотрудничества.

Для новичков в оптическом бизнесе они подготовили специальное предложение – набор пробных (не для продажи) контактных линз в объеме 33% от закупки у единственного официального дилера “Спектрум Вижн” (при минимальном объеме 35 упаковок одного вида линз).

Кроме того, только при сотрудничестве с официальным дилером или по личной договоренности можно получить полиграфическую продукцию – календари, плакаты и буклеты.

Итог: на складе небольшой оптики следует держать по две пары простых неастигматических линз на каждую диоптрию диапазоне от -3 до +3; по четыре упаковки минусовых контактных линз на каждую диоптрию; по десять разных растворов для ухода за линзами (меньше просто не доставит поставщик – не покрываются расходы на транспортировку).

Совет

Кроме того, желательно закупить небольшое количество вспомогательных предметов: футляры, подставки, салфетки и шнурки для очков, пинцеты для контактных линз, лупы для слабовидящих, окклюдер (экранчик, которым закрывают один глаз при проверке остроты зрения другого). Главное, все же – несколько сотен оправ по средней закупочной цене 2 тыс. руб.

На первичную закупку придется потратить не меньше миллиона рублей.

Да, о рекламе и PR-акциях. Если салон рядом со станцией метро – наиболее эффективны яркая наружная реклама и промоутеры с буклетами. В торговом или бизнес-центре более востребованы рекламные ролики на внутренних носителях – плазменных панелях, мониторах, а также световая реклама.

Для клиентов, использующих контактные линзы, устраивают обзвон с напоминанием об окончании их срока службы и предложением о покупке. Делать это можно прямо из салона. Учитывая “привокзальное” расположение моего салона, я решаю перед открытием обойтись без пафосных мероприятий.

На первое время хватит и рекламных брошюр производителя.

Можно пойти и по пути Александра. Летом в салоне ему потребовалось закрыть окна от солнечных лучей, пробивавшихся сквозь жалюзи. Александр обзвонил дистрибуторов с шикарным предложением: вы изготовляете свои плакаты, а мы – совершенно бесплатно! – расставляем их по периметру нашей оптики.

“Срок действия предложения – неделя. Ваши конкуренты уже согласились”. Хитрость сработала. Я обязательно прибегну к такой же. Все средства хороши для выполнения бизнес-плана.

А он в случае с салоном оптики предполагает выход на точку безубыточности через полгода после открытия, возврат вложенных средств, порядка 2 млн руб., через год и извлечение прибыли – через полтора. Рентабельность раскрученного мультибрендового салона оптики – 20-25%, при ежемесячном обороте порядка 1 млн руб.

По итогам этого февраля мои консультанты снижать норму прибыли не намерены, хотя в целом, конечно, сейчас глядеть в будущее сквозь розовые очки не стоит.

© Ъ-Деньги

Источник: https://www.weboptica.ru/pro/articles/262

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector