Бизнес-идея – продажа смартфонов lenovo , вложения: от 6452 руб.

Магазин сотовых телефонов: бизнес план

Точки продаж телефонов давно и прочно обосновались на рынке розничной торговли.

И если вам кажется, что на сегодняшний день нет смысла соваться в эту нишу, потому что всё оккупировано как сетевыми гигантами, так и мелкими фирмами торгующими самопалом, то вы правы только лишь отчасти.

Нет смысла рассматривать варианты организации подобного бизнеса, если вы не готовы усердно трудиться в плотной конкурентной среде. В остальном – добро пожаловать.

Основным аргументом, который может наглядно продемонстрировать интересность бизнеса для предпринимателей является тот факт, что салонов с телефонами количественно не уменьшается. То есть несмотря на наличие точек продаж основных гигантов сотовой связи, в которых на каждом углу также продаются самые ходовые аппараты, магазины с телефонами продолжают открываться и закрываться.

Обратите внимание

Другое дело, что напряжённость этого бизнеса действительно высока, что выдержать конкуренцию нужно уметь, что нужно ухитряться привлекать покупателей там, где спрос как минимум не выше предложения.

Что касается спроса, то на удивление, он и не думает падать. Несмотря на всю шумиху вокруг самых дорогих флагманов и конкурирующих фирм, простые телефоны, коих также предостаточно, тихо и спокойно, но успешно продаются. Продаются, нужно сказать, постоянно. Поэтому и появляются всё новые и новые предложения от начинающих предпринимателей.

Но чтобы открывать точку по продаже телефонов (как впрочем и любой другой бизнес) нужно тщательно подготовиться.

Иными словами, провести качественный анализ ситуации на том рынке, где вы собираетесь начинать свою деятельность. И оформить все полученные результаты в подробный бизнес-план.

Только это позволит вам с наименьшими рисками начинать предпринимательскую деятельность и быть готовым к любой возникающей незадаче.

Помещение

Салон, в котором будут продаваться телефоны можно делать в любом помещении площадью от 30 квадратных метров. Для старта и пробы бизнеса большие варианты не рекомендуются.

Во-первых, потому что сам товар не будет требовать много места, и его можно будет компактно разместить даже в таком скромном помещении. Во-вторых, потому что большие вложения на первых шагах вашего дела будут не оправданы, а арендная плата всё-таки – ежемесячная статья расходов.

В-третьих, таким образом вы снизите риск в случае нежелательной неудачи. В четвёртых, помещение такого масштаба легче и проще найти.

Важно

С другой стороны, вы вольны сами выбирать. Никто не запретит вам при наличии подходящих финансовых возможностей сразу открывать полноценный маркет.

Другое дело, что это вряд ли будет оправдано, да и срок выхода на окупаемость бизнеса вы таким образом увеличите в разы. Ведь под большую площадь нужно будет и больший ассортимент товара.

А удовлетворить стандартный спрос потребителя можно даже в мелком помещении. Главное правильно подобрать модели товара, а не закупать всё, что только можно.

При выборе помещения, нужно параллельно не забывать о необходимых разрешениях, которые вы, как предприниматель, вынуждены будете получить в определённых инстанциях.

– Разрешение от органа местного самоуправления

– Разрешение на продажу сотовых телефонов от пожарного надзора

– Лицензия на предоставление услуг сотовой связи (а продавать телефоны без сопутствующих услуг вряд ли имеет смысл)

– Разрешение от Госсанэпиднадзора

Также телефоны, которые будут продаваться в вашей точке без сим-карты должны выдаваться вместе с гарантийными талонами и обязательно с инструкцией по использованию.

Помимо прочего, проверяющие органы могут запросить сертификацию. А именно сертификат согласно ГОСТ 50842-95 и нормам ГКРЧ на электронную продукцию для магазина сотовых телефонов. Эти бумаги также требуют оформления.

Подбор помещения должен происходить после развёрнутого анализа ситуации по нескольким факторам. Первое – проходимость того места, где вы планируете арендовать площадь. Это самое логичное. Если мимо вашего салона не будут постоянно ходить люди, то можно забыть о какой бы то ни было прибыли.

Поэтому многие предприниматели сразу рассматривают место поближе к центру города, хотя аренда там заведомо выше. Либо же специализированные места, где просто имеется большое средоточие магазинов электроники.

Совет

Как варианты – часть площади крупного магазина или торгового центра (не обязательно этой же направленности). Или просто проходимое место, такое как выход из метрополитена или остановка на крупном транспортном узле, хотя такие места скорее всего уже оккупированы.

Главное, чтобы точка была на виду у потенциальных покупателей.

Можно также подумать о постройке отдельно стоящего здания, но в этой нише рынка на первых этапах становления бизнеса дело будет не оправдано по вложениям. Только если вы не планируете совмещать продажу телефонов с другой отраслью предпринимательства.

После того, как вы определитесь с местом, но до того, как подпишите договор аренды с хозяином предоставляемой площади, нужно будет выяснить не планируется ли в ближайшее время повышение арендной платы. А лучше, вообще включить подобный пункт в договор, чтобы не получить неожиданное повышение расходов и действовать согласно изначально составленному бизнес-плану.

Оборудование

Над оборудованием для торговой точки таких размеров не придётся долго ломать голову. Вам понадобятся стандартные стеллажи для точек розничной торговли. Разве что почти все они должны быть со стеклянными витринами и дверцами, закрывающимися на замок. Для помещения в тридцать квадратов хватит четырёх штук.

Также – стойка для продавца, куда сможет уместиться и кассовый аппарат, и при необходимости ноутбук, и останется немного места для демонстрации товара клиенту (для этой нужды иногда покупается специальный столик небольших размеров).

Благо, на сегодняшнем рынке торгового оборудования вы спокойно найдёте недорогие модели. А если захотите сэкономить, что будет вполне оправдано на данном этапе, то легче будет поискать модели б/у.

Итак:

-Стойка

-Стеллажи

-Кассовый аппарат

-Компьютер

-Столик (дополнительно)

Инвестиции

 Отдельная статья, которая всегда составляется индивидуально под каждый проект, так как считается по влияющим ценовым факторам:

  • Затраты на оформление документов и сертификатов
  • Аренда помещения
  • Расходы на рекламу
  • Зарплатный фонд сотрудников
  • Закупка товара
  • Дополнительные расходы (они всегда есть, поэтому нужно закладывать туда хоть какие-то деньги)

Эти пункты нужно рассчитывать минимум на два месяца вперёд. Итоговая сумма – и будет той суммой, которая составит необходимые инвестиции для открытия магазина.

Что же касается оформления предпринимательского права, то в данном виде бизнеса изначально больше подходит форма ИП и упрощённая система налогообложения.

Однако настоятельно рекомендуется хотя бы узнать, какие вообще есть формы, что они из себя представляют и какие обязательства за этим следуют. И только потом принимать решение.

Обратите внимание

Лучше при этом иметь под рукой человека, который уже разбирается и может дать дельный совет.

Ассортимент для магазина сотовых телефонов

Выставлять на прилавок все доступные и возможные модели не имеет смысла. Большинство из них у вас так и будут пылиться за стеклом. Меж тем на рынке сегодня различных моделей от разных производителей – хоть отбавляй. Поэтому к выбору товара нужно подойти очень серьёзно.

В ассортименте вашего магазина обязательно должны быть представлены известные бренды, которые уже познакомили с собой массового потребителя (посредством той же рекламы).

Должны быть те телефоны, которые могут похвастаться хорошими отзывами.

Часто, покупатель предварительно с помощью интернета выбирает себе телефон, а потом идёт в салон консультироваться со специалистом (то есть с вашим продавцом).

Размещать телефоны в магазине нужно исходя из возрастной категории, социального статуса покупателя и его финансовых возможностей. Если вы сосредоточитесь, например, только на дорогих моделях, позиционируя себя как магазин уровня люкс, то останетесь с носом. Но и клониться в другую крайность, выставляя только бюджетные модели не стоит. Разбавляйте одно другим.

Закупать товар лучше непосредственно у поставщика. Это как минимум будет и дешевле, и избавит вас от доли риска получить бракованные модели без возможности обмена.

Как уже говорилось выше, магазин, в котором продаются сотовые телефоны не должен ограничиваться только лишь этим товаром. Вам нужно будет иметь в наличие также аксессуары – чехлы, плёнки, наушники, устройства хенд фри.

Желательным вариантом будет договор с оператором сотовой связи, который позволит помимо электроники продавать ещё и сим-карты.

Важно

В планах развития (а при желании и сразу) можно будет организовать рядом с точкой продаж, точку по ремонту сотовых. Это повысит интерес потенциальных покупателей, обратит на вас дополнительное внимание и повысит прибыль, что и является целью.

Персонал

Набирать на работу персонал можно любыми способами. Никто не запрещает вам самому быть продавцом на первых порах, чтобы снизить затраты. Однако помните, что времени тогда у вас не будет совсем, а нужно попутно будет решать множество организационных задач. Да и работать салон должен по возможности дольше.

Поэтому два продавца – консультанта – тот минимум, на который нужно ориентироваться. Работать они будут посменно.

Некоторые считают, что для работы с электроникой подходят в первую очередь мужчины, так как их эта сфера больше интересует. Но это всего лишь стереотип. Главная задача продавца – продавать.

Но помните, что клиент рассчитывает видеть в вашем продавце человека, который хорошо разбирается в моделях и их работе. И может не только помочь с выбором нужной модели, но также показать функционал.

Продавец салона должен уметь находить с людьми общий язык, ведь клиентская аудитория очень широка и разнится как по финансовому положению, так и по возрасту. Хороший продавец, который не только разбирается в ассортименте, но и умеет убедить клиента – на вес золота.

Но при всём при этом, в розничной торговле, как показывает практика, большая текучка.

Оплата труда стандартно делится на оклад и процентную часть от продаж, что является основным мотиватором продавать как можно больше, а соответственно, приносить прибыль магазину и вам.

Реклама

Совет

К рекламе нужно относиться с не меньшим вниманием, чем к остальным процессам развития бизнеса. Потому что грамотно оформленная, реклама может значительно увеличить прибыльность бизнеса.

В принципе, как и вообще в розничной торговле, в нише сотовых телефонов могут подойти все стандартные способы рекламирования салона.

Особенно, если вам есть чем выделиться среди остальных похожих точек (например – ремонтом сотовых в том же месте).

Но к любому способу нужно относиться внимательно, анализируя заранее его действенность. Нужно понимать, будет ли доходить реклама именно до вашей целевой аудитории, или просто информировать всех без разбору о наличии на такой-то улице очередной точки продаж сотовых телефонов.

Хорошо на потребителя действуют различные акции и скидки («два по цене одного», скидка приуроченная к восьмому марта и так далее).

Не менее важную роль играет простая наружная реклама. Следите, чтобы вывеска вашего салона привлекала внимание прохожих, хорошо информировала и была видна.

И, конечно, настоятельно советуется иметь собственную страницу в интернете и различных социальных сетях.

Хотя это требует постоянной траты времени на поддержание её актуальности, подобная мера сможет расположить ваших клиентов. Как минимум там должна содержаться контактная информация.

Обратите внимание

А лучше при этом давать возможность оставлять отзывы и получать информацию о новых поступлениях в вашем магазине.

Как добиться успеха с магазином сотовых телефонов

Всё вышеперечисленное будет действовать в том случае, если вы как предприниматель будете вести методичный анализ и трудиться. Успех вашего дела будет зависеть в первую очередь от вас. От вашего умения пользоваться информацией, быть в курсе событий и движений рынка, а также от умения организовать себя. Основные пункты, которые приведут вас к успеху просты:

  1. Правильно подобранное помещение
  2. Хорошее местоположение
  3. Квалифицированный персонал
  4. Учёт товара и продаж
  5. Наличие качественного ассортимента
  6. Маркетинговая компания, способная привлечь аудиторию

Магазин сотовых телефонов – непростой бизнес. Но несмотря на большой уровень конкуренции, можно добиться хороших результатов в этой нише, а также развиться из мелкой точки в крупный магазин с действительно хорошей прибылью и постоянным оборотом.

Источник: http://businessmens.ru/article/magazin-sotovyh-telefonov-biznes-plan

Бизнес-идея магазина мобильных телефонов

Содержание

  • 1 С чего начать организацию бизнеса по продаже мобильных телефонов
  • 2 Какое помещение выбрать для продажи мобильных телефонов
  • 3 Какое оборудование выбрать для магазина мобильных телефонов
  • 4 Нужно ли разрешение для открытия магазина по продаже мобильных телефонов
  • 5 Какой персонал подобрать для магазина по продаже мобильных телефонов
  • 6 Ассортимент товара магазина мобильных телефонов
  • 7 Реклама магазина мобильных телефонов
  • 8 Сколько нужно денег для открытия магазина по продаже мобильных телефонов
  • 9 Сколько можно заработать на бизнесе по продаже мобильных телефонов
  • 10 Какой код ОКВЭД необходимо указать для регистрации магазина мобильных телефонов
  • 11 Какие нужны документы для открытия магазина сотовых телефонов
  • 12 Какую систему налогообложения выбрать для магазина мобильных телефонов
  • 13 Какую франшизу можно выбрать для бизнеса
  • 14 Новичку в бизнесе по продаже мобильных телефонов

Мобильные телефоны быстро и стремительно вошли в нашу жизнь.

Если десять лет назад это была непозволительная роскошь, то по истечении нескольких лет они уже были у всех.

Телефоны стали необходимы для быстрой связи с коллегами по работе, друзьями, контроля над детьми и самочувствием пожилых членов семьи.

В последние годы телефоны стали не только средством общения, они стали неотъемлемой частью работы и личной жизни.

С помощью мобильных телефонов удобно платить за квартиру, переводить деньги по счетам, общаться в социальных сетях, читать книги и смотреть фильмы.

Таким образом, мы остаемся в эпицентре событий, находясь в любой части света.

Телефоны стали культовой и статусной вещью. Смена телефона у большинства работающего населения происходит примерно раз в год.

Несмотря на то, что магазинов, торгующих телефонами огромное количество, они прибывают и прибывают с каждым днем.

Это говорит о рентабельности бизнеса и то что эта бизнес-идея рабочая.

С чего начать организацию бизнеса по продаже мобильных телефонов

Конечно, перед тем как начать любой бизнес, необходимо провести анализ рынка в том районе, где планируется открытие магазина.

Следующим этапом является составление бизнес-плана, который должен включать следующие моменты.

Какое помещение выбрать для продажи мобильных телефонов

Большим плюсом является момент, что для магазина сотовой связи не требуется большое помещение.

Товар не объемный, и даже если планируется обширный ассортимент и большой товарный запас, вполне достаточно 30 квадратных метров.

Если первоначальные планы скромнее можно обойтись и 10 метрами. Желательно, чтобы магазин или отдел в торговом центре находился ближе к центру города.

Аренда площади в торговом центре более перспективна, потому что салон будет в шаговой доступности посетителей центра, неважно, с какой целью они туда пришли.

Важно

К тому же такие центры являются объектом шопинга для людей без конкретных целей к покупкам.

Отдел в торговом центре будут посещать люди, которые не планировали покупать телефон, а просто решили посмотреть новинки. Многие не смогут расстаться с телефоном после демонстрации.

Заходить же в отдельный магазин мобильных телефонов будут только посетители, имеющие цель покупки телефона или аксессуаров.

Какое оборудование выбрать для магазина мобильных телефонов

Потребуются стеклянные витрины с замками, количество их будет определено ассортиментом. Обычно достаточно двух.

Стол для демонстрации телефонов, стол продавца и кассовый аппарат.

Читайте также:  Идея бизнеса: мобильная кофейня на колесах

Нужно ли разрешение для открытия магазина по продаже мобильных телефонов

Необходимы разрешительные документы для открытия магазина:

  • разрешение местных органов самоуправления,
  • разрешение от пожарных и эпиднадзора,
  • лицензия на предоставление услуг сотовой связи.

Какой персонал подобрать для магазина по продаже мобильных телефонов

Оплата работы персонала салонов связи складывается из двух составляющих: оклад и процент от продаж.

Такой подход к зарплате побуждает персонал стараться поднять продажи и дисциплинирует поведение.

Мужчины продавцы более предпочтительны в магазинах мобильной связи, так как подсознательно им оказывается больше доверия в вопросах выбора техники, чем женщинам.

Но не стоит сразу отклонять соискателей женщин, потому что среди них бывают очень талантливые продавцы.

Именно для этого необходимо собеседование с будущим персоналом.

Так же естественно Вам потребуется бухгалтер для ведения бухгалтерского учета магазина и у меня хорошая новость, Вам даже не придется приобретать довольно дорогую программу 1С, а достаточно воспользоваться ее арендой на сайте http://www.smoff.ru/products/arenda1c

Ассортимент товара магазина мобильных телефонов

На первом этапе закупка должна быть самой значительной и содержать ассортимент как дорогих телефонов, так и бюджетные варианты.

Благодаря низкой стоимости, бюджетные телефоны чаще приобретаются и будут приносить основную прибыть.

Не стоит забывать о планшетных компьютерах и различных аксессуарах.

В наличие должны быть телефоны известных брендов и самые продаваемые модели.

Также стоит отслеживать рекламу в СМИ, она заметно увеличивает объем продаж рекламируемых телефонов. Такие модели тоже должны быть в магазине.

Не стоит проводить закупку у сомнительных поставщиков, так как частые поломки и брак продукции снизят доверие к магазину, что скажется на посещаемости.

Реклама магазина мобильных телефонов

Одна из самых затратных, но и эффективных статей расходов. Во время открытия магазина следует привлечь к нему внимание.

Например, сделать открытие праздничным и дарить незначительные подарки всем посетителям в этот день.

В дальнейшем можно проводить различные акции по продвижению дорогостоящих неходовых моделей телефонов.

Совет

Применить карты скидок. Дополнительно продавать услуги сотовой связи. Позитивно скажется и реклама в местных СМИ. Можно применить ходячую рекламу и листовки.

Наличие охраны также имеет немаловажную роль.

Если магазин находится в торговом центре, то здесь можно обойтись охраной торгового центра, особенно при наличии продавцов мужчин.

Если магазин имеет свой выход на улицу и является отдельным помещением, придется оплачивать услуги охраны круглосуточно.

Прибыль будет приносить не только продажа непосредственно мобильных телефонов, но аксессуаров и услуг сотовой связи.

Причем на долю последних может приходиться до 30 и 25 процентов прибыли соответственно.

Сколько нужно денег для открытия магазина по продаже мобильных телефонов

Стартовый капитал составит примерно семьсот тысяч рублей, что является реальной суммой для большинства начинающих бизнесменов.

Сколько можно заработать на бизнесе по продаже мобильных телефонов

Первые месяцы прибыль будет невелика и составит около десяти тысяч рублей;

При правильно составленном бизнес-плане и грамотном осуществлении всех его составляющих, время окупаемости магазина составит примерно год — это очень хороший срок для малого бизнеса;

В последующем прибыль салона может составить до одного миллиона рублей в год.

Успешным и активным предпринимателям после выхода бизнеса на стабильную прибыль стоит задуматься о формировании сети магазинов.

Образование сети ведет к увеличению прибыли в прогрессии, так как значительно снижается закупочная стоимость товара при увеличении объема продаж.

Какой код ОКВЭД необходимо указать для регистрации магазина мобильных телефонов

Если вы решили регистрировать бизнес, обязательно правильно указать код ОКВЭД. Для данного вида деятельности подойдет ОКВЭД 47. 42, который относится к розничной торговле телекоммуникационным оборудованием, включая розничную торговлю мобильными телефонами в специализированных магазинах.

Какие нужны документы для открытия магазина сотовых телефонов

Для того, чтобы открыть магазин и продавать в нем сотовые телефоны, достаточно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Для этого необходимо заявление(форма Р21001), паспорт и квитанция об уплате Госпошлины.

Также нужны будут договоры аренды и договоры с коммунальными службами.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина мобильных телефонов

Для бизнеса подойдет упрощенная система налогообложения. Никакие льготы для него не предусмотрены, поэтому нужно будет платить 6% от доходов, или 15% от доходов за вычетом расходов. Можно остановиться на ЕНВД, которая тоже подойдет для магазина.

Какую франшизу можно выбрать для бизнеса

Магазин совсем не обязательно открывать с нуля. Обычно, магазины и салоны сотовой связи работают по франшизе. Их довольно много и они хорошо известны: Связной, МТС, Теле-2, Билайн. Их стоимость, как правило, начинается с 500 000 руб.

Новичку в бизнесе по продаже мобильных телефонов

(4

Источник: https://realybiz.ru/idei/biznes-ideya-kak-otkryt-magazin-mobilnyx-telefonov

5 разумных способов сэкономить на покупке смартфона

1. Купите подержанный

Стоимость не нового смартфона в отличном состоянии может раза в два отличаться от цены нового. На сайтах частных объявлений предложений купить почти новый или даже полностью новый аппарат — пруд пруди.

И если до кризиса дисконт был небольшим, то теперь все продавцы прекрасно понимают, что никто не купит 60-тысячный аппарат за 50 тысяч: возможности покупателей остались в диапазоне 25-30 тысяч рублей за флагман, и дороже его просто не продашь.

Происхождение таких смартфонов может быть разным. Кому-то, например, просто подарили гаджет или он выиграл его в каком-нибудь конкурсе, при этом собственный девайс вполне устраивает, а то и вовсе превосходит обновку по всем параметрам. Почему бы не продать доставшийся бесплатно аппарат?

Обратите внимание

Кроме того, в редакциях техноизданий или у блогеров зачастую после тестов остаются образцы, которые никто не забирает обратно, и авторы обзоров их продают.

Главное — в погоне за дешевизной не попасться на удочку мошенников, продающих откровенный хлам или подделку: фейковых iPhone и Galaxy очень много, правда, если вы хоть раз видели настоящий аппарат, то сможете отличить его от «точнейшей копии».

Плюсы: очень низкая цена, большой выбор.

Минусы: можно наткнуться на «убитый» аппарат или подделку

2. Купите фейковый

Если топовый смартфон для вас — в первую очередь имиджевая вещь, нужная для того, чтобы было не стыдно перед людьми (в определенных кругах принято оценивать людей по модели смартфона, что уж тут говорить), то в интернет-магазинах и на радиорынках вам предложат смартфоны, очень похожие на настоящие флагманы Apple и Samsung.

С полуметра их и не отличишь от оригинала, а уж если надеть фирменный чехол… Что немаловажно, этими смартфонами тоже можно пользоваться по прямому назначению, просто внутри у них, как правило, бюджетная начинка вроде WVGA-экрана, 2-мегапиксельной камеры и процессора MediaTek.

Плюсы: цена в 3-10 раз ниже, чем у оригинала. Внешнее сходство.

Минусы: ничего общего с оригиналом в плане удобства и качества реализации функций

3. Купите за границей

Трансграничная торговля принимает все более серьезные масштабы: если смартфон едет к вам напрямую с завода как частному лицу, это позволяет серьезно снизить издержки — и наценку розничной сети убрать, и налоги не платить, минус складские и сертификационные расходы… В результате цена падает чуть ли не вдвое.

И если раньше таким способом на JD.com или Aliexpress покупали в основном всякую китайскую экзотику вроде Xiaomi и прочие Oppo да Zopo, то теперь сразу несколько брендов поставляют товар исключительно таким способом — например, Wileyfox или |nnos.

При этом, в отличие от заказа непонятно у кого, официальные трансграничные поставщики обеспечивают свой товар гарантийным обслуживанием в российских сервис-центрах.

Жаль только, что лавочку могут скоро прикрыть: представители розничных сетей обивают пороги министерств и ведомств едва ли не круглосуточно, стремясь пролоббировать введение запретительных пошлин для таких поставок. А еще есть интернет-аукционы, где можно отхватить гаджет еще дешевле.

Плюсы: качественный товар с гарантией по низкой цене

Минусы: доставка минимум лишь через 1-2 недели, часто необходимость предзаказа.

4. Купите «серый»

Зайдя в Яндекс.Маркет, вы увидите в начале списка множество магазинов, предлагающих нужный вам смартфон на треть, а то и в полтора раза дешевле официальной розничной цены. Это так называемые «серые» поставки — здесь аппараты ввозятся из самых разных стран контрабандой.

Идея в том, что на определенных рынках могут действовать привлекательные цены на определенные модели, бывают разлоченные операторские устройства, бывает таможенный конфискат или просто честно украденный товар — все это в конечном итоге и всплывает в таких конторах, арендующих комнатку в дальнем углу на седьмом этаже пятого корпуса заброшенного советского НИИ.

Кроме того, модели для разных рынков могут отличаться поддерживаемыми диапазонами LTE или количеством SIM-карт, так что нужно очень внимательно изучить, что же вы все-таки покупаете.

Плюсы: фирменный товар, а не неизвестный китайский бренд

Минусы: отсутствие фирменной гарантии.

5. Подождите

Любой смартфон дешевеет через некоторое время после первоначального появления в продаже. Через полгода он перестанет быть новейшей моделью, но, скажите, чем, скажем, флагманы годовалой давности (LG G4 и Samsung Galaxy S6) стали хуже? Они же не стали работать медленнее или делать размазанные снимки. А позапрошлогодние iPhone 6 или Sony Xperia Z2 и Z3 разве успели морально устареть?

Кроме того, ритейлеры периодически проводят разные рекламные акции (тот же S6 можно было купить за 34-35 тысяч рублей), нужно просто вовремя за ними следить и понимать, что в первые месяцы рынок «снимает сливки» с тех, кому новинка нужна за любые деньги.

Плюсы: это именно то, что вы хотели

Минусы: месяцы ожидания могут быть невыносимы. И пока ждете, выйдет еще более желанная модель.

Источник: https://hi-tech.mail.ru/review/five-methods-saving/

Что заставляет пользователя менять модели смартфонов

Смартфоны становятся все более доступными, но это плохо сказывается на их долговечности

Д. Абрамов / Ведомости

Короток век смартфона. Он наследует лучшие черты своего предшественника, дорабатывается и выходит на рынок на короткое время, чтобы сначала собрать урожай выручки, а затем плавно падать в цене и после совсем исчезнуть.

Через некоторое время на подходе уже новая модель, с характеристиками, на голову превосходящими предыдущий аппарат.

Важно

У нее лучший экран, более мощный процессор, камера, специально написанные приложения, которые устанавливаются на новую версию операционной системы, и на ощупь приятнее корпус.

Маркетинговые усилия производителя создают и подогревают интерес к новым моделям, а когда после релиза интерес к смартфону ожидаемо падает, на подходе уже следующая модель. В итоге совокупные продажи смартфонов уверенно растут – по данным IDC, во II квартале 2014 г. на мировой рынок было поставлено 295,3 млн смартфонов, на 23,1% больше, чем за тот же период 2013 г.

Однако не только маркетинг управляет настроениями покупателей. Заставить клиента отправиться за обновкой могут и разработчики устройств – инженеры, проектировщики и программисты.

Основная проблема смартфона в том, что его разработчик должен усидеть одновременно на всех стульях, говорит представитель Samsung Яна Рожкова. Когда разработчики смартфона планируют ценовую категорию продукта, они управляют тремя параметрами: надежностью, себестоимостью и техническими характеристиками, объясняет она.

И если стоит задача создать смартфон с уже заданной ценой и характеристиками, это можно сделать, занизив ползунок надежности, рассказывает Рожкова. Например, при выборе камеры, которая будет стоять в новой модели, анализируют наработку на отказ – сколько снимков она может сделать: меньше снимков – меньше себестоимость, объясняет Рожкова.

Толщина защитного покрытия объектива увеличивает срок службы, но увеличивает себестоимость.

Балансирования между этими тремя параметрами удается избежать только во флагманских продуктах, говорит Рожкова. В их случае в дело идет все, что есть лучшего в технологии на момент выпуска телефона, объясняет она.

Чем плоха дешевизна?

Такая гибкость при разработке аппаратов идет на пользу продажам B-брендов Lenovo и Huawei, которые догоняют лидера Samsung. Сравнительно дешевые устройства нацелены на пользователей, отказавшихся от обычных кнопочных телефонов в пользу смартфонов.

В середине августа The Wall Street Journal писала, что рост продаж смартфонов в мире будет происходить за счет недорогих моделей, популярных в развивающихся странах.

А на рынках смартфонов в развитых странах, по мнению аналитиков агентства Fitch, уже произошло насыщение и цикл замены устройств увеличивается.

Совет

Обилие заводов и поставщиков компонентов для смартфонов дает разработчикам свободу при проектировании, а ограничивает их концепция разработки устройств. А-бренды (Samsung, Apple, Sony) полностью контролируют собственную производственную цепочку (маркетинг, проектирование, компоненты, сборка), а В-бренды на каждое из этих звеньев нанимают отдельную компанию, рассказывает Рожкова.

Проектировщики могут начертить все, что угодно, потому что они не отвечают за конечный результат, объясняет она, каждое звено старается минимизировать свои издержки.

Выполнив конкретное требование заказчика (В-бренда), внешние исполнители останавливают работы, в то время как собственные проектировщики А-брендов продолжили бы работу на будущее и в итоге улучшили или упростили бы схему, уверена Рожкова.

При внешней разработке моделей смартфонов компания разрабатывает концепцию и спецификации, а дизайн-бюро готовит оцифрованную модель, которую можно производить на любой фабрике, рассказывает коммерческий директор «Вобис компьютер» (русский бренд смартфонов Highscreen) Евгений Кузнецов. По его словам, компания старается не экономить на комплектующих – например, закупает для своих устройств экраны фирмы Sharp. При необходимости компания может сменить производителя – это произошло, например, при разработке линейки Highscreen Zera, вспоминает Кузнецов.

Рожкова из Samsung соглашается, что смены поставщиков нередки, например из-за изменений условий контрактов или появления партнера с лучшими комплектующими. Обычно эта смена находит отражение в названии модели смартфона, говорит Рожкова, например к ней добавляется одна буква.

Lenovo снижает себестоимость за счет объемов производства, задачи производить продукты по низким ценам перед компанией не стоит, говорит исполнительный директор по мобильным устройствам Lenovo Алексей Клочков.

Он рассказывает, что в прошлом году компания открыла фабрику по производству смартфонов и планшетов в китайском городе Ухань, где разместила центры исследований и разработок, продаж и производства продуктов.

Обратите внимание

Компания только начинает работать в премиальном сегменте и надеется в скором времени представить вполне конкурентоспособные устройства, добавляет Клочков. По оценке IDC, во II квартале Lenovo занимала 4-е место среди ведущих мировых поставщиков смартфонов, ее рыночная доля составляла 5,4%.

В Huawei весь цикл работ над устройством выполняется внутри компании, заверяет представитель этой китайской компании. По ее словам, собственные разработки и производство позволяют оптимизировать расходы, а так как Huawei сама производит чипсеты и другие комплектующие, она может не зависеть от поставщиков и полностью контролировать свое производство.

Операторские смартфоны недороги, но недолговечны

У большой тройки сотовых операторов нет собственных заводов, смартфоны, продающиеся под их брендами, выпускаются на фабриках подрядчиков. У «Мегафона» это Lenovo, Alcatel, ZTE, Fly, Asus и проч., рассказывает представитель компании Олеся Яременко.

МТС выбирает поставщика для своих брендированных смартфонов на конкурсе и производителем устройства может стать любой из вендоров, например ZTE, Huawei, Alcatel или другие, сообщил представитель МТС Дмитрий Солодовников.

Представитель «Вымпелкома» Анна Айбашева отказалась комментировать выбор поставщиков для брендированных устройств компании.

Три оператора предлагают устройства со схожими техническими характеристиками из одной ценовой категории. В стоимость устройства, как правило, включен пакет услуг этого оператора. Например, MegaFon Login 2 стоит 1690 руб.

при условии подключения тарифной интернет-опции. Аппарат «Билайн смарт» стоит 2650 руб. – в цену включены четыре месяца предоплаченных услуг связи, а стоимость самого смартфона заявляется равной 490 р. Модель 982O от МТС тоже стоит 2650 руб.

Читайте также:  Выручка и прибыль макдональдса: динамика за последние 5 лет

, но при подключении тарифного плана цена снижается до 1990 руб.

Отзывы о брендированных смартфонах, которые оставляют покупатели на сайтах интернет-магазинов «большой тройки», однотипны – их качество адекватно уплаченным деньгам.

Жалуются на батарею, которая меньше чем через год начинает хворать, на сломавшиеся динамики, на заедающие кнопки, медленную работу GPS, виброзвонок.

Важно

В той или иной мере критике повергаются все элементы смартфона, но на общую оценку на сайтах интернет-магазинов это не влияет – впечатление сглаживается низкой ценой.

Мобильные операторы уверены, что пользователи обновляют смартфоны из-за роста технических характеристик конкурирующих моделей. Даже флагманские новинки крупных брендов через год-два морально устаревают, рассказывает Айбашева.

Необходимость обновления смартфона она объясняет появлением на рынке новых устройств, а не поломкой принадлежащих абоненту старых. Клиент может покупать за приемлемые деньги новый смартфон с лучшими техническими характеристиками каждые полгода, говорит Айбашева.

При этом брендированные смартфоны «Билайн смарт», по ее словам, рассчитаны на три года эксплуатации.

Брендированные смартфоны МТС рассчитаны на срок службы до пяти лет, однако на практике пользователи обновляют устройства гораздо чаще – раз в 1,5-2 года, говорит Солодовников.

Он также считает, что абоненты меняют смартфоны в основном не из-за выхода из строя старого, а из-за появления новых, более производительных моделей.

Другой фактор – поддержка новых сетей передачи данных: если на заре развития сетей третьего поколения скорости мобильного интернета составляли несколько Мбит/с, то сейчас в сетях LTE они достигают 100 Мбит/с, рассказывает Солодовников.

«Мегафон» рассматривает свои брендированные смартфоны как первое устройство для его владельца, говорит представитель компании Олеся Яременко. Попробовав, что такое смартфон, они входят во вкус и им хочется перейти на более продвинутую модель смартфона, уточняет она.

Источник: https://www.vedomosti.ru/tech/news/33179061/gonka-potrebleniya-smartfonov

Продажа аксессуаров для мобильных телефонов: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Благодаря популярности смартфонов салоны мобильной связи и магазины телефонов оказались одним из самых успешных видов бизнеса. Правда, мало кто знает, что продажа аксессуаров для телефонов еще прибыльнее. Это касается и самих салонов связи: немалая часть продаж приходится как раз на аксессуары. О том, как открыть свою точку и грамотно вести этот бизнес, узнайте в нашем материале.

Еще пару лет назад телефон можно было носить просто так, сейчас же такое уже непозволительно. Если не накладка, то хотя бы футляр, на крайний случай – объемная наклейка. Сменные аксессуары для ношения по настроению приобретают многие.

Секрет точек продаж – один и тот же: производитель продает товар за копейки, а наценка измеряется в сотнях процентах. Те, кто боится трудностей, выбирают франчайзинг, вариантов которого в этом бизнесе предостаточно.

Совет

Мы же предлагаем организовать собственную точку или точки. Это относительно несложно.

Аксессуары для телефонов – недорогой при оптовой закупке товар – обычно продается с наценкой от 200 до 500%.

Целевая аудитория бизнеса – молодые люди от 15 до 30 лет, особенно, обеспеченные.

Но ассортимент стоит рассчитывать на гораздо больший круг потенциальных клиентов: от товаров для детей до консервативных моделей для пожилых людей.

При этом рекламную кампанию лучше строить, ориентируясь на основную аудиторию. Продвижение может начаться с небольших объемов продаж в интернете и группы в социальной сети.

Прежде чем начинать продавать, нужно провести серию подготовительных мероприятий:

  • Зарегистрируйтесь как ИП.
  • Встаньте на учет в ФНС.
  • Получите разрешение СЭС и пожарных (если открываете магазин в отдельном помещении).
  • Арендуйте помещение для точки. Это должно быть очень проходимое место, например, проход в торговом центре.
  • Договоритесь с поставщиками.
  • Наберите персонал. Возьмите бухгалтера на аутсорсинг, уделите внимание выбору продавца – продажи напрямую зависят от его навыков и работы.
  • Исследуйте рынок.
  • Займитесь рекламой и продвижением.

Тонкости продажи аксессуаров

Стратегия бизнеса

Изучение рынка нужно для того, чтобы понять потребности аудитории и ориентировочную цену, которую она готова платить. Так вы узнаете точное соответствие телефонов и аксессуаров. В соответствии с полученными данными выстраивается концепция магазина, разрабатываются маркетинговая и рекламная стратегии.

Хорошо, если ваш бренд уже известен по продвижению в социальных медиа. Если нет – этим нужно заняться. В любом случае, СМИ забрасывать нельзя, так как интернет – среда целевой аудитории. Создайте сайт, а лучше – интернет-магазин. Это позволит охватить наиболее широкую аудиторию, но требует вложений в продвижение.

Выбор поставщиков важнее, чем кажется, потому что постоянное и своевременное обновление ассортимента даст стабильный поток постоянных клиентов. Лучше заключить договор с 2-3 поставщиками сразу для надежности (но учтите, что, чем выше объем закупок у одного из них, тем выгоднее стоимость партии для вас, а соответственно, и привлекательнее предложение для клиента).

Не стоит договариваться на долгий срок без испытательного периода. Вам необходимо уметь склонять людей к сотрудничеству, выбивать выгодные условия, заказывать оптом со скидкой, иначе доходы будут незначительными, а бизнес окажется нерентабельным. Поставщиков из Китая можно найти на Aliexpress или Alibaba (подробнее в нашем материале о бизнесе на закупках из Китая).

Что продавать

Ассортимент должен включать больше наименований, чем вы знаете. Большое разнообразие царит в выборе украшений и защитных элементов для телефона (чехлов, панелей, наклеек). Также всем нужны защитные пленки разных размеров для смартфонов и планшетов.

Востребована и техническая часть: зарядные устройства, адаптеры, кабели на все случаи жизни, аккумуляторы, карты памяти. Позаботьтесь о наличии всевозможных вспомогательных устройств для работы телефона (наушники, гарнитура, стилусы, гаджеты, автомобильные аксессуары).

Можно продавать универсальные товары, а можно сосредоточиться на одном бренде. Например, спросом пользуются товары для IPhone, так как эти телефоны встречаются очень часто.

Обратите внимание

Сбалансируйте ассортимент, опираясь на известность продаваемых брендов – тех, что на слуху, должно быть немало. Даже если вы ориентируетесь на обеспеченную молодежь, у вас может найтись выбор моделей для любого возраста, социального статуса и финансового положения.

Источник: https://zhazhda.biz/idea/prodazha-aksessuarov-dlya-mobilnyh-telefonov

Выручка Lenovo по итогам 2014-2015 финансового года выросла на 20%

Lenovo Group опубликовала результаты за четвертый квартал и полный 2014-2015 финансовый год, завершившиеся 31 марта 2015 г.

По итогам квартала объем продаж компании составил $11,3 млрд, что на 21% выше по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Без учета валютной составляющей рост составил бы 28%.

Квартальная чистая прибыль составила $100 млн с учетом неденежных расходов, связанных с проведенными сделками по слияниям и поглощениям (M&A), в размере $94 млн, сообщили CNews в Lenovo.

Валовая прибыль в четвертом квартале финансового года выросла по сравнению с прошлым года на 43% до $1,8 млрд. Валовая рентабельность составила 15,7%, операционная прибыль — $127 млн, а доход до уплаты налогов — $104 млн. Базовая прибыль на акцию в отчетном квартале составила 0,93 американских цента, или 7,06 гонконгских центов.

Как говорится в отчете компании, инвестиции Lenovo, связанные с M&A-сделками, а также устойчивый и динамичный внутренний рост помогли диверсифицировать бизнес-портфель: в четвертом квартале на смартфоны, планшеты, серверы и прочие продукты и услуги приходилось 37% от общего объема выручки (по сравнению с 17% годом ранее). В то же время, количество проданных персональных компьютеров составило 60 млн единиц.

В свою очередь, выручка Lenovo за 2014-2015 финансовый год составила рекордные $46,3 млрд, что на 20% по сравнению с аналогичным показателем предыдущего года, указали в компании. Доход до уплаты налогов и учета неденежных операций по M&A-сделкам в сумме $168 млн составил $1,14 млрд, что на 12% выше, чем годом ранее.

Показатель чистой прибыли до учета неденежных операций по M&A-сделкам вырос по сравнению с аналогичным показателем предыдущего года на 22% до $997 млн. Годовая валовая прибыль составила $6,7 млрд с улучшением показателей на 32% по сравнению с прошлым годом.

Важно

Валовая рентабельность при этом составила 14,4%, в то время как операционная прибыль компании за полный финансовый год зафиксирована на уровне $1,1 млрд, что на 5% выше показателя предыдущего года.

Совет директоров Lenovo объявил о выплате дивидендов за финансовый год, завершившийся 31 марта 2015 г., в размере 2,64 американских центов, или 20,5 гонконгских центов, на акцию.

«Компания Lenovo вновь демонстрирует динамичный, устойчивый и сбалансированный рост. В структуре компании сложились три точки опоры, своего рода движущие силы, которые были определены, принимая во внимание показатели устойчивого внутреннего роста и новые, недавно приобретенные активы.

Подразделения по производству мобильных и корпоративных продуктов активно растут и развиваются, а подразделение по производству ПК вновь улучшило свои показатели, а именно увеличило рентабельность и долю на рынке до рекордно высокой, — заявил Ян Юаньцин (Yang Yuanqing), председатель совета директоров и генеральный директор Lenovo. — Процесс интеграции в структуру компании подразделений Motorola Mobility и System x идет в соответствии с планом: они демонстрируют положительную динамику роста. Конечно, должно пройти еще какое-то время, прежде чем они станут такими же ключевыми для компании активами, как подразделение по производству ПК. Что касается возможностей и рисков, которые могут возникнуть в новую для нас эпоху Internet+, мы готовы меняться и переходить от производства в большей степени лишь аппаратного обеспечения к сбалансированному производству как аппаратного, так и программного обеспечения. Это станет катализатором новой волны роста компании Lenovo в предстоящие годы».

В подразделении по производству персональных компьютеров, которое включает в себя производство ПК и планшетов под управлением ОС Windows, квартальный объем продаж составил $7,2 млрд, а доход до уплаты налогов — $391 млн, что на 11% выше, чем в аналогичном периоде прошлого года. Коэффициент прибыли до уплаты налогов составил 5,5%.

В течение четвертого квартала Lenovo продала 13,3 млн ПК, что на 2,7% выше, чем в аналогичном периоде годом ранее. Доля компании на рынке составила 19,5%.

Рост доли ПК Lenovo на рынке наблюдался во всех регионах сбыта, при этом наиболее высокие показатели роста наблюдались в странах Западной Европы, Ближнего Востока и Африки, отметили в компании.

В подразделении по производству мобильных устройств, которое включает в себя продукты приобретенного подразделения Motorola, мобильные телефоны под брендом Lenovo, а также планшеты и телевизоры на базе Android, квартальный объем продаж составил $2,8 млрд.

Lenovo по-прежнему занимает третье место на мировом рынке смартфонов, при этом объем продаж в отчетном квартале составил 18,7 млн единиц, а за весь год показатель достиг рекордного значения в 76 млн проданных смартфонов. По данным компании, на китайский рынок пришлось 59% всех смартфонов, проданных за год (включая продажи смартфонов Motorola в течение двух кварталов).

Совет

За пределами Китая наблюдался значительный рост объемов продаж смартфонов — 450%, при этом за год число проданных смартфонов выросло до 31 млн.

В сегменте планшетов Lenovo продемонстрировала опережающую динамику роста по сравнению со среднерыночными показателями: всего за год было продано 12 млн планшетов, рост объема продаж составил 26% по сравнению с прошлым годом, доля компании на мировом рынке планшетов — 5,1%.

При этом в течение четвертого квартала было продано более 7,8 млн смартфонов Motorola (рост составил 23,6%) на сумму $1,8 млрд. Смартфоны Motorola вновь пришли на китайский рынок, и это важная веха в развитии бренда, считают в компании.

Как ожидается, бренд начнет приносить Lenovo прибыль в течение 4-6 кварталов после закрытия сделки.

В подразделении по производству корпоративных продуктов, которое включает в себя серверы, системы хранения данных, программное обеспечение и услуги, реализуемые под брендами Lenovo ThinkServer и System x, объем продаж составил $1,1 млрд.

В течение второго полного квартала продаж продуктов System x подразделению удалось добиться положительного показателя операционного дохода до уплаты налогов, хотя стандартный показатель дохода до уплаты налогов (с учетом неденежных операций по M&A-сделкам) составил -$45 млн.

Lenovo по-прежнему занимает третье место на мировом рынке серверов на архитектуре x86, при этом выручка бренда ThinkServer, продукты которого ориентированы на СМБ-предприятия, выросла по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 49%.

По оценкам компании, в течение года после закрытия сделки по System x это будет подразделение с объемом продаж в $5 млрд.

Обратите внимание

Продажи Lenovo в Китае в четвертом квартале составили $3,1 млрд, оставшись на уровне показателя предыдущего года, или 27% общей выручки компании. При этом рентабельность операционной прибыли уменьшилась на 1,1 процентных пункта до 4,4%. Lenovo сохранила за собой лидерство в сегменте ПК, где она занимает рыночную долю в 33,6%.

В свою очередь, в Азиатско-Тихоокеанском регионе объем продаж Lenovo в отчетном квартале составил $1,7 млрд, или 15% от общей выручки компании. При этом рентабельность операционной прибыли выросла на 1,9 процентных пункта (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года) до 4,6%. Доля компании на рынке ПК составила 15,7%, что на 0,2 п.п. выше, чем в аналогичном периоде годом ранее.

Несмотря на негативное влияние валютных курсов, объем продаж Lenovo в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке (регионе EMEA) продолжил свой рост в четвертом квартале и увеличился на 15% до $3 млрд. Показатель рентабельности операционной прибыли составил при этом 2,7%.

Высокие объемы продаж ПК в странах на севере и юге региона, рост объемов поставок смартфонов на 240%, а также увеличение объемов продаж корпоративных продуктов обеспечили региону EMEA долю в 26% от общей выручки компании, указали в компании.

Доля Lenovo на рынке ПК в регионе EMEA достигла рекордного показателя в 20,5%, что почти на 4,8 п.п. выше по сравнению с прошлым годом.

В странах Северной и Южной Америки объем продаж компании в отчетном квартале был равен $3,6 млрд, что на 85% выше, чем в аналогичном периоде прошлого года.

Доля региона составила 32% от общего объема выручки Lenovo, что во многом связано с включением в результаты деятельности компании в этом регионе показателей по брендам Motorola и System x, пояснили в Lenovo.

Доля компании на рынке ПК в странах Северной и Южной Америки составила по итогам 2014-2015 финансового года рекордные 11,7%, во многом благодаря устойчивому росту объемов поставок продукции компании в страны Северной Америки. Lenovo по-прежнему занимает четвертое место на рынке США.

Короткая ссылка на материал: http://cnews.ru/link/n222610

Источник: http://www.cnews.ru/news/line/vyruchka_lenovo_po_itogam_20142015

История успеха LENOVO

Однажды в 1984 году Китайская академия наук приняла решение — выдать стартовые деньги для проектов команды молодого ученого Лю Чуаньчжи. Для Академии это был первый опыт внешнего инвестирования. Получив 200 тысяч юаней, одиннадцать китайских ученых в офисе в 20 квадратных метров начали свой бизнес.

Читайте также:  На какие цели можно снимать деньги с расчетного счета ооо

1984 год.

Западные рынки сотрясаются под натиском цифровой революции. Персональные компьютеры IBMPC и AppleMacintosh заполняют американские, а потом и европейские дома. Microsoft выпускает революционные текстовые редакторы — Word и Excel, а Билл Гейтс попадает на обложку журнала Time.

Вызывающий рекламный ролик Стива Джобса «1984», показанный в перерыве «Супербоула» в поддержку Macintosh, сотрясает все американское медиа-пространство. Война за рынок ПК на Западе была в самом разгаре.

Важно

Эксперты могут предположить, что эта война никогда и не заканчивалась, но 80-е годы, без сомнения, были решающими для многих технологических компаний, которые лидируют сегодня.

Но в Азии была тишина. Точнее — в восточной ее части. Сотрясаемый переходом от централизованно планируемой экономики к рынку, Китай был явно не идеальным местом для создания бизнеса. Перестройка государственного сектора коснулась и Академии Наук, того сектора государства, который чаще всего страдает от бюрократических трений и политических преобразований.

Молодой ученый Лю Чуаньчжи (кит. 柳传志), как никто другой испытывал на себе трудности в связи с политическими реформами. Мизерные денежные выделения для Китайской Академии Наук, в которой работал Лю, не оправдывало даже тяжелое положение страны. Заработной платы в виде 100 юаней не всегда хватало Лю для того, чтобы прокормить свою большую семью.

Недостаток средств заставлял Лю Чуаньчжи с командой ежедневно отбрасывать часть идей, над которыми они работали, и следовать ровно тому плану, который был предложен начальством. «Мы были, наверное, лучшей исследовательской группой по компьютерным технологиям в Китае на тот момент.

Мы разработали первый электровакуумный компьютер, а позже и первый транзисторный компьютер. Но мы имели право развивать только один проект из нескольких. Немногим позже мы просто свернули все наши проекты и отложили в дальний ящик стола», — вспоминает сейчас Лю Чуаньчжи о несправедливости того времени.

Мысль о том, что нужно будет и дальше собственноручно губить перспективные идеи только из-за недостатка финансирования не давала покоя ни Лю, ни его исследовательской группе.

Китайский ученый все больше сомневался в радужности завтрашнего дня, поэтому принял бесповоротное, и, как он впоследствии оценивает, самое сложное решение в его жизни — уйти из Академии с маленьким выходным пособием и слепой надеждой на удачу, фактически не зная, что его ждет за дверьми этого здания.

Рождение Легенды

Удача, к счастью, не заставила себя долго ждать. Последствия бурных внутренних реформ были позитивными, во многом за счет притока иностранных инвестиций, и у страны появились средства на финансирование новых проектов.

Но остановленные на середине разработки команды Лю не были востребованными, они фактически были никому не нужны, кроме них самих. Государство не верило в перспективу вычислительных устройств. Академия Наук не планировала дальше развивать ни один из проектов ученых.

Лю не мог допустить еще одного провала, как с транзисторным компьютером. В связи со строгим запретом для ученых, работавших в Академии Наук, иметь дело с инвестициями, тем более иностранными, у Лю был всего один выход.

Совет

Он принял решение идти назад, откуда все начиналось, и искать свободные деньги там, где их, казалось, не может быть.

После долгой речи Лю, больше похожей на презентацию школьника перед директором школы, руководство вместе с Ученым советом Академии Наук приняли решение — выдать первоначальные стартовые деньги для проектов команды Лю Чуаньчжи, в частности, разработку магнитных носителей, принимая во внимание опыт работы и заслугу перед государством. Трудно утверждать, насколько сложно далось данное решение руководству, но, как вспоминает один из свидетелей происходящего, для Академии это был первый опыт внешнего инвестирования.

Собравшись однажды вечером дома у семьи Лю Чуаньчжи, молодые ученые, коих за столом насчитывалось одиннадцать, приняли невероятно смелое решение – создать собственный бизнес, компанию, которая не будет зависеть ни от кого, кроме них.

200 000 юаней, доверенные в распоряжение Лю Академией Наук, послужили основой для создания собственной компании.

В офисе размером 20 квадратных метров находились рабочие места одиннадцати ученых, уже сотрудников компании, немудрено названной New Technology Developer Inc.

Первая крупная попытка заработать на дальнейшее существование потерпела крах. Молодые ученые попытались завезти телевизоры в КНР и впоследствии продать их на порядок дороже себестоимости.

Говоря о становлении компании, следует учесть один очень важный факт: в 80-е годы прошлого века заниматься бизнесом в Китае, как и полагается для коммунистической идеологии, было весьма унизительно.

Делать деньги иным от официальной работы способом было  постыдным и презираемым в обществе занятием, а бизнесмены назывались не иначе, как спекулянтами.

Обратите внимание

Поэтому путь Лю Чуаньчжи как технологического предпринимателя был на порядок сложнее, чем, например, путь Джека Ма (основателя Alibaba Group) или Ма Хуатэна (основателя Tencent). Это ни капли не умаляет заслуги данных гениальных людей, но вся сознательная карьера Лю Чуаньчжи сопровождалась давлением общества и государства, которое еще не признавало легальность и благие цели любого бизнеса, в частности технологического.

Тем временем, мыслей сдаваться у амбициозной команды не возникало. Первые провалы, как это часто бывает, внезапно сменились успехами. Инженеры New Technology Developer Inc.

вложили практически все деньги и силы в разработку печатной платы для IBM-совместимых компьютером, что позволило бы им обрабатывать китайские иероглифы. Другими словами, компания открыла персональные компьютеры для китайских граждан.

Хоть это устройство и обрело успех среди китайцев, для Лю это было лишь разминкой перед настоящим забегом.

В 1990 году компания начала собирать и продавать компьютеры, но уже под новой маркой – Legend (англ.«Легенда»). Собранные на основе 286-го процессора компании Intel, под управлением взломанной и нестабильно работающей Microsoft Windows, продукты Legend за неимением аналогов пользовались диким спросом среди покупателей.

На волне успеха, топ-менеджемент уже большой китайской компании Legend Holdings предпринял попытку выйти на рынок цифровых часов. Не вышло. Впоследствии эта и последующий ряд неудач станет поводом для больших дискуссий в совете директоров, а также споров инженеров с маркетологами.

«Наше руководство часто недооценивало коммерческую составляющую продукта. Они считали, что если качество продукта хорошее, то он будет продавать себя сам.

Качество важно, но я считал и считаю, что маркетинг, продажи и другие факторы играют не менее важную роль», – размышляет над причинами неудач того времени Лю Чуаньчжи. «Все усугублялось еще и тем, что мы не имели делового опыта. Мы были учеными и не понимали законы рынка.

Узнавали все впоследствии методом проб и ошибок. Это было интересное время, но чрезвычайно опасное для бизнеса».

Важно

Между тем, проблемы сопутствующих рынков не влияли на основной, компьютерный бизнес Legend.

Первые версии ПК расходились огромными тиражами в Китае, а Legend медленно, но верно подбирался в лидирующей позиции среди производителей ПК в Китае.

В 1993 году компанией был выпущен усовершенствованный вариант ПК уже на основе 586-го процессора Intel. Legend вошел в эпоху Pentium. В недрах компании разрабатывался первый ноутбук от Legend.

Советом директоров было принято решение не терять времени и воспользоваться успехом – вывести компанию на IPO, что и было сделано в 1994 году. Акции компании были размещены на Гонконгской фондовой бирже.

По данным финансовых сводок, Legend сумела выручить с первичного размещения акций 30 миллионов долларов – неслыханные деньги для относительно молодого игрока на рынке.

Столь высоко компания была оценена за хорошее управление, высокую узнаваемость бренда и перспективы роста.  

Акционеры останутся счастливы еще на долгое время. В 1995 году Legend представляет первый сервер под своей маркой. Уже через год компания становится лидером по занимаемой доле рынка персональных компьютеров в Китае и выпускает первый ноутбук под маркой ThinkPad. 

Совет

Уже в 1998 году с конвейера сходит миллионный персональный компьютер от Legend. По этому случаю компания организовывает большое торжество. На церемонии присутствует Энди Грув, председатель совета директоров компании Intel, музей которой впоследствии пополнит данный компьютер.

В 1999 году компания становится ведущим производителем ПК в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

Новый век

В новый век компания шагнула с новым лицом. Продав десятимиллионный ThinkPad, компания прочно встала на ноги и уже с 2001 года мы начинаем видеть Legend совсем другими глазами.

У компании появляются дополнительные средства на рекламу вне Китая, но вот в чем проблема: торговая марка Legend оказалась занята, причем давно, неким американским миллионером.

Выходить на международный рынок, не включив в планы Америку, сомнительно, – это все равно, что глодать кости, когда на столе лежит запеченная курица. Ян Юаньцин (кит.

杨元庆), новый генеральный директор компании, сменивший Лю Чуаньчжи с одобрения совета директоров, меняет торговую марку Legend на благозвучное Lenovo. Как объясняют в компании, первая часть Le – напоминание о прежнем названии, а Novo, что в переводе с латинского означает «Новый», составляет единую картину – «Новая Легенда».

Путь Ян Юаньцина к посту генерального директора можно считать эталонным, а пример его карьеры без устали приводить на семинарах для молодых и наивных студентов бизнес-школ.
Окончив в 1988 году с отличием факультет компьютерных наук Университета науки и технологий Китая, Ян перебирался с места на место каждый год, но не мог найти работу по душе.

Наконец, в 1989 году его внимание пало на молодую, но быстро растущую технологическую компанию Legend. Начав свою карьеру с поста младшего программиста, Ян хорошо себя зарекомендовал, и уже в 1994 году возглавил бизнес по выпуску компьютеров, ключевой для Legend.

Обратите внимание

Через два года Ян Юаньцин был уже вице-президентом, а еще через пять лет стал генеральным директором и президентом крупнейшего компьютерного производителя Азии.

В 2002 году, еще под маркой Legend, компания поразила Китай разработанным ею суперкомпьютером, который сразу вошел в топ-50 самых быстрых компьютеров в мире. Deep Comp 1800 обладал мощностью в 1000 Гфлоп/с и предназначался исключительно для использования в гражданских целях.

Международная экспансия

Позиция руководства компании в отношении международного рынка до 2000-го года была двузначной. С одной стороны, выход на рынки вне Китая был жизненно необходим для компании.

Хоть китайский рынок и огромен (о насыщении говорить не приходиться), но ограничиваться лишь Китаем при больших производственных ресурсах было бы странно.

С другой стороны, для того, чтобы попытать счастье там, где уже десятилетие безраздельно правят не менее влиятельные HP, Dell и Asus, нужно было набраться смелости и иметь четкий план действий.

Первые три года 2000-ных ушли именно на это. Первым шагом стало переименование на Lenovo. Компания хорошо осознавала важность узнаваемости бренда, и много сил было брошено на эти цели.

Знаменательным шагом было заключение соглашения о партнерстве с Международным Олимпийским Комитетом (МОК) в качестве эксклюзивного поставщика техники в 2004 году. Время было выбрано удачно: в Китае полным ходом шла подготовка к Олимпийским Играм 2008 года в Пекине.

Много китайских компаний принимало в этом участие, но именно Lenovo посчастливилось стать первой китайской компанией-партнером МОК, получившей право использовать олимпийскую символику.

Но в этом же году случилось не менее, а может и самое важное приобретение Lenovo за всю свою историю. Вложение не столько финансовое, сколько невероятно умное и стратегическое, в корне изменившее будущее компании…

Слияние с IBM

«Когда-то в 90-ых годах, не помню точно, нас позвали в США, в Силиконовую Долину, навестить наших старых друзей из  IBM. Я был очень горд партнерством с этой компанией, ведь мы были еще совсем молодыми и неопытными, в отличие от наших коллег.

Так вот, я сидел в дальнем ряду и слушал речь ведущего инженера компьютерного подразделения IBM, это было невероятно. Он рассказывал о новых разработках в области интернета.

Я никогда, даже в самых смелых мыслях, не мог представить, что мы купим ключевой бизнес IBM, и она станет частью нашей компании», — с гордостью вспоминает Лю Чуаньчжи.

Это было невероятно. Сделка за 1,25 млрд долларов по приобретению всего ПК бизнеса старейшего компьютерного производителя США поставила с ног на голову весь рынок персональных компьютеров. Lenovo автоматически прорвалась в тройку крупнейших мировых компьютерных производителей.

Важно

Рынок, который достаточно долго не испытывал значительных рейтинговых перемен, наконец встряхнулся. Это запустило новый виток конкуренции, гораздо более активной и агрессивной.

Такие производители, как HP и Dell, которые занимали 1-ое и 2-ое место соответственно, были вынуждены искать или создавать новые рынки, что послужило толчком для быстрого развития ноутбуков.

По условиям исторической сделки, компания IBM до 2010-го года могла использовать свою торговую марку, а далее, все компьютеры компании должны будут выпускаться только под брендом Lenovo.

Китайский производитель обзавелся прочным партнерством с брендом, узнаваемом на американском и европейском рынках, что так не хватало компании. В Lenovo перешли также несколько топ-менеджеров IBM, имена которых не называются. Альянс китайского и американского производителя на этом не закончился.

23 января этого года было объявлено о заключении сделки на 2,3 млрд долларов по покупке Lenovo основной части серверного бизнеса IBM.

Производя все больше и больше компьютеров, Lenovo, тем не менее, выстроила четкую и понятную продуктовую стратегию. Разделенную надвое линейку продуктов китайского производителя сможет назвать любой пользователь, хоть раз использовавший устройство компании.

Первый раздел направлен на корпоративный рынок и включает в себя, помимо ПК и ноутбуков, рабочие станции ThinkStation и серверы ThinkServer. Второй раздел, направленный на индивидуальных покупателей, т.е.

нас с вами, включает линейку портативных ПК ThinkPad, доставшуюся вместе с IBM, и новопроизведенную IdeaPad, мониторы ThinkVision, экономные модели ноутбуков Essential.

Мобильный бизнес

Представив iPhone в 2007-ом, Стив Джобс словно попал баскетбольным мячом на ничего не подозревающие головы производителей, сидевших на трибунах.

Изменив рынок на свой лад, Apple сделала опережающих догоняющими.

Nokia, Motorola, Sony были вынуждены в срочном порядке пересматривать свою стратегию и, самое страшное, на скорую руку разрабатывать сенсорные интерфейсы, которые компания из Купертино прорабатывала годами.

Сказать, что Lenovo проглядела мобильный рынок именно тогда, значит слукавить. Если Nokia проиграла мобильный бой отчасти из-за агрессивных действий конкурентов, то Lenovo, оглядываясь назад, должна винить только себя.

Совет

Хоть компания и выпускала телефоны с 2004 года, а далее практически каждый год, эти продукты можно назвать не более чем экспериментами.

Продемонстрированный в 2004 году на выставке CeBIT смартфон LenovoET560, работающий под управлением WindowsMobile 2003, был достаточно мощным девайсом, но непродуманным с точки зрения интерфейса, дизайна и маркетинговой модели.

Позже, уже в 2008 году, когда основные игроки мобильного рынка увидели преимущество процессоров Qualcomm и Samsung над неактуальными чипами IntelAtom, Lenovo выпускает новый смартфон IdeaPadU8. И да, он был на IntelAtom. Несмотря на 5-дюймовый сенсорный дисплей, устройство было напичкано ненужными функциями медиаплеера, которые так и остались невостребованными, как и сам смартфон.

Источник: https://fastsalttimes.com/sections/company/490.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector